保险增员话术及演练14页
保险行业增员话术
保险行业增员话术保险行业增员话术导语：能增员，业绩好；有组织，寿命长。
下面是小编给大家整理的保险行业增员话术的内容，希望能给你带来帮助!对象一：年轻待业者心理特点：急于找到工作，敢于尝试，看重工作的长远发展前景沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”要点：1.寒暄：询问最近忙什么2.赞美：年轻人、有魄力、有冲劲精髓：有目的的询问、有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入主题”要点：1.经济不景气、企业裁员2.大量失业人员，竞争激烈3.大学以上学历待业人多，就业形势严峻精髓：结合实例描述现状，增强危机感沟通第三式“引导需求提问题”要点：1.您一定想尽快找到工作吧2.您年轻有魄力，应该不怕有挑战性的工作吧？3. 您一定希望拥有一份有广阔发展前景的工作吧？精髓：用肯定式提问，促使其作出肯定回答沟通第四式“迎合需求做促成”要点：1.在国内经济不景气的情况下，中国太保逆势而上，3年3大步，财富世界500强排名326位2.为满足更快的发展需求，作为中国最大的寿险公司，中国太保广纳贤才，2015年3季度投入巨资，重点培养储备干部，我觉得你很合适就为你争取了一个名额，中国太保又是一家实力雄厚的公司，这样，今天下午我们公司有一场人才招聘会，你来参加一下，可以了解到公司能给你提供的薪酬、福利等。
你看到时是我来接您？还是？对象二：家庭主妇心理特点：可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。
但是孩子大了以后，自己在家渐渐空虚，同时担心与老公产说距离，也想重新走入社会沟通第一式“寒暄赞美，打开心扉”要点：1.寒暄：最近老公很忙吧，那一定你一定也很辛苦2.赞美：把家里照顾的这么好真了不起，气质也越来越好了，不知道还以为您是女强人呢招式精髓：有目的的询问，有针对性的赞美沟通第二式“顺势切入正题”要点：1.你这么有气质，一直待在家里太可惜了2.您丈夫工作稳定，孩子听话，其实您还有有很多时间可以做点其他的事情3.您老公的事业越来越成功，如果您一直待在家里，与社会脱节，您和您的老公可能会产生距离，这种情况现在也必将普遍4.而且，如果家里多一份收入，生活也会更好招式精髓：结合实例描述，引发思考沟通第三式“引导需求，提出问题”要点：1.前面说的哪些您觉得对吗？2.如果有一份既不影响你照顾家庭，又有客观的收入和接触社会的工作，你一定想试试吧？招式精髓：用肯定式的提问，促使作出肯定回答，引发需求沟通第四式“迎合需求做促成”要点：1.寿险营销就是这么一门工作，工作的.时间您可以自由安排，可以接触和认识更多的人，凭您的能力和人脉，收入一定不错？2.恰逢我们公司现在正是人力发展时期，现在加入我们中国太保还可以享受9个月的培训津贴，中国太保又是一家实力雄厚的公司，在这里工作今后您会提升很多，对于老公的沟通和教育都会有很大的好处。
保险增员话术
保险增员话术1. 嘿，你知道吗？保险行业就像一片广阔的海洋，有无尽的机会等待着我们去探索！咱就说，你不想成为那个勇敢的航海家吗？就像杰克船长一样，带领自己的团队在这片海洋上闯荡出一番天地！例子：你看小李，以前就是个普通上班族，加入保险行业后，现在那可是风生水起啊！2. 哇塞，保险增员的好处可太多啦！这简直就是给自己打开了一扇通往成功的大门呀！你想想看，身边那么多优秀的人，难道不想把他们都拉进来一起干吗？例子：上次我遇到小王，他就特别后悔没早点加入我们。
3. 朋友，你难道不想拥有一份既能帮助别人，又能成就自己的事业吗？保险就是这样的呀！就好比是一座桥梁，连接着人们的保障和幸福呢！例子：你瞧老张，做保险后整个人都不一样了，多有成就感！4. 哎呀呀，保险行业可是个充满活力和挑战的地方！你不进来试试怎么知道自己不行呢？这就像爬山，虽然过程辛苦，但登顶后的风景那叫一个美！例子：还记得大明吗？当初他也犹豫，现在多牛啊！5. 嘿呀，保险增员就像是组建一支超级战队！大家一起并肩作战，多酷啊！你不想成为这个战队的一员吗？例子：你看我们团队，大家互相帮助，多棒！6. 哇哦，保险行业的潜力简直无穷大呀！你难道不想抓住这个机会，让自己的人生来个大转弯吗？就像赛车在弯道超车一样刺激！例子：之前的小赵默默无闻，加入保险后一下子就出名了。
7. 亲，保险增员不是难事呀！只要你有热情和决心，就一定能行！这就像跑步，一开始可能累，但坚持下去就能看到成果啦！例子：咱隔壁的小刘，现在不就是做得很好嘛！8. 哎呀，保险可是个能让人成长和收获的好地方！你还在等什么呢？难道要错过这个好机会吗？例子：你知道那谁吧，现在多厉害，都是保险给他带来的改变。
9. 嘿，你想想，加入保险行业，和一群志同道合的人一起奋斗，多有意思呀！这就跟一起去冒险一样刺激！例子：我们团队的那次活动，大家玩得多开心呀。
10. 朋友，保险增员真的可以让你的人生变得不一样哦！不信你试试呀！就像打开了一扇新世界的大门！例子：之前那个不起眼的小周，现在可是大家学习的榜样呢！我的观点结论：保险增员有着巨大的潜力和机会，只要勇敢尝试，就能收获不一样的人生。
保险公司增员话术
1.我当初也这样想，不知道身边谁会买寿险，但是现在了解后才发现买保险的人很多，你的朋友、家人、同学、邻居等，每个人都需要保障，而且想多攒点钱改善生活，如果你静静想一想，也一定能想到很多。
2.怎么会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？我身边没人买保险1.你认为做保险需要很好的口才吗？只要将保险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。
2.你以为我的口才好吗？我只不过比你进公司早，已经了解保险公司的产品，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品，人家一定也会说你的口才很好。
我没有口才有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是家人根本不了解，假如有机会的话，可以请家人来了解一下。
况且，最重要的是你自己的看法。
如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长、收入也可以改变你另一半(或家人)的想法，甚至让他与你一起共同发展这个事业。
家人反对刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，又或者是一些不正当的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一个正正当当的事业，给人带去保障，自己也有高收入。
在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。
面子问题你的孩子几岁了，做保险就是上午学学习、下午找三个人谈谈保险话题，其实根本不耽误你照顾孩子，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧!孩子太小。
平安保险增员三讲话术
“增员三讲”话术第一讲：讲行业1、寿险是怎样的行业请问您之前了解过保险行业吗？请问您之前购买过保险吗？其实，保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。
现在的保险越来越被国家重视，您最近应该看到中央台的广告，叫“保险让生活更美好”。
其实就是国家对老百姓的启示，推荐大家购买保险，减轻社会压力。
现在的保险业属于朝阳行业，处于黄金十年，发展潜力巨大。
保险除了我们常见大病险、意外险、养老险、子女教育金意外，还有车险，企业保险等。
随着人们生活水平提高，私家车越来越多，车子要上路就要买保险；随着企业的发展，他们也会给员工和企业财产购买保险。
所以无论是家庭还是企业，都是需要购买各类保险的，保险销售处处都是市场。
2、保险销售是怎样的工作保险销售不仅可以帮助别人而且可以提升自己，只要努力，随着工作时间和经验的增加，收入会不断提升，上不封顶。
保险销售工作时间弹性大，充分发挥自己的能力。
除了每天早上需要参加早会或培训学习外，其他时间可以自由支配，自主安排工作时间。
来到平安实际上就是自主创业，不需要我们投资入成本，房租、水电、工商、税务、广告都不需要我们打理。
我们只需要学习更多的知识，放平心态，带上自己的展业工具，就能够开始创业。
3、保险销售与其他职业的区别1）如果在单位上班，工资老板决定，时间无法自主，晋升机会也少，无法体现自身价值；在平安你的晋升不受其他因素干扰，全由自己的努力决定。
2）做普通销售，收入有很多限制，且不能发展团队，一旦停止收入将没有保障；3）做生意，除了投入成本高、还需应付工商、税务等，利润无法保证。
第二讲：讲公司1、公司实力及声誉平安于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资三大主营业务为一体、核心金融与互联网金融业务并行发展的个人金融生活服务集团之一。
目前屹立于世界500强第29位。
2、公司的资源平台支持中国平安是国内金融牌照最齐全、业务最广泛的个人金融生活服务集团。
保险增员的黄金话术
保险增员的黄金话术
保险增员是保险公司的重要任务之一，但如何说服客户购买保险并成为你的下线呢？以下是几个黄金话术供你参考：
1. “您是否意识到意外和疾病对您和家庭的影响？”这个问题可以引起客户的关注，让客户认识到不可预见的风险并开启保险谈话。
2. “您是否有一份完备的保险计划来应对这些风险？”这个问题可以让客户思考他们现有的保险是否足够覆盖所有风险，如果没有，你可以推荐更好的保险方案。
3. “您是否知道，保险不仅可以保障您的财产和生命，还可以
为您的子女提供教育基金？”这个话题可以让客户认识到保险的多
种用途，从而更有动力购买保险。
4. “您是否需要一份能够帮助您实现财务自由的保险计划？”
这个问题可以让客户认识到保险可以帮助他们达到财务自由，从而更有动力成为你的下线。
5. “您认为您的朋友或家人也需要这样的保险计划吗？”这个问题可以让客户开始思考他们的社交圈子，并可能推荐更多潜在客户。
以上是几个常见的黄金话术，当然，具体的话术需要根据客户的情况进行调整。
最重要的是要建立与客户的信任关系，让客户相信你是一个权威的保险顾问，能够提供最好的保险建议。
- 1 -。
保险增员话术之面谈话术
六、讲自己 王哥，我以前也是自己做生意，太难了，成本高还操心，有风险，现在在富 德生命做保险，手底下也有十几号人，他们收入比打工高多了，我自己收入 也可以，一年能赚个三四十万。关键是，我这个团队，没有成本投入啊，底 下员工工资不用我花钱，培训各项经营费用，都由公司出，自己还能得到提 升，每年都能带薪旅游三四次。
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五、讲基本法 王哥，在我们公司做营销经理，还有公司很多的福利待遇。 可以享受永久性的经理底薪每月3000. 有各种标团xx的奖金和津贴，都可以当作我们的交通费电话费。 拥有高额的管理利益，属员有业务我们就有高达65%的提奖。 公司提供四险三金的福利保障。 还有免费的高端培训和全国全世界的带薪旅游。 来我们公司当老板真的太幸福了！
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保险就是守住钱。辛辛苦苦一辈子，攒了50万血汗钱，但是人一定会生病啊，一 旦得了大病，到医院就花钱，血汗钱最后都给了医院，拿一万块钱买成保险，一 旦得病保险公司赔50万，不用花我们的血汗钱，所以保险就是守住钱。 人一旦得病，有存款还好，普通人条件差一点，没50万怎么办？还得东拼西凑借 钱看病，虽然没有50万，但1万能拿的出来吧？买成保险，一旦得病保险公司赔 50万，关键时候，保险就是救命钱。 所以，保险这份工作是非常伟大和有意义的工作，能帮助别人，具有一定的公益 性，这就是保险。
三、讲机遇、平台 王哥，现在来我们公司正好是个好机遇，能够获得一个好的平台。 如果在其他公司只能从业务员开始做，但是现在，我们公司可以直接定级营销经理，机遇难得啊。 来我们公司做营销经理，相当于直接给我们一个平台，平台代表的是机遇和利益。在传统行业做老 板，要不要雇工人、付房租？自己赚点钱都给工人发工资了，传统老板最痛苦的时候就是每个月给 工人发工资的时候，有的辛苦一个月，自己赚的还没底下工人赚的多。来我们公司做营销经理也是 当老板，但是不需要我们掏钱给员工发工资，公司给他们发工资，而且员工赚钱我们就赚钱，底下 3个属员，A赚1万，我们有6500，B赚1万，我们也有6500，C赚1万我们还有6500，人越多赚钱越 多。
精品人寿保险公司培训增员话术可编辑
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做保险很难，好象是在求人办 事，而且我不能接受上别人家敲 门的那种滋味。
人寿保险公司培训：增员 话术
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1、了解增员者的真实个性。 2、以自己为例阐述寿险行销对自己性格
的改变。 3、观察对方的优点再激励对方下决定。
我考虑一下，回去征求家人的 意见。
1、认同对方的观点。
2、要求约见家人或邀请到公司参观。
那么多家保险公司，我想多了 解一下。
1、赞美。 2、选择公司及主管的重要性。 3、我们公司的概况及团队的发展现状。 4、我们的使命：振兴民族保险业。
1、陈述我们公司会提供的专业培训。 2、主管会给予悉心的辅导。 3、人寿保险的意义。（可举一个理赔案
例。）
4、想要成功地做好保险并不是只有一个 方法。
做保险赚不到什么钱。
1、可举成功营销员的故事。 2、保险收入是“上不封顶，下不保底” 的，
多劳多得。 3、拿自己的佣金表作辅助工具。
保险公司增员销售话术
顾家庭的同时，还能从事一份属于自己的事业。
受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。
〔三〕打工族：
〔二〕家庭主妇：
动摇话术：有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，
动摇话术：如今小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真
魏
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中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。” 前的收入状况能给您的家人提供高品质的生活吗？其实只要您走出一
魏
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还可以借力学习；在一般的公司中，我们也可能碰到这种状况，同事
限。从事保险事业，呈现于他人眼前的个人品性操守更为重要，而这与
担忧你的能力比他强，因此不情愿把技术传授给你。可是异，要看投入是否专心，所谓事在
为事业拚命不过十几年，但大部分的人却将这黄金时间蹉跎掉了，不
但是它更有进展前景一些。您可能拥有一份不用资金投入就可以自己做
扶持。这就是保险业。我认为它特别适合您这样有能力，有魄力，人
老板、支配工作时间、确定营业额和利润的工作。加上平安领先同业的
面又广的'人。一位胜利的人士，肯定会好好把握机会，信任您也肯定
综合金融平台，我们不仅仅可以销售寿险，还可以兼业推举车险、团险、 知道中国平安这个浩大的平台，充分利用这些的资源做自己的事业，
虽然听来挖苦，但也是实情。因为读书不多的老板经受了众多的困难困
步，就可以自己当老板。寿险行业不会朝令夕改，收入没有上限，同
苦。在困苦中磨练，从实战中获取阅历，在颠沛流离、人情炎凉中长大， 时，升迁渠道宽广，制度明确，没出名额限制。假如您想快速成长，
所以得来一身好本事。有道是英雄不怕出身低，最怕停止学习及自我设
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拒绝理由
❖ 心理
❖ -没经验,没口才 ❖ -不愿放弃现在的工作 ❖ -我不适合做保险 ❖ -面子拉不下来 ❖ -现在下岗人那么多,哪儿有人买保险啊? ❖ -很多熟人都买过保险了
❖ 推销
❖ -保险是敲门的 ❖ -兼职能不能
❖ 收入
❖ -没底薪 ❖ -不稳定
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❖应对异议的策略
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异议处理要领
❖ 认同+缓问+解释
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再见
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异议3：
业绩、收入不稳定
----你本来只想赚5000元，结果却赚了1万元，比预期的多了 1倍，也的确是不稳定。其实，收入是与努力成正比的，付 出得越多，就赚得越多。只要工作量稳定，收入自然就稳 定。假如我每天都坐在家里，当然无法产生业绩，所以业 绩要稳定，一定要去拜访更多的客户。我想这个道理，不 仅是适用于保险业，在各行各业也都是如此。您说对吗？
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异 议 4：
❖ 孩子太小，走不出去
❖ 回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工 作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多 了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或 者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧!
异议1：
❖ 干保险老让人拒绝，没有面子。
❖ ----是的，有道理，哪一个行业不需要看别人的脸色呢？假如 我们去拜访客户，是看他们的脸色，充其量也只有三、四次， 但三、四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有 面子还是没面子？以我看，当今社会还是有钱的人面子大，你 说对吗？
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异议2：
没有信心
---大多数人在干一件陌生事情时，开始都没有信心。请问，
你是对我们所从事的行业没有信心？还是对您自己的能力没有 信心？请记住：能否成功关键在自已。
-------请问你在做爸爸（妈妈）之前有经验吗？现在不也做得 很好吗？一件事如果你做过，或者看别人做过，你会不会有 经验呢？会不会有信心呢？
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促成一下
---用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要 用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们 再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事 业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在 这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多推销技 巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用半年来 赌一生绝对划算，来吧！
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异议5：
你说得这么好，那你现在赚多少钱？
(１)：我赚多少钱对你来说并不重要，重要的是你想赚多 少钱(请对方说出他的想法，然后说，那么我们开始计划吧)?
(２)：你认为我应该赚多少钱？而你认为应该赚多少钱 才值得你去做呢？我可不希望等我赚很多钱的时候才把这个事 业介绍给你，因为这样会耽误你成功的时机，作为朋友，也不 想被你埋怨。