销售合同常规风险及审查要点
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发包单位与承包商责任分工不明确。应该由发包单位履行的义务转嫁给承包单位。
分工责任不清，影响合同履行，出现执行争议
明确双方责任，特别是承包商的责任。不能约定“除了发包单位责任和义务以外的责任和义务都是承包商的额责任和义务”。项目报批、征地、并网等责任是业主责任。复杂的工作范围分工可以用附件。
6
合同质量
8
缺少包装质量
无法验收
明确包装质量
9源自文库
合同质量
质量异议提出期限和方式约定不明
有无质量问题不能达成一致意见
明确质量问题的提出期限和途径。出现质量 争议的解决办法。有检测机构的，可以在合 同中约定质量的检测鉴定机构
10
质量约定不明，导致无法移交。
验收时出现争议，违约责任难以确定
明确质量标准
11
合同价款 或者酬金
权利义务不公平
根据当事人可能出现违约的可能性和法律规定，明确违约方式及后果
18
工期违约、性能违约等违约金过高；
项目亏损
违约责任要合理；执行中确保不违约或者少违约。
19
缺少承包商违约责任的免除条件
不利于索赔
明确工期违约、性能违约的免责条件。
20
合同文本
没有约定合同文本
合同文本及正本副本不能满足执 行需要
要根据合同执行的需要确定合同份数。特别 是报关、政府备案、外汇核销、抵押贷款等 合同，多个环节都需要合同原件
21
合同语言
涉外合同中没有关于合同语言的约定，或者只 用英文
不利于执行，也不利于解决纠纷
涉外合同，中文也是合同语言之一，且明确 两种语言有出入时哪种语言为准
22
合同担保
合同担保约定过于严格，预付款保函、履约保函、质量保函、质量保证金
2
合同主体
发包单位未依法登记注册，以各种“筹建处”等名义签署合同。
当事人未依法成立，影响合同效力。
审查营业执照、机构代码证、税务登记证等证书
3
发包单位违法、违反合同约定转包或者分包
合同无效
审查发包单位在项目中的地位，确保合同有效。
4
发包单位的财务状况和支付能力
款项回收困难
进行必要的资信调查
5
工作范围分工
加大我公司执行财务费用，不利于执行
根据实际情况，选择合理担保.尽量避免保函与质保金双重担保。
15
合同履行期限、 地点和方式
工期过于紧张或者考核工期过多
影响合同执行
执行人员要确保合同工期合理可行。
16
发包单位对分包过度干涉，承包方缺少对分包单位的控制。
导致当事人转让合同权利义务
合法分包不受发包单位限制，对业主指定分包商，需要保留相关文件。
17
违约责任
只有承包商违约责任，没有业主或者发包单位违约责任。
销售合同常规风险及审查要点
序号
合同风险环节
法律风险表现形式
法律后果
对策与操作技巧
1
项目合法性
必须取得国家审批的项目未取得政府审批，或者是边申请、边设计、边施工的三边工程。
1.项目不合法，业主融资困难，付款能力受限；
通过各种渠道了解项目审批状态。
2.项目不合法可能导致中途停工或者缓建；
3.出现安全事故等问题后处罚更重。
质量不符合法律规定或者约定不明
违法的质量标准导致合同无效；质量标准约定不明确的，引起执行争议。
了解国家产品质量法、熟悉相关标的的国家强制标准和行业强制标准。非标设备需要详细技术协议。
7
质量要求过高，经济投入太大
影响我公司项目收益。
突出技术评审，就技术可行性及其难度进行评价。特殊质量需要在合同中约定。非标产品一般都需 要将质量作为合同附件。
合同价款、报酬明显低于市场价格
项目亏损
充分做好技经评审，合同价格应该包括成本、费用、税金和利润。风险高的项目还需要预留一定的风险准备金。
12
价款内容不明确，有遗漏。
项目亏损
明确合同价款包含内容。
13
价款支付方式和条件不明确
回款困难
明确价款支付方式和付款条件
14
发票种类及出具时间
产生执行争议
明确何种发票及开具时间
分工责任不清，影响合同履行，出现执行争议
明确双方责任，特别是承包商的责任。不能约定“除了发包单位责任和义务以外的责任和义务都是承包商的额责任和义务”。项目报批、征地、并网等责任是业主责任。复杂的工作范围分工可以用附件。
6
合同质量
8
缺少包装质量
无法验收
明确包装质量
9源自文库
合同质量
质量异议提出期限和方式约定不明
有无质量问题不能达成一致意见
明确质量问题的提出期限和途径。出现质量 争议的解决办法。有检测机构的，可以在合 同中约定质量的检测鉴定机构
10
质量约定不明，导致无法移交。
验收时出现争议，违约责任难以确定
明确质量标准
11
合同价款 或者酬金
权利义务不公平
根据当事人可能出现违约的可能性和法律规定，明确违约方式及后果
18
工期违约、性能违约等违约金过高；
项目亏损
违约责任要合理；执行中确保不违约或者少违约。
19
缺少承包商违约责任的免除条件
不利于索赔
明确工期违约、性能违约的免责条件。
20
合同文本
没有约定合同文本
合同文本及正本副本不能满足执 行需要
要根据合同执行的需要确定合同份数。特别 是报关、政府备案、外汇核销、抵押贷款等 合同，多个环节都需要合同原件
21
合同语言
涉外合同中没有关于合同语言的约定，或者只 用英文
不利于执行，也不利于解决纠纷
涉外合同，中文也是合同语言之一，且明确 两种语言有出入时哪种语言为准
22
合同担保
合同担保约定过于严格，预付款保函、履约保函、质量保函、质量保证金
2
合同主体
发包单位未依法登记注册，以各种“筹建处”等名义签署合同。
当事人未依法成立，影响合同效力。
审查营业执照、机构代码证、税务登记证等证书
3
发包单位违法、违反合同约定转包或者分包
合同无效
审查发包单位在项目中的地位，确保合同有效。
4
发包单位的财务状况和支付能力
款项回收困难
进行必要的资信调查
5
工作范围分工
加大我公司执行财务费用，不利于执行
根据实际情况，选择合理担保.尽量避免保函与质保金双重担保。
15
合同履行期限、 地点和方式
工期过于紧张或者考核工期过多
影响合同执行
执行人员要确保合同工期合理可行。
16
发包单位对分包过度干涉，承包方缺少对分包单位的控制。
导致当事人转让合同权利义务
合法分包不受发包单位限制，对业主指定分包商，需要保留相关文件。
17
违约责任
只有承包商违约责任，没有业主或者发包单位违约责任。
销售合同常规风险及审查要点
序号
合同风险环节
法律风险表现形式
法律后果
对策与操作技巧
1
项目合法性
必须取得国家审批的项目未取得政府审批，或者是边申请、边设计、边施工的三边工程。
1.项目不合法，业主融资困难，付款能力受限；
通过各种渠道了解项目审批状态。
2.项目不合法可能导致中途停工或者缓建；
3.出现安全事故等问题后处罚更重。
质量不符合法律规定或者约定不明
违法的质量标准导致合同无效；质量标准约定不明确的，引起执行争议。
了解国家产品质量法、熟悉相关标的的国家强制标准和行业强制标准。非标设备需要详细技术协议。
7
质量要求过高，经济投入太大
影响我公司项目收益。
突出技术评审，就技术可行性及其难度进行评价。特殊质量需要在合同中约定。非标产品一般都需 要将质量作为合同附件。
合同价款、报酬明显低于市场价格
项目亏损
充分做好技经评审，合同价格应该包括成本、费用、税金和利润。风险高的项目还需要预留一定的风险准备金。
12
价款内容不明确，有遗漏。
项目亏损
明确合同价款包含内容。
13
价款支付方式和条件不明确
回款困难
明确价款支付方式和付款条件
14
发票种类及出具时间
产生执行争议
明确何种发票及开具时间