中石油的营销策略和模式分析范本
中国石油销售工作计划范文
中国石油销售工作计划范文一、工作目标与任务1.1工作目标根据公司发展战略，制定合理的销售目标，增加销售额和市场份额，提高公司竞争力。
1.2工作任务1.2.1制定销售计划，明确销售目标和销售策略。
1.2.2加强与客户的沟通与合作，提高客户满意度。
1.2.3建立销售团队，提高销售人员的素质和工作能力。
1.2.4加强市场调研，了解市场需求和竞争情况。
1.2.5加强营销活动，推动产品销售。
1.2.6建立销售绩效评估制度，激励销售团队的工作积极性和创造性。
二、销售计划制定2.1确定销售目标根据公司发展战略和市场情况，制定销售目标，精确确定销售额和市场份额的增长率。
2.2制定销售策略根据市场情况和竞争对手的分析，制定相应的销售策略，如定价策略、产品推广策略、销售渠道策略等。
三、与客户沟通与合作3.1建立客户档案收集客户信息，建立客户档案，包括客户基本信息、购买记录、联系方式等。
3.2定期与客户沟通与重要客户保持定期联系，了解客户需求和意见，提供相应的产品和服务。
3.3开展客户合作与重要客户深入合作，共同开发市场，制定合作计划，提供定制化的解决方案，提高客户满意度。
四、建立销售团队4.1招聘和培训销售人员根据销售需求，招聘合格的销售人员，并进行系统的培训，提高销售人员的业务素质和销售技巧。
4.2建立销售团队将销售人员分成若干小组，按产品或区域进行划分，并设立销售经理监督和指导各小组的工作。
4.3定期开展销售培训组织定期的销售培训，提高销售人员的专业知识和技能，激发其工作热情。
五、加强市场调研5.1收集市场情报定期收集和整理市场情报，了解市场需求、竞争情况和产品市场反馈，帮助公司制定销售策略。
5.2分析市场需求通过市场调研，了解客户需求的变化和趋势，根据市场需求调整产品结构和营销策略。
5.3了解竞争情况关注竞争对手的动态，了解其产品和销售策略，制定相应的应对方案，增加公司的竞争力。
六、加强营销活动6.1制定营销方案针对不同产品和市场，制定相应的营销方案，如促销活动、广告宣传等，提高产品的知名度和销售额。
石油行业的市场营销策略和渠道管理
石油行业的市场营销策略和渠道管理石油行业是全球经济中的关键部门之一，其市场规模庞大且竞争激烈。
为了实现可持续发展并保持竞争力，石油公司需要制定有效的市场营销策略和渠道管理。
本文将探讨石油行业的市场营销策略和渠道管理的重要性，以及可行的解决方案。
一、市场营销策略1. 定位策略石油行业需要通过市场定位来满足不同客户群体的需求。
公司可以根据产品特点、价格、品牌形象等因素进行定位，以吸引目标客户并形成竞争优势。
例如，高端石油公司可以定位为提供高品质燃油和专业服务的品牌，而低成本公司可以定位为价格实惠的选择。
2. 品牌建设策略品牌在石油行业中扮演着重要角色，能够增加公司形象的认知度和客户忠诚度。
石油公司可以通过提供高质量的产品和优质的服务来建立强大的品牌。
此外，积极参与社会责任活动和公益项目，也是提升品牌形象的有效手段。
3. 市场细分策略由于石油产品对不同领域和行业有不同的需求，石油公司可以采用市场细分策略来定位自己的目标市场。
通过了解不同市场细分的需求特点，石油公司可以有针对性地制定营销方案，提高产品吸引力。
二、渠道管理1. 渠道选择石油公司需要选择最适合的渠道来将产品送达目标市场。
常见的渠道包括批发商、零售商、经销商和直销等。
针对不同的产品定位和市场需求，石油公司可以采用多种渠道的组合，以提高产品的覆盖率和销售效益。
2. 渠道合作关系管理石油公司与渠道合作伙伴之间的关系管理至关重要。
公司需与合作伙伴建立互信和长期稳定的合作关系，共同推动产品销售和市场份额的增长。
有效的渠道合作关系管理包括定期沟通、培训和支持，以及共享市场情报和销售数据等。
3. 渠道绩效评估对渠道绩效进行评估是石油公司管理渠道的重要手段。
通过收集和分析销售数据、市场反馈和客户满意度调查等信息，石油公司可以评估渠道的表现，并及时采取改进措施。
此外，建立激励机制，鼓励渠道合作伙伴积极参与和推动销售。
综上所述，市场营销策略和渠道管理对于石油行业的发展至关重要。
中石油成品市场及营销战略分析
中石油成品市场及营销战略分析中石油是中国石油天然气集团公司（以下简称“中石油”）的主要下属企业之一，主要从事石油和石油化工产品的生产、销售和运输。
中石油的成品市场包括石油燃料、润滑油、化工产品等，这些产品都是社会经济发展的重要支撑，市场需求大，竞争激烈。
市场分析：1.市场概况：中国石油市场是一个庞大的市场，需求量大，竞争激烈。
随着中国经济的快速发展，石油消费量也在不断增加，中国已成为全球石油需求的第二大消费国。
石油市场的稳定和健康发展对中国石油行业的发展至关重要。
2.竞争情况：中石油在石油市场上面临着来自国内外众多竞争对手的竞争，如中石化、壳牌、埃克森美孚等国际大型石油公司。
这些竞争对手拥有雄厚的技术和资金实力，市场渗透力强，对中石油的市场份额构成了一定挑战。
3.需求趋势：中国石油需求呈现出多元化、国际化的趋势，除了传统的石油产品外，生物燃料、可再生能源等新型能源产品也逐渐进入市场。
中石油需要不断调整产品结构，满足市场需求。
营销战略分析：1.产品定位：中石油的产品定位应该以质量优先、服务至上为标准，推出高质量、绿色环保的产品，满足消费者的需求。
同时，中石油还可以针对不同消费群体推出不同类型的产品，以满足不同层次的需求。
2.渠道拓展：中石油可以通过建立多元化的销售渠道来提高销售额。
除了传统的加油站销售外，中石油还可以发展线上销售渠道，打造自己的品牌形象。
同时，可以加强与其他行业的合作，比如与物流公司、超市等建立合作关系，拓展产品销售渠道。
3.品牌建设：中石油需要注重品牌建设，树立良好的企业形象，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告宣传、赞助活动、展会等形式来推广品牌，吸引更多消费者。
4.价格策略：在市场竞争激烈的情况下，中石油可以通过调整价格策略来吸引消费者。
可以针对不同产品、不同区域的市场需求，灵活制定价格策略，提高产品市场占有率。
总结：中石油在激烈的市场竞争中，需要不断调整战略，加强市场营销工作，提高产品质量和服务水平，树立良好的企业形象，满足消费者需求，保持竞争优势。
石油行业的市场营销创新和推广策略
石油行业的市场营销创新和推广策略随着全球经济的不断发展和能源需求的增加，石油行业作为全球最重要的能源供应商之一，面临着越来越激烈的市场竞争。
在这个竞争激烈的环境中，石油公司需要不断创新和改进他们的市场营销策略，以适应市场的需求并提高市场份额。
本文将探讨石油行业的市场营销创新和推广策略，并提出一些可行的建议。
一、市场营销创新1. 研究市场需求：石油行业需要通过市场研究了解消费者的需求和偏好，以便能够针对市场需求开发适合的产品和服务。
通过分析市场数据和消费者调查，石油公司可以了解到市场上存在的机会和潜在的需求。
2. 产品创新：在竞争激烈的市场中，石油公司需要通过不断创新来提高产品的竞争力。
例如，开发和推广高效能源技术，减少对环境的影响。
此外，石油公司还可以改进产品的质量和功能，以满足不同消费者群体的需求。
3. 个性化营销：个性化营销是一种通过根据消费者的需求和偏好来提供个性化的产品和服务的市场营销策略。
石油行业可以通过收集和分析消费者数据，了解消费者的偏好和需求，并提供个性化的解决方案和服务。
这不仅能够提高客户满意度，还能够增加品牌忠诚度。
二、推广策略1. 品牌建设：品牌对于石油公司来说非常重要，可以提供差异化和竞争优势。
石油公司应该通过市场营销活动和广告宣传建立和传播自己的品牌形象。
建立一个良好的品牌形象可以增强消费者的认可度，提高市场份额。
2. 数字营销：随着互联网和社交媒体的普及，数字营销已经成为石油行业推广的重要手段。
通过建立和维护公司网站和社交媒体账号，石油公司可以与消费者进行互动和沟通，传达公司的价值观和核心信息。
此外，通过在线广告和搜索引擎优化等技术手段，石油公司可以提高品牌知名度和曝光率。
3. 合作伙伴关系：石油公司可以与其他相关行业建立合作伙伴关系，以扩大市场份额和推广产品。
例如，与汽车制造商合作推广高效能源汽车，与能源技术公司合作推广可再生能源技术。
通过合作，石油公司可以分享资源和经验，共同开发市场。
石油公司营销策划方案
石油公司营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景分析石油是全球最重要的能源资源之一，广泛应用于工业生产、航空航天、交通运输等多个领域。
目前全球石油需求稳步增长，市场竞争激烈。
然而，随着环保意识的增强和新能源技术的不断发展，石油行业面临着一些挑战，如：全球石油供应过剩、价格波动、可再生能源的竞争等。
1.2 目标市场分析石油公司主要目标市场包括：工业、交通运输、农业、航空航天等行业。
在这些行业中，石油的需求量大、使用频率高，因此成为我们的主要客户群体。
第二部分：竞争分析2.1 竞争对手分析目前石油行业的竞争主要来自其他石油公司。
这些公司有着丰富的资源和技术优势，以及广泛的市场渠道。
我们需要关注他们的市场份额、技术实力以及客户关系，以应对竞争。
2.2 竞争优势分析我们的竞争优势主要有以下几个方面：首先，我们拥有丰富的石油资源，能够稳定供应市场需求；其次，我们拥有先进的石油开采和加工技术，能够提高生产效率，降低成本；最后，我们具有优秀的团队和良好的客户关系。
第三部分：市场定位3.1 市场定位目标我们的市场定位目标是成为行业的领导者，以高品质的产品和服务满足客户需求，实现可持续发展和利润增长。
3.2 市场定位策略我们将采取差异化定位策略，通过提供高品质、高性能的产品和服务，满足客户的不同需求。
同时，我们将注重降低环境影响，提倡可持续发展的理念，以及与客户建立长期战略合作关系。
第四部分：产品策划4.1 产品组合我们的产品组合将包括液态石油产品（原油、汽油、柴油等）、润滑油、石油化工产品等。
我们将不断进行产品研发和改进，以满足市场需求，提高产品竞争力。
4.2 产品创新我们将从以下几个方面进行产品创新：（1）环保性能：开发环保型石油产品，降低环境污染和碳排放。
（2）高性能：提高产品的质量和性能，以满足客户的不同需求。
（3）智能化：结合信息技术，开发智能化的石油产品，提高产品的安全性和便捷性。
第五部分：渠道策划5.1 渠道选择我们将建立多元化的渠道网络，包括直销、代理商、合作伙伴等，以覆盖更广泛的客户群体。
中石油季度营销方案
中石油季度营销方案一、市场背景分析中石油是中国最大的石油和天然气生产商和供应商，拥有庞大的销售网络和巨大的客户群。
然而，随着国内油气市场的竞争日益加剧，中石油需要制定有效的市场营销方案来确保其市场份额的稳定和增长。
二、市场目标1.增加市场份额：中石油应通过市场营销活动增加自身在石油和天然气市场的份额，通过提供高品质和可靠的产品和服务来吸引更多的客户。
2.提高客户满意度：中石油应关注客户的需求和反馈，不断提高产品质量和服务水平，以提高客户满意度并保持客户忠诚度。
3.扩大市场渗透率：中石油应加大对乡村和农村地区的市场开拓力度，推出适应当地需求的产品和服务，进一步提高市场渗透率。
三、市场营销策略1.产品创新和品质保证：中石油应不断研发和推出符合市场需求的新产品，并确保产品的质量和可靠性，以提高客户对中石油品牌的信任度。
3.渠道优化和拓展：中石油应加强与其销售代理商的合作，提供必要的培训和支持，确保销售渠道的专业化和有效性。
另外，中石油还应积极开拓新的销售渠道，如互联网销售、超市合作等，以满足不同消费者的购买需求。
4.市场推广和宣传：中石油应通过广告、促销活动和公关活动等方式来提高品牌知名度和形象，同时加强对产品特性和优势的宣传，以吸引更多潜在客户。
5.环保责任和社会责任：中石油应积极履行环保责任和社会责任，提倡可持续发展，推广低碳能源和清洁能源，并通过公益活动来提升企业形象和赢得社会支持。
四、市场推广计划1.产品创新和宣传：中石油应开发绿色环保型的燃油产品，并通过广告、媒体报道和公众演讲等方式对产品进行宣传。
3.渠道优化和拓展：中石油应对销售渠道进行审核和调整，考核销售代理商的绩效，并根据市场需求开拓新的销售渠道，如互联网销售和超市合作等。
4.市场推广和宣传：中石油应通过电视、广播、报纸和网络等媒体进行品牌宣传和产品推广，同时派发宣传资料和样品给潜在客户。
此外，中石油还可以举办客户见面会和促销活动，以吸引客户和提高销量。
石油公司的市场营销策略
石油公司的市场营销策略石油公司作为一种重要的能源企业，在市场营销方面扮演着关键的角色。
为了实现市场份额的增长和利润的提升，石油公司需要制定并实施有效的市场营销策略。
本文将探讨石油公司的市场营销策略，并分析其在实践中的效果。
1. 市场定位首先，石油公司需要进行市场定位，即确定自己在市场上的位置和目标受众。
石油公司可以将市场定位为不同类型的客户，如汽车制造商、电力公司和工业企业等。
通过了解不同客户的需求和偏好，石油公司可以针对性地开发和推广产品，提供定制化的解决方案。
2. 产品策略在产品策略方面，石油公司需要不断创新和改进产品，以满足市场需求。
例如，开发更清洁、高效的燃料，以适应环保意识的提升和能源效率的要求；推出低排放的机动车发动机油，以满足汽车制造商对环保产品的需求。
同时，石油公司还可以拓展产品线，推出润滑油、润滑脂等附加产品，以提供更全面的解决方案。
3. 价格策略价格策略在市场营销中起着至关重要的作用。
石油公司可以根据市场竞争和成本考虑，制定合理的定价策略。
例如，在面对竞争激烈的市场时，采取差异化定价，为客户提供独特的价值，从而吸引更多的消费者。
另外，石油公司还可以考虑灵活的定价策略，如阶梯定价或折扣政策，以促进销售和客户忠诚度的提升。
4. 渠道策略渠道策略是指石油公司在产品销售和分销方面的策略选择。
石油公司可以选择直接销售或间接销售渠道，根据市场需求和成本效益加以考量。
直接销售渠道可以通过建立自有加油站或在线销售平台，实现高利润和更好的品牌控制；间接销售渠道可以通过与加油站、超市或经销商建立合作关系，扩大市场覆盖和销售范围。
5. 促销策略促销策略是石油公司推广产品和提升销售的重要手段。
石油公司可以通过广告、促销活动和公关等方式进行促销。
例如，在汽车加油站提供洗车、换油等增值服务，以吸引消费者并提升客户满意度；通过与汽车制造商合作，提供优惠购车方案，促进汽车销售和燃料需求。
6. 品牌建设品牌建设是石油公司市场营销策略中不可或缺的一环。
石油行业的市场营销策略吸引目标客户和增加销售
石油行业的市场营销策略吸引目标客户和增加销售市场营销在石油行业中起着至关重要的作用。
石油行业是一个竞争激烈且国际化的行业，因此，成功的市场营销策略对于吸引目标客户和增加销售至关重要。
本文将探讨石油行业的市场营销策略，并分享一些成功的实践案例。
一、针对目标客户的创新产品开发为了吸引目标客户并增加销售，石油公司需要开发出符合他们需求和期望的创新产品。
这可以通过对市场需求的深入了解和对技术的持续创新来实现。
例如，公司可以开发出更环保和高效的石油开采技术，以满足客户对可持续发展的需求。
另外，随着可再生能源的兴起，石油公司还可以投资研发清洁能源技术，以吸引越来越关注环境保护的客户。
二、精准的市场定位和分析市场定位是石油行业成功市场营销策略的重要基础。
通过精确地定位目标客户群体，公司可以更有针对性地开展市场活动，吸引关注目标市场的客户。
同时，市场分析也是提高市场营销策略成功率的关键。
通过研究市场趋势、竞争对手和客户需求，石油公司可以更好地了解并满足市场需求。
三、建立稳定而高效的销售渠道为了增加销售，石油公司需要建立稳定而高效的销售渠道。
这可以通过与经销商和供应商建立紧密的合作关系来实现。
例如，与当地经销商合作，确保产品销售覆盖更广的地区。
此外，石油公司还可以与其他相关行业合作，例如与炼油厂和航空公司合作，以拓宽销售渠道并增加销售额。
四、利用数字化营销手段随着互联网的快速发展，数字化营销手段已经成为石油行业吸引目标客户和增加销售的重要方式之一。
公司可以利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销和电子邮件营销等手段，提高品牌知名度和产品曝光度。
通过在网络上发布有价值的内容和信息，石油公司可以吸引潜在客户并转化为实际销售。
五、提供卓越的客户服务卓越的客户服务是石油行业吸引目标客户和增加销售的关键因素之一。
通过提供高质量的客户服务和及时的技术支持，公司可以树立良好的品牌形象，并赢得客户的忠诚度。
石油公司可以建立24小时技术支持热线、提供培训和指导，并及时解决客户遇到的问题，以确保客户满意度并保持长期合作关系。
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《油气营销》课程论文题目：中石油的营销策略与模式分析专业：学生姓名：学号：年级：指导教师：二Ｏ年月日一、统销模式下的营销策略 3（一）产品策略3（二）促销策略3（三）定价策略41) 不同产品的定价策略 42) 同类产品的差别定价策略 43) 一次性购买多种产品定价策略 4（四）人才策略 4二、中石油海外投资现状5（一）总体投资情况5（二）中石油海外合资和收购5三、中石油海外投资模式5（一）与资源国的石油公司联合 6（二）与有经验的跨国大型石油公司联合 6（三）无风险服务合同 6（四）直接出资购买储量7四、石油二次运移路径的模式分析7（一）实验方法及过程7（二）实验结果及初步分析8五、石油营销策略的几点思考9（一）“石油营销”的挑战9（二）“石油营销”的热点9（三）“石油营销”的精髓10六、外国石油公司的市场定位10七、外国石油公司的营销组合11（一）渠道策略111) 经销商管理112) 控制窜货123) 促销策略12八、外国石油公司的技术服务12（一）售前服务12（二）售中服务12（三）售后服务12中石油的营销策略与模式分析摘要：随着中国加入了WTO，中石油在国内国际的双重压力和挑战下，如何加快核心竞争力已经成为中石油的一道难题。
在现代企业市场竞争中，营销活动是企业重要的业务活动，有效的营销活动可以让企业出奇制胜。
本文主要针对中石油统销模式下的营销策略进行分析。
关键词：中石油统销营销策略模式分析海外投资目前，国内生产商的主要销售模式为两种：一种是中石化企业的销售模式——自销。
自销是指下属各生产企业根据各自对市场情况的研究判断，自主安排生产，并对产品自主销售。
另一种是中石油企业的模式——统销。
统销是指下属各生产企业，按照销售大区对市场的需求计划，统一安排产品生产，并对所生产产品按计划配置给各销售单位，销售单位在各自区域内实施销售。
这种方式强调了计划的严肃性，同时强化了整体协调。
中石油实行统销是企业发展的内在要求，是入世竞争的外在要求，是企业恶劣的竞争环境为统销提高了良好的契机。
中石油实行统销以来，经营业绩以及市场份额都有了较好的提升，同时客户的满意度也有了明显的提高。
统销模式下的营销策略产品策略在国内市场方面，中石油不断的增加产品用途、扩大产品统销种类、拓展消费领域范围，确立了国内最大化工产品集中供应商的优势地位；在国外市场方面，中石油努力扩大产品出口，这对搞好国内市场资源总量平衡发挥了重要作用。
促销策略渠道促销是生产厂家或经销商在产品流通的环节中，对下一级经销商进行的激励政策。
中石油现在的竞争对手主要是中石化，以及国外的竞争者，这就需要它在不同时间、不同地点、不同背景下，视具体情况与面临的具体问题提出具体的渠道促销方法。
定价策略在销售过程中，价格是否合适是销售成功首要因素。
中石油主要采取以下方式进行定价。
不同产品的定价策略市场上主要有三种定价方法：高价战略、平价战略和低价战略。
中国石油主要以原油的生产为主。
就国内市场而言，中国石油在生产ABS产品方面具备竞争优势。
针对这种产品，可以采用高价定价策略。
同类产品的差别定价策略中石油采用全国统一的定价策略，避免经销商相互比较而产生不满现象。
在不同细分的市场，可以将同一产品根据他们在最终产品在形式中的重要性以及差别定价。
除此之外，还可以在同一市场，根据客户群的不同而收取不同的价格。
一次性购买多种产品定价策略可以根据客户购买产品的价格以及数量进行定价。
在保证盈利的基础上，收取的每种产品的价格可比销售价格略低，这不仅可以赢得客户的好感，而且增加了长期购买的客户量。
（四）人才策略中石油企业内部一些干部员工对市场经济内在规律和国际市场游戏规则的认识还不够深入，思想观念、业务水平和工作作风还不完全适应新形势的要求。
一些营销人员的市场竞争意识不强。
特别是国际化经营的人才十分紧缺。
因此中石油销售分公司培养高素质人才是非常必要的。
中石油实施人员的开发战略有：（1）坚持以“以人为本”，充分调动人的积极性。
建立具有激励机制的薪酬体系以及制定考核方案，区别企业中不同类别的人员，建立不同的、形式多样的薪酬方案及考核方案，可以激烈人员的工作积极性。
（2）树立人才的战略思维，抓好销售队伍的培训。
第一，中石油实行公平竞争、考核上岗，建立有利于人才脱颖而出的机制来加快销售人才培养和队伍建设，确保未来化工销售对人力资源的需求和接替，增强化工销售队伍的综合实力。
第二，中石油加强销售全员的业务培训。
第三，对于高中级营销管理人员要加强政策法规、国际贸易、电子商务、相关专业知识以及新业务流程的培训，以增强其独立判断、处理和协调相关事务的能力。
中石油海外投资现状总体投资情况自从19 9 3年中石油进人泰国以后,其海外市场不断扩大,截止到2 0 0 9 年上半年,公司的海外勘探区块已经覆盖了亚太、南美、非洲、中亚和中东的2 4 个国家,区块数量达到约6 0 个中石油海外合资和收购19 9 3年3月,中石油在泰国邦亚区块获得石油开发作业权,标志着中国石油公司首次在海外获得油田开采权益。
此后,中石油海外投资方式不断变化,从获得作业权到收购再到合资最后是新建。
2 0 1 1 年6月,中石油伊拉克艾哈代布油田3 0 0 万吨/年产能建设工程投产,是伊拉克2 0 年来第一个投产的新建油田。
显示了中石油的海外合资情况。
中石油合资公司的业务主要是炼油,偏向下游。
对于中石油来说,在海外获得的油气资源若是要再运回国内加工炼制,成本过高所以在当地建立炼油厂可以降低成本提高利润。
中石油在海外投资的另一方式是收购据资料,中石油19 9 7 年以来完成了对包括哈萨克斯坦阿克纠宾油气股份公司等在内的多项收购。
2 0 0 9年,其海外并购交易额达16 0 亿美元,2 0 1 0 年海外并购额占同期全球上游并购的2 0 % ,2 0 1 1年仅公布交易额的海外并购已超2 0 0 亿美元。
中石油海外投资模式从国际石油公司对外直接投资的实践来看,跨国石油投资的模式主要有跨国并购方式、绿地投资方式。
具体选择哪种方式进行投资,关键取决于投资主体的外汇资金丰裕程度、企业优势、东道国的政治经济情况和政策倾斜这三个因素。
总结中石油的海外投资模式如下。
与资源国的石油公司联合有相当一部分资源国的石油公司存在经验不足、技术落后、设备老化的问题(如非洲的石油生产国),但他们却具有熟悉作业环境、信息渠道较为灵通的优势。
因此,在海外投资起步阶段可考虑采用先进的设备与技术优势与其联合投标,优势互补,组织施工。
中石油投资苏丹和哈萨克斯坦,就是先与资源国的石油公司联合,经营业务从上游的勘探、开发拓展到中游的油气储运、下游的油气销售,最终实现了资本、商品、品牌“走出去”,同时又实现了多方共赢。
与有经验的跨国大型石油公司联合我国石油企业对外直接投资的时间尚短,经验不足,仓促参与国际投标风险极大,要获得利润更难。
所以,在投资的初级阶段,可考虑与有经验的跨国石油大公司进行联合投标或者施工,一般可采取分包、合资等方式进行合作。
2011 年,中石油已与英国英力士集团控股有限公司完成了有关设立贸易和炼油合资公司的交易。
中石油已支付1 0.巧亿美元现金收购合资公司中的股份。
与英力士共同设立合资公司,有助于中石油作为全球领先的国际能源公司在欧洲撘建更广阔的贸易平台战略。
合资公司主要涉及位于苏格兰格兰杰莫斯和位于法国拉瓦莱的炼油厂的贸易和炼油业务。
其中,前者的炼油厂可直接利用来自北海的原油和天然气,原油日加工量约21万桶;后者的炼油厂原油日加工量约2 1 万桶,可通过管道向法国、瑞士和德国南部提供成品油。
此举标志着中国将大踏步进人欧洲油品领域,对中石油在全球范围内优化资源和市场配置具有重要意义。
无风险服务合同无风险服务合同是指由资源国与我方签订服务项目合同,支付服务费,雇佣我方提供包括物探、钻井、修井、固井等一系列服务项目。
目前,在不少国家进行的工程劳务承包都是以这种形式提供技术服务的,如苏丹、印尼、也门等。
而且,在很多时候与跨国石油巨头组成联合作业体争取油田的服务合同成功率更高。
2010年1月27日,中石油、道达尔等组成的联合作业体,与伊拉克方面签署了为期2 0年的《哈发亚油田开发生产服务合同》。
中石油将担任主要作业者,将该油田产量提高到5 3.5 万桶/天。
哈发亚(H a l f a y a )油田是中石油在伊拉克竞标成功的第二块油田。
2009年12月12日,在伊拉克第二轮油气竞标中,中石油联合法国道达尔公司、马来西亚石油公司组成联合财团,以每桶酬金1.4 0美元的低价,成功击败了意大利能源公司而拍得该油田的作业服务权。
直接出资购买储量将已经探明储量但尚未开采的石油储量直接购买过来或者将拥有一定储量的小石油公司收购抑或购买已经被开采但还有一定开采量的老油田,都属于出资购买国外原油储量的方式。
这种方式风险小,但弊端也显而易见,如含水量较高、开采难度加大、开采成本增加、利润比较少,所以,只能将其作为替补的辅助手段。
1 9 9 7年6 月4 日,原中国石油天然气总公司(即现在的“中国石油”)购买了哈萨克斯坦第四大石油企业—阿克纠宾油气公司6 0 %的股份,并合作开发该公司所属的扎那塔尔油田和肯基亚克油田。
这为中石油后来在哈萨克斯坦建立千万吨油田打下了良好的基础。
石油二次运移路径的模式分析运移最能体现石油作为流体矿产的本质,但至今却仍是石油地质研究中最薄弱的环节 .二次运移过程均发生在地质历史时期,现今很难直接观察到,物理模拟实验仍是了解二次运移过程并认识其机理的重要手段.物理模拟实验发现,石油的二次运移过程受颗粒粒度、表面润湿性、注入压力(原始油柱高度)、流体性质等多种因素的影响.随实验条件的不同,油运移路径大体上可划分为活塞式、指进式和优势式3种运移模式4 ,而且在每个因素的变化范围内都有可能获得得3种模式7。
实验方法及过程实验所用的孔隙介质材料为分选较为均匀的玻璃微珠,用于填装玻璃微珠的玻璃管内径 . 256cm ,长度555 cm 实验所用排替流体为染色煤油,表面张力28.9 d y 川em ,室温条件下,其比重0.7859c / m ,,粘度1.698 m P a·5.被排替流体为蒸馏水,其比重为. 0999 g /cm ,,粘度为1.0 m a·5.在注入实验中使用的恒流泵为北京卫星制造厂生产的L B 一0 5 型.将一定粒度范围的玻璃微珠和玻璃管水、强酸和强碱清洗后加热550℃后并恒温3 0 m h i,使其表面润湿性呈强亲水性l 0 ,然后将玻璃微珠浸入蒸馏水中并搅拌.将表面呈强亲水性的玻璃管直立,下端用胶塞封堵,从上端充满蒸馏水,然后通过漏斗使玻璃微珠从上端慢慢沉入管内,同时敲打震荡玻璃管,直到玻璃管完全被充填满.用一个被细胶管穿通的胶塞封堵管上端我们采用水平线形稳定渗流条件下绝对渗透率值的测量方法l l获得模型的绝对渗透率值,采用下式计算获得模型的孔隙度值:W )V ~ ~(4 )式中W 为模型质量V 为模型体积,几为玻璃微珠密度,风为蒸馏水密度,这些参数均在实验时测量获得.采用两种方式实现实验过程:其一,将填装好的玻璃管直立,带细胶管的一头向下.用针头刺穿管顶端胶塞,向模型内注入一定体积的染色煤油,静置1 0m i n 后记录原始油柱高度.测试并记录实验条件,将玻璃管颠倒过来垂直夹在托架上,实验开始.观察实验过程,每隔一定时间记录石油运移前缘的高度并拍照,直至石油运移至玻璃管顶部.实验结束后,取出管内原始油柱部分的玻璃珠及其孔隙中的油和水,用水洗法获得该部分油的体积,用总注入油体积减去该体积即获得发生运移油的体积.其二,将填装好的玻璃管垂直夹在托架上,带细胶管的一端朝上,用恒流泵将染色煤油通过中间容器从玻璃管的底部注入 .按一定的时间间隔记录下石油二次运移前缘的高度并拍照,直至石油运移至玻璃管的顶部运移结束后记录实验过程中驱替出的水的体积.实验结果及初步分析在有泵压作用条件下,石油二次运移路径的样式变化很大,可归为活塞式、指进式和优势式3 种运移模式,活塞式运移模式:油运移前缘平直、油柱呈整体推进,油运移前缘速率快一般大于1 0 cm / m i n ,运移路径饱和度高,一般大于5 0 % .指进式运移模式:油柱也基本呈整体运移,但油运移前缘为多个指进,随油的运移,己形成的指进不断被其下部整体运移的油柱浸没,油运移前缘速率中等,一般在0.4一1.o c mm i ,运移过程中运移路径饱和度中高,一般在2 0% ~ 5 0 %之间.优势式运移模式:油运移前缘往往只沿一个或少数几个指进向上运移,运移路径窄,运移路径饱和度低,一般小于2 0 % .当仅有浮力作为二次运移的动力时,仅出现优势式和指进式2 种运移方式指进式运移模式:油运移前缘为指进及在油柱之下的吸吮界面基本水平,指进前缘与吸吮界面间的油柱也基本呈整体运移, 油运移前缘速率中等,一般在0.3司.s c耐i m n之间,运移路径饱和度较低,一般在3 0 % 之间.优势式运移模式:油运移前缘往往只沿一个或少数几个指进向上运移,原始油柱并不发生移动,油0 2 % 、指进式运移模式的运移路径饱和度介于二者之间.石油营销策略的几点思考“石油营销”的挑战开放国内石油市场,对于我国的石油企业来说,并不是一种被动的挨打。