苹果公司的产品分销渠道
苹果的分销渠道
纪念乔布斯
Stay hungry . stay foolish
Thank you
专卖店： 管理方式一致经营理念 一致市场服务一致企业 形象一致。
苹果公司分销渠道分析
分销商 人员销售
自营店
代理商 OEM（代工）
网店
苹果公司分销渠道分析
人员销售
基于苹果电脑在图形处理， 核心频率和顶点处理单元、象素 渲染流水线上的巨大优势，几乎 美国所有的广告公司，如奥美， 麦肯，李奥贝纳等都在使用它的 电脑进行制作。所以对于这些固 定的大客户，苹果公司设置了大 量的办事处与分公司，在公司营 销中心的统一管理调配下，为这 些客户服务，并同时开发相关区 域内的新客户。
苹果公司分销渠道分析 自营店（直营店）
几乎可以说这是苹果带来的 热潮，自营店的运行模式几乎违 反了销售的基本准则，店内的服 务人员只会与消费者交流产品的 巧妙用法，却很少游说客户立刻 购买。但事实上，从其7年内251 家分店的成立和占苹果公司收入 的20%来看，这类自营店的模式
无疑是非常成功的。
苹果公司分销渠道分析 网店
苹果公司分销渠道分析
代理商
相对于人员销售而言，代 理商对于苹果的作用是将其产品 推向更广大的普通消费者，随着 乔布斯的回归和苹果Ipod系列产 品的推出，苹果除了专业领域的 客户以外，更是在广大普通用户 中开阔了新的市场，所以，苹果 与代理商之间的互惠互利关系， 使得代理商与后面所说的分销商 的业务十分兴旺
小组分工
主讲人：周欢 PPT制作：王新
材料收集：刘伟、李毅、龚遂平 材料整理：苏强、张晨光、胡光
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改变世界的三个苹果
一个诱惑了夏娃
一个砸醒了牛顿
苹果公司的产品分销渠道
苹果公司的产品分销渠道汇报人：日期:•分销渠道概述•苹果公司分销渠道的种类•苹果公司分销渠道的选择•苹果公司分销渠道的管理•分销渠道的挑战与对策目•苹果公司分销渠道的案例分析录分销渠道概述01CATALOGUE定义与特点定义分销渠道是指商品从生产者向消费者转移过程中所经过的途径。
苹果公司的产品分销渠道是指其产品从生产地到达最终消费者所经过的各个中间环节。
特点苹果公司的产品分销渠道主要包括直接分销和间接分销两种方式。
直接分销是指苹果公司直接销售产品给最终消费者，如通过在线商店和零售店销售。
间接分销则是指苹果公司通过第三方分销商或批发商销售产品给最终消费者，如通过运营商或大型电子产品零售商销售。
通过分销渠道，苹果公司可以将其产品覆盖到更广泛的市场，从而扩大销售规模。
市场覆盖降低成本提高品牌知名度通过与分销商合作，苹果公司可以降低销售成本，提高效率，同时减少库存压力。
通过与知名品牌合作，苹果公司可以提高其品牌知名度，吸引更多消费者关注其产品。
03分销渠道的重要性0201历史苹果公司最初是通过自己的零售店和在线商店销售产品。
随着公司的发展，其分销渠道逐渐扩大，开始与运营商、大型电子产品零售商等第三方合作伙伴建立合作关系。
发展随着市场的变化和消费者需求的变化，苹果公司不断调整其分销渠道策略。
未来，随着数字化和智能化的发展，苹果公司可能会进一步扩大其在线销售渠道，同时加强与第三方合作伙伴的合作，以更好地满足消费者的需求。
分销渠道的历史与发展苹果公司分销渠道的种类02CATALOGUE定义01直接渠道是指苹果公司通过自己的销售渠道，直接将产品或服务销售给最终用户。
描述02苹果公司通常通过其在线商店、实体零售店以及电话销售等方式，直接向消费者销售产品。
此外，苹果公司还直接向企业客户销售产品和服务，例如通过其企业销售团队。
适用情况03直接渠道适合苹果公司需要直接与最终用户进行交流和提供服务的情况，例如消费者市场、企业市场等。
苹果分销策略
一、苹果手机分销渠道结构分析
Apple store 零售店的成绩
根据这份数据显示，苹果店每平方每年 可产生6050美元的收入，而排在第二的 Tiffany是3017美元，第三名的lulu lemon athletic则更低，连2000美元都不到。 不过销售额方面苹果并不是最高的，智能 排在第九位。 苹果全球所有的零售店都属于Apple Retail， 由美国总部直接领导，也就是说，在中国， 零售店和苹果中国区是平行关系，互不干涉 同时打造独一无二的苹果概念。服务，并为 零售店制定了详细的客户服务方式。
一、苹果手机分销渠道结构分析
中国联通iphone合约机及相关产品
苹果公司发布iPhone4S后，就立刻对iP hone4和iPhone3GS的售价进行了调整， 中国联通此次应该是跟随苹果公司的定 价策略，且调价幅度一致。 其产品从苹果公司获得，受中国苹果公 司控制 大规模零售商（DKR）苏宁、国美等除 与苹果公司签有直供协议，与中国联通 也具有授权销售部分合约苹果手机，产 品从联通拿货及其官网出售
分销策略
“不同凡想”
分销策略
1 2 3
苹果手机分销渠道结构概览 分销渠道选择因素分析 渠道瓶颈及发展思考
一、苹果手机分销渠道结构分析
一般消费品分销渠道结构
生产者
生产者 生产者 代理 商/ 经纪 人
直接渠道
消费者 消费者
零售商
批发商 批发 商
零售商 零售 商
消费者
生 产 者
消费 者Leabharlann 一、苹果手机分销渠道结构分析
三、渠道瓶颈及发展思考
发展思考及总结
未来手机分销渠道走向“四化”
01 02 手机分销零售规模化 03 手机分销渠道扁平化
苹果分销模式的措施
苹果分销模式的措施引言苹果公司是全球知名的科技公司，以其创新的产品和独特的分销模式而闻名。
作为一家硬件和软件开发公司，苹果通过其独特的分销模式将产品推向市场并赢得了全球用户的青睐。
本文将重点介绍苹果分销模式的主要措施，并探讨其成功的原因。
直销模式苹果采用了直销模式，即通过苹果自己的渠道将产品直接销售给最终用户。
这种模式的优势在于苹果可以更好地控制产品的售价和用户体验，能够直接与用户进行沟通和反馈，并根据用户需求进行产品优化和升级。
苹果通过建立自己的线下零售店和线上苹果官网，为用户提供全方位的购买和售后服务。
苹果零售店苹果零售店是苹果直销模式的重要组成部分。
苹果在全球范围内开设了许多零售店，为用户提供展示、试用和购买苹果产品的场所。
这些零售店位于主要城市的繁华地段，并因其独特的设计和用户体验而备受瞩目。
在苹果零售店，用户可以亲自体验苹果产品的功能和性能，并向专业的销售人员咨询和了解产品的详细信息。
苹果官网苹果官网是用户直接购买苹果产品的主要渠道之一。
在官网上，用户可以浏览苹果产品的详细信息、配置和定价，并进行在线订购。
苹果官网为用户提供安全可靠的在线购买环境，支持多种支付方式，并提供全球范围内的配送服务。
此外，官网还提供了丰富的技术支持，用户可以查找解决方案、下载软件更新和获取最新的产品文档。
控制供应链苹果通过控制供应链来保持产品的高质量和供应的稳定性。
苹果在全球范围内建立了自己的供应链网络，并与众多零部件供应商和制造商建立长期合作关系。
这使得苹果能够更好地控制零部件的质量、供货周期和成本，确保产品的稳定供应。
零部件采购苹果与多家供应商签订长期合同，确保零部件的供应和品质。
苹果还与供应商密切合作，共同开发新的零部件和技术，以满足不断变化的市场需求。
此外，苹果还通过采购多家供应商的零部件来降低风险，确保即使某个供应商出现问题，对产品供应的影响也能够降到最低。
生产管理苹果对生产过程进行精细管理，确保产品的质量和交付时间。
苹果的分销渠道资料
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材料收集：刘伟、李毅、龚遂平 材料整理：苏强、张晨光、胡光
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一个诱惑了夏娃
一个砸醒了牛顿
一个握在Jobs手中
Distribution Channel of Apple
苹果的分销渠道
关于苹果 IT企业常见分销渠道分析 苹果公司分销渠道分析 小组分工
苹果公司分销渠道分析
代理商
相对于人员销售而言，代 理商对于苹果的作用是将其产品 推向更广大的普通消费者，随着 乔布斯的回归和苹果Ipod系列产 品的推出，苹果除了专业领域的 客户以外，更是在广大普通用户 中开阔了新的市场，所以，苹果 与代理商之间的互惠互利关系， 使得代理商与后面所说的分销商 的业务十分兴旺
纪念乔布斯
Stay hungry . stay foolish
Thank you
苹果公司分销渠道分析 自营店（直营店）
几乎可以说这是苹果带来的 热潮，自营店的运行模式几乎违 反了销售的基本准则，店内的服 务人员只会与消费者交流产品的 巧妙用法，却很少游说客户立刻 购买。但事实上，从其7年内251 家分店的成立和占苹果公司收入 的20%来看，这类自营店的模式
无疑是非常成功的。
苹果公司分销渠道分析 网店
关于苹果
关于苹果
Think Different
是苹果电脑公司的口号，也是每一个人的权利， 他是苹果公司为所有的个人所提供的生活理念
IPAD IPOD
MAC
IPHONE
IT企业常见分销渠道分析
IT企业
直销： 直销的特点是生产企业 负责承担一揽子专门化 服务。
代理销售制： 代理制度在我国电脑市场 的流通销售体制中占据着 主导地位。
苹果手机营销渠道
苹果手机营销渠道分析苹果手机渠道介绍（一）、渠道(1）一般消费品分销渠道结构1、生产者到消费者(直接渠道）2、生产者——中间商—-消费者3、生产者—-批发商——零售商——消费者4、生产者--代理商—-批发商——零售商-—消费者（2)苹果多元销售渠道概览1、人员销售：对于些固定的大客户，设置大量的办事处与分公司,在公司营销中心的统一管理调配下,为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。
2、代理商:将其产品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场。
3、分销商:给予他们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势.4、OEM:在一些配件上，苹果会授权一些第三方公司生产类似的产品，并允许其在市面上销售，但并不进行贴标。
5、自营店（直营店）：零售店都属于苹果.6、网店：建立的官方网站上进行的销售模式，苹果在线商店(3)分销渠道选择：分销渠道战略的选择，是公司发展的重要部分，对未来公司产品的生产与销售有着重要的影响。
苹果公司产品的专业性很强，有着极高的科技成分和专属性。
高科技产品因为它的提醒，所以对于渠道方面的选择也有着不同于其他产品的特性.一般而言，可以实用一下集中分销渠道:1、人员销售：基于苹果电脑在图形处理,核心频率和顶点处理单元、象素渲染流水线上的巨大优势,大部分公司都可以使用它的电脑进行制作。
所以对于这些固定的大客户，苹果公司设置了大量的办事处与分公司,在公司营销中心的统一管理调配下,为这些客户服务，并同时开发相关区域内的新客户。
2、代理商：相对于人员销售而言，代理商对于苹果的作用是将其产品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场,所以，苹果与代理商之间的互惠互利关系，使得代理商与后面所说的分销商的业务十分兴旺。
3、分销商：区别于上述的代理商，作为分销商,苹果给予他们的独有分销权利,良好的利润，产品培训和促销支持使他们在销售环节上更有优势。
浅谈苹果授权经销商的区别，了解苹果的销售渠道手机维修网
浅谈苹果授权经销商的区别，了解苹果的销售渠道手机维修网近来很多声音在说苹果在国内的销量任然不容乐观，iPhone8系列遭遇滑铁卢，早期还爆出电池炸裂的负面消息，有的消费者宁愿购买iPhone7都不买iPhone8，你就可以理解iPhone8系列的尴尬了，而iPhoneX是不错。
那么苹果在国内的销售渠道是怎么样呢的？今天苹果维修网带大家一起去了解一下。
苹果直营店苹果直营店的标识为AppleStore，由苹果公司自行经营。
（苹果直营店和授权店有什么区别？）直营店一般建设在一线城市的核心商圈。
从2008年7月北京三里屯店开业，到2014年8月无锡恒隆广场店开业，已经建设直营店12个，覆盖北京、上海、深圳、成都、重庆、无锡等6个重点城市。
截止到2018年，中国的直营店数量已经有41家苹果直营店了。
苹果直营店是苹果最高层次的销售渠道了。
苹果授权经销商第二个层次是直供渠道，分成三等级，分别带Premium、Shop 及没有标识，由苹果公司直接供给产品。
其中，标识Premium的是APR店（Apple Premier Reseller苹果优质经销商），主要包括英龙华辰、酷动、iSpace、I-ZONE、鸿华世纪等几家优质经销商。
国美、苏宁、大中、宏图三胞等家电连锁一般标识为Shop。
直供店主要覆盖一二线城市。
第三个层次是分销渠道。
苹果授权分销商共10 3家，面向全国进行分销，分销商下游重点店面有标识Shop，部分没有标识。
其中10家是传统分销商，以天音、爱施德、中邮普泰三家传统国代商为主。
另外3家是指运营商的终端公司，包括移动终端公司、联通华盛公司、电信天翼终端。
苹果在运营商的营业厅销售，并不是由苹果直供，而是通过运营商终端公司（也有传统分销商）进行供给。
除此之外，苹果还有授权企业客户经销商、授权教育经销商，规模较小，在此不多提及。
在实体渠道结构中，还有以下一些特点：1、苹果以实体渠道为主，覆盖策略为分层覆盖，直营店覆盖重点一线城市，直供店覆盖一二线主要城市，三线及以下主要通过分销商进行覆盖。
苹果公司渠道管理
-
网店
❖ 这里的网店指的不是淘宝这类的分销类 网上销售，而是苹果自己建立的官方网 站上进行的销售模式。事实上，不论你 是苹果电脑的用户还是Ipod和iphone 的用户，大多数的更新都会在苹果的官 网上进行，所以作为一个苹果的用户， 看到苹果那么多炫目的其他产品或者是 配件很难不心动，加之其简单便利的网 购流程，几个简单的点击就会使客户的 钞票落入乔布斯的口袋。
专卖店:
专卖店的最大特点就 是它的专属性，可以 用“四个一致”加以 归纳，即:管理方式一 致、经营理念一致、 市场服务一致、企业
形象一 致。
-
苹果系列产品分析
Text
个人电脑
苹果系列产品分析
Ipod Iphone
配件
-
分销渠道选择
网店
人员销售
自营店
渠道
直营店
经销商
-
人员销售
❖ 基于苹果电脑在图形处理，核心频率和 顶点处理单元、象素渲染流水线上的巨 大优势，几乎美国所有的广告公司，如 奥美，麦肯，李奥贝纳等都在使用它的 电脑进行制作。所以对于这些固定的大 客户，苹果公司设置了大量的办事处与 分公司，在公司营销中心的统一管理调 配下，为这些客户服务，并同时开发相 关区域内的新客户。
-
IT企业的销售渠道
IT企业
直销:
直销的特点就是生 产企业负责承担一 揽子专门化服务。 直销虽已被国外众 多电脑生产企业如 COMPAQ、DELL 所采用，在国内却 发展缓慢。
苹果公司的产品分销渠道
调整结盟力量。同宿敌微软和解，取得微软对它的1.5亿美元投资，并继续为苹果机器 开发软件。同时收回了对兼容厂家的技术使用许可，使它们不能再靠苹果的技术赚钱。
随着个人电脑业务的严峻形势，乔布斯毅然决定将苹果从单一的电脑硬件厂商向数字 音乐领域多元化出击，于2001年推出了个人数字音乐播放器。到2005年下半年，苹果 公司已经销售出去2200万枚数字音乐播放器。
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零售店的成绩
苹果在全球开设零售店达356家 店 内雇员超3万人
据苹果建立全球首家 已经过去了整 整十个年头，在此期间苹果创下了 一系列令人惊叹的销售神话。拿上 一财季来说，苹果零售店的销售额 净增15亿美元，环比增长90%，达 到了32亿美元。
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代理商
相对于人员 销售而言，代理 商对于苹果的作 用是将其产品推 向更广大的普通 消费者，随着乔
目前苹果产品在中国共有 四家总代理，分别是：北 京翰林汇信息产业公司(全 资子公司)、四川长虹佳华 信息产品公司、佳杰科技 (上海)公司和北京方正世 纪信息系统公司，他们主 要负责销售随身听和笔记 本电脑。
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零售店的创立与发展
苹果全球所有的零售店都属于 ，由美国总部直接领导，也就是
说，在中国，零售店和苹果中国区是平行关系，互不干涉。
苹果店的幕后人物是52岁的约翰逊( )，十年前苹果从公司挖来的
零售奇才，今年11月将成为彭尼公司(. )新任。他率先提出零售店概
念，推出提供专业技术支包括 , , ，和 领导的苹果设计师紧密
配合，打造独一无二的苹果概念。)服务，并为零售店制定了详细的
苹果手机营销渠道
苹果手机营销渠道苹果手机营销渠道(一)渠道1、独立分销商全国共有两家，分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司，这两个全国代理商在各省会城市、直辖市分别建有自己的分公司。
他们是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商，双方代理的产品具有排他性，一款产品给到深圳天音公司，就不能再给中国邮电器材总公司，反之亦然。
目前这两家公司分别代理苹果公司多款手机产品，通过他们的营销网络，能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。
这两家公司也是诺基亚、三星、LG、多普达等产品的全国代理商，其分销实力在全国居于前两位，各有特点，不分伯仲。
显然，iPhone新产品的上市涉及到在这两大代理商之间选择代理的问题。
2、大规模零售商(DKR)，也称直供商或直供客户苹果产品在中国主要的电器零售公司，如国美电器、苏宁电器、迪信通电器等，再加上各地最大的电器零售商或手机零售商，合计83家左右。
这些零售商和苹果公司签有直供协议，根据协议可不通过全国代理商直接从苹果公司进货，这比普通零售商享有更大的价格优势和市场支持，但同时苹果公司对其的要求和管理强度都很高。
该类客户相互间不具有排他性，基本不涉及渠道选择问题。
3、普通零售店(KR)直接从上述两个代理商处采购产品进行终端销售，全国目前共有3850个主要KR客户。
经过多年发展，手机零售市场相对成熟，小型批发商(KW)批发业务很小，*并入KR客户类;同时在全国市场有78家授权专卖店，也放入KR客户中。
对不同产品上市，零售渠道及KR客户层面在产品不同生命周期阶段涉及渠道选择问题。
(二)渠道选择1、分销商的选择两个独立分销商与苹果公司签订的协议中，其分工内容稍有不同。
中国邮电器材总公司偏重于联通运营商产品，深圳天音公司偏重于移动运营商产品。
这种分工在2G时代体现不明显，但3G时代由于不是完全开放市场，与运营商捆绑则市场机会较大。
IPhone产品是WCDMA制式产品，联通网络支持，鉴于中国邮电器材总公司和深圳天音公司渠道能力相对平衡，所以代理权通常赋予中国邮电器材总公司，以后若有移动制式的产品再赋予深圳天音公司。
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中国联通与苏宁、国美的关系
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中国联通
。 中国联通授权苏宁售其部分合约iphone机
。 中国联通授权国美其部分合约iphone机
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中国联通iphone合约机及相关产品
中国联通10月13日下午对外宣布，自 10月16日起，对iPhone4合约计划进 行调整，同时，还降低“零元购机”的 门槛ห้องสมุดไป่ตู้iPhone4/16GB“零元购机”的 最低套餐由386元降至286元。
随着个人电脑业务的严峻形势，乔布斯毅然决定将苹果从单一的电脑硬件厂商向数字 音乐领域多元化出击，于2001年推出了个人数字音乐播放器iPod。到2005年下半年， 苹果公司已经销售出去2200万枚iPod数字音乐播放器。
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Apple股价，十年复合增长率超过40%
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自1976年成立至今 ，苹果公司的起步，发展 ，高潮，低谷以及再起都 是整个世界企业运营的模 板，而作为其核心的分销 战略，在其整个至今的运 营过程中扮演着重要的角 色。在产品、价格甚至促 销同质化趋势加剧的今天 ，越来越多的企业发现， 单凭产品的独特优势赢得 竞争已非常困难。
中国联通授权苏宁售其iphone合约机及相关产品
其产品从联通拿货。及官网销售.
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中国联通授权国美售其ihpone和约机及相关产品
其产品从联通拿货。及其官网销售.
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OEM
在一些配件上，苹果会授权 一些第三方公司生产类似的产 品，并允许其在市面上销售， 但并不进行贴标。而在中国大 陆进场会看到一些自称是苹果 的OEM的贴标产品，分销商会 声称这些产品都是苹果的代理 公司生产地，而苹果的官方并 未肯定这些说法，但同时也没 有辟谣，其态度令人寻味。
Newton MessagePad 所属产品系列：Newton 研发代号：Junior, Wedge 基本操作系统：Newton OS
1.2 可扩展操作系统：Newton OS
1.3 上市时间：1994年3月 停产时间：1995年4月
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乔布斯回归苹果所采取的措施
削减苹果的产品线，把正在开发的15 种产品缩减到4 种，而且裁掉一部分人员，节省 了营运费用。之后，苹果远离那些用低端产品满足市场份额的要求，也不向公司不能 占据领导地位的临近市场扩张。
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代理商
相对于人员销售而言，代 理商对于苹果的作用是将其产 品推向更广大的普通消费者， 随着乔布斯的回归和苹果Ipod 系列产品的推出，苹果除了专 业领域的客户以外，更是在广 大普通用户中开阔了新的市场 ，所以，苹果与代理商之间的 互惠互利关系，使得代理商与 后面所说的分销商的业务十分 兴旺
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自营店（直营店）
几乎可以说这是苹果带来的热 潮，自营店的运行模式几乎违反了 销售的基本准则，店内的服务人员 只会与消费者交流产品的巧妙用法 ，却很少游说客户立刻购买。但事 实上，从其7年内251家分店的成立 和占苹果公司收入的20%来看，这 类自营店的模式无疑是非常成功的 。
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Apple store零售店的创立与发展
苹果全球所有的零售店都属于Apple Retail，由美国总部直接领
导，也就是说，在中国，零售店和苹果中国区是平行关系，互不干涉
。
苹果店的幕后人物是52岁的约翰逊(Ron Johnson)，十年前苹果
目前苹果产品在中国共有四家 总代理，分别是：北京翰林汇 信息产业公司(TCL全资子公司) 、四川长虹佳华信息产品公司 、佳杰科技(上海)公司和北京方 正世纪信息系统公司，他们主 要负责销售iPod随身听和Mac 笔记本电脑。
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分销商
作为分销商，苹果给予他们的 独有分销权利，良好的利润，产品 培训和促销支持使他们在销售环节 上更有优势。
一台iphone手机为各方带来的利润比例
苹果：58.5% 韩国：4.7% 欧洲：1.8% 美国：2.4% 中国工人：1.8% 非中国工人：3.5% 中国台湾：0.5% 日本：0.5% 其他：4.4%
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1992年——1999年苹果的股价波动
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Newton MessagePad
分析人士认为，联通此次降低“零
元购机”门槛，将有助于公司继续维持
3G用户高增长的态势。
此前，苹果公司发布iPhone4S后
，就立刻对iPhone4和iPhone3GS的售
价进行了调整，中国联通此次应该是跟
随苹果公司的定价策略，且调价幅度一
致。
其产品从苹果公司获得，受中国苹果公 司控制。
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——史 蒂夫·乔布斯
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苹果公司的产品销售渠道 人员销售 代理商 分销商 OEM（代工） 自营店 网店
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人员销售
基于苹果电脑在图形处理，核 心频率和顶点处理单元、象素渲染 流水线上的巨大优势，几乎美国所 有的广告公司，如奥美，麦肯，李 奥贝纳等都在使用它的电脑进行制 作。所以对于这些固定的大客户， 苹果公司设置了大量的办事处与分 公司，在公司营销中心的统一管理 调配下，为这些客户服务，并同时 开发相关区域内的新客户。
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IT企业的销售渠道
直销：直销的特点就是 生产企业负责承担一揽 子专门化服务。
代理销售制:代理制度在 我国电脑市场的流通销 售体制中占据着主导地 位。
专卖店:管理方式一致、 经营理念一致、市场服 务一致、企业形象一致。
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我们的目的是： 在巩固已有的专卖 店的同时，开拓销 售渠道，让苹果领 先的技术产品与服 务通过零售商和经 销商在全球销售， 使Mac机销量大增。
发扬苹果的特色。苹果素以消费市场作为目标，所以乔布斯要使苹果成为电脑界的索 尼。
开拓销售渠道，让美国领先的技术产品与服务零售商和经销商之一的CompUSA成为 苹果在美国全国的专卖商，使Mac机销量大增。
调整结盟力量。同宿敌微软和解，取得微软对它的1.5亿美元投资，并继续为苹果机器 开发软件。同时收回了对兼容厂家的技术使用许可，使它们不能再靠苹果的技术赚钱。