企业三年战略发展规划-2016
格力公司三年发展战略规划
格力电器股份有限公司三年发展战略规划书（规划时限：2014年-2016年）编订时间： 2014年6月实施时间： 2014年 6 月目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析1、政治环境2、社会环境3、经济环境4、技术环境（二）行业竞争环境分析1. 潜在进入者的威胁2. 供应商的讨价议价能力3.替代品的威胁4. 顾客的讨价议价能力5.行业内竞争对手分析（三）企业现状分析1、财务状况2、产品地位5、组织文化4、设施及技术条件3、市场营销模式（四）SWOT矩阵分析四、企业总体战略规划（一）企业三年发展总目标（二）阶段发展目标五、公司战略（一）市场开发（二）市场渗透（三）产品开发六、职能战略（一）研发策略（二）制造策略（三）营销策略（四）人力资源策略（五）财务策略六、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制格力电器股份有限公司2014－2016年发展战略规划【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。
制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。
现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定格力电器有限公司2012—2014年三年发展战略规划。
【关键词】：格力电器三年发展战略规划一、规划总则（一）规则编制背景成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2012年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司；2013年实现营业总收入1200.43亿元，净利润108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
工业和信息化部关于印发《工业绿色发展规划（2016-2020年）》的通知
工业和信息化部关于印发《工业绿色发展规划（2016-2020年）》的通知文章属性•【制定机关】工业和信息化部•【公布日期】2016.06.30•【文号】工信部规〔2016〕225号•【施行日期】2016.06.30•【效力等级】部门规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】发展规划正文工业和信息化部关于印发《工业绿色发展规划（2016-2020年）》的通知工信部规〔2016〕225号各省、自治区、直辖市及计划单列市、新疆生产建设兵团工业和信息化主管部门，各省、自治区、直辖市通信管理局，有关中央企业，部属有关事业单位：为贯彻落实《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》和《中国制造2025》，加快推进生态文明建设，促进工业绿色发展，我部制定了《工业绿色发展规划（2016-2020年）》。
现印发你们，请结合实际认真贯彻落实。
工业和信息化部2016年6月30日工业绿色发展规划（2016-2020年）为落实《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》和《中国制造2025》战略部署，加快推进生态文明建设，促进工业绿色发展，制定本规划。
一、面临的形势“十二五”时期，工业领域坚持把发展资源节约型、环境友好型工业作为转型升级的重要着力点，把节能减排作为转方式、调结构的重要抓手，大力推进技术改造，推广节能环保新技术、新装备和新产品，逐步完善节能减排工作体系，圆满完成“十二五”目标任务。
工业能效和水效大幅提升，规模以上企业单位工业增加值能耗累计下降28%，实现节能量6.9亿吨标准煤，单位工业增加值用水量累计下降35%，提前一年完成“十二五”淘汰落后产能任务。
工业清洁生产先进适用工艺技术大范围示范推广，开展有毒有害原料替代，工业产品绿色设计推进机制初步建立。
工业资源综合利用产业规模稳步壮大，技术装备水平不断提高，五年利用大宗工业固体废物约70亿吨、再生资源12亿吨。
节能环保产业快速增长，2015年节能环保装备、资源综合利用、节能服务等节能环保产业产值约4万亿元。
石化和化学工业发展规划(2016-2020年)
石化和化学工业发展规划（2016-2020年）石化和化学工业是国民经济的重要支柱产业，经济总量大，产业关联度高，与经济发展、人民生活和国防军工密切相关，在我国工业经济体系中占有重要地位。
改革开放以来，我国石化和化学工业发展取得了长足进步，基本满足了经济社会发展和国防科技工业建设的需要。
但与发达国家相比，在技术创新、产业结构、绿色发展等方面仍有一定差距。
“十三五”是我国全面建成小康社会的决胜阶段，也是我国由石化和化学工业大国向强国迈进的关键时期。
为贯彻落实《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》、《中国制造2025》和《国务院关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》，推动石化和化学工业由大变强，指导石化和化学工业持续科学健康发展，特编制本规划。
本规划中的石化和化学工业是指以石油、天然气、煤炭、化学矿和生物质等为原料进行化学加工的产业，不包括石油和天然气开采业、专用设备制造业。
规划期为2016-2020年。
一、行业现状和发展环境（一）发展成就“十二五”时期，面对国内经济增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期三期叠加的复杂形势和世界经济复苏艰难曲折的外部环境，我国石化和化学工业积极应对各种风险和挑战，大力推进“转方式、调结构”，全行业总体保持平稳较快发展，综合实力显著增强，为促进经济社会健康发展做出了突出贡献。
1.综合实力显著增强。
“十二五”期间我国石化和化学工业继续维持较快增长态势，产值年均增长9%，工业增加值年均增长9.4%，2015年行业实现主营业务收入11.8万亿元。
我国已成为世界第一大化学品生产国，甲醇、化肥、农药、氯碱、轮胎、无机原料等重要大宗产品产量位居世界首位。
主要产品保障能力逐步增强，乙烯、丙烯的当量自给率分别提高到50%和72%，化工新材料自给率达到63%。
2.结构调整稳步推进。
区域布局进一步改善，建成了22个千万吨级炼油、10个百万吨级乙烯基地，形成了长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区三大石化产业集聚区；建成云贵鄂磷肥、青海和新疆钾肥等大型化工基地以及蒙西、宁东、陕北等现代煤化工基地。
巩义市人民政府关于印发巩义市工业转型升级三年行动计划的通知-巩政文〔2016〕28号
巩义市人民政府关于印发巩义市工业转型升级三年行动计划的通知正文：----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------巩义市人民政府关于印发巩义市工业转型升级三年行动计划的通知巩政文〔2016〕28号各产业集聚区管委会，巩东新区管委会，各镇人民政府，各街道办事处，市人民政府各部门，各有关单位：现将《巩义市工业转型升级三年行动计划》印发给你们，请认真贯彻执行。
2016年4月6日巩义市工业转型升级三年行动计划为贯彻落实《中国制造2025河南行动纲要》和《巩义市国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》精神，加快巩义工业转型升级步伐。
特制定本行动计划：一、总体要求全面贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会以及省委经济工作会议精神，牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享发展理念，主动适应经济发展新常态，紧紧围绕“现代工业城建设”，以提高工业经济发展质量和效益为目标，以产业产品结构调整为主线，以“两化一高”为方向，以产业集聚区为载体，以重点项目为支撑，以“互联网+”为手段，更加注重创新驱动，技术改造，两化融合，加快工业转型升级步伐，促进工业经济持续健康发展。
二、基本原则--市场主导，政府推动。
充分发挥市场在配置资源中的决定性作用，推动工业领域资源配置效益最大化和效率最优化。
充分发挥财税、产业、金融、贸易、土地、环保、知识产权等政策的导向作用，引导生产要素向工业高端领域集聚。
--创新驱动，科学发展。
突出企业创新主体地位，完善创新体系建设，增强主动创新意识。
充分发挥信息化在工业转型升级中的先导和牵引作用，通过信息化与工业化深度融合，推动制造业向数字化、智能化、网络化、服务化、绿色化转变，走可持续发展的新型工业化道路。
XXX三年规划(完整版)
XXX三年规划(完整版)XXX三年规划第一节：发展规划一、市场与客户规划市场规划：XXX的车险业务规模主要集中在中心城市和已实现城乡一体化的发达地区。
非车险主要面向地方政府、股东单位资源或技术服务能力相关的行业，比如交通旅游、基建、公众场所、冶金化工、农林牧等行业。
客户规划：财产保险公司的集团客户主要包括政府事业机关、某些特大行业系统或集团。
大众客户则是低频率、专线路行驶的车辆或高素质车主、公众场所自然人。
二、产品与费率规划XXX将以大众化产品为主要组成部分，并通过管控业务向规模化发展。
在车险费率上，除了借鉴已有费率条款，还将尽快开发并向XXX申请与电话车险费率相对应的费率条款（或直接申请电销、假设网销产品），以应对优势客户的特殊价格策略。
在财产险、工程险、意责险等其他险种方面，财产保险公司将整合风险管理与理赔技术、资源、渠道，参与风险管理及特色理赔服务，提供特色保险产品，在满足形成一定规模的前提下，实现行业持续创新价值。
同时，XXX将发展规模化的农林业险等险种，在积极争取政策支持及风险控制条件设计基础上实现效益。
非车产品费率政策也将具备竞争力。
三、产品结构规划XXX将根据公司形成的核心竞争力，合理进行车险与非车险结构的安排。
由于车险同质化严重，公司致力于通过聚焦特定区域、客户，逐步做大非车险规模。
在开业两年省内发展中，车险与非车险比例由70：30逐步发展到50：50.当省外机构设立后，车与非车险力争控制在70：30，并根据发展逐步缩小比例。
同时，XXX将遵循风险经营的规律，合理进行高风险与低风险品种的安排，并根据其盈利能力进行合理组合，在遵循保险内在规律前提下，不断优化险种结构。
四、渠道建设发展规划一）销售渠道发展的基本思路XXX对销售渠道发展规划设计的依据如下：遵循偿付能力监管原则，初期形成与资本规模相适应的业务渠道与机构网络服务体系。
由于前两年只能在浙江市场经营，因此在杭州等主要发达地区集约优势，集中力量把浙江市场做精做深形成区域竞争力。
两化融合项目汇报 ppt课件(1)
2020年10月11日
24
EMS规划及技术实现
能力规划及项目框架及关系如下：
模块及设计如下：
2020年10月11日
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EMS框架及匹配
2020年10月11日
26
EMS组织架构调整
2012年11月公司的MES系统（半钢生产线）完成了开发和测试，于 2012年12月到2013年6月进行了试运行，取得了良好的效果。同时 2012年还进行了手持终端系统的开发，并于2012年11月测试OK进行 正式运行。 MES系统（全钢生产线）2011年5月经过研发、测试、试运行，于 2011年6月正式上线运行。同时，设备自动化改造基本完成。 EMS系统（能源管理）2012年4月起经过调研、招标、建设、测试， 于2013年10月1日至2014年4月30日进行了试运行，2014年5月份正 式上线运行。2015年5月开始进行二期项目建设，2015年12月进行了 项目验收并正式投入使用。
是是
目标 • 目标达成情况
达成
2020年10月11日
2
公司简介-基本信息
XXXX（山东）
2020年10月11日
3
两化融合体系贯标
2016年6月8日召开两化融合管理体系 贯标启动仪式，签署威海赛宝工业技 术研究院有限公司为咨询机构，开始 项目调研及体系文件的制作。贯标采 用了过程方法，通过PDCA循环体现了 持续改进的管理模式 ：
2020年10月11日
14
项目策划
业务流程优化需求 组织结构优化需求
技术实现需求 数据开发利用需求
运行维护需求 基础条件和资源需求
2020年10月11日
全钢子午线轮胎和半钢子午线 轮胎的低耗精细制造管理能力 （主要涉及MES/EMS系统）
企业发展战略的制定与实施办法
企业发展战略的制定与实施办法【文件编号：HQT-XZ-(2016)01】第一章总则第一条为增强公司对企业发展战略管理的科学性、有效性，提升核心竞争力和可持续发展能力，根据国家有关法律、法规及公司董事会的要求，结合公司实际，特制定本办法。
第二条本办法所称发展战略是对企业发展的谋略，对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的谋划，其规划为企业在对现实状况和未来趋势进行综合分析与科学预测的基础上，制定与实施的中长期（3-5年）发展规划。
第二章要求与原则、组织机构第三条公司应在综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状况、可利用资源水平和自身优劣势等影响因素基础上制定发展战略规划。
第四条公司制定发展战略规划应防止定位不当可能导致的盲目发展，丧失发展机遇；因主观原因频繁变动，可能导致资源浪费，危及企业生存和持续发展。
第五条公司制定发展战略规划应符合国家长远发展战略思想，向成长性和优势性主业倾斜，努力提升企业核心竞争力，实现企业可持续发展。
第六条公司应成立由总经理领导、各职能部门参与的发展战略规划制订工作小组，负责公司发展战略规划的起草与实施工作，负责公司发展战略规划的可行性研究和科学论证工作，必要时，可借助外部机构或专家提供咨询服务。
第三章实施第七条公司应根据发展战略规划制定年度工作计划，编制年度预算，将发展战略目标分解落实。
第八条公司通过各层级会议和培训等有效方式，将公司发展战略及其分解落实情况传递到全体员工。
第九条公司应明确对发展战略规划实施情况进行跟踪的部门或人员，定期收集和分析相关信息。
第十条公司相关部门对明显偏离发展战略规划的情况应及时报告。
第四章评估调整第十一条公司应每年组织对发展战略规划实施进展等情况及外部因素进行讨论与分析，评估是否需要对发展战略进行调整。
第十二条公司因经济形势、产业政策、技术进步、行业状况以及不可抗力等因素发生重大变化，或者发展战略规划执行结果与战略目标出现了重大偏差、主营业务发生重大变化等情况，确需对发展战略规划作出调整的，应及时组织专题研究，并按规定程序研究制定要求调整规划方案。
公司三年发展规划
公司三年发展规划This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020****园林艺术工程公司未来三年的发展规划一、三年发展战略概要1、抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌知名度，实现跨越式发展。
2、三年内业务收入逐年增长，行业资质上一级，成为本地区和周边地区具有知名度的园林公司之一；3、强化内部管理，逐步实现从单纯管理到市场经营为一体综合化的转变；4、扩大品牌优势，探讨总结管理经验，形成具有自主知识产权的管理模式。
二、公司三年发展规划一、公司发展思路公司以“抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌知名度，实现跨越式发展”的指导思想，充分扩大公司在广西区内乃至周边地区的影响力，力争在3年内让公司成为广西区内以及周边地区园林行业的好品牌。
二、园林经济环境分析我国十二五期间地产园林行业发展空间依然广阔，我们预计地产园林行业的增速将保持在18%左右。
首先，我们预计未来三年国内商品住宅投资（包括经济适用房）增速将在10%以上，虽然调控较严的一线和二线城市销售同比回落，但广大三四线城市，在城市化进程的推进下，加之居民对住房品质要求的不断提高，商品房销售情况依然良好。
其次，随着购房者对居住环境要求的不断提升，开发商越来越多的把园林景观营造作为其竞争手段，园林投资在房地产开发投资中的比重将不断提高。
三、战略实施要点（一）大力扩展园林业务，提高公司业务能力1、借着公司园林绿化资质的机遇，利用各种手段宣传自己。
一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，所属苗木场要“走出去、请进来”聘请广西大学农学院、广西林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的种苗实验基地，发展无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业的2、是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。
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企业三年战略发展规划-2016企业发展战略规划书（规划时限2016年-2018年）编定时间：2015年12月实施时间：2016年01月目录前言一、战略纲要二、战略目标三、企业文化四、企业现状、企业环境与市场分析(一)企业现状（二）企业环境与市场分析（三）SWOT四要素分析五、战略规划（一）三年规划（二）企业2016年大事项工作安排（三）过程控制及各部门年度工作计划六、经营方针（一）客户第一、服务至上（二）一切以市场为中心（三）加强企业文化建设、提升企业核心竞争力七、主要经营策略（一）市场策略（二）产品质量策略八、实现目标的保障措施（一）企业文化与团队建设（二）生产资源保障（三）人力资源保障（四）资金及财务资源保障（五）管理组织保障九、总体要求（一）更新观念，创新管理（二）落实责任、重在行动（三）一切以工作绩效论成败、奖惩分明十、附件前言XXXXXXX有限公司（以下简称“XXXXX”）作为一家经过数十年成长起来的民营企业，经历了市场竞争残酷洗礼而不断成长的过程。
随着企业规模的扩大，为避免出现了战略、经营和管理不匹配的现象，为了使公司能在今后市场竞争日益激烈的条件下，沿着健康、稳定、持续发展的轨道前进，进一步做好公司的发展定位，确定公司未来一定期间的战略目标，找到公司发展的核心路径，结合外部宏观环境和公司内部资源及能力，特拟订本规划。
一、战略纲要企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲要，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业的资源配置，指明企业的发展策略与发展措施。
公司始终坚持以质量求生存、以成本求竞争、以信誉求发展、以管理求效益的模式，靠优异的产品质量和完善的售后服务赢得用户。
二、战略目标Ⅰ：拓展目标：力争未来一年内完成企业上市挂牌目标，同年力争完成上、中、下游产业链的整合与并购。
Ⅱ：销售目标：到2016年销售额突破1.2亿元；到2017年销售额突破1.8亿元；到2018年销售额突破2.5亿元。
Ⅲ：生产目标：到2016年干粉产量突破2.5万吨，灭火器产量突破260万具；到2017年干粉产量突破3万吨，灭火器产量突破320万具，到2018年干粉产量突破3.5万吨，灭火器产量突破400万具。
Ⅳ：品牌目标：第一步重塑省内品牌形象；第二步打造国内知名品牌；第三步冲击国际业内品牌。
三、企业文化公司愿景：打造百年企业公司使命：以人为本、追求卓越、回报社会公司价值观：执着、宽容、奉献、创新、专业四、企业现状、企业环境与市场分析1、企业现状XXXXX是专门从事研制、开发以及生产销售消防系列产品的高科技企业。
公司现有职员200余人，大小吨位冲床、液压机、各种专业焊接设备、各规格空压机、打码机、自动切分、翻边、压筋生产线、全自动制管生产线、自动压装除锈生产线、环保型喷塑生产线、全自动灌装生产线等各类专业配套设备180多台（套）。
公司于2013年7月份顺利通过了国家公安部对“ABC干粉灭火剂”的3C和CNAS C073-P认证，同年12月份也顺利通过了“手提式干粉灭火器”的相关认证。
目前，公司正处于发展历程中承上启下、实现跨越式发展重要年度。
在全体员工齐心协力、努力拼搏下，按照制定的各项经营管理指标，公司采取有效措施，推广品牌，强化营销，并取得了一定的成绩。
历经十几年的努力，公司已具有较为完善的组织构架，并形成了较为严谨，能够适应产品研发，生产及市场需求的管理体系。
公司始终坚持以质量求生存、以成本求竞争、以信誉求发展、以管理求效益的模式，以“客户满意、精益求精、持续改进、勇于创新”为宗旨，靠优异的产品质量和完善的售后服务赢得用户。
2、企业环境与市场分析党的十八届五中全会召开以来，《中国制造2025》作为我国实施制造强国战略第一个十年的行动纲领，详细阐明了制造业作为国民经济的主体，是立国之本、兴国之器、强国之基。
消防行业也不例外，随着“工业4.0”及中国制造2025规划的提出，未来制造业只有实现更高的效率和灵活性，才能给企业带来的更大的成本效益和广阔的盈利空间。
随着国内消防市场的进一步开发，山东、江浙等地消防器材生产商均在省内建立了相对稳定的销售经营平台，他们无论是在企业管理水平，还是在生产技术水平上都领先于省内消防生产商。
而整个国内消防加工行业的加工利润也在不断的下降，同时原材料却在不停的上扬，这使得整个消防行业的加工利润空间更加狭小，这在无形之中给我们企业造成一种很大的压力，为了求得企业的生存和持续发展，我们必须走标准化、专业化、规模化道路，逐步形成自己的企业核心价值。
目前公司的主要竞争对手信息如下：主要竞争对手单位名称企业性质职工人数年产产值消防器材山东龙成消防器材有限公司民营180人300万具1亿连云港市天意消防器材有限公司民营380人300万具 1.5亿徐州市淮海消防器材有限公司民营600人500万具4亿灭火制剂苏州吴越合成消防科技有限公司民营200人3万吨 1.05亿宁波能林消防器材有限公司民营160人2万吨0.7亿扬州江亚消防药剂股份有限公司民营310 3万吨 1.2亿竞争公司的主要优势：1、成本优势：主要体现在采购成本、直接人工成本、物流成本、管理成本相对低，以及企业内耗较小。
2、技术优势：主要体现在企业的研发能力、新产品、新技术以及产品的多样化等方面。
3、资源优势：主要体现在人才资源、供应商资源、销售商资源、销售渠道资源等方面。
3、SWOT四要素分析S(优势)W (劣势)技术技能ABC干粉灭火剂技术及相关资质，筒体、灌装生产线自动化改造产品种类较单一，新产品、新技术研发进展缓慢，设备分工不够合理，故障率较高有形资产自有厂房开始改建，产业整合与并购固定资产折旧较严重，产业并购有一定难度无形资产企业文化初步形成自己独特的企业品牌形象还不够深刻，公司企业文化还不够完善、不够成熟人力资源公司积极引进中高层以上管理人员大胆聘用大批青年员工领域内专业人员缺乏，组织学习力不强，个别领域专业技能不强，服务意识不强；一线人员流动过快；认证体系公司分别于2013年7月份、12月份顺利取得国家公安部对“ABC干粉灭火剂”“手提式干粉灭火器”的3C和CNAS C073-P强制认证超细干粉资质申请进展缓慢，水基型灭火器相关资质的申请与认证较困难竞争能力公司新三板上市计划稳步推进，产品质量、外观有所改进，组织架构、管理制度日渐完善市场竞争日渐残酷，特别是成本压力不断增强O（机会）T（危机）市场环镜消防安全事故频发，国家对公民人身及财产安全的高度重视消防行业圈子小，竞争透明化；国家开始越来越注重消防行业环保意识，其表现为对限制类生产项目的政策干预及对环保、无污染的灭火类产品的倡导技术/技能急迫需要技术革新，需要涉足环保类灭火剂领域，技术上提高生产效率，同时降低生产成本；资源整合上市前的企业并购，人力资源的补充并购成本相对较高，特别是人力成本越来越高，部门配合，人员工作负荷科学评估，定人、定岗、定编急需实施市场开发公司老客户、老关系较稳定过分依赖老客户、优质新客户相对较少，一般客户资金回笼慢五、战略规划（一）三年战略规划从2016年至2018期间三年具体规划见下表：阶段目标执行策略评估标准销售与利润目标第一阶段：2016.1 ～ 2017.1 科学规范化阶段（关键性基础建设）建立标准化管理体系，公司组织结构基本合理，且高效运作1、建立规范的企业用人机制2、建立规范的质量体系推行制度3、建立规范的操作流程，作业规范，检验标准4、推行标准化的现场管理制度体系1、公司规模达到总人数300人左右2、并购整合一家同行企业2016.1 ～2017.1销售额：达到1.2亿元；税后利润率：10% ～ 15%。
第二阶段：2017.1-2018.1 管理精益化阶段（成长期）生产现场实现标准化管理，能有效推行“精细化”管理1、建立相应的精益管理制度，并有效运行2、组织依据流程化运作3、建立文化型组织4、扁平化组织管理1、公司规模达到总人数400人左右2、至少建立一家省外销售公司2017.1 ～2018.1销售额：达到1.8亿元；税后利润率：15% ～ 20%。
第三阶段：2018.1-2018.12 管理引领化阶段（高速发展期）推行科学有效的考核机制，公司及各分公司全面实行管理目标责任制，全面建成生产设备自动化生产线1、公司内部管理全部依据相应规章制度有效执行2、大力进行企业文化宣导与活动推行，形成海天品牌效应3、积极引进高科技设备1、公司规模达到总人数500人以上2、建立成熟的外销平台2018.1 ～2019.1销售额：达到2.5亿元；税后利润率：18% ～ 25%。
（二）XXXX2016年大事项工作安排：1、2016年6月底之前完成公司新三板挂牌上市；2、2016年6月底之前完成对杭州天顺消防公司的收购工作；3、2016年5月底完成三期厂房新产品上线的投入使用，包括水基灭火器、超细干粉新型自动灭火装置等工作；4、2016年5月底之前完成干粉车间生产设备的调整工作，以及筒体车间各工序、设备的调整、降噪、降尘等技术改良革新工作；5、2016年6月底之前力争完成公司高科技企业资质的相关认定；6、2016年9月份之前，进一步完成产品生产线的丰富，计划建成生产0.5公斤、1公斤不锈钢灭火器筒体的成品生产线，加大35公斤、50公斤筒体生产线生产；7、2016年上半年，优化团队构成，强化团队建设（完善各项培训制度、以及车间班组长、骨干建设等）；8、2016年全年计划完成销售指标为1.2亿-1.5亿，任务分解、下达各部门，并计入绩效考核。
9、2016年3月底之前完成河南省销售分公司的各项建设工作，成立直销公司，走诺安、山河形式的全方位产品销售模式；10、2016年4月底之前，启动完成华南城销售网点的成立与建设，升级香江市场的销售设施、物流配送等；11、2016年全年做好XX厂的厂区建设（绿化、卫生、办公、生产环境等）；12、2016年4月底之前完成对焦作电力的收购工作，并于10月底之前整合完成焦作老厂区的更新换代、产品技术革新、配套商业设施开发等；13、2016年9月组织成立“XXXXX公司客户联谊会”、强化客户关系的维护与交流、业务指导等工作；14、2016年3-4月份，完善更新公司目前考核机制、人力资源管理机制等工作；15、2016年上半年进一步扩大网络销售推广平台运营渠道以及扩大网络推广部人员编制；下半年网络销售业绩要占公司总业绩的10%以上。
（三）过程控制及各部门年度工作计划1、为实现公司三年经营规划，本公司每年需确定相应的过程控制措施（以各部门年度工作计划为重要依据），并适时对前年度相应指标达成情况进行确认、检讨，以便于后一年度目标与指标的确定作参考依据。
2、（各部门年度工作计划及目标附后）六、经营方针在认真审视我公司当前所面临的行业竞争和国内经济形势的基础上，经过对我公司自身优劣势的认真研判，确定公司三年规划期的经营方针为：1. 客户第一、服务至上；2. 一切以市场为中心；3. 加强企业文化建设、提升企业核心竞争力。