渠道拓展方法大全
小本生意的五个营销渠道拓展方法
小本生意的五个营销渠道拓展方法在如今竞争激烈的商业环境中，小本生意的成功离不开有效的营销策略。
拓展营销渠道是一种常见的策略，可以使企业触及更多潜在客户并增加销售额。
本文将介绍五个适用于小本生意的营销渠道拓展方法。
一、社交媒体营销社交媒体已成为人们日常生活不可或缺的一部分。
通过正确利用社交媒体平台，小本生意可以扩大品牌知名度，并与潜在客户进行有效互动。
首先，创建一个专业的品牌页面，并发布有关产品或服务的相关内容。
其次，积极参与社交媒体群组和话题讨论，与潜在客户进行交流。
此外，通过广告投放和合作推广，将品牌信息传播给更多目标受众。
二、内容营销内容营销是一种通过创造有价值的内容来吸引潜在客户并建立长期关系的方法。
小本生意可以通过撰写博客文章、制作教程视频或发布专业知识分享等方式提供有益信息给潜在客户。
另外，与相关领域的意见领袖或行业专家进行合作，增加内容的权威性和吸引力。
通过分享有价值的内容，小本生意可以吸引潜在客户的关注并建立品牌形象。
三、口碑营销口碑营销是通过顾客的口口相传和积极评价来推广产品或服务的方法。
小本生意可以通过提供优质的产品和服务来增加满意度，并鼓励顾客分享他们的购买体验。
例如，提供优惠券或折扣给予顾客，同时鼓励他们在社交媒体上分享购买的喜悦。
此外，积极回应顾客的反馈和意见，展示对顾客关注的重视程度。
四、合作营销合作营销是一种通过与其他相关企业合作，互相促进销售的营销策略。
小本生意可以寻找与自己业务相关的企业进行合作，共同开展推广活动。
例如，小餐馆可以与当地图书店合作，互相宣传推广。
此外，通过与社区组织、媒体或慈善机构合作，争取宣传的机会，扩大品牌的影响力。
五、线下推广尽管如今互联网已经成为主流的营销渠道，但线下推广仍然是一种有效的方法。
小本生意可以参加工艺展览、街头活动或当地集市，将产品或服务直接展示给顾客。
此外，制作宣传册、传单和名片，并在当地商业场所进行宣传。
通过线下推广，小本生意可以吸引周围居民和游客的兴趣，提高品牌知名度。
渠道拓展方案
渠道拓展方案引言现在的市场竞争越来越激烈，一个企业要在这样的环境中生存必须拥有稳定可靠的销售渠道。
拓展销售渠道的方法越来越受到企业的重视。
本文将介绍一些拓展销售渠道的方法和渠道拓展方案。
渠道拓展方案1. 互联网销售渠道随着互联网技术的不断发展，越来越多的企业选择在互联网上开设在线商店，以便更好地吸引客户和减少销售成本。
互联网销售渠道可以帮助企业拓展销售渠道，提高销售额。
企业可以选择在各大电商平台上入驻或自建网站开展网上销售业务。
2. 经销商和代理商企业可以与经销商或代理商合作，将产品推介给更多的客户。
经销商和代理商的优势在于他们通常有更广泛的销售渠道和更深入的市场了解。
增加经销商和代理商可以让企业更快地进入市场，轻松地获取行业内的广泛渠道。
3. 开拓新市场在市场上开拓新市场可以为企业带来更多的销售机会。
企业可以通过组织营销推广活动，增加产品在目标市场的知名度。
另外，企业也可以利用新技术或新模式进行创新，从而开拓新市场。
4. 改善客户服务客户评价可以直接影响新客户的购买决策。
因此企业需要付出更多的努力去改善客户服务。
这包括加强售后服务、提高产品质量、提高快递服务等。
企业应该尽可能优化客户服务，从而吸引更多的客户。
总结在当今市场竞争激烈的环境下，拓展销售渠道是企业生存和发展的关键。
本文介绍了一些常用的渠道拓展方案，包括互联网销售渠道、经销商和代理商、开拓新市场以及改善客户服务等。
企业应该根据自己的实际情况选择最合适的渠道拓展方案，从而获得更多的销售机会。
销售渠道拓展的策略有哪些
销售渠道拓展的策略有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想实现产品或服务的广泛传播和销售增长，拓展销售渠道是至关重要的。
有效的销售渠道能够帮助企业更好地触达目标客户，提高市场份额，增强品牌影响力。
那么，销售渠道拓展的策略都有哪些呢？一、线上销售渠道拓展1、建立企业官方网站企业官方网站是企业在互联网上的“门面”，通过精心设计和优化，能够展示企业形象、产品信息和服务优势。
同时，网站还可以设置在线购买、咨询等功能，方便客户直接与企业进行交易和沟通。
为了提高网站的流量和曝光度，还需要进行搜索引擎优化（SEO），确保在搜索引擎结果页面中获得较好的排名。
2、电子商务平台合作与知名的电子商务平台（如淘宝、京东、拼多多等）合作是快速拓展线上销售渠道的有效方式。
企业可以在这些平台上开设店铺，借助平台的流量和用户资源，将产品推向更广泛的消费者群体。
在平台运营过程中，要注重店铺的装修、产品展示、客户评价管理等方面，以提高店铺的信誉和销量。
3、社交媒体营销社交媒体平台（如微信、微博、抖音、小红书等）拥有庞大的用户群体和活跃的社交氛围。
企业可以通过在这些平台上发布有吸引力的内容，进行产品推广、品牌宣传和互动营销。
例如，开展线上活动、发布优惠信息、与用户进行互动交流等，吸引用户关注和购买产品。
4、内容营销通过创建有价值的内容（如博客文章、视频、白皮书等），吸引潜在客户，并建立企业在行业内的专业形象。
内容可以围绕产品使用技巧、行业趋势、解决方案等方面展开，以解决客户的问题和需求为出发点，引导客户对企业的产品或服务产生兴趣。
二、线下销售渠道拓展1、经销商与代理商合作寻找合适的经销商和代理商是拓展线下销售渠道的常见方式。
他们通常拥有丰富的销售经验和本地市场资源，能够帮助企业将产品快速铺货至各个终端销售点。
在选择合作伙伴时，要对其资质、信誉、销售能力等进行充分的考察和评估，并建立明确的合作协议和激励机制。
2、参加行业展会与活动参加行业展会、研讨会、交流会等活动，能够让企业直接接触到潜在客户、合作伙伴和行业专家。
渠道拓展方法大全
渠道拓展方法大全渠道拓展是企业在市场中获取更多销售机会和提升竞争优势的重要手段。
以下是一些常见的渠道拓展方法：1.增加经销商和代理商：通过与远程市场的经销商和代理商建立合作关系，可以扩大产品或服务的市场覆盖面。
可以通过广告、网络、展会等方式寻找合适的代理商和经销商，与其洽谈合作事宜。
2.开拓线下销售渠道：通过开设自己的实体店面、加盟店或合作店铺等方式，可以扩大产品或服务的销售范围。
可以选择在繁华商业区、购物中心或重要交通节点等地理位置优越的地方开设店面，吸引更多消费者。
3.开发线上销售渠道：建立自己的官方网站、在电商平台上开设自己的网店，或者与在线零售商合作，可以将产品或服务推向更广阔的网络市场。
通过网上广告、引擎优化、社交媒体推广等方式，提高品牌知名度和网店的曝光率。
4.合作伙伴关系：与相关行业的企业建立合作关系，可以利用对方已有的渠道和客户资源，共同拓展市场。
可以选择与能够互补的企业合作，通过联合营销、联合推广、产品捆绑销售等方式，实现互利共赢。
5.制定有效的市场推广计划：通过市场调研，了解目标客户的需求和购买行为特点，制定具体的市场推广计划。
可以选择传统的广告、促销活动，也可以结合互联网和社交媒体等新兴渠道进行推广，提高产品或服务的曝光度和销售量。
6.建立渠道伙伴关系：与其他企业合作，共同开发市场。
可以选择与零售商、分销商、批发商等建立合作关系，由其负责销售和分发产品。
双方可以通过产品培训、市场支持等方式，提高销售速度和效果。
7.提供差异化的产品或服务：通过研发创新产品、提供独特的服务，与竞争对手区分开来。
可以通过品质、性能、价格、包装等方面的差异化，吸引更多客户选择自己的产品或服务。
8.发展跨国市场：如果条件允许，可以考虑将业务扩展到跨国市场。
可以通过合作伙伴、代理商、海外分支机构等方式进入国际市场。
需要了解目标市场的文化、法规、消费习惯等特点，制定相应的市场拓展策略。
10.加强售后服务：提供过硬的售后服务，满足客户的需求和期望，提高客户的忠诚度。
渠道拓宽方案
渠道拓宽方案随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断拓宽销售渠道，以获得更多的销售机会和更大的市场份额。
本文将探讨几种渠道拓宽方案，旨在帮助企业实现增长和发展。
一、线下渠道拓宽1. 开设实体店面实体店面是传统的销售渠道，通过展示产品、提供服务和面对面的销售，能够吸引更多的消费者。
企业可以选择在主要商业区域开设自己的门店，或者与其他零售商合作开设专卖店。
这样可以提高产品曝光度，并与消费者建立更紧密的关系。
2. 寻找分销渠道与分销商合作是一种快速扩大销售渠道的方式。
企业可以与有实力和资源的分销商合作，将产品引入更广泛的市场。
通过与分销商的合作，企业可以使用他们的销售网络，降低市场开发成本。
3. 参展及活动合作积极参加各种行业展览和活动，是扩大销售渠道的有效途径。
此外，企业还可以与其他厂商合作，在展览或活动中推出捆绑销售或合作促销的方案，进一步提高销售额。
二、线上渠道拓宽1. 建立电子商务平台电子商务平台是在互联网上销售产品和提供服务的渠道，可以覆盖全国甚至全球的用户。
企业可以建立自己的电子商务网站，通过传统的网店形式或者强化移动端等多种渠道形式，提供在线购物、支付、售后服务等一系列功能，方便消费者购买。
2. 利用社交媒体和在线广告社交媒体和在线广告是推广产品和拓宽销售渠道的重要方式。
企业可以通过创建和维护社交媒体账号，发布产品信息、促销活动等，吸引更多的关注和用户。
同时，与在线广告平台合作投放广告，提高品牌知名度和产品曝光度。
3. 合作电商平台与知名电商平台合作，是许多企业选择的一种线上拓宽销售渠道的方法。
通过与电商平台合作，企业可以借助平台的流量和用户基础，实现销售增长。
与此同时，还能够享受电商平台提供的物流、客服等服务，降低运营成本。
三、跨境渠道拓宽1. 寻找跨境电商合作伙伴跨境电商合作伙伴能够帮助企业解决海外市场的进入难题。
通过与跨境电商合作伙伴的合作，企业可以借助其海外仓储、物流和海外市场资源，实现销售渠道的拓宽。
渠道扩展的模式和思路
渠道扩展的模式和思路在当今竞争激烈的市场中，渠道扩展是企业实现增长和提升竞争力的重要策略之一。
通过开拓新的销售渠道，企业可以扩大市场份额，增加销售额，提高品牌曝光度，从而实现持续发展。
在这篇文章中，我们将探讨渠道扩展的模式和思路，帮助企业找到适合自己的渠道拓展策略。
1. 多渠道销售模式。
多渠道销售模式是一种常见的渠道扩展模式，它包括线上销售、线下实体店销售、代理商销售、分销商销售等多种销售渠道。
通过多渠道销售模式，企业可以覆盖更广泛的客户群体，满足不同消费者的购物习惯和需求，提高销售额和客户满意度。
2. 合作伙伴关系。
建立合作伙伴关系是渠道扩展的重要思路之一。
企业可以与行业内的合作伙伴合作，共同推广产品或服务，共享资源和客户群体，实现互利共赢。
合作伙伴关系可以包括与供应商、代理商、分销商、电商平台等的合作，通过互补优势，共同拓展市场。
3. 创新营销策略。
创新营销策略是渠道扩展的关键。
企业可以通过创新的营销手段和策略，吸引更多的消费者，拓展销售渠道。
比如，利用社交媒体营销、内容营销、线上线下活动等方式，增加品牌曝光度，吸引客户关注，提高销售额。
4. 地域扩展。
地域扩展是渠道扩展的重要方向之一。
企业可以通过开设新的门店、拓展新的销售区域，实现地域扩展。
同时，可以利用电商平台和物流配送网络，覆盖更广泛的地域，满足不同地区消费者的需求。
总之，渠道扩展是企业持续发展的重要战略。
企业可以根据自身的特点和市场需求，选择适合自己的渠道扩展模式和思路，不断创新，不断拓展，实现持续增长和竞争优势。
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一、拜访客户前的准备有的客户是首次陌生拜访，有的客户是再次或者几次跟进后的拜访，在此分作报告。
第一种:陌生首次拜访前准备1、自身形象的准备。
大方简洁，体现自身专业化的修养。
(饰品：个别客户有宗教信仰）2、拜访的名单和路线安排，时间计划.3、必备的销售工具的准备.公司的销售政策、价格体系、产品宣传册、个人名片、笔记本、笔、产品安装展示图、有时需要展示的样机、竞争产品的资料准备等4、对要拜访的客户信息有大致了解。
(经营品牌、业务范围）5、有电话可以对接的，电话提前约定时间。
6、有简短的自我介绍的通用话术。
第二种：再次的拜访准备1、提前约定拜访时间，电话沟通后前往拜访。
很多情况下，首次拜访不能见到老板,再去可以电话联系后前往拜访.2、根据上次拜访后客户提出的问题进行准备.客户要体验产品效果，那就要准备样机；客户要签订合同,要准备好合同。
有需要出样的、需要宣传物料的，就要准备好.有需要上级领导配合的，就需要提前沟通协商,做好配合计划3、仍然要对拜访的路线进行事前安排、个人的形象准备、拜访工具的准备。
二、拜访中遇到问题的处理（参考)拜访客户过程中，一定要找到关键人，找到决策者，否则可能前功尽弃。
一、前台拒见老板第一种情形：（针对扫街，对客户一无所知的情况下陌生拜访）我：你好，我是做电采暖的厂家，从南京过来，特来拜访一下负责人，请帮忙引荐一下。
前台:我们老板不在,资料放这吧，回头我转给他。
我：请问咱这边销售的负责人在吗？他在的话，也可以。
前台:他也不在…我 :那这样,可以留一下老板的名片（或号码）吗？或者销售人员的名片也可以。
下次我提前预约。
前台：我们老板的名片我这边没有（老板的号码不方便给），业务员都不在.要是有需要，会和你联系的。
我：那这样吧，我留一个你这边的电话，回头再和你联系。
前台：….(最起码会给个公司的固定号码) …隔天电话联系确定、回头网上搜素这家公司资料,再跟进.第二种情形：（针对已搜的客户信息，知道客户贵姓，没有预约、直接陌生拜访）我：你好，我是做电采暖的厂家，从南京过来,特来拜访一下*＊总，请帮忙引荐一下。
销售渠道拓展的有效方法有哪些
销售渠道拓展的有效方法有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，销售渠道的拓展对于企业的发展至关重要。
拥有多样化和高效的销售渠道，能够帮助企业更好地接触潜在客户，提高产品或服务的知名度，增加销售额和市场份额。
那么，究竟有哪些有效的销售渠道拓展方法呢？一、线上销售渠道1、电子商务平台建立自己的电商店铺或者入驻知名的电商平台，如淘宝、京东、拼多多等。
通过优化产品页面、提供优质的客户服务以及有效的营销策略，吸引更多的消费者。
同时，利用电商平台的数据分析工具，了解消费者需求和行为，以便更好地调整销售策略。
2、社交媒体营销社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
企业可以通过微信、微博、抖音、小红书等社交媒体平台，进行产品推广和品牌宣传。
发布有吸引力的内容，如图片、视频、文案等，吸引用户关注，并与用户进行互动，建立良好的品牌形象和口碑。
此外，还可以通过社交媒体广告投放，精准定位目标客户，提高营销效果。
3、搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎（如百度、谷歌）中的排名，增加网站的流量。
选择与产品或服务相关的热门关键词，并在网站的标题、描述、正文等位置合理布局，使搜索引擎更容易抓取和索引网站内容。
同时，定期更新网站内容，保持网站的活跃度和新鲜度。
4、搜索引擎营销（SEM）与 SEO 不同，SEM 是通过付费广告的方式在搜索引擎中获得更高的曝光度。
常见的形式有百度推广、谷歌 AdWords 等。
企业可以根据自己的预算和目标，设置关键词出价和广告投放策略，当用户搜索相关关键词时，广告就会展示在搜索结果页面的前列，吸引用户点击进入网站。
5、内容营销创建有价值的内容，如博客文章、行业报告、白皮书等，吸引潜在客户。
通过提供有用的信息和解决方案，建立企业在行业内的权威形象，提高客户对企业的信任度和忠诚度。
同时，在内容中巧妙地融入产品或服务的推广信息，引导客户进行购买。
二、线下销售渠道1、实体店铺开设实体店铺是一种传统但仍然有效的销售渠道。
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一、拜访客户前的准备有的客户是首次陌生拜访，有的客户是再次或者几次跟进后的拜访，在此分作报告。
第一种:陌生首次拜访前准备1、自身形象的准备。
大方简洁，体现自身专业化的修养。
(饰品：个别客户有宗教信仰）2、拜访的名单和路线安排，时间计划.3、必备的销售工具的准备.公司的销售政策、价格体系、产品宣传册、个人名片、笔记本、笔、产品安装展示图、有时需要展示的样机、竞争产品的资料准备等4、对要拜访的客户信息有大致了解。
(经营品牌、业务范围）5、有电话可以对接的，电话提前约定时间。
6、有简短的自我介绍的通用话术。
第二种：再次的拜访准备1、提前约定拜访时间，电话沟通后前往拜访。
很多情况下，首次拜访不能见到老板,再去可以电话联系后前往拜访.2、根据上次拜访后客户提出的问题进行准备.客户要体验产品效果，那就要准备样机；客户要签订合同,要准备好合同。
有需要出样的、需要宣传物料的，就要准备好.有需要上级领导配合的，就需要提前沟通协商,做好配合计划3、仍然要对拜访的路线进行事前安排、个人的形象准备、拜访工具的准备。
二、拜访中遇到问题的处理（参考)拜访客户过程中，一定要找到关键人，找到决策者，否则可能前功尽弃。
一、前台拒见老板第一种情形：（针对扫街，对客户一无所知的情况下陌生拜访）我：你好，我是做电采暖的厂家，从南京过来，特来拜访一下负责人，请帮忙引荐一下。
前台:我们老板不在,资料放这吧，回头我转给他。
我：请问咱这边销售的负责人在吗？他在的话，也可以。
前台:他也不在…我 :那这样,可以留一下老板的名片（或号码）吗？或者销售人员的名片也可以。
下次我提前预约。
前台：我们老板的名片我这边没有（老板的号码不方便给），业务员都不在.要是有需要，会和你联系的。
我：那这样吧，我留一个你这边的电话，回头再和你联系。
前台：….(最起码会给个公司的固定号码) …隔天电话联系确定、回头网上搜素这家公司资料,再跟进.第二种情形：（针对已搜的客户信息，知道客户贵姓，没有预约、直接陌生拜访）我：你好，我是做电采暖的厂家，从南京过来,特来拜访一下*＊总，请帮忙引荐一下。
前台:我们老板不在，要不资料放这吧,回头我转给他。
(很大可能真的不在）我：奥，那这样，请问老板的号码多少？我打电话和他约一下,我明天下午就去*＊地方。
前台：…(给的几率很高)…。
为了提高和老板见面的几率，提前核对信息预约外，通常还可以通过如下话术和前台沟通1、老板朋友转介绍：我是当地同行业**介绍过来的，让我来送份资料，拜访下负责人。
2、冒充顾客：可以让另外的同事充当客户，要到老板的名片。
3、是贵公司的＊＊总(**经理）让我来送份资料给负责人的，请引荐一下4、提前去他们公司,在他们公司门口等着.二、业务员拒见老板这种情况出现的少，但是也会存在。
有的时候，是公司的经理在操盘采购和引进新产品,但是新产品的引进必须取得老板的点头，才能成功引进。
当产品资料传到负责采购的经理时，采购经理觉得产品可有可无，就没有向老板汇报或者仅仅将资料放在了老板的办公室.之后电话联系，就以老板觉得产品价格高或其他理由拒绝了。
另外也有，资料在业务员那里，根本就没有转交给老板。
类似的情况处理方法:1、留下业务的号码，最好能添加微信，进行互动。
保持友谊关系，时常进行沟通,了解到事情进展真正的阻因，通过他最终和老板进行面谈.2、通过外围方式，比如，咨询当地其他公司负责人、或者通过其他业务员了解到老板的联系方式,预约前往进行拜访。
三、老板不在第一、要到老板的号码,直接电话联系，说明来意，约定时间拜访。
第二，叮嘱收资料的人，说明这份资料是老板让我送过来的，很重要。
一定要第一时间转给老板。
第三,如果有相关负责人接待，详细进行沟通，留下联系方式，要到老板号码,后面电话联系跟进。
四、如何和老板开启对话，让老板最暖时间内了解到本次拜访的目的?要有一个属于自己的简短介绍的话术和对市场、产品有步骤的介绍.参考:1、自我介绍：你好，**总。
我是南京久天电器的销售经理.负责整个浙江市场的渠道招商。
我们公司主要做久力舒无锅炉无管道电水暖产品,这是我的名片,王卫东.这是我公司的产品宣传册..。
2、产品特性—---针对市场操作—-—-客户利益----售后保证及其他市场案例反馈五、如何判断客户的合作意向？交流中主要通过：观察、提问、倾听方式来判断.交流后认真了解其公司经营范围和经营情况，在约定的时间内有没有实质性的合作进展。
1、交流中客户随意翻阅资料,爱理不理,心不在焉、直接回绝等情况出现，这种客户合作意向较低2、交流中出现如下问题:代理和经销的区别？询问出样或者直接购买样机、来厂家参观、询问付款方式、详细的产品介绍和竞品分析、市场销售和活动开展、要求看政策和看合同、听过介绍后要考虑考虑、价格太高需要考虑、要产品资料和产品相关认证资料、询问做这款产品的朋友、其他市场做的怎么样、本地市场有谁在做？当地市场只能放给他一个人来做、提货周期等问题，在交流过程中感觉很友好.这些客户在后期合作中有较大的可能性.3、针对我们产品独特的买点，在首次拜访中，基本上能够判断出后期达成合作的意向。
这类客户可能会提出的问题：1、购买样机，实际体验.2、工厂参观考察3、特地要求当地市场保护政策4、明确提出要做和后期如何操作并向厂家要支持5、要求授权书和签订合同。
6、做产品体验间，做终端形象展示。
六、前台引荐老板时，有其他人在，但不确定对方身份.怎么办？如果有这种情况的出现,实在判断不出对方和老板的关系。
建议：一视同仁，将自己的带的产品资料和名片同样留一份给对方，如果对方多人，名片要每人都有，资料也尽量做到每人一份.如果资料带的不够，要向没有得到资料的人说明一下。
七、正在和客户交流中，客户手机响了，有急事去处理怎么办?根据和客户关于产品、市场方面交流的程度决定:第一、如果客户说明有关家人健康等原因,留下客户名片，回头电话关心后再约定拜访时间。
第二，如果客户说明是业务方面的急事或者不知何事需要处理，留下客户的名片的同时，强调时间点，把电子版本的资料发到他的邮箱。
直接约定下次拜访的时间。
八、正在和客户交流中,突然其他他行业业务或者竞品业务造访，怎么办？第一,如果是相关行业的业务员，恰巧客户也在做他们公司的产品。
交换名片，可以旁征博引地举出某地市场的某客户做的不错，也在做我们的产品。
主要目的：取得业内人的认可,有案例证明提高自己的产品品牌和知名度、获取友谊最终同客户达成合作，同业务员形成朋友获取空白市场的客户信息。
第二，如果是相关行业的业务员，也是过来开发客户的情况.交换名片,如果知道此品牌,可以适当提一句两句赞美的话.如果不了解,最好不要发表个人的见解。
第三,如果是竞争品牌业务员造访,同是过来拓展客户的情况。
不管是谁先到，首先是以和为贵，不要恶意打击，可以共同探讨行业发展趋势，不要主动探讨竞品，主要阐述自己产品的优势，适当渲染自己市场的发展情况，针对产品的核心技术和公司的机密政策不要多说,如果客户询问，可以说安排内勤发资料到客户邮箱。
如果竞品主动给名片，可以交换名片,对方不主动,建议自己不主动。
第四，如果客户已经做了竞争品牌的产品，在拓展过程中，竞品业务员造访的情况。
可以根据和客户聊得深度决定接下来的对策。
可以参考：1、不抵毁竞争对手,不主动提竞争品牌 .2、多宣传自身近期的业绩。
3、不作推销，多聊后期电采暖发展的大趋势，体现你对行业的理解，让客户逐渐信任你。
4、通过聊天挖掘客户的需求,了解客户哪些方面是竞品所不能满足的地方。
5、如果竞品业务打击自己的品牌,你可以微微一笑，直接举出某某地区客户反应其产品的不足和市场反应不好之处。
6、要向客户交代清楚,回头将产品政策发到他的邮箱，暗示他向上级争取更多的优惠政策给他，一定要和客户保持友好关系。
九、客户做了竞争品牌或者客户拒绝合作，怎么办?1、客户直接拒绝。
第一：弄清楚客户拒绝的主要原因。
客户的业务有主有次，销售对象也会有所侧重。
我们是否找到了决策人,是否找对了行业客户。
第二,被拒绝不可怕，做不了代理商,做经销商。
短时间拒绝,可以长期保持联系，用行业的发展的动态来逐渐影响他，今天不做，明天做.第三，要下决心在当地市场找到另外的客户进行合作。
哪怕从经销商开始，放低自身的门槛，也不要留下空白市场。
第四,针对个别犹豫客户拒绝合作，迟迟下不了决心，可以请求上级或者行业客户的朋友协助，做好客情关系，达成合作.2、客户做了竞争品牌,拒绝合作。
这种客户需要分类，如果客户是大代理商，非常注重品牌意识，如代理了威能就不会代理博世。
可以参考：第一，不要做产品的推销，做顾问。
给客户最专业的市场操作建议.第二、求合作，求共赢，不是和他做的产品相互竞争，而是互补,关键在于产品的优势互补。
第三，保持耐力的客情关系维护，偶尔可以请教竞品的知识，了解竞品的动态，产品有优惠或者市场有政策可以当做诱饵,及时通知和联系；有招商会或者其他活动（展会、建材会等）可以通知前来参加.第四，最后抓竞品的缺点和市场漏洞，产品硬碰硬比较，多次沟通，可先上样.第五,和其业务员、关键主管、终端销售员保持好关系，可以通过这些方面让他们给老板吹风，多夸自己的产品，一旦上样，死盯终端销售，一旦销售上来,何愁客户不合作。
第六，了解竞品处是否对客户做了威胁性的政策，比如市场保证金、市场货款没有返还等找到根源。
十、拜访后信息如何跟进主要提供建立客户档案表,对客户进行分类。
对客户提出的问题、需要上级配合处理的需要及时进行信息反馈。
参考。