2019年卡夫奥利奥饼干广告营销策划方案
奥利奥的营销策划方案
奥利奥的营销策划方案一、项目背景和目的：1.1 项目背景：奥利奥是世界上最出名和最畅销的饼干之一，拥有广泛的国际市场。
然而，在竞争激烈的市场环境中，奥利奥面临着许多挑战，如市场份额下降、竞争对手增多、消费者需求变化等。
因此，为了保持竞争力并进一步扩大市场份额，奥利奥需要制定一个营销策划方案来增加品牌认知度、提高销售量、吸引更多的消费者。
1.2 项目目的：- 增加品牌认知度：通过市场推广和广告活动，提高奥利奥在目标消费者群体中的品牌知名度和认可度。
- 提高销售量：通过促销活动、渠道拓展和创新产品推出等方式，增加奥利奥的销售量。
- 吸引更多消费者：通过定位和目标市场分析，确保产品满足消费者需求并提供与竞争对手不同的价值。
二、市场分析和目标定位：2.1 市场分析：奥利奥主要面对的市场是零食和饼干市场，这是一个巨大的市场，有着强大的潜力。
然而，随着消费者对健康、天然和有机食品的需求增加，传统的高糖、高脂肪的奥利奥饼干可能会受到一些挑战。
在这个趋势下，奥利奥可以通过提供更健康的食品来满足消费者的需求，如推出低糖、低脂肪或有机的奥利奥饼干。
此外，通过增加新口味和新产品线，奥利奥可以为消费者提供更多选择。
2.2 目标定位：针对市场的变化和消费者的需求，奥利奥需要重新定位自己的品牌形象，并确定目标市场。
奥利奥的目标市场应该是年轻的消费者，他们对新颖、好玩的产品有兴趣，又关注健康和营养。
通过与大学和高校合作，奥利奥可以与年轻人建立联系，并利用社交媒体和大数据分析来了解消费者需求和喜好。
通过此种方式，奥利奥可以了解到年轻人对于奥利奥产品的喜好和消费习惯，并针对性地提供定制化的产品和服务。
三、营销策略：3.1 品牌推广：为了提高奥利奥的品牌认知度，奥利奥可以通过以下方式进行推广：- 制定整合营销推广策略：利用多种渠道，如电视广告、户外广告、社交媒体广告等，在目标市场中广泛传播奥利奥的品牌形象和产品信息。
- 与知名品牌合作：与年轻人喜欢的品牌进行合作或赞助活动，提高奥利奥在年轻人中的知名度和热度。
奥利奥策划方案
奥利奥策划方案一、项目背景奥利奥是一种非常受欢迎的饼干品牌，深受消费者喜爱。
然而，为了进一步提高产品的知名度和市场份额，奥利奥公司决定开展一项全新的营销活动，以吸引更多的消费者。
二、目标本策划方案的目标是通过创意营销活动，提升奥利奥品牌的知名度、增加产品销量，并吸引更多的目标消费者。
三、目标受众1.年龄层：主要以15至35岁的年轻人为主要目标受众。
2.兴趣爱好：对美食、时尚、娱乐等方面有较高兴趣的消费者。
3.价值观：追求个性化、健康与时尚的生活方式的消费者。
四、策划内容1. 联名合作奥利奥限量版艺术包装联名合作与知名艺术家或设计师合作，设计奥利奥限量版艺术包装，以吸引目标受众。
这些限量版艺术包装将结合奥利奥品牌元素和艺术家个人风格，打造独特的外观设计，吸引消费者购买。
该系列的限量版艺术包装将在一定的时间范围内推出，并配合线上和线下的营销活动进行宣传，例如在社交媒体上展示艺术家合作过程、限量版包装及奥利奥的故事，并组织线下的艺术家见面会和签名活动等。
目标受众对时尚与艺术有浓厚的兴趣，这样的联名合作将能够引起他们的关注，并促使他们购买奥利奥饼干。
2. 互动体验奥利奥主题展览和互动体验活动在主要城市的购物中心或主题公园等场所，举办奥利奥主题展览和互动体验活动。
在展览中，可以设置奥利奥饼干的历史展示、品牌理念展示以及产品创新展示，让消费者了解奥利奥的品牌故事和特点。
互动体验活动可以包括品尝奥利奥饼干的小吃摊位、DIY奥利奥饼干的工作坊，以及与奥利奥吉祥物合影留念等。
这些活动可以提供消费者与品牌互动的机会，增加消费者对奥利奥的品牌认可度和好感度。
3. 社交媒体推广奥利奥社交媒体营销利用Instagram、微博、抖音等流行的社交媒体平台，定期发布有关奥利奥的内容和活动。
通过在社交媒体上发布创意广告和优惠信息，吸引目标受众的关注。
同时，鼓励消费者在社交媒体上分享自己与奥利奥的互动照片和视频，以增加品牌曝光度。
《奥利奥广告策划书》
《奥利奥广告策划书》精品文档--------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------奥利奥广告策划书前言卡夫食品有限公司(简称卡夫)(英语:Kraft Foods)于1852年成立于美国伊利诺伊州，是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务。
在全球聘用约六万多名员工。
卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。
卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。
卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。
本次策划书的文本结构如下:一、市场分析二、产品分析三、市场定位四、传播目标五、传播策略六、广告经费预算七、公关营销策略八、广告效果评估九、营销策划书的预期效果市场分析1.竞争状况:根据国家统计局调查数据显示，目前，中国饼干人均年消费量为1千克左右。
而发达国家饼干的人均年消费量为25~35千克，中等发达国家也有12~18千克，因此，中国的饼干市场潜力十分巨大。
中国饼干行业在行业分类上属于中国食品制造业中的焙烤食品糖制品行业中的一个分行业。
在改革开放之初，一直处于平稳发展阶段，产业规模小，产量低，产品花色单一，是一个比较落后的传统食品行业。
在外国文化涌入的当代，卡夫食品文化已融入中国消费文化中，在与达利园，徐福记等品牌的竞争中越战越勇。
奥利奥以8.3,的市场份额排名第二。
5.7,的市场份额达利集团2.6,的市场份额瑞士的雀巢与康师傅的激烈竞争奥利奥是卡夫的子品牌。
卡夫奥利奥饼干广告策划书
线下活动
举办各种线下推广活动，如试 吃、买赠等，提高消费者对奥 利奥饼干的认知度和好感度。
合作推广
与其他品牌或IP进行合作推广 ，如联名礼盒、影视作品植入 等，拓宽奥利奥饼干的曝光渠
道。
CHAPTER 04
测量与评估
广告效果测量
点击率测量
通过在线广告平台的统计数据， 测量广告被点击的次数，以评估
5. 广告效果评估：设定合理的广告效果评估指标 ，对广告投放过程进行实时监控和调整，确保广 告策划方案的实施效果。
4. 广告投放策略：根据目标市场的媒体接触习惯 ，选择合适的广告投放渠道和合作方，确保广告 的有效传播。
综上所述，本广告策划书将为卡夫奥利奥饼干提 供一套全面、专业的市场推广方案，旨在提升品 牌知名度，吸引年轻消费群体，并在竞争激烈的 饼干市场中实现持续增长。
目标市场分析
目标消费群体
以年轻人和儿童为主要消费群体，他 们注重时尚、品味和口感，对饼干类 休闲食品有较高的消费需求。
消费心理和行为
目标消费群体喜欢多样化、新奇特的 食品口味和外观，注重产品的品质和 品牌形象。他们通常会选择在超市、 便利店等零售终端购买饼干类休闲食 品。
市场需求和趋势
随着人们生活水平的提高和消费观念 的转变，对休闲食品的需求不断增加 。同时，消费者也越来越注重产品的 品质和口感，对品牌形象的要求也越 来越高。因此，我们需要不断创新产 品口味和外观，提高产品品质，加强 品牌营销推广，以满足消费者的需求 和市场的趋势。
CHAPTER 03
广告策略
品牌定位策略01Fra bibliotek0203
优质零食
卡夫奥利奥饼干应突出其 高品质、口感好的特点， 定位为优质零食。
奥利奥策划方案
奥利奥策划方案一、背景介绍奥利奥是一款由美国食品公司Nabisco （现已成为克拉夫特食品公司的一部分）推出的饼干品牌。
它以夹心饼干的形式受到了全球消费者的喜爱。
奥利奥以其独特的风味和创新的品牌形象成为市场上的领先品牌。
为了进一步巩固奥利奥在消费者心中的地位，我们设计了这份奥利奥策划方案。
二、目标1. 提升奥利奥品牌的知名度和市场份额。
2. 加强奥利奥与消费者之间的互动和情感联系。
3. 推动奥利奥产品的销售增长。
三、目标群体我们的目标群体主要是儿童和年轻人，他们是奥利奥饼干最主要的消费者群体。
我们将通过精准的市场定位和差异化的品牌传播来吸引他们的兴趣和关注。
四、策略与措施1. 品牌定位通过强调奥利奥作为时尚、创新和有趣的品牌形象，与目标群体建立情感联系。
我们将奥利奥打造成一种不仅仅是饼干的零食，更是一种生活方式的代表。
2. 产品创新持续推出新口味和限定版奥利奥产品，满足消费者的多样化口味需求。
通过不断创新，为消费者提供更多选择，增强产品的竞争力。
3. 社交媒体宣传加大在社交媒体平台的宣传力度，通过有趣的内容和引人入胜的活动吸引目标群体的注意。
与博主、KOL（关键意见领袖）合作，进行博客、微博和抖音等平台的推广，扩大品牌影响力。
4. 品牌合作与其他具有共同价值观的品牌合作，通过联合推出限定版奥利奥产品或跨界合作活动，进一步提升品牌的知名度和美誉度。
5. 线下推广在儿童和年轻人经常出没的场所，如学校、儿童乐园和购物中心开展奥利奥品牌推广活动。
通过游戏、互动和赠品等方式吸引目标群体的参与，增加品牌的曝光度。
六、预计效果通过以上策略和措施的执行，我们预计可以达到以下效果：1. 奥利奥品牌知名度提升10%。
2. 市场份额增加5%。
3. 渠道销售额增长15%。
4. 社交媒体粉丝数增加20%。
5. 消费者对奥利奥品牌的好感度提升。
七、总结本奥利奥策划方案针对奥利奥品牌目标群体并根据市场需求制定了多方面的策略与措施。
奥利奥饼干的推销方案
奥利奥饼干的推销方案产品名称：奥利奥饼干产品简介：诞生于1912 年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。
奥利奥的推销地点：各大超市、零售店、中小学校。
推销对象：推销演示：销售员：同学你好，请问有什么需要的吗？顾客：你这是再卖什么东西啊？销售员：这是奥利奥饼干，吃前扭一扭、舔一舔、泡一泡。
名字是怎样诞生的呢？人们已经解释不清了。
一些人认为，奥利奥的名字来自法语，是“金子”的意思，因为最初奥利奥的包装是那个颜色的。
另一些人认为，奥利奥饼干上有小山一样的图形，而“山”在希腊语中的发音就是“奥利奥”。
还有人认为，之所以这么叫它，就是因为“奥利奥”简单的发音。
现在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分，并被誉为饼干之王。
奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。
将全世界销售的奥利奥饼干摞起来的长度够从地球到月球来回6 次。
奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争论——把它泡在牛奶里吃？将饼干扭开先吃中间的夹心？除此之外，大家还在争论：是单独食用？放在蛋糕里面？或是当成饭后甜点？今天，它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。
8-18 周岁学生。
顾客：噢，奥利奥啊，我经常在电视上看到你们的广告。
销售员：是的，奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。
顾客：那味道怎么样呢，好不好吃？推销员：这是毫无疑问的，这里有供试吃的奥利奥饼干。
你可以稍微吃一点。
顾客：（试吃后）味道的确非常不错，而且我喜欢吃巧克力。
推销员：是的，不仅味道非常不错，还可以补充能量。
并且方便于携带。
你要不要买顾客：应该不会对身体有害吧？推销员：这是肯定的，奥利奥是闻名世界的太品牌。
顾客：那好的，我买三盒，并提前祝奥利奥推销员：好的，非常谢谢你的祝福。
还有就是能告诉我你的联系方式吗？就是马上我顾客：可以的，这是我的联系方式：推销员：顾客：再见几盒呢。
回去之后你还可以沾点牛奶吃，味道更加美味。
饼干推销营销策划方案
饼干推销营销策划方案一、背景分析饼干是一种受到广大消费者喜爱的糕点类食品，具有方便携带、易于保存、口感可口等特点。
随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，消费者对于方便、健康、美味的需求日益增加，因此市场上对于各类饼干产品的需求也在不断增加。
然而，目前市场上存在的饼干品牌众多，竞争异常激烈。
在这样的市场环境下，如何将自己的饼干产品推销给消费者，成为每个饼干品牌所面临的重要问题。
本文将针对饼干推销所面临的问题，拟定一套全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 主要目标市场饼干是一种受到各个年龄段消费者喜爱的食品，没有明显的年龄和性别限制。
因此，主要目标市场面向全体消费者。
2. 次要目标市场除了一般消费者之外，还可以将目光投向以下几个次要目标市场：（1）学生市场：学生是饼干的主要消费群体之一，他们对于方便携带的食品尤其感兴趣。
（2）办公室市场：办公室人群的午间休息时间较短，饼干成为他们补充能量的好选择。
（3）旅行市场：旅行时，饼干是一种便于携带的零食，因此旅行市场是一个潜力巨大的细分市场。
三、竞争分析1. 竞争对手分析当前市场上已经存在许多知名的饼干品牌，如奥利奥、乐事、盐津铺子等。
这些品牌在消费者心中已经建立了一定的品牌认知度和忠诚度，因此是我们的竞争对手。
2. 竞争优势分析为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要找到自己的竞争优势。
我们的饼干产品将侧重于以下几个方面的优势：（1）口感新颖：通过不断研发新口味，满足不同消费者的口味需求。
（2）质量保证：借助现代生产设备和工艺，确保产品的质量和食品安全。
（3）健康营养：选用上乘的原料和配方，确保产品的营养价值和健康指标。
（4）品牌形象：通过有力的广告推广和营销策略，建立强大的品牌形象。
四、产品定位根据以上目标市场和竞争分析，我们将产品定位为“时尚健康”的高品质饼干。
定位的理念是将健康和时尚两个因素结合，满足消费者对于食品安全和品味追求的需求。
五、市场营销策略1. 产品策略（1）新口味研发：不断推出新口味的饼干产品，满足消费者对于新鲜、创新口感的需求。
奥利奥营销策略
奥利奥营销策略奥利奥，作为一种家喻户晓的饼干品牌，一直以来都以其独特的口感和品质受到消费者的喜爱。
然而，在如今竞争激烈的市场中，仅仅依靠产品本身的优势已无法满足品牌的发展需求。
因此，奥利奥需要制定一系列的营销策略来进一步巩固其市场地位，并吸引更多的消费者。
一、品牌定位在制定营销策略之前，奥利奥首先需要明确自己的品牌定位。
奥利奥的品牌定位应该是“时尚、年轻、创新”。
通过传达这一品牌形象，奥利奥可以吸引更多年轻消费者的注意，并塑造自己独特的品牌形象。
二、市场调研在制定任何营销策略之前，严谨的市场调研是非常必要的。
奥利奥可以通过开展市场调研来了解消费者的需求、竞争品牌的情况以及市场潜力等因素。
通过市场调研，奥利奥可以更好地制定营销策略，并根据市场变化进行调整。
三、产品创新作为一种饼干品牌，奥利奥需要不断进行产品创新，以保持消费者的兴趣。
奥利奥可以推出一些新口味，与时俱进地引入一些时尚元素，以吸引更多的年轻消费者。
此外，奥利奥还可以推出一些特别版的产品，如限量版或节日版，以增加产品的新鲜感和独特性。
四、线上推广随着互联网的普及，线上推广已经成为许多品牌的首要选择。
奥利奥可以通过建立官方网站和社交媒体账号来与消费者进行互动。
奥利奥可以定期发布关于产品的新闻和促销活动，吸引消费者的关注，并增加品牌曝光度。
同时，奥利奥还可以与一些知名博主或KOL（关键意见领袖）合作，通过他们的影响力来进行产品推广。
五、线下推广除了线上推广外，奥利奥也需要进行线下推广活动。
奥利奥可以积极参与一些展览会或消费者体验活动，向消费者展示产品的品质和口感。
此外，奥利奥还可以通过在超市进行促销活动，如赠品或折扣，吸引消费者购买。
这样的促销活动可以增加产品的销量，同时也增加了品牌在消费者心中的形象。
总结：在如今竞争激烈的市场中，奥利奥需要制定一系列的营销策略来提升其品牌形象和销售业绩。
通过明确的品牌定位，市场调研，产品创新以及线上和线下的推广活动，奥利奥可以在市场中保持竞争力，并吸引更多消费者的关注和喜爱。