副本-市场营销作业四
北京中医药大学远程教育市场营销4试题答案
A型题：请从备选答案中选取一个最佳答案1. 以下促销工具中属于针对推销人员的是（）。
[1分]A.红利B.竞赛C.销售集会D.以上都是2. “推式策略”主要是指（）。
[1分]A.人员推销B.广告C.宣传D.公共关系3. 企业常用的四种促销工具是（）。
[1分]A.广告、人员推销、销售促进、宣传B.价格、人员推销、销售促进、宣传C.广告、人员推销、公共关系、宣传D.价格、人员推销、公共关系、宣传参考答案为：A，您选择的答案为：C4. 某企业的市场占有率是20%，其最大的三个竞争者的市场占有率分别是40%、10%、10%，那么该企业相对于市场领导者来说，是（）。
[1分]%%5. 可以反映促销效率的指标有（）。
[1分]A.由于优惠而销售的百分比B.每一销售额的陈列成本C.因示范而引起询问的次数D.以上三项都可以6. 以下叙述正确的是（）。
[1分]A.商品广告的功能在于协助完成商品的销售B.公共关系广告的目的在于营造良好的企业生态环境，树立美好形象C.商品广告与公共关系广告都是广告的重要组成部分D.以上都正确7. 以下促销工具中属于针对消费者的是（）。
[1分]A.折价券B.以旧换新C.赠奖D.以上都是8. 企业为了实现自己的目标（获得宣传效果）而向某些活动（体育、艺术、社会团体）提供资金支持的行为称为（）。
[1分A.宣传B.公共关系广告C.赞助D.以上都不是9. 消费品市场营销的主要促销工具是（）。
[1分]A.人员推销B.广告C.销售促进D.宣传10. 经由特定媒体的展露所产生的定性价值称为展露的（）。
[1分]A.送达率B.频率C.影响D.总数11. 企业确定在广告活动上应花费多少资金，这是企业的（）。
[1分]A.广告目标B.广告预算C.广告着眼点D.广告立足点12. 某企业品牌在促销前的市场占有率是6%，促销期间上升为10%，促销一结束就下跌至5%，过了一段时间后又回升至7%。
根据销一结束时市场占有率下跌至5%的原因可能是（）。
重庆电大市场营销平时作业1-4
《市场营销》课程第一次平时作业1.市场营销：个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品或价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程2.企业战略：企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号。
构成一个协调的整体结构和总体行动方案3.多角化增长：：企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自身的特长充分发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。
4.营销环境机会：由于环境变迁形成的对企业营销管理富有吸引力的领域。
5.市场营销环境：泛指一切影响、制约企业营销最普遍因素。
市场营销环境包括微观环境和宏观环境。
.选择题：（每题1分，共15分）1.按营销的起点，市场营销的模式可概述为( A )。
A) 市场----产品----市场B) 产品----市场----产品C) 资源----产品----市场D) 资源----市场----资源2.一种观念认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的产品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。
这种观念就是( A )。
A) 生产观念 B) 产品观念C) 推销观念D) 市场营销观念3.市场营销观念的中心是（B ）。
A）推销已经生产出来的产品B）发现需要并设法满足他们C）制造质优价廉的产品D）制造大量产品并推销出去4.某战略业务单位市场增长为5%，相对市场占有率为1.5，它属于( C )单位。
A) A类B) B类C) C类D) D类5.某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司，这种增长战略是( C )。
A) 前向一体化B) 后向一体化C) 水平一体化D) 同心多角化6.社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时，应考虑下述三者之间的平衡( A )A) 公司效益、消费者需求和公共效益 B）公司发展目标、消费者需求和企业形象B）公司实力、消费者欲望和社会福利 D）价格水平、消费者承受能力和公司效益7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。
北京中医大学场营销第4次作业答案
分
10、 企业在进行市场细分时，以下哪一种不属于按照消费者的地理因素划分？（［1］
B.职业种类
11、以下四项措施中不属于绿色市场营销的是（）［1分］
D.产品的外包装应当尽量设计成绿色的，以改善外观视觉效果
12、“在家购物”的不断发展，主要是由于（）［1分］
D.科学技术环境变化
87. 企业以一个或少数几个性质相似的子市场为目标市场， 的子市场上占较大的市场占有率。这
一策略称为（）。[1分]
C. 集中市场营销
88.顾客在选购商品时，通过比较往往将（ 对象？［1分］
C.顾客让渡价值
B型题：
下列每组题有多个备选答案，每个备选答案可以使用一次或重复使用，也可以不选，请选择正确答案
63.企业在进行市场细分时，以下哪一种不属于按照消费者的行为）［1
因素划分？（分］
B.消费者个性
64.从竞争者环境来分析，那些提供满足消费者某种愿望的不同方法的企业之间是（ 分］
B.一般竞争者
65.一个人可以通过四种方式获得自己所需要的产品，其中市场营销活动产生于哪一种获得产品的方式？
D.交换
66.大现金牛类战略业务单位适合的战略选择是（）。［1分］
作业一
05、对市场需求大小的表述方法正确的是（）
D.以上三种都正确04、在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同。在过量需求情况下，市场营销管 理的任务是（）［1分］
C.降低市场营
销
分
03、市场细分的客观依据是（）。［1］
A.需求偏好差异的存在
02、通用电气公司法矩阵中各个圆圈的面积大小表示（）。［1分］
D.科学技术环境变化
3、弱小的现金牛类战略业务单位适合的战略选择是 （
国开作业市场营销策划-《市场营销策划》形考作业四（测试题20分）64参考（含答案）
题目：无形资产运营的具体方式中不包括：选项A：名牌运作
选项B：商标输出
选项C：资产租赁
选项D：专利转让
答案：资产租赁
题目：零层次渠道是（）渠道。
选项A：最短的
选项B：最长的
选项C：最宽的
选项D：最窄的
答案：最短的
题目：密集性分销适用于以下哪类消费品？选项A：家庭影院
选项B：日用百货
选项C：时尚服装
选项D：高档家具
答案：日用百货
题目：连锁的各门店由连锁经营公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营。
这种连锁经营的类型是：
选项A：合作连锁
选项B：直营连锁
选项C：自由连锁
选项D：统一连锁
答案：直营连锁
题目：受许人通常对自己的业务拥有所有权，并且接受（）特许人。
选项A：十几个
选项B：一个
选项C：两三个
选项D：许多
答案：一个
题目：（）的产生被称为是第一次零售业的革命。
选项A：专业店
选项B：超级市场
选项C：百货店
选项D：连锁店
答案：百货店。
国家开放大学市场营销学形考任务四最新答案
国家开放大学市场营销学形考任务四最新答案国家开放大学市场营销学形考任务四最新答案一、案例设计与分析（15分）（请将答案以附件的形式提交，在在线输入框中输入“见附件”）请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。
（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问题5分，分析5分）【注：（1）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例）】长城高级润滑油公司（以下简称长城公司）是一家属于中国石油化工总公司的大型高级润滑油调和企业。
其前身是1958年成立、生产含氟油脂的六二一厂。
1979年试产民用润滑油，1982年成立长城高级润滑油公司，并以“长城”为产品的注册商标。
经过十几年的生产、经营，“长城”牌润滑油已成为国内广大润滑油经销商及用户心目中公认的名牌产品。
由于润滑油产品的特殊性和我国计划经济体制下的市场封闭性，1992年以前的润滑油市场是几家国有企业的卖方市场。
但是，随着国家改革开放的深入进行，国外高新技术、机械、设备和车辆不断被引入我国，我国对润滑油的需求数量和质量迅速提高，国内润滑油市场呈现出了严重的供不应求的状态。
与此同时，市场经济体制的逐步建立和国内润滑油市场的开放，国内外润滑油厂商纷纷趁此时机进入市场，参与竞争。
一方面，除正规润滑油生产企业开始打破地域界限、参与全国竞争外，更由于国内润滑油市场的开放，导致数以千计的非正规润滑油生产厂商涌入市场。
这些非正规润滑油调和厂在利益驱动下，制造低劣产品或仿冒名牌产品，冲击润滑油市场的正常秩序，而长城公司不能有效遏止假油的泛滥。
另一方面，国外一些着名石油公司看好中国润滑油市场的发展前景，在大量向中国出口成品油的同时，携资金、技术、经营管理之优势，在中国各地建立独资、合资的生产和灌装基地。
据资料统计，从1991年到1996年，国外进口润滑油量已从6．79万吨增至20万吨左右，外资企业在中国境内的生产能力已达60万吨左右，接近当年中国润滑油年生产能力的20％。
国开市场营销形考4【国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考(任务1至4)试题及答案】
国开市场营销形考4【国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考(任务1至4)试题及答案】国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考(任务1至4)试题及答案说明：试卷号码：2175；适用专业：电子商务，工商管理(工商企业管理方向)，工商管理(市场营销方向)，旅游(酒店管理方向),旅游(旅游管理方向)，汽车(汽车营销方向)。
形考任务1 试题及答案一、判断题 1.市场营销就是推销和广告。
[答案：错] 2.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
[答案：错] 3.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
[答案：错] 4.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
[答案：对] 5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
[答案：错] 6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
[答案：错] 7.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
[答案：错] 8.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
[答案：对] 9.市场营销组合这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
[答案：对] 10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
[答案：错] 11.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
[答案：错] 12.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
[答案：错] 13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
[答案：对] 14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
[答案：对] 15.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
《市场营销实务》第四次作业
《市场营销实务》第四次作业参考答案在文档最后面一、单项选择题1.下列商品中适合采用直接分销渠道的是（）。
A罐装饮料B化妆品C大型机械D笔记本电脑2.促销活动的实质是（）。
A出售商品B沟通信息C建立良好关系D寻找顾客3.人员销售的缺点主要表现为（）。
A没有灵活性B无法促成买卖双方形成良好的关系C推销费用较高D对人员素质要求较高4.公共宣传的目标是（）。
A出售商品B盈利C树立企业的良好形象D占领市场5.营业推广的着眼点是（）。
A提高投资回报率B促进商品在未来的销售C促进商品当前的销售D进行成本控制6.产品生命周期的最后阶段是（）。
A产品成熟期B产品生成期C产品衰退期D产品成长期7.以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为（）。
A渗透定价B撇脂定价C心理定价D促销定价8.将顾客划分为更小, 更具同性质的群体的过程是（）。
A经营多元化B市场细分C市场定位D批发9.定价是市场营销组合中的一个重要因素, 因为它（）。
A影响总收益B影响聘用销售人员的数量C影响产品的广告方式D可以识别机会成本10.民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化（）。
A市场营销组合B企业目标C消费者态度D群体购买二、多项选择题1.关于市场营销观念下列表述正确的是（）。
A产品观念属于旧式营销观念B现代营销观念是以生产者为中心C旧式营销观念的起点是市场D现代营销观念运用的营销手段是整体营销2.企业微观环境因素主要包括（）。
A技术B竞争者C供应商D顾客3.下列属于现代营销观念的有（）。
A推销观念B社会营销观念C产品观念D市场营销观念4.组织市场通常包括（）。
A生产者市场B消费者市场C中间商市场D非营利组织市场5.影响消费者购买行为的社会文化因素主要包括（）。
A角色与地位B社会阶层C相关群体D生活方式6.影响一个人购买行为的心理因素包括（）。
A感觉B个性C生活方式D信念与态度7.STP营销通常指的是（）。
A市场预测B市场细分C目标市场选择D市场定位8.细分消费者市场的依据有（）。
市场营销原理与实务形考任务四
一、配伍题（每小题2分，共20分）回答是产品从生产者转移到消费者的流通过程中所经过的通道。
回答是由生产商、批发商和零售商形成的统一整体，其可由生产商，也可由批发商或零售商控制。
它们依靠经营规模、讨价还价的能力及消除重复服务来达到经济节约的目的。
回答是处于生产者和消费者之间、参与产品交换、促进买卖行为发生的经济组织或个人，主要由批发商与零售商组成。
回答是指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者关注并了解企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使达成最终的购买行为。
回答指由确认的商业组织、非商业组织或个人支付费用的，为了宣传构想、商品或者服务的任何大众传播行为。
回答指企业派出人员直接与消费者或客户接触，目的在于达到销售商品或服务和宣传企业的促销活动。
回答指企业通过短期的刺激来促发顾客的购买行动的特殊营业方法。
回答是指企业以现代营销理论为基础，以互联网为基本手段，实现营销目标的一种营销方式。
简言之，就是利用互联网开展营销活动。
回答是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地。
网络分销渠道可以分为网络代理、网络代销、网络批发三种类型。
回答即在网络上做的广告，是网络营销的主要方式之一。
与传统媒体广告相比，网络广告具有受众范围广、不受时空限制、交互性强等多种优势，是整合营销传播的重要组成部分。
二、判断正误在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。
（）选择一项：对错日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。
（）选择一项：对错承担市场风险是批发商的功能之一。
（）选择一项：对错人员沟通是信息沟通的唯一渠道。
（）选择一项：对错对于市场占有率较低、实力较弱的中小企业，可以更多地用广告的方式开拓市场。
（）选择一项：对错销售促进是通过特殊的手段刺激消费者立即付诸购买行动。
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副本-市场营销作业四
一、判断正误
1.创意是人们主体意象与客体表象的结合。
（√）
2.促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。
（√）
3.企业营销策划无须重视环境问题。
（×）
4.适当数量的中间商的存在能减少在商品流通中的业务量。
（√）
5.使用统一品牌策略，如果品牌下的一个产品出现问题，会会影响到整个品牌的声誉。
（√）
二、单项选择题
1.控制价格升级的途径有：（A）
A、降低关税
B、采用成品运输
C、增加分销渠道
D、控制营销成本
2.某时装公司将原定价为800元/套的西服销售给某百货公司10套，双方约定，百货公司在10天内付清货款，时装公司将按照九折收款；如果百货公司在10天以后20天内付清货款，时装公司将按照九五折收款；如果百货公司超过一个月付款，则需向时装公司全额付款。
这属于哪种折扣方式？（A）
A、现金折扣
B、数量折扣
C、季节折扣
D、价格折让
3.企业发动降价策划的最主要的原因是什么？（D）
A、提高产品品牌声誉
B、产品供不应求
C、产品成本上升
D、企业急需回笼大量资金
4.以下哪个是产品定价的最低经济界限？（C）
A、竞争要素
B、需求要素
C、成本要素
D、产品利润
5、市场营销的中心是（B）
A、市场
B、顾客需求
C、利润
D、产品
三、多项选择题
1.市场营销策划组织机构主要的构成人员有：（ABCD）
A．策划总监B．主策划人
C．市场调查人员D．文案撰写人
2.市场营销策划的功能是：（BCD）
A．收集充分的市场信息B．指导实战
C．规避风险D．整合资源
3.市场营销策划的特性包括：（ABCD）
A．创新性B．可行性
C．权变性D．复杂性
4.促销人员的培训方法主要包括：（ABCD）
A．课堂培训法B．会议培训法
C．模拟培训法D．实地培训法
5.企业一般可利用以下时机导入企业形象系统（ABC）
A．企业建成或改制重组B．企业推出新产品
C．企业创业周年纪念D．企业重要人事变动
四、简答题
1、创意的思维包括哪些内容？p57
答：（一）刺激联想的思考方法1焦点法2属性联想法3文字配合法4目录法
(二)转换思考的思考方法1假设状况法2角色扮演法3观察思考法
（三）团体思考方法1脑力激荡法2菲利普66法
2、企业品牌定位策划的主要内容有哪些？p111
答：1.目标市场定位2.经营理念定位3.风格形象定位4.价格档次定位5.销售形式定位6.产品（服务）类别定位
3、如何对导入企业形象系统的效果进行评估？p139
答：1分析培训需求2确定评估的目的3建立培训评估数据库4确定培训评估的层次5调整培训项目6沟通培训项目效果
4、被动调整价格策划有哪些内容？p184
答:(1)企业急需回笼大量现金。
(2)企业通过削价来开拓新市场。
(3)企业决策者决定排斥现有市场的边际生产者。
(4)企业生产能力过剩，产品供过于求，但是企业又无法通过产品改进和加强促销等工作来扩大销售(5)企业决策者预期削价会扩大销售，由此可望获得更大的生产规模。
(6)由于成本降低，费用减少，使企业削价成为可能。
7)企业决策者出于对中间商要求的考虑(8)政治法律环境及经济形势的变化，迫使企业降价
5、简述危机公关策划的步骤？p230
答：1利用媒体建立信任通道
信任是解决危机的重要前提,而信任必须依赖于沟通,因此沟通是企业危机公关的灵魂。
现实中许多危机都是由于沟通不足,企业的透明度、公开性差造成的。
在缺乏沟通的情况下,公众对企业会做出种种猜测,结果反而不利于企业。
而通过媒体沟通,显然是最有效、最经济、最快速的方式：
2通过媒体公布拯救方案
在危机出现的时候,企业要边做边说,这样公众才会知道企业是负责的,正在采取积极的措施来弥补自己的不足,来减少消费者的损失。
这种积极的、负责任的行为会迅速转变公众对企业的敌视看法,甚至能争取到公众的同情
3借用媒体力量收复市场
危机并非都是破坏性的,换一个角度看危机,认真对待危机,合理处理危机,危机不但不会摧毁企业,还会让企业在危机中获得发展,这是处理危
机的最高境界。