彪马品牌休闲运动用品营销策划
彪马促销活动策划方案
彪马促销活动策划方案第一部分：活动背景和目标彪马是一家全球著名的体育用品品牌，专门生产和销售运动鞋、服装和配件。
该品牌在全球市场上有很高的知名度和良好的声誉。
然而，随着竞争对手的增多以及消费者的需求不断变化，彪马需要开展一系列促销活动以吸引更多的消费者，并提升品牌忠诚度。
目标：1. 提高品牌知名度和曝光率；2. 吸引新客户并增加销售额；3. 提高老客户的忠诚度。
第二部分：目标受众和市场分析目标受众：1. 年轻人：彪马的产品主要瞄准年轻人群体，他们对时尚和运动有强烈的兴趣。
2. 运动爱好者：彪马的产品适合各种运动场合，因此吸引运动爱好者也是重要的目标。
市场分析：1. 竞争对手分析：彪马的主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯和安踏等，这些品牌在全球市场上都拥有很高的知名度和销售额。
2. 消费者需求分析：年轻人越来越关注时尚和个性化，他们追求舒适、高品质的运动鞋和服装。
同时，对环保和可持续发展的关注也在逐渐增加。
第三部分：活动策划方案1. 主题活动：打造“彪马激情运动季”，以年轻、时尚和运动为主题，吸引目标受众参与。
2. 活动时间和地点：- 时间：活动将持续两个月，从夏季到秋季，以利用好夏季和秋季活动的差异化优势。
- 地点：在全国范围内的重要城市举办，包括一线城市和热门旅游城市。
3. 活动内容：（1）线下活动- 总决赛活动：在每个城市选择一个具有代表性的场地，举办总决赛。
通过参赛者的选拔赛，最终决出彪马激情运动季的冠军。
决赛将吸引大批观众参与，提升品牌知名度。
- 运动讲座和体验活动：与知名运动员合作，举办运动讲座和体验活动。
这将使消费者和运动迷能够近距离接触到运动偶像，并提升对彪马品牌的认知。
- 限时特价：在活动期间，提供限时特价促销活动，吸引消费者前来购买。
（2）线上活动- 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行推广，发布相关的促销信息，组织线上抽奖活动以及与粉丝互动。
- 线上限时抢购：通过彪马官方网站和电商平台，进行线上限时抢购活动，吸引消费者下单购买。
体育用品促销策划书3篇
体育用品促销策划书3篇篇一体育用品促销策划书一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，体育用品的需求日益增长。
为了满足消费者的需求，提高体育用品的销售量，我们特制定此促销策划书。
二、活动目的1. 提高体育用品的销售量和市场份额。
2. 增强品牌知名度和美誉度。
3. 促进消费者对体育用品的了解和认识。
4. 回馈新老客户，增加客户忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动主题“运动无限，健康相伴”六、活动对象1. 热爱运动的人群。
2. 有购买体育用品需求的人群。
七、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，所有体育用品一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买体育用品满[X]元，即可享受[X]元的现金优惠。
3. 赠品活动：购买体育用品满[X]元，即可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动：活动期间，凡购买体育用品的消费者，均可参加抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品。
八、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电子邮件、短信等方式，向目标客户宣传活动信息。
2. 线下宣传：在商场、超市、体育场馆等场所张贴海报、发放传单，宣传活动信息。
3. 合作宣传：与体育协会、运动俱乐部等合作，通过他们的渠道宣传活动信息。
九、活动预算1. 促销费用：[X]元。
2. 宣传费用：[X]元。
3. 赠品费用：[X]元。
4. 抽奖费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
十、活动效果评估1. 销售量评估：通过对比活动前后的销售量，评估活动的效果。
2. 市场份额评估：通过对比活动前后的市场份额，评估活动的效果。
3. 品牌知名度评估：通过问卷调查、网络搜索等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
4. 客户满意度评估：通过问卷调查、客户反馈等方式，评估活动对客户满意度的提升效果。
十一、注意事项1. 活动期间，要确保体育用品的质量和供应，避免出现缺货、断货等情况。
2. 活动期间，要加强对销售人员的培训，提高他们的服务水平和销售技巧。
彪马的广告策划案例
彪马的广告策划案例篇一：广告策划案例教程《广告策划案例教程》以个案为主体，讲述了广告策划的整体流程及内容，涉及广告战略、市场调查、目标市场、广告定位、广告诉求策略、广告创意表现、媒介策略、广告效果评估等方面。
作者以国内外广告理论为背景，以广告策划学科的系统性、全面性为结构框架，导入中外成功的营销案例以及自身实战案例，在回顾、分析个案的同时，阐述了广告策划中的核心理论。
全书共分14章。
结构清晰，通俗易懂、可操作性强。
目录第1章广告策划与市场营销策略1.1案例导入：蒙牛酸酸乳与超级女声的广告联姻1.1.120XX年蒙牛酸酸乳广告策划背景1.1.2广告定位1.1.3蒙牛酸酸乳广告策略1.1.4广告效果1.2广告策划概述1.2.1广告策划与市场营销1.2.2广告策划的概念和特点1.2.3广告策划的类型1.2.4广告策划的作用1.2.5广告策划的过程1.3广告策划与市场营销策略的关系1.3.1市场营销策略决定着广告策划的核心内容一广告策略1.3.2广告策划对市场营销策略的能动作用第2章广告策划中的市场调查2.1案例导入：大众汽车公司的市场调查2.2市场调查2.2.1市场调查的重要性和含义2.2.2市场调查的内容2.2.3市场调查的流程与计划书2.2.4市场调查的问卷设计2.2.5调查问卷范例第3章广告战略策划3.1案例导入：立足中国融入生活3.1.1加速推出中国特色浓郁的新产品：3.1.2为中国而改变，打造新快餐3.1.3营养均衡健康生活立足中国创新无限3.2广告战略策划概述3.2.1广告战略的含义与特征3.2.2广告战略策划程序3.3广告战略目标3.3.1广告战略目标概述3.3.2不同广告战略目标的制定3.3.3广告战略与广告策略的重要关系第4章广告产品策略：4.1案例导入：耐克的产品策略与广告策略4.1.1从产品功能广告策略到价值观念广告策略4.1.2从杂志广告媒体到电视广告媒体4.1.3从运动营销到品牌传播4.1.4耐克的女性市场广告策略4.2产品策略概述4.2.1产品的概念4.2.2产品组合策略4.2.3产品品牌策略与包装策略4.3产品不同生命周期中的营销特征与广告策略4.3.1导入期的营销特征与广告策略4.3.2成长期的营销特征与广告策略4.3.3成熟期的营销特征与广告策略4.3.4衰退期的营销特征与广告策略第5章广告定位策略5.1案例导入：P&G公司的广告定位策略5.1.1象牙肥皂5.1.2汰渍洗衣粉5.1.3飘柔在中国5.2广告定位策略与消费者行为5.2.1市场细分5.2.2细分市场的选择5.2.3消费者购买行为细分的方法5.2.4消费者行为研究与广告策划的关系5.3广告定位策略与品牌价值主张5.3.1广告定位策略的内容5.3.2品牌价值主张第6章广告诉求策略6.1案例导入：福运无疆金六福6.1.1先做对，再做好6.1.2福文化6.1.3金六福与福文化6.1.4金六福福文化的品牌提升与传承6.1.5金六福福文化的广告创意表现（部分）6.2广告诉求策略的制定6.2.1广告创意6.2.2广告创意理论的演变6.2.3广告诉求目标的确定6.2.4广告诉求对象的确定6.2.5广告诉求的方法6.2.6马斯洛的需要层次论与广告诉求策略第7章广告文案创意表现7.1案例导入：广告文案创意欣赏7.1.1伯恩巴克为奥尔巴克公司撰写的广告文案7.1.2万科企业形象广告文案之《路灯篇》7.1.3瑞士欧米茄手表的广告文案7.1.4贝克啤酒的一则报纸广告文案7.1.5美国保德信人寿保险公司广告文案7.2广告文案创意概述7.2.1广告文案创意的要素7.2.2广告文案创意的要求7.2.3广告文案创意的方法7.3广告文案创意的内容7.3.1广告题材7.3.2广告主题7.3.3广告标题7.3.4广告正文7.3.5广告口号7.4广告文案语言创意7.4.1广告文案语言创意的基本类型7.4.2广告文案语言的KiSS公式7.4.3广告语言在KiSS公式以外的特点7.4.4广告文案写作中常用的修辞技法7.4.5广告文案语言创意的形式第8章电视广告创意表现8.1案例导入：电视广告创意欣赏8.1.1《中国计算机报》15秒电视广告创意《剪报篇》8.1.2姗拉娜“深海鲛油”30秒电视广告创意文案8.1.3中国移动通信30秒网络电视广告《潜水篇》创意脚本8.2电视广告创意8.2.1电视广告的定义及构成要素8.2.2电视广告的类型8.2.3电视广告创意的主题和语言8.3电视广告创意的表现类型8.3.1感知型8.3.2感情型8.3.3理智型第9章平面广告创意表现9.1案例导入：20XX年嘎纳广告节获奖作品欣赏9.1.1潜望镜广告9.1.2婴儿防晒霜系列广告9.2平面广告创意概述9.2.1平面广告创意的原则和流程9.2.2平面广告创意元素9.2.3平面广告创意手法第10章网络广告创意表现10.1案例导入：网络广告创意10.2网络广告概述10.2.1网络广告的概念与特点10.2.2网络广告的常见形式10.3网络广告策略与创意10.3.1网络广告策略10.3.2网络广告创意的注意事项10.3.3“5i”网络广告创意理论第11章广播广告创意表现11.1案例导入：广播广告文案11.1.1广播公益广告《一分钱》文案11.1.2台湾地区PLima（彪马）运动鞋广播广告文案11.1.3昭和文学大全集《在与你同岁时》广播广告文案11.1.4麦当劳的早餐广告文案11.1.5北京飞利浦广播广告文案11.1.6《扬正气促和谐》系列广播广告文案11.1.7《时代》周刊广播广告文案11.2广播广告概述11.2.1广播广告的主要特点11.2.2广播广告的构成要素11.2.3成功的广播广告创意的特点11.3广播广告创意11.3.1声音的要素11.3.2广播广告创意的要求11.3.3广播广告创意的表现形式第12章广告媒介策略12.1案例导入：20XX年上半年中国广告市场媒体投放12.2现代广告媒介的类型及特征12.2.1主要媒介类型12.2.2现代广告的主要媒介及特性12.3现代广告媒介选择与组合12.3.1媒介选择12.3.2媒介组合12.3.3媒介评价和选择12.3.4广告发布时机和媒介排期12.4广告费用预算12.4.1广告费用预算的内容12.4.2广告费用预算分配12.4.3制定广告费用预算的方法12.4.4广告费用具体预算第13章广告活动策略】13.1案例导入：移动世界动漫山西13.1.1活动背景13.1.2活动意义13.1.3活动主题13.1.4活动内容13.1.5报名须知13.1.6活动奖项13.1.7宣传策略13.1.8活动组织13.2广告促销活动13.2.1广告促销活动的含义13.2.2广告活动与促销活动13.3促销活动策略的几种形式13.3.1赞助促销活动13.3.2专题促销活动13.3.3展览展销活动13.3.4零售业促销活动13.3.5其他促销活动第14章广告效果评估14.1案例导入：北京车站广告效果14.2广告效果评估中的广告调查14.2.1广告的影响14.2.2广告评估内容14.3广告效果评估14.3.1广告效果14.3.2广告效果阶段性评估本文由广告衫整理.不足之处,请见谅!篇二：各行各业经典广告案例飞利浦(1?05?)中央台音乐起(荷兰风格的乐曲)、压、混男童：“爷爷，你怎么了？”老人：(从沉思中惊醒、感慨地)“哦，这是爷爷当年在荷兰留学的时候最喜欢听的曲子，那时候，我用的是荷兰飞利浦音响，它伴随我度过了多少思乡之夜啊！”女儿：“爸爸您说的荷兰飞利浦音响已经在北京安家落产了，咱们现在听的就是北京飞利浦音响”音乐起男声：北京飞利浦，唤起您温馨的回忆背景：chateauLeFoot旅馆音效：铃声服务生：早安，xx先生太太。
彪马营销策略
彪马营销策略彪马是世界著名的运动品牌，拥有广泛的产品线，如运动鞋、运动服饰等。
彪马的营销策略能够成功地塑造品牌形象，吸引消费者，并提高销售。
首先，彪马注重与顶级运动员的合作。
彪马与许多世界级运动员合作，如乔丹、博尔特等，这些合作为彪马带来了很大的影响力和认可度。
彪马通过与运动员的合作，打造了运动品牌的形象，并且更容易获得顾客的信任与认同。
其次，彪马从社交媒体和数字化渠道着手。
彪马积极利用社交媒体平台与消费者互动，提供有关产品推荐、体育赛事资讯等内容，吸引消费者的关注并增加品牌曝光度。
此外，彪马还通过数字化渠道提供在线购物服务，方便消费者直接购买到想要的产品。
这种整合传媒的营销策略为彪马扩大了消费群体、提高了销售。
另外，彪马注重体育赛事赞助。
彪马作为运动品牌，定期赞助体育赛事，如奥运会、世界田径锦标赛等。
这不仅提升了彪马在运动领域的知名度，还使消费者将彪马与顶级运动事件联系在一起，并在购买时选择彪马的产品。
此外，彪马还注重产品研发与创新。
彪马将技术与性能融入产品设计中，不断推出具备领先技术的新款产品，以满足消费者对品质与功能的需求。
此外，彪马还与顶级运动员合作，共同研发新款产品，强调产品的专业性和实用性。
这种注重技术创新和产品研发的策略使彪马能满足不同消费者的需求，并提高市场竞争力。
最后，彪马注重传统媒体的宣传。
尽管彪马注重与新媒体和数字化渠道的合作，但他们也不忽视传统媒体的宣传效果。
彪马定期在电视、报纸等传统媒体上发布广告，提高品牌知名度和形象。
这种全面的媒体宣传策略为彪马提供了更多的曝光机会，吸引了更多的消费者。
综上所述，彪马通过与顶级运动员的合作、利用社交媒体和数字化渠道、体育赛事赞助、产品研发与创新以及传统媒体宣传等多种策略，成功地推动了品牌的发展。
通过这些营销策略，彪马增加了品牌认可度与销售量，保持了市场竞争力。
运动品牌整合营销方案
运动品牌整合营销方案一、市场环境分析1.1 行业概况全球运动用品及装备市场呈现出逐年增长的趋势，特别是年轻人对健康生活及体育锻炼的需求增加，更多的人开始追求健康饮食、运动和舒适的生活方式，这种需求推动了运动装备市场的不断增长。
国内运动用品市场也在不断发展和壮大，尤其是在移动互联网的普及和电子商务的快速发展下，运动用品市场的规模和范围更加广泛。
1.2 消费者分析运动装备的消费者主要是年轻人，尤其是80后、90后，这些年轻人更加注重健康和时尚的生活方式，他们不仅需要运动装备的功能性，更多地追求的是产品的品牌、设计、文化和共鸣感。
1.3 竞争分析国内外的运动品牌竞争激烈，国际上的耐克、阿迪达斯、彪马等品牌以其强大的品牌影响力和广泛的品牌文化，稳占市场主导地位。
而国内的安踏、李宁、特步等品牌则在国内市场上独领风骚。
二、品牌整合策略2.1 品牌定位品牌定位是一个品牌整合营销的核心，通过品牌定位可以确定品牌的差异化和定位，为未来的整合营销提供广阔的可能性。
本品牌的定位为“年轻、健康、时尚”，注重产品品质、时尚设计和生活文化的创新。
2.2 产品开发产品开发是品牌整合营销策略的基础，需要根据市场需求和消费者需求进行针对性的产品研发。
本品牌将注重设计和品质，研发符合年轻人时尚、健康的运动产品，例如户外运动鞋、运动服装、运动手表、运动耳机等。
同时还将加强产品的科技含量和人性化设计，满足消费者对品质和服务的追求。
2.3 品牌传播品牌传播是品牌整合营销策略的关键，需要通过多种形式进行全方位的品牌传播，增强品牌的知名度和影响力。
2.3.1 广告宣传通过广告宣传来推广品牌，包括电视广告、网络广告、户外广告等，将品牌形象和品质传达给消费者，同时创造品牌认知度和美誉度。
2.3.2 社交媒体营销通过社交媒体来进行品牌营销，包括微博、微信、抖音、ins 等，通过品牌的独特文化和产品的互动展示来吸引年轻消费者，引导消费者进行产品购买，增加品牌忠诚度和参与度。
puma营销策划方案
puma营销策划方案一、市场背景分析Puma作为全球知名的运动品牌，拥有着较大的市场份额和品牌影响力。
然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，Puma面临着一些挑战。
首先，消费者对于运动品牌的需求正在发生转变，他们更加注重品质、创新和个性化，而不再仅仅满足于功能性。
其次，竞争对手不断推出新产品和进行市场拓展，对Puma的市场份额构成了威胁。
因此，Puma需要制定一系列的营销策划方案，以保持竞争优势并适应市场变化。
二、目标市场分析Puma的目标市场主要包括年轻人群体，他们热爱运动，注重时尚和个性化。
在市场细分方面，Puma可以将目标市场分为以下几个方面：1.运动爱好者：主要包括健身人士、跑步爱好者、篮球爱好者等。
2.时尚青年：追求时尚潮流，热衷于购买运动休闲服装。
3.球迷群体：足球、篮球等运动的球迷，对运动品牌具有高度的忠诚度。
三、竞争分析在竞争环境中，Puma面临着其他运动品牌如Nike、Adidas等的竞争压力。
这些品牌拥有着较强的品牌影响力、广泛的产品线和全球化的市场覆盖能力。
因此，Puma需要通过优质产品、创新营销和品牌差异化来应对竞争。
四、营销目标1.增加销量和市场份额：通过提高品牌认知度和品牌忠诚度，增加销量和市场份额。
2.加强品牌影响力：通过打造富有创意和个性的营销活动，加强品牌影响力。
3.拓展目标市场：通过市场细分和差异化策略，拓展目标市场。
五、营销策略和方案1.产品创新：Puma应坚持不断创新，推出具有独特设计和创新功能的产品。
通过技术研发和与艺术家、设计师的合作，提高产品的品质和吸引力。
2.品牌合作：与知名运动员、艺术家或时尚品牌进行合作，提高品牌的知名度和影响力。
比如与著名篮球运动员签约，推出联名鞋款，并通过社交媒体和活动宣传合作。
3.线上线下营销结合：通过线上电商平台和线下实体店的结合，提供更好的购物体验和服务。
线上可以通过社交媒体、电商平台推出独家产品和限量版，吸引年轻人群体的关注。
运动品牌营销策划方案
运动品牌营销策划方案一、市场分析1.1行业背景分析运动品牌市场已经成为当下热门的消费领域，随着人们生活水平的提高、健身意识的增强，运动品牌市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对于运动品牌的需求也从简单的功能性需求转变为追求时尚、个性和品牌文化的需求。
1.2竞争对手分析运动品牌市场竞争激烈，主要竞争对手包括耐克、阿迪达斯、彪马等国际品牌，以及安踏、李宁等本土品牌。
这些品牌通过产品创新、代言人合作、广告宣传等手段不断提升市场影响力和竞争力。
1.3目标市场分析针对年轻消费者群体，他们更关注时尚、个性和品牌文化，并对品牌的社会责任有较高要求。
通过研究发现，目标市场主要包括大学生、年轻白领等年轻消费者群体。
二、品牌定位2.1核心竞争力品牌的核心竞争力是产品品质和品牌形象。
为了提升产品品质，我们将严格控制产品生产工艺和质量，确保每一件产品都能满足消费者需求。
同时，我们将通过搭建品牌形象，传递积极向上、健康有活力的生活态度和价值观。
2.2品牌定位通过对目标市场的研究，我们决定将品牌定位为时尚、运动、健康的代表。
品牌将围绕健康生活方式展开，让消费者在运动中找到乐趣和自我实现。
2.3品牌口号品牌口号是品牌定位的直接体现，我们的品牌口号是：“运动，释放你的激情！”三、市场推广策略3.1产品策略基于消费者需求和市场竞争，我们将不断改进产品设计和功能，并保证产品的品质。
同时，我们将推出定期限量版系列，以满足消费者追求个性的需求。
3.2价格策略为了吸引目标市场的消费者，我们将根据消费者承受能力设定合理的价格，并针对不同消费群体推出不同价格区间的产品，使消费者能够选择适合自己的产品。
3.3渠道策略我们将积极发展线上线下多渠道销售，在大学校园开设品牌专卖店，同时在时尚购物中心、体育用品店等线下渠道进行销售。
在线上，我们将通过官方网站、微信、淘宝等电商平台销售产品，同时在社交媒体上开展推广活动，提升品牌知名度。
3.4推广策略a.与明星、体育健身榜样合作：与健康、阳光的明星或体育健身榜样合作，成为品牌形象代言人，通过他们的影响力传递品牌理念和产品优势。
彪马布鞋营销策略分析报告
彪马布鞋营销策略分析报告一、引言彪马作为著名运动品牌之一，其产品线丰富多样，其中彪马布鞋备受消费者喜爱。
本文将通过对彪马布鞋营销策略进行分析，探讨其成功之处。
二、产品定位彪马布鞋在市场中被定位为时尚、舒适且具有高性价比的产品。
彪马布鞋的设计风格简单时尚，符合年轻人的审美需求；同时，接受优质的材料、合理的制造工艺，确保了产品的舒适度与耐久性。
此外，彪马布鞋还重视产品的价格策略，使得消费者可以以相对较低的价格采购到良好的品质。
三、品牌形象推广彪马乐观通过多种渠道进行品牌形象的推广。
起首，在大型运动赛事中，彪马屡屡作为赞助商出现，提高了品牌著名度。
其次，彪马与明星合作，通过明星的影响力进一步宣扬品牌。
此外，彪马还利用社交媒体平台与消费者进行互动，发布新品信息、搭配指南等，进一步传递品牌形象。
四、线上销售渠道彪马布鞋在销售渠道上充分利用线上渠道的便捷性和广泛性。
彪马通过自己的官方网店销售产品，同时还与著名电商平台合作，扩大销售遮盖范围。
线上销售不仅提供了更多的选择，还便于消费者进行对比采购，提高了销售转化率。
五、线下体验店建设彪马布鞋在一些热门商圈或购物中心开设线下体验店，提供给消费者实体店中的试穿体验。
线下店铺不仅满足了一部分消费者的购物习惯，更重要的是为彪马布鞋树立了品牌形象，提升了产品的品质认可度。
消费者可以在实体店中直接感受到布鞋的质量与舒适度，同时也提高了他们对品牌的忠诚度。
六、产品创新彪马布鞋重视产品的创新与研发。
除了基本款式外，彪马还推出了与明星合作的联名款，以及针对不同场合的专业运动布鞋等。
这种产品创新不仅能够满足不同消费者的需求，同时也提升了品牌的时尚感和吸引力。
七、总结通过对彪马布鞋营销策略进行分析，可见彪马在产品定位、品牌推广、销售渠道等方面做出了乐观的努力，取得了一定的市场成功。
然而，随着市场的竞争愈发激烈，彪马需不息创新，进一步提升产品品质与服务水平，以保持其市场地位，并吸引更多消费者选择彪马布鞋。
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彪马品牌休闲运动用品营销策划一、市场现状与分析1、市场背景：(1)长治市市场竞争激烈，在全市共有5家体育品牌服装专卖或销侶店；其中阿迪达斯有两家90平米的专卖或销皆店；耐克有一家80平米专卖或销售店；美津浓在商场内有140 平米的经营面积；背靠背为110米的经营面积的销售店；另外还有一家鹰宝专卖或销售店正准备上市。
(2)品牌较多；价格为高档。
(3)阿迪达斯〃耐克〃等占据上风，销售量乘上升趋势。
2、竞争者状况：第一品牌：阿迪达斯领先品牌。
第二名：耐克、背靠背强势品牌。
在民治地区市场占有率综合排名前2名。
第一名：阿迪达斯占40%；第二名：耐克占30%。
其他品牌i»T 20-30%O以上几家销侶店的销传方法基本是零售，H销竹额为4。
00.5000元左右。
特点：以上品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，竞争力强，在K治市销售发展多年, 有坚强的消费群体。
3、消费者状况：消费者为家庭收入较高的和追求时尚前位、有体育休闲服装爱好的青年人，前者很注意品牌质量，后者很注意品位牌子和休闲时尚；其中曽购买过彪马产品的占5%,未购买过的占大多数。
消费行为特征：重品牌品位、重时尚前位；但大部分人对彪马认识不足，个别对彪马产品有了解。
4、市场潜最：长治地区是城市占15%,农村占85%,流动人口为1。
万，城市人曰为70万，共计160万左右人，该地区有十三个县区，人均年收入差别较大，追求时尚前位、体育休闲服装爱好者及学校中、大学生为我们的销售对象。
5、市场表现：彪马知名度在氏治地区不是很高，目前在山西氐治地区没有一家专卖或销传店，消费者对彪马“不了解”占80%, “了解”占15%, 了解一点占5%,但它是国际品牌，有生存和发展基础及潜力，应为发展成长期。
结论：市场潜力较大，应引导教育消费者，其任务繁重。
彪弓的消费者应努力去培养，使其对彪弓品牌的认同和偏爱，逐步确立在其生活中的消费地位。
彪马品牌推广屮应解决的问题不少，但我们有一定实力，可变因素多，只要方向对，I•.作到位，就会有良好的效果，其中两点是很重要的，一是产品买点(USP),产品质最好，应很好的宣传出去；二是尽管未成为强势品牌，但圍其是国际品牌还是有较高的知名度，可谓机遇与挑战并存，风险与利益同在。
二、经营诊断：I、彪马公司是徳国的一家体育服装及用品的专业生产公司，其彪马品牌PUMA是1998年到2003年运动服饰市场销住额和利润增长最快的品牌，成&率.连续6年超过两位数字，属于世界级的品牌a 1994年,年仅30岁的JochenZeitz被任命为公司的CEO,他同时也是欧洲最年轻的上市企业总裁。
从9（）年代末开始，JochenZeilz的领导下，彪马PUMA依靠游击营销战术成为世界运动服装市场的“爆发型品牌”。
1993年到2001年，彪马PUMA的营业额增氏了近两倍o 2002年美国运动服饰市场总值78亿美元，而彪马的销吿是同比增氏了48%.达到1亿2100万美元。
彪马PUMA公司被《品牌周刊》评为2002年“年度最佳营销品牌”，彪马PUMA 公司的股票连续多年被评为徳国市场上最值得投资的股票。
2、彪马公司门前在山西长治地区没有一家专卖或销售店，市场占有率、知名度、美誉度，还不是很高。
目前，首先应解决好广告宣传问题、品牌宣传问题，但就目前我们应抓好广告宣传的力度及好的创意，使广告宣传的科学性、系统性、冃的性更加合理、规范，花少的钱, 办大的事。
另外市场调研工作也应加强，只有搞好市场调査工作，才能准确的把握市场信息，便于决策、便丁•宣传。
广告宣传要有创意、新意，广告宣传要准确，要找对卖点（USP）结合CI策划、形象策划共同来摘。
媒体选择、宣传设计要有针对性。
三、战略规划：（一）长治彪马销吿店的规划设想：1、按公司规定选择黄金地段建立80平米以上营业而积的专买店，严格按规定设计好店貌, 彪马标志（VI）视觉识别要有冲击力。
2、在做好广告宣传品牌推广的同时，2007年销售收入要达到150万兀，2008年要达到300 万元；营业达到300平米，并要形成年年上升的趋势。
3、从2007年---2009年彪马品牌在K治的体育用品、运动服装市场占有率要达到56%以上, 知名度、美誉度，不断提高。
4、专卖店要建立详细的销售业务管理制度和销传方案，设立客户销传档案，规范商业运作, 确保销侈利润。
认真做好内部管理，确保彪马专买店的长久发展。
5、做好对抗竞争者的策略和计划。
进货、销传、广告、物流、融资等方而，我们将制定详细的工作计划，以确保彪马品牌在长治地区的销售0（二）市场战略设计：1、战略策略：充分利用2008年在我国举办的奥运会的商业契机，积极塑造彪马品牌，不打价格战，只打功效牌，突出的特点、性能、品位；向全社会传播健康体育休闲理念和世界品牌的形象，塑造一个为社会负责，为广大用户考虑的高品质的形象、好品牌形象，为社会为人类造福的良好形象，从而吸引广大追求时尚前位的体育休闲服装爱好者。
2、战略步骤：树立强势品牌，做氏治地区“老大"，强化品牌，做山西的彪马名店。
3、战略部署：以K治市为大本营，以K治县、襄垣等为重点市场。
向丁.矿企业、各事业单位学校辐射，最后占领长治市48 %-56%的体育服装休闲用品市场，销竹收入2007年要达到150万元,2008年达到260万・300万元人民币。
市场策略：1、品牌形象定位：国际品牌，高档品位。
2、产品功能定位：世界运动服装，体育休闲，时尚前位。
彪马是徳国第一大世界体育休闲运动服装品牌，质量好、品质高，这是产品定位的依据，也是实现竞争制胜的立足点。
怎样找到产品特征是消费者需求的吻合点?健康、高品质,价格，尊贵。
从而消费者愿意接受。
3、消费人群定位：我国20%是城市人口，长治市城市人口为16。
.170万，经济在不断提高，故应有针对性。
消费群体应是18--40岁，有中等以上文化程度，家庭或个人收入较高的男性和女性（青年学生）。
消费群体的行为特征：他们有理智型、冲动型、不定型、顺从型，认品牌，好跟风，他们有求美求新摆阔的特点, 沟通中要充分利用这些特点。
要按生活态度细分消费者。
四、广告策略：1、电视广告创意：广告诉求对象：企事业单位的白领和学校学生和有体育休闲服装爱好的青年人。
广告诉求点：国际品牌，彪马一穿，魅力非凡。
诉求支持点：彪马好品牌，休闲高品位。
广告口号：彪马一穿，魅力非凡。
风流倜傥，彪马一族。
2、广告内容：在R治市电视台及各县（主要的），播放广告“彪马品牌，突显您的风格（釆）”十个大字, 然后下边小字写出“彪马专卖店，电话、地址等二在长治日报、上党晚报等媒体做宣传广告，在市区做POP广告、灯箱广告、条幅广告等，让消费者了解彪马品牌，知道彪马专卖店的电话、地址。
五、营销策略：1、营销理念：（1）品牌理念：运动休闲，帮你走向潇洒成功的事业。
（2）品牌基础：来自徳国的国际运动品牌。
（3）营销理念：以现代最新整合营销理论为基础，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、主题活动、促销、新闻宣传等，协调一致地为产品打开长治市场服务。
2、营销组合:A：价格政策：消费者心中除了质量，最垂要的就是价格了，那么彪马品牌价格要比同行业品牌的价格相一致或略高，走高档产品的经营策略。
B：广告与促销策略1、广告创意策略系列：以感性诉求为主，以理性诉求为辅。
2、广告诉求冃标：企事业、学校及有体育休闲服装爱好的人群。
3、广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅。
多搞POP广告、宣传画广告（张贴广告）、电视宣传广告、寄发式（DM）广告等。
4、促销策略原则：用常规方法加大产品的市场广度，用出奇制胜的手法，从竞争对手手屮凸现出来，加大市场采纳深度。
C：渠道规则：1、网络营销：在长治、襄垣等各县区设立彪马促销网点。
2、再行联销制，联络当地大商场设立彪马专柜。
3、渠道战术：利用当地各县、区的广播电视台及大商场，以他们为基础宣传推广彪马产品。
D：主题活动：1、主题活动的冃的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。
2、主题活动创意原则：创新、双向沟通，紧紧把握城市消费者的时代脉膊，制造或引发社会热点，引导消费者。
E：公关及形象活动1、公关及形象活动目的：培养消费者品牌偏好，消除不艮干扰因素。
2、公关及形象活动原则：轻易不做，做则做到圆满。
疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。
六、主题活动计划：1、挙办彪马产品进入长治专卖店新闻发布会。
2、举办彪马产品进入长治入城仪式，并定期举行展销会。
3、在火治大中专院校中举办“彪马杯”体育运动项目比赛和运动服装模特比赛。
4、赞助长治市大型体育比赛，借舆论造势鼓舞人心，借送小纪念品收买人心：实行彪马品牌会员制销售方式拉住顾客。
5、貝体我专卖销售店除做好以上工作外，还要制定详细的促销方案并经常不断地到各县市的繁化地区摘现场宣传，散发传单、宣传资料等工作，以增强彪马品牌在长治地区人们心冃屮的知名度和美誉度（以上主题活动具体方案另行策划）。
七、店面开办费用及广告宣传费用预算（略）。
八、结尾：相信通过以上工作，彪马品牌一定能在长治地区大量销出，并不断提高彪马品牌的知名度和美誉度，长治彪捋品牌专卖店也将成为山西省的一颗耀眼新星，屹立在上党大地。
策划：火治市瀛海咨询策划公司电话:2228333。