爆发型品牌彪马的经营战术完整版
彪马促销活动策划方案
彪马促销活动策划方案第一部分：活动背景和目标彪马是一家全球著名的体育用品品牌，专门生产和销售运动鞋、服装和配件。
该品牌在全球市场上有很高的知名度和良好的声誉。
然而，随着竞争对手的增多以及消费者的需求不断变化，彪马需要开展一系列促销活动以吸引更多的消费者，并提升品牌忠诚度。
目标：1. 提高品牌知名度和曝光率；2. 吸引新客户并增加销售额；3. 提高老客户的忠诚度。
第二部分：目标受众和市场分析目标受众：1. 年轻人：彪马的产品主要瞄准年轻人群体，他们对时尚和运动有强烈的兴趣。
2. 运动爱好者：彪马的产品适合各种运动场合，因此吸引运动爱好者也是重要的目标。
市场分析：1. 竞争对手分析：彪马的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯和安踏等，这些品牌在全球市场上都拥有很高的知名度和销售额。
2. 消费者需求分析：年轻人越来越关注时尚和个性化，他们追求舒适、高品质的运动鞋和服装。
同时，对环保和可持续发展的关注也在逐渐增加。
第三部分：活动策划方案1. 主题活动：打造“彪马激情运动季”，以年轻、时尚和运动为主题，吸引目标受众参与。
2. 活动时间和地点：- 时间：活动将持续两个月，从夏季到秋季，以利用好夏季和秋季活动的差异化优势。
- 地点：在全国范围内的重要城市举办，包括一线城市和热门旅游城市。
3. 活动内容：（1）线下活动- 总决赛活动：在每个城市选择一个具有代表性的场地，举办总决赛。
通过参赛者的选拔赛，最终决出彪马激情运动季的冠军。
决赛将吸引大批观众参与，提升品牌知名度。
- 运动讲座和体验活动：与知名运动员合作，举办运动讲座和体验活动。
这将使消费者和运动迷能够近距离接触到运动偶像，并提升对彪马品牌的认知。
- 限时特价：在活动期间，提供限时特价促销活动，吸引消费者前来购买。
（2）线上活动- 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行推广，发布相关的促销信息，组织线上抽奖活动以及与粉丝互动。
- 线上限时抢购：通过彪马官方网站和电商平台，进行线上限时抢购活动，吸引消费者下单购买。
彪马布鞋营销策略研究报告
彪马布鞋营销策略研究报告一、引言彪马作为全球知名的运动品牌，一直以来以创新、时尚和品质闻名。
彪马布鞋作为其产品线中的一部分，在市场上也占据着一席之地。
本报告旨在研究彪马布鞋的营销策略，深入了解其营销手段背后的原因与效果。
二、市场分析1.市场需求：现代人对休闲运动鞋的需求日益增长，布鞋作为一种轻便舒适的运动鞋款式，受到了许多消费者的青睐。
2.竞争对手：在布鞋市场中，彪马面临着来自其他运动品牌如耐克、阿迪达斯等的竞争。
这些品牌在运动鞋市场上具有强大的品牌影响力和市场份额。
三、营销策略研究1.品牌定位：彪马布鞋注重产品的时尚性和舒适度，旨在满足年轻消费者对时尚与舒适的双重需求。
通过明星代言人和潮流合作推广，彪马布鞋成功塑造了自己的时尚形象。
2.线上线下结合：彪马通过线上线下相结合的方式，充分发挥了电商渠道的便利性和实体店的亲身体验优势。
通过线上销售渠道，彪马布鞋可以覆盖更广泛的消费者群体。
而实体店则为消费者提供了试穿和咨询服务，增强了购买决策的信心。
3.社交媒体营销：彪马布鞋积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动。
通过发布时尚搭配指南、明星代言人的穿搭示范等内容，吸引了大量的关注和讨论。
这种互动不仅提高了品牌知名度，还增强了消费者对彪马布鞋的认同感。
四、效果评估1.销售增长：通过对彪马布鞋的市场销售数据进行分析，可以看出其销售额逐年增长。
这一点证明了彪马布鞋的营销策略在一定程度上是成功的。
2.品牌认知度提升：彪马布鞋通过明星代言人和社交媒体的营销手段，成功提升了品牌的知名度。
越来越多的消费者开始认可并选择彪马布鞋。
五、结论彪马布鞋的营销策略以时尚、舒适为核心，通过品牌定位、线上线下结合和社交媒体营销等手段，成功地吸引了年轻消费者的目光。
以销售增长和品牌认知度提升为依据，我们可以得出结论：彪马布鞋的营销策略是成功的。
六、建议1.继续保持品牌形象：彪马布鞋应继续注重产品的时尚性和舒适度，保持其。
彪马的经营理念
彪马的经营理念彪马是全球著名的运动品牌。
彪马 (Puma) 的鞋与服饰在嘻哈涂鸦文化中受到全球各地年轻人的极度欢迎。
店铺整理了一些彪马的经营理念，有兴趣的亲可以来阅读一下!彪马的经营理念用全球视角看待市场开发彪马已是一个非常国际化的。
为成功实施全球市场战略，彪马采用的指导思想是：从全球的视角来看待市场开发。
为真正落实这一战略意图，公司CEO首先要作出表率。
彪马公司CEO和主席约亨·蔡茨接受采访时说：“作为全球CEO，必须要有开放的头脑和良好的教育，需要利用一切机会去了解各国不同的风土人情，以更好地开阔视野，适应多元化的文化背景和完善自己的做法。
这样，当机会来临时，你才可以抓住它。
”彪马还通过整合各地合作伙伴的力量来使自己变得更加国际化。
由于在不同市场，拓展深度不一样，遇到的挑战也不一样，因此彪马也会采取一些地区化的方式来对战略思路做适当的调整，以更好地适应当地。
目前，中国市场在彪马全球市场中具有举足轻重的地位，彪马为此还提出了具体的发展目标：销售网点从700个发展到1200个，到2008年发展到1600多个;增长率在2006年达到100%，2007年达到50%，2008年预期达到40%;3年内实现稳居国际体育在中国市场前三强。
约亨·蔡茨说：“我们将不断加大对中国市场的投入，以抓住中国难得的市场发展机会。
”其实，中国不少同行也在进行国际化，但往往没有自己的，其中问题到底出在哪儿呢?约亨·蔡茨说：“一个企业获得成功，并不等于它的经验就一定能被另外一个企业分享并取得成功。
事实上，国际化道路没有相同的。
要想成功，还是需要花大量时间和投资，同时要有领悟的能力。
”产品与渠道多管齐下自1993年以来，彪马获得了长足发展，其中对内涵、产品研发和渠道发展理念进行重新定位发挥了重要作用。
在方面，彪马将体育运动当作一种生活态度，始终贯彻“运动生活”理念，将运动、休闲和时尚元素融入中，而且继承了很多传统元素，最终形成以传统、体育运动、科技创新和崭新设计为基础的理念。
彪马品牌休闲运动用品营销策划
彪马品牌休闲运动用品营销策划一、市场现状与分析1、市场背景：(1)长治市市场竞争激烈，在全市共有5家体育品牌服装专卖或销侶店；其中阿迪达斯有两家90平米的专卖或销皆店；耐克有一家80平米专卖或销售店；美津浓在商场内有140 平米的经营面积；背靠背为110米的经营面积的销售店；另外还有一家鹰宝专卖或销售店正准备上市。
(2)品牌较多；价格为高档。
(3)阿迪达斯〃耐克〃等占据上风，销售量乘上升趋势。
2、竞争者状况：第一品牌：阿迪达斯领先品牌。
第二名：耐克、背靠背强势品牌。
在民治地区市场占有率综合排名前2名。
第一名：阿迪达斯占40%；第二名：耐克占30%。
其他品牌i»T 20-30%O以上几家销侶店的销传方法基本是零售，H销竹额为4。
00.5000元左右。
特点：以上品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，竞争力强，在K治市销售发展多年, 有坚强的消费群体。
3、消费者状况：消费者为家庭收入较高的和追求时尚前位、有体育休闲服装爱好的青年人，前者很注意品牌质量，后者很注意品位牌子和休闲时尚；其中曽购买过彪马产品的占5%,未购买过的占大多数。
消费行为特征：重品牌品位、重时尚前位；但大部分人对彪马认识不足，个别对彪马产品有了解。
4、市场潜最：长治地区是城市占15%,农村占85%,流动人口为1。
万，城市人曰为70万，共计160万左右人，该地区有十三个县区，人均年收入差别较大，追求时尚前位、体育休闲服装爱好者及学校中、大学生为我们的销售对象。
5、市场表现：彪马知名度在氏治地区不是很高，目前在山西氐治地区没有一家专卖或销传店，消费者对彪马“不了解”占80%, “了解”占15%, 了解一点占5%,但它是国际品牌，有生存和发展基础及潜力，应为发展成长期。
结论：市场潜力较大，应引导教育消费者，其任务繁重。
彪弓的消费者应努力去培养，使其对彪弓品牌的认同和偏爱，逐步确立在其生活中的消费地位。
彪马品牌推广屮应解决的问题不少，但我们有一定实力，可变因素多，只要方向对，I•.作到位，就会有良好的效果，其中两点是很重要的，一是产品买点(USP),产品质最好，应很好的宣传出去；二是尽管未成为强势品牌，但圍其是国际品牌还是有较高的知名度，可谓机遇与挑战并存，风险与利益同在。
puma营销策划方案
puma营销策划方案一、市场背景分析Puma作为全球知名的运动品牌，拥有着较大的市场份额和品牌影响力。
然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，Puma面临着一些挑战。
首先，消费者对于运动品牌的需求正在发生转变，他们更加注重品质、创新和个性化，而不再仅仅满足于功能性。
其次，竞争对手不断推出新产品和进行市场拓展，对Puma的市场份额构成了威胁。
因此，Puma需要制定一系列的营销策划方案，以保持竞争优势并适应市场变化。
二、目标市场分析Puma的目标市场主要包括年轻人群体，他们热爱运动，注重时尚和个性化。
在市场细分方面，Puma可以将目标市场分为以下几个方面：1.运动爱好者：主要包括健身人士、跑步爱好者、篮球爱好者等。
2.时尚青年：追求时尚潮流，热衷于购买运动休闲服装。
3.球迷群体：足球、篮球等运动的球迷，对运动品牌具有高度的忠诚度。
三、竞争分析在竞争环境中，Puma面临着其他运动品牌如Nike、Adidas等的竞争压力。
这些品牌拥有着较强的品牌影响力、广泛的产品线和全球化的市场覆盖能力。
因此，Puma需要通过优质产品、创新营销和品牌差异化来应对竞争。
四、营销目标1.增加销量和市场份额：通过提高品牌认知度和品牌忠诚度，增加销量和市场份额。
2.加强品牌影响力：通过打造富有创意和个性的营销活动，加强品牌影响力。
3.拓展目标市场：通过市场细分和差异化策略，拓展目标市场。
五、营销策略和方案1.产品创新：Puma应坚持不断创新，推出具有独特设计和创新功能的产品。
通过技术研发和与艺术家、设计师的合作，提高产品的品质和吸引力。
2.品牌合作：与知名运动员、艺术家或时尚品牌进行合作，提高品牌的知名度和影响力。
比如与著名篮球运动员签约，推出联名鞋款，并通过社交媒体和活动宣传合作。
3.线上线下营销结合：通过线上电商平台和线下实体店的结合，提供更好的购物体验和服务。
线上可以通过社交媒体、电商平台推出独家产品和限量版，吸引年轻人群体的关注。
彪马的品牌之路及启示
彪马的品牌之路及启示作者：梁勇来源：《现代企业》2011年第04期在全球运动服饰市场，彪马是仅次于耐克和阿迪达斯的第三品牌，其产品设计前卫，色彩大胆明丽，拥有一大批粉丝。
2010年，彪马的销售额达到36亿美元，实力不容小觑。
彪马的品牌之路甚为特殊，有值得借鉴之处。
1.显赫的身世。
彪马的诞生颇具传奇性。
彪马和阿迪达斯出自同一个鞋匠家庭的两兄弟之手。
哥哥鲁道夫·达斯勒精于商业，弟弟阿道夫·达斯勒长于技艺。
早在1924年，兄弟俩就注册了一家运动鞋厂，联手开创事业。
但到了1948年，达斯勒兄弟分道扬镳。
随后，哥哥创立了彪马公司，弟弟则创立了阿迪达斯公司。
彪马是体育用品市场上的老牌企业，长期和阿迪达斯争雄。
历史上，彪马曾有“猎豹”尤西比奥、“球王”贝利和马拉多纳、“荷兰飞人”克鲁伊夫、网坛“女金刚”纳芙拉蒂洛娃等伟大球星做代言人。
足球领域是彪马的传统势力范围，彪马赞助了众多的世界杯决赛圈球队，包括冠军球队巴西和意大利。
在上世纪70、80年代，彪马的鞋和服饰受到嘻哈一族的热烈追捧，PUMA品牌成为嘻哈文化的代表物之一。
2.涅槃的凤凰。
进入1980年代后，彪马逐渐变得因循守旧：运营视野固守于德国本土，过于专注单一的运动鞋品类，不注重产品外形设计，品牌形象保守而过时。
彪马从1980年代中期开始亏损，到1993年，已经连续8年亏损，负债高达2.5亿美元，濒临破产。
1993 年，当时年仅 30 岁的约亨﹒蔡茨(Jochen Zeitz)临危受命。
他大力精简机构，转变运营模式，减缩成本，重建品牌和销售网络，扭转了局势。
1993年，彪马重组全球业务，加大生产转移，以降低成本和改善财务状况。
从1997年秋季开始，彪马加强了销售推广和产品研发力度，将产品研发费用由销售额的2%提高到4%，销售推广费用由10%提高到15%。
1998年，彪马进军好莱坞，运用低成本的植入式营销将彪马的品牌形象推广到世界各地。
约亨﹒蔡茨成功地改变了彪马的形象，他大力推动彪马从体育走向时尚，使彪马走上了设计创新之路，彪马品牌变得时尚而前卫。
彪马广告策划案
彪马广告策划案1. 引言彪马作为一家世界知名的体育用品制造商，一直以来都以其创新性和时尚性而闻名。
为了进一步巩固其品牌形象并吸引更多的消费者，彪马计划推出一系列广告活动。
本文将从策划的角度，提出一份彪马广告策划案。
2. 目标受众分析在制定广告策划案之前，我们首先需要对目标受众进行深入分析。
彪马的产品主要面向年轻人和体育爱好者，因此我们需要针对这一受众群体进行精准的广告传播。
3. 定义广告目标在确定目标受众后，我们需要明确广告的目标。
彪马希望通过广告活动实现以下目标： - 提升品牌知名度和形象 - 增加产品销量 - 建立与目标受众的情感联系4. 策划理念彪马以其创新和时尚的形象为基础，我们建议在广告策划中延续这一理念。
我们将通过以下方式实现这一目标：4.1 强调创新性彪马一直以来都在产品研发方面保持领先地位，我们将通过广告突出彪马的创新性。
例如，可以选择一些独特的产品特点，如可穿戴技术、智能运动追踪等，向受众展示彪马产品的独特之处。
4.2 强调时尚性彪马的产品设计一直以来都非常时尚，我们将通过广告展示这一优势。
可以选择一些时尚青年作为广告中的形象代言人，穿着彪马的产品展示出时尚与运动的结合。
4.3 强调品牌价值观彪马一直以来都鼓励人们积极参与体育运动，我们将通过广告表达出彪马对于运动的热爱和对运动精神的认同。
通过展示一些激励人心的场景，让受众能够感受到彪马产品背后的品牌价值观。
5. 广告传播渠道为了最大程度地触达目标受众，我们建议采用多种广告传播渠道。
以下是一些推荐的渠道：5.1 电视广告电视广告是传播力度最大的广告渠道之一。
我们可以选择在一些体育赛事的转播期间投放彪马广告，以吸引体育爱好者的注意。
5.2 社交媒体广告年轻人普遍喜欢使用社交媒体，因此社交媒体广告也是非常重要的传播渠道。
我们可以在一些受众较多的社交平台上投放彪马广告，如微博、微信等。
5.3 线下活动线下活动可以增加品牌与消费者之间的互动，进一步增强品牌形象。
世界顶级运动品牌的发展与营销经历修订稿
世界顶级运动品牌的发展与营销经历Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】世界顶级运动品牌的发展与营销经历众所周知，阿迪达斯是当今世界着名的体育品牌之一，与耐克、锐步等品牌占据了全球体育用品消费的主要市场份额。
阿迪达斯从1920年创立以来（“ADIDAS”商标注册于1948年），既有过成功的辉煌，也有过失败的教训。
这些商战中的起落，与其品牌的定位和发展策略有着密切的关系。
审视阿迪达斯的发展历史和品牌经营过程中的得与失，对于我国方兴未艾的体育用品产业的发展，无疑具有重要的借鉴价值。
从初创到世界体育用品一流品牌——扩张性的品牌策略频频奏效阿迪达斯公司初创时，虽然还只是一个作坊式的小企业，但其眼光已瞄准了世界大市场。
所以，在公司发展早期，阿迪达斯就将产品技术创新作为开拓市场、提高品牌知名度的动力。
“功能第一”，“给运动员最好的”是公司品牌发展的原则。
阿迪达斯的创始人阿迪·达斯勒不但是位田径运动员和体育爱好者，也是位推崇工艺、品质和热衷于创新的企业家和发明家，阿迪达斯运动鞋制作工艺中的许多技术突破都是由他实现的，他先后共获得700项的专利。
同时，阿迪·达斯勒也是世界运动鞋制作领域的开先河者。
1920年，阿迪就发明了世界上第一双训练用运动鞋，在他领导下的阿迪达斯诞生了世界上第一双冰鞋和胶铸足球钉鞋。
阿迪达斯研制的旋入型钉鞋是个非常革命性的创新，人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。
阿迪达斯品牌扬名世界始于1936年在其本土德国柏林举行的奥运会上。
此届奥运会前夕，阿迪找到极为希望夺冠的美国短跑运动员杰西·欧文斯，并向他保证钉鞋对其比赛肯定大有帮助，但当时被欧文斯拒绝了。
于是阿迪又建议他可以在赛前训练中试穿。
结果，使用效果使欧文斯如获至宝，并在正式比赛中使用了阿迪达斯的钉鞋，结果他连夺四枚金牌震惊了世界。
彪马布鞋营销策略研究方向
彪马布鞋营销策略探究方向引言：随着中国经济的快速进步和人民生活水平的提高，消费者对于品质和舒适度的追求变得越来越强烈。
作为全球领先的运动品牌之一，彪马（PUMA）一直以来都致力于满足消费者对于高品质运动鞋的需求。
然而，在市场竞争激烈的背景下，彪马需要持续创新和改进其营销策略，以保持品牌的竞争力。
本文将分析彪马布鞋营销策略的探究方向。
一、产品定位和差异化：彪马布鞋不同于传统的运动鞋，它融合了时尚和功能性。
因此，在开发彪马布鞋的营销策略时，公司应重视产品的定位和差异化。
一方面，彪马可以强调产品的时尚性，借助明星代言和时尚大片等宣扬手段，吸引更多年轻消费者。
另一方面，公司也可以突出产品的功能性，例如通过技术创新，提高产品的舒适度和透气性，以满足消费者对于舒适运动鞋的需求。
二、依托线上线下渠道：在当前电商进步迅猛的时代，线上渠道成为重要的销售渠道之一。
彪马可以通过与电商平台合作，拓宽销售渠道，提高产品的可及性和可见性。
同时，线下渠道也是不行轻忽的一部分，彪马可以加强与各大运动品牌零售商的合作，提高产品在实体店的摆列和推广，吸引更多消费者。
三、品牌合作和联名款：品牌合作和联名款在当前市场已经成为一种常见的营销手段。
彪马可以与时尚品牌、明星、艺术家等进行合作，推出联名款，通过跨界合作提升品牌的时尚感和个性化，吸引更多消费者的关注。
四、参与公益活动：公益活动是品牌传播的重要形式之一。
彪马可以通过赞助体育赛事、健身活动等，参与公益事业，塑造乐观的品牌形象。
此外，公司还可以与著名运动员合作，推出专属款式，增加产品的奇特性和吸引力。
结论：彪马作为全球著名运动品牌，要保持竞争力，需不息改进和创新营销策略。
产品定位和差异化、依托线上线下渠道、品牌合作和联名款、参与公益活动等是彪马布鞋营销策略探究的重要方向。
通过深度探究和实践，彪马可以进一步提升品牌价值，满足消费者的需求，实现可持续进步。
PUMA服装品牌策略研究
题目PUMA服装品牌策略研究摘要本文以彪马服装为例，对其服装品牌策略进行了分析。
首先根据资料和数据记载，彪马作为一个主打运动的企业，已经有数年的历史，在世界范围内拥有众多的粉丝。
对其当下的服装行业环境分析，主要分为宏观环境，包括：经济，政治，科技等；微观环境，包括：供应商，购买者，材料等。
新时期的彪马需要根据自身环境而调整品牌策略，以品牌经营为主，以品牌策略发展作为突破口，需要继续巩固核心品牌，不断提升竞争力。
通过品牌构造特色品牌文化，从而构造完整产业链，让其品牌价值得到最大化开发，建立和打造全球市场，赢得全世界的粉丝，最后达到全球扩张的目的，通过品牌策略的突破赢得彪马的未来。
关键词：快时尚品牌策略彪马ABSTRACTThis paper takes PUMA clothing as an example to analyze its clothing brand strategy. First of all, according to the data and data records, PUMA, as a major sports company, has a history of several years and has many fans around the world. The current environmental analysis of the apparel industry is mainly divided into macro environment, including: economy, politics, technology, etc.; micro environment, including: suppliers, buyers, materials. According to SWOT analysis made by PUMA Company, PUMA company has its own advantages and disadvantages. The advantage is that the shoes produced by PUMA are very fashionable compared with other brands, but the traditional shoes of PUMA are quite simple. It summarizes the problems existing in PUMA, and puts forward suggestions for future PUMA brand strategy, brand extension measures and brand communication measures based on these issues.Keywords: Fast fashion; brand strategy; PUMA目录摘要 (I)ABSTRACT (II)一引言 (1)（一）研究目的 (1)（二）研究意义 (1)二品牌基础理论介绍 (3)（一）品牌和服装品牌的概念 (3)1. 品牌的概念 (3)2 服装品牌的概念 (3)（二）品牌策略概述 (3)三企业简介及企业环境分析 (5)（一）PUMA公司发展简介 (5)（二）企业环境分析 (5)1.宏观环境分析 (5)2.微观环境分析 (7)（三）PUMA品牌发展的SWOT分析 (9)1.优势分析 (9)2.劣势分析 (9)3.机遇分析 (10)4.威胁分析 (10)四PUMA目前品牌策略及存在的问题 (12)（一）PUMA目前的品牌策略 (12)1. 品牌重新定位策略 (12)2.品牌宣传推广策略 (13)（二）PUMA品牌策略中存在的问题 (13)1. 缺乏对品牌形象的全面定位 (13)2. 宣传缺乏目标受众消费者忠诚度不高 (14)五解决对策 (16)（一）PUMA品牌延伸优化措施 (16)1. 采用多品牌策略 (16)2. 加强宣传，提高消费者对品牌的忠诚度 (16)3.完善产业链，实施新品牌策略 (17)（二）PUMA品牌宣传渠道优化措施 (17)1.利用其他app、球队开展合作品牌策略 (17)2.目标定位明确、宣传渠道多样化 (18)3.利用名人效应促进品牌文化传播 (18)结论 (19)参考文献 (20)致谢 (21)一引言（一）研究目的企业之间对市场占有率的竞争，其根本就是品牌之间的竞争。
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爆发型品牌彪马的经营
战术
集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
“爆发型品牌”彪马的经营战术
德国品牌彪马是1998到2003年运动服饰市场销售额和利润增长最快的品牌，成长率连续6年超过两位数字。
令人惊讶的是，2002年彪马在美国的广告经费仅为390万美元，而同年，耐克的广告支出为1亿2000万美元，锐步的支出为4530万美元。
上世纪八九十年代，彪马曾经一度在营销和销量上远远落在耐克、锐步和阿迪达斯等运动服装巨头后面。
当时，彪马被看作是落伍的品牌，百货公司纷纷将彪马运动鞋放到了廉价货柜上，1993年彪马到了破产的边缘。
1994年，年仅30岁的J ochen Zeitz被任命为公司的CEO，他同时也是当年欧洲最年轻的上市企业总裁。
从90年代末开始，在J ochen Zeitz的带领下，彪马依靠游击营销战术成为世界运动服装市场的“爆发型品牌”。
1993年到2001年，彪马的营业额增长了近两倍。
2002年美国运动服饰市场总值78亿美元，而彪马的销量同比增长了48%，达到1亿2100万美元。
彪马公司被《品牌周刊》评为2002年年度最佳营销品牌。
纽约Wells Farg o有价证券投资公司董事总经理约翰·山利认为：“彪马是品牌管理最佳的运动服饰品牌，它的产品线设计得严谨合理，在细分市场和分销渠道管理上有着长期明确的目标。
”凭借出色的营销战术，彪马公司的股票连续多年被评为德国市场上最值得投资的股票。
按“生活态度”细分消费者
绝大部分分析家和观察家都认为J ochen Zeitz出任CEO和董事会主席是彪马公司的一个重要转折点。
在此之前，彪马的营销计划循规蹈矩，除了那个小小的美洲豹Log o，丝毫看不出这个品牌和耐克、阿迪达斯的区别，经销商也是把同样的产品摆放在了不同的销售终端上。
Zeitz一上任就指出：个性是我们的生存关键，我们要做消费者最想要的运动生活方式品牌，不然我们根本不可能和耐克等巨头竞争。
”
当时，差不多所有企业在对消费者进行细分时采用的都是传统的人口统计学方法，按照消费者的年龄、学历、收入等标准来划分。
彪马公司全球品牌管理总监托尼·博特伦却认为：“一位19岁日本中学生的生活态度和品牌偏好度可能跟一名30岁的纽约黑人一样。
思维态度和生活方式是影响彪马消费者最重要的因素，创造一种属于彪马的、独特的品牌态度也是我们品牌营销的核心。
我们将‘运动’定义为一种积极的生活方式，希望彪马的消费者即使是变成了70岁的老奶奶仍然是这种生活方式，同时也是品牌的忠实顾客。
”
彪马市场细分的核心就是要牢牢地抓住“最先尝试者”（Early-Adopter）。
根据营销学理论，所有消费者都可以根据他们对新产品、新技术的接收时间和接受程度分为“创新者”（Innovator）、“最先尝试者”(Early-Adopter)、早期从众者”(Early Majority)、“晚期从众者”(Late Majority)和“落后者”(Lag g ard)。
其中，最先尝试者”大约占总数的13.5%，他们一般都是某一个市场或领域的“意见领袖”，可以帮助将品牌或产品推荐给“从众者”和“落后者”。
品牌管理总监博特伦表示，彪马并不是按照价格来区分品牌的产品线，而是考虑，哪些产品是“为最先尝试者设计的”，哪些是“为从众者设计的”，为“最先尝试者”设计的产品更具有超前和时尚的概念。
产品的分销渠道也是如此，彪马根据不同产品线的特点，让前卫设计产品出现在一些时尚小店，而那些主流一些的产品则在Foot Locker这样的运动服饰专卖店销售。
J ochen Zeitz透露，Foot Locker曾经提出在连锁店中销售彪马的全线产品，如果彪马这样做的话，可以轻易地让产品销量提高一倍。
但是，这一提议却被彪马婉拒了，博特伦说：“我们可不希望那些购买彪马最酷产品的家伙们，看见他们千方百计找到的鞋子满大街都是。
”Zeitz表示：彪马并不是拼销售量，长期稳定的成长以及和消费者建立终身稳固的联系才是我们的目标。
”
紧接着，彪马与超级名模及瑜珈培训师克里斯蒂·特林顿合作，推出专门为女性瑜珈运动设计的Nuala系列，在西方掀起了一股练习瑜珈的热潮。
在彪马的努力下，现在经常可以看到麦当娜这样的时尚人士足登彪马休闲鞋，手中却挽着路易·维登奢华手袋。
低价而高回报的营销活动
J ochen Zeitz刚刚接手彪马公司时采用游击营销战术实属无奈之举。
1993年彪马亏损达3200万美元，在巨大的压力下，Zeitz只能采取裁员和削减营销费用等精简节约的措施。
但其后，令人吃惊的投资回报让Zeitz决心将游击营销进行到底。
跟竞争对手在大众广告和宣传上大手笔的投入不同，彪马公司把有限的营销经费投入到了低价而有创意的游击营销活动上。
2002年，彪马公司在美国的广告经费仅为390万元，还不及耐克和锐步等竞争对手的一个零头。
来自2002年秋季，彪马公司赞助了一次由前卫设计师参加的运动鞋设计比赛，比赛的名称为“节俭”（Thrift）。
设计师们必须用旧的衬衫、裤子、领带和钱包等原材料来设计运动鞋，公司将最后生产出来的510双作品命名为“有灵魂的运动鞋”。
限量生产的产品被很多收藏爱好者追捧，每双鞋的价格炒到了250美元，有的作品还被伦敦艺术馆收藏。
2002年日韩足球世界杯期间，别的运动品牌都抓住这个难得的机会花大价钱获得官方赞助权，跟大明星签合同。
彪马避开了这种一窝蜂、缺乏特色的做法，而是与牙买加、突尼斯这样的非洲球队签订了赞助合同。
一方面，这样的非洲球队表现出色、出镜率颇高，而且赞助费用比大牌球队低很多；另一方面，Zeitz说道，牙买加和突尼斯运动员的性格很适合彪马品牌的路线，因为体育运动不只是血、汗和泪，更是无穷的乐趣。
2002年日韩世界杯期间，彪马还组织了一场名为“Shudoh”（意即成为足球主人的方法）的公关活动。
彪马邀请日本着名厨师Masaharu Morimoto专门为世界杯设计了一款寿司卷，世界杯期间在全球各大城市（包括纽约、伦敦、悉尼等重要市场）主要的日本餐馆里都有供应，并称之为世界杯期间的应景食品。
如果球迷在餐馆中点这道菜，将随菜附送印有彪马Log o的筷子、日本清酒杯和餐巾，并举办寿司制作比赛等活动。
J ochen Zeitz表示：“（美国人）其实对足球比赛兴趣并不是特别大，这种以‘日本生活方式’为主要诉求点的公关活动让受众觉得很新鲜，也使得我们的活动和其他品牌比较起来，是那么的与众不同。
跨界联合提升品牌影响力
早在1999年，彪马就提出了“跨界合作”（Cros s over）的概念，与德国高档服饰品牌J il Sander合作推出高端休闲鞋。
之后，彪马的新概念有了一大帮追随者，阿迪达斯与日本品牌Yohji Yamamoto合作，锐步与香奈尔合作，运动品牌与时尚品牌结盟成为了潮流。
2003年，彪马又抢先一步，与同为游击营销战术忠实拥趸的宝马公司Mini 品牌建立了产品和品牌合作关系。
彪马公司专门设计了一款以宝马Mini为原型的“Mini-Motion”系列运动鞋在世界范围销售。
宝马公司则用彪马运动鞋的空气网孔等技术设计Mini新车型的座椅，并在Mini的外部印上彪马着名的美洲豹Log o。
JochenZeitz将这次品牌跨界合作形容为两个品牌的约会或婚姻，“我们找伴侣可不能只看企业规模，得看双方性格是否合得来”。
宝马Mini的生活方式发展经理Rinat Aruh说：“我们两个品牌实在是拥有太多的共同点了，我们一拍即合。
我们都是‘反传统的品牌’，都是那么信仰游击营销，都花了很多精力研究品牌怎样在消费者之间传播。
我们，通过生活态度来找到我们的消费者，跟彪马公司的营销人一起制定营销计划真是一件轻松、愉快而有趣的工作。
”
2004年，彪马公司宣布，通过与宝马Mini的跨界合作，彪马成为了2004年F1夺标呼声最高的宝马-威廉姆斯车队的服饰供应商。