跃进轻卡市场细分及营销策略研究
2023年四轮驱动轻型越野车行业市场营销策略
2023年四轮驱动轻型越野车行业市场营销策略四轮驱动轻型越野车是一种功能强大、适应性强的车型，主要面向喜欢户外探险和越野活动的消费者群体。
在市场营销策略方面，以下是一些推广和促销的建议：1.定位目标市场首先要确定目标市场，并了解他们的需求和偏好。
四轮驱动轻型越野车主要面向喜欢户外活动的消费者，如探险爱好者、露营者、徒步爱好者等。
可以通过市场调研和数据分析来了解目标市场的特点和购买行为，以便有针对性地制定营销策略。
2.建立品牌形象建立强大的品牌形象是市场推广的关键。
通过差异化的产品特点和独特的设计来突出品牌，增强品牌认知度和忠诚度。
可以参加户外展览和活动，展示产品性能和功能，提升品牌形象。
此外，也可以与相关行业或品牌合作，进行联合推广，扩大影响力。
3.营销渠道选择选择适合的营销渠道是市场营销成功的关键。
可以通过线上和线下渠道相结合的方式，进行全面的推广。
线上渠道包括社交媒体、电商平台、官方网站等，通过发布精美的图片、视频和文章来吸引目标受众。
线下渠道包括展览、展示厅和经销商等，提供实体展示和试乘试驾的机会。
4.制定促销活动为了吸引消费者购买和提升销售量，可以定期举办促销活动。
可以推出限时优惠、购车礼包、还款优惠等促销方案，激励消费者购买。
此外，还可以开展活动，如越野体验活动、户外探险比赛等，让消费者亲身体验产品的性能和优势。
5.提供专业的售后服务提供专业的售后服务是留住客户和增加口碑的关键。
可以建立健全的客户服务体系，为消费者提供维修、保养、配件等全方位的服务。
此外，还可以通过建立用户社区、举办车友活动等方式，拉近品牌与消费者的距离，提升品牌忠诚度。
6.与相关机构合作与相关机构合作，如户外运动协会、旅游机构等，可以增强品牌的专业性和可信度。
可以与这些机构进行合作活动，如联合举办越野探险活动、户外讲座等，共同推广品牌和产品。
以上是四轮驱动轻型越野车行业的市场营销策略，通过明确目标市场、建立品牌形象、选择合适的渠道、定期举办促销活动、提供专业的售后服务和与相关机构合作，可以有效提升品牌知名度和销售额。
2023年轻卡行业市场营销策略
2023年轻卡行业市场营销策略轻卡行业是指载重量较小的商用车辆，通常适用于城市货运和物流配送。
在竞争激烈的市场环境中，轻卡企业需要制定有效的市场营销策略来提升品牌知名度，吸引客户并增加销量。
以下是一些常用的轻卡行业市场营销策略：1. 研究目标市场：了解目标市场的需求和趋势是市场营销策略的基础。
通过市场调研和数据分析，了解目标市场的规模、特点、竞争对手和消费者偏好，为制定营销策略提供依据。
2. 建立品牌形象：轻卡企业应通过广告、宣传和品牌推广来建立和维护品牌形象。
品牌形象的建立可以通过传统的媒体渠道如广告和宣传活动，同时结合社交媒体平台如微博、微信等进行在线营销。
3. 提供优质的产品和服务：轻卡企业需要确保产品质量过硬，符合市场需求。
提供良好的售后服务，及时解决客户的问题。
消费者往往会在购买轻卡时考虑产品质量和售后服务的因素。
4. 制定有吸引力的定价策略：轻卡企业可以采取不同的定价策略吸引客户。
例如，采取低价策略以吸引价格敏感的客户，或者提供增值服务以增加产品的附加值。
5. 建立分销网络：轻卡企业可以通过建立稳定和可靠的分销网络，确保产品能够迅速进入市场并满足客户需求。
分销网络可以包括终端销售商、经销商和代理商等。
6. 营销活动和促销策略：轻卡企业可以通过举办展览、参加行业会议，开展产品体验活动等方式进行市场推广。
此外，还可以通过赠品、打折、促销折扣等促销策略来吸引客户。
7. 建立合作关系：轻卡企业可以与其他相关企业建立合作关系，如物流公司、运输公司等。
通过合作，可以扩大产品销售渠道，提高市场份额。
8. 创新和研发：轻卡企业应不断进行创新和研发，以满足市场需求并与竞争对手区别开来。
通过引入新技术和材料，提升产品性能和节能环保性，赢得消费者的青睐。
总之，轻卡行业市场营销策略的关键在于了解目标市场、建立品牌形象、提供优质产品和服务，同时采取合适的定价策略和促销活动，建立分销网络和合作关系，以及不断创新和研发。
【心动夏末,畅快驾驭】跃进轻卡车展暨促销会活动策划方案
目录
活动主题 活动目的 活动准备 销售政策 活动内容
路遥知马力 日久见跃进
活动主题
展车路布遥知置马力 日久见跃进
心动夏末——畅快驾驭
多拉快跑——唯有跃进
活动主办方：伊犁金帝商贸（企业集团）有限公司 活动合作单位：伊犁鑫驰众汽车服务有限公司
（跃进汽车伊犁服务站） 伊犁迅捷汽车服务有限公司 阳光财险清水河分公司
活动地点：霍城县清水河镇
活动展车：H100—28双排
白色
1辆
H100—33单排（4100） 白色
1辆
H300—33单排
蓝色
1辆
H500—33单排
蓝色
1辆
S50Q—小福星双排
白色
1辆
依维柯跃进服务车
1辆
总计：6辆
活动准备
销售路政遥知策马力 日久见跃进
活动人员：赵毅强、刘春熠、闫德林、薛强、刘淑兰、 斯迪克江、郭向茹、刘涛（合作单位）、张喆（合作单位）
伊犁鑫驰众汽车服务有限公司跃进汽车伊犁服务站伊犁迅捷汽车服务有限公司阳光财险清水河分公司展车布置路遥知马力日久见跃进活劢目的巩固区域市场持续提升品牌形象提高公司的市场认知度为即将到来的九月旺季打好前战宣传新成立的跃进品牌2s店信息销售政策路遥知马力日久见跃进活劢准备活劢开始时间
【心动夏末，畅快驾驭】跃进轻 卡车展暨促销会活动策划方案
6、其它业务咨询：刘涛、张喆 （主要负责现场客户提出的关于车辆维护及公司挂靠
（业务的咨询受理）
活动准备
路遥知马力 日久见跃进
活动费用预算：
1、活动前预热宣传： 宣传单页：1000份*1元=1000元（壹仟元）
推广费用：采取在当地派发宣传单页的方式进行宣传 派发人员：2人/每日 乘车费用：（60元/人*2）*6天=720元 伙食补助：（20元/人*2）*6天=240元
轻型卡车市场营销策略研究
轻型卡车市场营销策略研究随着中国汽车市场的迅速发展,轻型卡车制造企业间的市场竞争日趋激烈。
传统营销策略及其制定,一般使用定性分析,围绕4Ps展开。
随着营销理论的发展和竞争的日益激烈,传统的营销策略制定方法已不能满足需要,轻型卡车制造企业亟需应用新的营销理论来指导其营销实践。
本文以市场营销经典4Ps理论为基础,结合营销工程,使用定性分析与定量分析相结合的研究方法和手段,对轻型卡车制造企业市场营销策略进行了研究。
在对我国轻型卡车产业概况进行介绍之后,应用PEST模型对轻型卡车市场的宏观环境进行了分析,并应用波特五力模型对轻型卡车行业竞争环境进行了分析研究,进而构建了轻型卡车企业营销工程体系。
针对轻卡市场需求预测动态、多因素、离散和并发等特点,利用Petri网良好的离散事件动态表达和并行计算能力,基于Petri网建立了轻卡市场需求量预测模型,并应用所建系统模型对轻卡市场需求量进行了预测,为制定轻型卡车市场营销策略奠定基础。
从轻卡制造企业的实际出发,结合轻型卡车消费市场的特殊性,根据品牌具体发展阶段确定相关指标体系,构建轻卡品牌竞争力测评模型。
从轻型卡车企业价格竞争博弈论“囚徒困境”模型分析得出轻型卡车市场的过度竞争将导致ARPU值迅速减小,不利于轻型卡车行业的长远发展；通过Bertran模型对轻型卡车业价格策略进行分析,得出轻型卡车企业应围绕产品差异化制定价格策略,可以有效避开价格战。
对轻型卡车企业营销渠道现状及存在的问题进行了分析研究,提出了渠道整体解决方案。
并对轻型卡车分销渠道模式、管理体系、分销渠道的激励与控制体系进行了设计。
针对轻型卡车促销策略存在的问题,结合ADBUDG模型和ADVISOR 模型研究成果构建了轻型卡车企业广告促销预算决策模型,并建立了轻型卡车广告效果评价DEA模型。
最后,基于上述研究结果对A公司轻卡市场的营销策略进行了实例研讨,从4Ps角度提出了企业营销方面的基本思路,为相关企业的营销策略改进提供借鉴。
轻卡行业市场分析
轻卡行业市场分析
轻卡行业指的是以小型货车为主要产品的货车行业，轻卡的厂商以细
分市场的形式组织着各类细分市场，同时以行业技术研发，市场营销及服
务为重点，实现提高市场份额的目标。
1.产业链分析：对产业链的各部分进行分析，了解其结构及其产生的
影响，为了更加深入与轻卡行业的行业研究，以及为企业提供更多的市场
机会。
2.竞争对手分析：对当前竞争对手的实力进行评估，并分析其市场占
有率，洞察竞争对手之间的竞争优劣势等，以及其相关产品的优势和劣势，有助于企业确定正确的市场策略。
3.消费者分析：采用多种方法，对具体的消费者进行研究，以明确消
费者群体的特征，如年龄、性别、购买力、偏好等，以较为全面的了解消
费者群体，为企业提供更好的市场定位和营销活动。
4.市场调研：对当前市场实际情况进行综合考察，涉及的范围有市场
形势、信息化水平、消费者消费习惯、技术发展等，从而发现机遇和风险，为企业规划发展提供依据。
5.市场营销：对特定的消费者群体的营销活动，包括产品的宣传、价
格的调整、售后服务的改善、市场推广等。
2023年轻型卡车行业市场营销策略
2023年轻型卡车行业市场营销策略轻型卡车行业是一个竞争激烈的市场，为了在市场中取得竞争优势，公司需要制定有效的市场营销策略。
以下是一些可以帮助轻型卡车行业公司实施市场营销策略的建议。
1.了解目标市场：公司需要了解目标市场的需求和偏好。
了解消费者的需求和偏好可以帮助公司开发符合市场需求的产品，并制定相应的营销策略。
2.差异化定位：在竞争激烈的市场中，公司需要通过差异化定位来与竞争对手区分开来。
通过细分市场、目标市场，可以将产品定位为满足特定消费者需求的解决方案，并制定相应的营销策略。
3.建立品牌认知度：品牌认知度对于市场营销至关重要。
公司可以通过广告、促销活动和公关活动来提高品牌的知名度，并与目标消费者建立情感联系。
4.与合作伙伴建立强大的渠道关系：在轻型卡车行业，渠道关系是非常重要的。
与经销商和经销商建立强大的关系可以帮助公司扩大市场份额，提高销售。
5.提供增值服务：除了产品本身，公司还可以提供增值服务来增加产品的竞争力。
例如，提供货运和维修服务，提供培训和技术支持等。
6.通过数字营销增加在线可见度：利用互联网和社交媒体等数字渠道，可以提高公司的在线可见度，并与目标消费者建立直接联系。
通过网站、博客、社交媒体等渠道，公司可以分享有关产品、行业趋势和其他相关信息，吸引潜在客户。
7.参与行业展览和展会：参加行业展览和展会可以提高公司的知名度，并与潜在客户和合作伙伴建立联系。
展览和展会是一个了解市场趋势、了解竞争对手和展示产品的良好机会。
8.定期进行市场调研：市场调研可以帮助公司了解市场趋势、竞争对手和消费者需求的变化。
定期进行市场调研可以帮助公司及时调整营销策略，以适应市场环境的变化。
9.制定营销计划和目标：制定明确的营销计划和目标是实施市场营销策略的关键。
公司需要制定具体的销售目标，并制定相应的计划和策略来实现这些目标。
10.不断改进和调整：市场环境是不断变化的，公司需要不断改进和调整营销策略。
卡车营销策划方案
卡车营销策划方案一、市场概况分析卡车市场的发展趋势卡车是一种用于运输货物、承载重量较大的商用汽车。
随着经济的发展和物流行业的迅猛发展，卡车市场呈现出以下几个趋势：1. 增长势头迅猛：随着消费水平的提升，物流行业的需求空间越来越大，卡车市场规模也在不断扩大。
2. 技术升级：卡车的研发和技术升级是卡车市场发展的重要推动力。
智能化、环保化、节能化成为行业发展的新方向。
3. 电商的崛起：随着电商行业的蓬勃发展，货物运输需求日益增加，这对卡车市场提供了巨大的机遇。
4. 品牌竞争加剧：卡车市场竞争激烈，国内外品牌卡车纷纷进入中国市场。
如何在市场竞争中立足并获得优势成为卡车企业关注的焦点。
二、目标市场定位卡车市场的细分市场卡车市场可以根据载重量、功能、用途等进行细分，主要市场包括以下几个方面：1. 物流运输市场：面向物流行业，提供高效、可靠的货物运输解决方案。
2. 工程设备市场：面向建筑、矿山等行业，提供适用于各种工程环境的专用卡车。
3. 农业市场：面向农业生产，提供农业机械化所需的各类卡车。
4. 政府采购市场：面向政府采购，提供环卫、消防等专用卡车。
三、卡车营销策划方案通过以下几个方面的策划，来提高卡车企业的市场竞争力并实现销售目标。
1. 品牌塑造与传播1.1 品牌定位：根据目标市场需求，确定不同系列卡车的特点和定位，打造具有较高竞争力的品牌。
1.2 品牌形象设计：设计并完善企业标识、口号、形象视频等，提高卡车企业在目标市场中的认知度和声誉。
1.3 媒体宣传：通过大众媒体、行业媒体等渠道进行广告宣传，加强品牌形象的传播。
定期组织品牌推广活动，与用户互动。
2. 销售网络建设2.1 经销商招募与培训：通过与专业物流公司、工程公司、农机经销商等合作，建立完善的销售渠道。
2.2 售后服务体系建设：建立完善的售后服务网络，提供及时、高效的售后服务，提升用户购买卡车的信心和满意度。
3. 产品创新与升级3.1 技术研发：加强卡车的技术研发，提升卡车的性能和质量，满足用户需求。
卡车销售领域的市场营销策略
卡车销售领域的市场营销策略在竞争激烈的卡车销售领域，市场营销策略的制定对于销售人员来说至关重要。
通过科学的市场营销策略，销售人员可以更好地把握市场需求、优化销售流程、提高销售效率。
本文将探讨卡车销售领域的市场营销策略，并提供一些实用的建议。
一、市场调研与目标客户定位在制定市场营销策略之前，销售人员首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及潜在客户的喜好。
通过市场调研，销售人员可以更好地把握市场趋势，确定目标客户群体并制定相应的销售策略。
在卡车销售领域，目标客户通常是物流公司、建筑公司、运输公司等与运输相关的企业。
销售人员可以通过与这些企业建立合作关系，提供个性化的解决方案来满足他们的需求。
此外，也可以通过与卡车制造商、经销商等合作，共同开发新的市场，拓展销售渠道。
二、产品定位与差异化竞争在卡车销售领域，产品定位是市场营销策略的核心之一。
销售人员需要了解自己所销售的卡车产品的特点和优势，并将其与竞争对手进行比较，找出差异化竞争的优势点。
例如，销售人员可以将重点放在卡车的燃油经济性、载重能力、安全性等方面，并通过与客户的沟通，了解客户的具体需求，提供符合其需求的定制化解决方案。
此外，销售人员还可以通过提供售后服务、延长质保期等方式，增加产品的附加值，提高客户的满意度。
三、建立品牌形象与口碑营销在卡车销售领域，建立良好的品牌形象对于销售人员来说至关重要。
销售人员需要通过品牌宣传、广告推广等方式，提高品牌知名度，并打造良好的品牌形象。
同时，销售人员还需要注重口碑营销。
通过与客户建立良好的合作关系，提供优质的产品和服务，赢得客户的口碑推荐，从而吸引更多的潜在客户。
此外，销售人员还可以通过参加行业展览、举办技术交流会等方式，展示自己的专业知识和产品优势，增加客户的信任度。
四、网络营销与数字化转型随着信息技术的发展，网络营销在卡车销售领域变得越来越重要。
销售人员可以通过建立自己的官方网站、社交媒体账号等方式，进行在线推广和销售活动。
轻型卡车市场营销策略
摘要本篇论文首先对轻型卡车做了简单介绍，让读者对轻卡有一个全面的认识。
接下来介绍国内轻卡市场的情况，并介绍了在轻卡行业，中国目前的市场结构，包括其价格分布、区域分布，在此基础上分析预测市场趋势。
另一方面，从国内各企业的角度出发，分析不同品牌的市场占有率，竞争态势，市场格局，产品格局。
做完这些准备工作之后，开始对中国重汽轻卡的情况作出介绍，包括企业、品牌、产品和销售网络建设等。
最后结合以上信息，作出中国重汽轻卡在其投入市场初期企业的营销策略，分品牌策略、产品策略、定价策略、促销策略、厂家竞争策略、汽车分销等六大方面来讲述。
关键字：轻卡、重汽、营销策略、市场The abstract：This paper have a simple introduction for light trucks firstly. Let the readers have a comprehensive understanding to the light trucks. The next ,the paper make a light trucks’ market introduction, and introduces, in the light industry, the China's current market structure, including its price distribution, regional distribution, based on the analysis of forecasting market trends. On the other hand, from the point of view of the domestic enterprise, analyzes different brands’ market share, competitive situation, market structure and the product structure. Through those information, the paper begans to make introduces of CNHTC, including the enterprise, brand, productions and marketing network construction, etc. Based on the above information, in the early days of inputing CNHTC's produuctions into market,the paperget its’marketing strategy of enterprise, concludes : brand strategy, product strategy, pricing strategy, promotion strategy, manufacturers competitive strategy, car distribution and so on six big aspects . Key words: light trucks CNHTC marketing marketing strategy前言：1.轻卡简介1.1轻卡车型介绍⑴国内轻型卡车产品从引进国外车型技术和采用农用车技术两条路线走过30 年的发展, 已经形成具有中国特色的轻型卡车产品, 归纳起来国内轻型卡车主要特点体现如下：①价格低廉适应国内用户需求虽然国内经济多年来一直保持快速增长,但人均收入水平依然远低于发达国家,绝大多数用户没有足够的能力接受发达国家轻型卡车价格。
卡车销售营销策划方案
卡车销售营销策划方案第一部分：市场分析和竞争对手调研一、市场分析卡车市场在当前经济环境下具有很大的潜力和前景。
卡车作为运输和物流行业的重要组成部分，其需求受到国内外贸易的影响。
随着经济全球化的发展，国际贸易日益频繁，卡车销售市场也面临着前所未有的机遇和挑战。
二、竞争对手调研1. 竞争对手概况：调查卡车销售市场的主要竞争对手，包括国内外知名的卡车制造商和销售代理商。
2. 产品竞争力：分析竞争对手的产品质量、技术创新以及售后服务等方面的优势和劣势。
3. 销售渠道：调查竞争对手在国内外的销售渠道布局和网络覆盖情况，了解其销售策略和市场份额。
第二部分：营销目标和定位策略一、营销目标1. 市场份额：通过持续的市场调研和推广活动，争取在卡车销售市场中占据重要的市场份额。
2. 品牌知名度：增加卡车品牌的知名度和认可度，提高品牌价值和影响力。
3. 销售业绩：实现销售目标，达到预期的销售业绩。
二、定位策略在市场竞争激烈的环境下，卡车销售企业需要明确自己的定位和差异化竞争策略。
1. 定位：根据市场需求和竞争对手调研的结果，确定公司在卡车销售市场中的定位，例如专注于特定类型的卡车销售，或注重特定地区的市场开拓。
2. 差异化竞争策略：通过提供独特的产品性能、优质的售后服务或创新的销售渠道等方面与竞争对手区分开来。
第三部分：推广和销售策略一、市场推广策略1. 媒体广告：选择适当的媒体平台，通过全面的广告宣传，提高卡车品牌的知名度和影响力。
2. 线下活动：组织参展、举办卡车论坛或研讨会等活动，吸引潜在客户，展示产品特点和优势。
3. 网络推广：运用搜索引擎优化、社交媒体营销等手段，增加公司和产品在网络上的曝光度。
二、销售策略1. 售前服务：提供全面的咨询和技术支持，在潜在客户购买之前解决他们的疑虑和问题，提高购买的决策效率。
2. 营销人员培训：培训销售人员的销售和沟通技巧，提升他们的专业素养和销售能力。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，通过发送新闻资讯、提供售后服务和定期回访等方式，维护客户关系，增加客户忠诚度和复购率。
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郑州航空工业管理学院毕业论文（设计）2012届市场营销专业0802082班级题目跃进轻卡市场细分及营销策略研究姓名张亚杰学号********* 指导教师孙立职称讲师二О一二年五月二十日内容摘要从1958年中国第一辆轻型卡车—“跃进”下线，经过五十多年的发展，中国轻卡历经了风风雨雨，从无到有，从小到大，截止2008年我国轻型卡车年产量已达到94万辆，占到全世界轻卡170万总产量的55%，轻卡行业中的自主品牌占绝对优势，市场份额超过95%。
但是我国轻卡产业的未来不容乐观，国内市场的扩大，新的轻卡品牌不断涌现，随着市场国际化程度的提高，外国轻卡企业开始进军中国市场等都给国内轻卡品牌带来严重威胁。
作为中国轻卡第一品牌的跃进先融入南京依维柯，2007年又与上汽合作，迈向品牌复苏之路，但是，在人才创新、市场营销方面仍面临巨大的挑战。
本文认为，仅仅靠提高产品质量、产品技术含量很难在竞争中取胜，产品力加上营销力才能真正实现企业的竞争力。
因此，跃进轻卡的营销策略选择是一个迫切需要研究的问题。
本文针对跃进轻卡现状，运用所学专业知识，对跃进轻卡营销环境进行分析，在市场细分的基础上，浅谈自己对于跃进轻卡营销策略的看法与建议—符合发展趋势的产品差异化、双品牌策略、组合定价策略、网络营销以及新的销售渠道建设，也正是本文的创新之处，旨在为民族品牌出微薄之力。
关键词跃进轻卡；市场分析；营销策略Market Segmentation and Marketing Strategy of YueJin Lightweight TruckAuthor: Zhang Ya-jie Tutor: Sun LiAbstractFrom 1958, the first lightweight truck—Y ueJin off the assembly line in China. After 50 years’ development, the Chinese lightweight trucks have gone through ups and downs, from scratch, from small to large. At the end of 2008, the annual production of lightweight trucks in China reached 940000, accounting for 55% of the total 1.7 million outputs of the world lightweight trucks, national brands in the lightweight trucks industry dominant more than 95% share. But we can not be optimistic about the future of the lightweight trucks industry in China, the expansion of the domestic market, new lightweight trucks brands continue to emerge, with the improvement of the level of market internationalization, foreign lightweight trucks companies began to enter the Chinese market, which will constitute a threat to the domestic lightweight trucks brands. As the first brand of Chinese lightweight trucks integrated into the Nanjing IVECEO, YueJin cooperated with SAIC MOTOR in 2007，towards the roads to recovery the band. However，it is still facing huge challenges in talent innovation and marketing. This paper argues that only by improving the product quality and technological content ofproducts is difficult to win in the competition, product strengths coupled with marketing power can truly realize the competitiveness of enterprises. It is urgent for us to study the problem of YueJin lightweight trucks’marketing strategy. According to the status of YueJin lightweight trucks,I have learned to analyze the marketing environment of the YueJin lightweight trucks through the expertise, and discuss the views and suggestions for the marketing strategy of YueJin lightweight trucks on the basis of market segmentation：product differentiation accord with the development trend, dual-brand strategy, portfolio pricing strategy, online marketing and new sales channels building，which is exactly the innovation point of this paper，aims to make modest contributions to the national brand.Key WordsYueJin lightweight trucks; market analysis; marketing strategy目录一、跃进轻卡概况 (1)1、跃进汽车股份有限公司简介 (1)2、跃进轻卡发展历程 (1)3、跃进轻卡产品概述 (2)二、跃进轻卡市场环境分析 (3)1、中国轻卡市场现状分析 (3)2、跃进轻卡宏观营销环境分析 (5)3、跃进轻卡微观营销环境分析 (9)三、跃进轻卡营销策略分析 (12)1、跃进轻卡市场细分及定位 (12)2、跃进轻卡营销组合策略分析 (13)四、跃进轻卡营销策略调整建议 (17)1、产品策略调整 (17)2、品牌策略调整 (17)3、定价策略调整 (18)4、促销策略调整 (18)5、销售渠道策略调整 (19)参考文献 (19)跃进轻卡市场细分及营销策略研究080208239 张亚杰指导教师孙立讲师一、跃进轻卡概况1、跃进汽车股份有限公司简介跃进汽车股份有限公司（简称南汽跃进）是以南京汽车集团有限公司为主要发起人，经国家经贸委批准于2000年4月30日正式成立。
它的前身是“南汽”，是南汽集团原始的派生地，是“南汽”的“基础、母体、摇篮”。
2、跃进轻卡发展历程1947年3月27日，“跃进”前身—中国人民解放军华东野战军特种纵队修理厂诞生。
1958年3月10 日，中国第一辆自主研发的轻型卡车诞生，被命名为“跃进”牌。
1986年，深受用户喜爱的跃进NJ131轻卡投产，迅速成为中国第二代轻卡的代名词。
2007年12月26日，上汽与南汽签署全面合作协议，包括跃进在内的整车资产与上汽融为一家。
2008年9月25日，由欧洲依维柯专家团队精心打造的跃进欧卡在上海举行全球上市发布仪式。
2010年5月28日，南京依维柯跃进世博版轻卡在北京、南京城市同时荣誉上市。
2010年获得“上海世博会指定轻卡”的殊荣。
2011年，跃进产品荣获2011年度中国汽车年度轻卡称号。
3、跃进轻卡产品概述跃进轻卡目前拥有跃进经典和跃进欧卡两大类轻卡产品，跃进经典又分为超利卡系列、钻卡系列、帅虎系列、小虎系列、小卡系列、跃进财神和跃进小福星系列;跃进欧卡分为W系列、M系列和N系列。
（1）跃进财神跃进财神是目前跃进品牌中拥有最大市场的轻卡产品，主要用于城乡的短途运输和配送工作。
随着农用车型的淘汰，跃进财神“S”系列这样的经济型轻卡车型，在二三线市场销售很好，其动力性能、承载能力、灵活的操纵性与同级车辆相比都比较优秀。
（2）跃进钻卡跃进钻卡W33是钻卡中最具代表性的车型，是跃进精准定位的代表性车型，以“最大的蓝牌轻卡车”配置颇受市场的青睐，其本身在具有帅虎品质的同时，它的车身各项设置接近蓝牌车规定最大标准，蓝牌车中拉货最多，可以白天在市区通行，这也是此款车最大的亮点。
（3）跃进欧卡2007年1月，跃进正式并入南京依维柯，在依维柯和跃进的共同努力下，2007年6月，基因重组后的第一个阶段性成果—欧卡下线，这款车型在生产和检测过程中都严格参照了依维柯的欧洲标准，是中国首款按照欧洲标准打造的主流轻卡。
依维柯和跃进的基因重组，使跃进品牌从设计到制造、再到检测的整个环节，都凸显了一流的欧洲品质。
跃进新欧卡的问世，将为跃进一步开拓中高端轻卡市场增加砝码，同时也将提升企业发展自主品牌以及未来进入更高端市场领域的信心。
（4）帅虎“世博版”跃进“帅虎”H系列标准型轻卡，长期以来一直是拉动跃进销量增长的主力车型。
此款车型对南京依维柯“城市轻物流”概念的实施也起到了举重若轻的作用。
无论在承载力、稳定性和安全性上，较之同类车型都有较大的优势。
跃进“世博版”迎合用户对轻卡的整体需求的不断提升，他们关注轻卡的整体价值和性价比优势，包括车辆性能提升所带来的维修成本、油耗成本的降低，驾驶环境的改善等。
跃进“世博版”凭借高性能、低油耗、高安全等全方位的突出优势，树立了新一代轻卡全新标准，并赢得了“2010上海世博会指定轻卡”的殊荣。
二、跃进轻卡市场环境分析1、中国轻卡市场现状分析1958年，随着“跃进”轻卡下线，我国轻卡行业诞生。
以后的全国年产不到2万辆，在以后的20多年里，轻卡一直处于供不应求的状况。