商务谈判4--引き合い

引き合い

オペレーター：中興紡績でございます。

田中：販売部の王さんをお願いします。

オペレーター：失礼ですが、どちら様でしょうか。

田中：山田貿易上海事務所の田中と申します。

オペレーター：田中様ですね、少々お待ちください。

王：お電話をかわりました、王です。

田中：あ、王さん、おはようございます。先日はどうも。

王：おはようございます。いつもお世話になりまして、ありがと

うございます。

田中：こちらこそ。昨日、貴社の新製品カタログを受け取りました。

婦人服のデザインが優れていますね。日本でも売れると思い

ます。ちょっと見本を見せていただけないでしょうか。

王：カタログに乗っている番号を教えてくださいませんか。

田中：ああ、P—0158です。

王：はい、わかりました。お引合せありがとうございます。では

早速お届けしましょう。いつごろご都合がよろしいでしょう

か。

田中：午後三時でいかがですか。

王：結構です。それでは午後三時にお伺いします。

田中：はい、お待ちしております。

午後

田中：ああ、王さん、よくいらっしゃいました。どうぞおかけくだ

さい。

王：はい、田中さんはあいい変わらずお元気ですね。

田中：ええ、おかげさまで。お茶をどうぞ。

王：ああ、すみません。

田中：今日はお忙しいところおいで頂きまして、恐縮です。

王：いいえ、仕事ですから。ところで、ご要請の見本を持ってき

ました。赤、白と黒の三種類があります。

田中：うん、目で見ると、この色はちょっと日本人の趣味にあわな

いような感じしますが。

王：ご希望のカラーカードがありますか。

田中：この色では出来ますか。

王：できます。ご希望通りに加工します。

田中：あとは値段のことですが、3000ダースでいくらですか。

王：この価格リストを御覧ください。当社はFOB上海にて、新

しい累進方式の割引価格を作りました。注文量がおおければ、

値段が低いわけです。

田中：拝見いたします。また、今発注すれば、いつごろ引渡してい

ただけますか。

王：早くとも9月です。

田中：それでは遅すぎます。販売シーズンに遅れていますよ。

王：ちょっと工場と相談します。田中さんのところは長い間のお得意様ですから、出来るだけ早く収めるように努力致します。田中：お願いいたします。また、私どもが長い間の得意先であるとおっしゃってくださるのなら、もう少しサービスしてくれるの

が人情でしょう。

王：まあ、それはうちの部長と相談して、できるだけ優遇価格を提示致しましょう。明日の午前中にファックスで新しい価格リ

ストを送りましょう。

田中：はい、いい結果をお待ちしております。