曲奇营销策划书知识讲解
传统饼干营销方案
传统饼干营销方案一、市场分析1.1竞争对手分析* 定位：从事饼干生产和销售的公司，如A公司、B公司、C公司等。
* 优势劣势：A公司产品种类多，B公司价格低等。
* 发展趋势：市场需求不断增长，竞争更加激烈。
1.2消费者分析* 目标人群：中老年人群、儿童群体等。
* 消费偏好：健康、口味美味等。
二、产品定位2.1产品特点* 传统工艺制作，口感酥脆，回味无穷。
* 新鲜原料，精心烘焙，保持原汁原味。
2.2目标市场* 中老年人群，享受传统美味。
* 儿童群体，喜爱轻薄口感。
三、营销策略3.1产品广告* 利用社交媒体平台推广，展示产品制作过程及口感。
* 在超市、便利店等门店进行促销活动，吸引消费者目光。
3.2产品包装* 精美包装设计，突出产品特色，吸引消费者购买。
* 绿色环保包装，符合现代消费者环保理念。
3.3价格策略* 制定合理的定价策略，既能吸引消费者，又能保证盈利。
* 针对不同渠道，实行差异化定价。
3.4促销活动* 针对节假日举办特色促销活动，如折扣优惠、送礼品等。
* 采用赠品、优惠券等方式，吸引消费者再次购买。
四、渠道管理4.1直销渠道* 拓展线上销售渠道，如自建网店、电商平台等。
* 参与线下市集、展会等活动，提升产品知名度。
4.2间接销售渠道* 与超市、便利店等进行合作，增加产品销售渠道。
* 制定合作政策，与合作方共同发展。
五、品牌推广5.1品牌宣传* 制作品牌宣传册，介绍公司历史、产品特点等。
* 与知名网红、博主合作，提升品牌知名度。
5.2品牌活动* 参与公益活动、慈善义卖等，展现企业社会责任。
* 设计产品体验活动，吸引消费者参与，增加品牌亲和力。
结语随着市场的日益竞争，传统饼干的营销之路并不容易，但只要结合市场分析、产品定位、营销策略等方面进行全方面规划，相信一定能够取得成功。
希望本篇传统饼干营销方案能够帮助企业更好地开拓市场，实现良好的销售业绩。
饼干的营销方案
饼干的营销方案饼干是一种受到广大消费者喜爱的食品，具有口感酥脆、口味多样、易携带等特点。
在如今竞争激烈的市场中，制定一套有效的营销方案对于饼干品牌的发展至关重要。
本文将从市场调研、产品定位、推广策略、渠道选择等方面，介绍一个可行的饼干营销方案。
一、市场调研在制定任何营销方案之前，深入了解目标市场是至关重要的。
通过市场调研，可以了解到针对消费者的喜好、购买习惯、市场竞争状况等信息。
我们可以通过问卷调查、访谈等方法，获取相关数据。
同时，还需要关注市场趋势、消费者需求的变化，并结合自身产品的特点，找到一个更具竞争力的方向。
二、产品定位产品定位是指根据市场需求和目标消费者群体，将产品定位在某个特定的消费群体中。
对于饼干这类产品，我们可以根据口味、用途、价位等特点进行定位。
例如，在营销方案中，可以选择将饼干定位为健康、养生的零食，以吸引健康意识较强的消费者；或者将饼干定位为儿童食品，通过可爱包装和适合儿童口味的口味，吸引家长购买。
三、推广策略1. 品牌宣传通过品牌宣传可以提升品牌知名度和消费者对产品的认知度。
在饼干营销中，我们可以利用多种渠道来进行品牌宣传，如电视广告、网络营销、社交媒体等。
在宣传中，强调产品的特点、品质和与目标消费者的契合度，以提高消费者对产品的兴趣和购买欲望。
2. 促销活动促销活动可以有效地刺激消费者的购买欲望，增强市场竞争力。
可以通过打折、赠品、团购、限时优惠等方式进行促销活动，吸引消费者的注意力并增加购买意愿。
同时，可以与其他相关品牌进行合作，共同开展推广活动，提高品牌曝光度。
3. 线下体验饼干是一种食品，消费者更看重其口感和品质。
为此，我们可以在零售渠道设置试吃区，供消费者品尝。
同时，可以利用展会、活动等场合，向消费者展示产品特点和制作过程，提高消费者对产品的信任度和好感度。
四、渠道选择选择适合的销售渠道对于饼干品牌的发展至关重要。
可以根据产品定位和目标消费者群体，选择合适的渠道进行销售。
饼干促销策划方案
饼干促销策划方案1. 背景介绍在经济快速发展的今天，越来越多的人重视健康生活和饮食习惯。
因此，健康饼干受到越来越多消费者的青睐，饼干市场竞争也越加激烈。
为了突出产品特点，加强品牌认知度和销售，公司需要制定有效的促销策略。
2. 目标群体我们的目标群体是喜欢健康饮食的人群，包括减肥或保持体型的人、素食主义者、妈妈们为孩子选购零食的家长。
3. 促销方案3.1. 打造品牌形象在促销开始之前，我们需要先打造品牌形象，提高品牌知名度和渗透率。
具体方案如下：•在知名生活杂志上发布软文，介绍健康饼干的特点和品牌故事。
•加强社交媒体宣传，发布有趣的营销内容或与其他健康饮食相关品牌联合进行推广，提高品牌曝光率。
•在购物中心或超市的展位上展示品牌形象和产品特点。
3.2. 举行促销活动针对目标群体举行一系列促销活动，将消费者吸引到实体店或电商平台购买我们的产品。
具体方案如下：•举行促销活动，如刮刮乐、限时秒杀、赠品等，增加购买的乐趣和刺激。
•根据节日或主题推出特别口味的饼干，增加用户体验，提高粘性。
•通过线上或线下抽奖的方式获得奖品，增加粉丝互动，提高用户留存率。
3.3. 尝试新的销售渠道为了拓展销售渠道，我们可以尝试新的销售方式，让更多消费者有机会购买到我们的产品。
具体方案如下：•与线上商城合作，开设专柜销售，提高产品的线上曝光率。
•在一些人流量比较大的商场或小区举办促销活动，开展试吃活动，直接刺激购买欲望。
•将产品上架到健康食品专卖店等相关渠道，扩大销售范围，提高产品占用率。
4. 促销效果的评估为了对促销效果进行评估，我们需要制定评估指标和统计方法，并依据统计数据来根据实际情况对促销活动进行总结和调整。
具体评估指标如下：•销售金额：通过销售额来评估活动对销售的促进作用。
•销售量：通过销售量来评估活动对促进销售的作用。
•粉丝增长数：通过社交媒体平台上粉丝的增长数来评估活动是否受欢迎。
•客单价：通过用户平均消费金额来评估该促销策略是否提升了顾客的消费水平。
曲奇饼干创业计划书
曲奇饼干创业计划书 第一部分：创业背景 曲奇饼干是一种传统的西式糕点，深受消费者喜爱。随着现代人生活节奏的加快和消费水平的提高，糕点市场需求愈发旺盛。人们对食品质量和口味的要求也越来越高，而曲奇饼干正是符合这些要求的一种美食。
在中国市场，曲奇饼干的知名度和受欢迎程度逐渐增加，销售额稳步增长。随着消费者对健康食品的追求，曲奇饼干这种低热量、高营养、口感酥脆的糕点成为了不少人的首选。而且曲奇饼干的种类繁多，口味丰富，能够满足不同人群的需求。
因此，我计划在曲奇饼干这个领域开展创业，通过优质的产品和服务，满足市场需求，打造一家具有竞争力的曲奇饼干品牌，引领行业潮流。
第二部分：市场调研 1. 行业现状 据市场调研显示，曲奇饼干市场在中国逐渐壮大，消费者对曲奇饼干的认知不断提升，消费潜力巨大。不仅在传统的超市和便利店有销售，而且在电商平台也有不少销售。而且在一些特色小店和网红店中也能看到曲奇饼干的身影。
2. 消费群体 曲奇饼干是一种适合各个年龄层的零食，无论是孩童、青少年还是成年人，都有可能成为曲奇饼干的消费人群。尤其是年轻人，他们对生活品质的追求和对美食的热爱，都是曲奇饼干的潜在消费群体。
3. 竞争情况 目前市面上的曲奇饼干品牌众多，知名度较高的有奇力饼干、可比克曲奇、皇家斯可曲奇等，它们在市场上的竞争力也相对较强。另外，一些地方性、小众品牌也开始崭露头角，有一定的市场份额。
第三部分：品牌定位及特色 1. 品牌定位 我们的品牌定位是“健康、美味、精致”的曲奇饼干品牌，致力于为消费者提供高品质的曲奇饼干，追求口感的完美和食品的美味。同时，我们还会注重产品的营养价值和原料的健康天然，让消费者享受健康的美味。
2. 产品特色 我们将会在产品的制作工艺和原料选择上用心，打造高品质的曲奇饼干。我们会注重产品的创新性和口感的独特性，为消费者带来不同于市场上其他品牌的新鲜感和惊喜。
第四部分：经营模式及市场策略 1. 经营模式 我们将采取线上线下相结合的经营模式，通过线上渠道，结合社交媒体、电商平台等进行品牌宣传和销售，通过线下渠道，选择一些高流量、高人气的商圈和购物中心，开设专卖店或者合作店面，让更多消费者可以接触到我们的产品。
饼干的营销策划方案范文
饼干的营销策划方案范文一、市场背景分析随着生活水平的提高和消费观念的转变，零食市场逐渐兴起并呈现出快速增长的态势。
其中，饼干作为一种小吃型零食，由于其便携性、口味多样性以及相对较低的价格，成为了广大消费者的喜爱之一。
然而，在日益竞争激烈的市场环境下，如何有效地开展饼干的营销策划成为了品牌经营者亟待解决的问题。
二、品牌定位和目标消费群体1. 品牌定位：以原料新鲜、口感独特、健康营养为核心卖点，强调饼干的品质和口感的独特性，将饼干定位为高品质的休闲零食。
2. 目标消费群体：主要以年轻人和白领阶层为目标消费群体，他们对于食品的品质和健康要求较高，同时也更加注重口感和创新。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：目前市场上存在众多饼干品牌，较为知名的包括奥利奥、曲奇饼等，它们在市场上占据着一定的份额。
2. 竞争优势：在品牌定位和产品研发方面，我们可以通过独特的口味和健康的原料来突出自身的竞争优势。
四、市场推广策略1. 品牌形象塑造：通过品牌定位和产品特点，打造具有吸引力和影响力的品牌形象。
合理利用色彩、包装设计等元素，使品牌形象与目标消费群体需求相匹配。
2. 产品线丰富化：在饼干品类中推出不同口味和独特风味的产品，满足消费者多样化的口味需求。
例如，推出包含巧克力、水果、坚果等多种元素的系列饼干产品。
3. 渠道拓展：与线上和线下的各类零售商建立合作关系，使产品能够更好地进入市场。
同时，通过线上电商平台开设官方旗舰店，方便消费者进行购买。
4. 价格策略：通过定价策略，使产品价格在市场中具有竞争力。
同时，可以通过促销活动和打折优惠等方式，提升产品的销售量。
5. 宣传营销：结合社交媒体、广告等形式进行宣传，增强品牌知名度和形象。
同时，可以与一些网红或大V进行合作，提高品牌关注度。
6. 反馈机制建立：建立与消费者的反馈渠道，及时收集消费者的意见和建议，以便不断改进和优化产品。
五、产品研发和创新1. 产品研发：根据消费者需求和市场趋势，开展针对性的产品研发，并确保产品口味独特，质量可靠。
饼干批发营销策划方案
饼干批发营销策划方案一、项目背景分析饼干是一种广受欢迎的食品，既可以作为零食娱乐消费，也可以作为早餐、午餐甚至晚餐的附属品。
随着人们生活水平的提高和饮食习惯的改变，对于品质优良的饼干需求不断增加。
而批发作为一种供应链模式，具有规模大、效率高等特点，可以满足大量的饼干需求。
因此，开展饼干批发是一项具有广阔发展空间和潜力的市场活动。
二、目标市场确定1. 区域市场：选择人口密集、经济发达的地区作为目标市场。
如一二线城市、经济特区等。
2. 高端市场：面向中高收入人群，追求高品质的消费群体。
3. 零售商市场：与具有较强实力的零售商建立合作关系，为其提供高品质的饼干供应。
三、目标市场特点分析1. 高需求：目标市场人口众多，对于饼干的需求量大。
2. 品质导向：消费者对于食品的品质要求越来越高，对于饼干也不例外。
3. 零售商合作：与零售商建立长期合作关系，稳定的订单量。
四、市场定位1. 品质优良：确保产品口感好、品质可靠，符合消费者对于食品的品质要求。
2. 价格合理：在保证品质的前提下，积极寻找成本优势，提供价格合理的产品，满足不同消费者群体的需求。
3. 服务到位：提供及时、准确的交货服务，与零售商建立良好的合作关系。
五、产品策划1. 产品种类和规格根据目标市场的需求，选择常见的饼干品种，如奶酥饼干、夹心饼干、曲奇饼干等。
同时开发新品种，如低糖饼干、无添加剂饼干等，以迎合市场对于健康食品的需求。
2. 产品包装设计根据市场定位，设计简洁、时尚的包装，突出产品的品质和特点。
包装上应包含产品的主要信息，如品牌、品种、规格、生产日期、保质期等。
3. 产品质量控制建立严格的生产标准和质量控制体系，确保产品品质稳定。
与供应商建立互信互利的合作关系，确保原材料的质量可靠。
4. 产品价格策略根据市场需求和市场竞争情况制定产品价格策略。
在产品质量稳定的前提下，提供具有竞争力的价格，以吸引目标消费者。
六、营销渠道策划1. 零售商合作与具有一定规模和影响力的零售商建立合作关系，为其提供高品质的饼干供应。
糕点促销策划书范文5篇精选
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饼干促销活动策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，饼干作为一种休闲食品，深受消费者喜爱。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，特制定本饼干促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高饼干品牌的知名度和美誉度。
2. 增加饼干产品的销量，提高市场份额。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 拓展销售渠道，提高产品竞争力。
三、活动主题“饼干盛宴，快乐分享”四、活动时间2023年3月1日至2023年4月30日五、活动对象全国范围内18-45岁的饼干消费者六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动- 在微博、微信、抖音等平台开展话题互动，如#饼干盛宴快乐分享#，邀请消费者分享饼干美食制作过程、搭配建议等，增加品牌曝光度。
- 每日发布饼干知识、健康饮食小贴士等内容，提高品牌专业度。
2. 网络直播带货- 邀请知名网红、美食达人进行直播带货，展示饼干产品特点，提供试吃体验。
- 直播期间推出限时优惠，刺激消费者购买。
3. 线上抽奖活动- 设置线上抽奖活动，消费者购买饼干后，可参与抽奖，赢取奖品（如优惠券、周边产品等）。
- 设置不同等级的奖品，提高消费者参与积极性。
（二）线下活动1. 商场促销- 在各大商场设立饼干专柜，进行现场试吃、互动游戏等活动。
- 推出限时折扣、满减优惠等促销政策。
2. 社区推广- 联合社区便利店、超市等，开展饼干促销活动，提供优惠券、赠品等。
- 在社区内举办饼干制作比赛，吸引消费者参与。
3. 校园活动- 与高校合作，开展饼干知识讲座、品鉴会等活动。
- 针对大学生群体，推出学生优惠套餐。
七、活动宣传1. 广告投放- 在电视、广播、网络等媒体投放广告，提高活动知名度。
- 在户外广告牌、公交车身等位置进行宣传。
2. 公关活动- 与媒体合作，邀请记者采访活动盛况，扩大宣传效果。
- 邀请明星代言，提升品牌形象。
3. 物料制作- 制作活动海报、宣传册、易拉宝等物料，布置活动现场。
- 设计专属活动礼品袋、优惠券等。
八、活动预算1. 线上活动：广告费、直播平台费用、抽奖奖品等，预计10万元。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
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曲奇营销策划书 ------丹麦红罐曲奇推广策划 目录
一、 前言 RED集团是英国独资企业，是从事面包、蛋糕、月饼、饼干类的食品开发与生产 的
专业烘焙食品企业。2001年，RED将英式曲奇文化植根于充满人文气息，具有高度文化融合性的上海，并与其“天然、健康、趣味”的全新理念，迅速受到消费者的认同与好评。同时RED将深圳作为集团中国地区的总部，以惊人的发展速度向全国扩张。RED全国连锁事业的宏伟蓝图正式开启，以稳健的步伐快速扩展大中国战略。西进成都，在短短的一年内开设连锁店近60家，名副其实地成为成都烘焙待业门店数量、企业规模、市场占有率第一的品牌企业。2011年4月，又挺进中国的改革窗口深圳，注册资本为5000万，5000平方米的RED深圳中央工厂已于日前投入使用，首批门店也顺利幕。预计在两年内达到100家门店的规模。RED公司计划在春节期间针对深圳进行一些列的宣传推广活动。对于这个刚刚进入不久的市场，急需一套积极有效的营销方案为企业的产品打开市场现需一营销策划团队协助做相应得推广方案。
（一）建议主言 1、让更多消费者更了解我们RED公司，更了解曲奇饼，并引起消费者的购买兴趣、欲望。 2、为企业的产品打开市场制定营销策划方案，扩大消费者，增加销售量。 3、降低销售成本，节约一些不必要的、消费的传统销售模式所需的销售费用。 4、利用电子商务提高产品质量和销售服务水平。 （二）本策划书建议实施日期在2011年11月11日—2012年1月31日。 （三）本策划预算成本为1500万人民币。
二、目标市场分析 1、企业及产品的情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约的因素，为市场细分，选择市场目标，市场定位提供依据。 RED集团是英国资产业，以稳健的步伐快速扩展大中国战略。西进成都，在短短的一年内开设连锁店近60家，名副其实地成为成都烘焙待业门店数量、企业规模、市场占有率第一的品牌企业。2004年、2006年分别率先通过ISO质量管理体系认证HACCP宇宙空级食品安全管理体系认证，并荣获“国家质量卫生安全全面达标食品”、“国家合格评定质量达标放心食品”、“中国消费品市场食品安全放心畅销品牌”、“中国著名畅销品牌”等荣誉。 曲奇至今一直沿用新鲜牛油及加仑子等天然原料烘制，成品色泽金黄，口感香醇，有一股香浓的奶油香味。再配上款款不同的造型，使得每一块曲奇都宛若一件小巧的艺术品，让人爱不释手。曲奇口味纯正，馥郁怡人，入口时的绵密和鲜奶油散发的稠香使得每一次和它的接触都令人回味无穷。因此曲奇极受品味高尚人士欢迎，送礼也体面过人。英式曲奇文化植根于充满人文气息，具有高度文化融合性的上海，并与其“天然、健康、趣味”的全新理念，迅速受到消费者的认同与好评。
2、市场细分
通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好推销效果，增加企业的利益。 市场细分条件： ①可衡量性：划分不同消费群体，并对消费者的特点需求予以衡量。 ②足量性：根据市场细分的大小和利润 确定单独营销的程度。 ③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销程度。 ④独特性：不同细分市场对公司采用不同营销策略组合所具有的不同方应程度。 ⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内保持。
因此给公司产品的目标市场人群 是：热爱吃零食、送礼者。 3、市场细分的划分 根据客户对曲奇的认同和肯定，把曲奇的市场目标—热爱吃零食、送礼者细分为： 个人用户：--- 青年人（指的青年学生、旅游者）特别是旅游者，喜欢出游旅行，，方便携带，购买需求较大;青年生，，他们爱吃零食，享受，他们往往可以委托家里人消费，也有需求和购买能力的人群。 家庭用户：家庭在春节期间送礼，只送红罐曲奇新鲜牛油及加仑子等天然原料烘制，成品色泽金黄，口感香醇，有一股香浓的奶油香味。 单位用户：单位春节送礼，红罐曲奇最佳选择。RED将英式曲奇文化植根于充满人文气息，具有高度文化融合性的上海，并与其“天然、健康、趣味”的全新理念，迅速受到消费者的认同与好评。 这个市场消费者更注重我们的食品安全。我们公司将在2004年、2006年分别率先通过ISO质量管理体系认证HACCP宇宙空级食品安全管理体系认证，并荣获“国家质量卫生安全全面达标食品” 、“国家合格评定质量达标放心食品” 、“中国消费品市场食品安全放心畅销品牌” 、“中国著名畅销品牌”等荣誉。
4、市场细分评估 （1） 市场细分的规模和预期增长程度。 （2） 细分市场的结构吸引力。 （3） 与公司的目标和资源的一致性。
5、目标市场范围选择战略 中国即将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的曲奇市场。 拥有14亿人口的中国，曲奇正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费曲奇只要达到1千克，就是全球最大的曲奇市场。RED全国连锁事业的宏伟蓝图正式开启，以稳健的步伐快速扩展大中国战略。西进成都，在短短的一年内开设连锁店近60家，名副其实地成为成都烘焙待业门店数量、企业规模、市场占有率第一的品牌企业。因此我们的RED公司目标市场人群分为青少年，单位用户，家庭用户。
6、目标市场战略 由于我们RED公司得实力很强，对这个曲奇产品的认可。我们公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指面对已经细分的市场，企业选择二个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略，价格策略，渠道策略以及促销策略并予以实施。 采用差异化营销策略。可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以对于雄厚财力，强大技术拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。 所以对于RED公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差异化的销售策略是很好的选择可以更好地宣传公司的烘焙食品 满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。 针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定位策略，利用好网络上的B2C渠道、网络商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛。 家庭用户：利用电子邮件营销营销手段，在广告宣传时强调TRD的烘焙食品对用户的方便和安全性。 单位用户：在价格方面可以适当的 采用团购折扣的优惠价格策略。
三、 市场定位 1、比附近定位：强调RED公司是英国一家烘焙食品的企业，该公司凭借宏伟蓝
图正式开启，以稳健的步伐快速扩展大中国战略。西进成都，在短短的一年内开设连锁店近60家，名副其实地成为成都烘焙待业门店数量、企业规模、市场占有率第一的品牌企业。 2、利益定位：2004年、2006年分别率先通过ISO质量管理体系认证HACCP宇
宙空级食品安全管理体系认证，并荣获“国家质量卫生安全全面达标食品” 、“国家合格评定质量达标放心食品” 、“中国消费品市场食品安全放心畅销品牌” 、“中国著名畅销品牌”等荣誉。 3、质量/价格定位：
结合我们本成本结合，可以把公司定位为最低价格最低
实惠。
四、销售渠道 1、销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值，它可以分为 a) 交易型销售：交易型销售时针对在价值顾客的最好销售战略技能，这些顾客把供应商看组商品，只对产品价格和便利感兴趣。交易型销售专注于降低成本，即降低脚印流程成本并使得交易没有差错。 b) 顾客型销售：顾客型销售适合外在价值客户，这些顾客需求的不只是产品本身。正如其名称表明的那样，顾客型销售包括对买主的建议，比如帮顾客了解他们的问题所在。 c) 企业型销售：企业型销售很对战略性价值顾客的胃口。在企业型销售中，产品和销售队伍都是第二位的、整个供应商组织，一般是借助于职能的团队，致力于帮助顾客成功。 我们RED公司要建立好网上和网下的销售渠道。
2、销售人员的激励： （1）销售定额：规定销售人员在一年中应该销售的数额并按产品加以确定，然后把报酬与定额完成情况挂钩；从而调动销售人员的积极性。 （2）佣金制度：按销售额和利润额的大小给予销售人员的一定报酬。可以采用送礼，奖金，销售竞赛、旅游等变相的给相关员工，以激励他们为公司多作出贡献。
3、绩效考核： （1）规定销售人员的最低销售数额，如果没有按规定完成的员工，则从其基本工资里面扣除一定比例的金额。 （2）根据员工工作态度和业绩进行年终评比，对于不合格的员工，予以开除处理，以提高公司员工的积极性。 （3）根据员工完成的程度，实行多劳多得的奖金福利制度，并可在适当的时机进行员工职位的升迁。
五、产品 产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品。 1、公司目前根据自己本身的实力。核心产品定位于-“天然、健康、趣味”的曲奇， 并在未来不断增加口味，适应消费者不断提高的使用要求，适应各个不同人群对烘焙食品的口感要求。 2、 产品生命周期各阶段的市场营销策略 ① 导入期：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略。 ②成长期：给步行动应在导入其结束之后，对前期工作做一全面检测与评估。再行安排宣传与广告攻势以及长期的营销策略。 ③商标：商标代表者一个着公司的所有产品上都标上RED 的产品商标。 ④品牌：烘焙待业门店数量、企业规模、市场占有率第一的品牌企业，但我们还是要重视我们的市场上打响我们“RED”的产品品牌。
六、定位策略