促销活动核销附件
麦当劳全国促销活动营运指引
麦当劳可乐杯全国促销活动营运操作指引附件一营运备忘录附件二半成品信息附件三厨房Layout附件四新产品营运操作程序苹果切片（适用于北京、上海、广州、深圳、天津）蔬菜杯蜜汁鸡翅（日起售卖）培根蔬萃双层牛堡营运程序更新附件五训练追踪单附件六推广活动执行检查单附件七多平台促销指引附件八SOK 键位锁定指引蜜汁鸡翅蜜汁鸡翅小时产能：3600/410*12*80% =84份注意：1、建议蜜汁风味鸡翅促销结束后，针对专用炸炉煲炉一次2、蜜汁风味鸡翅中含有糖份，会导致炸炉内壁有较多的碳垢和附着物，每次滤油时必须安排专人使用炸炉清洁工具，百洁布，炸炉清洁剂彻底擦净炸炉内壁，擦洗炸炉探针时动作要轻柔，避免损坏探针。
请参见O&T 薯条和炸制产品- 每日滤油章节51 2 3 早餐 烤汁鸡排 葱油饼 猪肉饼 火腿扒 炒蛋 非早餐烤汁鸡排火腿扒10:1牛肉1 2 3 4 早餐 烤汁鸡排 葱油饼 猪肉饼 火腿扒 炒蛋 非早餐烤汁鸡排备用火腿扒10:1牛肉在同一面煎炉交替煎制多种半成品时，首先需要用大窿布把煎炉上下表面清洁干净请特别关注牛肉饼的每日食品安全测温程序，牛肉饼煎制后，其每片内部温度达到或高于 158oF 以上，至少有一片内部温度在158oF-168oF 之间。
【调理线】HLZ洋葱 青瓜 生菜 番茄 蚝油菌菇酱 黄吉士片 洋葱青瓜生菜彩条生菜八宝香辣风味酱黄吉士片【面包架】Layout--餐厅可依据实际情况进行调整HLZ早餐时段非早餐时段备用备用备用备用备用备用MCCK麦香鸡排MCCK麦香鸡排1/2YOUT半个油条CYB葱油饼1/4SCR1/4炒蛋BACO培根CYB葱油饼SCR炒蛋BACO培根PGCS半块板烧PGCS半块板烧PGCS板烧备用备用备用SCFB 麦辣鸡腿MCCK麦香鸡排FILT麦香鱼SCFB 麦辣鸡腿MCCK麦香鸡排FILT麦香鱼Rice 米饭Rice米饭BACO培根10:1牛肉PGCS板烧HAM火腿扒10:1牛肉PGCS板烧HAM火腿扒备用备用备用备用备用备用HLM蜜汁鸡翅NUGG麦乐鸡BIC香骨鸡腿HLM蜜汁鸡翅NUGG麦乐鸡BIC香骨鸡腿WING麦辣鸡翅BCC大鸡排WING麦辣鸡翅BCC大鸡排火腿扒---在正餐UHC中保存温度调整成185°F，时间为60分钟;培根---在正餐UHC中倒计时时间为2分钟，开始启动下一批次的煎制;餐厅可根据peak 时段实际需求，设置米饭在UHC 或饭锅中盛取。
健力宝促销方案
广东健力宝贸易有限公司
九、舞台节目（互动游戏）
3. 火眼金睛 游戏规则：主持人选三至五名台下的消费者，并介绍相关健力宝产品的 独特产品包装外观设计后，10秒钟内能说出特点最多的为胜者
奖品：胜者奖健力宝雨伞一把，纪念奖奖健力宝罐型笔一支
4. 超级味王 游戏规则：主持人选三至五名台下的消费者，并介绍相并健力宝产品口 味特点后，参与者试饮多种橙口味碳酸饮料，最快辨出健力宝的为胜者 奖品：胜者奖健力宝雨伞一把，纪念奖奖健力宝罐型笔一支
3. 现场所有广宣及展示物布置统一以健力宝品牌为主
广东健力宝贸易有限公司
7
七、活动框架
动感歌曲
歌舞表演
活力街舞
互动游戏
舞台节目
有奖问答
攀岩竞赛
中国驰名商标 健力宝
产品特卖
揭号中奖
广东健力宝贸易有限公司
8
八、现场布置（精装版-平面图）
广东健力宝贸易有限公司
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八、现场布置（普通版-平面图）
去掉舞台区！
广东健力宝贸易有限公司
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十四、物料需求
中国驰名商标健力宝百城千乡巡回推介会物料需求表
大区 广宣品 活动道具 场次 (场) 海报 围膜 攀岩气模 背景布 活动卷 帐篷 促销台 揭揭乐 （张） （卷） （套） (张) (张) （个） (张) (张) 75 75 90 90 30 25 90 25 30000 30000 40000 40000 10000 10000 40000 10000 45 45 55 55 15 15 55 15 300 65.0 1.95 2 2 2 2 1 1 2 1 13 15000.0 19.50 2 2 2 2 1 1 2 1 13 1000 1.30 30000 30000 40000 40000 10000 10000 40000 10000 210000 0.15 3.15 20 20 20 20 10 10 20 10 130 650.0 8.45 20 20 20 20 10 10 20 10 130 160.0 2.08 450 450 550 550 150 150 550 150 3000 18.0 5.40 活动赠品 T恤 (件) 250 250 300 300 100 100 300 100 1700 12.0 2.04 帽子 (顶) 250 250 300 300 100 100 300 100 1700 8.0 1.36 太阳伞 伞座 X展架 拉杆包 小雨伞 （把） （个） （个） （个） （把） 120 120 120 120 50 50 120 50 750 65.0 4.88 120 120 120 120 50 50 120 50 750 25.0 1.88 20 20 20 20 10 10 20 10 130 65.0 0.85 900 900 1100 1100 300 300 1100 300 6000 35.0 21.00 4500 4500 5500 5500 1500 1500 5500 1500 30000 8.0 24.00 罐型笔 （支） 27000 27000 33000 33000 9000 9000 33000 9000 180000 1.0 18.00 罐健 (箱) 180 180 220 220 60 60 220 60 1200 41.5 4.98
核销制度
兰州桥西酒藏储商贸有限公司文件关于核销流程及凭证的规定一、核销报告需提供的凭证及要求：所有核销需提交原申请批复件：所有照片带当日报头；向当地子公司邮寄前扫描复印备份，扫描件传给地区经理，原件寄给当地子公司并留好邮寄凭证。
1、核销申请提报：必须在申请报告的基础上提交（必需有关联单号），每一张核销报告对应的申请报告（广告核销可以在原申请的基础上多次核销）。
如核销报告中无关联单号，可视为手续不全或无效核销申请，将予以退回。
二、核销所需手续1、户外广告：带清晰当日报头的全景照片两张（不同角度）、广告合同/协议、材质及报价单、广告公司联系人姓名、电话、广告公司的资质、发票；2、门头广告：合同、带清晰当日报头的全景照片两张（不同角度）、制作协议、制作人电话、姓名、材质说明及报价、发票；3、报刊广告：合同、报纸样报、广告公司联系人及电话、发票；4、影视广告：合同、视频光盘、录音剪辑（包含前一个广告和后一个广告）、监播表、制作方的联系人姓名及电话、发票。
5、终端促销活动：促销协议（需双方盖章签字，及联系电话）、终端照片、购买赠品的增值税专用发票或普通发票、客户及终端收到条（签字盖章）。
6、消费者促销活动：针对消费者的促销活动宣传照片，消费者的签收明细表（消费者联系电话，价值500元以上的需消费者身份证复印件）、购买赠品的增值税专用发票或普通发票。
7、陈列活动：陈列协议、陈列照片、门头照片、陈列明细表（注明每家终端的联系人姓名及电话）、终端收到条；8、品鉴活动：参会人员明细表（注明单位、姓名、职务、电话、手机）、签到表、饭店照片、发票、消费明细表/菜单（需饭店盖章）；9、订货会：会议通知、参会人员签到表、会议流程、经销商讲话稿、参会人员明细（注明单位、职务、姓名、电话）、带条幅的现场照片、用餐照片、发票、消费明细表/菜单（需饭店盖章）、相关促销品的增值税专用发票或普通发票；10、人员费用：考勤表、人员评估报告、人员简历表（注明电话）、身份证复印件、工资表（盖章）、银行打款凭证；11、赠酒：需赠酒人的姓名、电话、单位、赠酒数量、收到条，国家单位品鉴送酒、团购送酒等，（要注明不能核查名单），不得超出总人数的20%，如查出虚假，虚假部分不予核销，同时处罚办事处主任虚假部分的10%---50%，三次后解聘。
☆促销人员管理规定
促销人员管理规定一、促销员类别划分促销员按不同标准划分，可分为以下几种类型：（一）按工作时间划分1.长期促销员：是指连续工作时间超过1个月的促销员，简称“长促”。
2.短期促销员：主要是指为短期促销活动或周末促销而招聘的临时促销员，简称“短促”。
（二）按工作地点划分1.商超促销员：是指在商超终端工作的促销员。
2.餐饮促销员：是指在餐饮终端工作的促销员。
3.夜场促销员：是指在夜场终端工作的促销员。
注：以上以员统称为促销员，本管理规定除特别说明外，适用于所有促销员。
二、用工申请促销员申请需随同《终端推广活动申请表》一同上报，经过营销总部审核总体方案通过后方可按规定招聘。
三、招聘录用/培训经销商收到公司书面批准后方可招聘促销员，促销人员编制归属经销商。
经销商须有促销主管负责促销员的全部管理，城市营销部经理负责监督控制。
（一）录用标准1. 相貌、气质佳，品行端正、性格开朗、善于沟通。
2. 年龄：商超促销员18—40岁之间，餐饮/夜场促销员18—25岁之间。
3. 身高：商超促销员160cm以上，餐饮/夜场促销员165cm以上。
4. 商超促销员要求证件齐全（身份证、学历证、健康证、就业证等）。
5. 高中以上文化程度，有相关工作经验者优先。
（二）促销人员培训1. 促销人员入职首先由促销主管进行入职培训，包括仪表、产品知识、促销技巧等（培训时间：长促为1天，短促为半天，无薪）；2. 培训合格的促销员进店面试，店方通过后方可入职。
3. 公司人力资源部可以定期组织专业的培训人员到经销商处进行促销人员统一培训。
培训内容主要是葡萄酒知识，公司产品知识，企业文化、促销礼仪、服务规范等。
（三）入职程序1. 正式入职需填写统一格式的《促销员登记表》、交工服押金、领取促销服（个别终端如要求穿店方工服，可向店方交纳押金并领取工服，但要提供店方押金复印件）；2. 与负责该店的经销商业务员沟通，了解店方具体情况，包括认识关键人物（经理、主管、库管等），熟悉我产品在店内的售价、库存、陈列位置、促销活动内容等；3. 所有准备工作完成后即可正式上岗。
经销商费用核销
销售部费用明细
费用类别 费用类型 费用明细 人员工资 人员管理费 人员服装费 人员工卡费 其他 固定费用 条码费 条码费 品牌费 地堆费 TG DM 专架 端架 特价 买赠 试饮 换购 其他 物料费用 物料制作费 运输费 安装费 备注 主要用于支付促销员、理货人员的基本工资、提成 主要用于终端卖场促销员进店费用 主要用于终端卖场收取的促销员服装费 主要用于支付终端卖场收取的促销员的 工卡费 用于人员的其他费用，例如部分卖场收取的促销员午餐费等 主要用于支付产品进店上架的费用 主要用于支付终端卖场收取的品牌进店费用 主要用于产品在终端卖场的地堆陈列费 主要用于卖场中产品的特殊陈列费用 主要用于终端卖场的海报费用 主要用于终端卖场收取的侧柜、专架等陈列费用 主要用于产品在终端卖场的货架陈列费用 主要用于终端卖场开展特价活动的促销活动费用 主要用于在终端卖场开展买赠的促销活动费用 主要用于终端卖场举行的消费者试饮、试吃等活动费用 主要用于终端卖场换购活动的费用 主要用于在终端卖场开展其他消费者促销活动的费用 主要用于终端卖场的生动化陈列的物料制作费用 主要用于区域运输生动化物料的费用 主要用于区域安装终端生动化物料时所产生的费用
四、核销时间要求
核销时间
15日 15日 • 每月15日前将上月核销资料邮递到销售部； 每月15日前将上月核销资料邮递到销售部； 15日前将上月核销资料邮递到销售部
销售部审核在15 25日集中审核 将有问题的核销资料予以退回； 15— 日集中审核, 1515-25 • 销售部审核在15—25日集中审核,将有问题的核销资料予以退回； 日 • 文件在更改修正过程中如果超过7日未能送达到公司,则该文件将推迟到 文件在更改修正过程中如果超过 日未能送达到公司 超过7 能送达到公司, 下月核销；原则上进店费及陈列费用核销不可推迟超过 个月, 费用核销不可推迟超过3 下月核销；原则上进店费及陈列费用核销不可推迟超过3个月,如有特殊 15日 15日 情况需提前报备公司。 情况需提前报备公司。 10天 10天 • 对于审核无误的核销资料，公司将在10个工作日予以付款； 对于审核无误的核销资料，公司将在10个工作日予以付款； 10个工作日予以付款
市场费用核消制度
营销费用核销制度（试行）为了规范公司的费用核销流程及核销时限，加强经销商与公司的合作信心，推动市场发展，特制定本制度。
一、核销范围1、各区域市场以费用申请形式上报公司，且公司领导审批通过的各项营销费用。
2、临时促销员工资与兼职促销员（暗促）提成列入市场费用核销范围。
二、核销流程销售代表/城市主管提交完整的核销资料区域经理审核核销资料市场部经理复核资料营销中心副总经理/总经理市场专员整理核销资料财务部核销划账到经销商账户现金支付公司总经理批示三、核销时间表四、核销规定1、签订两个月以上（含两个月）费用的，核销费用为每月一核，第一次核销时提供核销各要素，以后各月序号 负 责 人工 作 内 容 流 程 时 间 备 注1销售代表/城市主管按要求上交完整的核销资料，于每月6日前（包含6日）寄出 每月6日前市场专员以邮件的盖章时间为准，每月统计上报 2 区域经理 审核核销资料：①管辖区域内是否有执行该核销项目？②执行效果评估；是否按核销资料上的数量核销？核销资料是否真实？③对管辖区域内的各核销时间予以管理。
每月10日前核销资料详见《附件一》3 市场专员 审核核销资料：①核销资料是否齐全，是否按要求的顺序装订？②核销资料与费用申请是否吻合？③是否有重复核销，核销金额是否准确？④照片是否有当月要求的拍照无素？每月16日前4 市场部经理复核核销资料：①是否有执行该核销项目？②执行效果评估；是否按核销资料上的数量核销？③核销金额是否准确？④核销的票据是否有真实有效？⑤复查核销资料与费用申请是否吻合，复查是否有重复核销？每月25日前按TP 、CP 费用分先后顺序分别交与销售总经理与市场副总审批 5 营销副总经理/总经理 审批《费用核销发货申请单》 每月28日前 6 公司总经理 批示《费用核销发货申请单》 每月30日前 10 销售内勤 接收到已审批的核销单传真到仓库 每月31日前11 开单员 保存资料，随最近订单开单随最近订单开单 发货后以短信或电话方式通知客户及销售人员12物流部接收核销单后根据最近订单及时安排发货并以电话或短信的方式通知客户及销售人员随最近订单发货份核销时提供当月照片及资料复印件；例如：费用申请显示某端架陈列的时间为12个月，经销商一次性付款给超市，而公司给经销商的费用核销分为12个月，第一次核销时按《核销资料表》中的核销要素提供资料，第二次核销时需提供当月现拍的照片及资料复印件。
麦当劳全国促销活动营运指引
麦当劳全国促销活动营运指引YUKI was compiled on the morning of December 16, 2020麦当劳?可乐杯全国促销活动营运操作指引附件一营运备忘录附件二半成品信息附件三厨房Layout附件四新产品营运操作程序苹果切片（适用于北京、上海、广州、深圳、天津）蔬菜杯蜜汁鸡翅（日起售卖）培根蔬萃双层牛堡营运程序更新附件五训练追踪单附件六推广活动执行检查单附件七多平台促销指引附件八SOK 键位锁定指引油纸蜜汁鸡翅蜜汁鸡翅小时产能：3600/410*12*80% =84份注意：1、建议蜜汁风味鸡翅促销结束后，针对专用炸炉煲炉一次2、蜜汁风味鸡翅中含有糖份，会导致炸炉内壁有较多的碳垢和附着物，每次滤油时必须安排专人使用炸炉清洁工具，百洁布，炸炉清洁剂彻底擦净炸炉内壁，擦洗炸炉探针时动作要轻柔，避免损坏探针。
请参见O&T 薯条和炸制产品- 每日滤油章节5【GTM 餐厅】1 2 3 早餐 烤汁鸡排 葱油饼 猪肉饼 火腿炒蛋 非早餐烤汁鸡排火腿扒10:1牛肉12 3 4 早餐 烤汁鸡排 葱油饼 猪肉饼 火腿扒 炒蛋 非早餐烤汁鸡排备用火腿扒10:1牛肉注意事项：在同一面煎炉交替煎制多种半成品时，首先需要用大窿布把煎炉上下表面清洁干净 请特别关注牛肉饼的每日食品安全测温程序，牛肉饼煎制后，其每片内部温度达到或高于 158oF 以上，至少有一片内部温度在158oF-168oF 之间。
【调理线】HLZ 洋葱 青瓜 生菜 番茄 蚝油菌菇酱 黄吉士片 洋葱青瓜生菜彩条生菜八宝香辣风味酱黄吉士片【面包架】Layout--餐厅可依据实际情况进行调整HLZ早餐时段非早餐时段备用备用备用备用备用备用MCCK麦香鸡排MCCK麦香鸡排1/2YOUT半个油条CYB葱油饼1/4SCR1/4炒蛋BACO培根CYB葱油饼SCR炒蛋BACO培根PGCS半块板烧PGCS半块板烧PGCS板烧备用备用备用SCFB 麦辣鸡腿MCCK麦香鸡排FILT麦香鱼SCFB 麦辣鸡腿MCCK麦香鸡排FILT麦香鱼Rice 米饭Rice米饭BACO培根10:1 牛肉PGCS板烧HAM火腿扒10:1 牛肉PGCS板烧HAM火腿扒备用备用备用备用备用备用HLM蜜汁鸡翅NUGG麦乐鸡BIC香骨鸡腿HLM蜜汁鸡翅NUGG麦乐鸡BIC香骨鸡腿WING麦辣鸡翅BCC大鸡排WING麦辣鸡翅BCC大鸡排火腿扒---在正餐UHC中保存温度调整成185°F，时间为60分钟;培根---在正餐UHC中倒计时时间为2分钟，开始启动下一批次的煎制; 餐厅可根据peak 时段实际需求，设置米饭在UHC 或饭锅中盛取。
销售费用核销管理规定
行销费用核销管理规定为了更加合理有效的开发市场，增加产品知名度，扩大销售范围，提高销售量，公司将投入各项合理的市场费用。
为了使以上各项费用得以及时、顺利的申请、执行以及核销，使销售资源更加合理有效的使用，现制定此规定：一、本规定涉及的岗位及职责1、结案人：结案人应为申请报销费用的经销商，对费用的真实性、准确性负责。
2、费用经手人：为对经销商的费用执行负有直接监督责任的业务人员，对提交费用的真实性、准确性负责。
3、费用审核人：为费用经手人的直接主管，对经过其审核的费用支出的必要性、合理性负责。
4、审批人：为审核人的直接主管，最终审批人为部门第一负责人，对上报的支出事项的必要性和合理性进行确认并签署明确审批意见，就支出事项的执行效果负责。
5、财务复核：财务部对经批准的报销费用根据相关制度规定进行复核，对支出事项的真实性、合规性、合法性进行审核，有权对费用支出提出质疑并查询。
二、本制度规定的费用类型（一）商超费用１、商超费用指产品进入终端商超销售所产生的费用。
２、公司承担的商超费用有以下几类：A、进场费用。
即商超允许产品进场销售而收取的费用，开票项目为新品进场费、新店开业费、条码费等。
B、陈列费用。
即商超收取的关于产品摆放的费用，开票项目为堆头费、端头费、端架费、专柜费、陈列费等。
C、宣传费用。
即商超收取的关于开展促销宣传的费用，开票项目为海报（邮报）费、快讯费、POP费等。
D、管理费用。
即商超收取的有关导购人员的费用，开具此类费用的商超必须报公司批准，具体开票项目为导购人员管理费、工装费、工卡费。
（二）导购人员工资导购人员包括公司在各地区设立的定点导购人员、理货人员、临时推广促销人员的工资，法定节假日加班工资。
导购人员市内交通费等公司不予负担。
（三）促销费用促销费用是指各地方开展促销推广活动、购买促销品等所产生的费用。
包括公司统一配发的促销品费用，各地当地购买的促销品费用、终端赠送本品的费用及其他拉动消费的形式。
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（接下表）
（接上表）
品牌推广活动
生动化陈列费用
审批单、广告业发票、报价单、制作\印刷合同、签收\验收单、签收时照片、发放明细表
场地费用
审批单、协议、场地费发票（或管理费发票）、照片
活动物料费用
审批单、广告业发票、报价单、制作\印刷合同、签收\验收单、签收时照片、发放明细表
制作费
审批单、合同、与卖场签订的发布协单存根复印件或支票存根复印件）、报价单、尺寸图、实景照片4张、分公司验收单
备注：1.所有发票不能用餐饮发票替代；
2.所有照片为6寸彩色照片，同时发送电子版。
附件4：促销活动核销附件
促销活动类型
费用名称
核销附件
进场铺货
进场费
审批单、系统或门店进货单、陈列照片
人员促销
临时促销员费用
审批单、费用报销单复印件、身份证复印件、人员录用表、人员考勤表、人员工资表、劳务（工资）发票、签收表（不得代签）或银行打款证明
通路促销
百赠费用
审批单、经销商百赠活动进货单汇总表、百赠发放明细表
赠品费用
审批单、购销发票、购销合同、签收表、发放明细表
促销员费用
审批单、费用报销单复印件、身份证复印件、人员录用表、人员考勤表、人员工资表、劳务（工资）发票、签收表（不得代签）或银行打款证明
形象店建设
发布费
审批单、与卖场签订的发布协议、分公司费用报销单封面（签核版）、发票、付款凭证（电汇单存根复印件或支票存根复印件）、如是以货补形式支付，请提供卖场送货签收单、实景照片4张（同制作费要求）
审批单、费用报销单复印件、身份证复印件、人员录用表、人员考勤表、人员工资表、劳务（工资）发票、签收表（不得代签）或银行打款证明
场地费用
审批单、协议、场地费发票（或管理费发票）、照片
终端生动化陈列
生动化制作、印刷品费用
审批单、广告业发票、报价单、制作\印刷合同、签收\验收单、签收时照片、发放明细表
物料制作费用
审批单、经销商或门店活动期间进货单汇总表、进货奖励发放明细表及签收单
团购奖励费用
审批单、团购合同、团购奖励发放明细及签收单
消费者促销
赠品费用
审批单、赠品采购合同、赠品购销发票、签收单、发放明细表、照片
活动物料费用
审批单、广告业发票、报价单、制作\印刷合同、签收\验收单、签收时照片、发放明细表
促销员费用
价格促销费用
审批单、经销商特价活动进货单汇总表、卖场特价实景照片
TG/陈列费用
审批单、卖场开具的TG服务业发票（或管理费发票）、照片、TG协议，如是以货补形式支付，请提供卖场送货签收单
DM费用
审批单、卖场开具的服务业发票（或管理费发票）、DM原件、DM协议，如是以货补形式支付，请提供卖场送货签收单
进货奖励费用