幼儿园营销策略
幼儿园招生与营销策略
幼儿园招生与营销策略引言概述：幼儿园作为孩子们教育的起点，对于家长来说是一个重要的选择。
因此，幼儿园的招生与营销策略至关重要。
本文将从四个方面探讨幼儿园招生与营销策略，包括教育理念与特色、课程设置、师资力量以及家长互动。
一、教育理念与特色1.1 确定教育理念：幼儿园应明确自己的教育理念，例如注重启示式教育、关注整体发展等，以此吸引家长的关注。
1.2 打造独特特色：幼儿园可以通过创设独特的教育特色，如艺术教育、科学教育等，以在招生市场中脱颖而出。
1.3 强调品牌形象：幼儿园应注重建立自己的品牌形象，通过宣传、活动等方式提升知名度和美誉度。
二、课程设置2.1 制定多样化课程：幼儿园应根据幼儿的需求和发展特点，设计多样化的课程，包括语言、数学、艺术、体育等方面的内容。
2.2 引入创新教育方式：幼儿园可以引入创新的教育方式，如STEAM教育、游戏化教学等，以提高幼儿的学习兴趣和动力。
2.3 关注综合素质培养：幼儿园应注重培养幼儿的综合素质，包括思维能力、创造力、社交能力等，以满足家长对于全面发展的需求。
三、师资力量3.1 优质师资队伍：幼儿园应拥有一支优质的师资队伍，包括有经验的教师和专业的教育管理人员。
3.2 持续专业培训：幼儿园应为教师提供持续的专业培训，以提升他们的教育水平和教学能力。
3.3 建立良好的团队氛围：幼儿园应注重师生之间的良好互动和合作，建立积极向上的团队氛围，以提供优质的教育服务。
四、家长互动4.1 提供多样化的沟通方式：幼儿园应提供多样化的沟通方式，如家长会、家长微信群等，以便家长与教师及时交流。
4.2 举办家长活动：幼儿园可以定期举办家长活动，如亲子游戏、家长讲座等，以增强家长对幼儿园的认同感和参预度。
4.3 建立家园合作机制：幼儿园应与家长建立良好的家园合作机制，共同关注幼儿的发展，形成良好的教育氛围。
结论：幼儿园的招生与营销策略是一个综合而复杂的过程，需要从教育理念与特色、课程设置、师资力量以及家长互动等方面进行全面考虑。
针对幼儿园的营销策划方案
针对幼儿园的营销策划方案一、市场背景分析随着现代城市生活的快节奏和双职工家庭的增加，幼儿园逐渐成为家长们的首选。
幼儿园作为儿童的第一托管场所，承载着家长们对于幼儿教育的期望和需求。
然而，面对竞争日益激烈的幼教市场，如何吸引家长们选择自己幼儿园成为了每一个幼教机构所面临的挑战。
二、目标市场分析1. 目标人群：年龄在3-6岁的幼儿的家长。
2. 目标市场：位于城市中心或周边的中高收入家庭。
3. 现状分析：目前市场上已经有了不少幼儿园，教学水平参差不齐，服务质量不一。
三、竞争对手分析1. 对手一：优质民办幼儿园。
拥有优质师资力量和完善的教育体系，以专业的办园理念和精细的服务赢得了家长的青睐。
2. 对手二：公办幼儿园。
虽然大多数公办幼儿园在办园理念上较为保守，但由于政府支持和价格优势，依然具有一定的市场竞争力。
四、产品定位本幼儿园将以“培养孩子自主学习，全面发展”的教育理念为基础，致力于为幼儿提供全方位的成长平台。
特色包括：1. 提供灵活多样的教学方法，充分发掘幼儿的潜能。
2. 以游戏为主导的教学方式，培养幼儿的想象力和创造力。
3. 拥有丰富的室内外活动设施，提供多元化的体验活动。
五、市场定位本幼儿园将定位为高端幼儿园，主要面向中高收入家庭。
通过提供高品质的教育和关怀，满足家长对于幼儿园教育的追求，并与家长共同制定幼儿的学习计划。
六、市场推广策略1. 营销渠道选择：a) 市场调研与策划：通过市场调研获取目标市场的需求与喜好，制定相应的市场策划方案。
b) 线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，通过网络宣传吸引家长的关注。
c) 线下推广：参与本地教育展览会、亲子活动等，积极与家长互动。
d) 口碑营销：加强与家长的沟通互动，积极解答家长疑虑，提供专业的咨询服务。
2. 宣传推广活动：a) 开放日活动：定期举办开放日，邀请家长参观幼儿园环境，了解教学内容和师资力量。
b) 家长讲座：定期邀请优秀的教育专家和心理学家为家长进行讲座，提供专业的教育指导。
幼儿园的营销策略
幼儿园的营销策略幼儿园的营销策略随着人们对幼儿教育的重视度不断提高，幼儿园作为重要的教育场所，也需要制定有效的营销策略来吸引学生和家长。
下面是一些幼儿园可以采用的营销策略。
首先，幼儿园可以通过传统的宣传渠道来提高知名度。
可以在幼儿园周边设立广告牌，以吸引周边居民的注意。
此外，可以制作宣传单页，通过邮寄或铺张发放给周边居民。
还可以在公交车或地铁上投放广告，以扩大宣传范围。
这些传统宣传渠道虽然分散了观众的注意力，但便于大幅度提升知名度。
其次，幼儿园可以利用互联网和社交媒体来扩大影响力。
使用个人或机构的官方网站，可以发布相关的教育内容和幼儿园的介绍，以吸引互联网用户的注意。
而在微信、微博等社交媒体上，可以开设官方账号，并不断发布与幼儿教育相关的文章和视频，以及分享教师和学生的故事。
通过这些互联网和社交媒体平台，可以达到更加精准的目标用户，并且与用户建立持续的互动关系。
另外，幼儿园可以积极参与社区活动，与社区建立密切联系。
可以组织一些开放日，邀请家长来参观幼儿园，了解教学环境和师资力量。
此外，可以参与社区举办的各种活动，如义卖会、儿童绘画比赛等，通过与社区居民的交流互动，提升幼儿园在社区的形象和认知度。
除此之外，还可以通过与各类品牌合作来提升知名度。
可以与儿童玩具、儿童图书馆等品牌合作举办推广活动，吸引更多家庭和孩子参与。
合作也可以在幼儿园内设立各种主题区域，如玩具区、户外游乐场等，提供更丰富多样的教育资源。
总之，幼儿园的营销策略需要多元化，切合目标用户的需求。
通过传统宣传渠道、互联网和社交媒体、社区活动以及与品牌合作等方式，可以提升幼儿园的知名度和影响力，吸引更多学生和家长的关注和选择。
幼儿园园所营销计划 幼儿园营销
幼儿园营销策略一、背景介绍幼儿园作为孩子们起步教育的重要场所，对于家长们来说，选择一个合适的幼儿园至关重要。
随着幼儿园行业的竞争越来越激烈，如何制定有效的营销策略成为了每家幼儿园都需要面对的挑战。
本文将从定位、宣传、市场调研、产品和服务等方面进行幼儿园的营销策略规划。
二、定位1. 确定自身的办学理念和特色在制定幼儿园营销策略的前提下，首先需要考虑幼儿园的办学理念和特色。
这一点非常关键，因为不同的幼儿园可能有不同的办学理念和教学特色，而这将直接影响到目标客户的选择。
在制定营销策略的时候，需要清晰地把握幼儿园的定位，以便更有针对性地进行宣传和推广。
2. 确定目标客户群体在定位的基础上，幼儿园需要明确自己的目标客户群体。
是否针对有特定职业的家长，是否更注重提供特色教育，还是更偏向于就近服务。
这些因素都将直接影响到营销策略的制定和实施。
三、宣传1. 网站建设和SEO优化在当今信息化社会，互联网已经成为了家长们了解幼儿园的重要渠道之一。
建立一个美观、实用网站是非常必要的。
网站除了可以展示园所的环境和教学特色外，还可以为家长提供在线等服务。
通过SEO优化，使得幼儿园网站在搜索引擎中的排名更靠前，吸引更多的用户访问。
2. 合作推广与当地的社区组织、家长学校、母婴商店等进行合作推广。
可以举办观摩活动、家长讲座等，以此加深家长对幼儿园的了解和信任。
3. 社交媒体宣传利用信信、博博等社交媒体评台进行幼儿园宣传。
可以发布园所活动、教育资讯等内容，吸引家长关注和参与，增加幼儿园的曝光度。
四、市场调研1. 调研同行幼儿园要想制定有效的营销策略，就需要对竞争对手进行市场调研。
包括对同行幼儿园的优势、劣势、价格、教学特色等进行深入分析，找出自身与其他幼儿园的差异化优势，并据此调整营销策略。
2. 调研目标客户需求针对目标客户群体的需求进行调研。
不同职业的家长对待幼儿园的选择可能有所差异，了解他们的需求，有助于制定更加针对性的营销策略。
幼儿园的营销策略
幼儿园的营销策略1、教育理念：幼儿园的教育理念是家长选择幼儿园的重要参考因素。
幼儿园可以通过宣传自己的教育理念来吸引家长的关注。
2、教学成果：幼儿园可以通过展示教学成果来证明自己的教学水平。
这包括幼儿的研究成绩、创意作品、演出表现等。
3、师资力量：幼儿园的师资力量是影响家长选择的重要因素之一。
幼儿园可以通过展示师资力量来吸引家长的关注。
4、校园环境：幼儿园的校园环境对幼儿的成长发展有着重要的影响。
幼儿园可以通过展示校园环境来吸引家长的关注。
5、家长反馈：家长的反馈是幼儿园改进的动力之一。
幼儿园可以通过展示家长的反馈来证明自己的服务质量。
幼儿园的市场导向在学前教育市场化的时代，幼儿园需要顺应市场需求，以赢得家长的选择。
公办园由于生存压力较小，市场反应比较滞后；而教学能力较强的民办园则容易片面夸大自主开发教学资源的作用，忽视市场需求，导致生源流失。
因此，幼儿园需要时刻关注市场反应，不断调整自身策略，以提高竞争力。
通过赢得教师来赢得市场认可教师是幼儿园教育服务产品的重要组成部分，但教师的教学水平容易受到精力、情绪态度等因素的影响。
为了提供高质量的、持续稳定的教育产品，幼儿园需要通过技能训练和思想态度的引导，规范全体教职工的服务行为和思想态度的转变，以赢得教师，进而赢得市场。
适度的个性化服务幼儿是个性化的个体，不同幼儿的需求各不相同，因此幼儿园需要提供适度的个性化服务，以回应消费需求。
同时，幼儿园也需要平衡成本和竞争力，避免过度的个性化服务导致亏损。
因此，寻求个性化服务的适度点是关键。
幼儿园的自我展示幼儿园的教育理念、教学成果、师资力量、校园环境和家长反馈都是影响家长选择的重要因素。
幼儿园可以通过展示自身的优势来吸引家长的关注，例如宣传教育理念、展示教学成果、介绍师资力量、展示校园环境和家长反馈等。
这样可以提高幼儿园的知名度和竞争力。
展示幼儿园的特色和优势，让家长更直观地了解幼儿园；增强家长对幼儿园的信任和认同感，促进入园决策；提高家长对幼儿园的口碑和品牌认知，进一步推动营销成果。
幼儿园招生与营销策略
幼儿园招生与营销策略
一、背景介绍
幼儿园是为幼儿提供教育和照顾的场所，对于孩子成长的重要性不言而喻。
而
如何吸引家长选择自己的幼儿园，就需要有明确的招生与营销策略。
二、目标群体分析
针对幼儿园的招生与营销策略，首先需要对目标群体进行分析。
需要考虑的因
素包括年龄段、家庭背景、收入水平、教育观念等，以便明确目标市场。
三、竞争对手分析
了解竞争对手的优势和劣势，可以帮助幼儿园找到自身的定位和差异化优势，
并做出相应的营销策略。
四、营销策略
1. 线上推广
通过互联网平台、社交媒体等渠道，进行线上推广，提高品牌知名度和可见性。
2. 校园宣传
在周边社区、幼儿园附近等地进行宣传活动，吸引家长关注并了解幼儿园的特色。
3. 开展优惠活动
针对招生季节，可以推出一些优惠政策，如免试入学、转介绍奖励等，吸引更
多家长选择该幼儿园。
4. 提升服务质量
加强师资力量培训，并持续改进设施和教学质量，提升幼儿园的口碑和吸引力。
五、合作与联盟
与其他教育机构、家长社群等建立良好合作关系，共同推广幼儿园，拓展招生
渠道。
六、总结
招生与营销策略对于幼儿园的发展至关重要，需要结合市场需求和幼儿园的特色，制定切实可行的推广策略，不断优化和改进，让更多的家长选择自己的幼儿园，为孩子提供更好的成长环境和教育资源。
幼儿园园所营销策划
幼儿园园所营销策划幼儿园园所营销策划一、概述随着我国经济的快速发展，人们的生活水平也逐渐增加，家长对于孩子的教育也越来越重视。
这样，幼儿园园所的需求量也与日俱增，市场竞争也日趋激烈。
如何制定营销策略，让更多潜在家长选择自己的幼儿园，是园所要面对和解决的关键问题。
二、幼儿园园所营销策略1.基础调查在实施营销策略之前，首先需要进行市场调查。
了解所在地区的竞争情况、人们的输送考虑、需要和消费习惯等方面的信息，制定更为具体的营销计划。
2.打造品牌形象品牌形象是吸引家长注意的关键因素。
幼儿园可以通过营销手段打造自己的品牌形象，如制作形象宣传册子、设置特色活动、设计高档的LOGO和校服等。
3.口碑营销充分利用网络平台，发送一些优质的讯息和内容，竭力创造温馨有爱的校园氛围，从而遥远覆盖更多家长。
另外，主动参加当地各类社交活动，多与家长接触建立良好关系，掌握它们的实际需要，寻求合作。
4.完善服务完善服务是家长评价园所的最直接体现。
园所应该加强对幼师的培养和对管理团队的严格考核，建设更加优质的教学设施，实施多样化课程，安排精心用心的食宿安排等，满足家长首要需要。
5.切实发挥园所特色每一个园所都有自己的特色，如教学内容、校园文化、教学手法等。
园所应该充分发挥自身的特色，促进家长对园所的信任和选择。
6. 推行优惠政策适时的推行一些优惠政策，对家长来讲是非常有吸引力的，如推行早报名优惠，推行特色活动的免费参与等。
通过这些优惠策略的实施和推行，可以一定程度上带动幼儿园的目标家长来主动出击。
7.架构完整的销售计划幼儿园园所不但要拥有吸引家长的魅力，还得准备足够的营销人员，将魅力传递给家长并获得收益。
因此，园所需要选择能力优异的销售团队，并带领他们制定详细可行的销售计划，为园所的营销活动提供有力保障。
三、实施营销策略面临的挑战1.资金和人员实施营销策略需要千算万算，所有咨询，制作广告和佣钱处理等需资金规划，而人员方面又要有顶级的市场分析和策略制定能力者，而这些资金和人员的引进对于一些小型幼儿园来说，是一项巨大而难以承受的费用。
十大营销策略有哪些幼儿园
十大营销策略有哪些幼儿园
1. 线上推广：通过社交媒体、幼儿教育平台等渠道，宣传幼儿园的特色、优势和教育理念，吸引潜在家长的关注和了解。
2. 口碑传播：通过制定家长满意度调查、家长分享教育经验等方式，积极树立良好的口碑形象，以吸引更多家长选择自己的幼儿园。
3. 亲子互动活动：定期举办亲子互动活动，如开放日、亲子游园等，提供家长与孩子之间的互动和交流机会，增强家长对幼儿园的信任和认可。
4. 家园合作：与家长保持紧密联系，建立良好的沟通机制，及时分享孩子的学习进展和园内相关信息，增强家长对幼儿园的信任和依赖感。
5. 特色活动展示：开展具有特色的教育活动，如才艺展示、科学实验、戏剧表演等，展示幼儿园的教育资源和教育理念，吸引家长的注意和选择。
6. 外出招生活动：参加教育展览会、社区活动等，积极向公众宣传幼儿园的办学特点和服务优势，吸引潜在家长的关注和了解。
7. 校园开放日：定期举办校园开放日，邀请家长亲临幼儿园参观、了解教育环境和师资力量，从而产生信任感，提高家长选择该幼儿园的意愿。
8. 联合营销：与相关教育机构、亲子社群等合作，共同举办教育讲座、亲子分享会等活动，吸引家长的关注和参与度。
9. 宣传材料：制作精美的宣传册、海报等宣传材料，详细介绍幼儿园的特色教育理念和办学优势，向家长展示幼儿园的特色。
10. 客户关怀：通过商家合作、优惠活动等方式，关怀和回馈
已经选择该幼儿园的家长，提高家长的满意度和忠诚度。
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2、问卷调查
强调公益性、教育性！ 幼儿园品牌隐含在内！
河南工业大学问卷调查，宣传“八荣八耻”
家长热线，短信平台
花钱不多，效果不小 沟通长效，含蓄
同仁来我园参观交流。”
杨利伟、费俊龙、聂海胜上天
荔枝熟了
c.放假：留下想头，回来分享
秋季学期放假通知 1.放假期间希望孩子们快乐地度过。开学时，请不要
请假，米勒班小朋友争取全部出勤。
2.放假期间保持规律的生活和作息时间。
3.孩子们在提问时，虽然有点烦人，但希望能够愉 快地给予解答。
4.米勒班小朋友是5岁的孩子，喜欢反着行事，喜欢 做一些淘气的事，只要不危险，请允许他们去做吧。
A、告诉家长他们最想知道的东西； B、提防我们最怕的东西——打预防针
2、静态营销
充分挖掘园所静态资源，增进幼儿 园与家长的沟通，让家长更多地了解幼 儿园的亮点，增强家长对幼儿园的美誉 度和忠诚度。
（1）、门面：要有冲击力
某记与麦当劳的区别
a.开学：要有新景象。
b.平时：“常看常新”
“热烈欢迎中国园长发展论坛的专家、
5.虽然他们有5岁了，但依然是孩子！不要对他们按 成人的标准去要求，独立完成虽然很好，但是如果父 母能给些小建议就更好了。
6.希望我们的孩子留下愉快的回忆。多注视孩子的 眼睛，一天三次拥抱你的孩子，让孩子在你无尽的关 爱中成长。
XXX幼儿园
（2）、走廊：
中外科学家，后面是一面镜子
（3）、公告栏：
a.选择新闻报道应注意的问题
（a）、要合媒体的口味
（合适的才是最好的）
A、围绕党委、政府中心工作（喉舌功能）
B、结合中国传统节日开展活动 C:国际性节日：五一、六一、爱牙日等
D、逆向思维、创造独特 E、最好有图片，可读性强，视觉冲击力大（报纸）
（b). 尊重记者的劳动
别让记者自己开（坐）车。 别让记者饿着肚子回去写稿件。 记者很忙，别让他们每次都来。 记者需要你的有用信息，他们也有任务。
幼儿园 营销策略
这张照片:
是凯文卡特，赢得九四年普立兹新闻特写摄影奖 的作品。那是一个苏丹女童，即将饿毙跪倒在地，而 兀鹰正在女孩后方不远处，虎视眈眈，等候猎食女孩 的画面。这张震撼世人的照片，引来诸多批判与质疑。 当人们纷纷打听小女孩的下落，遗憾的是，卡特也不 知道。他以新闻专业者的角色，按下快门，然后，赶 走兀鹰，看着小女孩离去。在他获颁这一生最高的荣 誉两个月之后，卡特自杀身亡。道德良心上的遣责， 可能是卡特无奈结束生命的原因之一吧？
展平
才同
是 硬 道
志 说 ：
理
让 别
做俊
得 好
杰
人 更知 重道
很， 重 要
先 生
要， 。 。
说 ：
营销的一个定律：
当产品已经进入市场后， 现有客户中有70－80％ 是老客户，或老客户介 绍来的新客户。
真诚地感谢！
5、向上营销
6、全员营销
谁最应该 记住幼儿园所 有孩子的名字？
7、给自己贴个标签，告诉别 人
8、心态
真的是为了您孩子好！
9、光说不练，最终完蛋
1、要有营销的意识
从今天开始称呼自己的名字，把自己的 标签贴好，被跟别人混淆：and….
“俊杰老师”
“贝贝助理”
“简娣副园长”
2、有营销的行动
注：请参加者自带：
1、月饼（3－5块）、水果 2、灯笼或蜡烛 3、歌曲、游戏 4、座垫、垃圾袋。
精彩的策划！更精彩活动！！最精彩的童年记忆！
谁不参加谁后悔！
不用报名，7:30准时到场就可以了。
中四班家委会
（3）.员工活动
景洪市幼儿园的教职工远足。
（4）.公益活动
（5）、幼儿园大型活动
六一 艺术节 科技节 英语周 运动会 新年狂欢
b、专 访
在电台、电视台作节目嘉宾
c.广告比如说：
一个9月1日听不到哭声的幼儿园； 用大碗吃饭的幼儿园； 我们拒绝“双语” ； 如果不想让您的孩子体验自卑，请送您的
孩子到砖头幼儿园（请把孩子交给砖 头）。
（9）、第四媒体——intenet
三、后期营销
请再来
1、毕业营销
a.隆重的毕业典礼(人生重要的里程碑）
业在实施其服务营销战略时都需要把
其服务市场或对象进行细分，在市场细 分的基础上选定自己服务的目标市场， 有针对性地开展营销组合策略，才能取 得良好的营销效益。
通常分类：
高端：轻轻松松赚大钱 中端：辛辛苦苦赚点钱 低端：披星戴月赚小钱
金苹果的细分：
1、有钱、有文化的； 2、有钱、没文化的； 3、有点钱、有点文化的； 4、没钱、没文化的。
（6）透明幼儿园工程：天天都是开放日
（7） 园车：流动的广告牌
贴得花花绿绿是在为行业做广告，设计得有 特色才是为自己做宣传。
“常年招生”？
（8） 利用新闻媒体，进行大众营销
口碑相传属于小众传播，利用报纸、电台、 电视这些大众传播工具可以迅速提高幼儿园 知名度，提高市场占有率。
使老顾客觉得觉得自己的选择是英 明的，新顾客不断上门
回去就制定一年的营销计划（副手执行） （每周一个班出街一次，每个班每月组
织一次亲子活动，每两个月见报一次)
教师节：联系电视台做个“幼儿园老师的一 天”专题节目
社自多发利 会己有展用 的的益壮一 ）人的大切
生事自可 价情己以 值，，利 （更为用 经好幼的 济的教资 的实做源 和现更，
发小
我们服务的对象是：
人是什么？
人是情感的动物， 而不是理智的动物， 往往根据喜好决定取舍。
情感是与满足需要相联系的一种体验
马斯洛的需要层次理论
自我实现的需要
尊重的需要
社 交 的 需要
安全的需要
生理的需要
一、 前期营销
请进来
1、迎接新生命的诞生
2、开个亲子班
3、开个招生说明会－产品推介会
园长介绍教育理念 大厨介绍自己手艺（摆些点心） 老师营销自己 门卫来一套少林拳 中班、大班孩子表扬节目 家长、老师表演节目
五、营销中的几个问题
1、新旧园舍幼儿园的营销：
新幼儿园突出现代感觉； 老幼儿园强调自己的文化内涵。
2、公办和民办的营销
公办突出自己的师资队伍的素质和稳定 性。
民办展示自己的积极向上的机制。
老教师比较多强调自己的和谐。 教师比较多就突出自己的活力。
3、自我营销的问题
4.大客户营销
b.赠送精美毕业照：
c.把美好的记录集中起来制作成光盘
深圳实验幼儿园的成功案例。 （原始材料留幼儿园档案室 ）
向朱军同志学习！煽情，催泪
2.毕业后营销：
幼儿园校友会
四、沟通营销
专家讲座、专题培训 问卷调查 家长热线、短信平台
沟通——重实务，增美誉
1、专家讲座、专题培训
专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法。和家 长统一认识，提高幼儿园管理理论水平，现 场交流为家长答疑。通常适合充分准备后的 大规模宣讲
沟通、营销的园地
a. 把精美菜肴的照片张贴在一周食谱上。
b.把孩子吃得津津有味的照片贴在旁边。
c.把粮油菜来源贴上面
e.把厨房程序中细节贴出来
d.把孩子的生活、艺术照贴上去（展示需要）
e. 把俊杰先生捐赠20个奶粉罐的感谢信贴 在公告栏。
f.把本园领导、员工 参加专业活动的照片贴上去
机关三幼中四班
中秋赏月活动通知
一、时间 9月16日（本周五，八月十三）晚7:30-9:00
二、地点 莲花山公园大草坪（南门进去30度角左前行100米）
三、参加人员 1、中四班愿意参加的小朋友。 2、愿意陪孩子们度过永远不会再回来的2005年中秋节的孩子父母、祖（外祖）父母及其他亲近的人
。 3、中四班能抽出时间的老师及其家人。
老师摆台、现场登记（您确认报名？下周（也就是 号 我们组织新生亲子活动）
三个问题：
A. 招生说明会时间？ B.9点开始前做点什么？ C.生源不愁要不要开？
4、请先品尝
5、俊杰新观点：按理念分班
卓越领导班：
自由个性班
潜能开发班
蒙氏班
6、男老师的魅力
二、中期营销
请享受
1、新生家长会——使用说明书
为什么？
有的家长愿意花1000多块钱吃一顿饭， 而不愿花20块钱给孩子买一个书包？
满足家长的需要：
a.更多自由：
干你的事业去吧，把孩子交给二印。 当你享受事业的辉煌时，一个灿烂的孩 子会从二印跑向您的怀抱
b.快乐的体验和成就感:
C.面子：办成同一档次最好的幼儿园
让孩子获得珍贵的童年体验 让我们自己度过一个难忘的中秋之夜
g.把本园员工的社会活动照片贴上去。
g. 把本园老师 发表的文章 的复印件和 老师的大幅 照片贴上去。
（4）、园内布置
2、动态营销：活 动
活动就是影响力
穿园服、戴园帽、背园包、打园旗 产品经济、服务经济、体验经济
（1）. 儿童活动。
（2）.亲子活动与家长活动(外部效益）
幼儿园营销的必要性:
1、幼儿园多如米铺 2、出生率越来越低 3、幼教改革的趋势
——竞争越来越激烈
营销的最高境界
让客户
成为你的销售人员。
金杯银杯不如家长的口碑
营销的本质：
面向目标客户，突出自己 的最大优点，用最合适的、 最积极的方式让别人知道、 喜欢、购买。
——挖掘卖点和有效传播。
细分市场
任何一种服务市场都有为数众多、分布 广泛的服务需求者，由于影响人们需求 的因素是多种多样的，服务需求具有明 显的个满足 不同市场服务需求，都不可能对所有的 购买者提供有效的服务。因此，每个企