中国联通佣金政策
中国联通合作管理实施细则
中国联通合作管理实施细则第一章总则第一条为了规范中国联通与合作伙伴的合作关系，提高合作效率，更好地实现合作双方的利益最大化，制定本实施细则。
第二条本实施细则适用于中国联通与合作伙伴之间的各种合作项目，包括但不限于技术合作、销售合作、市场推广等。
第三条合作伙伴应当具备法人资格，拥有良好的商业信誉和声誉，并具备相关能力和经验，能够履行合同义务，并不得从事任何影响合作伙伴利益的行为。
第四条中国联通将按照公平、公正的原则，选择合作伙伴，并与其签署合作协议。
合作协议应包含双方的权利和义务，合作期限，费用结算等内容。
第五条合作伙伴应当遵守中国联通的管理规定和要求，保护中国联通的商业秘密和其他重要信息，并确保其员工不从事对中国联通有害的活动。
第六条合作伙伴应当积极参与中国联通组织的培训和交流活动，提高自身能力和业务水平。
第七条中国联通有权对合作伙伴的业绩和合作方式进行评估，对不符合要求的合作伙伴有权终止合作关系。
第二章技术合作第八条技术合作是中国联通与合作伙伴之间最常见的合作方式。
合作伙伴应当提供可行的技术解决方案，并根据合作协议的要求提供技术支持和培训。
第九条技术合作中，合作伙伴应当履行保密协议，保护中国联通的商业秘密和相关技术信息。
第十一条在技术合作中，如有知识产权相关问题，合作伙伴应当遵守相关法律法规和知识产权保护的原则。
第三章销售合作第十二条销售合作是中国联通与合作伙伴之间的一种常见合作方式，通过合作伙伴的销售网络和资源，推广中国联通的产品和服务。
第十三条销售合作中，合作伙伴应当遵守中国联通的销售政策和要求，按照合作协议的规定完成销售任务，并确保销售过程中的信息安全和客户隐私。
第十四条合作伙伴应当及时向中国联通提供销售数据和市场情报，并根据中国联通的要求进行销售分析。
第四章市场推广第十五条市场推广是中国联通与合作伙伴之间的一项重要合作内容。
合作伙伴应当根据中国联通的市场推广计划，完成推广任务，并及时向中国联通提供市场反馈和推广效果报告。
联通代理商佣金政策
佣金政策
一、佣金标准方案
1、佣金标准名称及编号
2011标准代理费
2、佣金标准详细内容描述
1、一次性佣金
与“10标准代理费”相比增加了通话时长大于0的条件，即入网首月有通话方可结算20元一次性佣金，零通话用户不结算。
2、分次佣金
分次佣金在用户入网起的第3个月、第6个月计提两次；
通话时长大于或等于50分钟为计提分次佣金的基础条件，以扣除当月欠费的开账收入作为分次佣金结算的判定条件。
即通话时长低于50分钟
的用户不结算。
通话时长大于或等于50分钟的情况下，按相应标准进
行结算；
开账收入为用户的账单收入扣除租机赠送、分月转兑赠送、退补费后的收入。
3、话提佣金
话提佣金的计提时间为用户入网起的第1—18月；
话提佣金的计提比例以扣除当月欠费的开账收入为判定条件，并根据相应标准进行结算，一、二级代理商计提比例略高于三、四级及政企代理
商；
话提佣金的计提基数为开账收入扣除CP/SP费用、信息费、短信类费用（点对点短信、短信网关费、短信包费用）、国际类费用（国际长途、
港澳台长途、国际漫游、港澳台漫游）。
二、无线座机佣金
说明：维系服务佣金=（月租费+市话费+省内长途费+国内长途费+炫铃基本费+来电显示费+一机双号功能费+集团包功能费+亲情优惠功能费+帐务补收费+退补费+特服费+个性化最低消费补收费+套餐最低消费补收费-欠费）*维系服务佣金标准。
维系服务佣金自入网当月开始计提，结算如果小于零默认为零。
关于固网业务佣金政策的补充协议V1.0
中国联合网络通信有限公司昆明市分公司与XXX公司《中国联通固网业务代理协议》的补充协议甲方：中国联合网络通信有限公司昆明市分公司乙方：XX 公司甲乙双方于 年 月 日 签订了《 》（协议编号为： ）。
现经双方友好协商，就合作中的佣金结算政策等相关问题达成一致意见，调整补充如下：一、 固话、宽带业务佣金政策调整内容：1、固话业务含预付费固话，不含公用电话；宽带业务指以xDSL 、LAN 、EOC 方式接入的客户，不含专线业务。
若乙方代理代办公用电话业务的，另行以书面方式确认分成比例。
2、固话、宽带业务佣金＝基础佣金＋考核佣金，佣金比例为：注：2010年7月31日前受理的EOC 新装业务及EOC 业务按包年费足额缴费的，均按40元/户的标准支付一次性佣金。
3、结算说明（1）、各项指标及分成比例按月进行考核和测算；（2）、乙方应根据本协议7.1条的时间要求，每个计费月出账后，在每月15日（节假日顺延）前，乙方按乙方代理代办的最终客户当期的后付费业务通信费用发票累计金额，向甲方一次性缴纳清乙方代理代办的最终客户当期应缴的后付费业务通信费用；甲方确认乙方缴款金额与发票累计应缴金额一致无误后，向乙方提供乙方代理代办的最终客户当期的后付费业务通信费用发票。
（3）、高端和融合业务客户占比、离网等指标和结算标准，乙方同意由甲方根据业务发展状况在续签协议或需要时进行调整。
甲方调整前，双方进行充分沟通，调整后的指标或标准由甲方书面通知乙方，经乙方签收之日起生效。
乙方自收到甲方通知之日起两个工作日内未予签收且未提出书面异议的，视为同意，所通知事宜自上述期限到期之日的次日起生效执行。
二、本协议具有与原协议同等法律效力。
三、本协议一式肆份，甲方执叁份，乙方执壹份。
甲方：中国联合网络通信有限公司昆明市分公司授权代表：时间：年月日乙方：XX公司授权代表：时间：年月日。
西安联通自有营业厅薪酬激励考核实施办法(试行版)
西安联通自有营业厅薪酬激励考核实施办法（试行版）一、目的为达到省分“聚焦一线，经营管理上收、资源支撑下沉”渠道网格化管理的工作要求，现有自有营业厅渠道管理模式已不能适应现有的管理要求，为实现市场细分、整合资源、激发活力最终达到提升渠道营销能力，实现2012年自有营业厅渠道销量翻番的最终目标。
二、适用范围市区自有营业厅、郊县自有营业厅自有营业厅所有人员（包含：营业厅经理、销售类营业员、业务受理类营业人员）。
营业厅经理定义：自有营业厅经理，包含A、B、C类营业厅经理。
销售类营业员定义：自有营业厅销售岗员工（含引导岗）。
业务受理类营业员定义：包含营业厅前台业务受理人员和营业厅后台支撑岗位人员（营业厅库管、核算、投诉、稽核等岗位）。
社区营业厅、校园营业厅因业务受理针对性及人员归属限制，此类别营业厅的考核由各归属部门依据《西安联通自有营业厅薪酬激励考核实施办法》进行制定并上报营业管理中心进行考核实施。
三、营业厅工资总额构成及薪酬激励总额的计算营业厅工资总额=岗位工资总额+薪酬激励总额以月为单位核算自有营业厅工资总额，营业厅单月根据员工星级评定结果核发员工岗位工资，并根据上月员工考核对薪酬激励总额进行二次分配。
营业厅薪酬激励总额构成=（服务奖励部分+销售佣金奖励部分）-（单厅当月核定的基准量×110元/户）服务奖励部分=（服务奖励+卡类销售奖励+录单奖励+维系奖励）×日常考核（KPI考核）得分系数销售佣金奖励部分=（移动业务销售奖励+固网业务销售奖励）×单厅“五率”考核得分㈠、服务奖励部分1、服务奖励指标解释：营业厅当月话费收入（包括移动、固网业务话费收入，含营帐、自助缴费机、新入网用户预存话费）及各项业务受理奖励之和。
计算方法：服务奖励=（移动业务话费收入×奖励标准+固网业务话费收入×0.3%+业务受理笔数×奖励标准）⑴、移动业务话费收入分类及奖励标准：移动业务话费收入=前台移动业务话费收入×1%+自助终端移动业务话费收入×1.5%⑵、业务受理奖励标准为：注：国际长途、国际漫游业务，奖励标准5元/笔2、卡类销售奖励指标解释：营业厅当月销售各类有价卡奖励总和卡类销售奖励标准（按照公司现行标准执行）3、录单奖励指标解释：营业厅当月新发展用户的资料录入全过程，包括新装、稽核、扫描上传工作步骤的奖励总和。
中国联通合约政策!关于新增合约惠机C模式的通知(沃易购[2015]25号)
![中国联通合约政策!关于新增合约惠机C模式的通知(沃易购[2015]25号)](https://img.taocdn.com/s3/m/5808327a1eb91a37f1115c65.png)
229
2699
196
2899
34
200
78
125
2699
296
2899
22
200
118
221
2699
396
2899
17
200
158
171
2799
196
2999
35
200
78
147
2799
296
2999
23
200
118
203
2799
396
2999
17
200
158
271
2899
296
3099
24
200
118
4G 全国套餐送费比例 40%的合约惠机 C 模式
套餐月费
合约包价 格
合约期
预存款 （一次性
返还）
月送费
76
299
6
100
30
763999Fra bibliotek100
30
106
499
7
200
42
76
499
13
100
30
106
599
9
200
42
136
599
7
200
54
76
599
16
100
30
106
699
11
200
42
136
-2 -
号)执行。 （三）送费比例 35%的合约惠机 C 模式 1．送费比例 35%的 4G 全国套餐合约惠机 C 模式具体详见附件二。 2．送费比例 35%的 4G 本地系列套餐合约惠机 C 模式具体详见附
中国联通营销系列员工薪酬分配办法汇编
中国联通营销系列员工薪酬分配办法汇编中国联合通信有限公司人力资源部编二0—0年九月为进一步深化薪酬制度改革方案，充分调动广大营销人员的积极性，尽快形成一支结构合理、素质优良、人员稳定的营销队伍，有力地促进营销工作的深入发展，现将部分省分公司营销系列员工薪酬分配办法加以整理汇编，形成了《中国联通营销系列员工薪酬分配办法汇编》，供分公司结合本地实际情况，具体制定营销人员薪酬办法时参考借鉴。
公司自2009年进行薪酬制度改革以来，各省级分公司根据当地的市场竞争情况，不断探索、调整，因地制宜地制定了营销人员薪酬分配办法，基本形成了适合各分公司营销特点的分配雏形。
对促进公司拓展市场、发展用户、提高服务等方面起到了积极的作用。
《汇编》收集的办法中涉及的营销系列员工涵盖了从事市场调研、营销策划、产品服务开发、市场推广、渠道管理、集团客户营销、营业、客户开发和客户服务等各类营销工作的人员。
其薪酬分配形式可归纳为以下几种类型：1、底薪+提成。
底薪一般参照当地市场（或）同业水平确定。
2、无底薪，全部提成。
提成方式由按照发展用户发放佣金向取得话费收入提成转变；3、对于以团队形式开展集团客户营销的，以团队绩效计提绩效工资，然后由团队进行二次分配。
由于公司业务的高速发展，以及业务种类繁多，建立适应公司各项业务发展的营销人员分配方式，是我们今后相当一段时间需要深入研究和探讨的课题。
希望《汇编》对于分公司探索、建立营销人员分配方式有一定的帮助，同时希望各分公司能够勇于实践，为建立适合公司业务发展需要的营销分配方式，促进公司营销业务的发展提供支持和保障。
在此，感谢各省级分公司对我们整理汇编工作给予的大力支持。
第一部分、集团客户（大客户）营销人员薪酬分配办法一、-------------------- 深圳分公司集团客户营销精英管理办法9二、-------------- 烟台分公司大客户发展中心人员薪酬管理办法26三、-------------- 烟台分公司大客户服务中心员工收入分配办法28四、---------------------- 沧州分公司集团客户部管理考核办法31五、---------------------------- 大客户直销人员激励分配方案36六、------------------------ 大客户中心业务代理佣金提成办法39七、-------------------------- 集团客户经理薪酬考核激励方案40八、---------- 乐山分公司集团客户部集团客户经理管理实施细则43九、--------------------------------------------------- 黑龙江分公司大客户营销系列薪酬激励方案----------------------- 47十、陕西分公司大客户人员考核、晋升管理办法------------- 49第二部分、客户经理、客户代表及直销人员考核激励方案一、---------------- 江苏分公司客户经理薪酬分配（暂行）办法58二、---------------- 杭州分公司专职销售代表薪酬管理考核办法61三、---------------------- 黑龙江分公司客户经理管理实施方案64四、------------------------ 直销员“绩薪挂钩”考核奖励办法71第三部分、客服中心代表薪酬激励方案一、烟台分公司客服代表考核、奖励方案-------------------- 74第四部分、区县、乡镇营业机构绩效考核、薪酬分配办法一、北京分公司2004年度郊区业务部绩效考核及奖金分配暂行办法------------------------------------------------------------------------------------- 76二、邢台分公司市、县业务部（中心）考核办法 ------------- 84三、陕西分公司县级机构营销人员、乡镇代表薪酬方案 ------- 87第五部分、营业厅人员薪酬方案一、广东分公司自营厅及品牌店薪酬分配细则 --------------- 90二、烟台分公司营业厅人员薪酬方案 ----------------------- 96三、石家庄分公司营业人员薪酬考核办法 ------------------- 99第六部分、其他一、烟台分公司营销人员基薪+奖金薪酬制度改革情况--------- 103第一部分、集团客户（大客户）营销人员薪酬分配办法•、深圳分公司集团客户营销楕英管理办法为规范公司集团客户营销精英的管理，提高集团客户营销精英的积极性、稳定性与战斗力，根据省公司有关规定，结合深圳分公司的实际情况，特制定本办法。
联通5G套餐佣金对比表-政企
首充佣金
电渠体系 （大王卡）
引流积分 运营支撑积分
创新费用
质效积分
合计
78.6
首充佣金
电渠体系 （地王卡）
引流积分 运营支撑积分
创新费用
质效积分
合计
172.60
电渠体系 （冰激凌 99套餐5
折）
首充佣金 引流积分 运营支撑积分 创新费用 质效积分
合计
232.60
首充佣金
电渠体系 引流积分
T3 6.16
6.16 40.08 40.08 40.08 40.08 49.68 49.68
T4
T5
T6
12.32 12.32
0.00
6.16 6.16
26.72 26.72
13.36 13.36
26.72 26.72
13.36 13.36
33.12 33.12
16.56 16.56
电渠体系
（冰激凌 运营支撑积分
（冰激凌 运营支撑积分
69套餐） 创新费用
质效积分
合计
264.60
首充佣金
电渠体系 引流积分
（冰激凌
99套餐）
T1 17.00 36ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ96
53.96 39.00 13.36
52.36 99.00 13.36
112.36 99.00 16.56
115.56 99.00 17.36
T2
0.00 40.08 40.08 40.08 40.08 49.68 49.68
151.96
52.08 52.08 52.08 52.08 68.88 68.88
52.08 52.08 52.08 52.08 68.88 68.88
2、济宁联通代理佣金标准汇总(县分)
2010济宁联通代理佣金标准（2009年4月1日起执行,含截止目前修订、新增部分）备注：1、乙方受理大客户支票缴费，按每笔（一张支票为一笔）2元支付佣金；2、合作营业厅宽带业务新增用户佣金自2009年4月1日起执行。
备注:1、话费分成佣金：从激活次月开始，连续6个月。
2、请严格按照标准预存款进行开户，如申请特殊政策，请不要低于最低开户预存款限制，否则系统不计提佣金。
三、3G佣金标准：1、授权3G代理商：对签约授权3G代理商（能够通过ESS系统自行受理，含iPhone售点代理商）每销售一个3G号码基础佣金标准如下：2、非授权3G代理商：（1）原来佣金政策----截止到2010.08.31日止：对非签约授权3G代理商（即不能够通过ESS系统自行受理，由各单位统一受理）每销售一个3G号码基础佣金标准如下：每销售一个3G号码佣金为100元，分两次提取，激活当月提取50元，次月在网不欠费提取50元，从2009年10月1日开始执行。
（2）新的佣金政策----从2010.09.01日开始执行：对非签约授权3G代理商（即不能够通过ESS系统自行受理，由各单位统一受理，开入各单位3G共享库中），每销售一个3G号码佣金标准具体如下：a、沃3G预付费36及66元套餐：按照省分《关于统一社会渠道沃3G预付费36元66元产品包销售政策的通知》（销售〔2010〕100号）的统一要求，佣金标准如下：社会代理商按照98元的产品包价格提卡销售，在用户激活使用当月一次性计提代理商40元/户固定佣金，不再支付其他佣金。
b、其他3G套餐（注：其他3G套餐套餐月费≥66元）：（a）开户预存款≥200元的，每销售一个3G号码佣金为100元，分两次提取，开户当月提取50元，次月在网不欠费提取50元。
（b）100元≤开户预存款＜200元的，每销售一个3G号码佣金为60元，分两次提取，开户当月提取30元，次月在网不欠费提取30元。
以上佣金标准只适用于开入3G共享库（含预付费库）号码，并从2010年09月01日起执行（前期下发的非签约授权3G代理商佣金标准同时废止）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3G主要产品渠道政策优化调整（一）对3G终端合约计划产品类型的名称进行调整
（二）终端合约计划产品渠道政策优化调整
（三）“存费送费”产品渠道政策优化调整
（四）普通单卡产品渠道政策优化调整
（五）佣金支付原则
1、“预存话费送手机”合约计划渠道激励的支付原则：
首返激励发放时间为用户入网次月，话费分成奖励自用户入网次
月开始在不离网、不欠费的条件下进行支付。
2、“购机入网送话费”合约计划渠道激励的支付原则：
首返激励在用户入网次月不离网、不欠费且符合赠费要求的前提下进行支付；话费分成奖励自用户入网第三个月开始在不离网、不欠
费且符合赠费要求的前提下支付。
3、“存费送费”及普通单卡产品渠道激励的支付原则：
首返激励在用户入网次月不离网、不欠费的前提下进行支付；话费分成奖励自用户入网第三个月开始在不离网、不欠费的前提下支付。
4、此次渠道激励政策自5月1日起执行。