安踏体育用品集团国际市场营销策略分析及借鉴
安踏整合市场营销方案
安踏整合市场营销方案安踏是中国最大的运动品牌之一，也是全球领先的运动品牌之一。
为了进一步提升市场份额，安踏需要整合市场营销方案。
以下是一个700字的整合市场营销方案：1. 品牌定位与差异化首先，安踏应该明确自己的品牌定位，并与其他竞争对手进行差异化，以吸引消费者。
安踏可以着重强调自己的创新技术、设计和质量，以及对健康生活的关注。
通过与中国体育明星合作，安踏可以进一步巩固其运动品牌形象。
2. 多渠道销售安踏需要利用多种渠道销售其产品，包括实体店铺、电子商务渠道和第三方零售商。
通过在大型商圈中开设实体店铺，安踏可以提高品牌知名度和可见度。
在电子商务方面，安踏可以建立自己的官方网站，并与各大电商平台合作。
此外，与第三方零售商合作可以帮助安踏更好地拓展市场。
3. 产品创新与质量控制安踏应该不断进行产品创新，以满足不同消费者的需求。
通过开发具有先进技术和优良性能的新产品，安踏可以吸引更多的消费者。
同时，安踏还应该加强产品质量控制，确保产品的可靠性和持久性。
4. 品牌推广与广告宣传为了提高品牌知名度和影响力，安踏需要进行广告宣传。
安踏可以在电视、报纸、杂志和互联网等各种媒体上投放广告，并与体育赛事、运动明星和健身俱乐部等合作伙伴进行品牌推广。
此外，安踏还可以利用社交媒体平台，如微博和微信，与消费者互动，提高品牌与消费者之间的连接。
5. 消费者关系管理安踏应该建立一个客户关系管理系统，以更好地了解消费者的需求和偏好。
通过收集和分析消费者数据，安踏可以更好地制定市场营销策略，并提供个性化的产品和服务。
此外，安踏还可以开展促销活动和赞助活动，以增强与消费者之间的互动和忠诚度。
综上所述，安踏应该通过明确品牌定位与差异化、多渠道销售、产品创新与质量控制、品牌推广与广告宣传以及消费者关系管理来整合市场营销方案，以提升市场份额和竞争力。
这些举措将帮助安踏进一步巩固其领先地位，并为消费者提供更好的产品和服务。
安踏渠道策略分析
安踏营销渠道策略分析一、企业的背景介绍安踏公司起步于1991年,是香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司,集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身。
经过不懈努力,安踏已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。
到目前为止,安踏公司拥有同行业中最大的零售网络,在国内外已拥有超过3000家安踏品牌专卖店,网点遍布全球十多个国家和地区。
安踏首先打破了国际品牌垄断国内赛事的格局,成为CBA、乒超联赛、排球联赛、CX极限精英赛等四大联赛的赞助商。
安踏作为中国民族体育品牌佼佼者,全力支持中国体育的全面发展,成为中国联赛的代表品牌,见证了中国体育的辉煌。
安踏成立了国内第一家运动科学实验室,打造拥有自主知识产权的科技品牌,填补了国内在这一领域的空白。
实验室与比利时著名运动鞋研发机构RSscan、北京体育大学生物力学实验室以及中国皮革和制鞋工业研究院合作,致力于运动鞋安全性、舒适性的研发及技术创新。
二、公司营销渠道内外环境分析外部环境:(1)政治和法律环境:作为福建省支柱产业——鞋业的龙头老大,省政府和晋江市一直十分关注,扶持和创办晋江国际鞋业博览会,扶持企业外出参展。
这对安踏寻找到更好的销售渠道是非常有利的。
(2)经济环境:①我国已进入了“买方市场”“消费导向”的现代经济中,无论是什么企业都要以消费者市场为中心,研究消费者市场状况。
②我国居民消费水平城乡差异大,乡村居民消费水平增长缓慢,安踏可以开拓乡村市场。
③中国体育产业被认为是仅次于美国最有潜力的体育用品市场。
据统计2010年1-10月,体育用品制造业累计实现工业销售产值742.9亿元,累计同比增长26.6%,实现新产品产值27.8亿元,累计同比增长18.1%。
安踏可以充分利用其特有的资源优势从中获利,扩大市场份额。
(3)社会和文化环境:①中国内地的消费者对外国产品十分青睐,特别是发达国家的产品,这对安踏来说是一个冲击②随着人民生活水平的提高,为健康而健身正成为越来越多普通老百姓的自觉选择。
安踏品牌网络营销策划书(3篇)
第1篇一、项目背景随着互联网的普及和电子商务的快速发展，网络营销已成为企业推广品牌、拓展市场的重要手段。
安踏作为中国领先的体育用品品牌，拥有强大的品牌影响力和忠实的消费者群体。
为了进一步提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本网络营销策划书。
二、市场分析1. 行业现状：- 体育用品行业竞争激烈，国内外品牌众多。
- 网络购物已成为消费者购买体育用品的主要渠道之一。
2. 目标市场：- 主要面向18-45岁的年轻消费群体，注重运动时尚、品质与性价比。
- 高收入群体、学生群体、上班族等。
3. 竞争对手：- 耐克、阿迪达斯等国际知名品牌。
- 李宁、361°等国内知名品牌。
三、营销目标1. 提升安踏品牌在互联网上的知名度和美誉度。
2. 扩大安踏产品在电商平台的销售份额。
3. 提高客户忠诚度，增强品牌口碑传播。
四、营销策略1. 品牌宣传：- 品牌故事：通过讲述安踏品牌的发展历程、创新精神和社会责任感，增强品牌情感价值。
- KOL合作：与体育明星、时尚博主等KOL合作，进行品牌代言和产品推广。
- 社交媒体营销：利用微博、抖音、微信等社交媒体平台，进行品牌宣传和互动。
2. 内容营销：- 优质内容创作：制作与运动、健康、时尚相关的优质内容，如运动技巧、健康知识、时尚搭配等。
- 短视频营销：利用抖音、快手等短视频平台，进行产品展示和场景营销。
- 图文营销：通过精美的图片和文字，展示产品特点和品牌文化。
3. 电商平台营销：- 天猫、京东等平台：加强电商平台店铺建设，优化产品页面和购物体验。
- 直播带货：邀请明星、网红进行直播带货，提高产品销量。
- 限时优惠：开展限时折扣、满减等活动，刺激消费者购买。
4. 数据分析与优化：- 数据分析：对网络营销活动进行数据分析，了解用户行为和需求。
- 优化策略：根据数据分析结果，不断优化营销策略，提高营销效果。
五、营销执行1. 时间安排：- 第一阶段：品牌宣传（1个月）- 第二阶段：内容营销（3个月）- 第三阶段：电商平台营销（6个月）- 第四阶段：数据分析与优化（持续进行）2. 资源分配：- 人力：成立专门的网络营销团队，负责策划、执行和数据分析。
安踏品牌营销活动策划(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国体育产业的快速发展，消费者对运动品牌的关注度日益提高。
安踏作为中国领先的体育用品品牌，始终致力于为消费者提供高品质、高性能的运动产品。
为了进一步提升品牌影响力，扩大市场份额，特制定以下营销活动策划。
二、活动目标1. 提升安踏品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，提高市场份额。
3. 增强消费者对安踏品牌的忠诚度。
4. 营造良好的品牌形象，为后续营销活动打下基础。
三、活动主题“安踏，助力梦想，奔跑向前”四、活动时间2023年3月1日至2023年5月31日五、活动对象全国范围内安踏品牌消费者及潜在消费者六、活动内容（一）线上活动1. 微博话题挑战：- 活动名称：“安踏助力，我行我跑”- 活动内容：消费者在微博上发布与安踏产品相关的跑步照片或视频，并@安踏官方微博，参与话题挑战。
- 奖项设置：每月评选出10名优秀作品，赠送安踏运动装备一套。
2. 抖音短视频挑战：- 活动名称：“安踏跑者，燃情时刻”- 活动内容：消费者在抖音上发布与安踏产品相关的跑步短视频，并@安踏官方抖音，参与话题挑战。
- 奖项设置：每月评选出5名优秀作品，赠送安踏运动装备一套。
3. 线上直播互动：- 活动名称：“安踏跑者，直播互动”- 活动内容：邀请知名跑者或体育明星进行线上直播，分享跑步心得，并与消费者互动。
- 奖项设置：直播期间，参与互动的消费者有机会获得安踏运动装备。
4. 电商平台优惠活动：- 活动名称：“安踏优惠，狂欢购”- 活动内容：在各大电商平台开展限时优惠活动，消费者购买安踏产品可享受折扣优惠。
- 奖项设置：单次消费满一定金额的消费者，可获得安踏品牌周边礼品。
（二）线下活动1. 城市马拉松赛事赞助：- 活动内容：赞助全国范围内的知名城市马拉松赛事，提升品牌曝光度。
- 奖项设置：赛事参与者可获得安踏运动装备。
2. 校园跑步活动：- 活动名称：“安踏跑者，青春飞扬”- 活动内容：在各大高校开展校园跑步活动，鼓励学生积极参与体育运动。
基于swot模型的安踏品牌竞争策略分析
摘要：在经济全球化的大背景下，我国经济飞速发展，体育运动产品市场的发展也迎来了难得的机遇。
本文通过对安踏品牌进行swot分析，明确安踏品牌的竞争优势和劣势，厘清自身所处的竞争环境，了解公司所面临的机遇和挑战，准确进行品牌定位，对安踏品牌的竞争战略做有益的探索。
关键词：安踏；体育用品；swot；竞争策略；前言时至今日，体育用品行业已经不再是昔日一家独大的状态，行业竞争极为激烈，竞争对手相互模仿，形成一种“逆水行舟，不进则退”的局面。
因此，企业欲要利于不败之地，就必须时刻观察竞争对手的一举一动，找出自身的优势和劣势，打造特有的竞争武器——核心竞争力。
今天，随着国外诸如耐克、阿迪达斯等国际大品牌在中国体育市场地位的不断巩固和市场份额的不断壮大，以及国内以李宁为首的鸿星尔克、匹克、361°等国内品牌的不断壮大和崛起，体育用品品牌竞争互为犄角之势。
本文基于swot模型对安踏品牌进行市场环境和企业自身分析，在机遇和挑战并存的今天，对安踏品牌未来的发展做出分析。
一、我国体育用品市场现状近几年随着国家对体育事业的高度重视和培养，通过奥运争光计划的不断深化和各种大型运动会的举办，消费者对体育用品的好感度油然而生。
体育产业作为一个朝阳产业也悄然在中国蓬勃壮大，目前已然成为推动国家经济发展的新增长点。
但随着改革开放和我国加入世贸组织，国外品牌成功深入中国，在中国占有广阔的市场份额，为我国的民族品牌形成激烈的竞争。
与国外品牌相比，本土品牌在研发技术、产品质量、品牌影响力等方面明显处于劣势，就如何才能在行业竞争形成的红海当中脱颖而出是每一个企业的愿望。
我国体育用品行业开始高速发展是20世纪90年代后，从那时到今天，本行业生产企业众多，产品门类齐全，处于品牌众多的春秋战国时期。
以李宁为首的国内品牌与国外的国际品牌形成了一分为二的局面，展开了十分剧烈的竞争。
国际奥委会一位官员预测:中国体育产业增长很快，到2010年体育产业的产值可以达到281.2亿元人民币，占GDP的比值可由1998年的0.2%增到0.3%，而西方发达国家这一比例是1%-3%之间。
安踏公司营销策略—keep moving
1 品牌联合 2 多元化路线 /专业体育 3 让消费者参与到制作中 让消费者及时反馈鞋的优劣 消费者才是真正的使 用者 把鞋拆成不同的部件 让消费者自己组装 上色 或画上图案 在各高校设立设计站,为安踏设计鞋款 4 设立体验店,在店中设置微型球场,让消费者直接 穿上安踏的鞋进行体验
Result
比耐克,阿迪更中国: 给每一个中国青年磨练身体和意 志的机会
More Chinese VS. Adidas & Nike: Offer each of Chinese youth an opportunity to practice their physics and spirit
安踏的竞争环境
磨砺改变人生 Hardness changes life 每一次练习，都离梦想更近一步 Each time of the practice makes you one step closer to your dream 破茧成蝶，锤炼出真我 Break out of the cocoon, and turns into butterfly. Bring out the brilliance of your true self
安踏主题电视广告 ANTA Thematic TVC
公平篇 Fair
信息收集
品牌检验
品牌探测
品牌写真
使用品牌写真
That`s a battlefield,where I belong to. 那是一个战场，我应该待的地方. When I was the best 当我还是的最佳新秀时，我想要一枚戒指. rookie,I want a ring! When I was the WINK leader,I want a ring! 当我还是特权老大时，我想要一枚戒指. When I was dunking and shooting,I want a ring! 当我折叠上篮，隔人爆扣时，我想要一枚戒指. want a ring! Now,As a bench man.I still 现在，板凳上的我依旧想要一枚戒指 dream,the meaning of my existence! Because I`s my 因为这是我的梦是我存在的意义. So I`m waiting! I`m trying! and keep moving!!
安踏SWOT分析
SWOT分析法是竞争分析常用的方法之一。
运用SWOT法进行选择分析，就是将与你密切相关的各种主要内部优势 (Strength)、劣势 (Weaknesses)、机会(Opportunities)和威胁素(Threats)，通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论(如对策等)。
SWOT分析法用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析。
运用这种方法，有利于人们对组织所处情景进行全面、系统、准确地研究，有助于人们制定发展战略和计划，以及与之相应的发展计划或对策。
进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：1分析环境即外部环境因素和内部能力因素。
2、构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。
如后面的表格所示在此过程中，将那些对公司的选择和长远发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、长期的影响因素要优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
3、制定策略在完成内外因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的策略，以发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素。
运用系统分析的综合分析方法，将排列的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列适合自己的可选择对策。
下面我们以安踏公司为背景的SWOT分析实例总结:把握住了优势，把优势做到最大，以革命的浪漫主义激情结合革命的现实主义态度，我们就会再一次开创火红的年代。
按照这样的方法去作“SWOT分析”，去执行和做事，保证任何组织和个人在任何情况下都能找到优势，找到出路。
即使在冬天，也能看到春天的希望。
在春天，就会看到金色的秋天。
根据SWOT分析，知道自己的优势在哪里，劣势在哪里，如何利用有效的优势，寻找更多的优势；至少，可以战胜自己的劣势，从而获得机会，克服威胁，走向最终的目的地。
整理安踏品牌战略研究要点分析
整理安踏品牌战略研究要点分析一、研究安踏品牌战略要点的经历我之前在一家小型的市场调研公司实习，参与了对安踏品牌战略的研究项目。
当时我们团队一共五个人，负责从不同方面去剖析安踏的品牌战略。
我主要负责收集线上线下消费者对安踏品牌的反馈，使用的工具就是各种线上调研平台，像问卷星，还有线下发放问卷。
二、具体研究的工作内容1. 品牌定位方面通过对市场同类运动品牌的对比分析，发现安踏将自己定位为专业、时尚、具有高性价比的运动品牌。
它不仅针对专业运动员，也面向广大热爱运动的普通消费者。
比如安踏推出的一些篮球鞋系列，既满足了篮球爱好者在运动时对鞋子功能性的需求，外观设计上又紧跟时尚潮流，让消费者在日常穿着中也觉得很“潮”。
2. 产品策略方面安踏注重产品的多元化。
除了传统的运动鞋服，还涉足了运动配件领域，像运动背包、护具等。
而且不断投入研发，提升产品性能。
记得当时调研中，有消费者反馈安踏的一款跑鞋，采用了新的中底科技，脚感特别舒适，能有效减轻跑步时对脚部和膝盖的冲击力。
3. 营销推广策略方面安踏积极开展各种营销活动。
一方面签约了众多国内外知名运动员，像张继科、汤普森等，借助他们的影响力提升品牌知名度。
另一方面，积极赞助各类体育赛事，国内的CBA联赛，国外的一些大型体育赛事，都能看到安踏的身影。
通过这些赛事的曝光，让更多人认识和了解安踏品牌。
4. 渠道策略方面安踏建立了广泛的销售渠道。
线上在各大电商平台都有官方旗舰店，线下在全国各地的商场、商业街都有专卖店。
而且还注重店铺的体验感，对店铺的装修、布局进行精心设计，让消费者进店后能有舒适的购物环境。
三、总结通过这次对安踏品牌战略的研究，我深刻认识到一个品牌要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，清晰的品牌定位、多元化的产品策略、有效的营销推广以及广泛的销售渠道缺一不可。
而且要不断根据市场变化和消费者需求进行调整和创新，这样才能保持品牌的活力和竞争力。
这次研究经历也让我对品牌战略有了更深入的理解，以后再看其他品牌的时候，也能从这些角度去分析啦。
安踏品牌可行性分析
安踏品牌可行性分析一、市场需求分析安踏作为中国体育用品行业的领军企业之一，其品牌魅力和市场地位不容忽视。
为了对安踏品牌的可行性进行分析，首先需要对市场需求进行评估。
1. 体育健身热潮：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始参与体育健身活动。
这为运动用品市场提供了广阔的发展空间。
2. 品牌影响力：安踏作为中国体育用品行业的领军企业之一，其品牌影响力在国内外市场上都非常大。
消费者对安踏品牌保持着较高的认可度和忠诚度。
3. 消费升级趋势：中国消费者正逐渐从粗放式消费转向品质消费。
他们更注重产品的品质、功能和设计，这为高端运动品牌如安踏提供了发展机会。
综上所述，市场需求对于安踏品牌的发展是有利的。
在中国具有庞大人口基数和快速增长的体育消费市场下，安踏可利用自身的品牌优势和市场定位进一步开拓市场份额。
二、品牌优势分析1. 品牌声誉：安踏是中国体育用品行业的领军企业之一，拥有较高的品牌知名度和声誉。
安踏以其在体育领域的技术领先和产品创新而闻名。
2. 产品创新能力：安踏在研发和创新方面投入了大量资源，不断开发出具有技术领先优势的新产品，满足消费者不断升级的需求。
3. 品牌多元化：安踏旗下拥有多个子品牌，如“ANTA”、“ANTA Kids”、“ANKT”和“ANMA”等，各品牌定位清晰，覆盖了不同消费群体的需求，形成了品牌的多元化战略。
4. 渠道建设：安踏积极构建全渠道销售网络，拥有自营店、专卖店、电商等多种销售渠道，能够更好地满足不同地区和消费者的需求。
安踏品牌以其良好的品牌声誉、产品创新能力、品牌多元化和完善的渠道建设，具备了在市场上取得成功的可行性。
三、市场竞争分析然而，在中国体育用品市场上，安踏面临着激烈的竞争。
一些国际知名体育品牌如耐克、阿迪达斯等也在中国市场占据一席之地。
1. 国际品牌竞争：耐克、阿迪达斯等国际品牌在中国市场上拥有较高的品牌知名度和忠诚度。
这些品牌以其全球化的供应链和多元化产品线在市场上具备很大的竞争优势。
安踏品牌战略分析
投入人民币 380万元，请中国兵乓球头号选 手孔令辉在CCTV -5体育频道代言安踏产品； • 2000年悉尼奥运会，孔令辉夺得兵乓球男 子单打冠军，安踏品牌自此红遍全中国。 2001-2006年，安踏销售收入由1亿增长到 12.5亿元。
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结束语
管理学家彼得• 德鲁克先生说，只有保 持领先，企业才能创造出经济成果，而 仅有能力是不行的。综述安踏的个案， 品牌顾问王君玉先生是根据安踏的品牌 运作结合价值链来深入阐发：领先竞争 战略，是企业制胜的法宝，是企业最有 效地降低成本，获取最大化收入的至道！ 所以说，把握领先竞争战略，就是把握 竞争的核心力。透过研究安踏品牌的领 先之道，希望中国本土运动品牌的品牌 主或经营者在不确定性成为常态时，应 该做到能够确定变与不变的要素，做好 企业的基本面，加上速度的因素，实现 快速反应，成就加速度奔跑的品牌梦想！
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战略规划
——安踏品牌战略经营的对策
三.从中国的实际出发，研究中国的关系营销
2006年9月份开始，安踏的口号从“我选择，我 喜欢”转变到“keep moving 永不止步”。围 绕着新的品牌形象，安踏开始呈现出更多的品 牌个性和内涵，其切入点是草根文化 。所以， 安踏在寻求自己独特的产品的同时，要深入研 究消费者心智认知特点和购买模式，挖掘﹑开 发目标顾客心智中有价值的认知资源，建立起 独特的品牌定位，形成相对其它品牌的竞争优 势。从而拉动销售，进一步积累心智资源，增 强品牌资产，逐步形成长期的可持续发展的整 体优势。
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SWOT分析
3.“安踏”体育用品公司的潜在 机会分析
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体 育赛事 为安踏带来 了无 限的商机 。近年来 ，随着我 国体 育竞 技 水平 不 断提 高 ，许 多有影 响力 的 国际赛 事 相继 在 中 国申办 。如 ２ ０ ０ ７ 年女足世界杯 、２ ０ ０ ８ 年北京奥运会 、２ ０ １ ０ 年广州亚运会 、２ ０ １ １ 年深圳 世界大学生 运动会 、２ ０ １ ４年南京青 年奥运会等 。顶级 赛事和 体 育资源带 来 的不 仅仅是 直接 的账面收入 ，其核 心价值是 提升 品牌 价 值 ，安踏 可充分 利用这 些 国际体 育赛事 加大 品牌 传播 ， 扩 大安踏
人 ，而安踏 产品外形 设计 上时 尚感不 强 ，在 同类产 品中不够新 颖和 突出，未能真正展现 出安踏独特 的设计理念 。同时 ，安踏店 面的迅速 扩张使得底层 的营销人员没经过系统的专业营销知识培训就匆匆上岗 ，
不能 为顾 客提供全 面的引导和服务 。 （３ ）安 踏 营 销 机 会
安踏体 育用品集 团的 国际市场营 销策 略分 析 （ 一 ）４ Ｐ 分析
一
、
（１ ）安 踏 的产 品 策 略 安踏集 团决策 者把安踏 产 品品牌 作为 自身经 营的第一 策略 ，其 生产 的产品 比较 齐全 ，包括男 女式运 动服 、运 动鞋等 多个系 列 ，并 在 产 品构 思和生 产 中抓 住并迎合 消 费者心理 ，找准 目标 。同时 ，安 踏在 生产 中注 重创新 ，在旺季淡 季各有不 同品种 的衣服 推向消费者 ， 生产 适合 消 费者 需求 的产 品。 （２） 安踏 集团的价格 策略 安踏集 团在制定 产 品价 格 的时候 ，除 了企 业盈利 ，还考 虑了消 费者对 于安踏产 品 的心 理接受 价格 。在抢 占国际市 场份额进 行价 格 定 位 时安踏体 团充分考 虑到 了外 国社会 的发 展水平 与消费 能力 ，在 与国外 品牌和 国内一 同进驻外 国市场 的 同类 型企业 中 占得 先机 。事 实证 明 ，现 阶段 安 踏集 团在 国外 市 场上 的价 格策 略是 成 功的 。 （３） 安 踏渠道策 略 在 国 内 ，安踏 除 开基 本 的零 售外 ，还考 虑 到 了社会 团 体 ，企 事业单位 以及其 他组织 在举 办活动 时的工作 服 ，通过 团体销 售等形 式增 加 了销 售额 ，并 节省 了销售 的人力 ，更 重 要 的是 ，安 踏集 团 在 渠 道销 售 时 ，抓准 时 机 ，充分 考虑 先 赞助 ，后 渠道 销 售 的可 行 性 ，并根 据策略赞 助 了不少知名 企业 ，这使得 安踏在 国内外 市场名 声大 噪 。 （４） 安 踏集团 的促 销策略 安踏集 团在 营销 点进 行促 销 ，主要 考虑 的是促 销点 地理 位置 ， 人流 以及促销 时机 ，并 不是每 一个促 销都能成 功 ，但 是安踏 对于促 销 的把握还 是成 功 的 ，主要是 因为 安踏集 团把握住 了促 销 的时机 ， 真正 地使 薄利 达 到 了多小 的效 果 ，形成 了 良好 的反 应 。
产 品的 国 际知 名度 。 （ ４ ）安 踏 销 威 胁
成 本上升 。作为运动 鞋主要 原材料 的橡胶 、棉 花等价格 不断攀 升 ，同时人 力成本 也不断 提高 ，这造 成安踏 产品提 价的压力逐 渐加 大 。针 对不 断上涨 的成 本压力 ，安踏不 得不将 提 高销售 价 。但 是 ， 非 洲和亚洲 国家的消费者属 于价格 敏感型 ，一 旦安踏提高产 品价格 ， 随之而来 的则是低 销售额 、低利 润额 ，因此 造成 的资金短缺将 会在 很大程 度上 限制安 踏集 团的 国际化 营销策 略 。 企 业 之 间竞 争大 ，争抢 市场 份额 。 目前 ，阿迪 达斯 、耐 克 等 著名体育运动 品牌凭 借着强大的品牌价值和较高的消费者忠诚 度和认
可度牢 牢地 占据 了我 国体 育运动 品牌 的高端市场 ，因此安 踏集 团面 临了 巨大 的竞 争 和挑 战 。
二 、安踏 集 团的国际市场 营销策 略对其他 中小企业 的借
鉴 Βιβλιοθήκη （ 一 ）依 据 产 品 定 位 ， 树 立 整 合 营 销 的 理 念 体 育产 品的营销在 宣传 与推广 中要 做好定 位 ，体育产 品的设计 不仅要 满足质量 过硬 的要 求 ，还 需要根据 消费群 体心理选 择 ，如消 费者对其产 品所 表达 的运 动理念 ，健康追 求 以及 在某一程度 上是否
作为全 国知名 的体 育用品集 团 ， 安踏从 ２ ０ ０ １ 年开始进 军国际市 场 ，在俄 罗斯 设 立分 公 司 ，成为 俄罗 斯 市场 上 领先 的 中 国运动 品 牌 。其 后 ，安踏 分别 在 新加 坡 、台湾 、希腊 等 海外 市场 开 设 专卖 店 ，在 捷 克 、乌克 兰 等 国寻找 合 作伙 伴 ，进行 国际化 经 营 。安踏 集 团通过海外 市场 的有益 尝试 ，在国际化运 营上积 累了一定的经 验。 本 文通过 对安踏集 团国际市场 营销策 略的分析 ，希望 为其他 企业进 军 国际 市场 提 供借 鉴 。
国际市场营销进行 了 Ｓ Ｗ ＯＴ分析 。最后从产品 定位 、品牌 内涵及 管理意识三个方面提 出了借鉴意义。
【 关键 词 】安踏 ； 国际 市场 营销 策略 ；４ Ｐ 分析
文章编号 ： ｌ Ｓ Ｓ Ｎ １ ０ ０ ６ －６ ５ ６ Ｘ （ ２ ０ １ ４ ） ０ ５ — ０ ０ ０ ３ — ０ １
消 费研 究
商 品与质 量
・ ３’
安踏体 育用 品集 团国际市场 营销策 略分析及借鉴
刘 小 丽
（广 东技 术 师范 学院 天河 学 院 ，广 东 广 州 ５１ ０ ０ ０ ０）
【 摘
要】 安 踏体 育用品集 团是 国际化经 营发展 得较 好的一个 中小企业 ，文章通过 ４ Ｐ分析 法分析 了安踏 的国际市场 营销策略 ，并对其