奥利奥促销策划
奥利奥的营销策划方案
奥利奥的营销策划方案一、项目背景和目的：1.1 项目背景：奥利奥是世界上最出名和最畅销的饼干之一，拥有广泛的国际市场。
然而，在竞争激烈的市场环境中，奥利奥面临着许多挑战，如市场份额下降、竞争对手增多、消费者需求变化等。
因此，为了保持竞争力并进一步扩大市场份额，奥利奥需要制定一个营销策划方案来增加品牌认知度、提高销售量、吸引更多的消费者。
1.2 项目目的：- 增加品牌认知度：通过市场推广和广告活动，提高奥利奥在目标消费者群体中的品牌知名度和认可度。
- 提高销售量：通过促销活动、渠道拓展和创新产品推出等方式，增加奥利奥的销售量。
- 吸引更多消费者：通过定位和目标市场分析，确保产品满足消费者需求并提供与竞争对手不同的价值。
二、市场分析和目标定位：2.1 市场分析：奥利奥主要面对的市场是零食和饼干市场，这是一个巨大的市场，有着强大的潜力。
然而，随着消费者对健康、天然和有机食品的需求增加，传统的高糖、高脂肪的奥利奥饼干可能会受到一些挑战。
在这个趋势下，奥利奥可以通过提供更健康的食品来满足消费者的需求，如推出低糖、低脂肪或有机的奥利奥饼干。
此外，通过增加新口味和新产品线，奥利奥可以为消费者提供更多选择。
2.2 目标定位：针对市场的变化和消费者的需求，奥利奥需要重新定位自己的品牌形象，并确定目标市场。
奥利奥的目标市场应该是年轻的消费者，他们对新颖、好玩的产品有兴趣，又关注健康和营养。
通过与大学和高校合作，奥利奥可以与年轻人建立联系，并利用社交媒体和大数据分析来了解消费者需求和喜好。
通过此种方式，奥利奥可以了解到年轻人对于奥利奥产品的喜好和消费习惯，并针对性地提供定制化的产品和服务。
三、营销策略：3.1 品牌推广：为了提高奥利奥的品牌认知度，奥利奥可以通过以下方式进行推广：- 制定整合营销推广策略：利用多种渠道，如电视广告、户外广告、社交媒体广告等，在目标市场中广泛传播奥利奥的品牌形象和产品信息。
- 与知名品牌合作：与年轻人喜欢的品牌进行合作或赞助活动，提高奥利奥在年轻人中的知名度和热度。
奥利奥策划方案
奥利奥策划方案一、项目背景奥利奥是一种非常受欢迎的饼干品牌，深受消费者喜爱。
然而，为了进一步提高产品的知名度和市场份额，奥利奥公司决定开展一项全新的营销活动，以吸引更多的消费者。
二、目标本策划方案的目标是通过创意营销活动，提升奥利奥品牌的知名度、增加产品销量，并吸引更多的目标消费者。
三、目标受众1.年龄层：主要以15至35岁的年轻人为主要目标受众。
2.兴趣爱好：对美食、时尚、娱乐等方面有较高兴趣的消费者。
3.价值观：追求个性化、健康与时尚的生活方式的消费者。
四、策划内容1. 联名合作奥利奥限量版艺术包装联名合作与知名艺术家或设计师合作，设计奥利奥限量版艺术包装，以吸引目标受众。
这些限量版艺术包装将结合奥利奥品牌元素和艺术家个人风格，打造独特的外观设计，吸引消费者购买。
该系列的限量版艺术包装将在一定的时间范围内推出，并配合线上和线下的营销活动进行宣传，例如在社交媒体上展示艺术家合作过程、限量版包装及奥利奥的故事，并组织线下的艺术家见面会和签名活动等。
目标受众对时尚与艺术有浓厚的兴趣，这样的联名合作将能够引起他们的关注，并促使他们购买奥利奥饼干。
2. 互动体验奥利奥主题展览和互动体验活动在主要城市的购物中心或主题公园等场所，举办奥利奥主题展览和互动体验活动。
在展览中，可以设置奥利奥饼干的历史展示、品牌理念展示以及产品创新展示，让消费者了解奥利奥的品牌故事和特点。
互动体验活动可以包括品尝奥利奥饼干的小吃摊位、DIY奥利奥饼干的工作坊，以及与奥利奥吉祥物合影留念等。
这些活动可以提供消费者与品牌互动的机会，增加消费者对奥利奥的品牌认可度和好感度。
3. 社交媒体推广奥利奥社交媒体营销利用Instagram、微博、抖音等流行的社交媒体平台，定期发布有关奥利奥的内容和活动。
通过在社交媒体上发布创意广告和优惠信息，吸引目标受众的关注。
同时，鼓励消费者在社交媒体上分享自己与奥利奥的互动照片和视频，以增加品牌曝光度。
奥利奥营销策略
奥利奥营销策略关键信息项：1、营销目标2、目标受众3、营销渠道4、品牌定位5、营销活动策划6、预算分配7、效果评估指标1、营销目标11 明确在特定时间段内（如一年）奥利奥产品的销售增长目标。
111 设定市场份额扩大的具体比例。
112 确定品牌知名度和美誉度提升的程度。
2、目标受众21 细分目标受众群体，如儿童、青少年、成年人、家庭等。
211 分析不同受众群体的消费习惯和偏好。
212 研究目标受众的购买决策因素。
3、营销渠道31 传统媒体渠道，包括电视广告、报纸杂志广告等。
311 数字营销渠道，如社交媒体平台推广、搜索引擎优化、电子邮件营销等。
312 线下渠道，如超市促销活动、零售店陈列优化等。
4、品牌定位41 确立奥利奥独特的品牌形象和价值主张。
411 强调产品的品质、口感、创新等方面的特点。
412 与竞争对手进行差异化定位。
5、营销活动策划51 新产品推出活动，包括产品发布会、试吃活动等。
511 节日促销活动，结合不同节日推出特色包装和优惠活动。
512 主题营销活动，如与知名 IP 合作、举办创意竞赛等。
6、预算分配61 明确各项营销活动的预算比例。
611 考虑人力、物力、广告投放等方面的费用。
612 设立预算调整机制，以应对市场变化。
7、效果评估指标71 销售数据监测，包括销售额、销售量等。
711 品牌知名度调查，通过问卷调查、网络监测等方式评估。
712 客户满意度调查，了解消费者对产品和营销活动的反馈。
在实施奥利奥营销策略的过程中，各方应密切合作，共同致力于实现营销目标。
定期对营销活动的效果进行评估和总结，及时调整策略，以适应市场的动态变化。
同时，要注重创新和品质，不断提升奥利奥品牌在消费者心目中的地位，保持市场竞争力。
营销活动的执行应严格遵守相关法律法规和商业道德规范，确保活动的合法性、公正性和透明度。
对于可能出现的风险和问题，应提前制定应对预案，降低对品牌和销售的不利影响。
本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为具体时长。
奥利奥营销策划书
奥利奥营销策划书奥利奥营销策划书1.引言本文档旨在为奥利奥饼干公司提供一个全面的营销策划，并提供详细的步骤和计划，以帮助公司更好地推广和销售其产品。
通过本策划书，我们将全面分析市场情况、竞争对手、目标群体，以及制定创新的营销策略和计划。
本文档旨在为奥利奥饼干公司提供一个全面的营销策划，并提供详细的步骤和计划，以帮助公司更好地推广和销售其产品。
通过本策划书，我们将全面分析市场情况、竞争对手、目标群体，以及制定创新的营销策略和计划。
2.市场分析2.1 市场概述在市场概述章节，我们将提供关于饼干市场的概述、市场规模、增长趋势以及市场份额的信息。
我们将详细分析当前市场的动态和趋势，为奥利奥饼干公司提供一个全面的市场环境认知。
2.2 目标群体在此章节中，我们将确定奥利奥饼干公司的目标群体，并详细描述这一目标群体的特征、行为模式以及需求。
同时，我们还将分析目标群体的消费趋势、购买渠道以及竞争对手的目标群体选择。
通过对目标群体的深入分析，我们将能够更好地制定针对性的营销策略。
3.竞争分析在竞争分析章节，我们将详细分析奥利奥饼干公司的竞争对手，并评估其市场地位、产品特点以及销售策略。
通过对竞争对手的分析，我们能够了解市场上存在的竞争压力，并为奥利奥饼干公司制定应对策略。
4.品牌定位和营销策略本章节将围绕奥利奥饼干公司的品牌定位，制定统一的品牌形象和传播策略。
我们将明确品牌的核心价值观，塑造品牌形象，并制定相应的市场推广活动，以提高品牌知名度和市场占有率。
5.产品开发和创新在此章节中，我们将提出产品开发和创新的建议，并详细描述如何改进和创新奥利奥饼干的产品线。
我们将分析市场需求，提出新产品的创意和特性，并制定相应的研发计划和时间表。
6.销售和渠道策略本章节将重点关注奥利奥饼干的销售和渠道策略。
我们将分析现有的销售渠道，评估其效果，提出改进意见，并探索新的销售渠道，以提高销售额和市场份额。
7.市场推广策略在市场推广策略章节，我们将详细制定针对目标群体的市场推广活动，并选择合适的媒体渠道进行宣传。
奥利奥营销策略
奥利奥营销策略奥利奥是全球知名的饼干品牌，其拥有广泛的消费者群体和深厚的品牌影响力。
为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，奥利奥制定了一系列的营销策略。
本文将探讨奥利奥的品牌推广、产品创新和市场定位等方面的策略，并分析这些策略对品牌的影响。
一、品牌推广品牌推广是奥利奥的核心营销策略，旨在提高消费者对品牌的认知和好感度。
奥利奥通过多渠道的广告宣传和市场活动来实现品牌推广的目标。
首先，奥利奥在电视、广播、互联网等媒体上投放广告，以提高品牌曝光度。
通过精心设计的广告语和可爱有趣的形象，奥利奥成功地吸引了广大消费者的注意力，形成了品牌形象。
其次，奥利奥利用社交媒体平台与消费者进行互动。
它在微博、微信等社交媒体上设立专页，发布有关新产品、促销活动和品牌故事等内容，与消费者建立良好的沟通和互动关系。
最后，奥利奥经常组织品牌活动，如举办奥利奥主题展览、奥利奥制作比赛等，吸引消费者的参与。
这些活动不仅增加了品牌的知名度，还加强了消费者对品牌的认同感。
二、产品创新产品创新是奥利奥的另一个重要营销策略。
奥利奥不断推出新口味、新包装和新产品线，以满足消费者的需求和引起市场的关注。
首先，奥利奥不断开发新口味的产品。
除了经典的巧克力和香草口味外，奥利奥还推出了草莓、柠檬、抹茶等多种口味的夹心饼干，以满足不同消费者的口味偏好。
其次，奥利奥注重包装设计的创新。
它通过改变包装的颜色、图案和材质等方面，使产品在超市货架上脱颖而出，吸引消费者的眼球。
最后，奥利奥还推出了不同规格和款式的产品线，如小包装、家庭装和限量版等，为消费者提供更多选择，增加购买动力。
三、市场定位市场定位是奥利奥的策略之一，它通过准确定位自己的目标消费者群体，以及与竞争对手的差异化来实现市场份额的增长。
奥利奥的目标消费者主要是年轻人和家庭主妇，他们对零食和甜点有较高的需求。
奥利奥通过与明星和卡通形象的合作，以及针对家庭主妇的广告宣传，成功地吸引了这些消费者的兴趣和购买欲望。
奥利奥体验营销策划方案
奥利奥体验营销策划方案一、背景与目标分析现代消费者更加注重产品的品质和体验，传统的宣传推广方式已经不能满足他们的需求。
体验营销作为一种新兴的宣传推广方式，已经成为众多品牌的必备策略之一。
本文以众人熟知的零食品牌奥利奥为例，设计一套完整的体验营销策划方案，旨在提高品牌知名度，促进销售增长。
1.1 品牌背景分析奥利奥是著名食品公司美国工商和食品公司（Nabisco）旗下的品牌，以其特有的夹心饼干闻名。
迄今为止，奥利奥已经成为全球最受欢迎的零食品牌之一。
然而，随着市场竞争的加剧，奥利奥面临着品牌知名度不高和销售增长瓶颈的问题。
1.2 目标群体分析本次体验营销的目标群体为年轻消费者，主要包括大学生和年轻白领。
他们具有较高的消费能力和消费意愿，且对时尚、创新、个性化的产品有较高的追求。
此外，他们更乐于参与互动活动，愿意成为品牌的忠实拥趸。
二、品牌定位策略2.1 品牌核心价值奥利奥的核心价值是“创意与快乐”。
通过创意的产品设计和丰富的口味选择，为消费者带来愉悦和满足感。
2.2 品牌定位奥利奥定位为时尚、创新的夹心饼干品牌，致力于为消费者提供与众不同的美味体验。
2.3 品牌形象奥利奥的品牌形象应该是年轻、活力和时尚的。
通过营造轻松快乐的氛围，吸引年轻消费者的关注。
三、体验营销活动策划3.1 线上活动策划3.1.1 品牌故事传递通过品牌故事的讲述，让消费者了解奥利奥背后的创意和乐趣。
可以通过微博、微信公众号等社交媒体平台发布精心制作的品牌故事视频，引发消费者的共鸣。
3.1.2 互动游戏推广制作一款有趣的在线互动游戏，让消费者在游戏中体验奥利奥的乐趣和创意。
同时，结合游戏推出限量版夹心饼干，增加消费者的购买欲望。
3.2 线下活动策划3.2.1 品鉴会在大学校园或购物中心举办奥利奥夹心饼干品鉴会，邀请消费者品尝各种口味的奥利奥，并对奥利奥的创新和品质进行解读。
通过品鉴会增加消费者对奥利奥的了解和信任，提高购买意愿。
奥利奥营销策划书
奥利奥营销策划书奥利奥营销策划书一、项目背景与目标⑴项目背景解释奥利奥产品的背景，包括品牌历史、产品特点、市场现状等。
⑵项目目标阐述本次营销策划的目标，例如提升市场份额、增加品牌知名度、实现销售增长等。
二、市场分析⑴消费者分析分析奥利奥的目标消费群体，包括年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等。
⑵竞争对手分析研究奥利奥的竞争对手，包括其产品特点、营销策略、市场份额等。
⑶市场需求分析探究消费者对于奥利奥产品的需求，了解其消费动机、购买决策等。
三、目标市场与定位⑴目标市场选择确定奥利奥的目标市场，包括地域范围、消费群体等。
⑵品牌定位明确奥利奥在目标市场中的品牌定位，例如高端、时尚、年轻等。
四、营销策略⑴产品策略制定奥利奥产品的策略，包括产品创新、产品线扩展等。
⑵价格策略确定奥利奥产品的价格策略，包括定价档位、促销活动等。
⑶渠道策略制定奥利奥产品的渠道策略，包括线上线下渠道选择、分销策略等。
⑷促销策略制定奥利奥产品的促销策略，包括广告宣传、促销活动、品牌合作等。
五、执行计划⑴时间安排详细列出奥利奥营销策划的时间计划表，包括各个阶段的开始和结束时间。
⑵任务分工明确奥利奥营销策划中各个任务的责任人和分工。
六、预算规划⑴营销预算制定奥利奥营销策划的预算，包括广告费用、促销费用等。
⑵预期效果评估预测奥利奥营销策划实施后的效果，例如销售增长、市场份额增加等。
七、风险与应对⑴市场风险分析分析奥利奥营销策划中可能遇到的市场风险，例如竞争加剧、消费者需求变化等。
⑵应对措施制定奥利奥营销策划中的应对措施，例如灵活调整营销策略、加强品牌保护等。
八、附件本文档涉及的附件，请详见附件部分。
法律名词及注释⒈商标商标是区别商品或服务来源的标志，可以是文字、图形、颜色等。
⒉版权版权是法律对于原创作品的保护，包括文学、音乐、美术等领域。
⒊消费者权益保护消费者权益保护是指法律对于消费者的权益进行保护，包括假冒伪劣商品的打击、维护消费者知情权等。
奥利奥营销策略
奥利奥营销策略奥利奥是一种非常受欢迎的饼干品牌，它的口味多样，深受消费者的喜爱。
为了进一步推广和增加品牌的知名度，奥利奥采取了多种营销策略。
本文将探讨奥利奥在产品定位、市场营销、品牌传播等方面的策略，并就其有效性进行评估。
一、产品定位奥利奥通过不断创新推出多种口味和产品系列，满足不同消费者的需求，并打造独特的品牌形象。
在产品定位方面，奥利奥注重创新和多样性，以满足消费者对口味和产品种类的追求。
例如，推出了巧克力味、草莓味、香草味等多种口味，并且还推出了限量版、特别版等系列产品，吸引了更多的消费者。
通过不断推陈出新，奥利奥成功地在激烈的市场竞争中保持了竞争优势。
二、市场营销奥利奥在市场营销方面采用了多种策略，以吸引更多消费者。
首先，奥利奥通过在电视、广播等媒体上进行广告宣传，提高产品的知名度。
广告中通常以轻松、愉快的氛围展现奥利奥的产品特点，让消费者产生购买欲望。
其次，奥利奥还通过与其他品牌或活动合作，进行联名营销。
例如与知名的咖啡品牌合作推出奥利奥奶昔，与电影公司合作推出奥利奥限量版电影套装等。
这些合作为奥利奥品牌带来了更多的曝光和机会，也扩大了产品的销售渠道。
此外，奥利奥还通过线下推广活动，如促销、折扣等方式吸引消费者购买。
三、品牌传播奥利奥通过社交媒体平台和互动营销来推广品牌。
在社交媒体上，奥利奥定期发布与品牌相关的内容，如美食分享、有趣的小故事等，在各种社交平台上与消费者进行互动，增加用户粘性。
此外，奥利奥还通过线上活动与消费者进行互动，如抽奖、分享活动等，提高用户参与度。
这些营销手段不仅增加了奥利奥品牌的知名度，还增强了品牌与消费者之间的互动和情感联系。
对于奥利奥的营销策略，我们可以进行评估。
首先，奥利奥在产品定位方面的创新和多样性，使其能够满足不同消费者的需求，增加了市场份额。
其次，奥利奥的市场营销策略灵活多样，通过广告宣传、联名营销等方式扩大了产品的销售渠道。
此外，奥利奥通过社交媒体平台和互动营销方式增加了品牌与消费者之间的黏性，提高了品牌的知名度和认可度。
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奥利奥饼干促销策划一、市场分析：（一）总则：（二）促销调查主要观点：（三）市场预测及建议：二、促销目标：三、促销提案：（一）促销主题：（二）促销时间及地点：（三）促销对象：（四）促销产品特点：（五）促销方法：（六）促销活动方式：1、针对卖场：2、针对媒介组合：（七）一般促销活动：1、针对顾客参与部分：2、针对宣传人员部分：3、针对直销员部分：四、促销活动步骤：（一）前期准备：1、人员安排2、物资准备3、实验方法（二）中期操作：1、活动纪律维持：2、突发事件处理（促销强度调整）：（三）后期延续：1、现场清理人员：2、媒体宣传，进一步提升品牌形象，在消费者心目中建立坚实的忠诚度。
五、意外防范（一）自然因素：（二）社会因素：（三）人力、物力、财力方面的候补防范：六、促销预算（一）管理费用：（二）销售费用：（三）附加利益费用：（四）活动方法开展费用：（五）预算费用使用及管理原则：七、效果评估：一、市场分析（一）总则：奥利奥饼干——诞生于1912年，一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。
现在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分。
但是奥利奥的眼光从来都不局限于近处，很快就放眼全世界，在中国市场奥利奥饼干也占有举足轻重的地位。
（二）促销调查主要观点1、消费者对奥利奥饼干的认识程度5~45年龄阶层的人比较熟知奥利奥，食用过的人也不少，但是由于价格比较贵的原因，经常食用的人并不多。
小孩一般将它作为零食，而年轻人和青年人则更多的将它当做饥饿时充饥的速食食品，这也是因为这一阶段年龄的人可能由于工作或者学习等原因不能做饭或者没时间出去而选择用饼干替代饭菜充饥。
人们知道奥利奥是一种巧克力夹心饼干，并且它独特的品尝方式也深入人心，但是对于它的上属公司卡夫并不了解，甚至完全不知道。
2、奥利奥的竞争对手有哪些奥利奥的竞争对手，广义的来说，所有休闲类食品都是它的竞争对手。
但是狭义的来说，即只针对于饼干行业来说，同属于卡夫食品的品牌“太平苏打饼”“鬼脸嘟嘟”等也算是其竞争对手，而非同一企业的竞争对手主要是徐福记，达利集团，真巧，迪士尼，及新近迅速占领市场的格力高。
3、竞争对手产品、价格、促销方式方法同企业下竞争对手：太平苏打饼，价格相对于奥利奥要低一些，其产品苏打饼干主打健康牌，其低热量不发胖的特性俘获许多怕胖MM的心。
太平苏打饼是个相当成熟的老品牌，极少做促销活动。
鬼脸嘟嘟，价位、包装与奥利奥差不多，其定位“好吃有益”，食用人群为儿童，重度消费者是有小孩的父母们。
鬼脸嘟嘟作为一个05诞生的年轻的品牌，并未做许多的促销活动，但是其货架的摆放位置一般在“哥哥”奥利奥的旁边，以及类似的包装风格，迅速让人们接纳和喜欢上这个品牌。
非同企业的竞争对手：徐福记：徐福记创始于1978年，创办者徐氏兄弟，曾分别在台湾经营徐记食品、福记食品、安可食品、巧比食品及蜜饯等知名品牌，被誉为“二十年金字招牌”，是中国最大的糖果品牌和糖点企业之一。
该集团主要生产糖果、糕点、沙琪玛、巧克力、果冻等休闲糖点。
它的糕点类产品凤梨酥等以及沙琪玛都是奥利奥的竞争对手，其价位比奥利奥要低，属于中低档品牌，更能吸引普通大众的眼光。
徐福记作为一个本土的品牌，更了解国民的口味，但是相对于大集团支持下的制作工艺更为先进的奥利奥，还显得有些不够精致。
徐福记一般会在节假日做折价促销活动来吸引和回报新老客户。
达利集团：达利集团从历史文化名城泉州出发，踏实而又坚定地向全国辐射，目前拥有十六家子公司，已经形成了以中心城市辐射周边区域、沿海沿江二线的战略布局。
旗下的达利园和好吃点是两个相当成熟强势的品牌。
达利园和好吃点这两个品牌都是下属于达利集团的福建达利食品有限公司。
达利园主要是做蛋黄派等糕点类食品，而好吃点则是饼干类食品，两者价格相对于奥利奥来说，价格还是低于奥利奥，和徐福记价位差不多，属于中档品牌。
达利以消费群体膳食纤维摄入量不均为出发点，推出好吃点高纤饼干系列，倡导一种健康饮食的新风潮。
促销活动极少，一般做折价促销。
真巧：广州真巧食品公司，成立于1997年，真巧食品公司是集生产,研发,营销为一体的专业食品企业,旗下拥有,巧克力饼干类领导品牌"真巧"。
真巧巧克力饼干，最进入市场时以其独特的产品特点曾风靡全国，但是由于国外品牌的强势挤压以及国内同行业的激烈竞争，其知名度和市场份额不断下降，且产品的陈旧不能随时代而更新。
真巧一般以大包装出售，价格中等，在刚进入市场时为中上品牌，而今沦落为中下品牌。
其促销活动有刮刮卡兑奖等。
迪士尼：滨崎食品有限公司,创办于1997年,以其独特的生产工艺、先进的生产设备，高品质的灌心系列产品加入到食品行业。
公司以生产迪士尼授权品牌产品为主，目前拥有“维尼”、“米奇”、“公主”、“心宠”等系列的饼干类产品、糖果类产品、膨化类产品数百种。
滨崎食品经过多年的努力，目前“心宠灌心饼”、“心宠沾酱饼干”、“滨崎玩具糖果”已成为广大少年儿童喜爱的休闲食品。
心宠饼干一起广告语“宠你一辈子”打动了许多消费者。
产品松脆可口，价格较高，比奥利奥稍低，中上等品牌。
心宠饼干也很少做活动，一般会选在适合情人们过的节日来做活动，送赠品等。
格力高：格力高集团是一个多元化事业的集团型食品企业。
在日本以生产休闲食品、冷饮、加工食品、健康食品的江崎格力高食品公司为中心，另外在东南亚设有泰国格力高、在欧洲和达能合资有法国格力高、在美国国内设有Glico USA公司。
格力高集团于1999年8月在上海成立了上海江崎格力高食品有限公司，开始进军中国市场。
百醇（pejoy）作为格力高公司在中国的主打品牌，专门制造注心饼干，备受消费者们的青睐。
方形纸盒包装和棒状饼干形状相比于同类产品来说比较特别，价位与奥利奥差不多，中上等品牌。
其做促销活动，一般会选择折价来吸引更多的消费者来食用，其在促销时一般会设置较大的促销展览台，展览台的位置一般在付账通道旁，能极大的引起人们的注意。
4、促销人员形象素质调查针对促销人员的专业调查，主要指促销人员在经验，方法，形象上面，多数采用观察法和口头询问法。
根据调查，益阳市各大超市的促销员一般分为两种，一种是经验丰富长驻于超市的中年女性促销员，她们在促销行业资历很深，对品牌更为了解，但是在促销活动中往往表现的过于热情而吓退消费者。
而且这类促销员不太会与消费者交流，不能比较准确的捕捉到消费者的心理。
她们一般着装统一，能很好的引起消费者的注意。
而另一种则是临时促销员，这一类促销员一般会招聘勤工俭学的学生来进行，她们的素质相对较高，形象气质较好，但是对于市场经验以及人际交流方面稍显不足，而且聘请她们的成本较低。
（三）市场预测及建议：奥利奥早在1912年就在美国问市，但是直到1996年它才被卡夫食品带到中国消费者的视野中。
九年之后，一场“改造”开始了。
曾在卡夫食品全球各地的饼干业务打拼数年的肖恩·沃伦(Shawn Warren)于2005年来到亚洲，他注意到，之前五年奥利奥在中国的销售额没有太大的变化。
现如今，奥利奥的品牌已经深入人心，只要一提及饼干大家都会想到它的名字，但是很多人只是听过，实际购买的人却不如想象中的那么多。
主要原因是产品的定位和价格偏高，年纪稍长有经济能力的消费人群购买居多，但这类人群购买奥利奥饼干最大的局限就是他们对零食的需求不大。
然而对零食和便利食品需求最大的在校学生，却多数都只是在广告上或从他人口中得知奥利奥饼干。
其次要原因传统奥利奥对中国人来说口味过甜，虽然奥利奥在美国市场占据销售榜首的位置已经很长时间。
但是卡夫食品(Kraft Foods Inc.)不得不对奥利奥进行改头换面才能使它在全球人口最多的国家获得青睐。
如果在有固定消费人群的情况下，加大宣传力度。
用不同的传播方式，不同的产品策略，展开攻势，从而弥补市场空白，奥利奥品牌产品在市场的占有率定能大幅度提高。
二、促销目标在全新的一年里，在消费者心目中建立更为牢固的品牌形象，同时也通过促销，让老顾客感受到奥利奥饼干对消费者的回馈。
促使新顾客对奥利奥品牌的全新认识，从而引起他们的兴趣。
极大的提升消费者对奥利奥品牌的忠诚度和其品牌自身的美誉度。
三、促销提案（一）促销主题：“扭一扭、舔一舔、泡一泡”（二）促销时间及地点：1、具体时间：2011年1月1日~2011年1月3日（元旦假期）2、具体地点：①益阳市步步高超市、沃尔玛超市、福中福超市、赫山步行街、桥北步行街设点促销。
②其中三大超市，需分别在场内和场外设点。
场外设在超市门口，场内设在超市专柜前或不远处。
③赫山步行街及桥北步行街均为外场。
（三）促销对象：1、奥利奥夹心巧克力饼干（原味）、（巧克力夹心）、（轻甜夹心）、（美味双心）【150克单卷装】2、奥利奥夹心巧克力饼干（新年礼品装）【409克礼罐装】3、奥利奥夹心巧克力饼干（3片随意装）【32克×12包3片随意装】（四）促销产品特点：奥利奥饼干独有的黑白夹心和奥利奥饼干上小山一样的图形，精雕细刻。
另外它的吃法多种多样，可以泡在牛奶里面吃，可以将饼干扭开先吃夹心，可单独食用也可放在蛋糕里面，即可使美味的早餐也可是饭后的甜点。
它外层是厚厚的巧克力，香浓细滑，入口即化；还有一层独特的奥利奥夹心。
巧克力的香浓，饼干的酥脆，和奥利奥的美味组合，让你忍不住一口接一口。
（五）促销方法：折价、抽奖、赠品、集点换物、游戏促销（六）促销活动宣传形式：1、针对卖场：小展台、小展板、小型活动台、海报、单页、POP海报、音响设备、话筒2、针对媒介组合：①电视广告：活动前三天在益阳电视台发布字幕，字幕内容为奥利奥饼干举行活动的地点及时间。
②集点换物小型宣传单页：活动前三天发布活动要求，给消费者暗示，促使消费者行动。
③促销活动宣传单页：与集点换物小型宣传单页同期发放，但不一起发放。
④新闻：益阳新闻频道插入奥利奥饼干在促销现场热销场面。
（七）一般促销活动：1、针对顾客参与部分：1）按产品细分促销方法及方式①【150克单卷装】奥利奥饼干购买的消费者可在折价、抽奖、赠品几种促销方法中任选其一。
具体促销方式：折价：可享受奥利奥饼干8.8折优惠；抽奖：现场购买饼干没有折扣，但可有一次抽奖的机会；（奖品设有：一等奖：明基数码相机一台；二等奖：mp3一台；三等奖：再送一包；四等奖：印有奥利奥饼干logo的钥匙扣一个）赠品：现场一次购买饼干两卷没有折扣，但赠送250ml牛奶一瓶。
②【409克礼罐装】奥利奥夹心巧克力饼干（新年礼品装）具体促销方式：折价：新年礼品装活动期间全场8.5折。
赠品：买两盒可赠送150克单卷装奥利奥饼干，买三盒可赠送500ml牛奶一瓶。
③【32克×12包3片随意装】奥利奥夹心巧克力饼干（3片随意装）具体促销方式：折价：可享受8.5折超值体验。