探索服装品牌营销传播体系
衣服的品牌文化塑造与传播策略
衣服的品牌文化塑造与传播策略是一个重要的课题，它涉及到品牌定位、品牌形象、品牌故事等多个方面。
以下是我对这个问题的回答：一、品牌定位首先，我们需要明确品牌定位。
品牌定位是品牌文化塑造的基础，它决定了品牌在消费者心中的形象和地位。
对于衣服品牌来说，定位应该基于目标消费者的需求和喜好，以及品牌的自身优势。
例如，如果品牌定位为“时尚、舒适、高品质”，那么在传播策略中就要突出这些特点，并在设计中贯彻这些理念。
二、品牌形象其次，我们需要塑造一个有吸引力的品牌形象。
品牌形象包括品牌标志、包装、广告语、店面设计等多个方面。
这些元素应该统一、协调，共同塑造品牌的整体形象。
在广告和宣传中，要注重展示品牌的特色和优势，使消费者产生认同感和归属感。
三、品牌故事品牌故事是品牌文化的重要组成部分，它能够增强品牌的情感联系，使消费者对品牌产生更深的认同。
一个好的品牌故事应该具有吸引力、感染力和启发性，能够引起消费者的共鸣。
例如，可以讲述品牌创始人的故事、品牌的发展历程、产品的研发过程等。
通过讲述品牌故事，可以让消费者更好地了解品牌的文化和价值观。
四、传播策略最后，我们需要制定有效的传播策略来推广品牌文化。
这包括线上和线下的各种渠道，如社交媒体、广告、公关活动等。
在制定传播策略时，要考虑到目标消费者的喜好和习惯，选择合适的渠道和方式进行传播。
同时，要注重与消费者的互动和沟通，及时收集反馈信息，不断调整和优化传播策略。
五、合作与联盟与相关品牌和机构建立合作关系，共同推广品牌文化也是一种有效的策略。
通过合作，可以共享资源、扩大影响力、增强品牌的竞争力。
在选择合作伙伴时，要注重其专业性、信誉度和社会影响力。
综上所述，衣服的品牌文化塑造与传播需要从多个方面入手，包括品牌定位、品牌形象、品牌故事、传播策略和合作与联盟等。
通过精心策划和执行这些策略，可以有效地提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌的竞争力。
服装品牌营销信息传播
服装品牌营销信息传播服装品牌营销信息传播随着人们生活水平的提高，服装不再只是一种基本的生活需求，更加成为了一种生活品质的体现。
每一个服装品牌都在不断发扬自己的特点，提升市场占有率，而信息传播就是品牌营销的核心。
本文将探讨服装品牌的营销策略、信息传播的重要性以及如何提高品牌在传播上的占有率。
一. 服装品牌的营销策略1.品牌定位服装品牌的定位决定了其面向的消费群体和市场占据率。
在面对激烈的市场竞争时，品牌定位是必须做的第一步。
品牌定位不仅需要考虑品牌的特点和竞争对手，同时也需面对潜在客户需求。
例如，ZARA这个品牌以快速推出时尚潮流的新品而受到年轻时尚圈的热爱；H&M则主张做到实惠与好品质兼备，吸引了更多年轻成年人购物。
所以定位是一个极其重要的步骤，必须定位出生产和销售的目标群体，才能成功获得市场。
2.产品创新成功的品牌必须要有不断推陈出新的能力，因为顾客更愿意购买新的、有创新点的商品。
品牌不但要坚持以下品质的原则，还必须围绕着设计、功能等各方面进行产品研发。
例如，Nike等品牌在运动鞋款式方面做的十分精益求精，不仅外观独特设计，而且功能非常实用。
同样的还有Adidas、PUMA称之为功能与时尚的完美结合皆成为消费者口中的热门品牌。
3.市场推广进行市场营销是确立品牌形象、建立品牌影响力、拓展市场份额的重要手段。
市场营销不仅是推销产品的过程，更是通过各种方式宣传品牌，降低营销成本，增加品牌曝光率的重要途径。
目前营销形式分为传统媒介营销和网络营销两大类，其中，社交网络已经成为一种非常实用的营销渠道。
二. 信息传播的重要性服装品牌信息传播时，制作、传播和接收营销信息的过程都有很大的影响。
一个好的传播过程，能够为品牌打造出群众中的话题性，提高品牌的知名度和影响力。
传播是品牌发展中不可或缺的元素，而究其原因，归结于以下三点。
1.提高品牌认知度通过传播，可以让公众更多地了解品牌的产品、定位、服务和公司文化，从而增强品牌认知度。
服装品牌的形象策略与传播效果
服装品牌的形象策略与传播效果在当今竞争激烈的市场环境中，服装品牌要想脱颖而出，赢得消费者的青睐，不仅需要有高品质的产品，还需要有一套行之有效的形象策略和传播手段。
一个成功的服装品牌形象能够在消费者心中树立独特的地位，激发他们的购买欲望，而有效的传播则能够将品牌形象传递给更多的目标受众，扩大品牌的影响力和市场份额。
一、服装品牌形象策略1、品牌定位品牌定位是服装品牌形象策略的基石。
它需要明确品牌的目标市场、目标消费者、品牌风格和价值主张。
例如，一些品牌定位为高端时尚，针对追求品质和独特设计的消费者；而另一些品牌则定位为休闲大众，以满足普通消费者日常穿着的需求。
准确的品牌定位能够帮助品牌在众多竞争对手中找到自己的独特位置，避免同质化竞争。
2、品牌名称和标识一个简洁、易记、富有寓意的品牌名称和独特的标识是品牌形象的重要组成部分。
品牌名称应该能够传达品牌的核心价值和特点，而标识则要具有较高的辨识度和视觉冲击力。
像耐克的“勾”形标识、香奈儿的双 C 标志，都已经深入人心，成为了品牌的象征。
3、品牌视觉形象包括品牌的色彩、图案、包装、店面设计等方面。
色彩能够影响消费者的情绪和感知，例如红色常常给人以热情、活力的感觉，而蓝色则给人以稳重、信任的印象。
图案的设计要与品牌风格相契合，能够展现品牌的个性。
包装是产品的“外衣”，精美的包装能够提升产品的档次和价值感。
店面设计则要营造出与品牌形象相符的购物环境，吸引消费者进店体验。
4、品牌文化和故事一个有内涵、有故事的品牌能够与消费者建立更深层次的情感连接。
品牌文化可以是品牌的历史传承、创始人的理念、品牌所倡导的生活方式等。
通过讲述品牌的故事，能够让消费者更好地理解和认同品牌，增加品牌的魅力和吸引力。
二、服装品牌传播策略1、广告宣传这是最常见的品牌传播手段之一。
包括电视广告、报纸杂志广告、户外广告、网络广告等。
广告的内容要突出品牌的核心价值和特点，以吸引消费者的注意力。
同时，广告的创意和表现形式也非常重要，一个新颖、有趣的广告能够在众多广告中脱颖而出，提高品牌的知名度。
服装品牌的宣传与推广
服装品牌的宣传与推广服装品牌在市场上的竞争激烈，如何有效地宣传与推广成为品牌成功的关键本文将详细探讨服装品牌的宣传与推广策略，帮助品牌在市场中脱颖而出1. 品牌定位与核心价值首先，品牌需要明确自己的定位和核心价值这是品牌宣传与推广的基石品牌定位是指品牌在消费者心中的位置，核心价值则是品牌所传达的最重要、最有吸引力的信息品牌定位和核心价值应贯穿在整个宣传与推广过程中，使消费者对品牌有清晰、一致的认识2. 营销策略服装品牌的营销策略包括线上和线下两部分2.1 线下营销线下营销主要包括实体店、展会、活动等实体店是品牌展示和销售的重要场所，因此店面设计、布局和商品陈列都需要精心策划，以吸引消费者此外，品牌还可以通过参加展会、举办或参与活动来提高知名度，与消费者互动，增加品牌曝光度2.2 线上营销线上营销包括社交媒体、官方网站、电商平台等社交媒体是品牌与消费者沟通、互动的重要渠道，品牌可以通过发布时尚资讯、穿搭指南等内容，吸引粉丝关注官方网站则是品牌形象的展示窗口，需要有精美的图片和清晰的导航，方便消费者了解品牌和购买商品电商平台是销售的重要渠道，品牌需要选择合适的平台，并优化产品页面、售后服务等，以提高转化率3. 广告宣传广告宣传是品牌宣传与推广的重要手段品牌可以选择电视、报纸、杂志、户外广告等多种形式进行广告投放广告内容应突出品牌特点和核心价值，创意新颖，吸引消费者关注4. 公关活动公关活动可以帮助品牌树立良好形象，提高知名度品牌可以邀请明星代言、举办新闻发布会、赞助赛事等活动，与媒体、消费者和行业合作伙伴建立良好关系5. 顾客体验与口碑传播顾客体验和口碑传播是品牌宣传与推广的重要环节品牌需要关注产品质量、服务水平等方面，提供优质体验，让顾客满意满意的顾客会向周围的人推荐品牌，从而扩大品牌影响力6. 数据分析与优化品牌宣传与推广需要不断优化和调整品牌可以通过数据分析，了解市场需求、消费者行为等，根据分析结果调整营销策略，提高宣传效果服装品牌的宣传与推广是一个系统工程，需要品牌明确定位、制定合适的营销策略、进行广告宣传、举办公关活动、关注顾客体验和口碑传播，以及不断优化和调整只有做好这些工作，品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的喜爱服装品牌宣传与推广的策略与实践服装行业作为一个与人们日常生活密切相关的行业，其市场竞争日趋激烈如何通过有效的宣传与推广策略在众多品牌中脱颖而出，成为每个服装品牌都需要深入思考的问题本文将从多个方面探讨服装品牌的宣传与推广策略及其实践方法1. 品牌故事与文化塑造一个有吸引力的品牌故事和文化是品牌宣传与推广的基础品牌故事应该简洁有趣，能够引起消费者的共鸣，同时传达品牌的核心价值观通过品牌故事的传播，可以在消费者心中树立一个独特的品牌形象此外，品牌文化也是吸引消费者的重要因素，品牌可以通过各种渠道，如社交媒体、线下活动等，传播自己的文化，形成品牌独有的粉丝群体2. 视觉营销与形象设计在视觉营销方面，品牌需要通过精美的图片、视频和店铺设计来吸引消费者的注意力图片和视频应该突出产品的特点，同时符合品牌风格店铺设计则需要将品牌文化和产品特点融入其中，为消费者提供一个独特的购物环境3. 数字营销策略在互联网时代，数字营销已成为品牌宣传与推广的重要手段品牌可以通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销（SMM）、内容营销等策略，提高品牌在网络上的曝光度同时，品牌还可以通过电子邮件营销、大数据分析等方式，与消费者建立更紧密的联系4. 跨界合作与联合营销跨界合作与联合营销是提高品牌知名度和美誉度的有效途径品牌可以与其他行业或品牌进行合作，通过共同的营销活动，实现资源共享，扩大品牌影响力5. 顾客体验与售后服务在宣传与推广的过程中，品牌需要重视顾客体验和售后服务一个好的购物体验可以增加消费者的忠诚度，从而形成口碑传播品牌应该从售前、售中、售后等多个环节，提供优质的服务，以满足消费者的需求6. 线下活动与体验营销线下活动与体验营销是品牌宣传与推广的重要环节品牌可以举办各种活动，如新品发布会、时尚秀、VIP顾客专享活动等，吸引消费者的参与同时，品牌还可以通过设置体验区、提供试穿服务等，让消费者更好地了解和感受产品7. 媒体合作与舆论引导媒体合作与舆论引导对于品牌的宣传与推广同样具有重要意义品牌可以通过与各大媒体、时尚博主、网红等合作，提高品牌的曝光度同时，品牌还需要关注舆论动态，及时应对各类舆论，维护品牌形象8. 社会责任与公益营销承担社会责任、参与公益活动也是品牌宣传与推广的一种方式品牌可以通过各种公益活动，展示自己的社会责任感，赢得消费者的信任和支持服装品牌的宣传与推广是一个系统工程，需要品牌从多个方面进行策划和实施通过品牌故事与文化塑造、视觉营销与形象设计、数字营销策略、跨界合作与联合营销、顾客体验与售后服务、线下活动与体验营销、媒体合作与舆论引导、社会责任与公益营销等多种方式，品牌可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的喜爱和支持应用场合1.品牌建设与市场定位：在新品牌成立或老品牌重新定位时，需要明确品牌故事、文化和核心价值，为后续的宣传与推广活动奠定基础2.产品发布会与展示：在举办新产品发布会或参加时装周等活动时，需要通过精心设计的视觉营销和线下活动来展示产品特点和品牌形象3.节日促销与季节性营销：在节假日或季节变换时，可以通过主题营销、限时活动等方式吸引消费者，提高销售4.品牌故事传播：通过品牌故事会、社交媒体互动等形式，加强与消费者的情感联系，提升品牌认知度5.合作与联名项目：在与其他品牌或企业合作时，通过联合营销活动扩大品牌影响力，实现资源共享6.顾客体验优化：在店铺升级、新店开业或推出新服务时，通过优化顾客体验和售后服务，提升顾客满意度7.社会责任履行：在组织或参与公益活动时，展现品牌的社会责任感，树立良好的企业形象注意事项1.品牌核心价值的坚持：在所有宣传与推广活动中，品牌应始终坚持其核心价值，确保信息传递的一致性2.市场调研与数据分析：在制定宣传与推广策略前，应进行市场调研和数据分析，了解目标消费者的需求和市场趋势3.内容创新与质量控制：宣传与推广的内容应不断创新，同时保证质量，避免重复和低俗的内容4.多渠道整合营销：应实现线上线下的整合，确保各种营销手段和渠道的协同效应5.顾客互动与反馈：积极与顾客互动，关注顾客反馈，及时调整宣传与推广策略6.预算与成本控制：合理规划预算，确保宣传与推广活动的成本效益7.法律法规遵守：确保所有宣传与推广活动遵守相关法律法规，避免法律风险8.文化敏感性：在不同市场和文化背景下，应考虑当地的文化差异，避免文化冲突9.危机管理：建立危机应对机制，一旦出现负面舆论，能迅速有效地进行危机管理和舆论引导10.持续优化与评估：宣传与推广活动不是一次性的，需要持续优化和评估效果，以适应市场变化通过上述应用场合和注意事项，服装品牌可以更有效地进行宣传与推广，提升品牌知名度和市场份额。
服饰品牌的广告传播策略研究
服饰品牌的广告传播策略研究在当今高度竞争的零售环境中，服饰品牌必须精通广告传播策略以吸引和维持消费者的注意力。
有效的广告传播不仅能够提高品牌知名度，还能促进销售和品牌忠诚度的增长。
本研究目的是深入探讨服饰品牌在广告传播中的关键策略，以及这些策略如何影响消费者的购买行为。
品牌定位与目标市场服饰品牌在制定广告传播策略之前，首先需要明确自身的品牌定位和目标市场。
品牌定位包括品牌的核心价值观、风格、设计理念等，而目标市场则涉及品牌希望吸引的消费者群体。
明确品牌定位和目标市场有助于确保广告传播的精准性和高效性。
广告内容与信息传递广告内容是广告传播策略中最为核心的环节。
内容需要符合品牌定位，同时吸引目标市场的兴趣。
服饰品牌在广告中应展示产品的独特卖点，如材质、设计、舒适度或时尚感等，同时传递出与品牌形象相符合的情感和态度。
信息传递的方式应多样化，包括视觉元素如图像和视频，以及文字描述等。
广告渠道与投放策略广告渠道的选择对广告传播的效果有直接影响。
服饰品牌应考虑使用多种渠道，如电视、杂志、在线平台、社交媒体和户外广告等，以扩大广告的覆盖范围。
投放策略则涉及广告的发布时间、频率和持续期。
合理的投放策略有助于品牌在关键时期吸引更多的消费者，如节假日、销售季节等。
创意与表现手法创意是广告传播中不可或缺的元素，能够提升广告的吸引力和记忆力。
服饰品牌应运用独特的创意来展示产品的特点，同时与消费者的情感产生共鸣。
表现手法也应多样化，包括故事叙述、幽默、情感诉求等，以适应不同消费者的喜好。
消费者互动与参与在广告传播中，服饰品牌应注重与消费者的互动和参与。
社交媒体的兴起为品牌提供了与消费者直接沟通的平台。
品牌可以通过举办在线活动、互动游戏或用户生成内容等方式，激发消费者的参与热情，进而提高品牌的影响力和忠诚度。
服饰品牌的广告传播策略是多方面的，涉及品牌定位、广告内容、渠道选择、创意表现以及消费者互动等环节。
通过精心规划和执行这些策略，服饰品牌可以有效地提升市场竞争力，吸引更多消费者的关注和喜爱。
服饰品牌的社交媒体营销与网络推广
服饰品牌的社交媒体营销与网络推广在数字化时代，社交媒体已成为服饰品牌营销策略中不可或缺的一部分。
社交媒体平台如微信、微博、抖音等，提供了与消费者互动、建立品牌形象和推广产品的绝佳渠道。
本文将探讨服饰品牌在社交媒体上的营销策略和网络推广方法。
1. 社交媒体营销的优势社交媒体营销具有多种优势，首先，它能够帮助品牌与消费者建立更紧密的联系。
通过社交媒体，品牌可以发布实时信息，与消费者互动，甚至可以根据消费者的反馈进行产品改进。
其次，社交媒体营销可以提高品牌的知名度和美誉度。
通过创意内容和高品质的图片，品牌可以吸引更多的关注者，并在他们心中留下深刻印象。
最后，社交媒体营销可以有效地推动销售。
品牌可以通过社交媒体广告、限时折扣等方式，吸引消费者购买产品。
2. 社交媒体营销策略服饰品牌在进行社交媒体营销时，可以采取多种策略。
首先，品牌可以利用社交媒体平台进行产品展示。
通过发布高质量的图片和视频，品牌可以展示产品的细节和特点，吸引消费者的注意。
其次，品牌可以开展互动活动，如抽奖、问答等，以增加用户参与度。
此外，品牌还可以与其他社交媒体用户或品牌合作，进行跨界营销，以扩大品牌影响力。
3. 网络推广方法除了社交媒体营销，服饰品牌还可以采用其他网络推广方法。
例如，搜索引擎优化（SEO）可以提高品牌在搜索引擎中的排名，吸引更多的潜在客户。
内容营销则是通过发布有价值的内容，吸引消费者关注品牌，并建立品牌权威。
另外，通过社交媒体广告和电子邮件营销，品牌可以直接将信息传达给目标消费者，推动销售。
4. 结合线上线下活动为了提高品牌知名度和影响力，服饰品牌可以将线上活动和线下活动相结合。
例如，品牌可以举办线下发布会、展会等活动，并通过社交媒体进行直播，吸引更多关注。
或者，品牌可以在社交媒体上发起活动，鼓励消费者到线下门店参与，以提高门店客流量。
5. 社交媒体危机管理在社交媒体时代，品牌需要关注危机管理。
任何负面信息都可能在短时间内迅速传播，对品牌形象造成严重损害。
服装推广与传播方案
服装推广与传播方案在现代社会，服装作为人们日常生活中必需的物品，具有重要的经济价值和文化意义。
然而，在激烈的市场竞争中，如何让品牌在新产品推出时得到更多的关注和引起更多的购买兴趣，是每个服装品牌都需要解决的问题。
因此，在这篇文章中，我们将探讨一些有关服装推广与传播的方案，以提高消费者对品牌的认知度和购买率。
1. 建立有效的社交媒体营销计划社交媒体已成为品牌宣传和推广的主要渠道。
建立一个优秀的社交媒体营销计划可以吸引更多目标受众，提高品牌知名度和美誉度。
在社交媒体上，品牌可以通过发布有趣的内容、与消费者互动和参加活动来吸引他们的注意力。
例如，在Instagram上发布时尚搭配或时装秀的照片或视频，可以让受众更容易理解品牌的理念和产品。
2. 利用网红效应网红在社交媒体平台上有着庞大而活跃的粉丝群体，他们可以通过推荐品牌产品来影响和引导消费者消费。
因此，与有影响力的网红合作也是品牌推广的一种重要方式。
通过合作，品牌可以让网红更好地展示产品的特性和优势，并吸引更多用户去了解和购买。
3. 参加时装周和展会时装周和展会是时尚品牌推广的重要平台。
参加时装周和展会不仅可以让品牌的新品得到更多的展示和宣传，也可以让品牌与其他业内人士交流，了解行业趋势和市场变化。
同时，购买者也可以通过参加时装周和展会更直观地了解品牌的产品和理念。
4. 利用产品线扩张和搭配销售服装品牌可以通过推出多元化的产品线和搭配销售方式来提升销售额。
例如，推出限量版、合作款和系列单品等，以唤起消费者的购买欲望；推出搭配套餐和优惠折扣等，以增加消费者的购买意愿。
此外，品牌还可以针对用户需求制定个性化建议，包括搭配建议、穿衣建议等，从而更好地满足用户需求。
5. 建立品牌形象和理念品牌是服装营销的核心。
通过建立品牌形象和理念，品牌可以塑造一个有价值、个性化的形象，吸引消费者的关注和认可。
品牌形象和理念的构建需要考虑到品牌的价值观和目标受众。
例如，以可持续发展为核心的品牌，需要注重环保理念的推广和传播，以传递品牌的价值观和文化。
服装品牌塑造与传播策略
服装品牌塑造与传播策略在当代社会中，服装品牌的塑造与传播策略在市场竞争中起着至关重要的作用。
通过恰当的策略，品牌可以与消费者建立紧密的联系，树立品牌形象，并最终实现商业成功。
本文将探讨服装品牌塑造与传播策略的重要性，以及如何有效地实施这些策略。
1. 品牌塑造的重要性1.1 品牌价值品牌是企业的资产之一，它代表着企业的形象和价值观。
良好的品牌塑造可以帮助企业树立正面形象，树立消费者对品牌的信任和好感。
1.2 品牌区别度在竞争激烈的市场中，品牌区别度是吸引消费者的关键。
通过独特和创新的品牌塑造，企业能够在竞争对手中脱颖而出，吸引更多的目标消费者。
1.3 品牌忠诚度通过成功的品牌塑造，企业可以建立与消费者的情感连接，促使消费者形成忠诚度。
忠诚消费者将长期支持品牌，带来稳定的销售和回购率。
2. 品牌塑造策略2.1 目标市场分析了解目标市场的需求和喜好是制定品牌塑造策略的重要一环。
通过市场研究和调查，企业可以了解目标市场的特点，根据其喜好和需求，塑造与之匹配的品牌形象。
2.2 品牌定位品牌定位是确立品牌在消费者心目中的位置和意义。
企业可以通过确定品牌的核心价值和差异化要素，将其定位为独特和有价值的品牌。
2.3 品牌故事讲述通过讲述品牌的故事，企业可以增强消费者对品牌的认同感和好奇心。
故事要能够引发消费者的共鸣，激发情感共鸣，并传达品牌的核心价值观。
2.4 品牌形象设计品牌形象设计包括标志、色彩、字体等元素的选择与设计。
这些元素应与品牌的定位和目标市场相一致，以增强品牌的可识别性和吸引力。
3. 品牌传播策略3.1 媒体广告媒体广告是宣传和传播品牌的重要手段，可以通过电视、广播、杂志等媒体渠道向消费者传递品牌信息。
广告内容应具有吸引力，创造性地展示品牌形象和产品特点。
3.2 社交媒体营销社交媒体平台已成为企业进行品牌传播的热门渠道，通过在社交媒体上发布有趣和有价值的内容，与消费者进行互动，增加品牌曝光度和影响力。
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探索服装品牌营销传播体系作者：XXX日期：2020年6月6日此文档格式为word，下载后可编辑修改。
服装品牌营销传播体系研究摘要】只有通过多种适用的营销手段，才能实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响。
“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌是在服装市场竞争已非常激烈的2003年3月才引进国内的，因此，对该品牌营销传播体系的研究是非常有意义和价值的。
论文通过问卷调查法、量表法、归纳法、描述统计法及既有统计资料分析法等研究方法和工具对“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌旧有的营销传播体系进行剖析，重新设计了新的营销传播体系，接着对新的营销传播体系运行情况进行了全面的验证和评估，反映出营销传播体系研究的重要性。
论文先交代了研究营销传播体系的背景、问题及目的，从营销传播的基本理论出发，综述了中外著名学者关于营销传播研究的理论文献，然后对“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌实证进行分析，接着用详实的数据和实例说明了研究的结果：适用的营销传播手段能够实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响。
还在研究结果的基础上推出了研究的结论：适用的营销传播手段，是实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响的重要前提、条件、手段和保证。
最后根据研究结论提出了研究的建议：从研究的问题展开到一开始就涉及的消费者心理学学科领域作更深入的研究。
第一章绪论1.1.问题的背景现代市场营销的实践表明：一个企业开发出好的产品，并不能代表该企业在市场上的成功。
如果企业不能和顾客进行有效沟通，把商品的有关信息传递给顾客，激起顾客的购买欲望，企业同样会面临失败的命运。
中国服饰业服装品牌经历了从市场需求品牌到品牌寻找市场的成长过程；国际知名服饰业服装品牌营销传播理论也在中国大陆发展起来。
服装商品的内涵日益丰富，所包含的服务不断增加，那么，与顾客进行深层次、全方位的沟通，自然就成为营销传播的根本手段；加之中国服饰业服装品牌的营销传播研究也更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论。
在学习这些理论研究成果的基础上，结合从事的实际工作，在导师的指导下，选定该课题作为本人硕士（MBA）学位论文题目。
1.2.研究的问题企业要想引导顾客选购自己的产品，只有借助营销传播策略来激发顾客的购买欲望，才能达到加强其销售力度，以此来扩大利润的目的，也就是说只有通过多种适用的营销手段，才能实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响。
1.3.研究的目的和意义希望通过对有效的营销传播的研究，更多地借鉴国际知名服饰业服装品牌先进的营销传播理论与推广经验，促使国内同行业营销传播理论研究水平的提高及加快服装品牌的推广；希望对我国同行业的企业特别是对本人目前所就职的企业有所作为；还希望对我国同行业的从业人员的营销传播工作能起指导及借鉴的作用。
第二章文献综述2.1. 研究的范围和理论范畴本课题是研究怎样开发有效营销传播的问题,即研究“只有通过多种适用的营销手段，才能实现营销信息传播的有效性并产生巨大的销售影响”的问题。
论文从四个方面进行研究：1.怎样确定好传播目标与传播目的。
2.怎样设计好信息并选择好传播渠道。
3.怎样做好促销预算与促销组合。
4.怎样做好成果衡量及管理与协调。
本课题研究的理论范畴为传播目标与目的、设计信息并选择传播渠道、促销预算与促销组合、成果衡量和管理与协调等四个方面的理论。
2.2. 文献综述自1980年首先在美国西北大学梅蒂学院提出整合传播概念以来，经历了多年的发展，逐步形成了比较规范严谨的营销传播理论体系。
营销传播理论兴起于商品经济发达的美国，由D.E.舒尔兹教授于1993年提出。
进入20世纪90年代中后期，整合营销传播进入“系统综效”阶段，其标志为1997年科罗拉多大学汤姆.邓肯教授的《品牌至尊---利用整合营销创造终极价值》一书的出版。
托马斯·罗索、罗纳德·莱恩和厄兰·罗曼等著名营销专家也都对营销传播理论作了详细的阐述，虽然几种定义在确定整合的对象上有些差异，但它们都强调改变过去那种在营销策略的制定及营销传播方式的运用上所存在的相互分离而不配合甚至相互抵触的局面，强调将企业可资利用的各种营销传播工具统一管理，综合运用，加强协调，以便在消费者心目中树立鲜明的品牌形象，提高营销传播活动的效率。
现代营销之父菲利普.科特勒（美）（2001年）的营销传播理论最终形成了比较规范严谨的体系：营销信息的传播者必须一开始就要在心中有明确的目标受众并且必须把目标受众推向准备购买阶段；必须制定一个有效的信息并且必须选择有效的信息传播渠道来传递信息；必须决定总预算或分项预算并且必须选择及组合好促销工具；必须衡量对目标受众的影响并且必须管理和协调整合营销传播的过程。
第三章研究设计与研究方法3.1. 研究设计先建立中心论点的假设树(见下图)，接着围绕关键假设对营销传播体系四个方面的现状进行分析与评价，然后进行再设计与评估，最后是在研究的结果上推出结论并提出建议。
1.只有确定好传播目标与目的, （1）营销信息的传播者必须一开始才能实现营销信息传播的有就要在心目中有明确的目标受众性并产生巨大的销售影响（2）营销信息的传播者必须把目标受众推向准备购买阶段2.只有设计好信息并选择好传播（1）营销信息的传播者必须制定（关键假设）渠道,才能实现营销信息传播的一个有效的信息只有通过多种适用的营有效性并产生巨大的销售影响（2）营销信息的传播者必须选择有销手段，才能实现营销效的信息传播渠道来传递信息信息传播的有效性并产（1）营销信息的传播者必须决定生巨大的销售影响 3.只有做好促销预算与促销组总预售或分项预算合，才能实现营销信息传播的（2）营销信息的传播者必须选择有效性并产生巨大的销售影响并组合好促销工具（1）营销信息的传播者必须衡量4.只有做好成果衡量、管理与对目标受众的影响协调,才能实现营销信息传播的（2）营销信息的传播者必须管理有效性并产生巨大的销售影响和协调整合营销传播过程3.2. 研究方法对关键假设中的第一个问题用问卷调查法和量表法，对第二个问题用归纳法，对第三个问题用归纳法及既有统计资料分析法，对第四个问题用问卷调查法、描述统计法及归纳法。
第四章“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌营销传播体系评价4．1．“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌介绍:“哈利·比蒂(hibitte)”是香港松庆实业有限公司其中的一个品牌。
该品牌引进国内时，行业的恶性竞争已非常激烈。
因此，在这种情况下引进的品牌，将面对着如何进行有效的营销传播，以引导顾客选购自己的产品，使企业在短时间内能在激烈的市场竞争中立足并迅速发展状大起来的问题。
4.2.营销传播目标与目的体系评价确定目标受众方面:论文采取下列量表来测定目标受众对品牌的熟悉程度、对其产品的喜爱程度和对其印象的特定内涵（2003年6月1日）。
调查结果：品牌面临的任务将是建立知名度、解决否定印象问题和解决产品质量上、价格上和服务上的问题。
确定传播目的方面:品牌的知名度相当低；给大多数目标受众的印象不太好；产品在质量方面、价格方面和服务方面是要解决的主要问题。
4.3.设计信息与选择传播渠道方面评价设计信息方面:信息内容很难定出主题；把结论阐述让受众自己寻求结论，并未提出任何问题；信息内容版面上下配色过重，抢了主题形象的颜色。
提出的近应效应信息内容太长等。
选择传播渠道方面:在提倡者渠道、专家渠道及社会渠道等方面均未做到位；只在媒体上只发布过二次广告信息，从内容可看出，在环境气氛上，未能有产生或增强购买者购买或消费产品的倾向，在事件上从未召开过新闻发布会或盛大开业庆典。
在大众性信息传播方面也未抓好意见人的作用。
4.4.编制总促销预算与决定促销组合方面评价编制总促销预算方面:2003年使用量入为出法。
它导致年度促销预算的不确定性，给制定长期市场计划带来困难。
决定促销组合方面:目前主要使用销售促进和人员推销这2种促销工具。
在销售促进中，也多使用折扣或赠送形式，这种形式对建立长期的品牌偏好不甚有效，并且品牌形象受损，负面影响极大。
在人员推销中，短短的3个月，就在全国建立了7个办事处，40余家自营店，这种形式的花费代价太大，并且这种形式的预算规模要更改就会更加困难。
2003年的推动战略导致品牌公司常把中间商利益放在首位，而忽略最终用户消费者即市场的需求；广告与宣传，在创声誉阶段根本未起到作用，而人员推销却花费太大。
引入阶段，人员推销具有很高的成本效应，而此阶段应该是高成本效应的广告与宣传的成本效应却很低；成长阶段，广告的成本还有所降低；成熟阶段，广告的成本虽上升很快，但在各种成本中，还是很低；衰退阶段，广告的成本却最高，销售促进和人员推进的成本效应反而降低了。
4.5.衡量促销成果与管理和协调整合营销传播过程方面评价:衡量促销成果方面:信息传播方案需要加强发挥对品牌满意程度。
管理和协调整合营销传播过程方面:只在媒体上只发布过二次广告信息，在决定促销组合方面目前也主要使用销售促进和人员推销这2种促销工具。
第五章“哈利.比蒂”(hibitte)童装品牌营销传播体系再设计与评估5.1.确定目标受众与传播目的方面再设计与评估:确定目标受众方面再设计：对照现有印象设计期望印象图（2005年6月1日）：如近上表结果，说明品牌的知名度已相当高，给目标受众的印象已很好，产品也很有优势了。
从分析中可知，品牌必须先填补不良印象缺口，提高其知名度，改进其友好印象，让其产品在市场上占有绝对的优势。
评估：在经过了半年后再一次进行了问卷调查并进行量表测定，结果如下：所改变，产品在质量上、价格上和服务上都有所改善。
确定传播目的方面再设计：品牌信息传播的任务就是促使人们知晓品牌的名称。
还要它的目标受众了解，由国际设计总监主导整合设计的是一个充分展示其国际化、都市化、时尚化特色的童装品牌。
要找出大多数目标受众不喜欢它的原因，就要改进工作，接着把它的价格、质量和服务传递出去，然后再开展一次信息传播的战役，以建立令人喜爱的感觉。
最后，必须引导他山之石迈出最终一步。
评估：为提高知名度，品牌首先建立了名称认知和产品认知来作为当前的首要信息传播目标，这个传播目的的战略，使受众目标在办年时间里就由原来40%的知名度率提高到了50%。
为改变不良印象，品牌改进工作，接着把它的价格、质量和服务传递出去，然后开展了一次信息传播的战役；还设法建立消费者偏好，宣传产品的价值和其它特征。
这样建立了令人喜爱的感觉和偏好，使受众目标在办年时间里就由原来25%的良好印象率提高到了35.33%。
为提高信任度及促成购买，设法帮助目标受众建立购买品牌是正确的信念。
接着又引导目标受众迈出最终一步，即购买。
这样，使受众目标对各项指标都有所提升。