中国农业银行SWOT分析及市场营销战略[论文]
农行营销策划方案
农行营销策划方案一、背景分析随着经济的快速发展和城乡居民收入的增加，人们对农产品的需求不断增加，农业生产也面临着转型升级的需求。
农行作为国内领先的农业金融服务机构，要抓住这一市场机会，加强自身品牌建设，提供更好的金融服务，并通过营销策划方案来推动业务增长。
二、市场分析1. 农产品市场：国内农产品市场规模庞大，但面临着供给不足、品质不一致、营销困难等问题。
因此，农行可以通过提供金融服务来支持农产品的生产、加工、流通等环节，促使市场健康发展。
2. 农业产业化：随着城市化进程的加快，农业产业化程度提高，农产品市场需求不断增加。
农行可以通过金融创新产品和服务，支持农业产业化的发展，提高农产品附加值，提升农业综合效益。
3. 消费升级：近年来，随着人们收入水平的提高，消费升级成为主流趋势。
农行可以通过金融服务创新，满足人们对高品质、安全、环保的农产品和农业旅游的需求。
三、目标设定1. 提升品牌影响力：通过农行的营销策划方案，提升品牌知名度和影响力，增强消费者对农行品牌的认知和信任。
2. 扩大客户群体：吸引更多的农产品生产商和农业企业成为农行的客户，提供更多金融服务，实现客户群体的扩大。
3. 提升客户满意度：通过优质的金融服务和客户关怀，提升客户对农行的满意度和忠诚度。
四、策略和实施方案1. 增加农产品金融服务：建立农产品金融服务专项，提供特色金融服务，包括农产品生产贷款、农产品加工贷款、农产品流通贷款等，支持农产品全产业链的发展。
2. 推动农业产业化：搭建农产品生产、加工、流通的对接平台，推动农业产业化发展，提供金融支持和帮扶，提高农产品的品质和附加值。
3. 开展农业金融创新：推出农业保险、农产品质量认证、绿色金融等创新金融产品，满足消费者对高品质农产品和农业旅游的需求。
4. 加强品牌营销：通过宣传推广、媒体推广、社交媒体等渠道，加强对农行品牌的宣传，提升品牌知名度和影响力。
5. 建立客户关怀机制：建立健全的客户管理体系，通过定期走访、问卷调查等方式了解客户需求，提供个性化金融服务，提高客户的满意度和忠诚度。
农业企业SWOT分析
农业企业SWOT分析一、农业企业的战略分析本文通过采用国际上通用的SWOT分析法,分别对农业企业的外部环境和内部环境进行综合分析,以期从中发现企业生存和发展的外部机会与威胁,找出企业自身的优势与劣势,为企业制定正确的战略决策提供可靠的依据。
(一)外部环境分析从农业企业面临的外部机会来看,进入21世纪,农业企业发展面临着前所未有的大好时机。
首先,中国在成功加入WTO后,将有利于改善我国的农业资源配置和生产结构调整,有利于促进农产品市场体系的建立,有利于改善农产品的国际贸易环境,有利于进一步扩大农产品的出口。
第二,中国进入全面建设小康建设社会时期,农业作为最受关注的产业,农业企业将肩负着不可推卸的责任和义务,这也为农业企业的发展提供了机遇。
第三,在2006年中国将全面取消农业税,农民种田积极性也将空前高涨,农业发展将步入黄金时期,为农业企业的发展奠定良好基础。
第四,知识经济时代的到来为农业企业的发展提供了动力和智力支持。
然而,事实上,除了上述有利的机会外,农业企业也将面临着来自国际国内市场的巨大威胁与挑战。
1.经济全球化趋势使我国农业企业面临日趋激烈的国际化竞争。
随着经济全球化和生产国际化进程在全球范围的加快,越来越多的外国农业企业以直接或间接的方式抢占我国市场,我国农业企业外部竞争环境呈现出越来越明显的动态特点。
特别是中国加入WTO后,对中国农业的强烈冲击使农业企业首当其冲。
面对日益开放的市场,面对发达国家农业企业技术先进、资金雄厚和长期积累的国际市场营销经验和能力等诸多优势,我国农业企业在WTO原则下失去政策支持与保护后,在市场竞争中面临严峻挑战。
在这种新形势下,我国农业企业能否适应现代经济发展的要求,依据国内国际市场的变化和竞争态势以及企业自身的资源优势适时调整发展战略,将成为农业企业能否健康、快速发展的关键。
2.我国农业企业对外贸易面临绿色壁垒的严峻挑战。
由于全球日益严重的生态灾难,消费者的安全消费意识和绿色环保意识日益增强,世界绿色浪潮日益高涨。
05对农业银行市场营销策略的思考
张建明市场营销作为市场经济的有效推动手段，近几年才刚刚进入我国金融业。
在农业银行顺利地完成对农业发展银行和农村信用社的“分脱”工作后，全面进入了商业化经营的新阶段，面对阵地的缩小、竞争对手的增加、金融创新的发展，农业银行要生存与发展，就必须适应经济规律的内在要求，树立市场营销观念，研究市场营销，才能发展成为国际性商业银行。
为此，市场营销作为农业银行经营管理中的一项新的课题，值得我们分析、思考、研究。
本文试从农业银行的市场营销方面作一点粗浅的探讨。
一、农业银行发展市场营销策略的必要性。
1、金融体制改革后的同业竞争推动农业银行发展市场营销。
在农村金融这个市场上，将有五种力量参与经营和竞争：一是农村信用社，在农村有密集的机构，在种养业和个体经营户中占有统治地位。
二是工、建、中行等大规模的商业银行，在中心城镇设有机构，利用其专业优势和系统功能的渗透，对农村金融展开了强有力的攻势。
三是其它非银行金融机构，如民间金融机构、邮政储蓄代办机构，它们将代表各自的利益、利用灵活的机制参与竞争。
四是农业发展银行，利用其业务的延伸，将是农行业务的隐性竞争者。
五是农业银行，在农村除了巩固原有的服务对象外，很难介入已定位于其它金融机构的领域，而在城市又有其它商业银行把守。
因此，寻找农工商、存贷汇以外的新的操作题材已成为当务之急。
2、金融服务需求的动态变动要求农业银行发展市场营销。
在竞争的环境中，银行的服务就是最大限度地满足客户的合理需求，以客户为中心进行换位思考，根据客户的现实需求提供适时匹配的服务品种、服务手段以及快捷、高效的服务反应。
农业银行同其它国有商业银行相比，面临的经济环境大体相同，提供的产品和服务也无本质的区别，而在改革后的市场份额却大大减少，电子化建设投入少、起步迟、覆盖率低，资金的系统调度调剂能力较差，这与日益增长的社会金融服务需求极不适应。
因此，金融服务需求的发展和变化，将迫使农业银行通过选择最佳的营销组合战略来影响外部环境，通过各种金融创新不断拓展服务领域，为社会公众提供全方位、多功能的金融服务。
农业行业swot分析
农业行业swot分析农业行业是国民经济的重要组成部分，关系着国家粮食安全和农民生活水平的改善。
下面对农业行业进行SWOT分析。
一、Strengths（优势）1. 历史底蕴：中国是农业大国，拥有丰富的农业资源和传统的农业技术，具有一定的优势。
2. 人口红利：中国拥有大量的劳动力，为农业提供了充足的人力资源。
3. 市场需求：随着城市化进程的加快，城市居民对农产品的需求量持续增加，市场潜力巨大。
4. 政策支持：政府出台了一系列的农业政策，加大对农业的支持力度，对农业发展提供了有利条件。
二、Weaknesses（劣势）1. 农业基础设施落后：一些农村地区的基础设施相比城市较为滞后，农田灌溉、农机化水平等仍有待提高。
2. 农业生产方式不科学：传统的农业生产方式受传统观念的限制，耕地利用率低，农产品质量不高。
3. 农产品加工能力不足：农产品加工水平相对较低，农产品的深加工能力有限，降低了附加值。
4. 农产品质量安全问题：近年来频频曝光的农产品质量安全问题，影响消费者对农产品的信心。
三、Opportunities（机会）1. 科技创新：农业科技的发展，为农业生产提供了更多的高效农业技术和措施，促进了农业产业升级。
2. 农产品出口增长：中国农产品具有一定的竞争力，出口潜力巨大，进一步加强农产品的国际市场开拓。
3. 乡村振兴战略：乡村振兴战略的实施，注重农业发展，提升农民生活水平，为农业行业发展提供机会。
4. 新型农业经营主体的发展：家庭农场、合作社等新型农业经营主体的兴起，为农业发展提供新的动力。
四、Threats（威胁）1. 农业环境污染：农业生产中的化肥、农药使用不当等问题，导致了环境污染，对农业发展构成威胁。
2. 自然灾害：自然灾害对农业生产的影响较大，干旱、洪涝等灾害频发，给农业发展带来很大的不确定性。
3. 市场竞争压力：农业行业市场竞争激烈，产品同质化严重，价格波动较大，企业生存压力较大。
4. 农民素质与观念问题：农民素质整体偏低，传统观念的束缚，限制了农业生产的现代化发展。
05对农业银行市场营销策略的思考
张建明市场营销作为市场经济的有效推动手段，近几年才刚刚进入我国金融业。
在农业银行顺利地完成对农业发展银行和农村信用社的“分脱”工作后，全面进入了商业化经营的新阶段，面对阵地的缩小、竞争对手的增加、金融创新的发展，农业银行要生存与发展，就必须适应经济规律的内在要求，树立市场营销观念，研究市场营销，才能发展成为国际性商业银行。
为此，市场营销作为农业银行经营管理中的一项新的课题，值得我们分析、思考、研究。
本文试从农业银行的市场营销方面作一点粗浅的探讨。
一、农业银行发展市场营销策略的必要性。
1、金融体制改革后的同业竞争推动农业银行发展市场营销。
在农村金融这个市场上，将有五种力量参与经营和竞争：一是农村信用社，在农村有密集的机构，在种养业和个体经营户中占有统治地位。
二是工、建、中行等大规模的商业银行，在中心城镇设有机构，利用其专业优势和系统功能的渗透，对农村金融展开了强有力的攻势。
三是其它非银行金融机构，如民间金融机构、邮政储蓄代办机构，它们将代表各自的利益、利用灵活的机制参与竞争。
四是农业发展银行，利用其业务的延伸，将是农行业务的隐性竞争者。
五是农业银行，在农村除了巩固原有的服务对象外，很难介入已定位于其它金融机构的领域，而在城市又有其它商业银行把守。
因此，寻找农工商、存贷汇以外的新的操作题材已成为当务之急。
2、金融服务需求的动态变动要求农业银行发展市场营销。
在竞争的环境中，银行的服务就是最大限度地满足客户的合理需求，以客户为中心进行换位思考，根据客户的现实需求提供适时匹配的服务品种、服务手段以及快捷、高效的服务反应。
农业银行同其它国有商业银行相比，面临的经济环境大体相同，提供的产品和服务也无本质的区别，而在改革后的市场份额却大大减少，电子化建设投入少、起步迟、覆盖率低，资金的系统调度调剂能力较差，这与日益增长的社会金融服务需求极不适应。
因此，金融服务需求的发展和变化，将迫使农业银行通过选择最佳的营销组合战略来影响外部环境，通过各种金融创新不断拓展服务领域，为社会公众提供全方位、多功能的金融服务。
农业银行国际化研究：SWOT分析与策略选择
二、 农业银行 国际化现 状的比较 从 现状看 ， 农业银 行 的国际业 务品种 比较齐 全。然 而 ， 国际化 的程 度看 ， 从 农业 银行 还处 于相对 落 后 的位 置。 差距 明显 。 （ ） 一 农业银行 国际化发展 的现状 在“ ５ ０ 战略规划 的指引下 ， ３１” 农业 银行 的 国际化发 展布局稳步推进 ， 并取得 了明显 的进步和实效 ， 主要表现 在以下几个方面 ： 是在新加坡 、 香港设 立分行 的基础上 ， 新设 了法 兰 克福 、 首尔 、 悉尼 ３家代表处 ， 拟将 纽约 、 并 伦敦 和东京 ３ 家代表处升格为分行 ， 已向 ３国政府提交 了升格 申请 。 二是在香港设立 了农 银财务 有限公司 、 农银 国际控 股有限公司 、 农银 国际保 险有限公 司三家经营机构 ， 立足
工商银行 建设银行
１ ６ ｌ １
７ １ ４
８ １ ３
８ １ ２
７ １ ５
从表 １中可 以看 出 ， 业银行 的国 际化 在 以下几个 农 方 面差距 明显 ： １海外机构 的设置较少 。 ． ２ １ ， 工 、 行 的海 外 分 行 分别 为 ３ 、２ ７ ０ ０年 中、 建 ７ １ 、
种不可逆转 的趋势。从 国外 经验看 ， 国际化是 全球大 型商业银行保 持可持续发展 和增强核心竞争 力的重要路 径 ； 中国现实讲 ， 从 国际化是 中国银行业实现战 略转型和 提升全球化金融服务能力 的必然要求 。
一
从农业银行 的国际化进 程来 看 ， 农业银 行 的国际业
务 发 端 于 １８ 代 理 财政 部 “ 界 银 行农 业 贷款 项 ９４年 世 目” １９ 以后 ， 着我 国专业 银行 商业 化 的发展 ， ，９４年 随 农
中国农业银行SWOT分析.doc
中国农业银行SWOT分析优势在大型银行中，农行享有最低的资金成本。
由于活期存款占比较高，农行存款成本最低。
在城市地区脱媒化现象日益严重的情况下，伴随着存款收益的扩大，农行县域地区的网络价值进一步提升。
农行贷款收益率最高，主要是由于其风险议价能力较强。
公司贷款方面，制造业和房地产等行业占比较高，由于这些行业风险相对较大，因此银行拥有更强的风险议价能力。
零售贷款方面，由于县域地区的零售贷款收益率较高，而且低风险低收益的按揭贷款占比较低，因此农行零售贷款的整体收益率处于较高水平。
因此，对农行而言，如何加强风险管理，提高风险定价能力，进而获得更高的经风险调整后的收益显得尤为重要。
具体来看：2010年下半年，农行净息差扩张最为迅速；2011年净息差提升幅度也领先其他大型银行，主要是由于其活期存款占比、生息资产中的净同业资产占比以及贷款中的票据贴现占比均为最高，而中长期贷款占比最低。
另外，凭借分销渠道和客户基础，农行中间业务发展空间广阔。
农行在理财、信用卡、国内保理、国际结算、贵金属销售等业务增幅超100%，投资银行、电子银行、现金管理业务增幅超过70%。
农行在人民币结算、保险代理方面占据领先地位。
农行2011年上半年净利润同比大增45.4%，达666.79亿元，位列四大行第三位。
相比同业，农行的信息科技优势包括：（1）具备庞大的服务网络与稳固的基础环境。
这一系统连接农行2.35个网点、17万柜员机、8万台自助设备和20万台POS机。
这是全球最多的营业网点、全球最多的A TM 终端和全球最多的柜员终端。
（2）稳定可靠的运行服务能力。
2011年1季度高峰日交易量达到1.24万亿笔，仅次于工行。
标准可用率也达到99.98%。
（3）采取自主研发路线，具备强大后续开发能力。
与建行/中行不同，农行与工行都采取了自主研发策略，具备强大的IT研发团队，但相比工行在人数上还有差距。
工行总行IT人员约有5000人，而农行只有2300多人。
农业银行营销工作计划范文
农业银行营销工作计划范文一、背景分析当前，农业银行正处于国内银行业快速发展和竞争激烈的环境下，国内金融市场的开放程度逐步提高，行业竞争日益加剧，客户需求更加多样化和个性化。
传统的金融业务已经不能满足客户的需求，同时金融科技的迅猛发展也对传统银行业务模式提出了挑战。
在这样的背景下，农业银行需要加大市场营销力度，提升服务水平，创新金融产品，推进数字化转型，从而保持自身竞争力，进一步扩大市场份额。
二、市场分析1. 需求分析随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，金融服务需求也不断增加。
客户对金融产品和服务的需求日益个性化和多样化，对于效率、便捷性和安全性要求更加严格。
同时，数字化金融服务的发展也给客户带来了更多的选择，因此，农业银行需要不断优化金融产品，提高服务质量和效率，以满足客户的需求。
2. 竞争分析金融市场的竞争日益激烈，国内外银行纷纷加大市场投入，推出各种各样的金融产品和服务。
农业银行需要在这种竞争环境中保持自身竞争力，不断提升品牌影响力、服务水平和市场占有率。
3. 环境分析全球金融科技的快速发展，给传统银行业务模式带来了挑战，客户需求越来越多样化和个性化，数字化金融服务的普及也给传统银行的发展提出了新的要求。
因此，农业银行需要对市场环境进行深入分析，不断推进数字化转型，以适应新的发展趋势。
三、目标设定1. 增加市场份额，提升品牌影响力。
在未来一年内，通过营销活动和创新金融产品，增加新客户数量，提高客户满意度，扩大市场份额，提升品牌影响力。
2. 推动数字化转型，提升服务水平。
加大对数字化营销的投入，优化线上线下渠道的服务体验，提升金融服务的便捷性和效率。
3. 提高销售业绩，提升客户黏性。
通过订单利息和销售业绩的考核，激励销售人员提高业绩，增加市场销售收入。
四、营销策略1. 产品策略农业银行将优化现有金融产品，推出更多个性化金融产品，满足不同客户的需求。
同时，加大对数字化金融产品的研发和投入，提高金融产品的创新性和吸引力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中国农业银行SWOT分析及市场营销战略
摘要：近年来金融业的迅速发展使得金融相关行业盈利偏高，在较大程度上偏离了正常的利润率，正基于此大量的新势力开始进军金融行业，其中银行业的竞争尤其激烈。
作为四大国有商业银行之一的农业银行虽然本身具备一定的优势，如国家的信誉支持，市场的领先地位等，但同时也必须尽快增强自身竞争实力在愈发激烈的市场中占据属于自己的地位。
一、中国农业银行swot分析
（一）优势分析
1、强大的国家信誉支持。
与其他非国有商业银行相比，中国农业银行作为国家主要扶持的四大国有商业银行之一可以长期获得低成本资金。
与工、中、建另三大国有商业银行一样名称中都有“中国”两个字，这使得身为四大国有商业银行之一的中国农业银行更能获得国民的信任，有着强大的信用支撑。
2、市场领先地位。
中国农业银行经过六十多年的发展，其市场份额是其他非国有商业银行所不能比拟的。
与外资银行相比，农行拥有一套适合中国金融市场情况的完善的本币清算系统和配套服务，并且对中央的金融监管条例和规则有着更深刻的理解，更了解国家的宏观经济政策及中国的民族文化和风土人情。
同时，经过长期的经营活动，中国农业银行已经拥有了为数众多的稳定客户资源，尤其是与一些国有大中型企业已经建立了多年的业务联系。
也正是因为有着多年的长期经营，较中小银行和外资银行相比，更有
亲和力，具有较强的企业文化优势，客户忠诚度相对较高。
3、资本规模大，实力雄厚。
我国四大国有银行均具有较大的资产规模，2012年英国银行家杂志（the banker）公布全球1000强银行排行榜，中国农业银行排第十名。
这一权威排名的标准是银行的一级资本，而一级资本是衡量一家银行承担风险能力的指标，因此，排名充分表明我国四大国有银行具有雄厚的资金实力。
4、服务网点众多，具备庞大的服务网络和稳固的基础环境。
这一系统连接农行2.35万个网点、17万柜员机、8万台自助设备和20万台pos机。
这是全球最多的营业网点、全球最多的atm终端和全球最多的柜员终端。
5、采取自主开发路线，具备强大的后续开发能力。
与建行和中行不同，农行和工行都采取了自主研发策略，具备强大的it研发团队，农行的it团队人数高达2300多人。
（二）劣势分析
1、资产质量差。
资产负债比例管理是商业银行现代化管理的重要方面和手段。
但从我国近期的实际状况来看，实施规范的资产负债比例管理还有很多工作要做。
虽然近两年国家财政投入使得中国农业银行的资本金达到了《商业银行法》的规定，但由于投入不足，中国农业银行资信和抗风险能力并未增强。
同时中国农业银行的农村业务回报率比城市业务低，涉农贷款坏账率高于总体不良贷款率。
2、大量不良资产的消化问题。
中国农业银行的不良资产一方面
源于银行信贷管理缺乏有效的制约机制和责任约束，重贷轻管、重放轻收，其直接后果是留下大量的不良资产；另一方面，某些与银行有血缘关系的国有企业，其资产质量和经济效益的不良状况严重影响着银行的资产质量和经济效益。
（三）机会分析
1.更多的金融服务需求。
从整个宏观经济角度看，加入wto后，我国的投资环境进一步改善，国外企业来华投资的数量大量增加，必将产生大量的金融需求，这为中国农业银行的发展带来契机，为其选择优良客户、建立稳定的客户群体提供了较大的空间。
2、外资银行的先进经验给国有银行带来契机。
入世后，外资银行带着国外市场化的经营方式、营销理念和先进技术进入中国，参与我国金融业的竞争，对我国银行产生强大的促进作用，有利于中国农业银行推进其市场化改革。
目前，国有商业银行普遍借鉴外资银行的经验，改变传统经营管理模式，将业务发展的重点从传统的存贷款转向加快发展中间业务，从而降低经营风险，这为中国农业银行拓展市场带来了机会。
（四）威胁分析
1、行政干预问题。
各级政府对商业银行的行政干预在较长的一段时间内仍然难以根除，中国农业银行也不例外。
对于地方政府来说，首要任务便是提升当地的经济水平，而地方政府能想到的最简便的一条途径就是从银行取得发展资金而不管商业银行能否收回贷款。
即使形成坏账也是商业银行自身的问题，与当地政府没有关
系，这是政府干预银行的内在动力。
2、wio带来的巨大的竞争压力。
自我国加入wio以来，我国不断放宽相关政策，打破了我国金融领域长期四大国有商业银行独大的局面，中国农业银行在此过程中也受到了较大的冲击。
相比于国外金融机构，中国农业银行总体来说还比较缺乏与国外银行打交道的经验；员工的整体素质不高、高级管理人才与后备人才不足；通信及相关结算手段相对落后。
3、金融立法不及时、相关的金融配套法律不健全。
长期以来，我国的金融法制建设始终处于一种滞后状态，经常是一种新的业务已经开展，或在某一方面出现了问题后才开始逐步进行立法约束，而且这一立法过程过于缓慢跟不上市场的变化。
或者干脆用行政命令代替法律，法制意识与法律气氛比较淡薄。
二、中国农业银行的市场营销策略
从当前的形势看，外资银行在我国迅速发展，使中国农业银行没有太多的时间去适应，必须尽快学习其先进经验，缩短差距，利用中国农业银行已有的优势，开展适合中国国情的营销管理和营销策略。
1、树立顾客满意理念，实施关系营销。
这是中国农业银行占有和保住客户，在激烈的竞争中处于优势地位的关键所在。
2、实施客户经理制。
即在中国农业银行内部培训和聘用一批专业的金融产品营销人员，通过他们向客户全面营销银行的所有金融产品和服务，以最大限度地鼓励客户经理人员努力拓展市场。
3、实施内部营销，构建新兴企业文化。
内部营销是将内部员工当作“客户”来经营、满足和管理的一种管理方法，是银行能够为最终客户提供完善服务的根本保证。
4、实施金融创新。
这是加快中国农业银行改革、防范化解金融风险的有效措施。
金融创新包括金融机构、金融市场、金融工具、服务、融资方式、管理技术以及支付制度等方面的创新。