英雄牌钢笔广告策划书
钢笔文案营销方案策划
钢笔文案营销方案策划一、市场调研与分析1.1市场概况钢笔市场是一个具有潜力和竞争的市场，随着人们生活水平的提高和办公需求的增长，钢笔市场的需求也在不断增加。
在当前的办公用品市场中，钢笔作为一种高端、实用的书写工具，备受办公人员和学生的青睐。
因此，我们可以看到，钢笔市场有着很大的发展潜力。
1.2目标群体我们的目标群体主要包括年轻学生、上班族、白领人士等。
他们对于钢笔的需求主要体现在书写效果、舒适感和品质上。
针对这些目标群体的特点，我们需要在产品设计、定价和促销方面进行精准的定位和策划。
1.3竞争对手当前市场上已经有许多知名的钢笔品牌，如水平、百乐、墨尔文等。
这些品牌在产品质量和口碑方面都有一定的优势，给我们的市场推广带来了一定的竞争压力。
因此，我们需要通过差异化的市场定位和创新的宣传策略来突破竞争对手，树立自己的品牌形象。
二、产品定位与特色2.1产品定位我们的钢笔产品主要定位于高端市场，注重品质和设计的同时，价格也适中。
我们的钢笔不仅具有优良的书写效果和舒适的手感，还具有个性化的设计和独特的品牌文化。
因此，我们的钢笔可以满足不同消费者的需求，提升品牌的影响力和忠诚度。
2.2产品特色为了突出产品的特色和竞争优势，我们的钢笔产品具有以下几个特点：(1) 精湛的工艺：我们的钢笔采用优质的材料和精湛的工艺制造而成，保证产品的质量和耐用性。
(2) 个性化设计：我们的钢笔设计风格独特，体现个性魅力和品牌文化，吸引消费者的注意。
(3) 舒适的握感：我们的钢笔设计符合人体工程学原则，握感舒适，书写流畅，让消费者感受到使用的愉悦。
(4) 多样化的选择：我们的钢笔产品涵盖不同系列和款式，满足消费者不同的审美需求和价位水平。
三、营销策略与推广方案3.1品牌宣传品牌宣传是我们钢笔产品推广的重要环节，通过宣传活动可以提升品牌知名度和美誉度。
我们将通过以下几种方式来进行品牌宣传：(1) 线上推广：利用社交媒体、微信公众号等平台进行品牌推广，发布产品信息、新品上市活动等，吸引消费者的关注。
钢笔的网络营销策划方案
钢笔的网络营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场钢笔作为一种高档文具，其主要目标市场是办公人群、学生、礼品行业和文具爱好者等。
1.2 竞争分析钢笔市场竞争激烈，主要竞争对手包括派克、北欧之翼、可爱多等品牌。
这些品牌在市场上的影响力较大，产品质量和设计也具有一定的优势。
1.3 市场特点随着科技的发展，人们越来越多地使用电子设备进行工作和学习，使得传统的钢笔市场受到了一定的冲击。
但是，一些用户仍然认可钢笔的优点，比如书写流畅、高质感等。
第二部分：目标与定位2.1 目标增加品牌知名度、提高市场占有率、促进销售增长。
2.2 定位钢笔既是文具，也是一种艺术品。
我们的定位是偏向高端市场，注重产品质量和设计创新，为用户提供舒适的书写体验。
第三部分：用户调研3.1 用户特点通过市场调研，了解用户对钢笔的态度和需求。
例如，办公人群更注重书写流畅和持久性；学生更注重颜值和价格；礼品行业更注重包装和定制化等。
3.2 用户需求针对不同用户特点，我们可以提供个性化的产品定制服务和礼品包装服务，满足用户的不同需求。
第四部分：营销渠道4.1 线上渠道通过建立官方网站、电商平台等线上渠道，提供产品展示、购买和售后服务等功能。
4.2 社交媒体利用微博、微信公众号、知乎等社交媒体平台，进行品牌推广，展示产品特点、分享使用心得，与用户进行互动。
4.3 行业媒体与针对办公人群、学生等特定用户的行业媒体合作，进行产品推荐、评测和广告投放。
第五部分：网络营销策略5.1 内容营销通过撰写高质量的原创文章、图片、视频等形式的内容，向用户传达品牌故事、产品知识、使用技巧等，提高用户对品牌的认知度和粘性。
5.2 社交媒体活动开展线上有奖问答、抽奖活动等，吸引用户参与互动，增加品牌曝光和用户粘性。
5.3 KOL合作与行业内有影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，进行品牌推广和产品介绍，提高品牌的影响力和口碑。
5.4 促销策略定期进行促销活动，如折扣、满减、赠品等，吸引用户购买产品。
钢笔营销策划方案怎么写
钢笔营销策划方案怎么写第一部分：市场分析和目标群体1.1市场分析- 目前的市场趋势和需求- 竞争对手的分析：品牌、定位和市场份额- 目标市场的规模和增长潜力- 消费者对于钢笔的特点和品质的偏好1.2目标群体- 分析目标群体的特点、兴趣和需求- 确定主要目标群体的年龄、性别、教育背景等关键特征- 需要钢笔的潜在用户群体（如学生、商务人士等）第二部分：品牌定位和竞争优势2.1品牌定位- 梳理钢笔品牌的历史、传统和核心价值观- 确定品牌的目标定位和差异化优势- 针对目标群体的特点和需求来确定品牌的形象和风格2.2竞争优势- 分析竞争对手的品牌定位和优势- 确定自身品牌在质量、设计、创新等方面的优势- 制定有效的营销策略来推广品牌的特点和优势第三部分：产品开发和策略3.1产品开发- 确定产品线和不同系列的特点和定位- 开发新产品和特殊限量版的钢笔- 提高产品的质量和创新功能，满足消费者的需求3.2定价策略- 考虑目标群体的购买能力和消费心理- 设定不同产品系列的价格档位- 和竞争对手进行价格对比和调整3.3销售渠道- 建立自有线上销售平台- 推出线下实体店和专柜- 与零售商和批发商建立合作关系3.4推广策略- 制定整合营销传播计划- 运用线上和线下渠道进行品牌推广- 组织相关活动、展览和赞助3.5售后服务- 建立完善的售后服务体系- 提供产品保修和维修服务- 关注消费者反馈和意见，及时解决问题第四部分：实施计划和预算4.1时间表- 按照项目的实施进展来制定详细的时间表- 确定关键节点和里程碑4.2预算- 分析各个项目的成本和费用- 制定详细的营销预算第五部分：评估和监控5.1目标设定- 设定实际可实现的目标- 根据实施方案制定绩效指标5.2评估方法- 利用量化和质性方法对营销活动进行评估- 定期收集、整理和分析数据5.3调整和完善- 根据评估结果进行策略和实施的调整- 完善和改进营销方案以上是一个钢笔营销策划方案的基本框架，你可以根据实际情况和具体需求进行具体的扩展和细化。
钢笔营销计划书 (2)
钢笔营销计划书一、项目背景与目标随着科技的不断发展，电子设备如电脑、平板、手机等越来越普及，人们在日常生活和工作中更多地依赖于电子产品来进行写作和交流。
然而，在这个数字化时代，钢笔这一传统文具用品却一直没有失去它的市场份额。
我们团队计划通过推出一系列优质的钢笔产品，重新激活和推动钢笔市场的发展。
我们的目标是让钢笔重新成为人们热衷的写作工具，同时加强钢笔与数字化产品的互补关系，提供更好的写作体验。
二、目标受众与市场分析1. 目标受众我们的目标受众主要是以下几个群体： - 学生群体：学生在学习中需要频繁地进行写作，在考试和做笔记时都可以使用钢笔来提高效率和书写质量。
- 职业人士：在职业生涯中，有些人仍然喜欢使用钢笔来签署重要文件，因为钢笔可以给人一种正式的感觉。
- 文艺爱好者：有些人喜欢使用钢笔进行创作和绘画，因为钢笔能够提供更精确和细腻的线条。
2. 市场分析尽管在数字化时代，人们使用钢笔的需求有所下降，但钢笔依然拥有一定的市场潜力。
首先，钢笔在一些特定场合下仍然被广泛使用，比如签名、礼品赠送等。
其次，一些国内外知名品牌如Montblanc、Parker等仍然以钢笔为核心产品，引领市场潮流。
然而，在市场上存在一些问题需要解决。
首先，主流市场上普遍存在一些低质量的钢笔产品，导致消费者对钢笔的使用体验不佳。
其次，与电子设备相比，钢笔在书写速度、便携性等方面存在一定劣势。
三、竞争优势与市场定位为了在市场竞争中脱颖而出，我们将围绕以下几个方面来塑造我们的竞争优势：1. 产品质量与设计我们将注重打造高质量的钢笔产品，采用优质材料和精湛工艺，使得用户能够获得流畅的书写体验。
同时，我们将注重产品设计的创新性和个性化，满足不同用户的需求。
2. 多样化的产品线我们计划推出多样化的钢笔产品线，涵盖不同价格和功能的产品。
我们将推出入门级产品，以吸引新用户，同时也将推出高端定制版钢笔，以满足高端用户的需求。
此外，我们还将推出限量版和纪念版钢笔，提供给钢笔收藏者和礼物购买者。
关于钢笔的营销策划方案
关于钢笔的营销策划方案一、市场概况分析1. 钢笔市场概况钢笔属于高端书写工具，其行业分为学生用钢笔、办公室用钢笔以及礼品钢笔等。
随着科技的发展，电子产品和智能手机逐渐取代了传统的书写工具，钢笔市场面临着一定的挑战。
然而，钢笔作为一种经典的书写工具，仍然具有一定的市场需求。
2. 市场竞争分析钢笔市场竞争主要来自于其他书写工具厂商，如圆珠笔、铅笔等。
钢笔与其他书写工具相比，具有更好的书写体验和品质感，但价格相对较高，因此需要加强品牌营销以及产品创新，提高与其他产品的竞争力。
3. 目标市场分析钢笔的主要目标市场为高端办公人群、学生和礼品消费者。
高端办公人群对书写工具的品质和外观要求较高，学生则注重价格和耐用性，礼品消费者则更加注重包装和品牌形象。
二、市场定位1.品牌定位钢笔品牌应该注重品牌形象的打造，将自己定位为高品质、高端的书写工具。
品牌推广应着重展示其卓越的品质和精致的工艺，以及与传统文化和精英人群的联系。
2.产品定位钢笔作为一种高档的书写工具，应注重产品的品质和创新。
与其他书写工具相比，钢笔的产品特性要突出，例如使用优质笔尖、流畅书写、精美外观等。
同时，根据不同的目标市场需求，针对不同的消费群体推出不同系列的产品。
三、市场推广策略1.品牌形象推广通过钢笔的品牌形象推广，将产品与高品质、高端的书写体验相联系。
可以通过以下途径进行推广：- 品牌合作与赞助：与一些高端文化活动合作或进行赞助，提高品牌知名度和形象。
- 营销推广活动：举办品牌推广活动，如签售会、分享会等，吸引目标消费群体。
- 品牌大使推广：邀请知名文化人或名人作为品牌大使，进行推广活动和广告宣传。
2.产品创新与研发钢笔作为一种传统的书写工具，需要不断进行产品创新和研发，以满足市场需求。
可以通过以下方式进行产品创新和研发：- 技术创新：投入技术和人力资源进行新产品开发，如具有智能功能的钢笔、可重复使用的钢笔等。
- 材料创新：研发更加环保和可持续发展的材料，如可降解的塑料材料、可回收利用的材料等。
英雄市场营销论文
市场营销论文英雄钢笔营销策划方案电气信息工程系***************2011年6月7日英雄（Hero）钢笔营销策划方案一、背景：钢笔是一种主要以金属当做笔身的笔类书写工具，透过中空的笔管盛装墨水（多为黑或蓝色），通过重力和毛细管作用，再经由鸭嘴式的笔头书写，写时轻重有别，可说是西方书法的书写工具。
大部分钢笔的墨水可再填充，一般使用如眼药水的小瓶或是吸管来填充墨水。
关于蓄水钢笔最早的历史记录可追溯到10世纪，这种最早的蓄水钢笔一直使用到18世纪。
发展进程很缓慢，不过，直到第19世纪初期，在生产过程中发明了一种稳定加速流的钢笔专利。
只有3点关键的发明，却使钢笔成为广泛受欢迎的书写工具。
这些发明就是：铱制的金钢笔尖、硬橡胶和自由流动的墨水。
钢笔的诞生，是人类书写工具进步的一个重大飞跃,钢笔是书写的主要工具之一，从初期在羽毛笔的基础上发明后，迅速替代传统的羽毛笔而成为20世纪的主要书写工具。
随着国际经济形势发生了重大变化，世界经济迅猛发展，各国都已加入了以信息技术为导向的新技术革命、全球经济的市场化以及区域经济一体化进程中。
目前，我国制笔工业已具有相当规模，形成了多门类、多品种的较为完整的生产体系，企业达1500余家，从业职工十万余人。
其他各国名牌笔迅速打入我国市场。
可见，我国已成为一个名副其实的世界制笔业的生产大国。
在我国的笔类市场上，在文具市场上出现最多的是中低档的中性水笔，他们拥有一群相当庞大而又长期固定的消费群体。
现如今随着生活的快速化，人民的文化水平和生活水准得到大幅度提高，人们对用笔的要求也不断提升。
钢笔曾经是最时髦的文具，但随着使用起来快捷方便的中性笔、圆珠笔以及电脑等代笔工具的出现，钢笔开始逐渐淡出了人们的视野。
随着人们生活、工作节奏的加快，钢笔的使用率的确远不如前，曾经是人们书写主要工具的钢笔现在被列为在高档笔的行列中，随着经济的迅猛发展人们的需求由物质文明转化为精神文明，高档品牌笔的需求和销量越来越大，同时竞争对手不断涌现，比如同样有着百年历史的派克、万宝龙、劳克斯等。
英雄钢笔营销策划方案 市场营销策划作业概述
英雄钢笔营销策划方案被策划单位：上海英雄金笔厂有限公司策划人：何文武策划完成日期：2012.12.6策划书编号：20111608前言1931年，英雄金笔厂的前身华孚金笔厂诞生了，形成了上海自来水笔制造业的雏形。
在英雄几十年的历史上，造就了大量在中国钢笔界脍炙人口，甚至世界知名的好钢笔，如英雄100金笔、英雄616等。
随着电子产品和中性笔的普及，钢笔的市场需求在越来越少，英雄钢笔的主业也由此不断萎缩。
英雄也曾尝试过自救转型，然而由于体制和经营管理的原因，最终都无一成功。
作为上海最早一批的上市企业，英雄钢笔曾经风光无限、身价亿万，在鼎盛时期占据国内钢笔市场50%的份额，产品更是远销欧洲、北美、东南亚等60个国家和地区。
然而时光斗转，曾经的钢笔大佬日前已在上海联合产权交易所挂牌，以250万元的价格转让上海英雄金笔厂有限公司（简称“英雄”）49%股权。
英雄钢笔可谓是我们国家钢笔发展的前身。
在现如今英雄钢笔遭如此没落，现在对英雄牌钢笔制定策划方案，让其可以再次在市场上拥有一定的市场份额，树立起自己的良好形象。
在这次的策划中，针对对产品做出介绍，对市场、竞争对手、消费者等各进行分析，从而制定新的销售方案。
使英雄牌钢笔可以得以重生。
目录概要提示 (4)一、营销目的 (5)二、市场状况分析 (5)（一）、宏观分析 (5)1、经济环境 (5)2、社会文化因素 (5)（三）、产品分析 (5)（四）、竞争分析 (7)1、电子产品 (7)2、中性笔 (7)3、世界著名品牌钢笔 (8)（五）、消费者分析 (9)三、市场机会与问题分析 (9)（一）、市场机会 (9)（二）、SWOT分析 (10)1、优势（S) (10)2、劣势(W) (10)3、机会(O) (10)4、威胁(T） (11)（三）、SO战略 (11)（四）、WO战略 (11)（五）、ST战略 (11)（六）、WT战略 (11)（七）、结果分析 (11)四、具体行销方案 (11)（一）、品牌的指导思想 (11)（二）、品牌设计与创意 (11)1、品牌命名 (12)2、品牌形象设计 (12)（三）、品牌的营销组合方案 (12)（四）、品牌的目标市场定位 (12)（五）、英雄品牌宣传方案与促销方案设计 (12)（六）、产品形象（PIS）策划 (13)1、产品文化内涵 (13)2、产品卖点定位 (13)3、包装色彩定位 (13)4、包装主题元素制定及其设计 (13)5、包装形式分类制定 (14)6、终端系列展示及设计 (14)7、广告及媒体的传播视觉设计 (14)五、预算 (14)六、进度表 (15)七、相关人员安排 (15)八、结束语 (15)附录 (15)概要提示随着人们的生活水平提高，人们在生活中已经习惯了运用电子产品和中性笔，对于钢笔的使用早已开始没落，20世纪90年代初，在进一步与国际接轨的过程中，产品制作技术和工艺上不断吸收新的潮流元素，同时保有民族特色，形成独特风格。
【最新】广告钢笔-优秀word范文 (6页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==广告钢笔篇一：英雄牌钢笔广告策划书英雄牌钢笔广告策划书一.前言 1931年，英雄金笔厂的前身华孚金笔厂诞生了，形成了上海自来水笔制造业的雏形。
在英雄几十年的历史上，造就了大量在中国钢笔界脍炙人口，甚至世界知名的好钢笔，如英雄100金笔、英雄616等。
作为上海最早一批的上市企业，英雄钢笔曾经风光无限、身价亿万，然而时光斗转，曾经的钢笔大佬日前已在上海联合产权交易所挂牌，以250万元的价格转让上海英雄金笔厂有限公司（简称“英雄”）49%股权。
随着电子产品和中性笔的普及，钢笔的市场需求在越来越少，英雄钢笔的主业也由此不断萎缩。
英雄也曾尝试过自救转型，然而由于体制和经营管理的原因，最终都无一成功。
英雄如今的经营状况极不乐观。
根据在上海联交所的挂牌信息，201X年，英雄营业收入约合3779万元，同比下降13.09%，净利润亏损472万元，同比下降近200%。
截止到201X年7月31日最新的资产评估价值，英雄的总资产约为2498万元，净资产为208万元。
看其1996年的半年财报，发现英雄当时的总资产7.03亿元，净资产高达3.72亿元，16年过后，其资产总价和净资产分别萎缩了竟有30倍和150倍之多。
广告策划目的：广告策划的最终目的是为了广告更好的实施，达到最佳的广告效果。
广告内容：第一部分，市场分析。
第二部分，广告策略。
第三部分，广告计划。
第四分部，广告活动的效果预测和监控。
二.正文第一部分：市场分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；? 总体的经济形势：? 总体的消费态势：? 产业的发展政策：（2）市场的政治、法律背景：? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ 2、市场概况。
（1）市场的规模： ? 整个市场的销售额 ? 市场可能容纳的最大销售额 ? 消费者总量 ? 消费者总的购买量 ? 以上几个要素在过去一个时期中的变化 ? 未来市场规模的趋势（2）市场的构成： ? 构成这一市场的主要产品的品牌 ?各品牌所占据的市场份额 ? 市场上居于主要地位的品牌 ? 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ ? 未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性： ? 市场有无季节性？ ? 有无暂时性？ ? 有无其他突出的特点？ 4、营销环境分析总结。
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英雄牌钢笔广告策划书一.前言1931年，英雄金笔厂的前身华孚金笔厂诞生了，形成了上海自来水笔制造业的雏形。
在英雄几十年的历史上，造就了大量在中国钢笔界脍炙人口，甚至世界知名的好钢笔，如英雄100金笔、英雄616等。
作为上海最早一批的上市企业，英雄钢笔曾经风光无限、身价亿万，然而时光斗转，曾经的钢笔大佬日前已在上海联合产权交易所挂牌，以250万元的价格转让上海英雄金笔厂有限公司（简称“英雄”）49%股权。
随着电子产品和中性笔的普及，钢笔的市场需求在越来越少，英雄钢笔的主业也由此不断萎缩。
英雄也曾尝试过自救转型，然而由于体制和经营管理的原因，最终都无一成功。
英雄如今的经营状况极不乐观。
根据在上海联交所的挂牌信息，2011年，英雄营业收入约合3779万元，同比下降13.09%，净利润亏损472万元，同比下降近200%。
截止到2012年7月31日最新的资产评估价值，英雄的总资产约为2498万元，净资产为208万元。
看其1996年的半年财报，发现英雄当时的总资产7.03亿元，净资产高达3.72亿元，16年过后，其资产总价和净资产分别萎缩了竟有30倍和150倍之多。
广告策划目的：广告策划的最终目的是为了广告更好的实施，达到最佳的广告效果。
广告内容：第一部分，市场分析。
第二部分，广告策略。
第三部分，广告计划。
第四分部，广告活动的效果预测和监控。
二.正文第一部分：市场分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；• 总体的经济形势：• 总体的消费态势：• 产业的发展政策：（2）市场的政治、法律背景：• 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？• 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？2、市场概况。
（1）市场的规模：• 整个市场的销售额• 市场可能容纳的最大销售额• 消费者总量• 消费者总的购买量• 以上几个要素在过去一个时期中的变化• 未来市场规模的趋势（2）市场的构成：• 构成这一市场的主要产品的品牌• 各品牌所占据的市场份额• 市场上居于主要地位的品牌• 与本品牌构成竞争的品牌是什么？• 未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性：• 市场有无季节性？• 有无暂时性？• 有无其他突出的特点？4、营销环境分析总结。
（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势。
• 现有的消费时尚• 各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析。
（1）现有消费群体的构成：• 现有消费者的总量• 现有消费者的年龄• 现有消费者的职业• 现有消费者的收入• 现有消费者的受教育程度• 现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：• 购买的动机• 购买的时间• 购买的频率• 购买的数量• 购买的地点（3）现有消费者的态度：• 对产品的喜爱程度• 对本品牌的偏好程度• 对本品牌的认知程度• 对本品牌的指名购买程度• 使用后的满足程度• 未满足的需求3、潜在消费者。
（1）潜在消费者的特性：• 总量• 年龄• 职业• 收入• 受教育程度（2）潜在消费者现在购买行为：• 现在购买哪些品牌的产品？• 对这些产品的态度如何？• 有无新的购买计划？• 有无可能改变计划购买的品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：• 潜在消费者对本品牌的态度如何？• 潜在消费者需求的满足程度如何？4、消费者分析的总结。
• 机会与威胁• 优势与劣势• 重要问题（2）潜在消费者：• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点（3）目标消费者：• 目标消费群体的特性• 目标消费群体的共同需求• 如何满足他们的需求？三、产品分析1、产品特征分析。
（1）产品的性能：• 产品的性能有哪些？• 产品最突出的性能是什么？• 产品最适合消费者需求的性能是什么？• 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？（2）产品的质量：• 产品是否属于高质量的产品？• 消费者对产品质量的满足程度如何？• 产品的质量能继续保持吗？• 产品的质量有无继续提高的可能？（3）产品的价格：• 产品价格在同类产品中居于什么档次？• 产品的价格与产品质量的配合程度如何？• 消费者对产品价格的认识如何？（7）与同类产品的比较：• 在性能上有何优势？有何不足？• 在价格上有何优势？有何不足？• 在材质上有何优势？有何不足？• 在工艺上有何优势？有何不足？• 在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？2、产品生命周期分析。
（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产品生命周期的认知3、产品的品牌形象分析（1）企业赋予产品的形象• 企业对产品形象有无考虑？• 企业为产品设计的形象如何？• 企业为产品设计的形象有无不合理之处？• 企业是否将产品形象向消费者传达？（2）消费者对产品形象的认知：• 消费者认为产品形象如何？• 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？• 消费者对产品形象的预期如何？• 产品形象在消费者认知方面有无问题？4、产品定位分析。
（1）产品的预期定位：• 企业对产品定位有无设想？• 企业对产品定位的设想如何？• 企业对产品的定位有无不合理之处？• 企业是否将产品定位向消费者传达？（2）消费者对产品定位的认知：• 消费者认为的产品定位如何？• 消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？• 消费者对产品定位的预期如何？• 产品定位在消费者认知方面有无问题？（3）产品定位的效果：• 产品的定位是否达到了预期的效果？• 产品定位在营销中是否有困难？5、产品分析的总结。
（1）产品特性：• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点（2）产品的生命周期• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点（3）产品的形象：• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点（4）产品定位：• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点（4）产品定位：• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位。
• 市场占有率• 消费者认识• 企业自身的资源和目标2、企业的竞争对手。
• 主要的竞争对手是谁？• 竞争对手的基本情况• 竞争对手的优势与劣势• 竞争对手的策略3、企业与竞争对手的比较。
• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点五、企业与竞争对手的广告分析1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。
• 开展的时间• 开展的目的• 投入的费用• 主要内容2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。
• 广告活动针对什么样的目标市场进行？• 目标市场的特性如何？• 有何合理之处？• 有何不合理之处？3、企业和竞争对手的产品定位策略。
4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。
• 诉求对象是谁• 诉求重点如何• 诉求方法如何5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。
• 广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？• 广告创意如何，有何优势？有何不足？6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。
• 媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？• 广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？7、广告效果• 广告在消费者认知方面有何效果？• 广告在改变消费者态度方面有何效果？• 广告在消费者行为方面有何效果？• 广告在直接促销方面有何效果？• 广告在其他方面有何效果？• 广告投入的效益如何？8、总结。
• 竞争对手在广告方面的优势• 企业自身在广告方面的优势• 企业以往广告中应该继续保持的内容• 企业以往广告突出的劣势第二部分：广告策略一、广告的目标1、企业提出的目标2、根据市场情况可以达到的目标3、对广告目标的表述二、目标市场策略1、企业原来市场观点的分析与评价。
（1）企业原来所面对的市场：• 市场的特性• 市场的规模（2）企业原有市场观点的评价：• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点• 重新进行目标市场策略决策的必要性2、市场细分。
（1）市场细分的标准：（2）各个细分市场的特性：（3）各个细分市场的评估：（4）对企业最有价值的细分市场：3、企业的目标市场策略。
（1）目标市场选择的依据：（2）目标市场选择策略：三、产品定位策略1、对企业以往的定位策略的分析与评价。
（1）企业以往的产品定位：（2）定位的效果：（3）对以往定位的评价：2、产品定位策略。
（1）进行新的产品定位的必要性：• 从消费者需求的角度• 从产品竞争的角度• 从营销效果的角度（2）对产品定位的表述：（3）新的定位的依据与优势：四、广告诉求策略1、广告的诉求对象。
（1）诉求对象的表述：（2）诉求对象的特性与需求：2、广告的诉求重点。
（1）对诉求对象需求的分析：（2）对所有广告信息的分析：（3）广告诉求重点的表述：3、诉求方法策略。
（1）诉求方法的表述（2）诉求方法的依据：五、广告表现策略1、广告主题策略。
（1）对广告主题的表述：（2）对广告主题的依据：2、广告创意策略。
（1）广告创意的核心内容：（2）广告创意的说明：3、广告表现的其他内容。
（1）广告表现的风格：（2）各种媒介的广告表现：（3）广告表现的材质：六、广告媒介策略1、对媒介策略的总体表述：2、媒介的地域：3、媒介的类型：4、媒介的选择：• 媒介选择的依据• 选择的主要媒介• 选用的媒介简介5、媒介组合策略：6、广告发布时机策略：7、广告发布频率策略：第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间• 在各目标市场的开始时间• 广告活动的结束时间• 广告活动的持续时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现1、广告的主题：2、广告的创意：3、各媒介的广告表现：• 平面设计• 文案• 电视广告分镜头脚本4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求七、广告发布计划1、广告发布的媒介：2、各媒介的广告规格：3、广告媒介发布排期表：八、其他活动计划1、促销活动计划：2、公共关系活动计划：3、其他活动计划：九、广告费用预算1、广告的策划创意费用：2、广告设计费用3、广告制作费用：4、广告媒介费用：5、其他活动所需要的费用6、机动费用：7、费用总额：第四分部：广告活动的效果预测和监控一、广告效果的预测1、广告主题测试：2、广告创意测试：3、广告文案测试：4、广告作品测试：二、广告效果的监控1、广告媒介发布的监控：2、广告效果的测定：附录：在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1、市场调查问卷2、市场调查访谈提纲3、市场调查报告。