药厂生产实习报告感受
制药厂生产实习报告范文三篇
制药厂生产实习报告范文三篇制药厂生产实习报告一作为一名制药专业的大四同学在这个慢慢回暖的季节即将要迎来毕业、正式踏上社会的时刻了，可是光凭课堂中所学到的理论学问是远远不够的，古诗有云"纸上得来终觉浅，绝知此事要亲躬'，因此为了巩固和把握在这四年中所学到的学问，我参与了学校的毕业实习。
而也正由于通过在校一段时间的实习，我得到了一次比较全面系统的熬炼并从中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，真所谓受益非浅，所以在这实习接近尾声之际，我就对这一年的实习做一个工作小结。
在实习伊始，为了弥补我们对于今后工作环境有所了解，老师带领我们参观了两家获得gmp认证的制药公司以及一家生产制药机械的工厂，在这两次参观中使得我对制药行业的现状以及标准有了进一步的熟悉，有了更为恰当的了解，对以后将会进入的工作环境有了更为真实的体验。
当参观两家获得gmp认证的两家制药公司时就着实令我们惊讶不小，与四周的简陋建筑不同，这两家公司的大楼外观虽然都朴实而简洁，但是在厂区内部的花花草草却给人一种宁心静气的感觉。
一踏入公司内部更像是踏足了另一个世界般，雪白无瑕的内部环境没有一丝灰尘，而在一些拐角处都尽量采纳了严厉的弯角处理技术好像是为了避开人员或者物品在运输时磕伤与碰损。
在即将进入生产车间时我们被叮嘱穿上试验服与鞋套，之后依次通过人员流淌通道进入男子/女子更衣室1、男子/女子更衣室2抵达缓冲区，在那里我们稍许洗净了双手最终来到了生产加工车间。
之后在工作人员的带领下我们纷纷见识到了不同规格的软、硬胶囊、片剂、粉剂、颗粒剂等各种制剂生产车间中陈设的设备以及为这些药品内外包装的机械、晾干的防爆车间等其他一些我们从前所不知的区域，在工厂人员的介绍下让我慢慢了解到药物被生产出来的整个细节过程，那些从书本与试验室中所学到的学问渐渐地立体起来；之后的参观旅程中我们还见识到了专业的物理、微生物试验室，这些试验室台面上的部署虽然感觉与我们在学校中所接触的差别不大，但无疑其中的环境要求、技术要求以及试验设备相比较学校试验来说更为严格；最终我们还参观了试验用水的生产工艺，听着特地负责人员的讲解，我深感其中的简单，原来我们平常试验所用的水并不像看上去的那么简洁，而对于制药单位来说更是如此，对于每一滴水都有严格的标准，就算是没有用过的纯水也最多只能保存48小时而已。
关于药厂实习的心得体会范文五篇
关于药厂实习的心得体会范文五篇实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作本事的提高。
毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的本事，如何学以至用，给我们一次将自我在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。
下面本文库给大家整理的关于药厂实习的心得体会范文五篇，希望大家喜欢!关于药厂实习的心得体会范文1毕业实习总结毕业实习是每个大学本科毕业生必修的一门课程，也是十分重要的一门人生必修课。
这短短的在古汉集团衡阳制药厂实习的一个月，我获益匪浅，也为毕业后正式走进社会做了很好的准备，实习是对一个应届大学生毕业生来说十分重要的经历。
实习期间，我不断将学校所学到的书本知识与药厂的实际情景融合在一齐。
经过这几个月的学习。
使我受益匪浅。
不但巩固了自我在学校学到的知识。
还经过自我的努力学到了以前不懂的知识。
对于这次实习我按照教师的安排制定了相应的实习计划。
注重在实习阶段对所学的理论知识进行进一步的巩固和提高，以期到达根据理论知识，指导日常的工作实践的目的，收到了较好的效果。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。
每一天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。
我们的肩上开始扛着民事职责，凡事得谨慎细心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
制药厂是一个对环境、卫生、人员要求十分严格的单位。
衡阳制药厂主要生产的药品是大容量注射液，要求员工进入车间必须进行更换衣、鞋方可进入。
一般生产区需更换一般生产区的工作鞋、工作服及帽子。
进入不一样级别的洁净区，需更换不一样洁净度的工作鞋工作服及口罩。
必须进行手消毒。
它的主要工艺流程是：检瓶——洗瓶(粗洗、精洗)——灌装——上塞——轧盖——上瓶——灭菌——下瓶——灯检——包装。
实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作本事的提高。
制药厂实习报告优秀7篇
制药厂实习报告优秀7篇时间过得很快，转眼间，九个月的实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归，我告别了我的药厂实习生活，也永远告别了我的学生时代，在这段时间里我收获了许多，收获了知识、技术、经验。
我学到了很多课本上学不到得知识，令人难忘，令人回味。
踏上工作岗位，才知道，时间是这样过的，生活是这样过的，思想是这样在改变的。
下面我把实习以来的工作做如下简要的总结：一、思想纪律方面实习期间，我严格遵守公司的各项规章制度，按时上下班，不随便旷工，对工作认真负责，积极地向公司靠拢，平时遵纪守法，爱护公共财产，乐于助人，人际关系融洽，并积极参加公司开展的各种培训活动，在培训中积极发表自己的看法。
二、自身要求严格，树立良好形象在工作中，我更是积极要求上进，跟着师傅从最基本的做起，从清扫地面、墙壁到清洗机器，努力工作，记得从小事做起，从身边做起，车间里的卫生查差了，不是自己当值也拿扫帚扫扫，哪个房间的灯开着没人就随手把灯关了，在车间里亲自实践6s，明白了6s的重要性；帮师傅剔除牛初乳钙片上的黑点，体会到了余世维老师说的职业化工作态度：力求完美，用心把事情做好。
三、端正生活态度，谨记工作职责健康和文明的生活态度越来越受到人们的关注和重视，作为一名当代大学生，我们的生活态度应该是更积极的，意志是更坚定的，要正确面对现实，并对自己和社会要有高度的责任感。
在实习期间，车间温度经常是达到三十多摄氏度，加料加到胳膊酸痛；在制粒间浓重的酒精味呛的都喘不过气，这些苦我们都抱怨过，但我们没有退缩，看着药片一片片从机器中出来，我们满足地笑了，因此我们不再怕脏怕累，认真谨慎地做好每一项工作，从不松懈。
四、处理好人际关系，关心爱护身边的每一个人良好的人际关系是我们前进和发展的重要条件，因此作为一名当代大学生的我在处理好自己的人际关系，还协助、引导身边的人奋发有为、积极进龋。
五、把个人价值置于社会价值中实习是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，实习是我们离接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。
药厂的实习报告六篇
药厂的实习报告六篇药厂的实习报告篇1很荣幸能在实习周在南京海辰药业有限公司实习，在三天的实习中我收获颇多，也大体上理解了一个公司的运转流程，对我的以后从业观帮助颇多。
对此表示深深感谢！几天的认识实习既紧张又新鲜。
通过实习，我们亲身感受了以后的工作状态，以及工作后将要从事的工作的对象以及所用的知识，这不仅激发了我学习课程的热情，也会促进我们不断提升自己运用知识的能力，认识到课堂上学习的不足。
1. 公司简介南京海辰药业有限公司成立于20__年，目前已成为专业从事医药研究、生产、销售的高科技民营制药企业。
公司座落在南京经济技术开发区，东临栖霞、南连钟山、北峙长江、环境优美、交通便利，一期工程占地一百零八亩，总投资1.2亿元，是一座完全按照GMP要求设计建造的、拥有多剂型生产能力的现代化生产基地，公司拥有冻干粉针、头孢（分装）、固体制剂及原料药车间。
先进的生产设备、严格的质量管理体系、卓越的经营团队使公司发展势头强劲，为同行瞩目。
海辰药业现有员工300余人，80%具有医药、化学和生物工程等相关学科的专业背景，公司通过规范化的培训体系，对员的工职业生涯进行规划和管理，充分发挥潜能，促进员工与企业的共同发展。
海辰药业拥有现代化的新药研究中心有一批博士、硕士等专业技术人员组成的研发队伍，与国内外著名医药院校，科技机构有着广泛的项目合作，公司先后成功开发托拉塞米、头孢替安、司帕沙星、咪唑立宾、西地那非（伟哥）、依西坦美等50多个国家级新药。
平均每年可推出10个以上新产品，为企业的可持续发展提供了有力保证。
先后将注射用加替沙星、注射用更昔洛韦钠、注射用头孢米诺钠、注射用头孢孟多酯钠、注射用头孢替安、注射用胸腺五肽、注射用托拉塞米、咪唑立宾片等30多个新药品种成功地推向市场。
公司奉行“质量第一、信誉至上、服务客户”的营销准则，销售机制灵活，学术推动强劲，市场运作经验丰富。
2. 实习岗位分工及流程在三天中，我们要试不同的岗位分工，于是我们做了流水线式的分工。
制药厂实习心得总结3篇
制药厂实习心得总结制药厂实习心得总结精选3篇（一）在制药厂实习的这段时间里，我收获了很多宝贵的经验和知识。
首先，我学会了如何配制药品以及检验药品的质量。
在药品配制过程中，我学会了如何准确地称取原料药和辅料，并掌握了一些常见药物的制备方法。
同时，在检验药品质量方面，我学会了使用检验设备进行各项指标的测试和分析，如酸碱度、含量测定、溶解度等。
其次，我也学到了一些实验室的安全知识和操作技巧。
在制药实验室中，安全至关重要，我们需要戴好防护眼镜和手套，注意化学药品的储存和使用方法，并严格遵守实验室的操作规程。
在实验操作方面，我学会了如何使用微量注射器、离心机、分光光度计等实验仪器，并且了解了一些实验常用的基本操作步骤，如稀释溶液、调配标准品等。
此外，我还参与了一些药品的生产过程，并了解了药品生产的各个环节，如原料的采购、制剂的研发、包装和质量控制等。
通过参与实际的生产过程，我更加深入地了解了药品生产的流程和工艺要求，也对整个制药行业有了更清晰的认识。
通过这段实习经历，我深刻体会到了制药行业的严谨性和复杂性。
制药过程中需要严格控制各个环节的质量，确保药品的安全和有效性。
同时，制药行业也需要不断进行研发和创新，以应对市场变化和满足人们对药品的需求。
总而言之，这段实习经历让我更深入地了解了制药行业的运作和要求，也让我对自己未来的职业发展有了更明确的规划。
我会继续努力学习，提升自己的专业素养，为将来能在制药行业中发挥更大的作用而不懈努力。
制药厂实习心得总结精选3篇（二）实习总结在这段时间的实习中，我有幸加入了一家制药厂的生产部门，对制药行业有了更深入的了解，锻炼了自己的实践能力和专业知识。
以下是我对这段实习经历的总结和反思。
首先，在实习期间，我深切感受到了制药厂生产环节的复杂性和重要性。
制药厂的产品要经过严格的生产工序和质量控制，确保产品达到标准并符合法律法规的要求。
在实习过程中，我参与了一系列的生产操作，包括药物配方、研磨、混合等，了解了每个环节的关键点和操作要领。
药厂的实习报告范文10篇
药厂的实习报告范文10篇药厂的实习报告篇1不知不觉，转眼间，实习生涯已经过去一大半了，我学到了很多课本上学不到得知识，令人难忘，令人回味。
踏上工作岗位，才知道，时间是这样过的，生活是这样过的，思想是这样在改变的...刚到公司报道的第一天，心情特别激动，来到公司门口，虽然不大，也不失气派，虽然简单，却非常整洁。
不愧是药厂啊!生活部的杨部长先带我们到宿舍安顿下来，心里顿时凉了半截，六人住的小房间，和学校一样，上下床，俨然没有学校的好。
公用的卫生间，男女宿舍同楼，天!这就是宿舍啊?收拾东西，吃班中餐，参观公司，开新员工会，将制度，一切按部就班的进行。
酷暑难耐，再加上公司条件简陋，在我们眼里，只有三个字：被欺骗。
刚来第三天，就有人离开，选择了其他药厂，陆续又有人离开，心里很不是滋味。
是的，感情是药慢慢培养这句话一点也不错，我们互相扶持、互相帮助，慢慢工作了，就发现，其实在这里也蛮不错的。
每天按时的上下班，开始投入到里面来。
实习几个月了，一直拼命上班、上班，觉得脑子都快秀逗了，有限的资金，有限的时间。
生活就这样平淡的进行着，转眼间已经半年了，说不出的感受。
刚到公司时的彷徨不知所措仍然存在。
难道自己一辈子就这样在药厂车间待一辈子吗?难道当初信誓旦旦药实现的梦想就因此而埋没吗?不能，我要做的，就是继续向前。
我喜欢每天都看到不一样的太阳，如果知道未来什么样子，我就不想做了。
我要做的，就是在实践之中继续学习，不断探索、不断总结，找出自己在工作中的缺点和不足，并找出解决问题的办法，在工作中增强自己的创新能力、多动手、多做、多看少说话，现在我觉得前途一下子开阔了，是啊!要看的，不就是努力的过程吗?品尝艰辛，才会尝到胜利的喜悦。
我现在又要学习新的知识了，考试、学习、工作都积极行动起来，让自己的生活每天都过得充实，活得精彩。
新年年初，我公司在党校召开了本公司十一届员工代表大会，带给我的震撼很大。
虽然每个公司召开员工大会都是必须的，但公司集体上下所表现出来的团结和活力，是让我感受最深的。
药品生产实习心得体会大全
药品生产实习心得体会大全药品生产实习心得体会大全通过参加实际工作和劳动，学习了他们的优良品质，由于是全天候工地实习，它全面检验了我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。
下面带来的药品生产实习心得体会大全，希望大家喜欢！药品生产实习心得体会【篇1】生产实习是大学最后一个极为重要的实践性教学环节，生产实习是在学生已学习了专业基础课和部分专业课后进行的一个理论联系实际的实践性教学环节。
通过实习，能使我们接触生产科研，达到理论与实践相结合的目的，加深对专业的了解，拓宽知识面，获得基本操作训练，使我们接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时可以检验编程的能力，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
“学而不厌，诲人不倦。
”四年来，我全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。
在实习期间，在指导老师的带领下，认真思考，做好完成系统的工作，完成任务要求，做一名合格的技术员。
本次实习地点是在本校的科技楼的1005实验室。
在第一天的时候，唐老师就给我们交待了本次实习的目的与任务。
这次的实习时间为三周，我们需要在指导老师的带领下自己动手解决完成相应的实验内容。
我浏览了一下，这些实验中很多都是之前没有接触过的新知识，但是俗话说的好：“活到老，学到老”，我一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。
通过阅读大量的专业书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，去其糟粕，取其精华，不断提高自身素质。
而且，学习新知识的过程也是一个自我认知的过程，可以更好的发现自己，提高自己。
因此，我决定，在这次的生产实习中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。
药厂生产实习报告6篇
药厂生产实习报告6篇药厂生产实习报告篇1按教学计划安排来算，本学期第8教学周为我们的生产实习周。
实习地点为天士力大药房南塔店和沈阳第一制药厂。
4月23日下午，我们来到了位于XX区南塔附近的天士力大药房南塔店。
作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临南塔鞋城等商业街区，北临省医院，东面与颐玛特超市相对。
XX区作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水平相对水平相对较高，因此南塔店在选址上具备了充足的客源，一定的顾客够买力，便利的交通以方便顾客的前来购买和配送中心送货运输。
南塔店的入口设计为封闭型入口，面向大街一面。
进入店内，左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜。
紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个医疗器械专柜，作为经营的“副业”以增加销售量。
为了充分利用营业面积，在店中央设立了“药岛”，将柜台销售与货架销售有机结合。
药岛和周围的柜台在整个店内形成“口”字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品，缩短了行程。
在店中环顾浏览时感觉到南塔店虽然营业面积不大，但经营药品的品种很齐全。
每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中，营业员具备了基本的医务能力和营业素质。
对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固，能依据顾客的口述迅速判断疾病，帮助顾客选准药品。
对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释。
处方药的销售须严格持医师处方销售。
天士力大药房南塔店之行，让我有如下三个方面的收获：第一，从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。
最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。
其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。
在设计过程当中，应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。
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药厂生产实习报告感受
怎样写一份实习报告呢？下面是小编为大家整理的药厂生产实习报告感受，希望能给大家带来帮助。
药厂生产实习报告感受【1】20xx年十月二十七日，我在民泰药业开始了实习生涯，在生产车间，化验室的岗位学习了各种实践知识，八个月的实习生涯转瞬即逝，在实习期间，我认真刻苦，积极向上的工作，并严格要求自己，做好每一项工作。
并将理论与实践相结合，虚心向领导和同事前辈学习，认真努力的提高自己的技能，下面我来总结一下，首先介绍企业概况。
通化民泰药业股份有限公司前身系通化白山制药八厂，始建于1989年，厂区座落在风景秀丽、群山环抱的长白山脚下——吉林省通化县黎明工业园区。
公司占地面积5万平方米，建筑面积2万平方米拥有中药前处理提娶片剂、胶囊剂、颗粒剂等等四条生产线和设施齐全、仪器先进的质量检验中心。
公司现有员工560人，其中专业技术人员128人，具有中级以上各类专业技术职称人员占职工总数比例30%。
民泰药业现已成为集科研、开发、生产、销售于一体的现代化制药企业。
经营理念：集中所有资源，在相关领域深入研究、专业
创新、专业服务
刚刚开始是在生产车间，然后被调换到化验室，主要学习如何鉴别药品，检验药品的合格与否，以及微生物限度检查。
1. 制备硅胶板，将一份固定相和三份水在研钵中研磨混匀，倒入涂布器上，在玻璃板上平稳的移动涂布器进行涂布，晒干，在105%活化30分钟，备用。
2. 使用崩解仪测定药品的崩解时限，电子天平等。
3. 测定药品的干燥失重称取药品1克，置于称量瓶中，在105摄氏度干燥至恒重，减失的重量不得超过10%.
4. 微生物限度检察
(1)对所有器具进行消毒，将吸管，平皿用牛皮纸包好，在165摄氏度，高温灭菌4小时，取出，备用。
(2)制备供试样氯化钠-蛋白胨缓冲液，取磷酸氢二钾，磷酸氢二钠，氯化钠，蛋白胨，液体样需90毫升固体样需100毫升。
培养基，营养琼脂培养基，虎红琼脂培养基，每个平皿约放入15毫升。
当配置完成后，将其放入灭菌器中，进行灭菌，121摄氏度，15分钟。
放入冰箱中，冷冻保存。
(3) 做实验之前，应用苏尔消毒液对操作台进行消毒，通风，紫外灭菌，用洗手液洗手后，将所需物品通过传递窗放进菌检室，进行实验，操作时要穿洁净服，戴口罩及手套，每个样品至少制备两个平皿以上。
(4) 含动物组织的药材，应做沙门菌检查，将10克药粉倒入200毫升营养肉汤培养基中，摇匀，放入细菌培养箱中，18至24小时，取出，吸出一毫升，放入亮绿中，培养，次日，将其取出，用接种环接种在胆盐硫乳，麦康凯琼脂培养基中，培养一天，看结果。
5 学习如何测定及使用悬浮粒子尘埃测定器，以及纯化水的测定。
在此实习期间，我充分的运用了学校中所学习的知识，提高了自身的技能，刚刚毕业的学生与在岗就业许多年的老职员相比，无论是在技能上，还是在经验上都远远逊色于他们，我认为，书本上的知识固然重要，但学校应该让学生多接触一些实践，这样，在实习时才能给公司留下很好的印象，这样，我们长白山职业技术学院才能更好的发展起来。
但此次实习也是有许多不足之处，例如，学生在学校时的生活环境，生活方式及理念，都与社会大大的不同，而这仅仅八个月的实习不能彻底的将我们改造成一个正真的工作人员，所以今后，无论在何地工作，都要将身心都融入到这个社会，与之完全融合，成为社会中的一员。
对于学校的师弟师妹要实习时，学校应和公司领导谈谈换岗就业实习，这样我相信，学生会学到更多的知识，会更好的融入这个社会。
刚刚进入实习单位，建议各位一定要挑选适合自己的岗
位，例如，有的同学在学校，中药材验证的好，或者化验学的不错，那就应该选择去化验室，有的喜欢显微鉴别，就应该学理化，口才比较不错的，就应该尝试一下营销专业，想要历练的同学，自然要去车间走一遭，真的让人受益匪浅。
此次实习，在此便圆满结束了，感谢学校然我们有了这次实习的平台，感谢学校让我们懂得了工作的艰辛，让我们从学生过渡到了职员。
今后，我们会再接再厉，为我们长白山职业技术学院争光，最后，祝学弟学妹即将的实习能够顺利。
药厂生产实习报告感受【2】按教学计划安排来算，本学期第8教学周为我们的生产实习周。
实习地点为天士力大药房南塔店和沈阳第一制药厂。
4月23日下午，我们来到了位于沈河区南塔附近的天士力大药房南塔店。
作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临南塔鞋城等商业街区，北临省医院，东面与颐玛特超市相对。
沈河区作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水平相对水平相对较高，因此南塔店在选址上具备了充足的客源，一定的顾客够买力，便利的交通以方便顾客的前来购买和配送中心送货运输。
南塔店的入口设计为封闭型入口，面向大街一面。
进入店内，左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜。
紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个医疗
器械专柜，作为经营的“副业”以增加销售量。
为了充分利用营业面积，在店中央设立了“药岛”，将柜台销售与货架销售有机结合。
药岛和周围的柜台在整个店内形成“口”字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品，缩短了行程。
在店中环顾浏览时感觉到南塔店虽然营业面积不大，但经营药品的品种很齐全。
每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中，营业员具备了基本的医务能力和营业素质。
对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固，能依据顾客的口述迅速判断疾病，帮助顾客选准药品。
对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释。
处方药的销售须严格持医师处方销售。
天士力大药房南塔店之行，让我有如下三个方面的收获：第一，从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。
最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。
其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。
在设计过程中，应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。
在天世力大药房南塔店的药品陈设中，让我不足之
处在于药品的摆设有些混乱。
儿童药品与成人、中老年人药品交错摆设，不便顾客寻找。
同时，柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间，但却没有充分考虑群体特点。
儿童药品摆在上层，而成人、中老年人相当一部分药品却摆在了下层，往往需要俯下身去才能看清药品。
儿童正处于生长期，而中年人特别是老年人视力减退、行动不便，在正常视觉范围内很都会造成一定困难。
最后，就是经营策略的选择上。
天士力的促销策略是会员积分制。
当顾客的积分达到一定不同程度时，增予不同的奖品以刺激顾客的再消费。
同时在点内粘贴pop广告以唤起顾客注意，渲染气氛。
经营者应根据本店自身特点兼消费者的特点选择合适的促销模式增加需求、扩大销售。
第二，从经营的范围来看。
销售的是药品，具有特殊性的商品，关系到人的健康与生命问题。
经营者要具备良好的职业道德。
在法律允许范围内正常营业，不能为了谋取暴力而销售伪药、劣药，也不能强卖顾客实际并不需要的药品。
由于药品的特殊性，经营者在经营前要持有相关的法律文件如《药品经营许可证》、《营业执照》、gsp认证等。
第三，就是销售人员自身。
销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质，给顾客带去高质量的药学服务，以体现药店的核心功能。
这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基本的能力和素质。
4月24日下午，我们来到了实习的第二站——位于铁西区的沈阳第一制药厂。
接待员在会议室向我们介绍了药厂的大体概况。
沈阳第一制药厂建于19xx年，是我国历史最悠久的药厂之一。
该厂先总共有4种剂型的生产线。
其中主要的整肠生胶囊剂销量曾位于全国首位。
通过幻灯片，接待员向我们介绍了主要生产线的流水过程，并介绍了其中一些关键的生产设备和近年来厂里引进的新技术与新设备。
随后，我们参观了整肠生和青霉素的生产线。
药品生产对环境的要求非常高，所以只能隔着玻璃观看里面的工人操作。
生产线的机械化水平很高，工人的操作也很熟练。
从沈阳第一制药厂的整个参观过程中，最大的感受就是我国的咿医药产业正在朝着更好、更高的方向积极发展，争取达到国际先进水平。
给我们将来投身药学事业增添动力和希望。
医药产业被称之“朝阳产业”，但“朝阳产业”是需要各方面共同为之努力奋斗的。
医药产业的发展离不开国家政府的积极支持，离不开先进技术的基础保障，更离不开科研人员的刻苦钻研。
我国药学产业发展起步晚，科研水平不高，目前国内绝大部分药品均为仿制药。
这不但不能真正反映国内医药产业的发展水平，也容易被其他国家起诉侵犯其知识产权。
最近，国家已投资74亿用于药品研发，创造属于我们自己的药品。
作为在校大学生更应该从现在做起，努力学
习专业知识，培养科研进取精神。
为我国的医药产业发展注入新的活力与力量，让药学产业成为真正意义上的“朝阳产业”。