业务员工资方案
业务员工资分配方案
公司业务员工资分配方案一、公司业务员的工资实行基薪加提成的分配形式。
二、基薪（一）、基薪参照本地最低工资标准，即1480元/人每月执行。
（二）、业务员享受基薪的基本条件：1、服从公司劳动纪律管理，正常出勤。
除外出联系业务外，应按公司统一作息时间和考勤制度上下班。
2、达到公司规定的基本业绩。
三、提成业务员的提成工资包括工资补差（奖金），以及差旅费、通讯费、公关费等费用。
分别按照销售业绩和效益业绩提。
（一）销售业绩提成标准1、试卷销售业务，按实获收入的*％计提。
2、（二）效益业绩提成公司制定各类业务的底价和标准价，只按底价成交的，不计提效益业绩提成。
成交价在底价至标准价之间的，按超出底价部分的*％计提效益业绩提成。
成交价高于标准价的，超过底价至标准价的部分按*％计提效益业绩提成。
超过标准价的部分，再按*％计提效益业绩提成。
四、业绩认定（一）业务员直接拿回定单成交的则100％的认定其业绩。
（二）依据业务员采集的信息，通过公司出面后成交的，按*％认定其业绩。
（三）公司获取联系后由业务员促成的，按*％认定其业绩。
（四）只能按公司实获收入认定业务员业绩。
五、业务员的业绩考核标准及办法1、业绩考核标准：区域a、88万元；区域b、94万元；区域c、107万元；区域d、115万元。
（区域划分详情见附表1）2、新入职业务员考核标准按业绩考核标准*%计算3、以3个月为考核周期，三个月完不成业务的，公司给予停发基薪的处理。
连续六个月完不成基本任务的，公司给予其解聘处理。
六、对其它员工开发业务的鼓励政策公司鼓励其他员工为公司联系和接洽业务。
促成成交的，除不享受基薪待遇外，享受业务员同等的提成待遇。
七、公司鼓励业务开发新的客户。
新客户首发单根据业务量不同将有不同的奖励标准。
首发单*万以下奖励业务员现金*元；*万元至*万元奖励业务员现金*元；*万元至*万元奖励业务员现金*元。
八、本方案自下发之日起执行，并在执行中完善。
公司二O一六年九月八日附表1。
业务员工资分配方案
业务员工资分配方案一、引言：业务员是企业销售业务的主力军，他们通过开展销售活动，不仅为企业带来利润，也为企业建立了良好的客户关系。
因此，科学合理地分配业务员的工资，既能激励业务员积极开展销售工作，又能提高企业整体竞争力。
本文将从基本工资、业绩绩效工资、提成激励等方面探讨业务员工资分配方案。
二、基本工资：基本工资是业务员工资的基础组成部分，反映了业务员的基本能力水平和企业对业务员的认可程度。
基本工资可以根据业务员的职称、从业年限、岗位等级等因素来确定，要做到公正、合理。
在确定基本工资时，可以参考同行业同级别业务员的平均工资水平，以保证员工的基本权益。
三、业绩绩效工资：业绩绩效工资是根据业务员的工作业绩来确定的，反映了业务员的销售成绩和对企业的贡献程度。
具体确定业绩绩效工资时，可以根据业务员的销售额、销售数量、销售利润等指标来进行评定，并结合企业制定的业绩评价体系进行综合考核。
评定结果可以分为优秀、良好、合格、待提升等级别，不同级别对应不同的绩效工资水平。
通过业绩绩效工资的引入，可以激励业务员积极开展销售活动，提高销售业绩。
四、提成激励：提成激励是另一种重要的业务员工资组成部分，通过提供销售提成的形式，激励业务员积极推动销售工作。
提成的比例可以根据销售的不同产品、订单金额、客户类型等因素来进行设定。
提成金额可以根据业务员的个人销售业绩来确定，业务员销售额越高，提成金额也就越高。
为了确保公平性，提成制度应该有明确的规定和计算方法，并且及时披露提成情况，让业务员了解自己的提成权益。
五、其他津贴和福利：除了基本工资、业绩绩效工资和提成激励，业务员还可以享受一些其他的津贴和福利，来增加他们的工作积极性和满意度。
例如，可以设置销售冠军奖励，对销售业绩最出色的业务员进行奖励；也可以设立团队合作奖，鼓励团队协作和合作精神；此外，还可以提供培训机会和晋升渠道，帮助业务员提升自己的综合素质。
六、工资分配方案的绩效评估和调整：工资分配方案应定期进行绩效评估和调整，以确保方案的有效性和公平性。
业务人员薪资待遇方案
业务人员薪资待遇方案
业务人员薪资待遇方案应根据公司的实际情况和市场竞争情况来制定。
以下是一个可
能的薪资待遇方案：
1. 基本工资：根据业务人员的工作经验和能力水平确定基本工资水平。
可以将基本工
资分为不同档次，根据业务人员的职位级别来确定。
2. 绩效奖金：根据业务人员的工作表现和业绩达成情况，给予绩效奖金激励。
可以根
据公司的业绩目标设定个人业绩目标，实现业绩目标后给予绩效奖金。
3. 业务提成：通过业务销售额或客户增长量等指标，给予相应的提成奖励。
提成制度
可以根据不同的业务岗位设定，鼓励业务人员积极拓展业务。
4. 年终奖金：根据公司的盈利状况和个人绩效情况，给予年度奖金。
年终奖金可以作
为对业务人员一年工作的综合评价和回报。
5. 社会福利：提供完善的社会福利待遇，如五险一金、补充医疗保险、公费旅游等，
提高业务人员的社会保障水平和生活质量。
6. 职业发展机会：提供良好的职业发展机会和培训计划，鼓励业务人员不断提升自己
的专业能力和技能，实现个人职业发展目标。
需要注意的是，薪资待遇方案应该合理公平，并符合公司的财务状况和长远发展目标。
在制定和调整薪资待遇方案时，应充分考虑员工的工作表现、行业市场情况和公司的
财务能力，以激发员工的积极性和工作动力。
业务员业绩工资提成方案(3篇)
业务员业绩工资提成方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成:1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定:1、业务员的底薪为____元/月，公司不承担住宿伙食:五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的____%计算任务额。
六、提成制度:1、提成结算方式:隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法:销售提成=净销售额____销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级%以上第二级%~____%第三级%以下5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)6、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成:为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的____%将做为高价销售提成。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法:1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予____元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予____元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予____元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予____元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案第1篇业务员薪酬方案一、目的与原则1.1 目的本薪酬方案的制定旨在充分调动业务员的工作积极性，提高业务团队的整体业绩，保障公司持续、稳定发展。
1.2 原则- 公平性：确保每位业务员在相同业绩条件下获得相同薪酬。
- 激励性：薪酬与业绩挂钩，鼓励业务员提升业务水平，提高公司业绩。
- 合规性：严格遵守国家相关法律法规及公司制度，确保薪酬体系的合法性。
二、薪酬结构2.1 基本工资基本工资是业务员的基本生活保障，根据公司规定及业务员的工作经验、岗位等级等因素确定。
2.2 绩效奖金绩效奖金根据业务员当月完成的业务指标进行计算，包括以下两部分：- 个人绩效奖金：根据业务员个人完成的业务量进行计算。
- 团队绩效奖金：根据所在团队整体完成的业务量进行计算。
2.3 奖金池设立奖金池，用于对业务员的年度奖励、突出贡献奖励等。
三、薪酬计算方法3.1 基本工资基本工资 = 岗位工资 + 工龄工资3.2 绩效奖金个人绩效奖金 = 个人完成业务量 × 个人绩效奖金系数团队绩效奖金 = 团队完成业务量 × 团队绩效奖金系数3.3 奖金池奖金池分配根据公司年度业绩、业务员年度业绩及贡献度等因素进行。
四、薪酬支付与调整4.1 薪酬支付业务员薪酬按月支付，每月底发放当月薪酬。
4.2 薪酬调整- 年度薪酬调整：根据公司业绩、物价水平等因素，每年进行一次薪酬调整。
- 临时薪酬调整：根据业务员个人业绩、晋升、降职等情况进行临时调整。
五、其他规定5.1 试用期业务员在试用期内，薪酬按基本工资的80%支付。
5.2 离职业务员离职时，需按公司规定办理离职手续，并根据公司制度结算工资。
5.3 违规处理业务员如违反公司规定，将按公司制度接受相应处罚，直至解除劳动合同。
六、附则本薪酬方案自发布之日起执行，原有薪酬规定与本方案不符的，以本方案为准。
公司有权根据国家法律法规及公司发展需要，对本方案进行调整。
本方案的最终解释权归公司所有。
业务员薪酬方案
业务员薪酬方案【业务员薪酬方案】一、背景介绍随着公司业务的不断发展壮大，为了激励和激发业务员的工作动力，制定一套合理、公正且具有竞争力的业务员薪酬方案是非常重要的。
本文将详细介绍公司业务员薪酬方案的设计原则、薪酬构成要素、绩效评估方法以及薪酬调整机制。
二、设计原则1. 公平公正：薪酬方案应公平合理，不偏袒个别员工，确保每位业务员都能获得公正的薪酬待遇。
2. 激励动力：薪酬方案应能激励业务员充分发挥自身潜力，提高工作积极性和创造力，以达到更好的业绩。
3. 灵便可调：薪酬方案应具有一定的灵便性，能够根据市场环境、业务发展情况和员工绩效进行适时调整。
三、薪酬构成要素1. 基本工资：作为业务员的基本薪酬，根据员工的岗位级别和工作经验确定，具有一定的稳定性。
2. 业绩提成：根据业务员的个人销售业绩，按照一定比例计算提成金额。
销售额越高，提成比例越高。
3. 团队奖励：根据整个销售团队的业绩表现，赋予团队奖励，鼓励业务员之间的合作与协作。
4. 绩效奖金：根据业务员的绩效评估结果，赋予绩效奖金，激励员工提高工作质量和效率。
四、绩效评估方法1. 销售业绩：根据业务员的销售额、销售增长率和市场份额等指标进行评估，以客观数据为依据。
2. 客户满意度：通过客户满意度调查问卷、客户反馈等方式，评估业务员的服务质量和客户关系管理能力。
3. 个人能力：评估业务员的专业能力、沟通能力、团队合作能力等，通过考核、培训和业绩反馈等方式进行评估。
五、薪酬调整机制1. 年度调整：每年定期对薪酬方案进行评估和调整，根据公司整体业绩和市场情况进行合理调整。
2. 绩效调整：根据业务员的绩效评估结果，对个人薪酬进行调整，激励优秀员工，促进其他员工的进步。
3. 晋升调整：当业务员晋升到更高级别岗位时，薪酬也相应进行调整，以体现晋升带来的职责和能力的提升。
六、总结业务员薪酬方案的设计对于激励业务员、提高工作积极性和创造力非常重要。
本文详细介绍了业务员薪酬方案的设计原则、薪酬构成要素、绩效评估方法以及薪酬调整机制。
业务人员薪资待遇方案
业务人员薪资待遇方案嘿，各位老板、HR大大们，今天咱们就来聊聊业务人员薪资待遇那点事儿。
作为一名有着10年方案写作经验的大师，我这就给大家献上一份接地气儿的薪资方案，保证让你的业务团队战斗力爆表！一、薪资结构1.基本工资我们得明确一个原则：基本工资必须得让业务员有安全感，不能让他们觉得朝不保夕。
基本工资可以按照当地平均水平来设定，确保业务员的基本生活需求。
2.绩效奖金（1）销售额奖金：根据业务员完成的销售额，提取一定比例作为奖金。
（2）新客户开发奖金：鼓励业务员积极开发新客户，对新客户数量进行考核，达到一定数量即可获得奖金。
（3）客户满意度奖金：客户满意度是业务员服务质量的重要指标，可以设置客户满意度奖金，让业务员重视客户体验。
3.奖金梯度（1）销售额达到100万，奖金比例为3%。
（2）销售额达到200万，奖金比例为4%。
（3）销售额达到300万，奖金比例为5%。
4.股权激励对于表现出色的业务员，可以考虑给予股权激励，让他们成为公司的主人，共同分享公司的发展成果。
二、福利待遇1.社会保险作为一家正规公司，社会保险是必不可少的。
为业务员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，让他们安心工作。
2.带薪年假业务员在外跑业务，工作压力较大，给予带薪年假，让他们有时间放松身心，调整状态。
3.节日福利重要节日，如春节、中秋节等，可以发放节日福利，让业务员感受到公司的关爱。
4.培训机会为业务员提供培训机会，提升他们的业务能力和综合素质，让他们在职场中更具竞争力。
三、晋升通道1.业务主管业务员表现出色，可以晋升为业务主管，负责团队管理和业绩考核。
2.业务经理业务主管晋升为业务经理，参与公司战略决策，为公司发展贡献力量。
3.总监级别总监级别是业务团队的最高领导者，负责整个业务部门的运营和管理。
四、考核机制1.业绩考核业绩考核是衡量业务员工作成果的重要手段，要确保考核公平、公正、公开。
2.工作态度考核3.客户满意度考核客户满意度是业务员服务质量的重要指标，要定期进行客户满意度调查，对业务员进行考核。
啤酒销售业务员工资方案
一、方案背景随着我国啤酒市场的不断繁荣，啤酒销售业务员在市场推广和销售业绩中扮演着至关重要的角色。
为了激励业务员积极拓展市场，提高销售业绩，提升企业竞争力，特制定本工资方案。
二、工资构成本工资方案将业务员的工资分为基本工资、提成工资和奖金三部分。
1. 基本工资基本工资是业务员每月的基本收入保障，根据地区、行业水平及公司实际情况确定。
具体标准如下：（1）一线城市：4000元/月（2）二线城市：3500元/月（3）三线城市：3000元/月2. 提成工资提成工资是业务员根据销售业绩获得的额外收入，按照以下标准计算：（1）销售额达到100万元以下的部分，提成比例为3%；（2）销售额达到100万元（含）至200万元的部分，提成比例为4%；（3）销售额达到200万元（含）至300万元的部分，提成比例为5%；（4）销售额达到300万元（含）以上的部分，提成比例为6%。
3. 奖金奖金分为月度奖金和年度奖金两部分。
（1）月度奖金：根据业务员月度销售业绩排名，设立一等奖、二等奖、三等奖，分别给予1000元、800元、500元的奖励。
（2）年度奖金：根据业务员年度销售业绩排名，设立一等奖、二等奖、三等奖，分别给予10000元、8000元、5000元的奖励。
三、福利待遇1. 五险一金：公司为业务员提供五险一金，确保业务员的基本权益。
2. 带薪年假：根据工龄，业务员享有5-15天的带薪年假。
3. 生日福利：公司为业务员提供生日礼品或蛋糕。
4. 员工体检：公司每年为业务员提供一次免费体检。
5. 培训机会：公司为业务员提供各类培训课程，提升业务能力。
四、考核与调整1. 考核周期：每月对业务员的销售业绩进行考核，年终进行综合评定。
2. 考核标准：以销售额、客户满意度、市场拓展能力等为主要考核指标。
3. 考核调整：根据业务员考核结果，对工资方案进行适当调整。
五、总结本工资方案旨在激发业务员的工作热情，提高销售业绩，实现企业与员工的共同发展。
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业务部薪资方案
第一条目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成、福利及奖金构成。
发放月薪=底薪+提成+奖金
第三条底薪设定（S）
底薪为无责底薪。
新入职人员试用期间，按照1000元/月底薪发放。
发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第四条业务员成长计划
（1）当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，则次月可享受初级客户经理待遇；
（2）当月业务总额达到4万元以上或连续三个月业务总额累计达到10万元以上，则次月可享受资深客户经理待遇；
（3）当月业务总额达到6万元以上或连续三个月业务总额累计达到15万元以上，则次月可享受高级客户经理；
（4）见习业务员、初级客户经理、资深客户经理和高级客户经理每三个月考核一次，考核不合格者采用依次降级方案，见习业务员考核不合格转为兼职业务员。
（业务额以签约为准）
个人销售业绩（万/月）见习业务员对应
业绩之每月工资
（元/月）
初级客户经理对
应业绩之每月工
资（元/月）
资深客户经理对
应业绩之每月工
资（元/月）
高级客户经理对
应业绩之每月工
资（元/月）
＜10 1000 1000 1200 1500 ≥101200 1200 1500 1500 ≥151500 1500 1500 2000 ≥201500 1500 2000 2500 ≥301800 2000 2500 3500
≥402000 2500 3500 4000
≥502500 3500 4000 5000
第五条提成设定（T=A+B+C+D）
业务员提成依照如下规定：
1.提成分为POS机、汽车保险及存款佣金、贷款佣金等四部分。
2.机部分为A=40元*n台(n为当月安装POS机台数，35元为每台提成)
3.3.汽车保险部分为B
4.4.存款佣金部分C=60元*n万元（n为当月完成存款万元数，60为每万元存款佣金）
5.5.贷款佣金部分D=K元*%（K为当月贷款总数，完成贷款过程中所有费用由业务员负责，公司不予报销）
业务经理提成依照如下规定：
1.提成分为POS机、汽车保险及存款佣金、贷款佣金等四部分。
2.机部分为A=45元*n台(n为当月安装POS机台数，40元为每台提成)
3.3.汽车保险部分为B
4.4.存款佣金部分C=70元*n万元（n为当月完成存款万元数，60为每万元存款佣金）
5.5.贷款佣金部分D=K元*1%（K为当月贷款总数，完成贷款过程中所有费用由业务员负责，公司不予报销）
6.管理金提成为个人组建团队（≥5人）内业务员完成任务的：
（1）POS机部分为A=5元*n台(n为当月安装POS机台数，5元为每台提成) （2）汽车保险部分为B
（3）存款佣金部分C=5元*n万元（n为当月完成存款万元数，5为每万元存款佣金）
（4）贷款佣金部分D=K元*%（K为当月贷款总数，完成贷款过程中所有费用由业务员负责，公司不予报销）
第六条提成发放
1. 存、贷款佣金部分随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. POS机部分、汽车保险部分每季度发放一次，在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条奖金部分（J=E+F+G）
1.工龄奖金（E）：工龄三年每月为200元；工龄四年每月为300元。
2.优秀业务员奖励（F）：业务冠军200元；亚军150元；季军100元。
3.全勤奖（G）：全勤为每月签到当月日期数-4次，奖励50元。
业务员每月实际收入：∑=S+T+J+X
兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度：（1）POS机部分为A=45元*n台(n为当月安装POS机台数，5元为每台提成) （2）汽车保险部分为B
（3）存款佣金部分C=70元*n万元（n为当月完成存款万元数，5为每万元存款佣金）
（4）贷款佣金部分D=K元*1%（K为当月贷款总数，完成贷款过程中所有费用由业务员负责，公司不予报销）。