《体育市场营销学》 试题库

《体育市场营销学》试题库

－、名词解释

1、 市场。体育市场。体育市场细分。体育市场调查。体育市场营销战

略。体育市场营销环境。市场定位。市场营销组合。体育市场营销管

理。体育产品。体育无形产品。产品生命周期。消费者理解价值。边

际值：每变动一单位的产销量所引起的收入和成本的变动额。服务质

量。消费者满意度。时间成本：消费者在消费过程中所消耗的时间以

及为获取服务赶到服务地点的时间。体育服务环境。消费者购买行

为。体育市场促销。体育市场促销目标。体育市场整合促销策划。体

育广告媒介策略。体育场馆广告。广告传播效果。人员推销。营业推

广。分销。中介机构。体育经纪人

二、填空题

1、 按照商业化程度的高低，可将我国体育产业经营方式分为 、

和 三种。

2、 体育市场的主体应当包括体育产品的 和 。

3、 体育产品价值的大小，只能在市场上通过商品 来实现。

4、 市场细分是于20世纪50年代中期，由美国市场学家 在总结

一些企业市场营销实践经验基础上提出来的。

5、 一个整体市场之所以可能细分为若干子市场，主要是由于顾客需求

存在 ，人们可以运用影响顾客需求和欲望的某些因素作为

细分依据对市场进行细分。

6、 由于受 、居住环境、生活方式、性格爱好等多种因素的影

响，体育消费者之间的需求特点不尽相同。

7、 是开发体育市场的前提。

8、 调查是在对事实资料搜集和整理的基础上，查明有关现象

之间的因果关系。

9、 是在获取过去和现在多种体育市场情报信息基础上，运用

科学方法测算或估计未来出现的情况。

10、 全面市场调查是对调查对象中有关体育市场范畴的 进行调

查的一种方式。

11、 非全面调查是对体育市场多因素中的 进行调查的方式。

12、 是指调查体育产品、价格、分销和促销对体育产品销售情

况的影响，并发现问题及时改进。

13、 搞好体育市场调查，必须针对体育经营单位的具体情况确定好

。

14、 按照搜集资料的方法划分,市场调查分为 、 和

三类。

15、 市场营销观念的演变大致经历了生产观念、产品观念、 、

和社会营销观念5个阶段。

16、 的核心观念是指消费者、社会和经营者三方的利益兼顾

17、 从空间上看体育市场营销战略具有 的特点。

18、 从时间上看体育市场营销战略具有 的特点。

19、 上看体育市场营销战略具有系统性的特点。

20、 从外部环境上看体育市场营销战略具有 的特点。

21、 市场营销环境包括 和 两大类。

22、 体育市场营销宏观环境包括 、经济环境、自然环境、

、政治法律环境、 等方面。

23、 体育市场营销微观环境主要包括 、 、消费者购

买环境、销售市场环境和 的因素。

24、 影响决策体育产品进入市场的有利时机的因素主要包括 和

两个方面。

25、 是指透视市场前景，选择市场发展手段。

26、 一个国家的居民收入中,用于购买食品的支出占家庭总支出的比率称

为 。

27、 体育市场发展策略通常包括 和多 两种主要形

式。

28、 当某种体育产品的市场具有进一步发展的潜力时，可选择

、 和市场发展三种密集性发展形式。

29、 分散性发展也称多样性发展，主要有 、 和

三种发展形式。

30、 体育市场发展的规律就是优胜劣汰，其显著特征就是 。

31、 企业在营销活动中有四类因素是可以人为控制的,其中包括

、 、 和 。

32、 体育服务业的“7P”营销组合的要素包括：产品、价格、分销、促

销、 、 和 。

33、 体育产品的整体概念主要包括 、 和 三

个层次。

34、 核心产品是指产品所具有的 或利益。

35、 形式产品是指产品的基本效用 的形式。

36、 延伸产品是指消费者所获得的产品基本效用以外的 。

37、 体育无形产品大体可归纳为 、 和 等三

类。

38、 是指经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例。

39、 具有相同使用功能但其规格,型号,档次,款式不尽相同的一组类似的

产品项目被称为 。

40、 企业内各产品线在最终用途,生产条件,分销渠道及其他方面互相关

联的程度被称为产品线的 。

41、 一条产品线中不同规格,档次,款式的产品数目是指产品线的

。

42、 一个企业所拥有的产品线的数目表示产品线的 。

43、 体育新产品大体可分 、换代新产品、 、仿制新

产品等。

44、 在原有产品的基础上,部分采用技术,新材料,其性能,特征有显著变

化,适合新用途,新需求的产品是指 。

45、 体育新产品开发要求要 、有特色、 、

46、 体育新产品开发的第一个阶段是 。

47、 品牌由 和 两部分构成。

48、 产品研制成功后,小数量地生产并推向市场,要在一定范围的消费者

中进行 。

49、 用来识别不同产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务区别开来

的文字,符号,标记,图案等因素的组合体被称为产品的 。

50、 品牌中可以用 的部分为品牌名称。

51、 品牌中可以用被识别,易于记忆但 的部分为品牌标记。

52、 品牌或品牌的一部分经过必要的法律程序注册后称为 。

53、 商标 是商标权的基本核心权利。

54、 价格是商品价值的 。

55、 是价格构成中最重要的组成部分。

56、 是价格的另一组成部分,是企业积累的重要来源。

57、 需求的价格弹性是指因价格变动而相应引起的需求的 。

58、 需求的价格弹性反映了需求变动对价格变动的 。

59、 决定了产品价格的上限。

60、 以某种事物为考虑的基本前提来制定产品价格称为 。

61、 在通常情况下，体育产品定价存在三种定价导向，即 、

和 。

62、 根据消费者对 的理解来定价的方法为理解价值定价法。

63、 根据不同时间,不同地点,不同产品和不同消费者作为定价依据的定

价方法为 定价法。

64、 以一定时间为期限，累计起来当购货总额达到一定标准给予

属于累进折价。

65、 将具有 的一组体育商品组合在一起销售的定价策略称为组

合定价法。

66、 利用消费者错觉定价的策略有 、 、 和

薄利多销。

67、 消费者对服务的感知价值是指消费者感受到的相对于所付出价格的

。

68、 消费者消费体育服务的总价值是消费者在消费体育服务过程中得到

的 。

69、 消费者消费体育服务的 是消费者为了获取利益而不得不付

出的货币成本、时间成本和精神成本的组合。

70、 是消费者为了购买决策，而获取有关服务的可获性、效用

性、风险性等信息时所付出的金钱。

71、 是非经济成本，是在各项经济性成本支出的同时伴随发生

的精神消耗。

72、 影响体育服务质量的主要因素有体育服务人员因素、方法因素、设

备设施与环境因素及消费者的感知。

73、 体育服务过程所涉及的物质环境可分为 、 和

74、 周围因素是一些不易引起消费者立即注意的 。

75、 是指体育服务场所内一切参与及影响体育服务过程的人。

76、 服务价格的特殊性主要表现在弹性系数 ，上下波动的范围

大。

77、 体育服务环境设计要符合目标市场特征，突出特色，遵循

。

78、 马斯洛认为人的需要是以层次的形式出现的，依次为生理需要、安

全需要、 、自尊需要和自我实现需要。

79、 在市场经济条件下，一定量的体育消费支出是人们参与体育活动的

。

80、 在市场经济条件下，一定量的体育 是体育市场营销活动得

以存在和发展的前提和保证。

81、 在市场经济条件下，一定量的 是体育市场得以开拓和发展

壮大的社会基础。

82、 影响体育消费者购买行为的因素包括文化因素、 、家庭因

素、 和体育经营单位自身因素。

83、 体育消费者的购买动机可分为商品动机和 。

84、 商品动机可分为 的动机和 的动机。

85、 鉴定促销的目标对象，从根本上说就是寻找能购买某种体育产品或

服务的 。

86、 从根本上决定着促销活动的深度和广度，它对促销目标的

确定具有很强的制约作用。

87、 体育经营单位的促销目标大致包括 、 、

、 和确定形象。

88、 体育市场促销的最终极目的是促进体育有形产品和体育服务的

。

89、 市场营销整合是企业为了满足目标市场的需求而加以整合的

的变数。

90、 现代市场营销组合因素除包括传统的产品、价格、分销和促销因素

外，还包括 和 。

91、 体育市场整合促销目标是体育经营单位市场营销总目标在促销策略

方面的 。

92、 对促销长期效果的衡量主要是采取定期调查消费者对 的变

化。

93、 在体育竞赛的门票、成绩册、画册、纪念册等物品上印刷的广告称

为 。

94、 是以商标名称和企业名称命名比赛奖杯或作为比赛名称。

95、 以商标或企业名称作为体育运动队的名称的广告称为 。

96、 体育 是经营单位或广告代理商对广告活动费用的计划。

97、 常见的体育广告策略有市场策略、 、媒介策略和

四大类。

98、 根据弹性系数的大小测定广告效果的方法称为 。

99、 一级关系营销维系关系的主要手段是利用 刺激目标公众，

增加经济利益。

100、 二级关系营销在建立关系方面 价格刺激，既增加社会利益，同时也附加经济利益。

101、 三级关系营销是与客户建立 关系，与此同时附加经济利益和社会利益。

三、单选题

1、体育产业属于：

A、第一产业

B、第二产业

C、第三产业

D、复合产业

2、在体育产品的生命周期中，市场竞争最为激烈的时期是：

A、成长期

B、投入期

C、成熟期

D、衰退期

3、在体育产品促销过程中，效果最好、费用最高的促销手段是：

A、广告宣传

B、人员推销

C、营业推广

D、公共关系

4、提出市场细分概念的美国市场营销学家是：

A、迈克尔·波特

B、麦卡西

C、菲利普·科特勒

D、温德尔·斯密

5、影响体育消费者购买行为的个人因素主要有( )

A、动机

B、收入

C、民族

D、家庭

6、体育产品的核心层是指：

A、效用或利益

B、品质或包装

C、.品牌

D、维修

7、一种观点认为，只要体育企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念是：

A、生产观念

B、产品观念

C、推销观念

D、市场营销观念

8、体育新产品开发的第一个阶段是：

A、构思

B、商业分析

C、产品开发

D、筛选

9、体育企业以产品成本为定价基础，在成本的基础上加企业的目标利润所确定的下来的产品价格是：

A、市场需求导向定价

B、竞争导向定价

C、成本导向定价

D、新产品定价

10、报纸媒体的优点是：

A、形象生动逼真，感染力强

B、专业性强，针对性强

C、表现手法多样，艺术性强

D、简便灵活，制作方便，费用低廉

11、体育产品组合中产品项目的多少称为：

A、产品组合的广度

B、产品组合的深度

C、产品组合的长度

D、产品组合的关联度

12、不属于现代营销观念的是：

A、营销观念

B、社会营销观念

C、推销观念

D、现代大市场观念

13、市场营销中最基本的概念是：

A、需要

B、欲望

C、需求

D、愿望

13、完全不区别样本从总体哪部分抽出，总体中各个单位都有同等机会被抽去出来，这种抽样方法是：

A、机械抽样

B、类型抽样

C、纯随机抽样

D、整群抽样

14、多样化发展战略不包括：

A、同心多样化

B、水平多样化

C、集团多样化

D、总体多样化

15、市场营销策略的核心是：

A、产品策略

B、价格策略

C、促销策略 、D市场组合策略

16、专家意见法是根据专家的经验和判断来获得预测值，具体形式不包括：

A、小组讨论

B、实验预测法

C、单独预测集中法

D、德尔菲法

17、 消费者受产品外部质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于：

A、 谨慎购买

B、 冲动购买

C、不定购买

D、 习惯购买

18、市场营销的核心是：

A、 交换活动 B. 销售活动C、 生产活动D、 促销活动

19、企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻：

A、推销观念

B、 市场营销观念

C、产品观念

D、生产观念

20、在体育场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是：

A、简单随机抽样法

B、 判断抽样法

C、 分群随机抽样法

D、任意抽样法

21、 一手资料主要是来自：

A、公司纪录

B、政府的统计资料

C、 实地调研

D、 数据库

22、如果某体育产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是：

A、延长产品寿命，巩固市场占有率

B、努力开拓市场，提高市场占有率

C、加大推销力度，获取最大限度利润

D、加大推销力度，增进顾客对产品的了解

23、某企业推出的新产品正处于成长期，为了占有和扩大产品的市场份额，该企业应重点关注的消费群体是：

A、意见领先者

B、意见跟随者

C、意见落后者

D、意见领先者和意见跟随者

24、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的：

A、有形产品

B、附加产品

C、核心产品

D、期望产品

25、促销的实质是：

A、扩大销售

B、占领市场

C、信息沟通

D、参与竞争

26、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于：

A、市场营销组合策略

B、促销组合策略

C、产品组合策略

D、服务组合策略

27、某体育培训企业主要项目是跆拳道和健身气功。该企业最适合采取：

A、选择分销策略

B、独家分销策略

C、人员推销策略

D、密集分销策略

28、下列属于批发商类型的是：

A、现金自运商

B、批发俱乐部

C、超级市场

D、便利店

29、某消费者在选择健身俱乐部时，只考虑社区附近的、月票价格在60元以下俱乐部，请问该消费者选择品牌的模式是：

A、重点模式

B、理想品牌模式

C、期望值模式

D、联结模式

30、制约顾客购买行为的最基本因素是：

A、文化因素

B、经济因素

C、个人因素

D、社会因素

31、与商品储存量多少有直接关系的是：

A、订货处理成本

B、存货维持成本

C、采购成本

D、缺货成本

32、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有：

A、个人消费者

B、生产者

C、机构集团

D、现实与潜在买者

33、市场细分的依据是：

A、产品类别的差异性

B、消费者需求与购买行为的差异性

C、市场规模的差异性

D、竞争者营销能力的差异性

34、企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是：

A、大量营销

B、目标市场营销

C、产品差异营销

D、定制营销

35、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是：

A、推动策略

B、拉引策略

C、媒体策略

D、营业推广

36、 某职业体育俱乐部自己投资建立了青年球员培训基地，这种业务增长方式属于：

A、前向一体化

B、后向一体化

C、水平一体化

D、水平多角化

37、我们说中国的体育市场很大，是指中国存在大量现实的和潜在的：

A、体育产品供给

B、体育产品需求

C、体育产品交易场所

D、体育经营单位

38、体育产品在空间上和时间上处于统一的是：

A、生产和消费

B、生产和销售

C、交换和消费

D、交换和生产

39、体育市场对体育产品质量的要求更加严格是因为体育产品：

A、销售可能发生在生产之前，一般不存在产品退换的问题

B、销售的对象是人

C、体育场地价值高

D、体育经营单位管理复杂

40、体育产业是典型的：

A、低接触性服务

B、中接触性服务

C、高接触性服务

D、无接触性服务

41、生产观念和产品观念阶段，消费者的消费表现出很大的被动性，原因在于：

A、当时的消费者缺乏购买力

B、忽视了消费者的需求特征

C、生产产品供大于需

D、消费者缺乏消费欲望

42、企业战略营销的本质是企业业务流程中的：

A、选择价值

B、提供价值

C、沟通价值

D、价值让度

43、当企业希望找到一个利润最大化的营销组合时，要对营销组合当中影响( )的每一因素进行分析和调整。

A、销售

B、生产

C、管理

D、广告

44、体育企业的营销组合决策必须要以( )为基础。

A、消费者

B、企业资源

C、市场需求

D、外部条件

45、企业转动市场这个“魔方”最常用的方法是：

A、公共关系

B、资金投放

C、名牌产品

D、营销组合设计

46、消费者用于体育方面的支出取决于：

A、消费水平

B、工资收入

C、收入

D、可支配收入

47、一般一个满意的顾客会将好的体验告诉：

A、7个人

B、5个人

C、3个人

D、11个人

48、整体顾客价值是指顾客从给定产品和服务中所期望得到的：

A、货币量

B、所有利益

C、部分利益

D、价值量

49、市场营销的核心任务是：

A、销售产品和服务

B、建立良好的客户关系

C、创造需求

D、创造利润

50、专家会议预测法的缺点是：

A、专家水平有限

B、受领导干扰

C、出现“一边倒”的现象

D、专家可能从自身利益出发

51、中国在体育方面市场潜力巨大是因为：

A、中国比较富裕

B、人口多

C、体育行业人口多

D、国土面积大

52、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于：

A、 潜伏需求

B、充分需求

C、不规则需求

D、过量需求

53、许多冰箱生产厂家近年来纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是：

A、推销观念

B、生产观念

C、市场营销观念

D、社会市场营销观念

54、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿

咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的：

A、问号类产品

B、明星类产品

C、现金牛类产品

D、狗类产品

55、山东“鲁能”的主营业务是电力设备销售，近年将触角伸向体育、餐饮、房地产、旅游等业务，这种多元化增长方式属于：

A、集团多元化

B、同心多元化

C、水平多元化D元关联多元化

56、 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是：

A、地理细分

B、人口细分

C、心理细分

D、行为细分

57、市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为：

A、年度计划控制

B、赢利能力控制

C、效率控制

D、战略控制

58、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的：

A、愿望竞争者

B、一般竞争者

C、产品形式竞争者

D、品牌竞争者

59、 高机会和高威胁的业务属于：

A、理想业务

B、冒险业务

C、成熟业务

D、困难业务

60、王刚正在购买一盒羽毛球，其购买行为应该属于：

A、习惯性购买行为

B、寻求多样化购买行为

C、化解不协调购买行为

D、复杂购买行为

61、为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为：

A、企业潜量

B、市场需求

C、销售配额

D、市场潜量

62、 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用：

A、专家意见法

B、市场试验法

C、时间序列分析法

D、直线趋势法

63、企业选择复用包装决策的目的是：

A、节约成本

B、方便顾客购买和使用

C、通过给消费者额外利益而扩大产品销售

D、避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

64、我国体育用品行业正处于成熟期，生产厂家可以采取：

A、集中决策

B、收缩决策

C、快速掠取决策

D、产品改良决策

65、相对于橡胶篮球而言，新合成材料制成的篮球属于：

A、全新产品

B、换代产品

C、改进产品

D、仿制产品

66、某体育器材制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于：

A、现金折扣

B、数量折扣

C、贸易折扣

D、促销折扣

67、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于：

A、直接销售

B、购货服务

C、自动售货

D、直复营销

68、 一般说来，批发商最主要的类型是：

A、经纪人

B、商人批发商

C、代理商

D、制造商代表

69、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是：

A、广告

B、销售促进

C、公共关系

D、人员推销

70、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有：

A、公关性

B、针对性

C、灵活性

D、复杂性

71、企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常

见的是：

A、奖金

B、旅游

C、佣金

D、销售竞赛

72、在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是：

A、能有效协调各种市场营销职能

B、注重整体观念

C、能避免权责不清和多头领导的矛盾

D、产品经理能获得足够的权威

73、.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是：

A、偏向定价法

B、牺牲定价法

C、差别定价法

D、阶段定价法

74、第三次社会大分工的结果是：

A、畜牧业和农业的分离

B、手工业的分离

C、商业的独立

D、工业的分离

75、生产橄榄球产品企业之间的竞争属于：

A同一功效竞争 B产品形式竞争 C同一产品竞争 D品牌竞争

76、企业各层次,各部门的领导和职工,上至高层管理者,下至基层业务员共同组成：

A、新闻媒体

B、群众团体

C、内部公众

D、外部群众

77、在个人收入中扣除税款和非税利负担之后所得的余额是：

A、货币收入

B、实际收入

C、个人可支配收入

D、个人可任意支配收入

78、消费者在购买了某种商品后,往往会配备购买相关商品,如牙膏和牙刷。这说明许多商品之间存在：

A、配套性

B、替代性

C、多变性

D、多样性

79、每一个消费者在不同时期,不同情况下,都会产生不同的需求。这反映出消费品市场需求的：

A、多样性

B、多变性

C、配套性

D、替代性

80、企业常常多设立消费品销售网点,在经营方式和经营时间上要灵活,便民,尽可能使消费者在购买时感觉方便。这表明消费品市场中：

A、需求量大

B、多样性

C、多变性

D、少量多次的购买方式

81、生产者市场和消费品市场的根本区别在于：

A、消费品不同

B、购买方式不同

C、购买者不同

D、购买目的不同

82、消费者的年龄,性别,职业,社会阶层等具体变量属于市场细分的：

A、地理因素

B、人口因素

C、心理因素

D、行为因素

83、将消费者分为传统型,新潮型,节俭型,奢靡型是根据中的具体变量划分的。

A、地理因素

B、人口因素

C、心理因素

D、行为因素

84、市场细分标准中属于静态因素的是：

A、地理因素

B、人口因素

C、心理因素

D、行为因素

85、企业向各个消费者群同时供应一种产品的占领目标市场做法为：

A、产品-市场集中化

B、产品专业化

C、市场专业化

D、选择专业化

86、企业向同一消费者群供应不同性能产品的占领目标市场做法为：

A、产品-市场集中化

B、产品专业化

C、市场专业化

D、选择专业化

87、企业为不同消费者群提供不同性能的同类产品的占领目标市场做法为：

A、产品-市场集中化

B、产品专业化

C、市场专业化

D、选择专业化

88、体育服务的基本效用属于产品整体概念中的：

A、核心产品

B、有形产品

C、附加产品

D、形势产品

89、具有相同使用功能但其规格,型号,档次,款式不尽相同的一组类似的产品项目被称为：

A、产品项目

B、产品线

C、产品线宽度

D、产品线深度

90、一条产品线中不同规格,档次,款式的产品数目是指：

A、产品项目

B、产品线

C、产品线宽度

D、产品线深度

91、一个企业所拥有的产品线的数目表示：

A、产品项目

B、产品线

C、产品线宽度

D、产品线深度

92、产品销售量大,但增长速度明显放慢,并开始下降的阶段为商品寿命周期中的：

A、投入期

B、成长期

C、衰退期

D、成熟期

93、企业为了激励顾客购买行为而在短时间内采用的特殊的营业方法为：

A、广告

B、人员推销

C、公共关系

D、营业推广

94、一切为了顾客,顾客永远是对的,为消费者服务是企业的职责等口号体现了：

A、推销观念

B、生产观念

C、营销观念

D、产品观念

95、505 神功元气袋,555 香烟,999胃泰为：

A、中文品牌

B、外文品牌

C、数字品牌

D、功能性品牌

96、商标权的基本核心权利为：

A、独占性

B、实效性

C、地域性

D、与商品的不可分割性

97、以下哪些是对营销观念的正确评价：

A、不考虑顾客的需求

B、竞争激烈的环境背景

C、以人为本

D、以顾客的需求为出发点和结束点

98、目标顾客的特征为：

A、购买力

B、购买欲望

C、购买决策权

D、商品知识

99、以低价格,高促消费用推出新产品,是：

A、双低策略

B、密集性渗透策略

C、选择性渗透策略

D、双高策略

100、体育服务市场的营销特点为：

A、推销容易

B、供求集中

C、需求弹性小

D、服务产品不可储存

四、判断题

1、 交换是市场营销中最核心的概念。 ( )

2、 推销观念是20世纪20年代末开始出现的一种经营观念。( )

3、 面谈法是直接与被调查者见面听取意见并观察其反映,它属于观察法的

一种。( )

4、 市场营销概念最早起源于英国。( )

5、 第三次社会大分工产生了商业,同时也标志着市场的产生。( )

6、 私有制为商品生产提供了可能。( )

7、 市场就是需求。( )

8、 如何提高生产率,增加产量是产品观念的基本观念。( )

9、 企业的市场营销活动贯穿生产,流通,消费三大领域。( )

10、 生产什么，销售什么；生产多少，销售多少。是生产观念的表现。(

)

11、 宏观营销环境是指直接影响企业营销活动的不可控因素。( )

12、 除政府机构外,公众利益组织也是政治法律营销环境中的重要因素。(

)

13、 企业内部环境分为决策层和影响层。( )

14、 生产羽毛球产品企业之间的竞争属于同一功效竞争。( )

15、 生产羽毛球,乒乓球,网球的企业之间为产品形式竞争。( )

16、 影响消费者购买力的最重要因素是个人可支配收入。( )

17、 在个人收入中扣除税款和非税利负担之后的余额为个人可任意支配收

入。( )

18、 恩格尔系数越小，说明人民生活水平越高。( )

19、 亚文化既遵从较大的文化，同时又有自己独特的信仰，态度和生活方

式。( )

20、 消费品市场和生产者市场的根本区别在于购买者的需求不同。( )

21、 消费品市场和生产者市场的根本区别在于购买者的购买方式不同。(

)

22、 网球和球拍之间存在配套关系。( )

23、 足球和足球比赛之间存在配套关系。( )

24、 生产者市场的需求是由消费品市场中派生出来的。( )

25、 同质市场没必要进行市场细分。( )

26、 地理环境是企业细分市场的一种静态因素。( )

27、 按消费者各自追求的利益不同,可细分为不同的消费者群。( )

28、 按消费者数量来细分市场没有意义。( )

29、 企业遵循同一逻辑来市场细分容易出现多数谬误。( )

30、 无差异营销策略对大多数产品不适用。( )

31、 核心产品是消费者真正想要的东西。( )

32、 产品生命周期即是产品使用寿命周期。( )

33、 产品生命周期曲线是一条直线。( )

34、 一些产品一上市即热销，然后很快在市场竞争中被淘汰，这种产品生

命周期曲线属于夭折型。( )

35、 产品生命周期可分为四个阶段。( )

36、 投入期销量很小，甚至会亏损。( )

37、 宣传产品的差异性可延缓衰退期。( )

38、 香烟,酒这样的产品的生命周期可能会无限延长。( )

39、 利润是价格构成中最重要的组成部分。( )

40、 对于刚刚投放市场的新产品，企业可采用短渠道。( )

41、 体育产品有有形和无形之分。( )

42、 企业派出人员，到某些外界环境中做实地考察，获取相关信息的方法

为实地调查法。( )

43、 广告公司，会计事务所，营销咨询公司等，都属于市场营销服务机

构。( )

44、 职业体育市场中的购买者一般是专业，专门人事。( )

45、 市场主要由市场主体，市场客体和市场载体组成。( )

46、 消费者市场由个人和家庭组成。( )

47、 市场细分的结果是把具有相似需求的消费者聚集在一起。( )

48、 市场细分的目的并不注重占领整体市场上的大份额，而是力求在各细

分市场上占有较大的分额。( )

49、 确定目标市场时可以把整个市场作为目标市场。( )

50、 采用产品-市场集中化选择目标市场可以保证市场目标单一，生产经营

力量集中。( )

51、 采用产品-市场集中化选择目标市场时会遇到较大的风险,市场波动时

会有损失。( )

52、 只有人，财，物力雄厚的大企业集团才采用全面覆盖的占领目标市场

方式。( )

53、 投入期阶段，对于市场大，竞争激烈，对价格很敏感的情况下可采用

密集性渗透策略。( )

54、 投入期阶段，以赚取利润为目的时可采用双高策略。( )

55、 产品生命周期四个阶段的策略可以用准，优，改，转四个字来概括。(

)

56、 标枪由竹竿发展为新型材料制造属于改进新产品。( )

57、 地域性新产品对于有的企业是老产品,但对于有的企业可能是新产品。

( )

58、 产品改造的特点为费用高，困难多，但独具特色。( )

59、 在产品的投入期和成长前期的新产品应采用差异性营销和集中性营

销。( )

60、 避强定位方式市场风险小，成功率较高，常为企业所采用。( )

61、 商品价格与价值成正比例，与货币价值成反比例。( )

62、 生产成本是价格构成的最重要组成部分。( )

63、 功能营销属于商品实体营销。( )

64、 生产角度上，生产决定消费；再生产的角度上，消费决定生产。( )

65、 现代营销观念体现在消费决定生产。( )

66、 因社会分工而分开的人们在市场中重新结合是市场的经济结合功能。(

)

67、 第一年的生产和消费状况会对第二年有影响体现了市场的生产导向功

能。( )

68、 随着经济的发展，恩格尔系数呈下降趋势。( )

69、 只有食物的支出消费达到一定水平时，收入的进一步增加才会导致恩

格尔系数下降。( )

70、 原材料上涨时，企业扩大销售，以减轻成本上升的威胁。( )

71、 武术培训市场在城市销售不旺，将市场转移到农村。这种对策为减轻

策略。( )

72、 多种原材料组成，加工程度高的商品不宜用原材料作为分类标准。(

)

73、 若价格变动引起需求量发生大幅度变动，说明该产品的需求弹性大。(

)

74、 生产者市场中对设备专门的设计与制造比定价重要。( )

75、 替代产品之间一种产品销量的增加会带动另一种产品销量的增加。(

)

76、 配套产品之间一种产品销量的增加会带动另一种产品销量的增加。(

)

77、 开发技术商品应处理好技术的先进性,可行性和效益的关系。( )

78、 无差异营销策略忽视消费者的需求差异，针对性不强，易丧失市场机

会。( )

79、 确定目标市场的方式一般采用产品/市场矩阵图法。( )

80、 子市场过小对企业无经营意义，这是有效市场细分的实效性条件。(

)

81、 热爱家庭生活的人可作为市场细分的依据对家用消费品进行细分。(

)

82、 对销路少，市场反应差的产品常采用重新定位。( )

83、 产品本身很好，但为了进一步扩大市场占有率,能有效地与竞争对手相

抗衡时也可采用重新定位。( )

84、 某些产品在一个市场上或一个国家属于老产品，,但对于另一市场或地

区来说就是新产品。( )

85、 产品在性能不变或增加的前提下，重量要轻，体积要小，这是新产品

开发的简单化要求。( )

86、 商标和品牌的基本目的一样，都是为了区别商品来源,便于消费者识别

商品。( )

87、 体育指导员的培训和运动员的竞技表演属于服务产品。( )

88、 服务产品的生产和消费是同时进行的。( )

89、 消费者对体育产品的需求是一种高层次的继发性需求，需求弹性较

大。( )

90、 同一场比赛在不同的位置观看票价不同,是因为采用的竞争导向定价

法。( )

五、简答题

1、 简述我国体育产业发展趋势。

2、 体育市场的要素有哪些？

3、 简述体育市场的功能。

4、 简述体育市场的特征。

5、 简述体育市场细分的作用。

6、 体育市场调查应遵循那些原则？

7、 简述体育市场调查的程序。

8、 简述体育市场营销组织的演变过程。

9、 简述体育市场营销组织形式。

10、 产品生命周期中成长期的营销策略主要有哪些？

11、 体育新产品的开发要经过哪几道程序？

12、 什么是品牌？什么是商标？二者之间有什么联系和区别？

13、 体育新产品大体可分为哪几类？

14、 品牌有哪些作用和功能？

15、 树立品牌的准则和策略是什么？

16、 商标的功能有哪些？

17、 研究体育产品的生命周期有什么意义？各阶段的营销策略应该注意

些什么？

18、 影响体育产品价格的因素有哪些？

19、 体育产品定价的主要方法有哪些？

20、 体育产品的定价目标是什么？

21、 体育产品定价策略有哪些？

22、 利用消费者错觉定价的方法有哪些？

23、 迎合消费者心理定价的方法有哪些？

24、 激发消费者购买动机定价的方法有哪些？

25、 无形资产作为无形的商品具有哪些特点？

26、 影响体育服务质量的主要因素有那些？

27、 体育服务质量的特征有哪些？

28、 体育服务有形展示的作用有哪些？

29、 体育服务有形展示的类型有哪些？

30、 体育环境设计一般要遵循哪些要求？

31、 与消费者沟通应注意哪些问题？

32、 消费者对服务质量的满意度通常是从哪几个方面来评价的？

33、 如何营造“消费者至上”的内部环境？

34、 简述体育消费行为阶段。

35、 简述消费者购买行为的类型及特点。

36、 简述体育消费者的购买动机。

37、 简述体育消费者的购买心理过程。

38、 试分析影响体育消费者购买行为的因素有哪些？

39、 确定促销目标有什么作用？

40、 确定促销目标有哪些要求？

41、 简述确定促销目标的主要步骤。

42、 简述促销目标的大致分类。

43、 怎样制定体育市场整合促销策划。

44、 在制定体育市场整合促销策划时应注意什么？

45、 简述体育广告的功能。

46、 试简述体育广告的原则。

47、 试简述体育广告预算的内容。

48、 试列举四种体育广告的预算方法并简述这四种方法。

49、 试简述依据目标市场的不同，体育广告市场策略一般分为哪几种？

50、 简述体育广告的心理策略。

51、 简述体育广告的媒介策略。

52、 人员推销的作用主要表现在哪些方面？

53、 简述体育有形产品人员推销的特征。

54、 简述体育无形产品人员推销的特征。

55、 简述推销人员一般来说，应具备哪些素质和能力。

56、 简述在营销活动中，对体育消费者营业推广的方式有哪些？

57、 简述在营销活动中，对中间商营业推广的方法。

58、 简述营业推广的特点。

59、 论述人员推销的基本流程。

60、 简述现代直销给消费者带来的益处。

61、 中介机构在商品流通中的主要功能有那些？

62、 在体育产品营销中，代理商可以分为哪几类？

63、 分销渠道的特点有哪些？

64、 分销渠道在商品流通中能够创造哪些效用？

65、 分销渠道的类型有哪些？

66、 选择分销渠道的作用有哪些？

67、 简要论述中介机构在组织商品交换中的功能可以从那些方面体现出

来？

68、 商品分销中的直接渠道和间接渠道它们存在的优缺点。

69、 试述影响分销渠道选择的因素有哪些？

70、 在体育劳务营销过程中，应注意哪些问题？

六、论述题

1、论述体育市场与体育消费的关系。

2、我国体育市场的现状。

3、研究体育产品的生命周期有什么意义？各阶段的营销策略应该注意些什

么？

4、如何控制体育服务传递过程中的差距？

5、加强与消费者的沟通时应注意的问题。

6、试描述报纸、杂志、广播和电视等几种主要的大众文化广告媒体的特

点？

7、论述体育产品生命周期的广告策略。

论述批发商、零售商和代理商之间的区别于联系。