2019短视频营销白皮书

2017年开始，短视频席卷了我们的日常生活，使人们的视听内容发生了翻天覆地的变化。短视频给予每个参与者非常巨大的发挥空间，并成为了一种新的社交语言。经过两年的快速发展，短视频已成为人们发现世界，探寻美好生活的平台，也为品牌形象的建立和内容传播提供了新的介质，快速、简洁、生动、轻量、精准、社交化成为了短视频营销的优势，如何抓住这一新的流量入口，打造 “短而精致，简而生动，小而美好＂ 的营销，成为今天企业移动互联网营销的必答题。

短视频营销不能图一时热闹，也不能一溆而就，要做好短视频营销，需要建立更加科学严谨的体系，持续的内容运营，通过更好的内容创意激发用户的社交扩散，充分挖掘创作者及专业机构的内容生产能力，让智能技术驱动营销，才能让更好的品牌内容遇见对的人。 同时，短视频营销还可以与所有的营销体系协同作业，通过内容和平台联动，创造更大的裂变效应。

营销人正在进入—个技术驱动的时代，每个营销人都需要掌握创意的新方法和营销的新路径，字节跳动与知萌咨询连续两年，精心打磨出品短视频营销趋势白皮书，旨在为更多的营销人指明方向，助力更多品牌用好短视频，传递品牌正能量，引领消费新趋势，期待每个人都能从这份报告中获得营销的能量。

—知名趋势营销专家，知萌咨询机构创办人兼CEO肖明超

／02

短视频平台成为互联网第3大流量入口

用户向头部平台聚集，观看短视频的方式更加集中

大量UGC+PGC构建起完整的短视频内容生态

智能技术驱动短视频，更好的服务创作者和观看者

短视频平台成为政务信息公开新窗口

短视频驱动品牌营销，打开品牌与消费者链接的新路径123456

目前，短视频用户流量也逐步向头部应用聚集。根据抖音的最新数据显示，截止到10月，抖音国内日活跃用户再创新高，突破2.5亿，并继续保持高速增长。

图1-4QuestMobile TRUTH 2018年10月短视频行业日均活跃用户数排名

抖音快手西瓜火山好看波波微视土豆快视频美拍

短视频视频小视频视频视频视频

数据来源：QuestMobile TRUTH中国移动互联网数据库2018年10月

/06

在智能技术的支持下，抖音已经上线了包括背景分割、音乐滤镜、AR贴纸等等一系列的特效功能，实现用户体验升级。火山小视频推出连麦互动和主播PK，真正实现双主播PK的

互动模式，为用户提供了一种创新的互动渠道，增强平台的

社交属性。

西瓜视频国内最大的个性化推荐视频平台，它通过智能技术

帮助每个人发现感兴趣的视频，并帮助人们轻松地向全世界

分享视频作品。

趋势四: 智能技术驱动短视频

更好的服务创作者和观看者

内容生态的丰富和完善，使用户在面对海量的短视频信息流时，难以找到符合自己兴趣和爱好的内容，无法看到自己想要的内容。因此，短视频平台需要通过技术上的创新，提升用户体验。

随着智能技术在短视频中的应用不断深化，通过算法向用户推荐内容，“短视频”迅速占据用户时间的驱动力，也让品牌的短视频营销可以实现“智能化匹配用户”，从而带给用户更好的体验。与此同时，各平台也在不断进行技术智能化的创新，以此来不断优化用户体验。

1.1.4／09

趋势六: 短视频驱动品牌营销

打开品牌与消费者链接的新路径纵观营销方式的变迁史，可以发现营销推广方式的变迁是随着媒介形态的进化而变化的。短视频一方面改变了传统的图文形式，以短视频的方式传递，信息承载量更大，形式更丰富，内容更生动；另一方面短视频受到用户的喜爱，成为用户更喜欢的信息载体。因此，随着短视频越发火爆，用户规模持续稳定增长，正逐渐取代图文成为品牌营销最重要的战场。

从线上到线下的一体化引流

基于POI（“Point Of Interest”兴趣点）功能，分

享企业和门店独家专享地址，实现从KOL线上预埋，

再到进入POI详情页，最后根据POI位置定位实现到

店消费的内容社交。

@快乐柠檬

13天 快乐柠檬POI门店联动上线

70% 210家门店总营业额环比上涨

117% 半熟单品销售杯数环比上涨

／11

短视频营销五部曲：从传播信息到传递信任

黜木舟豆视视湃沪行为以及广告主对于短视频营销的需求，课题组提出短视频营销"TRUS"门琶g"'为广告主如何聚焦用户、建立强关系、创新营销创意、传播扩散以及嬴得消费者心理和行动转化等方面提出了系统的可操作的营销工具。＿ ＿ 用户更加聚焦

� ＿ 形态升级，传播更高效.... ＿ ＿ 针对用户碎片针对受众对广技术与内容创明星达人引领基于以上策略化时间和消费告的抗干扰性新，打造与环分亨，激发全支撑，提升品场景多元，垂强，精品内容境共生、与受民参与内容共牌转化，包括直化内容，聚融入受众生活众共鸣的原生创，实现品牌口碑传播的转焦细分人群和场景，提高有内容，实现与声量裂变；化以及消费行场景，精准达效沟通环境，受众的深度沟为的转化。到目标人群；建立信任关系；通；' ， ， ， ， ｀ ... ____________ ,.. ｀ .. ____________ ,.. ， ... ____________ ， ｀ 、____________,.. ， ｀ ... ____________ ,.. ， ＿ 转化放大流量价值....

,

I ' T l

＿� s l u l R � l

T }

、、 、、、、、、、、＿通过精品化内容链接用户关系-

分享激发社交化

＿畛＿畸

＿ /33

短视频营销5大策略。--------------------------------------------------＼ 挖掘垂直化短视频潜能，助力品牌精准｀＼ 传播------------------------------------------------,＇, `，、、，＇、、,-－－ ＿＿－壬-，1 －信－－－ －卑－-u h -－品－－递－传－－－ 一度－一朵＿、、J －－ ， －容－－内－一七－一，1－－品－－精一乘－－搭－－－ ＿＿ ＿＿｀，＇－ ， 。＇

，＇

,＇， ，＇，＇ ,' ，夕、、＿、－验体－－感－－－ －超－卑－一片－－品－－造－－－ "＂告－－

－－ －，－ －－ －力－－－ －营－－经＿容－－内－

－力－－－ 昔-，1 －－ －－ －－ －－ 。

,' 。·------------------------------------------------、、、、

发挥＂达人效应”，实现品牌声量裂变----,' -------------------------------------------------`,' ，＇，＇

、、，＇-t 、、}－ －－ －－

－效－一长－建－－构－－－ －－ ， －也－－土－－阵一主－－有－－自－＿肖一＿令－－营－－业态－＿企生－－掘销－－发营－－－ －－ 。/34