系统会销售报告演示课件(ppt54张)
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销售分析系统PPT课件
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参、基础信息创建
1. 基础信息管理系统之关连作业 2. 销售分析系统的基本信息
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二、销售分析系统的基本信息
生成分析信息网页作业 • 用「资源管理器」先将S_HTML目录做
资源分享，设Web共用或共用。 • 若有多公司则每个公司数据库皆需运
行。
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销售分析管理 系统
销售分析菜单
部门渠道分析表 产品渠道分析表 销售目标实绩比较表
全年销售趋势分析表 产品销售统计表
业务员销售统计表
客户产品分析表
部门产品分析表 8
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(三)、系统主作业程序
OLAP SERVER
基本信息管理系统 分析信息网页生成作业
设置会计科目
生成销售分析数据 销售分析菜单
14
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◆◆课程大纲◆◆
一、前言 二、销售分析之系统架构 三、基本信息创建 四、销售分析信息生成 五、销售统计报表介绍 六、课后测验
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肆、销售分析信息生成
一、生成分析信息网页 二、生成销售分析数据及信息字段说
明 三、销售分析菜单
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一、销售分析信息更新程序
提供各种因素组合之交叉统计分析报表202172一前言二销售分析之系统架构三基础信息创建四销售分析信息生成五销售统计报表介绍六课后测验课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲202172一系统主画面一系统主画面二系统功能图二系统功能图三系统主作业三系统主作业流程流程四与其他系统关连四与其他系统关连202172系统主画面系统主画面20217210系统功能图系统功能图销售分析管理系统设置会计科目生成销售分析数据销售分析菜单生成分析信息网页客户销售统计表业务员产品分析表部门渠道分析表销售目标实绩比较表产品业务员分析表全年销售趋势分析表产品销售统计表部门产品分析表产品客户分析表部门销售统计表销售渠道分析表产品部门分析表客户产品分析表业务员销售统计表产品渠道分析表20217211三三系统主作业程系统主作业程设置会计科目订单管理系统应收管理系统客户销售统业务员销售统计表销售渠道分客户产品分析表产品客户分析表部门产品分析表产品部门分析表业务员产品分析表生成销售分析数据生成销售分析数据产品业务员分析表产品渠道分析表销售目标实绩比较表部门渠道分析表销售分析菜单全年销售趋势分析表olapserver基本信息管理系统分析信息网页生成作业20217212sas销售分析系统cop订单管理系统acr应收管理系统与其他系统之关连与其他系统之关连cms基本信息管理系统分析信息网页生成销售预测创建销货单信息销退单信息结帐单信息收款单信息20217213一前言二销售分析之系统架构三基础信息创建四销售分析信息生成五销售统计报表介绍六课后测验课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲20217214参基础础信息创建信息创建20217215生成分析信息网页作业用资源管理器先将shtml目录做资源分享设web共用或共用
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参、基础信息创建
1. 基础信息管理系统之关连作业 2. 销售分析系统的基本信息
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二、销售分析系统的基本信息
生成分析信息网页作业 • 用「资源管理器」先将S_HTML目录做
资源分享，设Web共用或共用。 • 若有多公司则每个公司数据库皆需运
行。
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销售分析管理 系统
销售分析菜单
部门渠道分析表 产品渠道分析表 销售目标实绩比较表
全年销售趋势分析表 产品销售统计表
业务员销售统计表
客户产品分析表
部门产品分析表 8
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(三)、系统主作业程序
OLAP SERVER
基本信息管理系统 分析信息网页生成作业
设置会计科目
生成销售分析数据 销售分析菜单
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◆◆课程大纲◆◆
一、前言 二、销售分析之系统架构 三、基本信息创建 四、销售分析信息生成 五、销售统计报表介绍 六、课后测验
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肆、销售分析信息生成
一、生成分析信息网页 二、生成销售分析数据及信息字段说
明 三、销售分析菜单
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一、销售分析信息更新程序
提供各种因素组合之交叉统计分析报表202172一前言二销售分析之系统架构三基础信息创建四销售分析信息生成五销售统计报表介绍六课后测验课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲202172一系统主画面一系统主画面二系统功能图二系统功能图三系统主作业三系统主作业流程流程四与其他系统关连四与其他系统关连202172系统主画面系统主画面20217210系统功能图系统功能图销售分析管理系统设置会计科目生成销售分析数据销售分析菜单生成分析信息网页客户销售统计表业务员产品分析表部门渠道分析表销售目标实绩比较表产品业务员分析表全年销售趋势分析表产品销售统计表部门产品分析表产品客户分析表部门销售统计表销售渠道分析表产品部门分析表客户产品分析表业务员销售统计表产品渠道分析表20217211三三系统主作业程系统主作业程设置会计科目订单管理系统应收管理系统客户销售统业务员销售统计表销售渠道分客户产品分析表产品客户分析表部门产品分析表产品部门分析表业务员产品分析表生成销售分析数据生成销售分析数据产品业务员分析表产品渠道分析表销售目标实绩比较表部门渠道分析表销售分析菜单全年销售趋势分析表olapserver基本信息管理系统分析信息网页生成作业20217212sas销售分析系统cop订单管理系统acr应收管理系统与其他系统之关连与其他系统之关连cms基本信息管理系统分析信息网页生成销售预测创建销货单信息销退单信息结帐单信息收款单信息20217213一前言二销售分析之系统架构三基础信息创建四销售分析信息生成五销售统计报表介绍六课后测验课程大纲课程大纲课程大纲课程大纲20217214参基础础信息创建信息创建20217215生成分析信息网页作业用资源管理器先将shtml目录做资源分享设web共用或共用
销售报告ppt
销售报告ppt
销售报告PPT 是一个用于展示销售情况的演示文稿。
以下是
一个可能的销售报告PPT的结构和内容：
1. 封面页：公司名称和Logo，报告日期和销售周期等基本信息。
2. 目录页：列出报告中各个部分的标题和页码。
3. 介绍页：简要介绍销售目标和背景信息。
4. 销售业绩总览：以图表或表格形式展示整体销售业绩，如销售额、销售量、毛利润等。
5. 销售趋势分析：使用图表展示销售趋势的发展，例如每月销售额的变化图表。
6. 销售渠道分析：介绍不同销售渠道的销售情况，并比较不同渠道的销售额和增长率。
7. 市场份额分析：展示公司在市场中的份额和与竞争对手的比较。
8. 销售策略和推广活动：介绍公司采取的销售策略和推广活动，包括广告、促销、市场营销等。
9. 售后服务和客户满意度：介绍公司提供的售后服务，并使用客户满意度调查结果展示客户对公司的满意度。
10. 后续计划和展望：提出下一个销售周期的目标和计划，并
展望未来的市场发展趋势。
11. 总结页：总结报告的主要内容，并鼓励参与者提问和讨论。
以上是销售报告PPT可能包含的基本内容，具体的结构和内
容可以根据实际情况进行调整和修改。
销售工作汇报PPT模板
请输入标题
输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂， 简单明了，添加简短说明文字，进行叙述。
01 营销模式行为
1
单击此处 添加标题
单击此处添加标题
单击添加文本 … …
2
单击此处添加标题
单击添加文本 … …
3
单击此处添加标题
单击添加文本 … …
01 营销模式行为
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输入你的内容，或粘贴到此处点击 输入你的内容，或粘贴到此处点击
01 营销模式行为
点击输入内容点击输入 点击输入内容点击输入 点击输入内容点击输入 点击输入内容点击输入 点击输入内容点击输入
点击输入内容点击输入 点击输入内容点击输入 点击输入内容点击输入 点击输入内容点击输入 点击输入内容点击输入
02 营销概念
目录 1 CONTENTS
2
3
4
01 营销模式行为
STORY OF BRAND
品牌故事
5
4.5
4
输入你的内容，或粘贴到此处
3.5
输入你的内容，或粘贴到此处
3
2.5
输入你的内容，或粘贴到此处 2
输入你的内容，或粘贴到此处
1.5
输入你的内容，或粘贴到此处
1
输入你的内容，或粘贴到此处
0.5
0 类别 1
输入你的内容，或粘贴到此处点击 输入你的内容，或粘贴到此处点击
输入你的内容，或粘贴到此处点击 输入你的内容，或粘贴到此处点击
01 营销模式行为
请输入标题
输入你的内容，或粘贴到此处，通俗易懂， 简单明了，添加简短说明文字，进行叙述。
销售分析汇报报告PPT
销售情况分析汇报
汇报人：XXX 2023-XX-XX
目 录
• 引言 • 销售业绩分析 • 销售策略分析 • 客户分析 • 市场环境分析 • 下一步销售计划 • 结论和建议
CHAPTER 01
引言
目的和背景
本次汇报旨在分析近期的销售数据，了解销售业绩和趋势，以便制定相应的策略 和措施，进一步提高销售业绩。
详细描述
本月产品A和产品B销售额均高于预期，主要原因是市场需求 旺盛以及营销策略得当。然而，产品C销售额低于预期，需要 进一步分析原因，可能是由于市场竞争加剧或推广效果不佳 。
各区域销售业绩
总结词
华北和华东区域销售业绩较好，华南和西南区域有待提升
详细描述
华北和华东区域由于市场需求较为旺盛以及销售团队的努力，销售业绩表现较好。然而，华南和西南区域销售 业绩尚未达到预期目标，需要进一步分析原因并制定相应的提升策略。
销售渠道拓展计划
拓展线上渠道
积极开发线上销售渠道，如电商平台、社交媒体 等，扩大销售范围和市场份额。
寻求合作伙伴
与相关企业、机构等寻求合作，拓展销售渠道和 资源，提高销售业绩。
优化线下渠道
加强线下销售渠道的优化和管理，提高渠道覆盖 率和销售效率。
CHAPTER 07
结论和建议
结论回顾
销售业绩稳定增长
详细描述
通过对客户的购买频率、购买时间、购买品类等进行分 析，了解客户的购买习惯和需求，为企业调整产品组合 和销售策略提供数据支持。
客户满意度分析
总结词
评估客户满意度，提升服务质量。
详细描述
通过调查问卷、在线评价等方式收集客户反馈，对客 户满意度进行分析，找出服务中的不足和改进空间， 提升客户体验和忠诚度。
汇报人：XXX 2023-XX-XX
目 录
• 引言 • 销售业绩分析 • 销售策略分析 • 客户分析 • 市场环境分析 • 下一步销售计划 • 结论和建议
CHAPTER 01
引言
目的和背景
本次汇报旨在分析近期的销售数据，了解销售业绩和趋势，以便制定相应的策略 和措施，进一步提高销售业绩。
详细描述
本月产品A和产品B销售额均高于预期，主要原因是市场需求 旺盛以及营销策略得当。然而，产品C销售额低于预期，需要 进一步分析原因，可能是由于市场竞争加剧或推广效果不佳 。
各区域销售业绩
总结词
华北和华东区域销售业绩较好，华南和西南区域有待提升
详细描述
华北和华东区域由于市场需求较为旺盛以及销售团队的努力，销售业绩表现较好。然而，华南和西南区域销售 业绩尚未达到预期目标，需要进一步分析原因并制定相应的提升策略。
销售渠道拓展计划
拓展线上渠道
积极开发线上销售渠道，如电商平台、社交媒体 等，扩大销售范围和市场份额。
寻求合作伙伴
与相关企业、机构等寻求合作，拓展销售渠道和 资源，提高销售业绩。
优化线下渠道
加强线下销售渠道的优化和管理，提高渠道覆盖 率和销售效率。
CHAPTER 07
结论和建议
结论回顾
销售业绩稳定增长
详细描述
通过对客户的购买频率、购买时间、购买品类等进行分 析，了解客户的购买习惯和需求，为企业调整产品组合 和销售策略提供数据支持。
客户满意度分析
总结词
评估客户满意度，提升服务质量。
详细描述
通过调查问卷、在线评价等方式收集客户反馈，对客 户满意度进行分析，找出服务中的不足和改进空间， 提升客户体验和忠诚度。
销售情况汇报PPT
输入标题
在此录入上述图表的描 述说明，在此录入上述 图表的描述说明。
输入标题
在此录入上述图表的描 述说明，在此录入上述 图表的描述说明。
输入标题
在此录入上述图表的描 述说明，在此录入上述 图表的描述说明。
PART. 03
存在问题分析
The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field
添加您的标题
在这里输入您的文字内容，将 您的文字内容复制在这里, 将您
的文字内容复制在这里.
各分公司完成进度
105.8% 95.8%
94.9%
84.5%
70.8%
81.2%
成本消耗情况
添加您的标题
在这里输入您的文字内容，将 您的文字内容复制在这里。
添加您的标题
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当前主要任务
1
做大
2
做优
3
做强
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您的内容打在这里，在此框中 选择粘贴，并选择只保留文字。
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您的内容打在这里，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，在此框中选择粘贴，并选 择只保留文字。您的内容打在这里，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
45%
95%
规模保持全省第3位
在这里输入您的文字内容， 您的文字内容复制在这里。
进度列全省第4位
在这里输入您的文字内容， 您的文字内容复制在这里。
销售汇报工作ppt
3. 目标达成的跟踪与分析：建立有效的销售目标跟踪与分析机制， 及时掌握销售进展情况。通过对销售数据的定期统计和分析，对销 售过程中的问题和障碍进行识别和解决，确保销售目标的达成。
4. 销售目标的评估与调整：定期对销售目标进行评估，检查目标的 实际情况和达成度。根据评估结果，及时调整目标设定、销售策略 或资源配置，以提升销售绩效和市场竞争力。
2. 了解地区销售趋势的差异和原因，如消 费习惯、经济发展水平等，为地区市场的 销售目标和策略制定提供依据。
市场调研洞察
1. 市场趋势分析：分析市场上的最新趋势，如消费习惯的 变化、产品热点、竞争态势等。通过对市场趋势的深入研究 ，销售团队可以更准确地把握市场需求，制定相应的销售策 略。
2. 潜在客户分析：对潜在客户进行细致分析，包括其行为 特征、购买能力、偏好等。这有助于销售团队了解潜在客户 的需求，进而针对性地推销产品或服务，提高销售转化率。
客户维护策略
客户需求分析与满足
理解客户的需求并进行彻底的分析，包括对客户的 购买行为、消费习惯和偏好的研究，以及对竞争对手 的分析。 根据需求分析结果，制定相应的营销策略和客户维 护计划，以满足客户的需求并提供个性化的产品或服 务。
有效的沟通与反馈机制
建立与客户的良好沟通渠道，包括定期的面对面会 议、电话沟通、邮件回复等。确保及时回应客户的咨 询和问题。 设立客户反馈机制，收集对公司产品或服务的反馈 意见，并及时做出改进和调整。同时，积极主动与客 户沟通，了解他们的满意度和忠诚度。 这些内容将有助于提高客户满意度，并保持良好的客 户关系，进而提升公司的销售绩效。
销售成果分析
1. 销售业绩总体分析：分析销售团队或个人在特定时间范围内的销售成果， 包括总销售额、销售额增长率、销售额地区分布、销售额渠道分布等。通过 对销售业绩的整体分析，可以评估团队或个人的销售能力和市场竞争力，提 供决策参考。
4. 销售目标的评估与调整：定期对销售目标进行评估，检查目标的 实际情况和达成度。根据评估结果，及时调整目标设定、销售策略 或资源配置，以提升销售绩效和市场竞争力。
2. 了解地区销售趋势的差异和原因，如消 费习惯、经济发展水平等，为地区市场的 销售目标和策略制定提供依据。
市场调研洞察
1. 市场趋势分析：分析市场上的最新趋势，如消费习惯的 变化、产品热点、竞争态势等。通过对市场趋势的深入研究 ，销售团队可以更准确地把握市场需求，制定相应的销售策 略。
2. 潜在客户分析：对潜在客户进行细致分析，包括其行为 特征、购买能力、偏好等。这有助于销售团队了解潜在客户 的需求，进而针对性地推销产品或服务，提高销售转化率。
客户维护策略
客户需求分析与满足
理解客户的需求并进行彻底的分析，包括对客户的 购买行为、消费习惯和偏好的研究，以及对竞争对手 的分析。 根据需求分析结果，制定相应的营销策略和客户维 护计划，以满足客户的需求并提供个性化的产品或服 务。
有效的沟通与反馈机制
建立与客户的良好沟通渠道，包括定期的面对面会 议、电话沟通、邮件回复等。确保及时回应客户的咨 询和问题。 设立客户反馈机制，收集对公司产品或服务的反馈 意见，并及时做出改进和调整。同时，积极主动与客 户沟通，了解他们的满意度和忠诚度。 这些内容将有助于提高客户满意度，并保持良好的客 户关系，进而提升公司的销售绩效。
销售成果分析
1. 销售业绩总体分析：分析销售团队或个人在特定时间范围内的销售成果， 包括总销售额、销售额增长率、销售额地区分布、销售额渠道分布等。通过 对销售业绩的整体分析，可以评估团队或个人的销售能力和市场竞争力，提 供决策参考。
销售汇报工作ppt成品完整版
根据考核结果，制定 针对性的培训计划， 持续优化培训内容和 方式，确保销售团队 能力不断提升。
3. 团队协作与沟通
1. 定期会议
保持团队定期交流，分享销 售信息和目标。
2. 信息共享
销售数据、客户信息和市场 动态信息应全面共享。
3. 沟通渠道
4. 冲突解决
提供多种沟通渠道，如电话、 建立冲突解决机制，确保团
究、公开资料获取。
现有客户包括已购买产品或服务的 个人或组织，他们对我们的业务发 展至关重要。销售人员需要维护好 与现有客户的关系，提高客户满意
度。
3. 机会客户
4. 非客户群体
机会客户是指有需求，但尚未购买 我们产品或服务的潜在客户。销售 人员需积极发掘潜在需求，将机会
客户转化为潜在客户。
非客户群体是指不存在购买我们产 品或服务的需求的个人或组织，但 可以作为信息来源和宣传渠道。在 销售报告中，我们也需要关注非客 户群体，以获取市场信息和扩大影
4. 提升合 作伙伴能
力
3. 产品定价与促销策略
产品定价与促销策略 产品定价与促销策略是销售策略中的重要环节。在选择产品定价策略时，需 考虑市场环境、竞争态势、成本及目标利润率。常用的定价策略包括市场导 向定价、成本加成定价、竞争对手定价等。促销策略包括直接促销、间接促 销和联合促销等。有效的定价策略和促销策略有助于吸引客户、提高市场份 额、增加销售收入。
市场规模持续扩大。
4. 政策法规影响：相关政 策法规将影响行业发展， 需要密切关注政策动态， 积极响应政策，合规经营。
2. 竞争格局动态变化：行 业内的竞争格局正在发生 变化，品牌竞争日益激烈， 消费者对产品的需求也更
加多元化。
5. 消费者行为与偏好变化： 消费者需求越来越个性化、 多元化，企业需关注消费 者行为变化，以便及时调
3. 团队协作与沟通
1. 定期会议
保持团队定期交流，分享销 售信息和目标。
2. 信息共享
销售数据、客户信息和市场 动态信息应全面共享。
3. 沟通渠道
4. 冲突解决
提供多种沟通渠道，如电话、 建立冲突解决机制，确保团
究、公开资料获取。
现有客户包括已购买产品或服务的 个人或组织，他们对我们的业务发 展至关重要。销售人员需要维护好 与现有客户的关系，提高客户满意
度。
3. 机会客户
4. 非客户群体
机会客户是指有需求，但尚未购买 我们产品或服务的潜在客户。销售 人员需积极发掘潜在需求，将机会
客户转化为潜在客户。
非客户群体是指不存在购买我们产 品或服务的需求的个人或组织，但 可以作为信息来源和宣传渠道。在 销售报告中，我们也需要关注非客 户群体，以获取市场信息和扩大影
4. 提升合 作伙伴能
力
3. 产品定价与促销策略
产品定价与促销策略 产品定价与促销策略是销售策略中的重要环节。在选择产品定价策略时，需 考虑市场环境、竞争态势、成本及目标利润率。常用的定价策略包括市场导 向定价、成本加成定价、竞争对手定价等。促销策略包括直接促销、间接促 销和联合促销等。有效的定价策略和促销策略有助于吸引客户、提高市场份 额、增加销售收入。
市场规模持续扩大。
4. 政策法规影响：相关政 策法规将影响行业发展， 需要密切关注政策动态， 积极响应政策，合规经营。
2. 竞争格局动态变化：行 业内的竞争格局正在发生 变化，品牌竞争日益激烈， 消费者对产品的需求也更
加多元化。
5. 消费者行为与偏好变化： 消费者需求越来越个性化、 多元化，企业需关注消费 者行为变化，以便及时调
销售工作报告ppt
销售工作报告PPT背景和目的本篇文档旨在介绍销售团队最近一段时间的工作成果和表现。
通过这份报告，我们可以更好地了解销售工作的进展情况，并对未来的销售策略进行预测和规划。
数据统计和分析销售总览在过去的时间段内，销售团队共成功完成了多少销售额？与上一个时间段相比，销售额是否有所增长？客户分析我们的主要客户群体是谁？他们的特点是什么？我们最吸引客户的产品或服务是什么？销售渠道分析我们的销售渠道包括哪些？每个渠道的销售额和占比如何？是否存在某些渠道的潜力有待挖掘？销售地区分析我们的销售业绩在不同地区是否有明显差异？哪些地区的销售额最高？我们需要加大在哪些地区的销售力度？销售策略和行动计划客户关系管理我们的客户关系管理如何？有哪些客户需要加强维护？有哪些客户存在发展潜力？销售团队培训和发展我们的销售团队是否需要进一步培训和发展？如果是，我们计划采取哪些措施来提高销售团队的整体业绩？产品定位和差异化我们的产品与竞争对手相比有哪些优势和差异化之处？我们计划如何进一步巩固和优化产品的定位？销售渠道拓展我们是否需要开拓新的销售渠道？如果是，我们计划通过哪些途径来拓展新的销售渠道？未来展望根据过去的销售情况和目前的市场环境，我们对未来的销售前景有哪些预测和展望？我们认为应该采取什么样的销售策略来应对未来的市场挑战？结论通过本次销售工作报告，我们对销售团队的工作成果和表现有了更清晰的了解。
同时，我们也得出了一些改进和优化销售策略的建议和计划。
希望通过大家的共同努力，我们在未来能够取得更好的销售业绩！以上是销售工作报告PPT的内容，通过对销售总览、客户分析、销售渠道分析、销售地区分析等方面的统计和分析，我们得出了一些未来销售策略和行动计划的建议，并展望了未来的销售前景。
营销团队培训课件(共 54张PPT)
销售的本质是
信心的传
情绪的传
用传教士精神做营销
熟 悉 产 品
无比热爱认同
助人精神
百
乐
无怨无悔
第 一 剑 ： 电 邀 必 到
请在此输入您
请在此输入您的副
电话邀约
一、接听电话的邀约
确定具体时间，不要说 否则客户永远不会来
接听电话的邀 约
选择性问题，而非开放
有意无意制造现场很热
邀约的客户失约怎么办
置业顾问
选 开 反 封 择 放 问 闭 型 式 型 式 问 问 问 问 题 题 题 题
善于问问题，了解客户需
1 3 2
请教式提问
经典案例：
营销员：您好，李总，我是一家企业管理咨询公司的小王 题？ 李总：什么问题？ 营销员：李总，经常有许多公司向我们打来电话，向我们 管理、产品分类管理、以及账务管理方面的问题，说他们公司 总是很乱，李总，不知您在这方面有什么更好方法与意见？ 李总：这个很简单，我们有专人负责仓库管理这块，产品分 务也有专人负责。只是，我也有些困惑，就是他们办事效率很 么报表，往往不能够及时统计出来，造成信息不顺畅。更麻烦 流动或者调整的时候，往往一段时间内也是经常出现纰漏。 营销员：李总，我请问下，您目前使用是什么管理软件？ 李总：管理软件？管理软件目前好像用不到吧？我们一直采
第六剑：签单成交
成交秘诀就是取决于开口
胆大心细脸皮厚
客户虐我千百遍 我待客户如初恋
第七剑 功转介
认识一个人，推荐一群人
客户满意度= 客户体验——客户期望
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 229、以诚感人者，人亦诚而应。 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人，未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 243、人之所以能，是相信能。 244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 247、两粒种子，一片森林。 248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
销售工作汇报PPT模版
销售工作汇报PPT模版
THE WORK REPORT
市场部 202X-12
团队名称
框架完整内容详实，适合销售、市场部门作工作报告
前言 / INTRODUCTION
本模板有完整的逻辑框架，分6章21节，全面反映了销售部门的工作情况。细节 方面比较丰富，每一个页面都用图形或动画表达出一个方面的内容，如：成本 投入分析、内务管理情况等。具有较高的参考和实用价值。 请在这里用一段简单而形象的话，概括出本项目的概念、市场的发展情况、前 景等内容。用来作为项目的背景，也可以给受众一个思维导入的过程，让人更 容易明白是怎么回事，了解你的意图。当然，如觉得没有必要，可以删掉本页。 左边的主题图片有一定的通用性，当然您也可以替换成和你项目相关的其他图 片。
成，并成为一项长期制度。
内勤分工有序
对内勤人员、文员重新明确分
3 工，各司其责，明确岗位职责。
22
存在的主要问题
A
B
C
缺少熟练优秀 的售后人员
客户档案管理有 待完善
缺少有深度的 培训学习
23
强化责任提升效率
招聘售后人员
1
通过招聘、培训的方式，加 强售后力量。
强化日常管理
2
建章立制，明晰责权，强化 日常事务的管理，做到事有
1 2
3 4
5
销售人员积极性提高
公司调整并制定了销售人员新的待遇 方案，公司的固定风险降低了，人员 的竞争意识和挑战性加强。
管理无法加强
市场支持费用和人员费用报销等，营 销部存在“知情难，无审批”的歧形 现象，管理无法加强。
15
PART ONE
营销团队建设情况
团队建设情况 存在的问题
培训学习情况 下一步措施
THE WORK REPORT
市场部 202X-12
团队名称
框架完整内容详实，适合销售、市场部门作工作报告
前言 / INTRODUCTION
本模板有完整的逻辑框架，分6章21节，全面反映了销售部门的工作情况。细节 方面比较丰富，每一个页面都用图形或动画表达出一个方面的内容，如：成本 投入分析、内务管理情况等。具有较高的参考和实用价值。 请在这里用一段简单而形象的话，概括出本项目的概念、市场的发展情况、前 景等内容。用来作为项目的背景，也可以给受众一个思维导入的过程，让人更 容易明白是怎么回事，了解你的意图。当然，如觉得没有必要，可以删掉本页。 左边的主题图片有一定的通用性，当然您也可以替换成和你项目相关的其他图 片。
成，并成为一项长期制度。
内勤分工有序
对内勤人员、文员重新明确分
3 工，各司其责，明确岗位职责。
22
存在的主要问题
A
B
C
缺少熟练优秀 的售后人员
客户档案管理有 待完善
缺少有深度的 培训学习
23
强化责任提升效率
招聘售后人员
1
通过招聘、培训的方式，加 强售后力量。
强化日常管理
2
建章立制，明晰责权，强化 日常事务的管理，做到事有
1 2
3 4
5
销售人员积极性提高
公司调整并制定了销售人员新的待遇 方案，公司的固定风险降低了，人员 的竞争意识和挑战性加强。
管理无法加强
市场支持费用和人员费用报销等，营 销部存在“知情难，无审批”的歧形 现象，管理无法加强。
15
PART ONE
营销团队建设情况
团队建设情况 存在的问题
培训学习情况 下一步措施
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12.7 60.9
767.9% 1 158.8% 2 286.0% 3 649.2% 4 336.5% 5 385.9% 6 175.1% 7 240.9% 8 319.7% 9 268.4% 10
◆ 以上机构保费计划达成率、利润计划达成率都全面完成，除石家庄 外，其它机构增长率都高于全系统平均水平；
保费 其中：车险保费收入
收入
财产险保费收入
550000 312565.8 395000 204986.9
56.8% 51.9%
113.7% 健康 103.8% 健康
意健险保费收入
35000 18073.4 51.6% 103.3% 健康
综合 其中：寿销产保费收入 开拓 产代团保费收入
55000 41957.6 76.3% 35000 46507.4 132.9%
◆ 上海等27家机构总体保费达成时间进度，且在增长的基础上实 现赢利
◆ 郑州等15家机构市场份额提升
◆ 上半年续保、应收指标改善很大，业务员人均产能增幅较高
◆ 产代团保费计划达成率为265.8%
◆ 13家机构总体保费未达成时间进度， 20家机构财产险未达成时 间进度，9家机构车险未达成时间进度，18家机构意健险未达成时 间进度
★ 三级机构、销售 团队基本启动，保 费贡献大
★ 销售措施得力， 攻目、渠道两手抓
☺ (3)上半年车险保费达成率较好的机构（增长又赢利）
机构
保费收 入(万)
保费计划 达成率%
同比增长%
承保利润达成 率%
排名
内蒙古 4486.2 224.3 242.35 1205.2
1
兰州 1338.5 191.2 160.62
75.04
493.2
8
南宁
2360 134.9
36.2
583.0 9
石家庄 16180 132.1
7.65 1015.0 10
◆ 以上机构的车险保费计划占全系统车险保费计划的15.6%；
◆ 以上机构的保费上半年度超额完成了22167万元，为全系统车险 保费增长贡献了8个百分点；
◆ 以上机构保费计划达成率和利润计划达成率都较高,但武汉车险 利润达成较差。
2946.9 6925.8
13971 55789 1950.3 1907.7 4725.8 13610 21623 16392
166.0 161.1 157.4 138.7 136.9 125.1 124.4 124.3 123.9 123.7
83.4 281.1
62.1 30.1 100.5 51.9 77.6 18.0
南昌
2300.0 1606.5 139.70% 100.52% 314.74%
贵州
2200.0 1774.6 161.33% 32.11% 464.15%
★ 甲组前三名的财 产险保费计划占全 系统财产险保费计 划的22%,上半年共 超额完成财产险保 费14974万元，为全 财产险保费增长贡 献了8个百分点。
长春 5300.0 3394.7 128.10% 36.33% 381.50%
重庆 6500.0 4152.2 127.76% 22.86% 234.50%
丙组
保费计划 保费收入 计划达成 同比增长 利润达成
（万元） （万元） 率
率
率
郑州
3200.0 2137.9 133.62% 228.77% 403.12%
☺ (3)意健险保费计划达成率前十名(达成利润计划)
机构
保费计划 保费收入 计划达成 利润计划
◆ 以上机构的保费收入计划占全系统保费收入计划的21%，上半年共超 额完成36267万保费,对全系统保费增长贡献了个8个百分点。
☺ (2)上半年财产险保费达成率较好的机构（增长又赢利）
甲组
保费计划 保费收入 计划达成 同比增长 利润达成
（万元） （万元） 率
率
率
北京 32000.0 20583.7 128.65% 54.85% 279.9%
152.6% 优秀 265.8% 优秀
续保
车险 非车险
45%
4 1 . 7 3 % 92.7%
92.7% 异常
45%
4 9 . 1 8 % 109.3% 109.3% 健康
效益 PRC承保利润
26300
14597 55.5% 111.0% 健康
全部应收余额
应收 全部应收率（期末）
64483 5.2%
------2004年中系统会销售报告
黄启平 2004年7月
主要内容
第一部分：总体情况 第二部分：主要工作回顾 第三部分：存在问题 第四部分: 下半年工作要求
总体销售情况:
◆ 保费收入同比增长达到18%，各险种均顺利达成过半计划；
◆ 分险种来看，意健险去年保费基数较小，增长最快；车险增长 幅度较大；财产险增长幅度略低
考核应收率（月均）
7%
6.4% 108.6% 108.6% 健康
☺2、上半年业绩达成优秀机构 (1)总保费计划达成率前十名的机构（增长又赢利）
机构
保费计 保费收 计划达成 划 (万 ) 入 (万 ) 率 %
同比增 长%
利润计划 达成
排名
西宁 郑州 昆明 上海 兰州 银川 南昌 武汉 石家庄 福州
3550 8600 17750 80450 2850 3050 7600 21900 34900 26500
◆ 南京、中山保费计划达成率、增长率、利润达成率三项指标都 未完成
◆ 深圳等10家机构市场份额下降
◆ 车险续保率未达成计划目标
1. 上半年销售指标一览表
金额单位：万元
指标 类别
主要KPI
计划目 标值
6月累计值
年计划 达成率
时间进 度计划 达成率
状态
产险保 109.3% 健康
86.7
2
昆明 11013.5 183.6
83.06
278.0
3
西宁 2030.9 180.5
99.81
871.0
4
哈尔滨 5609.6 149.6
45.89 1303.3
5
武汉 8491.6 147.7
49.82
8.9
6
银川 1554.2 144.6
72.93
607.1
7
福州 12003 141.2
上海 45000.0 32847.4 145.99% 22.89% 530.4%
沈阳 10500.0 5293.3 100.82% 44.86% 382.5%
乙组
保费计划 保费收入 计划达成 同比增长 利润达成
（万元） （万元） 率
率
率
济南 5500.0 3162.2 114.99% 75.46% 459.40%
767.9% 1 158.8% 2 286.0% 3 649.2% 4 336.5% 5 385.9% 6 175.1% 7 240.9% 8 319.7% 9 268.4% 10
◆ 以上机构保费计划达成率、利润计划达成率都全面完成，除石家庄 外，其它机构增长率都高于全系统平均水平；
保费 其中：车险保费收入
收入
财产险保费收入
550000 312565.8 395000 204986.9
56.8% 51.9%
113.7% 健康 103.8% 健康
意健险保费收入
35000 18073.4 51.6% 103.3% 健康
综合 其中：寿销产保费收入 开拓 产代团保费收入
55000 41957.6 76.3% 35000 46507.4 132.9%
◆ 上海等27家机构总体保费达成时间进度，且在增长的基础上实 现赢利
◆ 郑州等15家机构市场份额提升
◆ 上半年续保、应收指标改善很大，业务员人均产能增幅较高
◆ 产代团保费计划达成率为265.8%
◆ 13家机构总体保费未达成时间进度， 20家机构财产险未达成时 间进度，9家机构车险未达成时间进度，18家机构意健险未达成时 间进度
★ 三级机构、销售 团队基本启动，保 费贡献大
★ 销售措施得力， 攻目、渠道两手抓
☺ (3)上半年车险保费达成率较好的机构（增长又赢利）
机构
保费收 入(万)
保费计划 达成率%
同比增长%
承保利润达成 率%
排名
内蒙古 4486.2 224.3 242.35 1205.2
1
兰州 1338.5 191.2 160.62
75.04
493.2
8
南宁
2360 134.9
36.2
583.0 9
石家庄 16180 132.1
7.65 1015.0 10
◆ 以上机构的车险保费计划占全系统车险保费计划的15.6%；
◆ 以上机构的保费上半年度超额完成了22167万元，为全系统车险 保费增长贡献了8个百分点；
◆ 以上机构保费计划达成率和利润计划达成率都较高,但武汉车险 利润达成较差。
2946.9 6925.8
13971 55789 1950.3 1907.7 4725.8 13610 21623 16392
166.0 161.1 157.4 138.7 136.9 125.1 124.4 124.3 123.9 123.7
83.4 281.1
62.1 30.1 100.5 51.9 77.6 18.0
南昌
2300.0 1606.5 139.70% 100.52% 314.74%
贵州
2200.0 1774.6 161.33% 32.11% 464.15%
★ 甲组前三名的财 产险保费计划占全 系统财产险保费计 划的22%,上半年共 超额完成财产险保 费14974万元，为全 财产险保费增长贡 献了8个百分点。
长春 5300.0 3394.7 128.10% 36.33% 381.50%
重庆 6500.0 4152.2 127.76% 22.86% 234.50%
丙组
保费计划 保费收入 计划达成 同比增长 利润达成
（万元） （万元） 率
率
率
郑州
3200.0 2137.9 133.62% 228.77% 403.12%
☺ (3)意健险保费计划达成率前十名(达成利润计划)
机构
保费计划 保费收入 计划达成 利润计划
◆ 以上机构的保费收入计划占全系统保费收入计划的21%，上半年共超 额完成36267万保费,对全系统保费增长贡献了个8个百分点。
☺ (2)上半年财产险保费达成率较好的机构（增长又赢利）
甲组
保费计划 保费收入 计划达成 同比增长 利润达成
（万元） （万元） 率
率
率
北京 32000.0 20583.7 128.65% 54.85% 279.9%
152.6% 优秀 265.8% 优秀
续保
车险 非车险
45%
4 1 . 7 3 % 92.7%
92.7% 异常
45%
4 9 . 1 8 % 109.3% 109.3% 健康
效益 PRC承保利润
26300
14597 55.5% 111.0% 健康
全部应收余额
应收 全部应收率（期末）
64483 5.2%
------2004年中系统会销售报告
黄启平 2004年7月
主要内容
第一部分：总体情况 第二部分：主要工作回顾 第三部分：存在问题 第四部分: 下半年工作要求
总体销售情况:
◆ 保费收入同比增长达到18%，各险种均顺利达成过半计划；
◆ 分险种来看，意健险去年保费基数较小，增长最快；车险增长 幅度较大；财产险增长幅度略低
考核应收率（月均）
7%
6.4% 108.6% 108.6% 健康
☺2、上半年业绩达成优秀机构 (1)总保费计划达成率前十名的机构（增长又赢利）
机构
保费计 保费收 计划达成 划 (万 ) 入 (万 ) 率 %
同比增 长%
利润计划 达成
排名
西宁 郑州 昆明 上海 兰州 银川 南昌 武汉 石家庄 福州
3550 8600 17750 80450 2850 3050 7600 21900 34900 26500
◆ 南京、中山保费计划达成率、增长率、利润达成率三项指标都 未完成
◆ 深圳等10家机构市场份额下降
◆ 车险续保率未达成计划目标
1. 上半年销售指标一览表
金额单位：万元
指标 类别
主要KPI
计划目 标值
6月累计值
年计划 达成率
时间进 度计划 达成率
状态
产险保 109.3% 健康
86.7
2
昆明 11013.5 183.6
83.06
278.0
3
西宁 2030.9 180.5
99.81
871.0
4
哈尔滨 5609.6 149.6
45.89 1303.3
5
武汉 8491.6 147.7
49.82
8.9
6
银川 1554.2 144.6
72.93
607.1
7
福州 12003 141.2
上海 45000.0 32847.4 145.99% 22.89% 530.4%
沈阳 10500.0 5293.3 100.82% 44.86% 382.5%
乙组
保费计划 保费收入 计划达成 同比增长 利润达成
（万元） （万元） 率
率
率
济南 5500.0 3162.2 114.99% 75.46% 459.40%