校园超市营销策划方案PPT模板
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大学学校超市促销方案模版
大学学校超市促销方案模版嘿，各位看官，今儿给大家带来一份大学学校超市的促销方案，这可是结合了我10年的经验精华，保证让你的超市人气爆棚，生意红火！一、方案背景话说现在市场竞争激烈，大学里的超市也不例外。
为了吸引学生，提高销售额，我们得想点新点子。
正好，近期学校里有个文化节，借着这个机会，咱们来一场促销活动，让学生们疯狂一把！二、目标人群1.大学生群体：这是我们的主要目标，要抓住他们的消费心理。
2.学校教职工：他们也是我们的潜在客户，不能忽视。
3.校外人员：适当吸引校外人员，扩大知名度。
三、促销主题“校园狂欢购，惠动全校”四、促销活动1.线上活动（1）小程序抽奖在超市的小程序上设置抽奖活动，用户只需消费满一定金额，即可获得一次抽奖机会。
奖品包括：购物券、小礼品等。
（2）朋友圈转发用户将超市的促销活动转发至朋友圈，集赞达到一定数量，即可获得优惠券或小礼品。
2.线下活动（1）限时抢购设置几个时间段，每个时间段推出几款特价商品，引导学生限时抢购。
这可是最能激发购买欲望的活动啦！（2）满减优惠消费满一定金额，即可享受相应的满减优惠。
比如，满100元减20元，满200元减50元等。
（3）购物返现购物满一定金额，即可获得一定比例的返现。
比如，购物满100元，返现10元。
（4）会员积分超市推出会员制度，会员购物可获得积分，积分可兑换商品或优惠券。
五、宣传推广1.校园广播在校园广播中播放促销活动的相关信息，提高同学们的知晓度。
2.宣传栏在校园的宣传栏上张贴活动海报，吸引同学们的关注。
3.社交媒体利用学校官方微博、公众号等平台，发布活动信息，扩大宣传范围。
4.短信通知给学校教职工发送活动短信，提醒他们参加活动。
六、活动时间促销活动时间为期一周，文化节期间，让学生们尽情狂欢！七、活动预算1.线上活动费用：抽奖奖品、小程序开发费用等。
2.线下活动费用：特价商品、优惠券、礼品等。
3.宣传费用：海报、短信等。
八、活动效果评估1.销售额增长：对比活动前后的销售额，评估活动效果。
《学生超市策划书》PPT课件
节等各种节日氛围的创造，特殊的产品构成以及消费需求的刺激与开发也是
超市营销的重要课题。还可借助公众对食品安全问题的担忧，注重绿色营销。
• 3.校内送货上门
•
当客户的消费额达到一定金额可以提供送货上门的服务（在校内范围），
使用短号联系。
•
10元内加收一元服务费
•
10-25元内加收五毛服务费
•
25元以上不收费
行业环境：
• 现今我国正处在高速发展阶段，政治、 文化、经济都得到快速的发展。人们生活 水平日益提高，消费欲望增强。市场的管 理、服务水平得到长足发展。超市企业已 经在大中城市几乎达到了饱和的状态，超 市企业也相当的成熟。超市已经从大众化 向特殊化、定向化、指定化发展。
自身环境：
• 在大学校园里超市已经司空见惯了，甚至不缺 乏中高档的超市。师生的日常生活都对校园超市 的依赖性比较大，习惯了“就近”原则。这样就 造成了校园超市的主导地位，所以超市产品价格 比市面上要高出少许。在湛师虽然有大小两家超 市，但由于各种原因都存在不足和缺陷，再者， 湛师的市场还没达到饱和状态。所以我们提出了 在湛师新区建立学生超市。
3、新区唯一的竞争者的商品种类不是很齐全、价格比市 面平均价格高出10%——15%，这就给了我们立足市场 的机会，从而占领一定的份额。
4、从我们的调查报告得出学生去超市的两大因素是价格 和路程，而学生超市正好顺应了他们的要求，所以学 生超市是比较有吸引力的。
5、从我们做的财务分析来看，学生超市是可以做到盈利 的。
大力度放在学生市场上来开发。
学生超市的目标
~ thE aiM
学生超市的目标
~ thE aiM
• 初期目标：
•
通过各种活动宣传，开拓市场。
学校超市营销策划案ppt课件
❖ 在促销专柜多设置一些生活用品，比如食品、 饮料、日用品，为顾客节省每一分钱，能够在 自己的价格范围能买到有品质保障的商品，达 到薄利多销的目的。
精选课件
8
策略核心
贴心你我，便利生 活，努力打造校园 中的客流量最大的 超市
精选课件
9
超市定位及个性
❖①物美价廉： ❖②优质服务：
精选课件
10
营销规划
LOGO
贴心你我校园超市
本小组成员：李萌 王丽霞 王建宁 马桂兰 安智 王莹
精选课件
1
目录
超市简介
学校市场分析 营销策略及规划
创意设计 媒介投放
精选课件
2
超市简介
❖ 贴心你我校园超市是一个综合性的超市，其规 模较小，设施完备，服务质量好。兼食品、生 活用品、文体用品、快递的配送。多角度，全 方位的服务于广大师生。本着顾客为上的原则， 为消费者提供更优质的服务。
消费水平
超市吸引 你的特点
精选课件
14
消费者的消费水平
69.38% 800元以下
69.38
4.09% 1000元以上
26.53
精选课件
26.53% 800-1000元
15
超市吸引你的方面
28.38
21.62 20.27
13.51 9.46 6.76
价格低廉 营业时间长 信誉度高
商品种类齐全 服务态度好 便利
在校广大师生，追求便利、 贴心。校园周边的当地 居民，主要需求生活用 品，对性价比要求高。
精选课件
6
认知度
❖便利、贴心、价格 公道、品质好。
精选课生活中，为了缓解 他们的学习、生活、工作压力，满足他们的消 费需求。让他们在进入超市时能够感受到极其 热情的服务。
《学生超市策划书》课件
促销和活动策划
节假日促销
01
在节假日推出特别优惠活动，吸引学生消费。
会员制度
02
建立会员制度，为会员提供积分兑换、优惠券等福利，增加客
户粘性。
主题活动
03
组织各类主题活动，如购物节、品酒会等，吸引学生参与，提
升超市人气。
Part
05
运营管理
店面选址和布局
店面选址
选择人流量较大的校园内或周边区域 ，便于学生购物。
03
竞争分析
竞争对手分析
校内超市
校内超市通常位于学生宿舍附近 ，方便学生购物，经营时间较长
，拥有稳定的客源。
校外超市
校外超市规模较大，商品种类齐 全，价格相对较低，但距离学生
宿舍较远，购物不便。
网络超市
近年来，随着电商平台的兴起， 网络超市逐渐成为学生购物的选 择之一，具有商品种类多、价格
实惠、送货上门等优势。
Part
07
预期成果与收益分析
预期市场份额和销售收入
预期市场份额
根据学生人数和周边超市的分布情况， 预计学生超市的市场份额约为30%。
VS
预期销售收入
预计在超市运营的前两年，销售收入将达 到每年100万元人民币。
投资回报率和盈亏平衡点分析
要点一
投资回报率
要点二
盈亏平衡点
预计投资回报率在第一年为50%，第二年为60%，第三年 及以后稳定在70%左右。
视觉识别系统
设计统一的视觉识别系统，包括商标、字体、颜 色等，以增强品牌认知度。
员工培训
对员工进行专业培训，提升服务质量，展现良好 的企业形象。
产品推广和广告策略
宣传资料制作
制作精美的宣传册、海报等，突出产品特色和优势。
校园营销主题活动策划书PPT
制作活动传单，在学生聚集区 域进行派发。
校园广播站宣传
联系校园广播站，播放活动宣 传音频。
举办讲座或路演
通过举办讲座或路演等形式， 直接向学生介绍活动详情。
合作伙伴寻找及合作方式确定
寻找相关社团或组织
与校内相关社团或组织进行合作，共 同推广活动。
寻求企业赞助
与企业进行合作，获取资金或物资支 持。
建立异业联盟
2023 WORK SUMMARY
THANKS
感谢观看
REPORTING
与其他行业相关企业进行合作，实现 资源共享和互利共赢。
确定合作方式
明确合作双方的权益和责任，签订合 作协议。
PART 05
预算制定与成本控制
预算来源途径说明
学校赞助
商家赞助
通过向学校申请活动赞助，获取一部分预 算资金。
与相关商家合作，争取活动赞助，降低活 动成本。
售票收入
众筹平台
通过售卖活动门票，获取一部分活动资金 。
周内完成。
任务分工明确
策划组
负责活动策划书的撰写，设计 活动流程，制定预算。
招待组
负责嘉宾邀请、接待、安排座 位等。
活动总负责
全面监控活动进度，协调各方 资源，解决突发问题。
宣传组
负责线上线下的宣传推广，包 括文案撰写、设计、发布等。
节目组
负责活动现场的表演节目、互 动环节等。
资源整合调配
01
02
2023 WORK SUMMARY
校园营销主题活动策 划书
REPORTING
目录
• 活动背景与目标 • 主题策划与创意 • 活动执行计划安排 • 宣传推广策略部署 • 预算制定与成本控制 • 效果评估及总结反馈
校园广播站宣传
联系校园广播站，播放活动宣 传音频。
举办讲座或路演
通过举办讲座或路演等形式， 直接向学生介绍活动详情。
合作伙伴寻找及合作方式确定
寻找相关社团或组织
与校内相关社团或组织进行合作，共 同推广活动。
寻求企业赞助
与企业进行合作，获取资金或物资支 持。
建立异业联盟
2023 WORK SUMMARY
THANKS
感谢观看
REPORTING
与其他行业相关企业进行合作，实现 资源共享和互利共赢。
确定合作方式
明确合作双方的权益和责任，签订合 作协议。
PART 05
预算制定与成本控制
预算来源途径说明
学校赞助
商家赞助
通过向学校申请活动赞助，获取一部分预 算资金。
与相关商家合作，争取活动赞助，降低活 动成本。
售票收入
众筹平台
通过售卖活动门票，获取一部分活动资金 。
周内完成。
任务分工明确
策划组
负责活动策划书的撰写，设计 活动流程，制定预算。
招待组
负责嘉宾邀请、接待、安排座 位等。
活动总负责
全面监控活动进度，协调各方 资源，解决突发问题。
宣传组
负责线上线下的宣传推广，包 括文案撰写、设计、发布等。
节目组
负责活动现场的表演节目、互 动环节等。
资源整合调配
01
02
2023 WORK SUMMARY
校园营销主题活动策 划书
REPORTING
目录
• 活动背景与目标 • 主题策划与创意 • 活动执行计划安排 • 宣传推广策略部署 • 预算制定与成本控制 • 效果评估及总结反馈
校园超市经营方案PPT模板
3. 数据收集与分析方法：为了确保评估结果的准确性，我们需要采用科学的数据收集和分 析方法。这包括定期收集销售数据、顾客反馈等信息，并运用统计分析、对比分析等方法， 对数据进行深入挖掘，从而找出方案的优点和不足。
4. 方案优化与调整：根据评估结果，我们需要对校园超市方案进行优化和调整。这可能包 括调整商品结构、优化供应链管理、提高服务质量等方面。在优化过程中，我们需要充分 考虑各种因素，如成本、市场需求、竞争对手等，以确保最终形成的方案能够更好地满足 校园师生的需求。
Logo/Company
营销策略与促销活 动
产品定位与定价策略
Product positioning and pricing strategy
1. 产品定位：根据校园环境和学生需求，将校园超市定位为提供 便捷、多样化和价格合理的生活用品购买场所。通过精选商品品 类，满足学生在学习、生活和娱乐等方面的需求，打造具有竞争 力的校园超市品牌。 2. 定价策略：采用市场渗透策略，通过提供具有竞争力的价格吸 引大量学生消费。同时，结合成本分析和竞争对手定价，确保在 保证盈利的前提下，实现价格优势。此外，可适时推出优惠活动 和会员制度，提高客户粘性和忠诚度。
1. 优化空间布局：在校园超市布局设计中，要充分考虑顾客购物的便捷性 和舒适性。通过合理的货架摆放、通道设置以及商品分类，使顾客能够快 速找到所需商品，提高购物效率。同时，还要考虑不同时间段的客流量变 化，合理调整货架和通道的摆放，确保在高峰时段也能保持顺畅的购物环 境。
2. 引入多样化商品：为了满足校园师生的不同需求，校园超市应提供丰富 多样的商品。除了日常生活用品外，还可以引入一些特色商品，如进口零 食、地方特产等，增加校园超市的吸引力。同时，要关注时下热门商品和 季节性商品，及时调整进货策略，确保商品的新鲜度和竞争力。
4. 方案优化与调整：根据评估结果，我们需要对校园超市方案进行优化和调整。这可能包 括调整商品结构、优化供应链管理、提高服务质量等方面。在优化过程中，我们需要充分 考虑各种因素，如成本、市场需求、竞争对手等，以确保最终形成的方案能够更好地满足 校园师生的需求。
Logo/Company
营销策略与促销活 动
产品定位与定价策略
Product positioning and pricing strategy
1. 产品定位：根据校园环境和学生需求，将校园超市定位为提供 便捷、多样化和价格合理的生活用品购买场所。通过精选商品品 类，满足学生在学习、生活和娱乐等方面的需求，打造具有竞争 力的校园超市品牌。 2. 定价策略：采用市场渗透策略，通过提供具有竞争力的价格吸 引大量学生消费。同时，结合成本分析和竞争对手定价，确保在 保证盈利的前提下，实现价格优势。此外，可适时推出优惠活动 和会员制度，提高客户粘性和忠诚度。
1. 优化空间布局：在校园超市布局设计中，要充分考虑顾客购物的便捷性 和舒适性。通过合理的货架摆放、通道设置以及商品分类，使顾客能够快 速找到所需商品，提高购物效率。同时，还要考虑不同时间段的客流量变 化，合理调整货架和通道的摆放，确保在高峰时段也能保持顺畅的购物环 境。
2. 引入多样化商品：为了满足校园师生的不同需求，校园超市应提供丰富 多样的商品。除了日常生活用品外，还可以引入一些特色商品，如进口零 食、地方特产等，增加校园超市的吸引力。同时，要关注时下热门商品和 季节性商品，及时调整进货策略，确保商品的新鲜度和竞争力。
校园营销活动策划方案PPT
参与人数
统计活动参与人数，反映活动吸引力。
满意度调查
在活动结束后进行满意度调查，收集参与者 意见。
互动次数
记录现场互动次数，如提问、分享等，反映 活动氛围。
社交媒体关注度
关注活动在社交媒体上的传播情况，如转发 、点赞等。
06
执行团队组建与分工
执行团队组建原则
专业性与经验性
团队成员应具备相关的专业知识和实践经验，以确保策划和执行的 高效性。
项目经理
负责整个项目的策划、组织、 协调、控制与优化，确保项目 按时、按质、按量完成。
创意策划师
负责根据市场调研结果，进行 项目创意策划，制定具体的营 销策略和推广方案。
媒介推广专员
负责与各种媒体渠道进行合作 ，进行项目推广和宣传，提高 项目的知名度和影响力。
沟通协作机制建立
1 2 3
定期团队会议
营销活动策划目的
提升品牌知名度
通过活动策划，使更多学生了解并记住品牌。
拓展市场份额
借助活动吸引潜在客户，提升品牌在校园市场的份额。
增强与目标受众的互动
通过活动策划，增加与目标受众的互动机会，拉近品牌与消费者的 距离。
02
活动创意与主题
创意来源及亮点
创意来源
通过市场调研、用户洞察和竞品 分析，发现校园内学生对于新颖 、有趣、互动性强的活动有较大 需求。
营销活动策划差异性
差异化定位
针对不同年级、专业和学生需求，设计具有差异化和针对性的子活动，如科技 创新大赛、创业沙龙等。
跨界合作
与企业、研究机构和社会团体建立合作关系，共同举办相关活动，拓展活动资 源和影响力。例如，与当地知名企业合作举办校园招聘会，为学生提供实习就 业机会。
统计活动参与人数，反映活动吸引力。
满意度调查
在活动结束后进行满意度调查，收集参与者 意见。
互动次数
记录现场互动次数，如提问、分享等，反映 活动氛围。
社交媒体关注度
关注活动在社交媒体上的传播情况，如转发 、点赞等。
06
执行团队组建与分工
执行团队组建原则
专业性与经验性
团队成员应具备相关的专业知识和实践经验，以确保策划和执行的 高效性。
项目经理
负责整个项目的策划、组织、 协调、控制与优化，确保项目 按时、按质、按量完成。
创意策划师
负责根据市场调研结果，进行 项目创意策划，制定具体的营 销策略和推广方案。
媒介推广专员
负责与各种媒体渠道进行合作 ，进行项目推广和宣传，提高 项目的知名度和影响力。
沟通协作机制建立
1 2 3
定期团队会议
营销活动策划目的
提升品牌知名度
通过活动策划，使更多学生了解并记住品牌。
拓展市场份额
借助活动吸引潜在客户，提升品牌在校园市场的份额。
增强与目标受众的互动
通过活动策划，增加与目标受众的互动机会，拉近品牌与消费者的 距离。
02
活动创意与主题
创意来源及亮点
创意来源
通过市场调研、用户洞察和竞品 分析，发现校园内学生对于新颖 、有趣、互动性强的活动有较大 需求。
营销活动策划差异性
差异化定位
针对不同年级、专业和学生需求，设计具有差异化和针对性的子活动，如科技 创新大赛、创业沙龙等。
跨界合作
与企业、研究机构和社会团体建立合作关系，共同举办相关活动，拓展活动资 源和影响力。例如，与当地知名企业合作举办校园招聘会，为学生提供实习就 业机会。
校园超市方案ppt
校园超市方案ppt1. 引言随着大学生群体的不断扩大和生活方式的转变，校园超市成为了高校校园内不可或缺的一部分。
校园超市为学生提供了方便快捷的购物体验，满足了学生的日常生活需求。
随着时代的发展，校园超市也需要不断更新和改进，以满足学生们多样化的需求。
本文将介绍一种可行的校园超市方案，以提高超市的运营效率和学生的购物体验。
2. 方案概述校园超市方案ppt将基于以下几个关键要素进行设计和制作：2.1 用户定位校园超市的主要用户群体为大学生。
他们的购物需求包括食品、饮料、日常用品、学习用品等。
因此，校园超市需要提供丰富多样的商品选择，以满足学生们的各种需求。
通过定期调查和市场研究，校园超市可以了解学生们的购物习惯和偏好，为他们提供更加个性化的商品选择。
2.2 超市布局为了提高购物效率和用户体验，校园超市方案ppt将采用开放式布局。
超市将分为不同的功能区域，如食品区、饮料区、日常用品区等。
每个区域将有清晰的标识和导航指示，方便学生们快速找到自己需要的商品。
此外，超市还将设置舒适的休息区域，方便学生们休息和聚会。
2.3 移动支付随着移动支付的普及，校园超市方案ppt将提供支持移动支付的功能。
学生们可以使用手机进行支付，方便快捷。
超市将配备相应的扫码设备和支付系统，以支持支付宝、微信支付等移动支付方式。
这将大大缩短用户支付时间，提高购买效率。
2.4 营销策略为了提高超市的知名度和用户黏性，校园超市方案ppt将采用多种营销策略。
例如，超市将定期举办促销活动、赠送优惠券等。
同时，超市还将与周边商家合作，推出联合促销活动。
此外，超市还将加强与学校各部门的合作，举办校园活动，吸引更多的学生到超市购物。
3. 方案实施校园超市方案ppt的实施将分为以下几个步骤：3.1 项目准备阶段在项目准备阶段，制定详细的方案计划和时间表。
确定超市的布局设计，制作超市平面图和装修设计图。
同时，寻找合适的供应商，采购商品和设备。
3.2 超市建设阶段在超市建设阶段，按照方案计划开始进行超市的建设。
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42.40% 40.40%
30.00% 20.00% 10.00%
20.70% 17.90% 11.50%
0.00%
1
2
3
4
系列1 系列2 系列3
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
5
在四个方面因素的支撑下，某某行业 的需求持续攀升，在未来十年将是某 某行业的黄金时期。
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
02
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
11
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
13
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
市场占有率
市场占有率跻身某某行业 内前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到 30%，较去年同期增长 15%。
执行时间表
14
任务分解
团购客户
1、产地特别，生态种值、绿色
健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感
极佳。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特，可
以获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较 高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过 程会比较长。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等），计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
区域拓展目标
12
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿 海地带
拓展数量
30个以上
拓展量度 以2级城市及省会为主，县 城为辅。
推广目标
知名度
在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
LOGO
COMPANY LOGO
校园超市营销策划方案PPT模板
汇报人：某某某
目录
CO N T E N T S
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
翠、柠檬树、芦荟、多肉、迎春花;;其中我最喜欢的是 柠檬树，因为柠檬树可以结果实，结的果实是酸酸的甜 甜的，那就是柠檬。柠檬树的枝上面有很多小小的、尖 尖的刺。刺旁边就是叶子，有的是小叶子，当然，也有 的是大叶子，这些叶子们像一个个大耳朵，和小耳朵。 有的枝最上面长的是花，有的枝上面长的是叶子。这些 花是雪白雪白的，叶子挨挨挤挤的，雪白雪白的花在这
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品 需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日 趋旺盛
市场状况
6
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
朝阳行业
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
E品牌
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
SWOT分析
9
优势(Strengths)
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
我们产品现状
1 2
产品 现状 3
4
7
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治 理病虫害，保障了食材的原料绿色、无公害。
■外观有卖点
油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱 护环境的现代人士至佳食品。
一种非常浓的香气，柠檬不但可以直接吃，也可以泡茶
喝，还可6以0.榨00成%柠檬汁喝;;我最爱和榨成的柠檬汁，因 为我常常听妈妈说：;榨成的柠檬汁不但好喝，还很营
53.30%
养。;所以5我0.0妈0%妈让我常常喝，我已经习惯了。我不但 喜看欢 一它看雪或4白吃0.雪一00白吃%的，花你，36还.90喜%欢41他.7结0%的35柠.2檬0%，要是你们想
因为消费市场开阔，做品牌经营道路， 走名牌市场化的大米发展道路。 “XXX”要走的就是分清区域形成链 条，以点成线，以线成面，以面成体， 以体成链。
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
15
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
03
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
17
目标消费者的年龄与阶层 1 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品
01 市场现状及SWOT分析 挨挤挤的叶子之间冒出来。有的才展开两三片花瓣儿，
有的花瓣儿全展
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
开了，像露出了浅黄色的马蜂窝。有很多还是花骨朵
儿花， ，看有起一来种饱淡胀淡得的马清上香要，破柠裂檬似树的结。的这柠2些檬0雪是1白黄X雪色年白的第的，X有季度某某行业产量分析
■品牌不响亮
初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度 很低。
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明 显，需要重新制度营销策略。
竞争者状况
8
市场前五品牌概况
从市场调研的情况来看，我国某产品 的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌 不到5%，A企业最大，还有B企业， C品牌、D品牌牌等占到了市场份额 的40%，是成熟的品牌产品，知名度 高，营销渠道成熟市场根基稳固。