国际著名猎头公司
中美猎头公司初步比较
毕业论文
论文题目：
中美猎头公司初步比较
学生姓名：
郑波
学生考籍号：
专 业：
指导老师：
2016
年
8
月
3.1.1约谈4
3.1.2面试.....................................................4
3.1.3确定人选.................................................5
第二章
从1963年美国的一家猎头公司第一个在香港设立办事处之后，之后猎头业慢慢进入中国并且生根发芽。
由于持续增长的经济势头为美国的猎头业务带来了四年来的首次反弹。由于客户在经济形势好转的时候开始寻求新的高端人才，猎头业的繁荣开始初现。有关统计数据表明, 2004年,美国咨询业平均收入增长幅度高达26%。高端猎头企业像光辉国际的增长幅度更高:在上一财年,其美国分公司的业务增幅达31%。
3.1.5收费
.收费。一般是做成一个猎头业务项目,用人单位向猎头公司交纳酬金为被聘人才年薪的30%左右。支付方式一般是招募前以合同方式确定。
3.2美国企业的基本猎头规则
猎头公司可能是美国企业中需要关键的管理和技术职位,行政职位而言,被求助的唯一途径。由于企业承担了项目中的费用，因此美国企业对寻求高质量猎头公司的服务是非常重视的,在选择此类代理机构会有以下几条基本规则:
20世纪70年代以后，在公司合并与重组浪潮中，猎头公司重新洗牌，组建了跨国公司和大型猎头集团公司，进而成立了国际猎头协会(The Association of Executive Search Consultants，简称AESC)。截止到2006年，AESC成员公司遍布在全球100多个国家和地区，成员1000多家，包括科恩/费里国际有限公司(光辉国际)，海德里克·司特拉各斯国际有限公司、艺柯集团、雅高企业、斯宾塞·斯图亚特公司等产业巨子。猎头产业规模不断扩大。进入21世纪以来，在各国政府的支持、鼓励和刺激下，形形色色的猎头公司充当了全球人才争夺战的急先锋和主力军。跨国型的猎头公司更是活跃在世界各地，成为主导世界人力资源服务市场的新生力量。1993年，全球猎头产业的收入仅为30亿美元。2000年达到83亿美元，到2005年则高达100亿美元。其中，活跃在北美地区的3000多家美国、加拿大的猎头公司，年收入总额就超过40亿美元 。实力强劲的跨国型主要集中在美国、加拿大、英国、法国、瑞士、德国和亚洲的日本、韩国、新加坡以及中国的香港、台湾等地区。美国是猎头产业最发达的国家，它占据了世界猎头产业的70%以上的市场份额，仅在当今世界排名前十位的大型跨国猎头公司中就独占7席。
早期的美国猎头公司
其时 ， 头公司 的门前开 始有 猎
记者 们守候 ； 总裁 和顾 问们 的工作 细节， 也被 大小 媒体 频频曝光 ； 社会
公众 对各 种各样的猎头新 闻津津乐 道。 是， 但 人们 却普 遍 赞成 一种说 法 ：“ 些 家喻 户晓 的 公司依 靠 猎 这 头， 将更有作为。 ”
２ 世纪 ９ 年 代后期 ， ０ Ｏ 一些较 大 的猎 头公 司开始 公开上市。 １ ９ ￣ ９９ 年， 戴着 “ 国际猎头概 念” 光环的海
年 成立 的麦肯锡 公司进行了重大资 产重组 。 即使是在新的公司， 麦肯锡
１ ５ 年 春 ， 思 ・ 伦 的 校 ５ ９ 博 艾 友 、 密尔顿 大学 的毕业生 史宾 沙 汉
和 博思 － 艾伦仍 然专注于 猎头。 ９１ １５ 年， 沃德 ・ 威尔另立 门户， 豪 麦肯锡
转 向企业管理咨询领域 ， 而博 思 ・ 艾
田
Ｉ 扩人 海 外 Ｉ ‘ ＿ Ｉ ｊ Ｉ
据 日本 新 华侨 报 网报 道 ，日本 人才 市 场 日益枯 退 的现 象 进行 协 商 。 他们 担心 ， 当前急需 国际 性 人 在
竭的 同时 ， 日本大 学生 的就 业 率却 连年创 下 新 低 。
这种两 极 分化 的现 象使 政 府及 产业 、 育界人 士担 教
ｌ ６ 年 ， ｓ ｅ Ｋｏ ｎ乖 ９ ９ Ｌｅ ｔ ｒ ｒ 口
事认真 、 手法细腻 。 他们雄心勃勃 、 精力充 沛， 溢着执 著而 乐观 的创 洋
业热情。 然而 ， 猎头 顾 问的生 活方 式也 有典 型 的 “ 皮士 ”特 征 ， 嬉 比如 广 泛、 经常和奇怪的工作时间安排 ， 频
些早 期 的猎头 公司 ， 多以管
北方信托和大陆制罐等著名公司。 公 司业务饱满、 飞速发展。９ｖ ， １５ 海德
科锐国际：与客户白头偕老
科锐国际：与客户白头偕老作者：朱月宁来源：《英才》2009年第09期“在我们付出心血提供服务的过程中，客户逐渐离不开我们了，他会希望跟我们的合作长一些。
这就跟过日子很像，大家都希望能够白头偕老。
”“做猎头业务时，我们和客户的关系就像是情人关系，而做招聘流程外包(RPO-Recruitmeni ProcessOutsourcing)项目时，我们和客户的关系就变成了相互信任、相互依赖的夫妻关系。
”在人力资源行业浸淫了13年的科锐国际董事长高勇，对公司的两大核心业务做了这样的比喻。
科锐国际人力资源公司由高勇和几个朋友在1996年时创立，其后一直专注于猎头业务。
“科锐国际的一大长处就是集中优势做事情，就像采蘑菇一样。
发现一个蘑菇后，千万别乱跑，就在附近寻摸，一定能发现一大片蘑菇。
”猎头业务正如高勇发现的第一个蘑菇，先是医药行业，以后逐渐扩展到工业、金融领域。
那时候的科锐国际一心只做猎头业务，其保守谨慎在业界看来不免有些“单纯得可爱”。
直到2004年，在扎扎实实地啃透了周边之后，科锐国际才开始尝试全新的RPO项目。
一开始，对于是否要做RPO项目，公司内部争议很大。
“猎头业务好比劳力士，不仅给人的感觉是阳春白雪，而且盈利率也高，一直都很赚钱。
”相形之下，RPO像是“一个天天有人排队买菜的家乐福卖场”，哪怕一天有两亿的营业额，但从盈利率角度分析，却远远不如几块劳力士。
但是，从客户的角度出发，外包可以缩减企业招聘成本。
“客户觉得这个东西真的好，我们就专心的做了下来。
”就这样，科锐国际在客户有需求的关键时候，敏锐地把握住了这种需求。
没想到，当初微利的RPO项目却让科锐国际在金融海啸的风浪过后，依然保持着充沛的体力和矫健的身姿。
五年之后的今天，科锐国际已占据了国内RPO市场30％～40％的份额。
而且，RPO业务已经成为金融危机中科锐国际闪亮的业务增长点。
现在总结起来，高勇能隐隐约约感觉到，RPO项目其实是个逆经济周期的产业。
Hay Group合益集团绩效分析
Hay GroupⅠ简介：合益集团Hay Group是一家全球性的管理咨询公司，我们帮助领导者将战略转化为现实并帮助个人和组织发挥他们的潜力。
我们是一家全球性的管理咨询公司帮助组织将他们的营运模式、组织架构、文化、领导团队、岗位以及人员素质结合在一起，从而实施他们的商业计划并将战略转化成卓越的成果。
1.愿景：将战略转化为现实。
2.收购：美国时间2015年9月24日，全球领先的高层猎头公司光辉国际（Korn Ferry）宣布签署收购合益集团（Hay Group）最终协议。
根据协议，光辉国际同意以约4.52亿美元的总购买价收购合益集团，合益集团首席执行官史蒂芬·凯伊将仍然负责该部门工作。
经过此次交易，光辉国际的领导力和人才咨询部门将并入合益集团（Hay Group）当中，成为一个新的业务部分，这也意味着，合益集团（Hay Group）的核心业务继续被保留下来。
在过去70多年内，合益集团（Hay Group）在组织架构和岗位设计、流程优化、人岗匹配、企业文化、领导力选拔与发展、人才管理、薪酬激励等领域进行了大量开创性的研究，而此次交易也将成为人力资源咨询领域又一次强强联合的动作。
收购本身我们不予置评，被光辉国际收购后，Hay并没有关门停业，就如同Mercer被威达信，Hewitt被Aon，Watson wyatt和Towers perrin合并一样。
除了必须要做的高管调整之外，咨询业务在短期内不会有重大变化。
3.业务和产品状况：合益集团于1943年在美国费城成立，是一家全球性管理咨询公司，在全球47个国家设有86个办事处。
包括IBM、联合利华等众多“世界500强”在内的全球知名正在使用合益的服务。
其中，全球最受推崇的50家企业中，有35家是合益的客户；全球前十名的企业中，有9家在使用合益的体系。
从成立至今，合益已为全球近万家客户提供咨询服务，是世界最有影响力的咨询公司之一，也是全球历史最为悠久的管理咨询公司之一。
凯文猎头国际
某香港上市控股集团总裁300W、某大型能源集团VP280W、
决策层人才
某矿业投资集团GM120W、某地产50强集团城市总200W、某 投资集团CEO200W、某A股上市集团投资VP180W……
某大型商业地产集团CFO200W、某大型能源集团投融资总监
执行层人才
100W、某地产龙企业设计总监120W、某德资体育产业集团中 国区COO80W、某英资互联网公司CIO140W、某著名客车制 造公司技术研发总监80W……
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凯 文 猎 头 国 际 有 限 公 司
Kevin Consulting International Co., Limited
快速响应客户需求
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TEL/QQ:400 6610
我们将满怀感恩的心，不断的提升顾问团队的专业
技能和职业素养，为广大优质企业提供诚信、专业、高 效的猎头招聘服务。
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我们的优势 Our advantages
覆盖全国的服务体系
11个分枝机构，跨区域合作，高精度的人才甄选渠道。
职业化的顾问团队
知名企业职业经理人及行业专家为主体的百人顾问团队。
地产金融
IT通讯
能源化工
汽车/制造业
生物/医疗器械
快消/商业
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我们的客户 Our customers
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成功案例 Successful cases
猎头基础知识
一、猎头”的由来来自远古的血腥故事相传在原始时代的美洲，有一个食人部落。
每次战争结束，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，并将人脑吸干，悬挂于部落内，以此来显耀自身的实力，又可以用来威吓来犯的敌人。
后人把当时这种带有几分原始野蛮色彩的行为称之为“猎头”。
真正猎头的起源真实由来第二次世界大战后，美国作为主要的战胜国之一，不仅大肆搜罗战败国的机器、武器等“硬件”，而且不遗余力、不辞辛苦地猎取战败国的先进技术等“软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。
那时，人们常把这样的过程称之为“猎头”。
而最早猎头公司的雏形，可追溯到二战期间的“阿尔索斯突击队”。
在二次世界大战中，当战争还没结束的时候，罗斯福总统就向国家科技局长讨教：“战争结束以后，我们要做些什么？”当时的科技局长布什给他写了一个报告：《科学技术——无止境的边疆》。
报告指出，科学技术有着巨大而无穷的潜力，重视科技人才，发展这方面的潜力，是需要采取一些特殊手段才能达到的。
这个特殊手段就是要组建一支特殊部队，到战败国那里把科技精英弄到手，使他们流向美国。
就这样，“阿尔索斯突击队”带着任务，秘密地来到德国，经过努力将德国许多著名的科技专家一一地俘虏过来，其中包括最著名的原子能专家哈恩和火箭专家冯•希劳恩。
被美国俘虏的这批专家到了美国后，有相当一部分人，包括希劳恩都入了美国籍，在美国做了官，并对美国空间科学技术发挥了极其重要的作用。
美国正是由于起用了希劳恩这个德国火箭专家，才使他们的三名宇航员成功地将火箭送到了月球上。
因此可以说：“阿尔索斯突击队”是美国政府最早的一家“猎头公司”。
猎头产生的原因二次世界大战以后，随着战后世界经济的全面复苏，知识、信息及科学技术的迅猛发展，美国工商企业对人才的需求显得越来越迫切。
有的企业为把一个人才挖过来，甚至不惜连整个企业都买下来。
如美国通用电器公司为把一个名叫斯特劳斯的电器工程师挖过来，当用高薪不奏效时，就把这个小企业连同他本人一起买下来。
瀚德猎头(中国)人力资源服务集团
一公司简介作为世界500强战略合作伙伴与人力资源供应商，瀚德猎头(中国)- HunterChina 成立于2002年1月，是中国首家通过ISO9000质量管理体系认证的猎头公司，瀚德猎头(中国)严格采用国际化标准猎聘流程，已连续5年成为国家人事部推荐4A级人才服务机构，并于2006年荣获“中国十大猎头公司”“中国先锋人力资源供应商”等称号。
瀚德猎头(中国)按照行业划分为9个项目组：机械制造/工业/农业领域、金融/银行/保险、IT/互联网/通信/电子、房地产/酒店/建筑设计、消费品/零售/连锁/物流贸易、能源矿产/石油化工/环保/新能源、医药/生物工程/医疗设备、教育/培训/咨询/服务业、广告/媒体/出版等，以及按职能划分为经理级、总监级和技术型三大类人才，并作为瀚德猎头(中国)重点猎聘对象，同时针对新公司团队建设和中低端人才招聘，瀚德猎头(中国)推出特色服务—代理招聘，代理招聘业务以时效快、周期短、费用低等特点，赢得客户与业内的一致好评。
目前，瀚德猎头(中国)业务群主要集中在外资企业、大型央企和上市公司（集团化企业），占比为：外资30%、央企40%、内资30%。
各项目组专业猎头顾问已达到20人以上规模，并在其专业领域培养出兼职猎头顾问共计500人以上，其中金融/地产、IT/互联网/通信、制造业/工业、消费品/零售的猎头业务居行业领导地位。
猎头业务与人才资源覆盖欧美、日本、东南亚、非洲等国以及大中华区35个重点城市（包括港澳台地区）。
二瀚德诠释瀚——大音希声，大象无形，广博浩瀚德——以德服人，以诚做事，厚德载物三瀚德精神天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。
出自《周易》，意谓：天（即自然）的运动刚强劲健，相应于此，君子应刚毅坚卓，发愤图强；大地的气势厚实和顺，君子应增厚美德，容载万物。
译为：君子应该像天宇一样运行不息，即使颠沛流离，也不屈不挠；如果你是君子，接物度量要像大地一样，没有任何东西不能承载。
上海高凡猎头公司简介
高凡猎头（上海高凡人才信息咨询有限公司）是一家行业排名领先的专业猎头机构，成立于2004年并取得人才服务许可证，主要服务于在华的世界五百强企业与优秀的本土企业。
业务范围涵盖上海、北京、广州、成都、武汉、青岛、苏州、南京、深圳等全国二十多个城市，并在当地设立了分支机构。
GAOFAN Associates Co., Ltd. (hereafter referred to as Gaofan) is a leading headhunting service organization founded and acquired human resource service license in 2004, with main target markets covering and branches set in such cities as Shanghai, Beijing, Guangzhou, Chengdu, Wuhan, Qingdao, Suzhou, Nanjing and Shenzhen etc., serving global top 500 enterprises and domestic enterprises.作为面向全球著名企业的专业猎头公司，我们以诚信、务实、专注的精神作为自己的立足之本，严格按照国际惯例及市场规则，高效地为我们的客户成功推荐了大量优秀人才，也为我们的人才获得了更好的职业发展机会。
As a professional headhunting company towards global well-known enterprises, we take integrity, pragmatic and concentration as our cornerstone and strictly follow international convention and market rules. We have recommended many excellent talents to our customer and paved the road of better development for our recommended talents.作为在中国拥有丰富操作经验及排名的专业猎头公司，我们重视企业与求职者的完美结合，为企业严格甄选合适人才。
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1.光辉国际咨询顾问公司Korn/FerryInternationalfficeffice
2.海德思哲国际有限公司Heidrick&Struggles
3.史宾沙管理顾问咨询公司SpencerStuartConsultants
4.亿康先达国际咨询公司EgonZehnderInternational
5.海士国际咨询有限公司HAXINTERNATIONAL
6.科尼尔高级咨询公司A.T.KearneyExecutiveSearch
7.安立国际AmropIHeverGroupinternational
8.罗兰贝格尔国际有限公司RolandBergerInternational
9.雷诺仕国际猎头RussellReynoldsAssociatesNewYork
10.尼科尔森国际有限公司NicholsonInternational
11.万宝盛华人力资源中国Manpower
12.雷奔逊Ray&BerndtsonFortWorth
13.浩华国际有限公司WardHowellInternationalNewYork
14.豪敦咨询有限公司HortonInternationalAvon
15.翰威特咨询公司HewittConsulting
16.StantonChaseInternational（中文名没有）
17.雷文顾问管理公司NomanBroadbent
18.普群企管顾问国际有限公司PCI–IICPartners
19.德勤咨询公司DeloitteT oucheConsulting
20.英国丹尼尔森人才顾问公司DanielsonConsultingCo.,Ltd.
21.美国阿托兹顾问有限公司ATOZConsultants
22.优异人力资源顾问公司SterlingHumanResourceConsulting
23.安拓国际顾问公司AntalInternational
24.艺珂Adecco
25.埃摩森咨询Aimsen&Company
26.优瑞集团EuroGroupInternational
27.翰德国际顾问有限公司Hudson
28.香港人国际管理有限公司MRIWorldwide
29.天普国际顾问公司TemplarInternational
30.摩根柏客顾问公司Morgan&Banks。