广告诉求对消费者购买意愿的影响
广告对消费者购买行为的影响分析
广告对消费者购买行为的影响分析在当今的商业社会中，广告作为一种重要的市场营销手段，对消费者的购买行为产生了深远的影响。
本文将就广告对消费者购买行为的影响进行分析，并探讨其中的原因和影响因素。
一、广告对消费者需求的引导作用广告通过精心设计的内容和形式，能够对消费者的需求进行引导。
首先，广告能够向消费者传递产品或服务的信息，让消费者了解到自己的需求，并找到满足这些需求的产品。
其次，广告还能够通过加强品牌形象的宣传，引发消费者对产品的关注和兴趣，从而激发消费的欲望。
例如，某品牌的电视广告中演示了产品的高清画质和智能功能，吸引了大批消费者前往购买。
二、广告对消费者购买决策的影响广告在消费者购买决策中起到了重要的作用。
消费者面临众多商品和服务的选择时，广告能够提供额外的信息，帮助消费者做出决策。
例如，产品广告可以向消费者展示产品的特点、功能、优势等，帮助消费者对比不同品牌或型号的产品，做出最适合自己的选择。
此外，满足消费者对品牌的认同和追求个性化的心理需求也是广告的一个重要作用。
通过广告营销，品牌可以传递特定的价值观和生活方式，引发消费者对品牌的认同感，从而影响其购买决策。
三、广告对消费者购买行为的诱导广告往往通过各种手段和策略来诱导消费者进行购买行为。
首先，广告可以利用情感因素，通过营造愉悦和无压力的购买氛围，引发消费者的购买欲望。
例如，一些感性的广告通过描绘美好的生活场景或情感故事，激发消费者的情感共鸣，从而促使其主动购买。
此外，广告还常常使用促销手法，如打折、赠品、特价等，吸引消费者在有限的时间内做出购买决策。
这样的促销策略迫使消费者抓住机会购买，增加消费的频率和数量。
四、不良广告对消费者购买行为的负面影响尽管广告对消费者购买行为的影响具有积极方面，但也有一些不良广告对消费者购买行为带来了负面影响。
例如，虚假广告会误导消费者对产品的期望，导致购买后的失望和不满。
此外，一些低俗、引人反感或不道德的广告也可能引发公众的不满和抵制，对品牌形象造成损害。
广告对购买意愿与行为的影响
广告对购买意愿与行为的影响随着市场经济的发展，广告在商业活动中扮演着越来越重要的角色。
广告的目标是通过影响消费者的购买意愿和行为，从而提升产品或服务的销售量。
本文将探讨广告对购买意愿与行为的影响，并分析其中的原因。
一、广告对购买意愿的影响1. 提高产品认知度广告通过多种形式呈现产品的特点和优势，消费者在接触广告后对产品有了更全面和深入的了解，从而提高了他们购买该产品的意愿。
例如，电视广告可以通过色彩鲜明的画面和生动的音效生动地展示产品的使用场景，使消费者对产品有更直观的认知。
2. 塑造需求广告有时候会通过情感诱导和潜移默化的方式，让消费者对某种产品或服务产生需求。
例如，通过表现生活中的美好场景和成功案例，广告会引发消费者对拥有类似体验的渴望，从而增加对相关产品的购买意愿。
3. 提供价值观引导广告往往通过展示产品与某种价值观的契合来引导消费者的购买意愿。
例如，某个汽车品牌的广告可能强调环保和安全，从而吸引那些注重环保和安全的消费者。
这种价值观引导能够唤起消费者的共鸣，推动他们做出购买决策。
二、广告对购买行为的影响1. 建立品牌认知广告通过频繁的曝光和多渠道的传播，帮助建立和维护品牌的认知度。
当消费者在购买时选择一个熟悉的品牌，这并不仅仅是因为他们对该品牌的认可，更是因为广告在潜意识中对他们的购买行为产生了影响。
2. 刺激购买欲望广告常常通过促销和特价活动来刺激消费者的购买欲望。
例如，限时优惠和赠品激励可以让消费者觉得自己在购买时获得了更多的价值，从而增加购买的决心。
3. 影响消费决策广告通过提供产品信息和使用案例，帮助消费者做出购买决策。
有些广告会针对消费者的痛点或需求，展示产品的解决方案，从而在消费者需要时影响其购买行为。
三、广告对购买意愿与行为的原因1. 情感诱导广告往往通过感性的方式来打动消费者。
它们利用音乐、故事情节和明星代言人等元素，唤起人们的情感共鸣，影响其购买意愿与行为。
2. 信息传递广告向消费者传递产品的各种信息，如品牌、性能、功能、价格等，帮助消费者做出知情决策。
广告对消费者购买行为的影响
广告对消费者购买行为的影响当今社会，广告已经成为了商业行为的重要组成部分，不论是在电视、互联网、社交媒体还是户外广告牌上，广告无处不在。
广告的目的是为了吸引消费者的注意力，引导他们购买产品或服务。
然而，广告对消费者购买行为产生了哪些影响？本文将从多个角度论述广告对消费者购买行为的影响。
一、刺激需求广告是商家宣传产品或服务的重要手段，其精心设计的图文、语言和音频等元素旨在刺激消费者的需求。
通过多种色彩、音效和吸引人的形象，广告能够吸引消费者的眼球并引起他们对特定产品的兴趣。
举个例子，当一个广告宣传一款新型智能手机的特点和先进功能时，消费者可能会被这些创新特性所吸引并对其产生需求。
因此，广告直接地激发了消费者对某种产品的需求。
二、影响消费决策广告不仅仅刺激需求，还对消费者的购买决策产生影响。
广告通常通过比较、美化、情感化等手法来营造产品的独特性和优势，让消费者在决策时倾向于选择该产品。
通过调整广告中的语言和设计元素，商家可以促使消费者转变购买偏好，使其愿意尝试新产品或购买更高价位的产品。
比如，一个购物网站的广告通过展示具有明显折扣的产品和限时优惠以打动消费者，使其在决策时更倾向于购买。
三、塑造品牌形象广告不仅仅是为了在特定时刻刺激消费行为，更重要的是潜移默化地塑造品牌形象，从而构建长期忠诚消费者的关系。
广告通过品牌的宣传，将产品与特定的形象、价值观和情感连接起来，使消费者产生品牌认同感和忠诚度。
例如，汽车行业的广告常常强调品牌的豪华、安全和高性能等特点，以此来塑造品牌形象，并让消费者在购买决策中对该品牌产生信任感。
因此，广告的长期影响力在于塑造品牌形象，并使消费者在日常购买决策中偏向于选择该品牌。
四、影响消费观念广告的存在不仅仅是为了推销产品，还在潜移默化中对消费观念产生影响。
高度推崇物质享受、品牌追求和时尚潮流等观念，使消费者对购买行为持有各种态度。
广告通过给消费者灌输这些观念，间接影响了他们的消费行为。
互联网广告对消费者购买意愿的影响
互联网广告对消费者购买意愿的影响互联网广告作为一种有效的营销工具，对消费者购买意愿有着重要的影响。
本文将从互联网广告的个性化推荐、情感营销以及社交影响等方面，探讨互联网广告对消费者购买意愿的影响。
一、个性化推荐个性化推荐是互联网广告的一项重要功能。
通过分析消费者的搜索历史、浏览行为以及个人喜好，互联网广告能够为用户量身定制广告内容，精准地传递产品信息。
这种个性化的推荐方式使得广告更加符合消费者的需求和兴趣，提高了广告的点击率和转化率。
个性化推荐不仅能够提供消费者感兴趣的产品，还能够提供相应的优惠和促销活动，诱导消费者进行购买。
例如，当消费者在互联网上搜索旅游线路时，相关的广告往往会在页面上出现，同时还会附带一些特定时间段的打折信息，这种形式的广告推荐能够很好地促使消费者做出购买决策。
二、情感营销互联网广告在传递产品信息的同时，也注重情感传递。
通过设计精美的广告画面、吸引人的广告语言以及动人的背景音乐，互联网广告能够唤起消费者强烈的情感共鸣，影响其购买决策。
情感营销的一个典型例子是故事性广告。
通过讲述一个有趣、感人或者励志的故事，广告能够引发消费者的情感共鸣，使其对产品产生好奇和兴趣。
这种情感共鸣往往会激发消费者的购买欲望，提高其购买意愿。
例如，某汽车品牌的广告通过讲述一个人生故事，展现了品牌的价值观和品质，能够吸引消费者对该品牌的汽车产生浓厚的兴趣，并推动其购买行为。
三、社交影响互联网广告在社交媒体平台上的传播，也对消费者的购买意愿产生重要影响。
社交媒体平台上的广告通过评论、点赞和分享等功能，能够引发消费者之间的社交互动，扩大广告的传播范围，增加广告的影响力。
社交媒体平台上的广告经常与大众热门话题相关，或是与用户的社交圈子息息相关，使得消费者更容易产生共鸣并加以传播。
同时，社交媒体平台上的广告评论和用户的意见反馈，也能够影响消费者的购买决策。
当消费者看到其他用户对某个产品的积极评价和推荐时，会更倾向于相信该产品的优势，并受到其购买意愿的影响。
网络广告诉求对消费者购买行为的影响
网络广告诉求对消费者购买行为的影响随着互联网技术的不断发展，网络广告已经成为商家宣传产品、品牌的常用手段，而消费者也越来越多地依赖互联网寻找自己心仪的商品。
网络广告与消费者之间的关系越来越密切，消费者对于广告的诉求也越来越高，他们希望通过网络广告获取更多的产品信息，更好地理解及了解市场上的产品，不过，网络广告诉求对消费者购买行为所产生的影响也尚待深入探讨。
一、网络广告行为对消费者的影响1.1 消费者购物模式的改变随着移动互联网的兴起，消费者的购物模式也在悄然改变。
当今，消费者不再仅仅满足于线下购买，开始通过网络平台进行线上购物。
而网络广告为消费者提供了丰富的商品信息和购物场景，让他们可以通过这一平台更快、更容易地完成购物。
1.2 消费者购物心理的影响网络广告的烟幕弹式营销更容易让消费者产生冲动性消费。
消费者在看到一些动人的促销，或是商品口碑良好的宣传时，会快速地决定购买该产品。
同时，网络广告也能够刺激消费者的欲望，让他们产生购买的冲动和兴奋。
1.3 市场定位的重构网络广告的包罗万象、面向大众的广告特性，能帮助商家实现更精准的市场定位。
商家可以通过广告平台优选推送广告，使广告得以被更多的潜在目标消费者看到。
二、广告诉求对于消费者的启示2.1 提高消费者认知度网络广告作为商家展示品牌和产品信息的主要途径，能够有效地提升消费者对于品牌的认知度，让消费者了解更多的相关信息，对于产品的性能表现、质量等有更清晰的认识。
2.2 增加消费者选择网络广告调动了消费者购买的积极性，这也意味着消费者的选择更加多元化。
网络广告在视觉设计、语言标识上，能够得到更好的展示，让消费者更好地掌握和判断产品信息，并方便地对比不同产品的优缺点，从而选择最优的产品。
2.3 提高消费者忠诚度网络广告作为品牌推广的主要手段，能够提高品牌对于消费者的辨识度。
当消费者熟知品牌和产品，觉得这些产品符合自己的需要时，就会对品牌产生一定的忠诚度。
广告诉求方式对消费者购买意愿的影响
广告诉求方式对消费者购买意愿的影响
曹 征 1 博士 通讯作者 李润发 2 蓝 雪 3 （1、广州商学院管理学院 广东广州 510006；2、广州工商学院商学院 广东广州 510850；
3、湖南省郴州市第一人民医院 湖南郴州 423000）
内容摘要：“互联网 +”的普及突破了信息获取与资源利用的时空限制，使得网络购物逐渐朝着智能化、个性化、
86 商业经济研究 2021 年 14 期
图 2 刘易斯 AIDA 模型
Marketing Management
图 3 TRB 模型
的是涉及到人的情感诉求层面的广告，侧重于通过传达产 品高贵、优雅、时尚、怀旧等感性层面的信息将目标消费 者的主观情绪向有利于生产方的方向转变。总的来说，理 性的广告诉求是希望借此引导目标消费者的理性考量与判 断，感性的广告诉求是希望借此改变目标消费者对品牌的 态度与情绪，两者的最终目标都是激发消费者潜在需求， 引导消费者做出购买决策。
就广告业实际情况来说，纯粹的理性或感性诉求很少， 大多是混合性的诉求广告。这表明，理性广告诉求与感性 广告诉求并不是互斥的关系，为了进一步提高对目标消费 者的吸引力，广告诉求往往会综合考虑理性与感性的因素， 并找到侧重点，以达到最大程度激发目标消费者需求和提 高消费者购买意愿的目的。
（二）购买意愿概念及其影响因素分析 意愿即主动做出某种选择或者是采取某种行动的意 向，购买意愿指在收入水平一定的情况下，消费者在主观 评估产品与自身各类信息的基础上作出购买决策的可能 性，各类主观因素包括对某一品牌的印象、态度以及相关 的心理活动等。一般来说，消费者的购买意愿越大，其对 某类产品与服务的渴求程度就越高，购买的可能性就越大。 因此，购买意愿可以用来衡量并预测消费者采取某种购买 行为的概率的高低，在一定程度上决定了消费者是否在下 一阶段做出相应的购买行为。一般来说，购买意愿具体可 以通过 TRB 模型来表示（见图 3）。 通过梳理国内外相关研究成果发现，影响购买意愿的 因素主要可以分为三个层面：一是消费者的自身特征，如 性别、个人收入水平、消费偏好与方式等；二是产品与服 务本身的特点，如产品品牌知名度、质量、价格等；三是 其他外部环境因素，如购物的情境、别人的判断评价等。
广告对购买意愿与行为的影响
广告对购买意愿与行为的影响广告在现代社会中扮演着重要的角色，它们通过各种形式和渠道传达商品或服务的信息，对消费者的购买意愿和行为产生着深远影响。
广告的目的是激发消费者的购买欲望，作为市场推广的一项关键策略，它能够通过刺激情感、传递信息和引导决策，对消费者产生积极效应。
本文将探讨广告对购买意愿和行为的影响，并讨论广告中某些重要因素的作用。
一、广告对购买意愿的影响通常，广告在激发消费者购买意愿方面具有以下几个方面的影响。
1.1. 刺激情感广告通过多种方式刺激消费者的情感，包括使用感人的音乐、故事情节、有吸引力的演员或模特等手法。
这些情感因素能够唤起消费者的共鸣，引起他们的注意和兴趣，从而激发购买意愿。
1.2. 引发需求广告能够成功地引发消费者的需求，将商品或服务的种种优点和吸引点向消费者传递。
通过展示产品的功能、质量、性能等方面的信息，广告引导消费者认识到自身的需求，并促使他们在购买决策的过程中选择该产品。
1.3. 塑造品牌形象广告不仅推广产品，还塑造了品牌的形象。
通过广告投放的方式和内容，品牌的形象可以被消费者所认知和记住。
当消费者在购买时看到品牌，他们更愿意选择熟悉并信任的品牌，这增加了他们的购买意愿。
二、广告对购买行为的影响广告对购买行为的影响主要体现在以下几个方面。
2.1. 消费决策广告通过向消费者传递信息，对他们的消费决策产生重要影响。
广告提供了消费者购买决策的基础，消费者可以通过广告了解到商品或服务的特点、价格、优惠活动等，并以此来做出购买决策。
2.2. 增加销量广告起到了增加销量的作用，促进了商品的销售。
通过广告投放，消费者对产品或服务产生兴趣，进而转化为实际的购买行为。
广告的宣传效果直接决定了销量的增长。
2.3. 建立消费者忠诚度广告不仅在短期内对消费者进行影响，还有长期效应。
如果广告能够提供持续有效的宣传和推广，消费者很可能对此品牌产生信任和忠诚度。
忠诚度的建立有助于品牌稳定增长和持久竞争力。
广告对消费者购买意愿与行为的影响研究
广告对消费者购买意愿与行为的影响研究在当代社会中，广告已经成为商业营销中不可或缺的一部分。
广告通过各种渠道和形式，向消费者传递产品或服务的信息，同时也影响着消费者的购买意愿和行为。
本文将探讨广告对消费者购买意愿与行为的影响，并提出相应的研究结果和观点。
一、广告对购买意愿的影响1. 提高产品或服务认知度：广告通过宣传推广，使得更多的消费者了解产品或服务的存在和特点，从而提高了购买意愿。
例如，一则电视广告可以将某种新产品展示给大众，引起广泛关注，激发消费者的购买兴趣。
2. 创造品牌形象：广告在塑造品牌形象方面发挥了重要作用。
品牌形象和消费者购买意愿之间存在着积极的关联。
通过广告的形象包装、品牌故事等手段，消费者可以对某个品牌产生认同感，从而增加购买意愿。
3. 影响消费者态度和情感：广告不仅可以传递产品或服务的信息，还可以通过情感化的方式影响消费者态度。
例如，一则感人的广告片可以引发消费者的共鸣和情感共振，进而提高其购买意愿。
二、广告对购买行为的影响1. 引导消费决策：广告通过描述产品的特点和优势，提供消费者决策所需的信息，从而影响其购买行为。
消费者在广告的引导下更容易做出购买决策，并且倾向于选择广告所宣传的产品或服务。
2. 刺激购买欲望：广告经常使用各种促销手段和优惠活动，如限时折扣、赠品等，来刺激消费者的购买欲望。
这些特殊的优惠方式可以有效提高消费者的购买兴趣，促进购买行为的发生。
3. 建立重复购买习惯：广告不仅可以促使消费者首次购买某个产品或服务，还能够帮助企业建立消费者的重复购买习惯。
通过广告的持续宣传和营销，消费者可以形成对某个品牌的忠诚度，不断重复购买。
三、广告对购买意愿与行为的影响因素1. 广告内容的吸引力：广告的内容需要引起消费者的兴趣和注意力，才能够对其购买意愿产生积极影响。
有趣、好玩、创新的广告形式更容易吸引消费者，并激发其购买行为。
2. 广告的可信度：广告的可信度与消费者购买意愿的关系密切。
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广告诉求对消费者购买意愿的影响摘要：广告诉求俗称“卖点”，总是力争强调某一产品或服务的亮点。
诉求方式并不是一成不变的，而是随时随地需要根据实际情况灵活变换不同的形式.有时候因为不同类型的消费群体，有时候满足人们不同消费心理的的需要，有时候又要结合很多原因。
它体现了整个广告的宣传策略，是广告宣传的着重点，经常是广告成败关键所在。
正确理解广告诉求对人们购买意愿的影响，激发消费欲望，促进产品销售，消费者购买行为就近在眼前了。
本文主要采用文献参考法，案例研究法，归纳分析法来研究广告诉求中研究最亟待解决的问题：在不同类型的消费人群中，面对不同的消费心理如何采取合适的诉求方式，最大限度的激发消费者的消费欲望，完成消费行为。
研究证明，不同消费心理，不同消费结构的人们对广告诉求点取舍点不同。
不同的消费心理不同的消费群体能采用适合的诉求方式，可以促进人们物质文化生活的发展，让消费者的物质文化生活得到最大化满足。
Advertising appeal commonly known as selling points,it is always emphasized the window of a product or service .Appeals is not invariable ,And the tansformation of the need to flexibly according to actual condition at any time different forms. Occasionally,for different consumer groups in order to meet people is psychological needs ,sometimes combines with a lot of reasons. It embodies the whole advertising propaganda way ,is the key of the advertisement ,often is the key to a succeddful advertisement.Correct understanding of the influence of advertising appeal to people purchase intention,stimulate consumption desire ,promote product sales,consumer buying behavior is just aroud the corner.This paper mainly adopts the literature reference method, case method, inductive analysis method to study advertising appeal to the most pressing problem: in different types of consumers, in the face of different consumption psychology how to take appropriate way of appeal, maximum limit arouse consumers' desire to consume, to complete the consumer behavior. Research proves that different consumption psychology, people of different consumption structure of advertising appeal point cut-off point is different. The consumption psychology of different consumers fitness using suitable law approach, can promote the development of people's material and cultural life, make consumers maximize meet the material and cultural life.关键词:广告诉求马斯洛需要层次理论消费群体结构消费心理导论一.本课题的研究目的和意义（1）研究广告诉求对消费者购买意愿影响的目的消费者本身就是一个千差万别的群体，不同结构的消费人群有着不同的消费水平和不同的消费心理。
例如按照消费者收入水平不同，可以将消费者分为低水平消费者，大众水平消费者和高水平消费者。
按性格特点来说，消费者由于教育，背景，经历等又分成冲动型，理智型，随意性，博学型等。
按性别来说，男性消费者理智，果断，侧重选取商品的本质性属性，如质量，功能，性能等；女性消费者侧重于感官感受，商品品牌，外形，口碑，知名度更是考虑的重点。
其中年轻消费者比年老消费者更加理性，消费上更注重商品品牌，年老消费者更加在乎商品的情感寄托，重在一种感情消费。
理性人格和感性人格购买习惯也不同，理性人格较难被说服，更加相信自己专业的判断，感性人格容易动摇自己的看法，受说服者影响较大，容易购买到自己并不太需要的商品。
总之不同消费结构的人群消费心理总是不同的。
广告诉求是制定某种潜移默化的公共道德、动机、认同，或是说服受众应该去做某件事的理由。
一方面，广告对消费者购买行为影响越来越大，指导人们在浩如烟海的商品中进行正确的选择，可是广告的有效诉求总是有针对性的，一次有效的广告诉求只能收获一批目标消费群体，增加一定数量的潜在消费者，而不是同样的广告对所有消费者来说都适用。
总的来说，广告诉求大致分为理性、感性和结合理性和感性的三种类型，有效的广告诉求，得具备三个条件：诉求对象选取准确、诉求重点表达准确和诉求方法使用准确。
广告诉求的研究目的在于在何种情况下运用何种广告诉求来正确的激发消费者的购买欲望，达到企业产品销售的顶峰。
（2）研究广告诉求对消费者购买意愿影响的意义1978年随着新中国改革开放进程发展，我国经济发展水平突飞猛进，从计划经济过度到商品经济一个很大的特点就是商品种类数不胜数，商品供求过剩。
商品市场如同海洋，我们眼花缭乱，我们无从选择，而我们有的是越来越强的消费能力，所以更加导致了商品市场产品同质化严重。
商家也越来越苦恼怎么样才能在浩如烟海的同质市场中把自己的产品放在人群中最耀眼的位置，这时候广告就成为宣传的利器，也成为了消费者了解商品，接触最新最合适商品的必要途径。
（1）广告，广而告之，将销售者所要传达的产品或服务的信息利用多种媒介传达到想要传达的消费者耳中，脑中和心中，让目标受众者接收到这种由宣传而来的欲望的感染，产生一种渴望拥有产品的行动。
我们都知道广告形式各种各样，无处不在，现在已经是我们生活里不可或缺的一部分，是我们积累商品信息的必备手段。
对一个广告来说，广告的成功传播效应体现在三个方面：传播效果，顾客心理效果，行为效果。
受众群体的传播效果、心理影响效果和行为影响效果整合反映体现在广告效果上。
传播效果意思是广告通过一定的媒介载体，如手机讯息，电脑广告，杂志，报纸到达目标受众感觉器官的情况；心理影响效果是指消费者对广告的心理反应以及对品牌的认同感。
行为效果是消费者在传播效果影响下由于心理效果的影响在行动上发生的改变。
正确的广告诉求可以达到传播效应最大化，商家利益扩大化。
（2）消费者购买行为受许多因素影响，马斯洛的需求层次理论总结出人们的需要分为五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
从消费者心理学角度，影响消费者消费行为的主观因素包括消费者的消费心理，消费观念，消费习惯，消费者的收入水平，年龄，知识结构，个人喜好等等.从外部因素分析体现在商品外形，商品功能作用，广告宣传效应。
由此可见，广告宣传起到了一个承接商品自身属性和消费者需求的作用。
商品如果不利用广告将很难将信息广泛的发送出去，进行正确的广告诉求可以让商品呈现在广大受众者面前。
解决潜在消费者和目标消费者生活困难，满足人们消费需求，促进社会物质文化建设。
（3）广告诉求方式包括感性诉求方式，理性诉求方式和感性理性结合的诉求方式。
正确利用诉求方式有利于正确区分不同类型的消费者，有利于正确分析目标消费者消费心理，有利于采取正确的诉求方式，客观上有利于产品结构化调整，有利于产品自身的升级整合，有利于产业的更新换代，符合商品经济的优胜劣汰的原则。
有利于物质资源向经济资源的转化，利于社会再生产。
二.本课题的研究方法（1）文献参考法学校和社会给我们提供了大量的资源，像中国知网，万方，维普，读秀学术搜索，超星数字图书馆，书生之家数字图书馆，煤炭数字图书馆暨安全生产数字图书馆，中国资讯行高校财经数据库，高校教学资源库等。
通过研读已经发表出来的那些前辈们的作品，感受写论文的脉络，借鉴前辈们的思想，进行反思，总结出自己对问题的看法，争取形成自己独特的理解观念。
争取在论文写作中发现新问题，进行突破。
（2）实证研究通过查找数据，进行案例分析，客观调查广告不同的诉求方式对购买行为的贡献程度，广告影响消费心理的过程。
通过知名案例数据结果观察人们在不同的情景下更加乐于看到哪种广告诉求方式，消费者对哪种诉求方式的广告记忆更加深刻，后期购买行为中受怎么样的诉求方式影响较大。
（3）归纳分析法通过对网络资源的利用，充分了解广告诉求对消费行为的影响途径，通过自己的调查研究，自己对问题的思考，结合前辈们的研究调查得出结论。
（4）案例分析法通过对市面上一些商品的广告诉求方式进行分析，探究广告诉求在具体情境下发挥作用的方式。
三.本课题的重点难点和创新点（1）广告诉求对消费者购买意愿影响研究的重点广告诉求想要发挥最大的作用，必须在短时间内抓住消费者的眼球，吸引消费者注意，广告诉求方式怎么选择才能正确把握目标市场消费者的心理；符合目标市场消费者的需求状况；恰当宣传产品的优点与特点。
不同产品自身属性结合消费者购买心理是正确采取广告诉求的基础。
（2）广告诉求对消费者购买意愿影响研究的难点消费者购买心理和购买行为对广告诉求来说是一个不可随意改变的客体，这个客体的购买行为随着购买情境不断变化。
消费者购买水平变化，购买心理变化等等都是不可控制的因素。
如何正确把握消费者消费时机，制作有效广告宣传，牢牢激发消费者购买欲望成了需要一直窥探研究的难点。
（3）广告诉求对消费者购买意愿影响研究的创新点通过进行研究调查，深刻了解不同类型消费者对不同类型的产品广告的反应，了解消费者的消费心理，理解消费者的购买欲望，对特定的消费群体制作特定的有针对性的广告。