关于屈臣氏集团的企业分析
三种连锁经营形式案例分析屈臣氏-全聚德SPAR
三种连锁经营形式案例分析一、屈臣氏集团只以公司名义开直营店1、直营连锁案例介绍提到屈臣氏，恐怕现在国内的消费者都已耳熟能详。
屈臣氏集团——全球第三大保健及美容产品零售集团，在亚洲和欧洲拥有3300多间零售店。
去过的人真切地享受到它舒适的购物体验，没去过的对它“个人护理专家”的大名也是如雷贯耳。
自1989年4月在北京开设第一家店，如今已发展到四十多家。
2002年屈臣氏个人护理店在全球的销售额超过人民币610多亿，仅中国便超过5个亿。
屈臣氏是李嘉诚旗下屈臣氏集团的保健及美容品牌。
据了解，屈臣氏集团已经在内地拥有三项投资，分别是屈臣氏个人护理商店、百佳超市和屈臣氏蒸馏水屈臣氏不会开展特许加盟来加快开店速度。
无论是集团旗下的屈臣氏个人护理商店还是百佳超市，全部以直营方式拓展市场，因为加盟店的管理容易失控。
所以屈臣氏是不会接受个人加盟的，只能是直营方式进入一个城市，而且对于地址的选择有很严格的要求，包括经营场所的面积、人流量等等。
屈臣氏个人护理商店是屈臣氏集团最先设立的零售部门，在8个国家和地区拥有700间个人护理连锁零售店，成为亚州最大的保健及美容产品零售连锁集团，其业务范围覆盖中国大陆、香港、澳门、台湾、新加坡、泰国、马来西亚及菲律宾，为每周平均总数高达两百万的顾客提供最大的购物乐趣。
2、直营连锁案例分析所谓直营连锁是指连锁的门店由连锁公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营、利益独享、风险独担的一种高度统一的商业经营形式。
屈臣氏集团在多地出资设店，各分店的所有权都由总公司所有。
屈臣氏集团总部负责连锁公司在人事、财务、投资、分配、采购、订价、促销、物流、商流、信息等方面的高度集中统一管理经营，而店铺只负责销售业务。
屈臣氏集团采取直营形式是因为容易控制各店，统一经营管理有利于发挥整体优势，占有市场；整体实力雄厚，有利于同金融界和生产商打交道；集中采购的方式使集团从整体上获得成本上的优势；集团的政策也具有较大的自主性、灵活性和方便性。
对屈臣氏品牌连锁经营分析
对屈臣氏品牌连锁经营的分析、200807320145 廖汝霞目录一、屈臣氏简介二、品牌连锁经营简介三、屈臣氏品牌的发展四、屈臣氏品牌经营策略五、屈臣氏企业的收府与并购六、专业团队七、创新发展八、品牌系列、屈臣氏简介屈臣氏简介之保健及美容品牌。
•屈臣氏集团（香港）有限公司（A.S. WatsonGroup （Hong Kong） Ltd.,）创建于1828年, 是全球最大的保健及美容产品零售商和全球最大的香水及化妆品零售商.•屈臣氏是和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团、品牌连锁经营简介品牌连锁经营简介• 2、建立统一的配送中心，与生产企业或副食品生产基地直接挂钩（节省流通费用减低成本，一般价格能低与同类商店2% 至U5%的水平上）。
♦• 3、易产生定向消费信任或依赖• 4、消费者在商品质量上可以得到保证（统一管理，统一进货渠道、直接定向供应）•优点:•对授权人：只投入品牌、经营管理经验等就能短期内得到回报，且使无形资产迅速提升。
•对被授权人：•1,省去自创业经历的弯路，包括选择盈利点、开市场等必要的摸索过程，降低了经营风险。
•2,可拥有自己的公司，掌握收支。
短时间内收回投入并盈利。
可在选址、设计、培训、更场等方面，得到授权人的帮助和支持，使其运营迅速走向預性循环。
•对于两者：•授权人与被授权人之间不是一种竞争关系，有利于共同扩大市场份额。
•总结：.•连锁经营这一经营模式的实质，是企业运用无形资产进行资本运营，实现低风险资本扩张和规模经营的有效方法和途径。
这也是连锁经营能得以迅速发展的根本原因所在。
、屈臣氏品牌的发展•品牌的建立:• 1828年。
A.SWatson的英国人在广州开了家西药房，名为名广东大药房。
• 1981年成为李嘉诚旗下和记黄埔有限公司全资拥有的子公司后，迅速在亚洲迅速崛起。
同类品牌发展简述•屈臣氏：. 1828年创店，1981年成为和记黄埔的子公司，此后通过收娯活动迅速强大。
•萌芽于2005年，快速发展于20『年，截至2008年，•已成立了8家分公司.屈臣氏的店面DSC-T20 F3.5 l/40s ISO125娇兰佳人的店面惠之林的店面■四、屈臣氏品牌经营策略屈臣氏品牌经营策略・目标顾客锁定在18—35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，不太爱去大超市购物，追求舒适的购物环境。
三种连锁经营形式案例分析屈臣氏-全聚德SPAR
三种连锁经营形式案例分析一、屈臣氏集团只以公司名义开直营店1、直营连锁案例介绍提到屈臣氏,恐怕现在国内的消费者都已耳熟能详。
屈臣氏集团——全球第三大保健及美容产品零售集团,在亚洲和欧洲拥有33０0多间零售店。
去过的人真切地享受到它舒适的购物体验,没去过的对它“个人护理专家”的大名也是如雷贯耳。
自198９年４月在北京开设第一家店，如今已发展到四十多家。
2０02年屈臣氏个人护理店在全球的销售额超过人民币６10多亿,仅中国便超过5个亿。
屈臣氏是李嘉诚旗下屈臣氏集团的保健及美容品牌。
据了解，屈臣氏集团已经在内地拥有三项投资,分别是屈臣氏个人护理商店、百佳超市和屈臣氏蒸馏水屈臣氏不会开展特许加盟来加快开店速度。
无论是集团旗下的屈臣氏个人护理商店还是百佳超市,全部以直营方式拓展市场,因为加盟店的管理容易失控。
所以屈臣氏是不会接受个人加盟的，只能是直营方式进入一个城市，而且对于地址的选择有很严格的要求，包括经营场所的面积、人流量等等。
屈臣氏个人护理商店是屈臣氏集团最先设立的零售部门，在8个国家和地区拥有７00间个人护理连锁零售店，成为亚州最大的保健及美容产品零售连锁集团，其业务范围覆盖中国大陆、香港、澳门、台湾、新加坡、泰国、马来西亚及菲律宾，为每周平均总数高达两百万的顾客提供最大的购物乐趣。
2、直营连锁案例分析所谓直营连锁是指连锁的门店由连锁公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营、利益独享、风险独担的一种高度统一的商业经营形式。
屈臣氏集团在多地出资设店，各分店的所有权都由总公司所有。
屈臣氏集团总部负责连锁公司在人事、财务、投资、分配、采购、订价、促销、物流、商流、信息等方面的高度集中统一管理经营,而店铺只负责销售业务。
屈臣氏集团采取直营形式是因为容易控制各店,统一经营管理有利于发挥整体优势,占有市场；整体实力雄厚，有利于同金融界和生产商打交道;集中采购的方式使集团从整体上获得成本上的优势；集团的政策也具有较大的自主性、灵活性和方便性。
屈臣氏财务分析报告(3篇)
第1篇一、概述屈臣氏，全名屈臣氏个人护理用品有限公司，是一家源自香港的国际知名个人护理用品零售连锁企业。
自1981年成立以来，屈臣氏以其独特的“健康、美丽、时尚”的品牌形象，迅速在全球范围内扩张。
本报告将对屈臣氏的财务状况进行分析，旨在评估其经营状况、盈利能力、偿债能力、运营效率以及成长潜力。
二、财务报表分析（一）资产负债表分析1. 资产结构分析根据屈臣氏最新年度的资产负债表，我们可以看到其资产主要由流动资产、固定资产和无形资产组成。
其中，流动资产占比最大，表明公司短期偿债能力较强。
流动资产中，存货占比最高，说明屈臣氏在个人护理用品领域具有较强的市场竞争力。
然而，存货周转率较低，可能存在库存积压的风险。
固定资产方面，屈臣氏拥有大量门店、仓储设施等，表明其具有较强的线下零售网络。
2. 负债结构分析屈臣氏的负债主要由流动负债和长期负债组成。
流动负债占比相对较高，表明公司短期偿债压力较大。
流动负债中，应付账款占比最高，说明公司采购渠道畅通，供应商关系良好。
然而，短期借款占比也较高，需要关注其短期偿债能力。
长期负债方面，屈臣氏负债水平相对较低，表明公司财务风险较小。
（二）利润表分析1. 营业收入分析屈臣氏营业收入持续增长，表明其市场占有率不断提高。
近年来，营业收入增长率保持在10%以上，表明公司具有较强的成长潜力。
2. 毛利率分析屈臣氏毛利率相对稳定，近年来保持在30%左右。
这得益于公司较强的品牌影响力和供应链优势。
3. 净利率分析屈臣氏净利率近年来有所下降，主要原因是销售费用和财务费用增加。
但总体来看，净利率仍保持在15%以上，表明公司盈利能力较强。
三、偿债能力分析（一）流动比率屈臣氏流动比率较高，表明其短期偿债能力较强。
（二）速动比率屈臣氏速动比率也较高，表明其短期偿债能力较好。
（三）资产负债率屈臣氏资产负债率相对较低，表明公司财务风险较小。
四、运营效率分析（一）存货周转率屈臣氏存货周转率较低，存在库存积压的风险。
屈臣氏组织结构分析
屈臣氏组织结构分析屈臣氏健与美连锁店是目前亚洲区最具规模的健与美连锁店，在全球13个区域包括中国（内地、香港、台湾、澳门）、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、土耳其、韩国、印尼、爱沙尼亚和斯洛文尼亚拥有超过1,500家分店及1,165间药房。
中国屈臣氏拥有200多家分店及5,000多名员工，是中国目前最大规模保健及美容产品零售连锁商店。
长久以来，屈臣氏不只在品质与创新方面建立了相当声誉，更赢得顾客的高度信赖。
屈臣氏为顾客提供多元化种类的商品，以迎合不同生活型态的需要。
屈臣氏的使命是要帮助世界各地的顾客获得“健康、美态、欢乐”。
屈臣氏承诺会源源不断地为顾客奉上高品质的产品、专业的资讯、令人惊喜不断的购物环境及超值的产品价值。
屈臣氏属和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌。
屈臣氏集团乃全球最大的保健及美容产品零售商和全球最大的香水及化妆品零售商，在亚洲及欧洲36个市场、1,800多个城市共拥有19个零售品牌及逾7,700间零售商店，并雇用超过98,000名员工，每星期在全球为超过2,500万人服务。
一百多年前，屈臣氏在华南地区的广东省成立，早年的屈臣氏称为屈臣氏大药房，以为贫苦大众施著称。
一八四一年香港成为英国殖民地，屈臣氏大药房南迁，从此与香港同步成长，南迁后屈成氏迅速做多元化发展，开始生产汔水和药品并拓展零售业务。
踏入七十年代，和记黄埔与屈臣氏的关系日趋密切，最后和记黄埔在一九八一年完成收购屈臣氏下业务。
屈臣氏集团系和记黄埔集团之分支，旗下拥有屈臣氏个商店、百佳超级市场、丰泽电器、冰淇淋、蒸馏水、饮料等制造业及卫星资讯服务，系颇具历史且以品质著名的集团。
屈臣氏集团一惯重视品质，致力为亚洲区各地提供优质店铺和购物设施，以及种类丰富的产品，以满足消费者日新月异的需求，从而改变了香港及亚洲区零售及用品制造业的面貌。
屈臣氏集团起源于1828年，时至今日，集团已成为国际性的零售及制造业机构，业务遍布全球36个市场。
屈臣氏五力模型分析
五、屈臣氏行业竞争环境分析——五力模型分析一潜在进入者的威胁1.可能的潜在进入者：万宁,万宁也是当今化妆品行业的连锁品牌之一;在屈臣氏进入中国内地十五年之后,万宁紧跟其后也进入了中国内地市场,并拿起了“模仿”的武器,在大众眼里,万宁与屈臣氏的销售模式大相径庭,无疑给屈臣氏中国带来了极大的冲击;万宁的进入必然会带来供给能力的扩大,而市场的需求却并没有增加,必然会与市场上已有的屈臣氏形成激烈的竞争;另一方面,两者的竞争将会使行业的成本增加,从而行业的获利能力降低;2万宁与屈臣氏相比进入中国内地的障碍：①资本要求：大约在1828年,有一位叫的英国人在广州开了家西药房,取名广东大药房;1841年药房迁到香港,并根据粤语发音屈wat1,臣san4将公司名译为“屈臣氏大药房”&company,这就是屈臣氏的由来;这个以药店经营起家的公司至今仍保留着这一特色,在1981年成为李嘉诚旗下和记黄埔有限公司全资拥有的子公司后,凭借和黄雄厚的经济实力和灵活的经营理念,屈臣氏经营的品牌涵盖之广之丰,在亚洲迅奄崛起,成为家喻户晓的零售品牌;屈臣氏通过多起并购形成了如今的规模,但以上收购行动仅是屈臣氏在全球收购的一部分,李氏团队通过资本的并购力量迅奄在亚欧重点发展区域全面的扩充了企业的规模,资本的魔杖是屈臣氏企业成功的重要密码;在营销推广方面,屈臣氏通过专业化指导,特色化服务,社会营销,使自己的品牌形象有了提高;只有资本足够的公司才能够做到以上行动,可见资本对于一个公司进入一个新的行业的重要性;②规模经济：屈臣氏通过多起并购,比较容易的获得了渠道等资源,为其产品的推广提供了帮助,形成了一定量的市场需求;当市场需求增加的时候,企业的利润增加,企业的品牌得到提高,那么其宣传成本、制造成本也相应的减少;③产品差异：屈臣氏在店内销售其他知名产品的同时,也自创新品牌,与市场上的其他同类店面形成差异化,为消费者提供更好的服务;屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象,来自二十多个国家,有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种,主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌,有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品,还有、在店内也设有专柜;当然,产品也不仅是为女士提供,各种国外原产的食品也足够让男士食客大快朵颐;屈臣氏产品最大的特色便是处处传达着三大经营理念;药品及保健品保留着创店以来的特色,倡导“健康”；美容美发及护理用品占比重最大,种类也最繁多,表达着“美态”的概念；而独有的趣味公仔及糖果精品则传递着乐观的生活态度;为了配合这三大理念,公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志,“心”、“嘴唇”、“笑脸”,给人以温馨、愉快、有趣的感觉;二替代品的威胁万宁走“屈臣氏路线”自有品牌商品为数不少,涉及护肤、个人日常用品、洗发护发等各个领域;但是,其所销售的这些产品更像是屈臣氏的翻版;比如,万宁销售的“韩国小雨燕”是模仿屈臣氏的燕窝系列,其包装、字体、外形设计上和屈臣氏比较雷同;万宁的化妆棉系列产品除其LOGO和屈臣氏不同,其余部分和屈臣氏自有品牌化妆棉近似,难以区分;有消费者表示,万宁的自有品牌产品不少,给人感觉很面熟;“到万宁购物,如果不看其商标,会以为自己到了屈臣氏;”这些,对于屈臣氏来说,是一个极大的威胁;万宁不仅销售的产品和屈臣氏雷同,而且在价格方面也与屈臣氏形成竞争,从而引起产品价格下跌,将直接威胁到屈臣氏未来的收益;三供应商讨价还价的能力和购买商讨价还价的能力化妆品从生产到到消费者的手中,会出现很多的供方与卖方;⑴化妆品的生产环节：日化公司需要向原材料供应商采购原材料,由于现在地区资源的有限并提倡者低碳经济,化妆品原材料供应商的数量也许会减少,那么作为原材料的供方,他们的讨价还价能力就会比卖方的讨价还价能力高;⑵化妆品的分销环节：由于制造费用、采购费用的增加,化妆品的生产成本增加,那么其定价就会增加;这时,作为护肤品的供应商,其讨价还价能力自然要比分销商的讨价还价能力要高;⑶化妆品零售环节：随着经济的全球化,化妆品进口可能会出现零关税,很有可能店内国外护肤品的数量和品牌就会增加;此时,作为卖方的消费者,其讨价还价能力会比零售商的讨价还价能力要强;四现有竞争者之间的竞争现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售後服务等方面,其竞争强度与许多因素有关;在化妆品零售行业中,屈臣氏,莎莎,万宁,雅芳等都有自由品牌;各消费者根据年龄收入不同而去购买不同产品;例如,莎莎作为高端化妆品零售店,他们的自有品牌无论从价格,包装,专柜形象等方面必须匹配自己零售店的品牌形象,但屈臣氏不同于它的是它吻合自己的市场定位;所以可以吸引更多这种消费层次的人来消费;证明屈臣氏拥有准确的市场定位;至于万宁作为屈臣氏的竞争对手来说,它更不示弱,在香港,屈臣氏一直无法打败的老对手万宁,屈臣氏走到哪里,万宁就跟到哪里,随时间的发展,屈臣氏是首先第一个打进内地的,随后万宁才渐渐地走进内地市场,但比起屈臣氏就足足晚了15年,在2009年的同时,莎莎也走进内地市场,使屈臣氏在内地市场的竞争渐渐增大;虽然如此,但屈臣氏从没有示弱,在台湾,它可是在个人护理用品连锁店称得上是龙头老大了;虽然竞争对手多,但屈臣氏没有因此而打败,它们面对竞争者,面对个人护理用品整体市场的发展壮大及本土品牌的崛起,高行业壁垒已被摧毁;它的成功秘诀就是以着力企划、创新促销的营销主线贯穿始终;与此同时,它的价格策略也深得民心;竞争环境分析总结：针对如此激烈的竞争环境,屈臣氏应坚持以日化类产品为主导,以差异化为基本路线,兼顾自主品牌与大众品牌的连锁经营模式;坚持创新的经营模式,专注于特定的产品、市场和人群;制定清晰的企业战略定位及发展思路；确定核心目标顾客消费群体,然后为其做好人性化服务；长期坚持品牌理念并严格进行标准化管理及执行；用自有品牌产品不断增加与厂家的差异化和提升议价能力,提升企业运营效率;在定价方面,屈臣氏应通过差异和个性化来提升品牌,定价较高;目标是做到“价格与市场需求一致”,而不是“具有竞争力的价格”;只有这样才可以使自己立于不败之地;。
屈臣氏市场调查报告
屈臣氏市场调查报告屈臣氏市场调查报告一、市场概况屈臣氏是一家全球知名的连锁零售药妆品牌，拥有广泛的产品线和多样化的服务。
在中国市场，屈臣氏已经成为消费者购买个人护理和健康产品的首选之一。
本报告旨在通过市场调查，分析屈臣氏在中国市场的竞争优势和未来发展趋势。
二、消费者需求分析1. 健康与美容需求：随着人们生活水平的提高，对健康和美容的需求也日益增长。
屈臣氏通过提供各类保健品、化妆品和个人护理产品，满足了消费者对健康和美容的需求。
2. 便利性需求：现代人生活节奏快，对购物的便利性要求也越来越高。
屈臣氏在各大商业区设立了便利的门店，方便消费者随时购买所需产品。
3. 个性化需求：消费者对产品的个性化需求也在不断增加。
屈臣氏通过提供多样化的产品选择和个性化的服务，满足了消费者对个性化需求的追求。
三、竞争优势分析1. 品牌知名度：屈臣氏作为一家全球知名品牌，拥有较高的品牌知名度和美誉度。
这为屈臣氏在市场竞争中赢得了一定的优势。
2. 产品多样性：屈臣氏拥有丰富的产品线，涵盖了保健品、化妆品、个人护理产品等多个品类。
这种产品多样性为消费者提供了更多的选择，增加了屈臣氏的竞争力。
3. 价格竞争力：屈臣氏以合理的价格提供高质量的产品，吸引了大量消费者。
价格竞争力是屈臣氏在市场中获得竞争优势的重要因素之一。
四、市场调查结果通过市场调查，我们了解到以下几个方面的情况：1. 消费者对屈臣氏的认知度较高，大部分消费者表示愿意再次购买屈臣氏的产品。
2. 屈臣氏的产品品质和价格受到了消费者的认可，被认为是性价比较高的选择。
3. 消费者对屈臣氏门店的布局和服务态度普遍持正面评价。
4. 在竞争对手中，屈臣氏的市场份额相对较大，但也面临来自其他品牌的竞争压力。
五、发展趋势展望1. 电子商务渠道的发展：随着互联网的普及，电子商务渠道成为了消费者购物的重要方式之一。
屈臣氏应加强线上渠道的建设，提升电子商务能力，满足消费者线上购物的需求。
浅析屈臣氏经营策略
浅析屈臣氏经营策略
屈臣氏是全球最大的个人护理零售连锁店之一，业务遍布全球多个国
家和地区。
其成功的经营策略是其迅速发展的重要原因之一
首先，屈臣氏的经营策略之一是追求多元化。
屈臣氏不仅提供个人护
理产品，还销售包括保健品、化妆品、母婴用品、家居用品等在内的多种
商品。
这种多元化的经营策略可以满足消费者各种需求，提高销售额和市
场份额。
第三，屈臣氏的经营策略包括与品牌合作。
屈臣氏与众多国际和本地
品牌建立了合作关系，销售其产品。
这种合作不仅有助于品牌推广，提高
消费者认可度，还可以为屈臣氏带来丰厚的利润。
通过与品牌合作，屈臣
氏能够提供全球知名品牌的产品，吸引更多消费者。
第四，屈臣氏注重市场调研。
屈臣氏经常开展市场调研，了解消费者
对产品的需求和偏好，以便及时调整产品组合和服务，以满足消费者的需求。
市场调研使屈臣氏能够更好地把握市场趋势，并及时调整经营策略，
使其与时俱进。
第五，屈臣氏注重营销活动。
屈臣氏经常开展各种促销和营销活动，
如打折、会员折扣、赠品等，以吸引消费者购买。
屈臣氏还经常与其他品
牌合作举办推广活动，提高品牌知名度和消费者忠诚度。
这些营销活动不
仅能够增加销售额，还能够促使消费者对屈臣氏建立良好的形象。
综上所述，屈臣氏的经营策略包括追求多元化、市场定位、品牌合作、市场调研和营销活动。
这些策略的有效实施使得屈臣氏在全球范围内都能
取得巨大的成功和成就。
屈臣氏将继续秉持这些经营策略，不断创新和发展，以保持其竞争优势，并进一步扩大其市场份额。
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3.因为屈臣氏经营保健品 所以将目标消费者扩展到中老年消费者， 并相应的扩大在男性护理用品的开发上以填补这一消费群体的空 白. 4.在资金允许的情况下适当扩大店面规模增加店面的利用率 .
SWOT 市场分析
屈臣氏SWOT市场分析
英贸一班
第六组： 组长:韩琳 组员: 吕阳
李娜
PPT制作：刘 想想
基本简介:
1928年 A.S Waterson 广州 —广东大药房 1841年 香 港 —屈臣氏大药房 1981年 李嘉诚—和记黄埔有限公司全资拥有的子公司 亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店。 全球五千余家，销售额逾百亿港元 业务遍及亚、欧等四十多个国家。两个欧洲市场 十个亚洲市 场 中国屈臣氏：400多家分店 7,000多名员工 中国目前最大规模的保健及美容产品零售连锁店。 全球首屈一指的个人护理用品、美容、护肤商业业态的巨擘
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对屈臣氏店面布局的 评价经过调研分,有 68%的主顾对于屈臣 氏店面布局感到不满 意。只有22%的主顾 感到满意，另有10% 的主顾认为店面布局 对他购物没有多大影 响。
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我们对以上所提到的劣势给出的建议是：
1.第一 加强自有品牌代工工厂的监管 提高代工工厂的门槛，保证 自有品牌质量。
四川在线消息：昨日记者从香港消费者委员会获悉，在抽查的 50款婴儿沐浴用品及洗发露中，有2款高档产品含菌严重，包括 屈臣氏憩睡婴儿沐浴露在内的11款产品，被验出含有微量二恶 烷。在所涉及的问题商品中，有11款在网上可以买到。昨日问 题商品已开始在淘宝网下架.
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肌透润 vs 肌研极润
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2010捷报
由美国零售业权威杂志《Stores》评出的最新全球零 售250强榜单中，中国香港的屈臣氏、内地的百联集团、 国美电器进入前100名。此次零售250强榜单是参照各 企业发布的2008年财报数据进行的排名。美国沃尔玛 仍稳居零售业老大，法国的家乐福位居亚军，前一年 排名第四的德国麦德龙，在此次榜单中跃升至世界零 售排名第三。 其中，屈臣氏、百联集团、国美电器三家企业入围 前100强，其中屈臣氏世界排名53，百联集团排名90， 国美电器排名91。屈臣氏和百联集团的排名都较上一 年有所提升，但国美电器则下挫近30名。而苏宁则徘 徊在100名之外.
这款产品和肌研极润怪不得误导了好多MM啊，因为都是 日文，只差一个字而已，不过价格有点差距。售价也不 便宜。该产品的模仿速度绝对一流，肌研才进中国几天 啊？椅子还没捂热呢，就被人挤捝了！
西藏红花面膜系列 vs 佰草集的美白面膜
以前概念中西藏红花都是那种片装的面膜，很少看 到这类瓶装的，所以感觉很新鲜，但是第一眼看见 后，觉得和佰草集的美白面膜怎么那么像！都是这 样的瓶子，小了一号! _
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1.自有品牌质量难以保证
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2.自有品牌扩张缺少独立性和竞争优势_ 3.货源供应受到冲击
4.消费者定位有偏差 5.店面布局狭小_
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Weakness
劣势 _
屈臣氏婴儿沐浴露含二恶烷
四川在线 (2010-11-7）
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机遇
Opportunity
国内
国外
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国内机遇.
A.市场占有率高,品牌力量,竞争力强 B.市场细分,寻找新的发展空间
C.城市化进程加快,市民消费观念提高
D.企业资金力量雄厚,发展态势良好
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Title Title O
Title O
1.用自有品牌强化企业品牌形象： 销售价格：比同类其他品牌便宜20%~40%
自有品牌数量： 由200多种增长到1000多种
在销售市场中占据了21%的市场份额
拥有一系列受欢迎的自有品牌产品， 无疑是体现差异化的最佳途径之一
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Strength 优势
2.用自有品牌实现差异化 “美态”主题 鲜绿色 纯形象 带来朝气和活力。
1. 价格策略：低价，高品质 2.三大经营理念—健康，美态，乐观。
三. 自有品牌的魅力 四. 营销策略
1.专业化指导 2.特色化服务 3.社会营销
五. 选址及品牌经营结构 六. 成功的营销模式—提倡健康生活方式
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Strength 优势
一.准确的市场定位
1 外因——行业市场定位的成功 2 内因——消费者心理定位的成功
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Title O
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Title
Title Title Title
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威胁
Threat
自身
外部
自身威胁
人才瓶颈
管理危机
规模扩张，质量难保障
外部威胁
专业和清
流线型的瓶身、简洁时尚的绿色包装以 及独有的双重瓶盖设计，把单纯的“水” 变成了一款独具时尚品位、尽显个人风 格的产品
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四. 营销策略
1.专业化指导 2.特色化服务: 货品分门别类,便于顾客挑选 个人护理资料手册 保健营养配分和疾病预防治疗方法 电脑化计划 3.社会营销: 营业额获得了长足的增长，更重要的是为企业树立 了良好的社会形象 __
莎莎 万宁 HK HK ＿＿＿＿＿
化妆品零 售业
屈
SWOT 市场分析
1
2 3
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Weakness Threat
优势
劣势 威胁
Opportunity 机遇
4
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Strength 优势
一. 准确的市场定位（内地市场的成功关键）
1 外因——行业市场定位的成功 2 内因——消费者心理定位的成功
二. 成功的经营策略
第一步：细分消费者，锁定目标顾客 ： 18到35岁的时尚女性
第二步： 产品优势，最大程度的满足目标顾客的需求
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二. 成功的经营策略
1. 价格策略：低价，高品质
低价牌：低价、高品质、产品
深度与广度
2.三大经营理念:
健康，美态, 乐观
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三. 自有品牌的魅力