酥性饼干营销方案的策划
饼干的营销方案
饼干的营销方案饼干是一种受到广大消费者喜爱的食品，具有口感酥脆、口味多样、易携带等特点。
在如今竞争激烈的市场中，制定一套有效的营销方案对于饼干品牌的发展至关重要。
本文将从市场调研、产品定位、推广策略、渠道选择等方面，介绍一个可行的饼干营销方案。
一、市场调研在制定任何营销方案之前，深入了解目标市场是至关重要的。
通过市场调研，可以了解到针对消费者的喜好、购买习惯、市场竞争状况等信息。
我们可以通过问卷调查、访谈等方法，获取相关数据。
同时，还需要关注市场趋势、消费者需求的变化，并结合自身产品的特点，找到一个更具竞争力的方向。
二、产品定位产品定位是指根据市场需求和目标消费者群体，将产品定位在某个特定的消费群体中。
对于饼干这类产品，我们可以根据口味、用途、价位等特点进行定位。
例如，在营销方案中，可以选择将饼干定位为健康、养生的零食，以吸引健康意识较强的消费者；或者将饼干定位为儿童食品，通过可爱包装和适合儿童口味的口味，吸引家长购买。
三、推广策略1. 品牌宣传通过品牌宣传可以提升品牌知名度和消费者对产品的认知度。
在饼干营销中，我们可以利用多种渠道来进行品牌宣传，如电视广告、网络营销、社交媒体等。
在宣传中，强调产品的特点、品质和与目标消费者的契合度，以提高消费者对产品的兴趣和购买欲望。
2. 促销活动促销活动可以有效地刺激消费者的购买欲望，增强市场竞争力。
可以通过打折、赠品、团购、限时优惠等方式进行促销活动，吸引消费者的注意力并增加购买意愿。
同时，可以与其他相关品牌进行合作，共同开展推广活动，提高品牌曝光度。
3. 线下体验饼干是一种食品，消费者更看重其口感和品质。
为此，我们可以在零售渠道设置试吃区，供消费者品尝。
同时，可以利用展会、活动等场合，向消费者展示产品特点和制作过程，提高消费者对产品的信任度和好感度。
四、渠道选择选择适合的销售渠道对于饼干品牌的发展至关重要。
可以根据产品定位和目标消费者群体，选择合适的渠道进行销售。
饼干营销策划参考范文2篇
饼干营销策划参考范文饼干营销策划参考范文精选2篇（一）标题：打造独特魅力，渗透生活的饼干营销策划引言：如今，饼干作为一种方便、美味的零食，已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
然而，市面上的饼干品牌琳琅满目，竞争激烈，如何在激烈的市场中脱颖而出，成为每个饼干品牌都需要面对的问题。
本文旨在通过精心策划一系列方案，提出一种以渗透生活为核心的饼干营销策略，从而吸引消费者的眼球，树立企业品牌形象，实现销售和市场份额的增长。
一、背景分析：在如今饼干市场竞争激烈的背景下，只有品牌具备独特的魅力和吸引力，才能吸引消费者的关注和选择。
因此，针对饼干品牌的营销策略需要立足于以下几个方面进行分析：1. 市场竞争现状：分析市场上主要饼干品牌的特点和竞争优势，了解竞争对手的市场份额和销售策略；2. 目标人群分析：对目标消费者进行细致的调研，包括消费习惯、消费心理等方面的分析，有针对性地制定营销策略；3. 产品特点分析：深入研究本企业的饼干产品特点和优势，设计出能够突显产品独特性的营销策略。
二、策略目标：基于背景分析，确定以下策略目标：1. 增加市场份额：通过营销策略提高产品在市场上的知名度和认知度，增加销售量，并逐步扩大市场份额；2. 塑造品牌形象：通过精心策划的活动和宣传，树立品牌形象，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度；3. 激发消费欲望：通过有效的策略手段，巧妙引导消费者的购买决策，激发其购买的欲望。
三、策略与具体实施：1. 创意包装设计：设计一种独特的、吸引人的饼干包装，通过视觉刺激吸引消费者的注意力和购买欲望；2. 多样化口味选择：开发多种不同口味的饼干，并合理调整产品组合，满足不同消费者的口味需求，提高产品的竞争力；3. 品牌合作与联合营销：与其他互补性产品或品牌进行合作，共同开展营销活动，提高品牌曝光度和影响力；4. 社交媒体宣传：通过社交媒体平台，定期发布与饼干相关的内容，引发消费者的兴趣和讨论，提高品牌的知名度；5. 体验营销活动：举办线上线下的体验营销活动，邀请目标消费者参与其中，在活动中让消费者亲身感受产品的独特魅力；6. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，跟踪消费者的需求和反馈，提供个性化的产品和服务，增加消费者的忠诚度。
饼干的营销策划方案范文
饼干的营销策划方案范文一、市场背景分析随着生活水平的提高和消费观念的转变，零食市场逐渐兴起并呈现出快速增长的态势。
其中，饼干作为一种小吃型零食，由于其便携性、口味多样性以及相对较低的价格，成为了广大消费者的喜爱之一。
然而，在日益竞争激烈的市场环境下，如何有效地开展饼干的营销策划成为了品牌经营者亟待解决的问题。
二、品牌定位和目标消费群体1. 品牌定位：以原料新鲜、口感独特、健康营养为核心卖点，强调饼干的品质和口感的独特性，将饼干定位为高品质的休闲零食。
2. 目标消费群体：主要以年轻人和白领阶层为目标消费群体，他们对于食品的品质和健康要求较高，同时也更加注重口感和创新。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手：目前市场上存在众多饼干品牌，较为知名的包括奥利奥、曲奇饼等，它们在市场上占据着一定的份额。
2. 竞争优势：在品牌定位和产品研发方面，我们可以通过独特的口味和健康的原料来突出自身的竞争优势。
四、市场推广策略1. 品牌形象塑造：通过品牌定位和产品特点，打造具有吸引力和影响力的品牌形象。
合理利用色彩、包装设计等元素，使品牌形象与目标消费群体需求相匹配。
2. 产品线丰富化：在饼干品类中推出不同口味和独特风味的产品，满足消费者多样化的口味需求。
例如，推出包含巧克力、水果、坚果等多种元素的系列饼干产品。
3. 渠道拓展：与线上和线下的各类零售商建立合作关系，使产品能够更好地进入市场。
同时，通过线上电商平台开设官方旗舰店，方便消费者进行购买。
4. 价格策略：通过定价策略，使产品价格在市场中具有竞争力。
同时，可以通过促销活动和打折优惠等方式，提升产品的销售量。
5. 宣传营销：结合社交媒体、广告等形式进行宣传，增强品牌知名度和形象。
同时，可以与一些网红或大V进行合作，提高品牌关注度。
6. 反馈机制建立：建立与消费者的反馈渠道，及时收集消费者的意见和建议，以便不断改进和优化产品。
五、产品研发和创新1. 产品研发：根据消费者需求和市场趋势，开展针对性的产品研发，并确保产品口味独特，质量可靠。
中式酥点营销策划方案设计
中式酥点营销策划方案设计一、背景分析中式酥点作为中国传统糕点文化的代表之一，在中国饮食文化中占有重要地位。
然而，随着西式糕点的进入，中式酥点市场竞争愈发激烈。
为了保持中式酥点的市场地位，提高品牌知名度和销售额，我们制定了以下的中式酥点营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标用户群体：中式酥点的目标用户包括年轻消费者（20-35岁）和中年消费者（35-50岁）。
这些消费者对于食品的品质、原料和传统文化有一定的认识和关注，并愿意支付一定的价格来获得高品质的中式酥点。
2. 目标市场：我们的目标市场主要包括中等以上收入的城市居民，如北京、上海、广州等一线及二线城市。
这些城市居民有更高的消费能力和更多的购买选择，也更容易接受新鲜、有创新和品质优良的中式酥点产品。
3. 目标市场规模：根据市场调研数据，中国中式酥点市场规模约为1000亿元人民币，预计未来几年将保持10%以上的年均增长率。
我们的目标是在未来三年内占有中式酥点市场的10%份额，实现销售额1亿元人民币。
三、竞争分析中式酥点市场竞争主要来自于以下几个方面：1. 外国品牌的竞争：随着国际化的趋势，越来越多的外国品牌进入中国市场，提供西式糕点和甜品。
这些品牌具有国际知名度和高品质的产品，对中式酥点市场造成了一定程度上的冲击。
2. 传统酥点品牌的竞争：中国传统的酥点品牌大多数只在本地有一定的知名度和市场份额，还没有在全国范围内建立起强大的品牌形象和销售网络。
然而，这些品牌在传统制作技艺和口味方面具有独特的优势。
3. 互联网品牌的竞争：随着互联网的发展，越来越多的中式酥点品牌通过线上渠道进行销售。
这些品牌通常具有创新的产品和便利的购买方式，对传统实体店铺构成了一定的挑战。
四、营销目标及策略1. 营销目标：(1) 提高品牌知名度：通过多渠道的品牌宣传和广告活动，提高消费者对中式酥点品牌的认知和知名度。
(2) 增加销售额：通过创新产品、提高产品质量和服务水平，吸引更多的消费者购买，并实现销售额的增长。
饼干促销活动策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，饼干作为一种休闲食品，深受消费者喜爱。
为了提升品牌知名度，增加产品销量，特制定本饼干促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高饼干品牌的知名度和美誉度。
2. 增加饼干产品的销量，提高市场份额。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 拓展销售渠道，提高产品竞争力。
三、活动主题“饼干盛宴，快乐分享”四、活动时间2023年3月1日至2023年4月30日五、活动对象全国范围内18-45岁的饼干消费者六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动- 在微博、微信、抖音等平台开展话题互动，如#饼干盛宴快乐分享#，邀请消费者分享饼干美食制作过程、搭配建议等，增加品牌曝光度。
- 每日发布饼干知识、健康饮食小贴士等内容，提高品牌专业度。
2. 网络直播带货- 邀请知名网红、美食达人进行直播带货，展示饼干产品特点，提供试吃体验。
- 直播期间推出限时优惠，刺激消费者购买。
3. 线上抽奖活动- 设置线上抽奖活动，消费者购买饼干后，可参与抽奖，赢取奖品（如优惠券、周边产品等）。
- 设置不同等级的奖品，提高消费者参与积极性。
（二）线下活动1. 商场促销- 在各大商场设立饼干专柜，进行现场试吃、互动游戏等活动。
- 推出限时折扣、满减优惠等促销政策。
2. 社区推广- 联合社区便利店、超市等，开展饼干促销活动，提供优惠券、赠品等。
- 在社区内举办饼干制作比赛，吸引消费者参与。
3. 校园活动- 与高校合作，开展饼干知识讲座、品鉴会等活动。
- 针对大学生群体，推出学生优惠套餐。
七、活动宣传1. 广告投放- 在电视、广播、网络等媒体投放广告，提高活动知名度。
- 在户外广告牌、公交车身等位置进行宣传。
2. 公关活动- 与媒体合作，邀请记者采访活动盛况，扩大宣传效果。
- 邀请明星代言，提升品牌形象。
3. 物料制作- 制作活动海报、宣传册、易拉宝等物料，布置活动现场。
- 设计专属活动礼品袋、优惠券等。
八、活动预算1. 线上活动：广告费、直播平台费用、抽奖奖品等，预计10万元。
香酥饼促销活动策划书3篇
香酥饼促销活动策划书3篇篇一《香酥饼促销活动策划书》一、活动主题“美味香酥饼，超值优惠享不停”二、活动目的通过促销活动，提高香酥饼的销售量，增加品牌知名度和顾客忠诚度，吸引更多新客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[店铺地址或活动举办地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，所有香酥饼产品一律享受[X]折优惠。
2. 买一送一：购买一份香酥饼，可额外获赠一份小包装香酥饼。
3. 消费满减：消费满[具体金额]元，立减[X]元。
4. 抽奖活动：消费满[指定金额]元即可参与抽奖，奖品包括香酥饼礼品盒、优惠券等。
5. 免费品尝：在活动现场设置免费品尝区，让顾客先尝后买。
七、宣传推广1. 在店铺门口、周边社区张贴活动海报。
2. 利用社交媒体平台（如、微博等）发布活动信息，吸引粉丝关注。
3. 向老顾客发送活动短信或电子邮件。
4. 邀请当地美食博主、网红等进行宣传推广。
八、人员安排1. 销售人员：负责产品销售和顾客咨询。
2. 活动组织人员：负责活动现场的布置、秩序维护和抽奖等环节。
3. 品尝区服务人员：负责免费品尝区的服务工作。
九、物料准备1. 活动海报、宣传单页。
2. 抽奖箱、奖品。
3. 免费品尝的香酥饼及相关餐具。
4. 布置活动现场所需的道具，如气球、彩带等。
十、预算安排1. 宣传推广费用：[具体金额]元。
2. 奖品费用：[具体金额]元。
3. 物料采购费用：[具体金额]元。
4. 人员费用：[具体金额]元。
5. 其他费用：[具体金额]元。
十一、效果评估1. 统计活动期间香酥饼的销售量，与平时进行对比，评估活动效果。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，以便改进今后的活动。
十二、注意事项1. 确保活动现场的安全和卫生。
2. 保证产品的质量和新鲜度。
3. 活动期间要热情服务顾客，及时处理顾客投诉和问题。
篇二《香酥饼促销活动策划书》一、活动主题“美味香酥饼，畅享好食光”二、活动目的通过促销活动，提高香酥饼的销售量和知名度，吸引更多的顾客品尝和购买。
香酥饼促销活动策划方案
一、活动背景随着生活节奏的加快，休闲食品市场日益繁荣，香酥饼作为一种受欢迎的休闲食品，具有口感酥脆、携带方便、食用便捷等特点。
为了进一步提升品牌知名度，增加产品销量，特制定本次香酥饼促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
2. 通过促销活动刺激消费者购买，实现产品销量的大幅提升。
3. 拓展销售渠道，增加与消费者的互动，提升客户忠诚度。
4. 增加企业收入，为下一季度市场拓展奠定基础。
三、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日，为期一个月。
四、活动对象全国范围内的消费者，尤其是对香酥饼有较高需求的群体。
五、活动主题“香酥脆满，快乐分享——尽在XXX香酥饼”六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动：- 在微博、抖音、快手等平台发起#XXX香酥饼挑战#话题，鼓励用户分享自己使用香酥饼的场景，增加产品曝光度。
- 开展“晒单赢好礼”活动，用户晒出购买香酥饼的照片或视频，即可参与抽奖。
2. 电商平台促销：- 在天猫、京东、拼多多等电商平台开展限时折扣、满减优惠等活动。
- 联合网红或KOL进行产品推广，通过直播带货等形式，增加产品销量。
3. 电子优惠券发放：- 通过微信公众号、短信等方式发放电子优惠券，鼓励消费者在指定时间内购买。
（二）线下活动1. 门店促销：- 在实体店开展买一送一、满额返现等活动。
- 设置试吃区，让消费者免费品尝，提高产品吸引力。
2. 户外广告宣传：- 在人流量较大的商圈、地铁站、公交站等地方投放户外广告，提升品牌知名度。
3. 社区推广：- 在社区开展品鉴会，邀请居民免费品尝香酥饼，并赠送小礼品。
- 与社区合作，开展“邻里共享”活动，鼓励消费者购买后与邻居分享。
七、活动预算1. 线上推广费用：10万元2. 线下推广费用：15万元3. 优惠券印刷及发放费用：5万元4. 礼品采购费用：3万元5. 其他杂费：2万元总计：35万元八、活动效果评估1. 通过销售数据对比，评估活动期间产品销量增长情况。
酥饼营销方案
酥饼营销方案1. 背景介绍酥饼是一种古老而美味的传统小吃，深受广大消费者的喜爱。
随着人们生活水平的提高和对健康饮食的追求，酥饼市场潜力巨大。
然而，由于缺乏有效的营销策略，很多酥饼店铺无法充分发挥其潜力，这就需要一套切实可行的酥饼营销方案。
2. 目标市场针对酥饼店铺的营销方案，首先需要确定目标市场。
经过市场调研和用户调查，我们发现以下两个目标市场最具潜力：2.1 年轻人市场年轻人对于美食的追求和口味的多样性要求较高。
他们注重品质和创新，对于新颖的酥饼口味十分感兴趣。
因此，我们可以在市场定位上将重点放在年轻人身上，通过创新口味、时尚包装和个性化服务来吸引他们的购买。
2.2 社区市场社区市场是酥饼店铺的常客，他们通常对品质要求较高，并且更加依赖周边商店。
因此，我们可以进一步细分社区市场，提供特色酥饼定制服务和优惠券等激励措施，以增加他们的忠诚度和购买频次。
3. 营销策略3.1 功能营销功能营销是指通过酥饼的特色功能来吸引消费者。
我们可以开发一些具有特殊功能的酥饼，如高纤维、低糖、低脂肪等，并将其特点与消费者的健康需求进行匹配。
针对不同的目标市场，我们可以精心设计并推广不同的功能酥饼。
3.2 体验营销体验营销是指通过店面布置、服务环境和消费体验等因素来吸引消费者。
我们可以在门店中设置开放式烘焙区，让消费者亲眼目睹制作过程，增加他们对产品的信任感和好奇心。
此外，还可以设计酥饼品尝活动，让消费者在享受美食的同时，增进对酥饼店铺的认同感。
3.3 社交媒体营销在当今社交媒体时代，利用社交媒体平台进行营销是十分重要的一环。
我们可以在微博、微信公众号和抖音等平台上推广酥饼的定期优惠活动和新产品上市信息。
同时，通过与网红、KOL（Key Opinion Leader）合作，增加品牌曝光度和口碑。
3.4 客户关系管理客户关系管理是为了保持现有客户和吸引新客户的重要手段。
我们可以开展会员制度，通过积分和优惠活动等方式激励客户持续消费。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
小麦多肽酥性饼干营销方案的策划
随着经济的快速发展、城市化进程的加快以及全国小康社会与新农村建设的不断深入，人民的生活节奏将不断加快，生活水平将显著提高，生活方式和消费结构也随之改变。
这将给我国饼干行业的进一步发展带来挑战和机遇。
我国焙烤食品市场空间广阔，从饼干人均年消费量来看，目前我国的人均消费饼干量约为3千克左右，但与发达国家相比还有很大差距，发达国家饼干的人均年消费量为25～35千克，中等发达国家也有12～18千克。
可见，我国饼干市场的潜力十分巨大。
针对目前的市场情况，有必要对新开发的小麦多肽饼干的营销制定一个有目标，有方向的策划。
一、营销目标
（1）重塑品牌：对明星产品进行重新定位，以明星产品提升品牌在主要目标消费者心目中的地位。
（2）重塑包装：改过去大件箱为小包装。
并根据产品定位，重新设计包装和广告。
以小包装的创意新包装打开市场，成功转型，打开商超市场，及客户终端市场。
（3）重塑渠道：开拓新的零售渠道。
从批发转向零售，提高利润率。
2、预期效果
客户终端市场开发不会有太大的问题，利用小包装创意产品进入品牌的升级化发展。
原本老套的销售渠道和不具备科学性营销策略带来的尴尬局面将会被商超市场超越，从而导致在商超市场这一板块发生冲突。
二、目标市场描述
1、策略需求：
①需要有创意具有颠覆传统，凸显时尚前卫的包装设计。
②当今社会，任何商品都讲求包装，外表的鲜丽是吸引消费者眼球的方法，外包装将是在整个销售策略中有着举足轻重的地位。
2、态度：积极推开终端销售市场，商超市场的开拓，主要靠终端销售市场的推动。
3、展开一定量的促销策略，配合销售服务及。
三、市场定位
本产品的市场定位是“健康型时尚食品”，产品定位是“烘烤型非油炸饼干”。
本产品的目标消费者按年龄分主要分为两块，一是13—35岁的注重健康追求时尚的群体，一是2—12岁喜欢吃饼干且其家长比较关注健康的群体。
按重要程度分，第一类是我们的主要关注点，即13—35岁的重度消费者，第二类是我们的次要关注点，即2—12岁儿童的家长是我们的中度消费者。
第一类消费者的特点是普遍具有较高的收入（白领阶层）或有一定的经济支配能力（家境较富裕的少年群体）。
本类消费者会追求流行的消费时尚，具有较强的品牌认知能力及品牌忠诚度，正在受教育或接受过良好的教育，我们的产品可以满足其注重健康追求时尚的心理需求。
第二类消费者本身并无较强的消费能力与消费意识，但他们的家长有较强的消费能力且注重健康，注重生活质量，针对这类消费者，我们的广告诉求对象应该是他们的家长，诉求重点也应该主要放在健康这一特点上。
四、营销组合描述
1、产品/服务
产品分析
本产品最突出的特点就是既有酥脆可口的滋味，又是健康的烘烤型食品。
尤其在追求健康生活的今天，我们的产品具有一定的优势。
在价格上，我们的价格在饼干市场上属于较中等的，这也比较符合本产品的中高端路线。
外观上，产品包装较为简洁干净，易于识别，同时与产品健康时尚的风格相符，产品外形则属于小巧精致型。
目前，市场上与本品牌类似定位的产品还较少，那就意味着我们将以行业开拓者的身份进军市场。
作为一个新的品牌，新的产品，我们对产品的定位是“烘烤型非油炸饼干”，我们要据此给消费者带来南麒产品“健康时尚”的心里联想，同时树立品牌“关爱健康，引领时尚”的企业形象。
在短期内打入市场的同时，为企业未来长期稳定的发展打好基础。
产品服务
新包装创意包装。
客户追踪；产品流动；售后服务。
2、定价
将以市场所流动的小包装产品价位为中心，比之价位要降低一些，因为新出品的产品还未被市场所刺激，所以对信出品的产品市场如何还未清楚，所以在定价上不建议以高价位冲入市场。
3、分销/渠道
饼干属于休闲型食品，目前，饼干市场已形成了较为完善的产业规模，相应的，由于这个市场已较为成熟，所以要进入这一市场，在饼干市场上拥有一定得市场占有率和较高的品牌知名度，就需要我们的产品能在某些方面有与众不同之处，比如包装与品牌形象上能利于消费者识别，产品口味独特等。
当前的饼干市场已呈现出较强的细分化形式，如酥式饼干，韧性饼干，苏打饼干，夹心饼干，曲奇饼干，薄脆饼干……这些细分形式对我们企业来讲并无太大的影响，本企业选择的目标市场与产品特点相一致：注重健康且有一定消费能力的目标消费群体。
4、促销
经销商客户若是达到一定销售额上线，将会得到百搭三，或百搭六不等的销售优惠政策。
帮助开拓商超市场的客户将会得到：视觉海报，吊旗，价签货架插卡，跳跳卡，促销台，挂式成列，样板陈列-地堆等促销用品。
促销规划：围绕商超和学校展开。
五、行动策划案
（一）制定活动步骤
1、职能
（1)信息管理部：组织编制、修订、上报、实施公司信息化规划；制定、实施信息化建设有关的各项管理制度，组织推进本单位信息标准化工作；组织、协调指导所属单位的信息化工作，并对所属单位信息化工作进行评价和考核；编制和上报本单位信息化年度资本性支出计划及预算；负责信息化项目建设方案制定和上报工作；负责本单位信息化基础设施及应用系统的建设、运维及管理工作；参与组织本单位信息技术培训工作；协调上级信息化专职管理部门开展信息化工作。
（2）业务部：负责销售管理、资金管理、销售队伍管理、客户关系管理、地区管理、市场推广活动实施、地区业务的协调管理及信息管理等工作。
（3）销售部：负责正确掌握市场；确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划；管理销售活动。
（4）财政管理部：负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理，以及根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转等。
（5）公关部：了解和掌握市场信息，同行的业务情况，定期将收集到的情报和分析，报告给营销部经理。
（6）事业部。
2、具体安排
（1）经销商销售激励：
①奖励对象：主攻市场的经销商。
②激励目标奖励标准（经销商单月累计进货新产品上市规划）：
A．300件奖励价值500元的微波炉一个；
B．500件奖励价值1000元数码相机一部；
C．1000件奖励价值2500元的全自动洗衣机一台。
以上奖品在各级范围内经销商可以自由选择等值促销礼品，凡出现恶意压货及大量即期品处理，事业部有权取消激励。
（2）营业团队销售激励：
①奖励对象：以销售部为单位。
②激励目标及奖励标准：
A．目标销售达成率100%（含）～120% 奖励销售部2000元；
B．目标达成率120%以上:奖励销售部3000元。
以上奖金由销售部主管分配，凡出现恶意压货及大量即期品处理，事业部有权取消激励。
（3）追踪重点：
①铺货率：铺货初期每周更新区域铺货进度，与预期铺货差异分析，月底生成区域铺货进度表。
②进货量：每天追踪经销商进货数量，生成日报，每月生成销售月报。
③分销量：每周追踪经销商分销量，结合经销商进货分析其库存合理性，针对预期差异进行终端活动配合。
每月结合经销商产品库存生成进销存报表分析。
④促销追踪：依据促销活动时间，将活动分为促销初期、促销中期、促销末期。
促销开始前3天给于销售人员促销提醒，提前安排进货及产品变价及助销物配合。
促销活动初期重点追踪，重点分析与预估差异，根据实际情况对活动进行调整。
（4）生意回顾：
①针对对象：经销商、区域终端客户。
②客户拜访流程：每月由销售主管对经销商客户主管及区域重点终端客户销售状况做盘查，针对重点市场做下期拜访计划。
③拜访内容：上阶段销售分析、下阶段销售指标、活动配合方式、对方需配合点。
六、评估流程
1、成功的依据
(1）宣传成本费用。
(2)方案的可变性。
(3)外部环境因素。
(4)时间选择。
(5)细节的考虑。
(6)服务。
(7)宏观环境的数据。
2、收集成功依据的方法
(1)业绩奖励。
(2)总结会议。
(3)培训提升。
(4)完善网络。
(5)定期回访。