市场营销学 西北工业大学2020年10月大作业试题及答案
2020年10月自考00098国际市场营销学试题及答案
2020年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题:本大题共10小题，每小题1分，共10分。
1.国际市场营销是一-国企业的营销活动在（A）A.市场空间上的扩展B.经营范围上的扩展C.业务种类上的扩展D.市场规模上的扩展2.下列国家中实行两党制的国家是（C）A.法国和比利时B.德国和法国C.美国和英国D.意大利和英国3.国际企业营销人员在市场上与美国的商人做生意时，以下描述中正确的是（B）A.美国商人做生意时通常不讲究效率B.在美国接受礼品被认为是受贿，要受到公司的处罚C.美国商人在正餐时都不能谈生意D.美国商人对新认识的商务伙伴疑心较重4.科学技术的发展与应用，使得产品的生命周期逐渐（B）A.延长B.缩短C.稳定D.趋同5.广义的国际自然环境主要包括自然条件和（A）A.基础设施B.自然资源C.地理位置D.气候条件6.如果隶属同一地理区域的国家和地区进入了区城经济一体化进程，那么区域内的企业可充分发挥（B）A.集聚经济效应B.规模经济效应C.范围经济效应D.网络经济效应7.在世界政治经济研究领域，以下不属于区域的划分标准的是（D）A.国家的政治观点和对外政策的相似性B.经济上的相互依存性C.地理位置相邻D.政治上的相互独立性8.在收集整理大量资料的基础上,运用科学的预测方法，对未来一段时间内国际市场供求等的变化趋势作出估计的调研是（C）A.探测性调研B.描述性调研C.预测性调研D.因果关系调研9.国际市场人员推销的主要功能不包括（D）A.市场调研和预测B.销售产品与售后服务C.信息传递和沟通D.执行广告策略10.澳门博彩业为世界不同国家的客户提供了差异性的语言服务，这种市场细分依据是（A）A.地理细分B.行为细分C.人口细分D.心理细分二、多项选择题:本大题共10小题，每小题2分，共20分。
11.国际市场营销学的研究方法主要有（ABDE）A.微观分析法B.宏观分析法C.理论结合实践法D.动态分析法E.系统分析法12.国际文化环境的构成包括（ABCDE）A.物质文化B.语言和肢体语言C.宗教D.美学E.教育13.非洲地区经济一体化组织的特征有（ABCD）A.基本上没有发展成消除关税和非关税壁垒的贸易区B.大多数组织并没有建立真正意义上的关税同盟C.就共同市场而言生产要素的自由流动仍有很大的局限性D.成员国之间仍然存在很大的意见分歧E.制订了共同的政策法规以规范、约束各国企业的行为14.属于政府实行的非关税壁垒的措施有（ABCDE）A.外汇管制B.歧视性政府采购策略C.自动出口配额限制D.最低限价和禁止进口E.进口配额限制15.电子商务对国际企业的要求有（BCDE ）A.电子商务要求国际企业扩大规模B.电子商务要求国际企业转变营销观念C.电子商务要求国际企业加强协作D.电子商务要求企业进行营销创新E.电子商务要求企业勇于技术创新16.企业在选择国际目标市场战略时，会考虑以下哪些方面（ABCE）A.企业资源的条件B.产品同质性的高低C.产品所处的生命周期阶段D.市场稳定性程度E.市场竞争的激烈程度高低17.当产品处于衰退期时企业可以采取的策略有（ABDE）A.维持策略B.集中策路C.改进营销组合策略D.收缩策略E.放弃策略18.国际营销定价策略中主要考虑的因素有（ABCE）A.竞争者的价格水平B.成本水平C.市场需求能接受的水平D.目标市场的大小E.政府指令或法规19.消费品的国际分销渠道模式主要有（ABCDE）A.生产者--消费者B.生产者--零售商--消费者C.生产者--批发商--零售商--消费者D.生产者--经销商或代理商--零售商--消费者E.生产者--经销商或代理商--批发商--零售商--消费者20.国际服务营销的特征包括（BCDE ）A.服务营销环境的一致性B.服务营销工作的复杂性C.服务营销过程的风险性D.服务营销活动的高难度性E.服务营销环境的差异性三、名词解释题:本大题共5小题，每小题2分，共10分。
XXX2020大作业-1市场营销学
XXX2020大作业-1市场营销学一、论述题（共4道小题，共40分）1.试述品牌对生产者和消费者的主要作用。
答：品牌的作用主要体现在对企业和对消费者两方面，现简要阐述如下：（1）品牌对营销企业的重要作用。
第一，品牌有助于促进产品销售，树立企业良好的社会形象。
第二，品牌有利于保护品牌所有者的合法权益。
第三，品牌有利于约束企业的不良行为，督促企业着眼于消费者利益、社会利益和自身的长远利益，规范自己的营销行为。
第四，品牌有助于扩大产品组合。
主要针对消费者偏爱的品牌，在该品牌标定下的产品组合扩大，较容易被消费者接受，例如，XXX成功地推出了XXX（Hair）冰箱之后，又利用这个品牌及其图样特征成功地推出了洗衣机、电视机等新产品。
第四，品牌有助于扩大产品组合。
主要针对消费者偏爱的品牌，在该品牌标定下的产品组合扩大，较容易被消费者接受，例如，XXX成功地推出了XXX（Hair）冰箱之后，又利用这个品牌及其图样特征成功地推出了洗衣机、电视机等新产品。
2）品牌给消费者带来的作用。
第一，品牌便于消费者辨认、识别所需商品，有助于消费者选购商品。
第二，品牌有利于维护消费者利益。
第三，品牌有利于促进产品改良，最终使消费者受益。
2.试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示。
答：产品生命周期理论用于企业营销实践中，有以下几方面的启示：1）产品生命周期是由需求与技术的生命周期决定，要求企业开展市场营销活动，要从需求出发，任何产品都只是作为满足特定需要或解决问题的特定方式而存在，同时必须跟踪最新的科学技术开发新产品，设法运用科技创新延长产品生命周期。
2）运用产品生命周期理论时，要善于区别产品种类、产品形式、产品品牌的生命周期。
3）不同种类的产品，其生产周期表现的形态也不尽相同，并非所有的产品都呈现S型曲线。
同样的产品，可能在国内市场与国际市场上生命周期也不尽相同。
（4）影响企业产品生命周期的因素很多，有企业外部因素也有企业内部因素。
★市场营销学A卷
注：学生必须在答题纸上答题，否则没有成绩。
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该饭店的营销策略。 2. 去屑洗发水市场是一个拥有 100 多亿元市场规模的市场，长期以来“海飞丝”稳居该市场霸 主地位。2007 年“清扬”洗发水生产厂家首次提出了性别区分的概念，提供男士专用去屑产品， 并且向消费者灌输“洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头发营养失衡、洗发护发习惯不良”四 个洗发误区。请你用市场营销理论分析“清扬”此举的目的，并对此市场行为的结果进行分析。 五、应用题（15 分） 增白剂、筋斗剂等多种添加剂动摇了消费者的购买信心，这对于食品加工企业既是威胁也 是机会，如果你要从事面粉加工（假设馒头、面条）你将怎么做？（为自己制作一份市场策划 方案）
14. 汽车企业中有的做中低档车（如比亚迪、奇瑞） ，有的做中高档车（如宝马） ，他们这种选 择的依据是（ A．消费者收入 ） 。 B．人口年龄结构 C．消费者价值观念 D．风俗习惯 ）的多少。 C．产品类别 D．一个产品线下的产品项目
15．产品组合长度是指（ A．产品线
B．产品项目
二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分） 1. 消费者购买行为中的信息来源通常有（ A．个人来源 C．大众来源 B．商业来源 D．经验来源 ） 。 E．政府来源 ） 。
2．海飞丝曾经倡导“每天洗发，7 天可以改变发质” ，这种做法是（ A．创造需要 B．影响需要 C．影响需求
D．创造需求
3．北京奥运期间海尔公司有一个举措：中国健儿比赛场上得一块金牌，海尔就捐建一所希望小 学。海尔这个举措体现的是（ A．关系营销观念 ） 。 C．绿色营销观念 D．整合营销观念
B．社会营销观念
11. 超市经常将某些商品的价格定得很低，以吸引消费者进店购买，进而扩大其他正常价格商 品的销售量，增大企业利润的定价方法是（ A．习惯定价 B．差别定价 ） 。 D．组合定价
2020年年10月高等教育自学考试市场营销学试题
XX年10月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058第一部分选择题一、填空题（每空1分，共16分）1.除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大多数商品都是经过______卖给最终消费者的。
2.环境变化的趋势可分为______和______两大类。
3.企业形象识别系统包括______、______和视觉识别（VI）三个部分。
4.企业所有的促销手段可分为两大类，一类是______，另一类是______.5.______的变化是直复营销发展的内部动力。
6.市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。
7.对消费者的______有直接或间接影响的群体是相关群体。
8.采用技术创新策略创名牌，可以有两种途径，即______和______.9.现代营销观念的“4C”原则，包括消费者、成本、______和______.10.在完全竞争情况下，企业宜将自己的产品价格订得与市场______差别不大。
二、判断题（判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。
每小题1分，共10分）1.按顾客对价格的接受程度来订价，也就是制定一个能使企业得到最大利润的价格。
（）2.生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求一定比例的增长，会引起更高比例的对生产资料需求的增长。
（）3.消费者公众是企业开展公共关系活动的基础。
（）4.将企业的竞争者分为一般竞争者和形式竞争者是从顾客的角度对竞争者所作的划分。
（）5.广告的显示频率是指在特定的时间内通过某种广告媒介使多少消费者接收到广告信息。
（）6.直复营销是一种不通过店铺而通过人员直接销售产品的方式。
（）7.所谓新产品是指通过新发明创造的产品。
（）8.提高宏观环境的应变能力的主要途径是建立企业宏观环境自适应系统。
（）9.代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。
（）10.增加产品组合的广度，可以最大限度地满足需要，并获取最大的利润。
（）三、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题中的括号内。
2020市场营销学试题含答案(供参考)
2020市场营销学试题含答案(供参考)1.市场营销：是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。
2.市场细分：指企业通过市场调研，依据一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。
3.品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。
4.数量折扣：又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。
5.广告狭义广告的定义为：“广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动第二题单项选择题(每题2分，共20分)1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)详细产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。
CA、欲望需要B、需要购买力C、欲望购买力D、欲望人数2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情形为：“品牌差异”_______，而其的“购买参与程度”又_______。
BA、大高B、大低C、小高D、小低3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。
BA、无差异B、差异C、集中D、部分差异4、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_______订价。
DA、高低B、低高C、低低D、高高5、顾客主要想通过购买努力在市场上寻觅到价格更便宜的产品，属于消费品分类中__B_____品中的异质品。
A、轻易B、选购C、耐用D、特殊6、按照订价的“3C模型”原理，企业确订价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的___D____。
A、成本利润率B、利润水平C、价值D、价值价格比7、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用____C___渠道。
A、较长B、密集性C、较短D、独家分销8、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为____B___战略。
市场营销学考试题及答案【最新】
市场营销学考试题及答案【最新】市场营销学考试题及答案一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均无分。
1.企业实行以地理为中心的导向，产品战略强调适应市场需求和扩大市场需求，并以创新产品来创造市场需求的阶段是(D )A.出口营销阶段B.国际市场营销阶段C.多国营销阶段D.全球营销阶段2.国际企业在利用广告、人员推销、公共关系和营业推广策略与目标市场消费者保持沟通的过程中，起到至关重要作用的是(A )A.语言B.习惯C.教育D.宗教3.传统上使用最多的非关税壁垒措施有进口许可证制度和(C )A.外汇管制B.歧视性政府采购C.配额制度D.技术标准限制4.下列不属于网络营销的特点的是(D)A.跨时空B.交互式C.整合性D.大众化5.气候条件、地形地貌、自然资源状况等因素对供求关系影响最大的产品是(B )A.工业品B.农产品C.快速消费品D.奢侈品6.在东亚市场上，日本制造业产品的主要市场国是( A )A.中国B.朝鲜C.韩国D.蒙古7.标志着欧洲联盟正式成立的条约是(B)A.《REACH法规》B.《马斯特里赫特条约》C.《消费者法》D.《罗马条约》8.企业的应收账款信息属于MIS(国际营销信息系统)中的( C )A.营销调研系统B.营销情报系统C.内部报告系统D.营销分析系统9.对于大多数日用消费品，消费者需要以最便捷的方式随时购买，因此，企业选择的分销渠道应具有的特点是( A )A.长而宽B.短而宽C.长而窄D.短而窄10.企业进入国际市场时，战略风险最大的是(D )A.出口B.许可协议C.国际战略联盟D.对外直接投资二、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。
错涂、多涂、少涂或未涂均无分。
00058《市场营销学》2020年10月真题+答案
1.产品导向强调的是A.以数量取胜B.以廉价取胜C.以质量取胜D.以环保取胜【答案】C2.制订4P营销组合属于市场营销管理流程中的哪一个环节A.分析环境和市场机会B.确定目标市场C.制订营销战略和战术D.实施和控制营销活动【答案】C3.下列属于价值链中支持性活动的是A.销售B.生产经营C.内部后勤D.技术开发【法案】D4.下列属于交易营销特点的是A.长远利益B.单向利润的最大化C.以合作为主D.建立与顾客之间的长期互利关系【答案】B5.为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调研指的是A.探测性调研B.描述性调研C.因果性调研D.预测性调研【答案】C6.在波士顿咨询公司模型中，具有高市场占有率和高相对市场份额特征的战略业务单位是，A.明星类B.问题类C.现金牛类D.瘦狗类【答案】A7.下列组织中，属于营销中介的是A.顾客B.银行C.供应商D.竞争者【答案】B8.下列不属于市场营销宏观环境的是B.自然环境C.社会公众D.经济环境【答案】C9.根据波特的五种竞争力模型，计算机和传统打字机之间的竞争威胁属于A.现有企业间的竞争B.替代产品的威胁C.购买者的讨价还价能力D.供应商的讨价还价能力【答案】B10.差异化战略中，通过雇佣并培养优秀员工使企业获得明显竞争优势的途径是A.产品差异化B.人员差异化C.渠道差异化D.形象差异化【答案】B11.从购买行为看，更容易被诱导的市场类型是A.产业市场B.中间商市场C.政府市场D.消费者市场【答案】D12.在消费者市场购买角色中，首先提出购买某种商品或服务的人一般称为A.发起者B.影响者C.决策者D.使用者【答案】A13. 按照收入水平对消费者进行市场细分，这种市场细分的依据属于A.地理变量B.行为变量C.心理变量D.人口变量【答案】D14.某企业决定只生产一种产品，并只向某一顾客群体供应，这种目标市场属于A.市场专业化B.产品专业化C.单一市场集中化D.选择性专业化【答案】C15.某著名品牌空调制造商以高出原有产品50%的价格和密集促销向市场推出全新产品，这种导入期的营销策略是A.快速撇脂B.快速渗透C.缓慢撇脂D.缓慢渗透16.消费者通过辨认品牌来区分不同公司的同类产品，这种作用属于A.品牌的识别作用B.品牌的担保作用C.品牌的保护作用D.品牌的资产作用【答案】A17.企业通过制定低价但仍提供高质量的产品或服务以赢得顾客忠诚，该企业采用的定价方法是A.价值定价法B.需求差异定价法C.感知价值定价法D.成本加成定价法【答案】A18.生产者在某地区仅通过一家中间商来分销产品，这种分销策略是A.独家分销B.密集性分销C.广泛性分销D.选择性分销【答案】A19.在产品生命周期各个阶段，单位产品广告费用最高的阶段是,A.成长期B.导入期C.成熟期D.衰退期【答案】B20.在一名营销副总领导下，下设几个产品线经理，产品线经理之下再设几个具体产品经理去负责各具体的产品，这种营销组织类型是A.职能型营销组织B.地理型营销组织C.市场型营销组织D.产品型营销组织【答案】D二、多选题21.在研究收入对消费者需求的影响时，通常考虑的因素有A.储蓄B.个人收入C.个人可支配收入D.国内生产总值E.个人可任意支配收入【答案】ABC22.下列影响消费者购买行为的文化因素有A.文化B.亚文化D.职业E.生活方式【答案】ABC23.新产品的采用过程包括A.知晓B.兴趣C.评价D.试用E.采用【答案】ABCDE24.下列属于直接营销工具的有A.直接邮寄B.目录营销D.电视直销C.电话营销E.电子营销【答案】ABCDE25.市场营销审计的特征有A.全面性B.系统性D.定期性C.独立性E.功能性【答案】ABCD三、简答题26.简述企业社会责任的内容。
2020.10月西工大课程考试《市场经济学》答案
1.有限责任公司是()。
A.发行股票的公司B.不发行股票的公司C.发行少量股票的公司D.股票不可以上市的公司答案：B2.社会主义商品价格的基础是()。
A.供求关系B.购置者的承受能力C.商品价值D.企业的盈利目标答案：C3.在市场各主体组成的统一体中()是最重要的市场主体。
A.政府B.居民C.企业D.学校答案：C4.现阶段我国的分配制度是()。
A.以按劳分配为主体，按需分配为补充B.以按劳分配为主体，其他分配方式为补充C.适当缩小按劳分配的范围，逐步扩大其他分配方式D.按劳分配为主体，多种分配方式并存答案：D5.价格机制的运行具有综合反映性，这是由()决定的。
A.价格形成受多种因素影响B.社会再生产过程和社会经济各部门之间的统一性C.价格具有分配的作用D.价格机制具有平衡的作用答案：A6.建立社会主义市场经济体制，就是要使市场在国家宏观调控下()。
A.对生产资料的配置起基础性作用B.对消费资料的配置起基础性作用C.对社会资源的配置起基础性作用D.对生产力的配置起基础性作用答案：D7.商品市场的主体是()。
A.参与商品交换的卖者和买者B.市场上流通的各类商品C.中央政府和各级地方政府D.各类工业企业与农业企业答案：A8.市场交换的主要内容是()。
A.商品交换B.产品交换C.货币交换D.物物交换答案：A9.商品是()。
A.劳动产品B.具有使用价值的劳动产品C.用来交换的劳动产品D.具有使用价值的物品答案：C10.我国国有企业建立现代化企业制度的有益探索和改革方向是实行()。
A.公司制B.承包制C.租赁制D.合作制答案：A11.社会主义市场经济的主体是()。
A.企业B.政府C.个人D.集体答案：A12.计划和市场是()。
A.划分社会主义和资本主义的标志B.存在于不同的社会制度中C.属于基本制度的范畴D.都是经济调节的手段答案：D13.竞争会导致垄断，垄断又阻碍竞争，这是指市场功能的()缺陷。
A.市场功能的缺陷B.市场在公正的收入分配方面的缺陷C.市场竞争机制的缺陷D.市场调节的缺陷答案：C14.市场信号主要是指()。
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西北工业大学网络教育学院
2020年10月大作业
学习中心：课程名称：市场营销学
学号姓
名
考试
日期
年月日
一、单项选择题（每小题1分，共15分）
1．能够满足顾客需要和欲望的物品是（B）。
A．物品 B．产品 C．商品 D．用品
2．海飞丝曾经倡导“每天洗发，7天可以改变发质”，这种做法是（C）。
A．创造需要 B．影响需要 C．影响需求 D．创造需求
3．北京奥运期间海尔公司有一个举措：中国健儿比赛场上得一块金牌，海尔就捐建一所希望小学。
海尔这个举措体现的是（ A ）。
A．关系营销观念 B．社会营销观念 C．绿色营销观念 D．整合营销观念
4．现在许多女性为了苗条和健康而拒绝甜食和肥肉等食品，这对于相关厂家来说其面临的市场需求状况是（A）。
A．负需求 B．下降需求 C．不规则需求 D．有害需求
5．短期培训班是旅行社的（ A）。
A．愿望竞争者 B．类别竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者
6. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的（ C ）战略业务单位。
A．问题类 B．明星类 C．金牛类 D．瘦狗类
7．海尔集团的小神童、神童等洗衣机属于（ B ）。
A．产品类别 B．产品项目 C．产品组合 D．产品线
8．酒瓶所用的外纸盒包装属于产品包装中的（B）。
A．内包装 B．中层包装 C．储运包装 D．外包装
9. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（C）。
A．潜伏需求 B．充分需求 C．不规则需求 D．过量需求
10. 消费者对某种型号电冰箱的可接受价格为2000元，电冰箱零售商的经营毛利率为15%，电冰箱批发商的毛利率为5%，则电冰箱的出厂价格应为（ A ）。
A．1615元 B．1768元 C．1868元 D．1515元
11. 超市经常将某些商品的价格定得很低，以吸引消费者进店购买，进而扩大其他正常价格商品的销售量，增大企业利润的定价方法是（C）。
A．习惯定价 B．差别定价 C．招徕定价 D．组合定价
12．下列品牌中属于中间商品牌的是（ C ）。
A．海尔 B．微软 C．屈臣氏 D．万科
13．用马斯洛的需求理论分析：当一个人买假名牌炫耀时，其购买行为体现了（ B）。
A．自我实现需要 B．尊重需要 C．社交需要 D．安全需要
14. 汽车企业中有的做中低档车（如比亚迪、奇瑞），有的做中高档车（如宝马），他们这种选择的依据是（ A ）。
A．消费者收入 B．人口年龄结构 C．消费者价值观念 D．风俗习惯
15．产品组合长度是指（B）的多少。
A．产品线 B．产品项目 C．产品类别 D．一个产品线下的产品项目
二、多项选择题（每小题2分，共10分）
1. 消费者购买行为中的信息来源通常有（ ABCD）。
A．个人来源 B．商业来源
C．大众来源 D．经验来源 E．政府来源
2. 产业市场购买的对象一般可分为（ABCDE ）。
A．生产装备 B．附属设备
C．零部件 D．半成品 E．消耗品。