服装陈列培训资料共36页
(完整版)服装陈列培训
R ( red ) O ( orange ) Y ( yellow ) YG
G ( green ) B ( blue ) U (ultramarine) V ( violet )
CCS16色相环
明度
• 明度也就是色彩的明亮程度。 • 同一个纯色，加的白越多，明度
就越高；加的黑越多，明度就越 低。
色彩的冷暖
冷色：使人感觉寒冷的颜色 暖色：使人感觉温暖的颜色
1. 受黄色支配的颜色属（Y）基调 2. 受蓝色支配的颜色属（B）基调
BY
色彩的轻重
• 轻的色彩：明度越高感觉越轻，会 给人一种柔软、安静的感觉。（婴 童装用的多）
• 重的色彩：明度越低感觉越重，会 让人感觉硬、厚重。此外还有一些 高级感。
（有彩色、无彩色） • 色彩的三属性
（色相、明度、艳度） • PCCS色调图 • 色彩的情感
色彩的来源
• 人肉眼可识别的颜色 达750万~1000万种之 多。
• 光与色的关系——有光才有色
色彩的分类
• 有彩色 • 无彩色
色彩三属性
色相 明度 艳度
色相
• 色彩的相貌，也就是色彩名。
CCS 基本色相：
识别性强
识别性弱
兴奋色和冷静色
膨胀色和收缩色
• 膨胀色：暖色、明度高 • 收缩色：冷色、明度低（胖的人用的多） • 无彩色中，白色是膨胀的 • 黑色是收缩的
前进色和后退色
• 前进色：暖色系、明度高 • 后退色：冷色系、明度低
• 色彩在视觉上引起远近的变化， 被称为前进色和后退色
色彩的含义
色系的分布
• 在货品不全需要组合陈列的时候， 就需要考虑到组合出的一杆货品 有没有明确的主色、辅助色和点 缀色之分。
服装培训基础陈列理论-资料
感。
商品的视觉价值分类，是陈列规划的第一步：选兵！
最美的桃子 中等的桃子 较丑的桃子 叶子 水滴 试吃的切片
把滞销系列放在店铺死角——冷区！（靠近角落）
商品陈列的时间规划
最熟桃子都卖完了，怎么办？ 方法一：等半熟桃子变成熟桃子 方法二：改卖苹果 方法三：作罐头
绝对不应该做的： 放进冰库，像期待股票和石油一样等待升值！
时尚服饰是快销品，和水果一样，越新鲜便越值钱！
•商品陈列的时间规划
•最应季的产品系列都卖完了，怎么办？
按顾客的行走习惯划分
IP
最便捷区， 次便捷区， 不便捷区。
VM三大要素: VP PP IP
PP IP
次便捷区
不便捷区
IP
PP
PP IP
IP
IP
IP
PP
流水台属于VP
次便捷区
最便捷区
PP
IP
PP
IP
VP
卖场区域的划分
按产品的分类
(主推产品及库存)
主题概念区 主推广区 辅助推广区 配件补充区
辅助推广区
服装（款式、面料、色彩）、灯光效果、主题、人体 模特等。
VP
• 橱窗（有主题、有系列性、有配饰、有细节）
2009冬季橱窗效果
2009冬季橱窗效果
2009冬季橱窗效果
• 流水台（货品要天天更换）
蛋糕塔\圣诞树式
• 流水台（货品要天天更换）
柜式
服装陈列培训资料
服装陈列培训资料内容提要：了解色彩陈列的历史及未来的发展趋势什么事陈列陈列的作用及原则陈列的类型及特点一、了解色彩1.“形形色色”，形与色构成了人类对物体视觉识别的基本形态引起视觉的顺序：色彩----形状----材质----其它因此色彩比图形更快、更直接、更赋予情感性。
2.三原色三原色-----可以调出除了白色以外的任何色彩的颜色。
红、黄、蓝，三色按相同比例混合后成为黑色。
3.色彩三要素有彩色都具有三要素的特征1）色相----色彩的相貌（色相名）色彩区别于另一种色彩的相貌特征基本的七个色相：红、橙、黄、绿、青、蓝、紫2）明度-----色彩的明暗、深浅程度，彩色中黄色明度最高3）彩度-----色彩的饱和度，也叫纯度红黄蓝的纯度最高重点：一个色彩混入别的色彩他的纯度会降低冷色-----使人产生寒冷的心理效应的色彩（源自于生活的体验）蓝色系和绿色系（蓝色最冷）暖色-----使人产生温暖的心理效应的色彩黄色系和红色系（橙红色最暖）中性色-----没有明显的暖寒感觉的色彩，当它们处于暖色中，会有寒冷的感觉，处于冷色系中则有温暖的感觉4.服装色彩的衬托法1）面积：面积大为主色，面积小的为辅助色服装为大面积，饰品要反衬服装2）单色与多色、浅与深外衣以多色调为主色时，内衣的单色为衬托色同理：上装多配下装单色、上装单色配下装多色互为衬托内浅外深、外浅内深、上浅下深、下浅上深二、陈列的历史及未来发展趋势•以前：A市场环境：供不应求 B 状况：对陈列不重视，只是简单的吧商品存在的信息传递给消费者。
•现在：A市场环境：供过于求 B 状况：由定点式的商品设计、橱窗设计，延伸为集中式、互动式的大型展示活动，通过地点、时间、价格进行有系统、有组织的销售活动，引发购买欲望，达到销售目的。
•产生的原因1.服装风格的细分2.连锁、加盟的经营形式的出现3.库存数量和空间、运输能力的综合要求4.市场竞争激烈的必然结果•什么是陈列？把商品及品牌的形象、价值通过空间规划，利用展示技巧传达给消费者，达到销售商品和推广品牌的目的。
服装陈列培训
服装陈列培训服装陈列是指将服装产品以一种有吸引力和艺术审美的方式摆放和展示。
良好的服装陈列可以提升产品的形象和销售效果，因此对零售商和品牌特别重要。
本文将介绍服装陈列的基本原则、技巧和步骤，并探讨一些常见的陈列错误和如何避免它们。
首先，一个有效的服装陈列需要具备以下几个基本原则。
第一，清晰明确地传达品牌和产品的特点和风格，以吸引目标消费者。
第二，陈列需要满足消费者的购买需求和购物体验，例如提供足够的试衣间和镜子。
第三，陈列需要与季节和节日相匹配，以创造相关联的氛围和主题。
最后，陈列需要定期更新和调整，以保持新鲜感和吸引力。
在进行具体的陈列布置时，可以采用多种技巧和方法。
首先，应该摆放和展示最具吸引力和热销的产品，以引起顾客的兴趣和购买欲望。
其次，可以采用三角形布置法，将产品按照不同的高度和层次有序地摆放，以创造视觉上的层次感和丰富性。
此外，还可以运用颜色搭配和配对，以展示不同产品之间的搭配和组合效果。
最后，要注意产品展示的整洁和整齐，避免过于拥挤或杂乱无章。
在实际操作时，可以按照以下步骤进行服装陈列。
首先，了解目标消费者的需求和购买偏好，确定陈列的主题和风格。
然后，设置适当的场地和装修，包括墙面、灯光和陈列台等。
接下来，根据季节和节日选择合适的服装和配饰，并按照之前确定的主题和风格进行摆放和展示。
最后，及时调整和更新陈列，根据销售数据和反馈进行优化和改进。
尽管服装陈列可以提升品牌形象和销售效果，但也存在一些常见的错误和问题需要避免。
首先，要避免太过拥挤和杂乱的陈列，以免影响顾客的购物体验和视觉效果。
其次，要避免过于专注于产品本身，而忽视了产品的搭配和组合效果。
此外，要避免陈列的过度装饰和复杂性，以免分散顾客的注意力和产生混乱的感觉。
综上所述，服装陈列是提升产品形象和销售效果的重要手段之一。
通过遵循一些基本原则和技巧，以及按照确定的步骤进行操作，可以创造出吸引人的陈列效果。
然而，需要避免一些常见的错误和问题，以确保陈列的效果和效益最大化。
服装陈列培训课程
服装陈列培训课程让商品生动起来看到这样的陈列你有何感想？•陈列的概念•陈列的目的•陈列的基本原则•陈列的技巧•陈列的方法•模特出样规范•叠装出样标准•灯光照明标准什么是陈列？陈列的概念•陈列是一门综合性的学科，它涵盖了视觉艺术，营销学及人体工程学等多门学科，是终端卖场最为有效的营销手段之一。
•服装陈列主要是通过对商品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、POP、通道等一系列卖场元素进行有组织的规划，从而达到促进商品销售，提升品牌形象的一种视觉营销活动。
商品的美感能撩拨顾客的购买欲望陈列的目的•加速商品销售•提升品牌形象•传播品牌文化陈列的基本原则1.顾客角度A 方便顾客。
根据当地的消费习惯和商品特色进行排列分类，使顾客可以轻易地找到所需商品，使购物变的便捷，轻松。
B吸引顾客。
在商品的陈列中要充分考虑卖场整体的色调以及产品搭配的协调性和美感，在视觉上给顾客一种愉悦的美感，刺激顾客的消费欲望。
2.管理角度A便捷管理。
将货品分区陈列后，使商品管理具有规律性，方便导购的日常管理。
（每日盘点，了解商品销售情况等）。
最后使整个卖场的管理工作标准化，便于管理和监督。
B促进销售。
将主推款陈列在卖场显眼位置，带动销售。
陈列的技巧1.主题陈列•给服装陈列设置一个主题的服装陈列方法。
主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。
它能给卖场创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。
2.分区陈列大的风格的划分主要是休风格和正统风格，分区要合理，这样做体现的是整齐大气的感觉，如果衣服混杂的放置和陈设，将会给消费者带来低档的感觉，损害品牌的形象。
对于不同的季节，休闲服装和正统服装的区位也有所不同，要根据季节和货柜的位置适当的陈放。
3.色彩陈列一个卖场就是一幅画，要画好这幅画，就必须要调配好这幅画的色彩。
做好卖场的整体色彩规划。
卖场中的色彩布置要重视细节，更要重视总体的色彩规划。
成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还应该根据季节，节日，有层次感、节奏感的陈列。
培训资料---服装的陈列
服装的陈列一、醒目：现在走在街上各种服装店随处可见，怎样让消费者产生进店逛逛的想法，形成销售的第一步呢？A、主题明确（特别是休闲服）让消费者明白你的卖场今天的主推方向，当然这个主推方向必须根据你的产品选择最具特色的做主推，而且还要具备广泛性。
B、色彩搭配根据你的主题选择适当的色彩搭配，使你的卖场看来主题明确，层次分明，比如可以就季节来安排你的色彩，冬天可以选择浓艳一点的色彩，令卖场看起来温暖，如红、黄等色系，夏天可以选择冷一点的颜色，令卖场看起来凉爽，如黑、白等色系。
C、橱窗设计橱窗是一个卖场的灵魂，你的主题，服装的风格，等等都体现在你的橱窗里，是不是一下可以抓住过往的潜在消费者就看你的橱窗设计了。
D、卖场的层次卖场的布局可以令消费者不知不觉的产生购买欲望，主题明确——首先你必须在门口最好的地方展示你的主题或新品，然后在卖场里设两到三个呼应点烘托主题气氛，将和主题相关的产品尽量放在主题旁边，等等，这个就要看店长的经验了。
二、服装陈列应注意的产品关系1、组合：服装主题，常常表达的是一种流行色彩的运用、搭配关系的确定、时令季节的变化或着装环境的选择。
按当季服装主题进行组合，是体现产品风格最直接、最经济、最有效的方法。
可以展现品牌底蕴。
2、陈列搭配（包括厨窗、货柜、模特）：厨窗是最能展示品牌文化和产品风格的载体，它通过灯光、色彩、材质、款式、品类的选择与组合及背景的运用，创造了一个“场”，更能体现季节、习俗、环境、意境等特点。
货柜与模特的搭配，应重视饰品（围巾、毛衫、袜子、手套、手帕等）的搭配、点缀，并与主题保持一致。
3、产品辅助：a、道具、象征物：运用道具或象征物来辅助衬托产品风格。
避俗、避泛，重现代、重科技，可为可销售的，亦可为非销售的，（航模、电器、汽车、建筑模型或皮具、手表、眼镜、香水等），品质及内涵必须超过服装本身（以提升服装形象）。
b、声音：即背景音乐的运用。
与产品主题风格保持一致，情调应是积极向上、科技进步、真诚友善、优美动听的，避免太过古典民俗（梁祝）或街头流行的（老鼠爱大米）。
服装陈列培训资料
03
服装陈列的技巧和方法
服装陈列的色彩搭配
色彩基础知识
了解基本的色彩理论，包 括色轮、对比色、相似色 等。
色彩搭配技巧
运用不同的色彩搭配方法 ，如冷暖对比、明暗对比 等，营造出不同的氛围和 风格。
色彩心理学
服装陈列培训资料
2023-11-01
目 录
• 服装陈列概述 • 服装陈列的基本原则 • 服装陈列的技巧和方法 • 不同类型服装的陈列技巧 • 服装陈列的实例分析 • 服装陈列的未来发展趋势
01
服装陈列概述
服装陈列的定义
服装陈列是指将服装按照特定的主题、风格、色彩、搭配等因素进行展示，以吸 引顾客的注意，提高销售效果。
绿色环保与可持续发展趋势
环保材料
服装陈列将更加注重使用环保材料，如可回收利用的 材料、生物降解材料等，以减少对环境的污染。
循环利用
通过循环利用旧款商品、改造废旧物料等方式，实现 资源的再利用，降低对环境的负担。同时，这种做法 也有助于提高商品的附加值和品牌形象。
感谢您的观看
THANKS
突出重点原则还包括通过色彩、装饰等手段强调某些服装 的重要性，以增加其吸引力。
科学分类原则
科学分类原则是指服装陈列应按照 商品分类原则进行，以方便顾客查 找和购买。
VS
科学分类原则还包括根据服装风格 、材质、颜色等进行分类，以使陈 列更加有条理和易于管理。
方便消费者原则
方便消费者原则是指服装陈列应方便顾客浏览和选购，以增加他们的购物体验和满意度。
提高销售效果
通过合理的服装陈列，将 服装的特点和吸引力展现 给顾客，提高销售效果。
服装陈列培训
服装陈列培训服装陈列培训服装陈列是一门利用实体展示技术来展示和推销服装的艺术和技术。
这种展示方式通常涉及服装的摆放、组合和定位，以展示服装的特性和美感，吸引消费者的注意力并激发购买欲望。
服装陈列对于服装零售店决定其品牌形象和客户群体非常重要。
本次培训将会涵盖以下主题：1. 服装陈列的基础知识在服装零售店展示服装是向客户展示品牌形象和价值观的重要手段。
因此，良好的陈列应具有的特征，以及如何使用色彩、光线、布局技巧和其他陈列技巧来展示服装等方面的专业技能，将被深入探讨。
2. 认识目标消费者并吸引他们的注意力在服装陈列中，理解目标消费者并找到他们的审美和购买决策规律是非常重要的。
了解目标消费者的年龄、性别、职业和收入水平等基本信息，并提供适合他们的服务和商品，是成功的关键。
我们将介绍如何根据客户的性别、年龄、喜好等因素安排服装陈列，并如何使用独特的交互形式吸引他们的视线。
3. 陈列空间的规划和设计为了展示服装，排列和组合服装、配件、家具及其他设备是必须的。
我们将讨论如何对陈列空间进行规划和设计，以最好地展示商品，为顾客提供令人愉悦的购买体验。
4. 如何使用成功的陈列技巧在服装陈列中，几种常用的技巧是非常有价值的。
如何选择适当的陈列技术，以及如何学会使用他们让你的商品从众多竞争对手中脱颖而出，从而吸引顾客进店，并最终购买商品。
5. 微型陈列和虚拟陈列随着网络和移动技术的发展，生产商发现在实体店铺之外也可以使用服装陈列技巧。
将其应用于虚拟平台上，提供数位化的展示，诱导客户到实体店内购买商品。
微型陈列则是将服装展示在小范围内，如柜台或桌子上，以吸引更多的顾客。
在本项培训中，我们将讨论如何使用虚拟和微型陈列技术以提高销售业绩和扩展市场。
总结服装陈列是零售业中不可或缺的一部分。
在陈列服装时，需要将消费者的需求和品牌形象考虑在内。
在展示时，为了吸引客户的注意力，我们需要应用陈列技巧，包括使用颜色、光线和特定的陈列摆放设计、建立良好的沟通、创造购物体验和提供出色的售后服务。
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46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。—— 希腊
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克