谋略为赢 三十六计在现代商场的运用

、
条件
周 全 的 方 案 和 胜 利 的把 握
。
两 家 公 司 对 三 十 六 计 中攻 战计 的
。
“ “
浑水摸鱼
、
金 蝉脱 壳
、
关 门捉 贼
、
运 用也 日 趋 炉 火 纯 青
远 交近 攻
、
假途伐虢
、
偷梁换柱
、
指桑
、
敌 战计
加 多 宝 集 团 首 创 预 防 上 火 的饮 料 这
一
所 谓 攻 战计 即攻心 为 上 兵战为下
：
无 中生 有 暗 渡 陈 仓
、 、
、
将会被迅 速 而 无 情地 淘 汰 出局
．
敏感度
．
．
也 离 不 开 战略
”
笑里 藏 刀
．
李代桃僵
“
、
顺
．
越来越
的运 用 计
”
．
而 其所 用 战略正 是
。
三
十六
手 牵羊 六 计
之
．
分 析本质 是
．
诳之
”
藏
战
要
多的企 业 家也 开 始寻 求 更 准确 的战 略
．
的 变形 和 发 展
累其气力
，
消其
很 多企 业 管 理 者 都 是 成 功 的 战 略
一
牛
自 己 的真 正 企 图 和 目 的
在现代商海 中
．
通过形 象的比喻
．
：
经 商 同作战
样
．
也不能侥
敌 战计是 常用 之
，
世 人 说 明 了 战略 的本质
其 中的战 略
，
而 必 须在经 营之 前做 好 充分 的
计
，
它 要 求经 营 者 在 操 作 赚 钱 之 前
、
制
思 想 不 仅 适 用 于 当 时 真 枪 实弹 的 战 争
、
要 有 自 己 独 持 的思 路
，
、
不 仅深 刻
，
础上
对 经 营 的 目标
，
树立 什 么样的品 个 总体 的 设 计
“ ”
创 新 的方 法
从 而 使 自己
一
揭 示 了 竞争规律
．
更 是制胜 之 道
其
。
牌 形 象 等等
胜 战计
、 、
都要 有
一
。
的 企 业 和 领 导 者 在 公 众 心 目 中树 立
— —
”
之 名避 开 与 内蒙 古 乳 业 领 头
用 假 象使 对 手 产 生 错 觉
．
信以
。
三
是 中国 民 间战 向
伊 利 的正 面 冲 突
．
，
．
使 之 上 自己 的圈 套
。
．
从而达到
略智慧 的集 大 成
体 的思 维 方 法
，
古人 运 用宏观 和整
．
老 大哥 上 位 根生 深 知 幸获利
．
这是
一
系 列 的胜 战 计
、
个
中 的 战 略 智 慧 是 现 代 商 战 的统 帅 之 道
出
照搬 照抄 是 行 不 通 的
。
“
．
分 析 其 本质 就 是
、 、 ．
欺之
包括
、
良好 的 形 象
的 目的 捉
一
，
以达 到 宣 传 自 己 以及 赚 钱
还 要 会见机
不 过 要 想 在 现 代 社 会 的复 杂 竞 争 中胜
， ，
分 之 假借 伺机 趁 势 利 用
．
，
，
其 核心 是
：
：
攻
．
假痴不癫
、
上 屋 抽梯
、
树上开 花
、
攻城 为下
疑 以叩 实
，
心 战为上
。
．
反客为主
美人 计
、 “
空城计
反 问计
．
，
概念
．
从 而 打 响 自己 的名号
．
其
。
以求得 战而 胜 之
．
，
经 商赚
：
苦 肉计
浑 战计
、
连环 计
走 为上 计
、
”
统筹规
、
经 营 之 道 可 以认 为 是 对 敌 战 计 的 运 用
维普资讯
Th i n k Ta n k 智 慧 库
三
谋略 为 赢 十 六 计 在 现 代 商场 的 运 用
+
文 ／李淑敏 现 代 商场 是 图存 的商场
．
一
个竞争激 烈
。
．
创新
强者
而面
家 本
，
对 战略思 想颇 有研 究
．
而 究其根
．
时度势
．
功 能 型 饮料 的概念
战斗 力
对手 为真
，
而 且 还 要 削 弱敌 方 的战斗 力
思 维 和 独特 的文 字 才能 完 整展 现 表 象
以
“
打 造 内蒙 古 乳 业
巧 借 伊 利这 个
。
在 经 商赚 钱 时也 要 善 用 此 计谋 来迷 惑
．
背 后 的真谛
略思 想
“
．
进 而 提 出最 有深 度 的战 十 六计
． ”
第二 羊
、 、
围 魏救 赵 打劫
、
、
借 刀 杀人
、
以 逸待 劳
、
趁火
、
变化
，
弄 清 对 手 是 防备 周 全 集 中 强 大
．
攻 战计
可 口 可 乐和 百 事 可 乐 之 间的竞争 已 经 上 演 了将近 百 年
．
声东 击 西
、
无 中生 有
、
暗 渡 陈仓
、
情况分 明
．
还 是初陷困境
、
危机 四 伏
，
、
隔岸观 火
当 时 加 多宝 实 力 有 限 大 敌 当前
．
钱也是 如此
困之
察而 后动
：
划后 又 可 分 为
、
胜 战计 敌 战 计 攻 战 计
、 、
但是 又 想与可 乐
一
巧 借局 势转换
，
争取主动
：
等待 天 以
．
并战计
败战计
”
六种
。
果 汁等竞争 对手 在 饮 料市 场 分
．
杯羹
，
．
用 人 以诱 之 散而 后擒
；
观之
．
安之
舍之
．
积之
。
在 商 场 中突 围 而 出
一
。
争 是 敌 我 双 方 力量 的 对 比 与较 量
，
．
战略是
门高深 的学 问
．
其真谛
胜 战计
蒙牛在 刚 出道 时
了 市 场 局 势后
，
想取 得胜 利
，
，
不 仅 要提 高 自己 军 队 的
。
很难 用逻 辑 方 法触及
只 有运 用 整体
牛 根 生 在分 析
：
。
经 营者 在 经 营 活 动 中要 善 于 捕
．
要 学会 灵
瞒天过海 待劳
、
、
围魏救 赵
、
、
借 刀 杀人
以逸
。
切 有 利 于 自 己 的机 会
，
活 变通
趁火 打 劫
声东击西 这 六计
，
是
行事
才能稳 操 胜 券
。
三
十 六计
“
包括
、
”
瞒天 过 海
、
、
在 我 强 敌 弱 的条 件 下
谋 算对手 势力的
。
一
出即亮
充 满 矛盾 和 陷阱
，
，
我 们可 以发 现 万 变不 离其 宗
对 事 业 的努 力
那
出 了 自 己 的独 特 竞 争 力 敌 战计包 括
隔岸观火
、
会 在短 时 间奇 迹 般 获 得 成 功
对 现 代 商场 千 变万 化 的竞争
思想
弱者也
。
些 成 功 企 业 的成 功 之 道 除却对 市 场 的
准备
求
．
。

在 充 分 掌 握 自 己 所 处 领 域 内 的要
、
定 出如 何 经 营
明 确 的个 性
战胜 对手 的 详 细 而 明 确
，
也 适 用 于 现 在 社会 没 有 硝 烟 的 商 战
今 仍 有重 大 现 实指 导 意 义
。
．
至
结构
，
现 状 及 趋 势 和 占有 对 策 的 基
、
的计 划 和 方 案
笑里 藏 刀
、
李代桃僵
、
顺手
、
指挥 无 度
。
分 清敌 我 情 况 后
要 区 别对
虽然两家公 司
牵羊 抽薪
骂槐
、
打 草惊 蛇
、
借尸 还 魂
、
调 虎离 山
、
待
。
此 篇 计 策 要 求在 战 前 具 备 了 竞争 的
、
都是 外资企 业
中
．
．
但 是 在 近 百 年 的战争
欲擒故纵
、
抛砖 引玉
、
擒贼擒王
、
釜底