浙江品牌市场营销策划方案
市场营销 浙江卫视SWOT
排
5.70
行
湖南卫视“快乐中国”的娱乐定位将快乐风吹向 全国。以独播剧和自制剧抢占电视剧市场。
安徽卫视“剧行天下”的定位，主打剧场品牌。
央视在电视市场上龙头老大的地位仍不可动摇 2009年全国电视台收视份额前十名比较
数据来源：CSM
战略决策
应采取稳定性战略，稳定自身在媒介市 场上的优势地位，采取多元化战略，进行其 他业务的发展如纸媒体、音响制品的延伸开 发。
Younha90制作
1.2
1.18 1.15 0.94
0.93
四川卫视
0.13
0.91 数据来源：CSM35城市
CSM
名次
节目名称
1 阿六头说新闻
2
钱塘老娘舅
3
恋爱亮起来
数 据
4
相亲才会赢
来
源 5 爱没有错(1-54集）
：
6 铠甲勇士之帝皇侠
媒7 介
研 究
8
9
济公说故事 开心茶馆 民生气象站
10
我老爸最棒
播出频道 杭州电视台西湖明珠频道 浙江电视台民生休闲频道 浙江电视台民生休闲频道 浙江电视台民生休闲频道
杭州电视台影视频道 浙江电视台少儿频道 杭州电视台西湖明珠频道 杭州电视台西湖明珠频道 浙江电视台民生休闲频道 浙江电视台民生休闲频道
平均收视 率%
8.44 7.18
10 年
本 地10
地定
5.95
区有 主利
要于
5.82
频外 道部
5.80
节 目
竞 争
5.75
收
视
5.75
中国蓝自制剧集群——产业化运作，上下游延伸。
全国省级卫视2009年1月全天收视报表
浙江卫视 市场营销最终版
18
浙江卫视
于1994年起通过卫星传送，是国内最早实现全国覆 盖的几个省级广播电视机构之一。在全国42家省级 上星台中，浙江卫视以绝对优势高居全国省级卫视 覆盖率第一。
办台理念：做大新闻、做活娱乐、做精人文 于2008年8月25日提出的 新定位“中国蓝” 用22天时间，将持续一年排名全国省级卫视的第9 提进第4；10月份进入第3；现居全国第2，仅次于 湖南卫视。
每周2121综艺带，打造平民娱乐风暴， 很好地契合浙江卫视的办台理念“做 活娱乐”。
人文地理栏目
隔周三 19:35 2001年-至今 2009年 2009年 亚妮专访 风雅钱塘 中国大使 浙江文化地理
其中，《亚妮专访》以文化艺术范畴内的热门 事件、焦点人物为关注点，结合纪实与艺术进行专 访；《风雅钱塘》以艺术采风为线索，以文化鉴赏 为核心，揭示文化大省的独特的人文魅力和面向未 来的文化前瞻意识；大型系列片《中国大使》( 共 和国大使 ) ，沿历史脉络，用文化切入，从共和国 的外交官视角看共和国的外交史；大型纪录片《浙 江文化地理》以构成浙江文明核心元素的书、剑、 曲、僧、琴作为故事基本动机，重塑浙江人尊贵的 人文血统。
8200
6800-9200
13900
11900-16100
19400
17000-23000
浙江卫视自2008年全新改版 后，收视率一路狂飙，但一直在 有意识地控制广告时间的总量， 其广告额并未实现和收视率相匹 配的增长。总体来看，其广告潜 力仍未得到充分发挥。浙江卫视 广告部策划部主任郑丽萍表示： 现阶段，2010年度可以预售的广 告资源，基本卖完。主要工作是 策划一些小型的招商会，与一些 行业客户进行深入沟通，为2010 年的大型活动和植入性广告的深 入合作做准备。浙江卫视总监夏 陈安为浙江卫视2010年的广告定 下的调子是“进行创新性的营 销”。“与其他卫视相比，浙江 卫视在广告营销上突出的是性价 比优势。在收视率不相上下的情 况下，浙江卫视的价格和合作模 式将具有很强的竞争力。”郑丽 萍说。
浙江餐饮定位营销策划文案
浙江餐饮定位营销策划文案一、品牌定位作为一家餐饮品牌，首先要明确自己的定位是什么。
在浙江这样一个发展迅速的地区，餐饮市场竞争激烈，我们需要找到自己独特的定位，才能在市场中脱颖而出。
我们的品牌定位是：注重食材新鲜、口味美味、价格亲民的高品质餐饮。
二、目标市场我们的目标市场主要是浙江本地居民和外地游客。
浙江地处长三角地区，是一个繁华的城市，来自全国各地的游客络绎不绝。
我们主要针对年轻人和家庭群体，他们注重美食品质，同时也注重性价比。
三、市场分析浙江餐饮市场竞争激烈，各种类型的餐厅层出不穷。
但是总体来说，市场需求还是比较大的。
消费者对于饮食的要求也越来越高，他们希望在享受美食的同时，能够感受到餐厅的用心和态度。
四、竞争优势我们的竞争优势主要在于以下几点：1.食材新鲜：我们承诺每天新鲜采购优质食材，保证食品的新鲜度和质量。
2.口味美味：我们拥有专业的厨师团队和原创菜单设计，确保每一道菜品都是美味可口。
3.价格亲民：我们不追求高档奢华，而是希望用最亲民的价格，让更多的消费者能够享受到美味佳肴。
4.用心服务：我们注重顾客体验，提供贴心的服务，让顾客感受到家的温暖和舒适。
五、营销策略1.线上推广：通过微博、微信和抖音等社交媒体平台的宣传，吸引更多年轻人关注我们的品牌，增加品牌知名度。
2.线下活动：举办一些独特的餐饮活动，比如美食节、主题餐厅等，吸引更多顾客前来品尝。
3.会员营销：推出会员制度，给予会员优惠和礼品，增强顾客忠诚度。
4.口碑营销：通过顾客口碑传播，做好口碑营销，让更多人知道我们的品牌和优势。
六、总结作为一家浙江地区的餐饮品牌，我们致力于提供高品质的餐饮服务，让顾客能够享受到美味佳肴的同时，感受到我们的用心和热情。
我们相信，通过不懈的努力和精心的营销策略，我们的品牌一定会在浙江餐饮市场中赢得一席之地。
千岛湖营销策划方案
千岛湖营销策划方案一、市场分析千岛湖风景秀丽，水域广阔，是中国最大的人工湖泊之一，也是浙江省杭州市下辖的一个旅游县级市。
随着人们生活水平的提高，旅游市场呈现出不断扩大的趋势。
根据最新统计数据显示，千岛湖每年接待游客数量超过1000万人次，旅游收入数以亿元计。
然而，随着旅游市场竞争的激烈化，千岛湖也面临着一些问题和挑战，如同质化程度高、旅游设施陈旧等。
因此，本次营销策划方案将重点解决这些问题，以提高千岛湖的知名度和竞争力。
二、目标市场1.本地市场：以杭州市及周边城市居民为主要消费群体，通过提供便捷的交通、优质的服务和丰富的旅游项目，吸引更多当地游客前往千岛湖旅游。
2.国内市场：以中国其他省市为主要消费群体，通过开展促销活动、联合营销等手段，吸引更多国内游客前往千岛湖旅游。
3.国际市场：以亚洲、欧洲等地区为主要消费群体，通过参展、推广等方式，开拓国际旅游市场，吸引更多国际游客前往千岛湖旅游。
三、市场定位千岛湖市定位为一个以生态旅游为主题，集休闲度假、观光旅游和水上运动于一体的综合性旅游目的地。
致力于打造“绿色、环保、健康”的形象，满足游客对自然景观、休闲放松、健康养生的需求。
四、营销策略1.提升景区形象：通过加强千岛湖的环保意识，严格管理水质、湖岸、环境等方面，塑造其“绿色、健康”的形象。
2.改善旅游设施：对千岛湖的旅游设施进行升级改造，提供更便捷、舒适的旅游环境和设施，满足游客的需求。
3.丰富旅游项目：开发更多丰富多样的旅游项目，如水上运动、观光游船、深度体验等，满足游客的不同需求。
4.优化服务体验：培训员工，提高服务质量和水平，注重细节和个性化服务，让游客获得良好的体验和回忆。
5.营销活动：定期组织各类营销活动，如春节、端午节、国庆节等，吸引游客前往千岛湖参与，并提供相应的促销政策，增加游客的参与积极性。
五、渠道策略1.线上渠道：加强千岛湖在互联网上的宣传和推广，开设官方网站和社交媒体账号，提供游玩攻略、景点介绍、预订服务等，增进游客对千岛湖的了解和兴趣。
品牌营销：中控公司浙江市场营销策略研究
磊
需求 日益增长 ， 而这些 带动 的原油进 口经 济 以及相 应 的炼 油装置 扩大 和转移成为 了这些行业 的主要增 长推动 力。并 且 由于该行 业主要控 制 在 中石 油 、 中石化 、 油几 个 国有巨 头手 中， 油石化行 业 的增 长一 中海 石
直处于较高 的 、 受控 制 的状态 ， 且 并没 有 出现电 力行业 的 不健康状 况 。 因此 ， 在行业驱动力方 面 。 化一直 被视 为一 个稳 定的 、 石 巨大 的增 长推
维普资讯
《 ））０７ 经济Ｉ ２０ 年第 １ ￣ 期
●市场 营销
品牌营销： 中控公司浙江市场营销策略研究
●张
摘 要： 文章 以 中控 公 司为研 究对 象 ， 以浙 江 区域 市场 为研 究 范 围， 从品牌整合 营销 的 角度 ， 对公 司 内外部环 境， 尤其 对公 司的行 业驱 动力 、 司产品的竞争对手作 了分析 ， 公 在此基 础上研 究 了浙江 市场的 营 销茕略 ， 重点研究 了差异化策略、 Ｐ ４ Ｓ策略 。 关键词 ： 品牌营销 行业驱动 力 差异化策略 ． 营销 组合 中图分类号 ：２ ３ ２ Ｆ ７ ． 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ：０４—４ １ （ｌ）） ｌ一 ２ —０ １０ ９ ４ ２ ０ ２ １ ２ 】７
动力 。
（） ３化工 。本 文所定义 的化 工包 括精细 化工 、 药 、 农 医药 中间体 、 染 料等子行业 。化工 行 业分类 众 多 ， 生产 过程 中需要 对众 多的 温度 、 压 力、 液位 、 流量等模拟量参 数 进行记 录 监控 ， 自动化仪表 应 用较 多的 是 行业 。化工作为 中国基础行 业 ， 开始从 １９ 年的低 谷中逐渐复苏 。 已经 ９８ 浙江省更是化工大 省 ， 主要 产 品的产 量都 有较 大幅度 的提 升。化工 行 业上下 游关系密切 ， 上游的 产品就是 下游的原料 ， 化工行业 整体最近 ３ 年保持 １％的增长速度 。根 据浙 江省 的经 济发 展状态 。 种增 长势 头 ０ 这 会继续保持下去 。化工 行业 是一 个相对 成熟 稳定 的市场 。 项 目带来 新 市场继续保持稳定 的增长 ， 化工行业 除大装 置外 ， 多 中小 化工企 业有 很 很多处在转型期 ， 这一部分市场很有潜 力 ， 但对 自动化 仪表有 一个逐 渐 认识的过程 。总的来说 ， 化工行业会 是项 目比较多 的行业 ， 未来市 场会 逐步增长 。 （） ４冶金 。冶金行业 固定资产投 资增 长率在 ２０ ０５年继 续下降 ， 尤其 是黑色金属 ， 冶金行业 在经 历 了几年 的快速增 长后 ， 在政 策 的影响 下 ， 未来几年的增速将会 放慢。根 据 国家颁 布的 《 铁产业 发展 政策》 中 钢 ， 国钢铁产业投资将会进 一步 放缓 。同时 根据 国家 “ 十一 五” 规划 ， 国 中 经济发展将从依赖 资源转 向扩大 内需 和发展 科技 ， 冶金行 业 作为 资源 行业的 同时 ， 也是 资源 消耗熏 点行 业 ， 求在 一定 程度 上会 受到影 响 。 需
ZT房地产集团浙江公司营销策略方案
摘要本文试图通过MBA学习到的营销管理、战略定位、管理经济学、统计学等知识，运用一定的管理工具，通过在ZT房地产集团杭州公司几个月的实习，并与相关领导及营销部门人员沟通与交流，针对杭州房地产市场发展现状和发展趋势, 对ZT房地产集团浙江公司的G项目的地段价值、内外部环境和竞争者进行了分析，并对G项目的营销策略和思路进行梳理，具有一定的实践意义。
G项目作为ZT公司在浙江杭州开发的首个房地产项目,其目的不仅为实现企业经济效益的最大化,更重要是在杭州当地塑造企业品牌，扩大市场影响力，占领市场份额。
针对G项目的实际情况,ZT浙江公司依据营销总目标并结合市场动态变化制定全过程营销方案,既满足目标客户的需求,又提升企业可持续发展的能力,从而达到提高企业的社会、环境和经济效益的目标,对企业发展壮大有着非常重要的意义。
首先，对G项目所在的城市-杭州的房地产政策和行业进行概述，其次对于项目的地段的宏观价值、中观价值和微观价值做了细致分析，包括与周边竞品的比较等，总结出项目的优势、劣势、机会和挑战。
基于此，对G项目进行了全程的营销策划，首先，运用STP的方法，即目标定位策划，对项目的目标市场进行了有效的定位,客户群体进行细分，目标客群做了描述，根据目标客群的需求与愿望设计项目的建筑风格、景观、户型大小、价格区间、配套设施等。
其次，营销过程中的策划。
通过4P的运用，制定了相关的营销策略以及保障措施，对产品、价格、渠道和促销进行阐述。
价格方面，通过比较不同的定价方法，如成本加价、差别定价、市场定价等，综合考虑到政策、成本、竞品及客户心理后采取类比量化后一房一价推出，并在价格推出及策略作了布置。
渠道方面，采取的是销展中心、一二手营销代理和网络营销的方式进行，并对全员进行营销方面的培训以及营销人才梯队的建设。
充分发挥和调动全体员工的积极性，建立完整的奖惩体系，提高营销能力，加大营销力度，为公司后续项目营销工作的开展提供依据，通过一系列的营销课程培训之后，不仅能够提高自身的营销能力，也可以快速的把营销意识带入各部门，真正把全员营销落到实处，营造一个团结协作、拼搏进取、人人促销的工作氛围。
太平鸟男装营销策划案策划推广营销方案报告
【Word版，可自由编辑！】目录摘要 .............................................................................关键词 ...........................................................................1.选题背景 .......................................................................1.1工作背景 (3)1.2选题理由...................................................................2.市场调查分析 ...................................................................2.1调查概况 (5)2.2调查结果具体分析 (6)3.产品分析 (7)3.1 SWOT分析 (7)4.竞争对手分析，市场分析与建议 (8)4.1调整目标消费者定位 (8)4.2价格上的必要调整 (8)5.营销策略方法 (9)5.1营销推广目标 (9) (9) (9)5.2目标市场分析 (9) (9) (9)5.3定位分析 (9) (9) (9) (10)5.4营销推广思路 (10) (10) (11) (11)6.营销活动方案 (13)6.1细分市场 (13) (13) (13) (13)6,2体验式营销 (13) (13) (14) (14) (14) (15) (16)7.结语 (17)参考文献 (18)太平鸟男装营销策划案摘要：在进行了市场调查的基础上，对服装市场,了解消费者的需求及市场。
着重写了男装服饰的营销方案设计：有产品组合、引入新产品、价格定位及销售渠道与促销方式等策略。
领克03营销策划方案基本内容
领克03营销策划方案基本内容一、背景介绍领克汽车是一家智能电动汽车品牌，于2015年成立，是浙江吉利控股集团旗下的子品牌。
领克汽车以“智联生活”为品牌理念，致力于打造智能、高品质、可持续发展的汽车产品。
领克03是领克品牌的一款紧凑型豪华车型，以其时尚外观和出色的驾驶性能而备受消费者的青睐。
二、目标市场分析1. 目标市场：领克03主要面向拥有一定购车能力且追求个性和品质的年轻消费者，目标年龄段为25-40岁。
2. 市场定位：领克03的市场定位是紧凑型豪华车，产品定价略高于同级别竞争对手，但通过提供更高的配置和创新性的智能驾驶技术来区分竞争对手。
三、竞争分析当前，紧凑型豪华车市场竞争异常激烈。
与领克03在同一细分市场的主要竞争对手包括奥迪A3、宝马1系和奔驰A级等。
1. 奥迪A3：作为早期进入紧凑型豪华车市场的品牌之一，奥迪A3在品牌认知度和产品质量上具有较大优势。
2. 宝马1系：宝马作为国际知名汽车品牌，在年轻消费者中具有一定的品牌号召力，但相较于领克03在智能驾驶技术方面较为滞后。
3. 奔驰A级：奔驰品牌在豪华车市场的地位非常稳固，其A级车型在品牌形象和驾驶性能方面有一定优势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，领克03需要制定有效的营销策略。
四、品牌定位领克03的品牌定位是“科技、时尚、豪华”。
通过提供前沿的智能驾驶技术和时尚设计，打造豪华级别的驾驶体验。
同时，强调领克品牌的独立性和创新性，树立新兴豪华车品牌的形象。
五、营销目标和策略1. 目标：在紧凑型豪华车市场中占据10%的市场份额。
2. 策略：a) 宣传推广策略：通过传统广告、线上推广和品牌合作等形式，提高领克03的品牌知名度和形象。
b) 产品优势突出：强调领克03的智能驾驶技术、安全性能和时尚设计，吸引年轻消费者的关注。
c) 价格策略：降低产品价格的同时，提供高附加值的配置和服务，增加产品的竞争力。
d) 渠道拓展策略：建立更多销售渠道和服务网点，方便消费者购车和售后服务。
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浙江品牌市场营销策划方案
一、市场概述
浙江是中国东部沿海地区的一个省份，也是长江经济带的重要一环。
浙江素以经济发达、
人文荟萃、自然优美而闻名于世。
在浙江省内，有许多具有悠久历史和独特文化的城市，
如杭州、宁波、温州等，这些城市都是具有重要经济地位的城市。
同时，浙江还拥有丰富
的资源和优势产业，如纺织、服装、家具、电子、汽车等，这些产业都具有较高的市场竞
争力。
二、品牌市场分析
1. 市场需求：随着人民生活水平的提高，消费者对品牌的要求也越来越高，他们更注重品
牌的品质、信誉和声誉。
随着消费升级趋势的发展，品牌市场的需求将更加旺盛。
2. 品牌竞争：浙江省内的市场竞争激烈，各个行业都有很多强大的品牌存在。
因此，一个
新品牌要在这样的竞争环境中立足，必须拥有自己的独特性和竞争优势。
3. 市场机会：浙江省内的市场潜力巨大，尤其是在乡村市场和中端市场方面，还有很大的
发展空间。
同时，随着中国经济的发展，浙江的优势产业也将得到进一步发展和壮大，这
为品牌的市场拓展提供了良好的机会。
三、品牌定位和目标群体
1. 品牌定位：通过市场调研和分析，我们决定将品牌定位为“浙江精品”。
这个定位旨在强
调浙江产品的高品质、高性价比和独特的地域特色。
2. 目标群体：我们的目标群体主要是35岁以上的中产阶级消费者，他们在家庭、事业和
生活品质方面都有一定的追求和要求。
同时，我们也会将目标群体拓展到年轻人群体中，
以满足不同消费者群体的需求。
四、品牌传播策略
1. 建立品牌形象：通过广告、公关活动和线下推广等方式，打造鲜明的品牌形象。
包括品
牌名称、标志、口号等，能够让消费者一眼就能够认出我们的品牌。
2. 广告宣传：通过电视、户外、网络等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
广告重点突出产品的特点、品质和地域特色，以吸引目标群体的注意。
3. 区域推广：在浙江省内的各个城市进行区域推广活动，包括搭建展台、举办展览、参加
展会等方式，提高品牌在本地市场的认可度和威信。
4. 媒体合作：与当地媒体进行合作，包括电视台、报纸、杂志等，通过媒体报道、专访等
方式进行品牌宣传和推广。
五、销售渠道拓展
1. 实体店铺：在浙江省内的各个城市开设实体店铺，以方便消费者购买我们的产品。
店铺
的位置要选择在繁华商圈或商业中心，尽量靠近目标群体经常出入的地方。
2. 电子商务平台：利用电子商务平台，如淘宝、天猫、京东等，拓展在线销售渠道。
同时，通过线上线下相结合的方式，提供线下购买和线上购买的选择，提高消费者的购物体验和
便利性。
3. 合作渠道：与当地的经销商、代理商进行合作，将产品销售到更广阔的市场。
通过合作，共同扩大销售渠道和市场份额。
六、品牌推广活动
1. 流量扶持：与浙江各大旅游景区或主要商业区合作，举办品牌推广活动。
通过活动吸引
人流量，提高品牌知名度和认可度。
2. 公益活动：积极参与当地的公益活动，如环保、慈善等，提高品牌的社会责任感和形象。
3. 品牌体验活动：组织品牌体验活动，如品牌产品的试用、展示和讲解活动，让消费者更
好地了解和体验我们的产品。
4. 新品发布会：定期举办新品发布会，向媒体和目标消费者发布我们的最新产品，提高产
品销售和品牌形象。
七、品牌管理和维护
1. 品牌企划团队的建设：建立专门的品牌市场营销团队，包括品牌策划、市场调研、广告
宣传等专业人员，负责品牌的管理和运营。
2. 品牌形象的维护：定期对品牌形象进行评估和管理，及时进行调整和更新，确保品牌形
象的一致性和时效性。
3. 品牌声誉的维护：注重对消费者的售后服务和反馈，积极回应消费者的问题和建议，提
升品牌的声誉和口碑。
4. 市场竞争分析：监测竞争对手的动态和行业发展趋势，做出相应的调整和应对措施，保
持市场竞争优势。
以上是浙江品牌市场营销策划方案的主要内容，通过有效的市场营销策略，我们相信品牌
将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售和品牌形象的双赢。