学习的重要性
知乎上有个提问：年轻人应该多见世面，那把学费拿来念书，还是环游世界更划算？
有个高赞回答：在没有充分知识作为前提的情况下，即使行了万里路，也不过只是邮差而已。
一到开学季，总会收到很多留言。
“孩子不喜欢学习，成绩也一般，不如让他早早工作。”
“读书有什么用呢？身边很多同学都打工赚钱了，上学就是浪费时间。”
年少时，你抱怨读书苦，若最终只是为了生存，那吃这些苦有什么意义。
当步入社会后，才发现，读书和不读书，真的过得是截然相反的人生。
01 世界正在狠狠惩罚不读书的人。
最近朋友圈被《小欢喜》刷屏，剧里有段对话印象深刻：方一凡想参加艺考，童文洁说：你不是想当明星，你就是不想努力念书，你就是想不劳而获。
可是就算当明星也得有文化，也得学习。现在更新换代多快啊，你没本事谁还记得你。
不得不承认，现实的确如此。
在这个人人都在拼的世界，读书是最容易获取核心竞争力的机会，也是改变命运唯一的捷径。
前段时间看了纪录片《穷富翁大作战》，其中有一期令我深受感触。
这一期邀请的是香港富豪田北辰，节目组安排他需要体验为时3天的环卫工生活，而生活费用仅有25港币，这对生于豪门的他似乎是极大的挑战。
这3天时间里，他住过15平米的“豪华笼屋”，吃过最便宜的盒饭，十多元的交通费用在此刻都显得昂贵。每天工作17小时，却只能拿到最低的酬劳，唯一的愿望就是能吃顿好的，别无他求。
录制即将结束，田北辰说出了这几天最大的感受：“这个社会正在极严厉惩罚读不成书的人。”
人生中确实有很多身不由己，有的人无奈缺少读书的条件，但更多的孩子却是因为不想吃苦、不喜欢上学而放弃了学习机会。
孩子，不是每个人都含着金钥匙出生，也不是每个人都有幸福的成长环境，“生”不是谁能够做主的，人与人之间确实没有可比性。
但人生与人生是有可比性的，你若有读书的机会，只要抓住了，人生就不再是“单选题”，你就有多个选择的机会。
正如麦家所说：“读书有什么用，只有读书的人才知道，不读书的人是不知道的。”
02人只有竭尽全力之后，才有资格说运气不好。
《新华字典》关于“前途”的示范例句里写着这样一句话：“张华考上了北京大学；李萍进了中等技术学校；我在百货公司当售货员。我们都有光明的前途。”这句话曾被很多人当作笑料来讲，如今看来却全都是现实。
一个跑道上，有人在跑五千米，有人在拼百米冲刺，也有人在散步，每个人看似都在前行，但结果完全不同。
英国有部纪录片叫《人生七年》，讲述了不同阶层14个家庭的故事。
从1964年开始拍摄，直至2005年，每隔七年摄制组便会重新取材，录制他们生活的变化。
富人家的孩子，因为从小养成了良好的读书习惯，对未来有着清晰的规划，长大后考进名校成为社会精英。
孤儿院长大的孩子，成年后一边在工厂上班，一边感叹：如果我当初用功读书，也许会有比较好的出路。
一切都按部就班的进行着，似乎原生家庭的条件注定了孩子们的人生。
但命运是有转机的，只要足够努力，总有“漏网之鱼”。
从小痴迷读书的尼克，同样出生在乡村，他在21
岁时顺利考进牛津大学，后来又移民到美国专门做研究，改变了人生轨迹。
命是弱者借口，运乃强者谦辞。努力的理由只有一个，不努力的理由有无数个。
很喜欢刘媛媛演讲词中的那段话：我们的人生如何，完全取决于自己。你一辈子都在抱怨，那你的人生就是抱怨的一生。你一辈子都在感受感动，那你的人生就是感动的一生。你一辈子都立志于改变，那你的人生就是斗士的一生。
孩子，读书和不读书的人生，差距真的很大。
永远别用充满遗憾的一生，去证明这个结论是否正确。
03读书，是人生最容易走的一条路。
《解忧杂货店》里写道：满脑子天真想法的人，在社会上吃点苦头也是好事。
曾经看过一个数据，95后里，有一半以上的人向往的职业是网红，现如今，辍学的孩子中，有很大一部分都想通过走红网络赚钱。
“读书太累了，我爸妈辛辛苦苦一辈子也就赚那些钱，相比之下当网红轻松多了。”
他们不知道的是，这世上没有一份工作容易，每一个成功的背后都付出了比常人多千百倍的努力。
亲戚家有个孩子，高中毕业后放弃了填报志愿的机会，毅然决然要去做直播，可如今一年多过去了，也没有想象中顺利。
看着同学在朋友圈晒的大学生活，她说自己连给别人点赞的勇气都没有。
和老朋友出去玩，根本没有共同话题，别人在聊所见所闻时，自己在一旁显得格格不入。
知乎作者@阿龙啊说：“有写东西的不读书了，有打电竞的不读书了，有做生意的不读书了等等，这些都和你没关系，他们都是某件事情做到极致才不读书的，不要妄想我不读书也能和他们一样成功。”
当你看到papi酱在全网爆红时，你说拍视频有多难，可你不知道，她是中央戏剧学院的硕士毕业生，很多视频都与专业相关。
当你看到北大毕业生去卖猪肉时，你说名校毕业又怎样，可你不知道，他如今不仅开办了屠夫职业学校，还创立了自己的品牌，销量已破十亿。
当你听说世界首富比尔盖茨是在辍学后创业成功时，你说上学无用，可你不知道，他当初考上的是哈佛大学，已经是站在金字塔上看世界了。
孩子，永远别用你的业余爱好去挑战别人吃饭的本事，在你看不到的地方，多的是比你优秀还比你努力的人。
04不要因为短暂的安逸，而留下一辈子的遗憾。
冯·诺依曼说：“如果有人不相信数学是简单的，那是因为他们没有意识到人生有多复杂。”
读书就是让你获得更高层次的认知之后，站在更高的地方看这个世界，从而更好的认识自己。而不是被迫谋生，它带给你的不只是生活条件的改变，更多的是努力之后的成就感，还给了你选择生活的底气。
你站在30楼往下看时，看到的是美景，从3楼往下看时，看到的却是一片狼藉。站得更高，才能看的更远，而读书，就是你走向世界的最佳跳板。
孩子，愿你多年后的某一天感叹生活时，不会只抱怨人生实苦，而是说一句人间值得。
销售管理重要性的认知体会
销售管理重要性的认知体会 市场调查是企业取得良好经济效益的重要保证，是营销决策的重要依据。现代管理的重心在经营，经营的中心在决策，决策的前提是预测，预测的依据在信息，信息的来源在调查。市场调查是市场预测经营决策过程中必不可少的一部分，是企业经营决策的前提。通过市场调查，可以发现一些新的市场机会和需求以及企业现有产品的不足及经营中的缺点，及时掌握竞争对手的动态，掌握企业产品在市场上所占份额大小，针对竞争对手的策略，对自己的工作进行调整和改进，做到知己知彼，百战不殆。 可口可乐公司通过调查得知：人们在每杯水中平均放3．2块冰，每人每年平均看到69个该公司的广告。市场调查作为营销手段对于发达国家的许多企业来说已成为一种武器，在他们看来，企业不搞市场调查就进行市场营销决策是不可思议的。在美国73％的企业设有正规的市场调研部门，负责对产品的调查、预测、咨询等工作，并在产品进入每一个新市场之前都要对其进行调查。 市场调查为企业营销决策提供依据。在营销决策执行过程中，为调整营销计划、改进和评估各种营销策略提供依据，有着检验与矫正的作用。具体说来如下： 1．市场营销调查可为企业发现市场机会提供依据 市场情况瞬息万变，一些新的产品会流行起来，而另一些产品则会退出市场。激烈的竞争给企业进入市场带来困难，同时也为企业创造出许多机遇。通过市场营销调研，可以确定产品的潜在市场需求和销售量的大小，了解顾客的意见、态度、消费倾向、购买行为等，分析市场的销售形势和竞争态势，作为发现市场机会、确定企业发展方向的依据。 2．市场营销调查是企业产品更新换代的依据 顾客需求的千变万化，致使市场的竞争日趋激烈，产品更新换代的速度越来越快。通过市场营销调查，可以发现企业的产品目前处于产品生命周期的哪个阶段，以便适时调整营销策略，对其是否要进行产品的更新换代做出决策。
教学中学生学习情况分析的重要性
教学中学生学习情况分析的重要性 在教学中，教师对学生精准的学情分析不仅能使教师“教”的过程得以升华，而且可以使学生“学”的过程更加完美。所以学情的分析在教学过程中具有重要的作用。 我认为具体的学情分析应包括以下几个方面的内容： 1、学生年龄特点分析：包括所在年龄阶段的学生优于形象思维还是抽象思维；乐于发言还是开始羞涩保守；喜欢跟老师合作还是开始抵触老师；不同年龄学生注意的深度、广度和持久性也不同。如我带的一年级的学生，一年级的学生好奇心很重，好玩好动。有一定的自我表现欲，需要被肯定和鼓励。 这些特点可以通过学习一些发展心理学的简单知识来分析，也可以凭借经验和观察来灵活把握。还有不同年龄学生的感兴趣特的话题不同，教师一方面要尽量结合学生兴趣开展教学，又要适当引导不能一味屈尊或者迁就学生的不良兴趣。 2、学生已有知识经验分析：针对本节课或本单元的教学内容，确定学生需要掌握哪些知识、具备哪些生活经验，然后分析学生是否具备这些知识学生已有知识经验分析经验。如一年级学生由于从幼儿园或者学前班上来，具有一定的听说读写算能力，少数条件不好直接上学的孩子则只有很一般的说的能力，其他更弱。可以通过单元测验、摸底考察、问卷等较为正式的方式，也可以采取抽查或提问等非正式的方式。 3、学生学习能力和学习风格分析：分析不同班级学生理解掌握新知识的能力如何、学习新的操作技能的能力如何。据此设计教学任务的深度、难度和广度。经验丰富、能力较强的老师还可以进一步分析本班学生中学习能力突出的尖子生和学习能力较弱的学习困难学生，并因材施教、采取变通灵活的教学策略。如对一年级的学生我采用情境创设的教学方法以激发学生的学习热情，并且缓解学生注意力集中时间不能超过15分钟的学习疲劳问题。 学情分析是教学目标设定的基础，没有学情分析的教学目标往往是空中楼阁；因为只有真正了解学生的已有知识经验和心理认知特点，才能确定其在不同领域、不同学科和不同学习活动中的最近发展区，而从知识技能能力等方面来阐述最近发展区就是教-学目标。
英国的SEAL项目,活动形式的重要借鉴
Emotional and Behavioural Difficulties Vol. 14, No. 3, September 2009, 229–238 ISSN 1363-2752 print/ISSN 1741-2692 online ? 2009 SEBDA DOI: 10.1080/13632750903073509 https://www.360docs.net/doc/2d18120394.html, Implementing primary Social and Emotional Aspects of Learning (SEAL) small group interventions: recommendations for practitioners Ann Lendrum, Neil Humphrey*, Afroditi Kalambouka and Michael Wigelsworth School of Education, University of Manchester, Manchester, UK This article presents an extended vignette describing a good practice model for implementing SEAL small group work at ‘Mellington Primary’, a fictional school. The vignette/model was developed from in-depth case studies at five primary schools in the north-west of England during a national evaluation of primary SEAL by the authors. The case studies comprised interviews and/or focus groups with pupils, staff and parents, observations of small group sessions and other settings, and document ana- lysis. Key principles of effective small group work implementation presented in the model include allocation of sufficient time and space, a triangulated referral procedure for children, providing additional support outside of the intervention setting and mak-ing explicit links with whole-school SEAL work. Recommendations are made for the future development of SEAL small group work, including increasing the length and intensity of interventions and engaging in additional work with parents. Keywords: social-emotional intervention; primary school; good practice SEAL is a comprehensive, whole-school approach to promoting the social and emotional skills that are thought to underpin effective learning, positive behaviour, regular attend-ance and emotional wellbeing (Department for Education and Skills (DfES) 2005).1 It was first implemented as part of the national Behaviour and Attendance Pilot in 2003 (Hallam et al. 2006) and is currently used in more than 60% of primary schools across England. SEAL is delivered in three ‘waves of intervention’ (Figure 1). The first wave of SEAL delivery centres on whole-school development work designed to create the ethos and cli-mate within which social and emotional skills can be most effectively promoted. Wave 2of SEAL is the focus of this article. This element of the programme involves short, small group interventions for children who are thought to require additional support to develop their social and emotional skills (DfES 2006). The purposes of these brief, early interven-tions include helping children by: ?facilitating their personal development ?exploring key issues with them in more depth ?allowing them to practice new skills in an environment in which they feel safe, can take risks and learn more about themselves ?developing their ways of relating to others ?promoting reflection (DfES 2006). *Corresponding author. Email: neil.humphrey@https://www.360docs.net/doc/2d18120394.html,
销售管理重要性认知
销售管理重要性认知 营销管理是指对企业的整个销售活动进行分析、计划、执行和控制，从而实现组织目标。它的作用和重要性表现为： 销售管理工作是促进企业进步的重要因素。在生产流通中，销售观念是否超前、销售工作是否到位、销售管理是否完善、销售预测是否准确，直接关系着企业的发展与进步。 ◆销售管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的，只懂销售而忽视管理，或者只重视管理而轻视销售，都会阻隘企业的生存与发展。要保证企业的顺畅发展，就要做到： ◆企业中的每一次行动都要服从销售； ◆企业内每个部门的工作都服务销售 在科特勒的《营销管理》一书中对营销管理定义如下： 营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。 根据以上的营销管理的定义，我们可以看出营销管理是企业管理中非常重要的一个工作环节。市场营销工作必须与企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。只有这样，企业的整体经营目标才能够得以达成，企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。而且营销管理工作是在企业的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，根据对经营环境的的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场，然后据此而制定市场营销计划和营销组合，并且推动计划销售管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的，只懂销售而忽视管理，或者只重视管理而轻视销售，都会阻隘企业的生存与发展。 对于销售管理，美国印第安纳大学的达林普教授定义如下： 销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。由此可见，销售管理是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重
小学数学_七庆元旦——时、分、秒的认识教学设计学情分析教材分析课后反思
经历测量身边常见物品长度的具体活动，初步认识长度单位分米和毫米，体验学习毫米、分米的必要性以及它们与生活实际的联系 现在我们认识了这么多长度单位，其实还有比米更大的长度单位，有比毫米更小的长度单位，有兴趣的同学课后可以从书中或网上查查看。 教学过程： 一、复习导入： 我们以前学过哪些长度单位？（米，厘米） 你都知道关于它们的哪些知识？（字母表示、1米=100厘米、比划长短）小结：看来同学们对米和厘米的知识学得不错。 二、认识毫米 1、引出毫米 课件出示：米和厘米这两个长度单位经常出现在我们的身边，你能把它找出来吗？ （1）、教室门高约2（） （2）、1枝铅笔的长度是18（） （3）、米尺长度是100（） （4）、估计老师手里的硬币厚度是多少？ 课件演示量出厚一毫米。 2、感知毫米 课件出示放大的直尺。 你能指出从哪到哪是1毫米吗？ 对，从刻度0到这条刻度线的长度就是1毫米。谁还能从尺子上指出1毫米的长度？（多指几名学生上来指） 小结：对，尺子上的每一个小格的长度都是1毫米。 你能不能用手比划一下1毫米有多长，（学生比划）感觉怎么样？（太小了！）毫米是一个很小的长度单位，用字母mm表示。 请同学们找出1角硬币，估计一下1角硬币有多厚，然后测量。 生活中哪些物体的长度或厚度是1毫米呢？（学生交流） 拿出1号纸条，估计一下这张纸条有多宽？有多长？（估计后测量） 谁估计得准呢？赶快量一量。（学生动手测量后交流） 纸条的长正好是6厘米吗？这张纸条到底有多长呢？（学生交流：6厘米多一点或6厘米多3个小格） 用我们学过的长度单位无法准确地表示出这张纸条的长度，我们今天要继续认识一个新的长度单位就是——毫米。 对，1角硬币的厚度大约是2毫米。 3、厘米与毫米的关系
浅谈学情分析的几点经验
浅谈学情分析的几点经验 课前的学情分析很重要,是你备课、上课成败的重要因素。学情分析应结合你任教的科目，了解学生的兴趣爱好、相关知识的掌握或了解情况、学习习惯与态度等。 在教学中，教师要做到了解学生的认知结构，了解学生薄弱点，了解学生的个性特点和兴趣爱好等，这样才能进行有针对性教学，有的放矢的教学；才能因材施教，科学设计教学过程，灵活使用教学方法，从而进行有效教学。那么怎样做到了解学情呢？我常采取过两种分析方法：(1)交谈法(2)问卷法最好是两种方法结合使用，问卷法比较适合大面调查，设置问题应简洁明了，答案尽量可量化、最好是选择或判断，以方便统计。对于部分不愿答卷或随意答卷者应与之交谈，掌握真实信息，为备课及教学提供一手资料。 本人就自己在教学中一些其他方法做法谈一谈自己的经验 1．通过“教学观察”了解学情 作为一名有经验的教师，首先要学会“教学观察”技能，掌握学生一举一动，一言一行，所谓教学观察技能是指在课堂讲授或指导学生学习的同时，对学生的学习行为进行有目的有计划有组织的感知，以获取教学反馈信息的能力，通过教学观察，能够及时知道自己的教法是否适应学生的需要，学生是否听懂了讲授的内容，学生对教学的态度怎样等；通过教学观察，能够了解学生在学习中哪些知识技能掌握得比较好，哪些还没有完全掌握，存在什么偏差和问题。教师可以根据这些信息，及时对教学作出调整，以减少无效劳动，确保教学活动不偏离预定的教学目标。 教学观察的具体操作方式有； A:听其言 教师在教学中可结合教学内容特点和学生认知结构，设计一些有梯度，有层次，能引起学生共鸣深思的问题，调动学生积极参与课堂，教师可根据学生回答问题情况，及时调整教学设计，调整标高，以期提高课堂效率。 教师也可根据学生在课堂上语言反馈及时了解学情，例如学生兴趣高昂时会激昂陈词，积极参与课堂讨论，按着教师课堂设计，积极思考回答问题，甚至遇到异议时会提出质疑。学生若听不懂或对本节教学活动不感兴趣，他们会沉默不语或者窃窃私语。 教师还可根据学生对课堂作业提出疑问及时了解学生学习效果，问题所在。 B:观其行 学生在课堂上根据自己听课理解情况及兴趣爱好会有不同表现：发现学生抓耳挠腮，眉头紧皱时就是向教师发出他已听不懂的信号；若学生俯头窥看，时不时瞟一眼老师时就是向老师发出他正在开小车，心不在课堂上；若学生躺在桌上，无精打采就是向老师发出他对这节课不感兴趣；若学生手舞足蹈，跃跃欲试就是向老师发出他对这节课兴趣昂然思维活跃。总之，老师在教学中要善于捕捉学生行动语言，及每种行动语言反馈信息。 C;察其色 学生在课堂上听课情况，不但会以语言行动形式表现出来，还会以各种表情展现出来。这就要求老师要善于察言观色，若学生对老师教学感兴趣，学得轻松，他会笑逐颜开，思想轻松；若学生对老师教学不感兴趣，学得吃力，疑雾迷漫，他会眉头紧皱，表情呆滞，目无神韵，情绪低落。 所以老师应当及时根据上述三个方面的表现作出准确判断，及时采取调控措施，这种调控措施不是指责和批评学生，而是调整自己教学方式，教学进度以及教学态度，善于聆听学生心声。 2．通过“作业批改”了解学情
过程性评价(借鉴)
过程性评价 【摘要】文章浅析了过程性评价在职业英语教学中的应用模式及遵循的原则，以不断丰富和完善课堂教学评价，导引课堂教学的更优化，并通过过程性评价与终结性评价的有机结合达到课程改革的最终目的。 【关键词】过程性评价；终结性评价；反馈信息 作为一名多年从事职业教育的英语学科教师，本人认为不断丰富和完善课堂教学评价，是当前职业教育英语课程改革这个大课题上的一个重要环节，当务之急是将旧教育体制下所习惯性采用的单一的终结性评价方式加以改革，采用更为适应当代学生发展的过程性评价与终结性评价相结合的方式，既关注结果又关注过程，使学习过程和学习结果的评价达到和谐统一，从而真正达到课程改革的目的。 一、问题的提出 评价是教学不可缺少的环节，Frederich Taylor(1911)首次提出了教学评价的理念，该理念强调考试的意义，目的是了解学生学习进步的程度。长期以来，我们在教学中注重对学生在学期末或某一学习阶段结束后进行评价，以学生的学习成绩作为评价标准，为学生此阶段的学习提供鉴定性评价，这就是我们经常采用的终结性评价，终结性评价是检验教学效果的一个重要手段。 美国教育评价专家斯塔弗尔比姆认为：“评价最重要的意图不是为了证明(prove），而是为了改进(improve）”。《职业英语课程标准》指出：“职业英语课程要建立旨在促进学生全面发展的多元化评价体系。评价体系要体现评价主体的多元化和评价形式的多样化，评价应关注学生综合语言应用能力的发展过程以及学习的效果，采用过程性评价与终结性评价相结合的方式，既关注结果又关注过程，使学习过程和学习结果的评价达到和谐统一”。 过程性评价理念的提出弥补了终结性评价的不足。科学的评价结果不仅可以为教学提供有益的反馈，帮助教师通过过程性评价的各种方法和手段，帮助教师不断获得反馈信息，了解教学效果，改进教学方法，提高教学质量，还可以帮助学生了解自身的学习情况，改进学习方法，促进和激励学生高效学习。 职业英语教学评价要在相关教育评价理论的支持下，根据《课程标准》的目标和要求，实施对教学全过程和结果的有效监控。通过评价使学生在英语学习过程中不断体验进步与成功，认识自我，建立自信，调整学习策略，促进学生综合语言运用能力的全面发展。过程性评估的效果虽不容置疑，但其实施过程却相对比较复杂，因此我们要不断探索，形成行之有效的过程性评价方案和模式。 二、过程性评价在教学中的运用 （一）课堂教学过程评价 课堂教学是教学活动的主体，是实施过程性评价的主要场所。教师应该把课堂变成激励和保持学生能够学习英语兴趣的场所；一个给学生提供最大最有效语言输入的场所；一个学生的学习成果能得到展示的地方；一个学习困难能得到解决、学习策略能得到培训的地方。在教学过程中，评价方式上，贯穿学生的自我评价，相互评价，小组评价和教师评价。最后
销售管理重要性认知
销售管理重要性认知 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
销售管理重要性认知 营销管理是指对企业的整个销售活动进行分析、计划、执行和控制，从而实现组织目标。它的作用和重要性表现为： 销售管理工作是促进企业进步的重要因素。在生产流通中，销售观念是否超前、销售工作是否到位、销售管理是否完善、销售预测是否准确，直接关系着企业的发展与进步。 ◆销售管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的，只懂销售而忽视管理，或者只重视管理而轻视销售，都会阻隘企业的生存与发展。要保证企业的顺畅发展，就要做到： ◆企业中的每一次行动都要服从销售； ◆企业内每个部门的工作都服务销售 在科特勒的《营销管理》一书中对营销管理定义如下： 营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。 根据以上的营销管理的定义，我们可以看出营销管理是企业管理中非常重要的一个工作环节。市场营销工作必须与企业的产品开发、生产、销售、财务等工作环节协调。只有这样，企业的整体经营目标才能够得以达成，企业的总体经营策略才能够得以有效的贯彻落实。而且营销管理工作是在企业的经营目标、战略经营计划的总体战略之下，根据对经营环境的的分析结果，对市场进行细分，选定希望进入的目标市场，然后据此而制定市场营销计划和营销组合，并且推动计划销售管理工作也是决定企业存在和发展的重要条件。销售和
管理是密不可分、相辅相成的，只懂销售而忽视管理，或者只重视管理而轻视销售，都会阻隘企业的生存与发展。 对于销售管理，美国印第安纳大学的达林普教授定义如下： 销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。 由此可见，销售管理是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。 销售管理是否合理和畅通至关重要，可以说是一个企业的命运所系。如果企业销售管理不能牢牢控制销售管理，企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的源泉和动力，所以说，销售管理是一个企业是否能生存的命脉。 销售管理是否合理和畅通至关重要，可以说是一个企业的命运所系。如果企业的销售管理不能牢牢控制销售渠道，企业的产品就难以转化为货币，企业就将失去生存发展的源泉和动力，所以说，销售管理是一个企业是否能生存的命脉。 企业销售管理的重要性： 1，企业销售管理可以增强企业的运作效率； 2，可以让企业有明确的发展方向； 3，可以使每个员工都充分发挥他们的潜能； 4，可以使企业财务清晰，资本结构合理，投融资恰当； 5，可以向顾客提供满足的产品和服务；
如何进行有效的学情分析
不关注学生的课堂就是无效的课堂。提升教学效果是我们的目的，通过什么标准来判断我们是否达到目的了呢？落脚点就是学生。备课一个很重要的环节就是备学生，这里脱节了，谈什么都是虚的，这样的教学也失去了应有的意义。一、学情分析的重要性 在传统教育中，教师的教是教师牵着学生走，学生围绕教师转，这是以教定学，让学生配合和适应教师的教。由于教师总是按照一个固定的模式培养学生，致力于把学生塑造成“千人一面”的“标准件”。长此以往，学生习惯了被动学习，渐渐丧失了学习的主动性。显然，这种以教师的“讲”为中心的教学，十分不利于学生的潜能开发和身心发展。新课程改革要求教师必须“以教促学”，使“教”真正为“学”服务，教师在课堂上只是引导者，以学生为主体，充分展现学生的自主学习。从而我们会想到，要想把课堂交给学生首先就应该对学生情况有着充分的了解，知道学生的现有认知水平及他们对本节课内容的驾驭能力，要根据学生的个性特点、学习类型、学习风格和学习进度“对症下药”，最后才能促进每个学生都能得到最大化和最优的发展，变强调统一性的教育者为真正意义上的因材施教者。 二、分析什么 1。学生年龄特点分析包括所在年龄阶段的学生长于形象思维还是抽象思维；乐于发言还是开始羞涩保守；喜欢跟老师合作还是开始抵触老师；不同年龄学生注意的深度、广度和持久性也不同。这些特点可以通过学习一些发展心理学的简单知识来分析，也可以凭借经验和观察来灵活把握。 还有不同年龄学生的感兴趣特的话题不同，教师一方面要尽量结合学生兴趣开展教学，又要适当引导不能一味屈尊或者迁就学生的不良兴趣。 2 。学生已有知识经验分析 针对本节课或本单元的教学内容，确定学生需要掌握哪些知识、具备哪些生活经验，然后分析学生是否具备这些知识经验。可以通过单元测验、摸底考察、问卷等较为正式的方式，也可以采取抽查或提问等非正式的方式。如果发现学生知识经验不足，一方面可以采取必要的补救措施，另一方面可以适当调整教学难度和教学方法。 3 。学生学习能力和学习风格分析 分析不同班级学生理解掌握新知识的能力如何、学习新的操作技能的能力如
借鉴他人经验 不断完善自己
借鉴他人经验不断完善自己 教育是一个内涵广泛的课题,教育不仅仅是让学生获得知识,更重要的是让学生学会生存的本领和与人合作的本领,学会做人。 虽然我是一位年轻教师,可是我深刻地体会到,作为一名教师,最有力的教育方式就是以情动人、以爱感人、以心爱人。只有这样才能正真赢得学生的心,真正使学生得到爱的教育。当然,爱心教育的同时也应有相应的惩戒教育,没有惩戒的教育是一个失败的教育,适当的惩戒会促使学生学会怎样正确做人。只有爱心和惩戒相结合,才能真正使学生面对人生、面对生活。 前些天,我参加了一次市里组织的班主任培训。这次的培训内容十分丰富,几位专家对教育的诠释,几位骨干班主任的经验介绍,让我心潮澎湃,受到了很大的启发。 感谢领导给了我一个学习的机会,我也是抱着认真学习的态度前来学习的。每一位老师的介绍,在我眼里都是教育的艺术。他们把教育游刃有余地掌握在自己的手掌之中,似乎有一种可望而不可及的感觉。我从事教育工作已经5年了,虽然也在不停地积累自己的经验,完善自己的教育教学,而在培训教师面前还是显得那样微不足道,我发现自己的一点热情只是冰山一角。 一位主讲教师侃侃而谈,每一句话里都浸透着对孩子的关爱,她把教育作为一项艺术来描绘。“把教育当成是一种事业而不是一种谋生的手段”,我已经忘记我是从哪里看到的这样的一句话,但它确实指导着我走过了5个春夏秋冬。我一直以来都把这个观点当作自己的准则,今天得到了这位老师的认可,自己内心的烈火又熊熊燃烧起来。但我却不如这位老师那样成功,我在3年前开始研究的“兴趣教育法”虽然初级已经完成,但关注和认可的人很少。尽管如此,我依旧没有灰心和放弃,开始了中级和高级的研究。我相信金子总有一天会发光的。 一位70岁的老教授是我印象最深刻的,他的工作和生活经历无不为我指明了道路。我在他身上学到的不仅仅是教育教学艺术,还有做人的道理。他无疑是为学生而生的,为教育事业而无私奉献着。我也在想象我的将来,当我也满头银发的时候是什么样子呢?是和老伴搀扶着散步,还是坐在空旷的院子里欣赏天空,还是可以像他一样四处做讲演。 几位骨干班主任的经验交流也让我思绪万千,他们所做的一切我都在做,为什么自己所做的一切却没被人发现呢?看来自己还需要继续努力。但是我不会放弃我的理想,虽然自己的经验没有展示的平台,我还是要把学生教育成一个真正的人才。我看重的不仅仅是学生的学习成绩,尽管成绩是当今家长最看重的,也是应试教育所需要的,但它毕竟只是一种评价的手段。在提高学生学习成绩的同时,让学生养成良好的习惯和适应社会的能力更为重要。要让学生对自己充满信心,要善于把握机会,要能够适应环境。正向教育改革家魏书生老师说的一样:只有自己适应环境,才会利用环境来完善自己。
小学数学_9的乘法口诀教学设计学情分析教材分析课后反思
课题名称：9的乘法口诀 教学年级：聋部三年级 教学内容分析:本教材是人民教育出版社出版的聋校实验教材《数学》第五册。本教材主要根据了《全日制聋校课程计划（试行）》规定的培养目标和课程设置要求，力求全面贯彻国家的教育方针，并使教材符合听力和语言残疾儿童的生理、心理特点，以对他们进行全面的知识和能力教育，补偿其听力或语言障碍造成的缺陷，把他们培养成能够适应社会生活和自食其力的合格的社会公民。 本教材分为四个大单元，第一单元是万以内加、减法笔算；第二单元是千克的初步认识；第三单元是表内乘法和表内除法（二）；第四单元是时、分、秒的认识；第五单元是总复习。 “9的乘法口诀和用口诀求商”是第三单元的内容，包括9的乘法口诀和用口诀求商等几个方面，本节课是“9的乘法口诀”中第1课时，使学生经历编制9的乘法口诀的过程，体验9的乘法口诀的来源；理解每一句9的乘法口诀的意义，初步记忆9的乘法口诀，能用乘法口诀进行计算；通过编制口诀使学生学会运用类推的方法学习新知识。 教学目标: 1、使学生经历编制9的乘法口诀的过程，体验9的乘法口诀的来源。 2、理解每一句9的乘法口诀的意义，初步记忆9的乘法口诀，能用乘法口诀进行计算。 3、通过编制口诀使学生学会运用类推的方法学习新知识。 4、培养学生应用知识解决简单实际问题的能力，初步养成独立思考和主动探究的能力。 5、让学生理解学好数学的意义。 教学重点：理解乘法口诀的意义，熟记9的乘法口诀，明白口诀的来源。 教学难点：记忆9的乘法口诀。 教学过程： 一、复习 1、抽杳1-8的口诀记忆情况。 2、进行1-8的口诀的集体练习。 二、激趣导入
课件出示下雨的视频，创设“下雨了，同学们要买雨伞”的情境。出示问题，引导学生思考：“下雨了，同学们去商店买伞，每把伞9元，要买一把伞需要多少元？2把呢？3把、4把、5把、6把、7把、8把、9把呢？” 通过9个9个地加，一直加到81。 师：你能根据每次加9的规律，把这列数填完吗？ 生：（填写表格，汇报交流） 写完后，师生一起观察。一个9是9，二个9是18，三个9是27……齐读这组数据。 师：这组数据都和几有关啊？引出课题并板书：9的乘法口诀。 三、探索新知 1、出示课件。依次出现1、 2、3…9个由9个小正方体组成的长方体。 师：一个长方体由 9个小正方体组成，是几个9，谁能列出乘法算式。 师板书: 9×1=9 一九得九 师:二个呢？三个呢？…… 学生说算式及口诀，教师板书： 9×2=18 二九十八 9×3=27 三九二十七 9×4=36 四九三十六 9×5=45 五九四十五 9×6=54 六九五十四
学情分析的必要性
学情分析的必要性。 学情的内含较广，具体包括的内容可以从这几个方面来说：学生现有的成绩分析，这里的成绩是指：各类测试的成绩质量分析，学生在即将要学习新知识时已经具备的知识基础；学生现有成绩的成因分析，这里的成因指的是：造成学生现状的各种原因的分析；学生现状的非智力因素的分析，这里包含：家庭、性格、特长、爱好等的综合考虑。这里提到的只是简单的几个方面，其实在做学情分析的时候，分析越全面，就会越准确，对于教师采取更叫有效的教学方式和策略更加有利。 学情分析是为教学目标的设定打好基础，没有学情分析的教学目标，可以说就是空中楼阁，只有真正了解了学生已有的知识结构，知识经验和学生认知心理特征，才能确定学生在学习过程中不同领域和不同的学习活动中的现有发展区和最近发展区。 学情分析是教学内容分析的依据，尤其是对教材的分析。老师们在使用教材教学生，不要理解为老师是在教教材。没有学情分析的教学内容确定是没有具体的方向，只有针对具体的学生群体的个性特征，才能够确定每个部分的教学的重点、难点和关键点。 学情分析才能指导我们在课堂教学中具体实践，我们在教案中有一些课堂教学中的预设，但是我们在课堂实践的时候，肯定有较多的生成，教师要根据学情分析确定的重难点，不断地调整我们的生成，使得这些生成要为解决重点和难点服务，使我们在课堂教学中的三维目标得到顺利的实现。 2．教师如何学会做好学情分析。
每个老师在学习新知识前，针对本节知识或者是本单元大的知识的教学内容，确定学生需要掌握哪些内容、哪些知识，也要分析学生需要具备哪些生活的经验。然后分析学生是否已经具备这样的知识和经验。例如：在数学上有一章内容是不等式，在不等式中要讲一个重要不等式，有的老师在教学设计的时候，就以一个顾客到金店买金项链为例引入，这样的例子会给学生带来不良的影响，一是看到商人都好像是奸商，不能公平对待所有顾客。另一方面高中学生没有几个有到金店买过金项链的经历，学生没有这样的生活经验。说得更加直白一点，这样的教学设计就是故弄玄虚，三维目标没有达成。 每一个老师在接手一个陌生的班级的时候，都应该向以前的该班教师请教该班学生的该学科的学习状况，学生在认知方式与认知习惯等方面的具体情况。新教师还可以通过适当的问卷调查了解学生对该学科的教师授课方式的建议，了解学生在该学科的知识储备等情况。在新课改背景下，教师的备课本应该做到：备课之前通过学生的座谈或是个别的谈话的形式了解学生详细的情况，包括学生已有知识框架，学生所需学习的东西，换句话说要知道学生在学习上的需求，通过学生的作业留言的方式了解学生在学习中的困惑，在课堂教学过程中，通过“观察、提问、追问、交流、讨论”等方式时刻关注学生带饿学习动态。 学情分析具体而言，主要可以是分析下面的几个问题： （1）学生是否具备了学习新知识的必备知识和技能；（学生如果不具备时，应该通过什么方式可以弥补，如果弥补需要掌握到什么程度。如果具备了，应该回忆什么？） （2）学生通过课前自主学习，学生是否已经了解新课的有关内容，了解了多少，达到什么程度，急需解决的问题是什么。 （3）教师在课堂上要如何点拨和引导才达到较好的效果，如何确定每一节课的重点和难点。
写法借鉴
写法借鉴 本文为了写“我很重要”先写“我不重要”，这是一种欲扬先抑的写法，先否定再肯定的写法，既排斥了“我不重要”这一否定生命个体意义的信条和意识，又为下文提出和探索“我很重要”做好铺垫和蓄势。 欲扬先抑，是一种人物描写技巧。欲扬先抑的“扬”，是指褒扬、抬高。“抑”，是指按下，贬低。作者想褒扬某个人物，却不从褒扬落笔，先是按下，从相反的贬抑处落笔。用这种方法，使情节多变，形成波澜起伏，造成鲜明对比，容易使读者在阅读过程中，产生恍然大悟的感受，留下比较深刻的印象。 运用这种方法，在构思和写作过程中，要注意抑扬前后应具有对照性，而且大多是采用相反对立的形式结构对照。另外，对于抑扬两者，不可等量齐观，而是应该重在后扬。抑，起的是衬垫作用。这里的比例、分量的掌握，只能通过自己不断的写作实践，去细细地体会、揣摩。 写法借鉴 1、放飞思维，横看成岭侧成峰：学会多向思维，看问题不局限于一个角度，思想才会长出翅膀，文章才会给人峰回路转的惊喜。 2、别出心裁，探究并揭示现象的特殊含义：有得现象，超出了一般常识，表现了某种反常的现象，揭示出这种反常的现象和必然之间的联系，也就揭示了现象背后的本质。 3、滴水生辉，微尘中见大千世界：“一沙一世界，一叶一菩提”，本质往往蕴含于寻常事物当中。立意高的文章，往往能够以尺水见波澜，反映社会生活，能然人感觉到时代发展的步伐。由此看来，考生要善于从生活中抓住精彩的瞬间活片断，不求面面俱到，但求一针见血。写法借鉴 以时间为序作文时，要注意一下三点： 一要根据文章主题的需要对材料进行取舍，做到主次分明，重点突出。 二是学会彩珠串线，用一条红线把所有材料贯串起来，做到脉络贯通，头绪清楚。 三是巧设悬念，灵活穿插，或运用先抑后扬、疏密相间、张弛结合等手法，做到文章波澜起伏，引人入胜，以免落入记流水账的俗套。 写法借鉴 细节彰显文章魅力 为了表现人物的个性特征、思想品质，往往采用细节描写，本文在写孙中山饮食方面的简朴时，加入了接待唐绍仪和伍廷芳的细节描写，使得“布衣”总统的俭约和唐伍两人的奢侈形成了强烈的对比，彰显出文章魅力。 并不是所有生活上的细节都具有价值，也不是只要写得细就可以。好的细节描写必须是有用的，真实的，典型的。它必须为展示人物的精神风貌和深化文章的主题服务，它必须符合人物的性格特点，符合现实生活的实际，应最能突出人物的个性特点。 文学来源于生活，细节就在丰富多彩的生活中。因此，要想获得具体生动的细节，就必须深入细致地观察周围的人和事物，特别是自己的描写对象，细节愈是写的细，就愈要观察得细，要细致入微地观察人物的一举一动，音容笑貌，神情姿态，要细致、认真地观察人物生活的环境，社会的风俗人情，以及人与人之间的关系。只有这样，生动传神的细节才能汇聚于笔下，帮你描绘出人物形象来。 写法借鉴 在写作中，如何巧妙地点化、运用古典诗词呢？ 一题目借用古诗词，妙不可言。“题好一半文”，题目是文章的眼睛。在拟作文题目时，巧妙借用古诗词名句，文章就会变得生动形象，富有诗意。 二文中巧用古诗词，富有韵味。古诗词名句，言简意赅，寓意深刻，以一当十，在行文过程
认识自己的重要性
认识自己的重要性 中国有句经典名言：“人贵有自知之明。”在古希腊一座智慧神庙大门上，也写 着这样一句箴言“认识你自己”，古希腊人还把它奉为“神谕”，是最高智慧的象征。许多哲人都这样告诫人们，可见，认识自己对人生、乃至人类是何等的重要！ 自知之明，就是自己能了解自己，自己能认识自己。有的人可能说：“我就是自己，怎能说不认识、不了解自己呢？”其实不然，有的人可以了解他人，了解环境， 了解社会，甚至了解世界，但就是不太了解自己，这就是“当局者迷”。要做到有自 知之明，是很难很难的。大千世界，茫茫人海，能够真正认识自己的人极少，而不能 认识自己的人却很多很多。要不，何以古今中外，都有“人贵有自知之明”之类的劝 诫呢！ 一件事情，别人这样做是对的，自己盲目模仿也这样做，却极有可能是错的。“知己知彼，百战不殆。”对于我们应届毕业生来说，更需要认识自己，只有正确地 认识自己的性格特点、爱好特长、专业特点，进行合理的职业规划，才能在人山人海 的招聘会、宣讲会、人才中介所、人才中介网中做到有的放矢，扬长避短，进行正确 地职业选择。 本章主要从职业测评、性格分析、专业特点方面进行详细地介绍，从而引导应届 毕业生进行合理地职业规划，从而在求职过程中扬长避短，有的放矢，进行正确的职 业选择。 认识自己的重要性 古人常常慷叹自己怀才不遇，也常常为自己“英雄无用武之地”而悲伤不已。 才华横溢的李白只能“独坐敬亭山”；一心要为百姓造福的陶潜只能“采菊东篱下”；满腔抱负的苏轼却“早生华发”。在这些大才子心中，自己很有才，很有本事，好像就应该驰骋官场，封侯拜相；大展宏图，扶摇直上。 这几位大才子真的适合做官吗？李诗仙曾有“天生我才必有用”一句，认为凭自 己的知识一定能做个左丞右相，尽展其才，并且“仰天大笑出门去”，却仕途多折， 才刚刚博得唐玄宗一点好脸色，他就轻狂得不得了，又是让皇帝的大舅子磨墨，又是 让大内总管给他脱靴，就差让皇帝老儿给他饶痒痒了，这种蹬鼻子上脸的行径最终惹 恼了皇帝老子，被炒鱿鱼了；陶老兄好不容易混了个一官半职，无非是在领导视察时 受了点难堪，就拍桌子辞了官，来个“潇洒走一回”；而苏轼大哥呢，寒窗数年终于 学有所成，在主考官欧阳兄的慧眼之下中了个进士，却因母亲病逝回家守孝三年，过 了几年又因为父亲仙去而守孝，一守又去了十年，最后只能看着同去京都考试的弟弟 步步高升，于是念着周瑜，落得个被笑“多情”。
认识时间教学设计(1)
《认识时间》教学设计方案 一、教学背景分析： 教学内容是在一年级上册钟表的基础上，进一步认识时间，同时为以后学习时、分、秒的认识及相关计算打下基础。 1、教材分析： （1）、教学内容：人教版义务教育课程标准实验教科书小学数学一年级下册第81页例1、第82“做一做”，练习十五第一题。 （2）、本教学内容主要是认识几时几分，有两个层次编排：一是用5分5分数的方法读取时间。并通过实际操作，知道1时=60分，二是再用1分1分数的方法读取时间。教材对时间的认识是按照从特殊到一般，从简单到复杂的顺序编排，符合儿童的认知规律。 2、学情分析情况： （1）、使学生能正确读、写钟面时刻，知道1时=60分，建立时间观念。 （2）、通过观察、操作、思考、讨论等活动，初步培养学生的探索意识和合作学习意识。 （3）、教育学生珍惜时间，养成良好的学习习惯、生活习惯。 教师教的策略： 1、注意以学生已有的经验为基础，为学生提供熟悉的具体情境，以帮助学生更好的理解数学知识。
2、本着“动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式”这一理念，给学生提供参与数学活动的时间和空间，使学生在认真听讲，课堂练习的同时，有更多机会去观察探索、实践操作，从而更好理解数学的基本知识，掌握数学方法。 学生学的策略： 以学生已掌握的知识或生活中熟悉的事情为素材，将数学知识点加工成问题情景，而且这些问题是学生自己希望和乐意去解决的，自然而然的吸引学生对数学知识的兴趣和应用的思考。使学生会读、写几时几分，知道1小时=60分。 在教学中的实施： 1、猜谜语、复习导入 通过猜谜，激发学生学习的兴趣，复习旧知为教学新知做铺垫。 2、通过自主合作学习、探索新知。 借助多媒体课件，通过学习观察，动手操作，合作交流，教师的引导、点拨，会读、写几时几分，知道时分关系，知道时针走一大格是一时、分针表一大格是5分，理解时和分的关系。 3、巩固练习 通过游戏的和结合生活中熟悉事例进行练习，让学生学得轻松，从练习中得到乐趣。 4、课堂总结 教育学生要珍惜时间
教师实习心得体会：浅谈分析学情的重要性
教师实习心得体会：浅谈分析学情的重 要性 实习差不多两个月了，我也慢慢了解了学生的学习情况，不断地在调整教学方法，不断地与四班学生磨合，上课也慢慢有了默契。高一化学开始学习第三章“有机化学世界”，我们高一化学组本周的教学任务是讲甲烷和烷烃。学生之前接触的大部分物质都是无机物，这是学生第一次接触有机，难免陌生，所以开头得慢点，从生活切入，让学生感受有机世界的丰富多彩。 本周讲了两节新课，给我的感受是，分析学情对上好一堂课至关重要，我在讲“甲烷”时，备课时，我不仅认真分析教材，分析重难点，而且还从学生的角度出发，仔细分析学情，因为觉得这是学生第一次接触有机，怕他们难以理解，就从生活切入，讲解家里用的天然气和沼气的主要成分都是甲烷，这样，让学生感觉甲烷距离我们并不远，随处可见，易于接受。然后从学生的已知内容着手学习，学生们必修一已经见过甲烷，知道甲烷的分子式是cH4，而且在必修二第一章学习了电子式的书写，也学会了如何把电子式转化为结构式，那么学生根据这些已有知识，就有能力写出甲烷的结构式。结构决定性质，性质决定用途，既然学生们写出了甲烷的结构式，那我们就可以引导学生从甲烷的结构分析甲烷的性质，再通过实验视频，让学生观察甲烷与氧气，甲烷与
氯气的实验现象，分析为什么会出现这样的现象，进而推出方程式的书写，这样步步推进，从学生的“已知”出发，逐渐认识甲烷，学习它的反应本质，在学习新课的同时，还发展了学生的独立思考能力，探究观察能力。 作为教师，在备课时，要准确把握教学目标和内容。但是仅仅把握这些是不够的，因为学生是学习的主体，学生的基本情况制约着学习的开展和深入，影响着教学目标的达成，所以，想要上好一堂课，分析学情是相当重要的，我们得了解学生已有的知识经验，从学生已有知识出发，一步一步深入分析，引出新内容，发展学生独立思考的能力，从生活切入，激发学生学习新知识的兴趣，让孩子们充分享受学习成功的愉悦。 实习两个月了，我觉得分析学情在教学中起着相当重要的位置，只有把握了学生的认知水平，才能把握这堂课的重难点，从学生的角度思考问题，充分理解学生的感受，学生学习新知识会更容易，会更喜欢学习新知识。以上是我的感受，我会继续努力，认真备课，不断学习，争取上好每一堂课。