【精撰】私人订制专属家装产品市场营销策划活动计划书
装修市场营销策划活动方案
装修市场营销策划活动方案一、项目背景随着人们生活水平的提高和家居环境的重视，装修行业发展迅猛。
然而，市场竞争激烈，消费者对装修服务的需求也在不断变化。
因此，为了提高装修公司市场份额，增加销售额，需要制定一套有效的装修市场营销策划活动方案。
二、目标市场与目标群体1. 目标市场：城市居民，特别是年轻家庭和新婚夫妇。
2. 目标群体：具有一定经济实力和装修需求的家庭。
三、市场调研与竞争分析通过市场调研和竞争分析，可以了解目标市场的需求和竞争对手的情况，从而制定出更有针对性的营销策划活动。
1.市场调研- 调查目标市场家庭的装修需求和预算情况。
- 了解目标市场的消费习惯和偏好。
- 分析目标市场的装修公司选择依据和购买决策过程。
2.竞争分析- 研究竞争对手的定价和销售策略。
- 比较竞争对手的品牌形象和服务质量。
- 分析竞争对手的优势和弱点。
四、活动方案根据目标市场的需求和竞争分析的结果，制定以下装修市场营销策划活动方案。
1. 品牌宣传活动- 制作品牌宣传册和宣传视频，展示公司的专业性和服务特点。
- 在社交媒体平台上发布品牌故事和成功案例，提高品牌知名度。
- 与当地媒体合作，进行品牌报道和专访。
2. 优惠促销活动- 提供一定的优惠折扣，吸引新客户和回头客。
- 营销策划大师 - 使用定制营销策划软件 - 帮助设计个性化装修方案。
- 组织线下活动，如家庭装修沙龙和茶话会，展示装修技巧和产品知识。
3. 线上推广活动- 在社交媒体上开展精准投放广告，针对目标群体。
- 利用装修相关的问答平台和论坛，回答用户的装修疑问。
- 制作装修经验分享视频，增加用户黏性和互动性。
4. 服务升级活动- 提供更全面的装修设计服务，包括家居风格定制和空间规划。
- 将客户满意度和口碑作为服务质量的重要指标，引入专业调研公司进行满意度评测。
- 增加售后服务，如装修保修和维护。
5. 合作推广活动- 与建材商、家具商和软装设计公司进行合作，推出联合活动和优惠套餐。
家居装潢市场营销策划方案
家居装潢市场营销策划方案一、市场调研和目标市场确定1.收集相关市场数据：了解当前家居装潢市场规模、发展趋势、竞争对手情况等。
2.目标市场确定：根据市场调研结果，确定目标市场，并分析目标市场的需求、偏好和消费能力。
二、产品策划1.产品定位：根据目标市场需求和竞争对手分析，确定产品的定位（如高端、中端、入门级），并明确产品的特点和优势。
2.产品开发：研发符合目标市场需求的产品，包括家具、装饰品、软装饰等。
确保产品的质量和品质，并与设计师、供应商合作，提供个性化定制服务。
三、价格策略1.灵活定价：根据产品定位、品质和目标市场消费能力，制定灵活的价格策略。
2.促销活动：开展不同规模的促销活动，如打折、赠品、满减等，增加产品的竞争力和吸引力。
四、渠道策略1.线上渠道：建立网店平台，并通过网络广告、社交媒体等方式进行宣传和推广，提高品牌知名度和产品销量。
2.线下渠道：与家居装饰公司、建材市场、家具商店等合作，建立销售渠道，并通过展会、博览会等参展方式扩大市场影响力。
五、品牌宣传1.品牌定位：确立品牌形象和核心价值观，树立品牌形象的个性与独特性。
2.广告宣传：通过各种媒体发布品牌广告，如电视、广播、报纸、杂志等，提高品牌知名度和形象。
3.口碑营销：通过客户推荐、社交媒体等方式，提高口碑，并建立用户评价平台，积极回应客户反馈。
六、售后服务1.售后保障：建立完善的售后服务体系，及时解决客户投诉和问题，提高客户满意度。
七、市场推广1.合作营销：与相关行业公司合作，开展联合推广活动，如与建材公司合作办理指定消费送礼品等。
3.线下宣传：参与展会、博览会等重要行业活动，展示公司实力和产品风采，提高品牌知名度。
以上是家居装潢市场营销策划方案的一部分，具体的实施步骤和细节还需要根据实际情况进行调整和完善。
同时，定期评估市场反馈和竞争对手动态，并根据实际情况调整策略，以保持市场竞争力。
家装营销活动文案策划
家装营销活动文案策划一、活动背景分析随着社会经济的快速发展和人们生活水平的提高，家装行业也越来越受到人们的重视。
现在，越来越多的人开始注重家居环境的品质和舒适度，不再满足于简单的居住需求，而是追求个性化、舒适化的家居装修风格。
在这样的市场背景下，家装公司需要积极开展营销活动，提升品牌知名度和市场竞争力。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过本次活动，让更多的消费者了解家装公司的品牌理念和产品特色，增强品牌影响力。
2. 扩大市场份额：吸引更多的潜在客户参与活动，增加业务订单量，实现销售额的增长。
3. 塑造公司形象：通过优质的服务和产品，提升消费者对公司的好感度，建立公司良好的企业形象。
三、活动策划1. 活动主题：家装美学巡展活动将以家装美学为主题，展示各种不同风格的家居装修案例，让消费者了解不同风格的装修设计和室内布局。
同时，邀请专业设计师进行现场解说和指导，为消费者提供专业的装修建议。
2. 活动时间：本次活动将持续一个月时间，囊括周末和工作日，以满足不同消费者的时间需求。
3. 活动地点：活动地点选择在市中心繁华商业区的商场或家居建材市场，便于吸引更多的人群参与。
4. 活动内容：（1）家居装修展示：展示各种不同风格的家居装修案例，包括现代简约、欧式古典、中式复古等，让消费者可以看到不同设计风格的装修效果。
（2）设计师指导：邀请专业设计师进行现场指导，解答消费者的装修疑问，为他们提供个性化的装修方案。
（3）互动游戏：设置互动游戏环节，吸引消费者参与，增加活动趣味性和互动性。
（4）优惠活动：针对活动期间的订单，提供一定的优惠政策，吸引消费者下单。
5. 宣传推广：（1）线上推广：通过微博、微信、抖音等社交平台，发布活动信息和互动话题，吸引粉丝关注和参与。
（2）线下宣传：在商场、建材市场等地方设置广告牌和宣传展台，吸引路人的注意，增加活动曝光度。
（3）合作推广：与当地媒体、商家合作，共同宣传活动，扩大活动影响力和知名度。
装修营销方案策划书范文3篇
装修营销方案策划书范文3篇篇一《装修营销方案策划书范文》一、市场分析1. 目标市场：主要针对新购房的业主、旧房翻新的客户以及有商业空间装修需求的企业。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对居住和工作环境的品质要求也越来越高，装修市场需求持续增长。
3. 竞争态势：市场上存在众多装修公司，竞争激烈，需要通过特色服务和有效的营销手段来突出自身优势。
二、营销策略1. 品牌建设打造专业、可靠、创新的品牌形象。
设计独特的品牌标识和宣传口号。
2. 网络营销建立公司官方网站，展示案例、服务优势等。
利用社交媒体平台进行推广和互动。
3. 线下推广参加家居建材展会，展示公司实力。
举办装修讲座和活动。
4. 客户关系管理提供优质的售前、售中、售后服务。
定期回访客户，收集反馈意见。
三、促销活动1. 新客户优惠开业初期，给予新客户一定的折扣优惠。
2. 团购活动鼓励客户组团装修，享受更大的优惠幅度。
3. 节日促销在重要节日推出特别优惠活动。
四、服务特色1. 个性化设计根据客户需求和喜好，提供量身定制的设计方案。
2. 环保材料承诺使用环保、安全的装修材料。
3. 施工质量保证严格把控施工过程，确保工程质量。
五、实施计划1. 第一阶段：品牌推广和市场预热，通过网络和线下活动提高公司知名度。
2. 第二阶段：开展促销活动，吸引客户，积累口碑。
3. 第三阶段：持续优化服务和营销手段，扩大市场份额。
六、预算分配1. 品牌建设费用：[X]元。
2. 营销活动费用：[X]元。
3. 人员培训费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期对营销活动效果进行评估和分析。
2. 根据评估结果及时调整营销策略和方案。
篇二装修营销方案策划书范文一、市场分析随着人们生活水平的不断提高，对于居住环境的要求也日益提升，装修市场具有广阔的发展前景。
然而，市场竞争也愈发激烈，我们需要深入分析市场状况，以便制定有效的营销策略。
二、目标客户群1. 新婚夫妇：他们通常有较强的装修需求，注重个性化和时尚感。
家具营销活动策划方案(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展，人民生活水平不断提高，家具市场逐渐成为消费热点。
然而，在激烈的市场竞争中，家具企业如何抓住机遇，提升品牌知名度，提高市场占有率，成为家具企业亟待解决的问题。
为此，我们特制定本家具营销活动策划方案，旨在通过一系列有针对性的营销活动，提升企业品牌形象，扩大市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动让消费者了解企业品牌，提高品牌在市场上的认知度。
2. 增强品牌美誉度：通过优质的产品和服务，让消费者对品牌产生好感，提高品牌美誉度。
3. 提高市场占有率：通过优惠活动吸引消费者购买，提高产品销量，扩大市场份额。
4. 拓展销售渠道：通过线上线下相结合的方式，拓宽销售渠道，提高销售额。
三、活动主题“品质生活，从家居开始”四、活动时间2022年3月1日至2022年4月30日五、活动对象1. 目标客户：年龄在25-45岁之间，具备一定消费能力的中高端消费者。
2. 线上客户：关注企业微信公众号、抖音、微博等社交媒体平台的消费者。
六、活动内容1. 线上活动（1）线上优惠券发放：活动期间，消费者在官网、微信公众号等平台领取优惠券，可在购买家具时抵扣相应金额。
（2）线上抽奖活动：关注企业微信公众号，参与线上抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
（3）线上直播带货：邀请家居行业专家、网红主播等，进行线上直播带货，展示产品特点，提高产品销量。
（4）线上互动话题：围绕“品质生活，从家居开始”这一主题，发起线上互动话题，邀请消费者参与讨论，提高品牌关注度。
2. 线下活动（1）门店促销：活动期间，门店推出特价家具、满减优惠等活动，吸引消费者到店购买。
（2）家居设计大赛：举办家居设计大赛，邀请消费者参与，评选出优秀作品，为消费者提供家居设计方案。
（3）家居知识讲座：邀请家居专家进行家居知识讲座，为消费者提供家居选购、保养等方面的知识。
（4）团购活动：组织团购活动，邀请消费者组团购买，享受团购优惠。
家装市场营销策划方案
家装市场营销策划方案一、市场分析家装市场是一个庞大的市场，包括新房装修、二手房翻新和家居改造等多个领域。
随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的增加，家装市场的需求不断增加。
然而，由于市场竞争激烈，家装企业需要有一个有效的市场营销策划方案来获取更多的客户和提高市场份额。
二、目标客户根据市场调查和分析，我们的目标客户主要是中高收入家庭，他们有相对较高的消费能力，并且对居住环境有较高的要求。
我们的目标客户主要集中在大中城市，特别是一二线城市。
三、品牌定位我们的品牌定位是高端家装品牌，注重品质和服务。
我们将追求设计感和个性化，为客户提供独一无二的家装方案。
我们的目标是成为家装行业的领导品牌。
四、市场营销策略1.品牌推广：通过品牌广告、网络营销和社交媒体等方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
2.产品差异化：通过研发具有创新设计和高品质的产品，与竞争对手区别开来。
3.客户关系管理：建立客户数据库，通过定期发送优惠券、节日祝福和关怀电话等方式与客户保持联系，增强客户忠诚度。
4.口碑营销：鼓励客户进行口碑传播，例如提供优惠券给客户介绍新客户。
5.合作伙伴关系：与建材供应商、设计师和装修公司等建立合作伙伴关系，共同推广品牌和产品。
6.促销活动：定期进行促销活动，例如打折、赠品和特价产品等，吸引客户购买。
五、营销渠道1.实体店铺：在主要商业区开设实体店铺，提供展示和销售产品的场所。
2.网络销售：建立网上商城，方便客户浏览和购买产品。
3.社交媒体：通过微博、微信和抖音等社交媒体平台进行宣传和推广。
4.建材市场：与建材市场合作，将产品展示在建材市场的展厅中，吸引客户购买。
六、预算和效果评估根据市场营销策划方案，制定相应的预算，并在执行过程中进行定期的效果评估。
根据评估结果，及时调整营销策略和预算分配，确保市场营销的效果和投入的回报。
七、总结家装市场是一个竞争激烈的市场，家装企业需要有一个有效的市场营销策划方案来获取更多的客户和提高市场份额。
定制家居营销活动策划方案
定制家居营销活动策划方案一、项目概述定制家居是根据消费者的需求，量身定制的家居产品。
随着人们对生活质量要求的提高，定制家居市场逐渐兴起。
本次营销活动将以定制家居为主题，通过多种营销手段和渠道，吸引目标消费者，并促使他们进行购买。
二、目标与策略1. 目标(1) 增加品牌知名度和影响力；(2) 吸引潜在购买者，促进销售；(3) 与目标消费者建立长期合作关系。
2. 策略(1) 多渠道宣传：通过线上和线下渠道，进行宣传和推广，扩大品牌认知度；(2) 提供个性化定制服务：根据客户需求，定制产品，满足消费者个性化需求；(3) 实施营销活动：结合品牌特点和市场需求，策划一系列营销活动，吸引目标消费者并促使其购买。
三、市场分析1. 市场现状分析目前，定制家居市场处于快速增长阶段，市场规模持续扩大。
随着人们对生活品质要求的提高，越来越多的人开始关注家居环境，并愿意为自己打造一个独一无二的家。
定制家居具有个性化、高品质等优势，深受消费者喜爱。
2. 市场竞争分析定制家居市场竞争较为激烈，主要竞争者包括大型家居品牌、定制家居企业和传统家居企业。
大型家居品牌具有品牌效应和规模优势，但缺乏个性化定制的灵活性；定制家居企业则能够提供更具个性化的产品和服务，但由于规模较小，品牌知名度相对较低；传统家居企业则通过转型和创新，进一步扩大市场份额。
3. 目标消费者分析目标消费者主要是追求个性化生活的中高收入人群，他们注重品质和设计感，有一定的购买力。
他们希望家居能够反映自己的个性和品味，愿意为个性化定制的产品买单。
四、营销策略1. 品牌宣传推广：(1) 制作宣传册和海报，通过线下渠道如展会、商场等进行分发和展示；(2) 利用社交媒体平台进行宣传，发布定制家居相关的信息，并与潜在消费者进行互动；(3) 合作媒体进行品牌宣传，如报纸、电视、网络等。
2. 个性化定制服务：(1) 设立线下实体店和展示厅，提供产品展示和咨询服务；(2) 建立线上购物平台，方便消费者浏览、选择和购买产品；(3) 针对消费者需求定制产品，提供个性化设计和服务。
家装营销活动策划方案
家装营销活动策划方案
一、活动目标：
1、提高品牌知名度和美誉度；
2、促进家装产品的销售；
3、吸引潜在客户进行咨询和洽谈。
二、活动内容：
1、线上推广活动：通过社交媒体、微信公众号等平台发布家装案例、设计师访谈、装修攻略等内容，吸引用户关注和参与互动；
2、线下体验活动：举办家装主题沙龙、家装展览会等活动，展示公司的设计能力和装修实力，吸引现场参观者；
3、优惠促销活动：针对特定产品或服务推出优惠活动，促进交易闭环。
三、活动推广：
1、线上推广：利用社交媒体、微信朋友圈、新浪微博等多种平台进行广告投放和内容推广；
2、线下宣传：通过户外广告、传单派发、地推等方式进行线下推广，吸引目标客户的关注。
四、活动执行：
1、确定活动时间和地点；
2、确定参与活动的设计师和展示产品；
3、策划活动的流程和细节，确保活动的顺利进行；
4、安排专业人员进行现场服务和解答客户疑问。
五、活动评估：
1、定期对活动的效果和参与度进行评估和分析；
2、收集用户反馈和意见，改进活动方案；
3、总结活动经验，为今后的营销活动提供参考。
家装销售策划书3篇
家装销售策划书3篇篇一《家装销售策划书》一、前言家装市场竞争日益激烈，为了在市场中脱颖而出，提升销售额，特制定本家装销售策划书。
本策划书旨在通过深入了解目标客户需求，制定有效的营销策略，提高家装产品的市场竞争力，实现销售目标的增长。
二、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高，家装市场呈现出持续增长的趋势。
然而，市场上家装企业众多，产品同质化严重，竞争激烈。
（二）目标客户群体主要包括有购房需求的年轻夫妇、改善居住环境的中高收入家庭、追求个性化装修的消费者等。
（三）竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、价格策略、营销手段等，找出自身的优势和劣势，制定差异化竞争策略。
三、产品策略（一）产品定位根据目标客户群体的需求，定位为中高端家装品牌，提供高品质、个性化的家装解决方案。
（二）产品设计注重产品的设计风格和实用性，与知名设计师合作，推出符合市场潮流的家装产品系列。
（三）产品质量严格把控产品质量，确保家装材料的环保性、安全性和耐用性。
四、价格策略（一）定价原则根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系，既有竞争力又能保证合理的利润。
（二）价格优惠定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
五、渠道策略（一）线下渠道建立实体店，展示家装产品和样板间，提供专业的咨询和设计服务。
与房地产开发商、物业公司等合作，开展楼盘样板间装修项目。
（二）线上渠道建设官方网站，展示产品、案例和公司信息，提供在线咨询和预约服务。
利用社交媒体平台进行推广，吸引潜在客户关注。
六、促销策略（一）广告宣传在报纸、杂志、电视、网络等媒体上投放广告，宣传家装品牌和产品。
制作宣传册、海报等宣传物料，在实体店和活动现场发放。
（二）活动营销举办家装展会、新品发布会、样板间参观活动等，吸引客户参与。
与家居建材市场合作，开展联合促销活动。
（三）客户关系管理建立客户数据库，定期回访客户，了解客户需求和意见，提供优质的售后服务，增加客户满意度和忠诚度。
市场家装营销策划方案
市场家装营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场概况家装市场是一个庞大而且持续增长的市场，消费者对于家居环境的关注度越来越高，居住环境对于居民的生活质量和幸福感有着决定性的影响。
根据国家统计局的数据，2019年我国家庭装饰市场总规模约为2.3万亿元，同比增长超过10%，呈现出快速增长的态势。
1.2 市场竞争状况家装市场竞争激烈，市场上存在众多的家装品牌和家装服务提供商，各个品牌之间的差异化思路和竞争优势非常重要。
目前，一些知名的家装企业已经建立了较高的品牌认知度和市场占有率，需要在市场中寻找新的机会和切入点。
二、目标市场与目标客户分析2.1 目标市场本次市场家装营销策划的目标市场主要是有一定消费能力的中高收入家庭，他们对家居环境的关注度较高，追求高品质的生活方式。
2.2 目标客户（1）年龄段：25-45岁；（2）收入水平：中高收入人群；（3）家庭状况：核心目标客户是已婚有子女的家庭，也包括正在购房准备装修的家庭；（4）消费心理：注重家居环境和生活品质，愿意投入时间和精力进行家装。
三、核心竞争力定位3.1 线上线下完美结合针对目标客户的消费习惯，通过线上和线下结合的方式，提供全面的产品展示，供客户选择，同时提供现场设计师的指导和解答，打造全方位的服务体验，为客户提供更便捷的方式进行家装。
3.2 综合服务解决方案提供全程管家式服务，包括设计、施工、材料采购、装修监理等服务，一站式解决客户的装修需求，提高客户的满意度。
3.3 可信赖的品牌形象注重建立可信赖的品牌形象，通过口碑和用户评价的积累，树立品牌的口碑和形象，提高品牌的认知度和美誉度。
四、产品定位与策略4.1 产品定位根据目标市场和目标客户的需求，我们的产品定位为高品质、高性价比的家居装修产品和服务。
4.2 产品策略（1）多样化的产品选择：提供丰富多样的家居产品选择，包括不同风格、不同价位的产品，满足不同消费者的需求。
（2）品质保证：与具有良好口碑的供应商合作，确保产品的品质和性能。
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私人订制专属家装产品市场营销策划活动计划书一、私人订制家装产品行业状况21世纪的中国私人订制家装产品市场发展空间巨大,数十万家本土企业激烈厮杀,一大批实力强劲的国际知名私人订制家装产品企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕,开始纷纷进入中国,竞争异常激烈.整个私人订制家装产品营销总体上处于十分混乱的局面.和其他行业相比,中国的私人订制家装产品市场和私人订制家装产品营销品牌林立,市场集中度极低,行业龙头往往也占据不了10%的市场份额,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映私人订制家装产品行业整体营销水平偏低,企业普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌;其次,流通与渠道模式错综复杂,私人订制家装产品批发市场、私人订制家装产品商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了私人订制家装产品企业的心头之痛,特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等私人订制家装产品零售巨头的出现与迅猛发展,使私人订制家装产品传统流通模式面临严峻考验;而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响,沟通与传播策略难以做出有效安排,品牌建设存在极大障碍.这些问题都源自私人订制家装产品产品的特殊性:私人订制家装产品产品是一类消费计划性强,购买、消费周期长,单次购买金额高,受中间人员(设计、施工人员等)的影响大的特殊产品,其消费行为特征既不同于日用消费品,又不同于工业品.所以,应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合,全面提升企业的营销管理与策略水平,打造更多的私人订制家装产品行业知名企业与强势领导品牌.二、私人订制家装产品市场背景分析与竞争分析私人订制家装产品源于欧洲,流行于欧美,九十年代中叶在国内发展起来. 以往,卫浴间和潮湿是紧密相连的,所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下,木制用品是不敢踏进半步的.但随着人们对卫浴空间的重视,希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感,玲珑精巧的私人订制家装产品便吸引了人们的视线和进入生活.浴室文化引导着人们未来的生活方式,私人订制家装产品引领家居消费的时尚.(1)专业资料显示,未来5年,中国私人订制厨卫市场有3000亿的私人订制厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,私人订制家装产品增长率将高达40%以上,发展空间大、潜力大.(2)私人订制家装产品行业生产方式有二种:一种是一些知名品牌委托加工即OEM;另一种为自行开发自主生产.(3)私人订制家装产品制做材料有:人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木,外加烤漆或贴面(包括木皮、水晶板等).(4)相对于洁具行业来说,私人订制家装产品是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高,市场还没有出现全国性知名度的品牌.由于利润的趋使,许多陶瓷洁具大公司瞄准了私人订制家装产品行业,利用已有品牌资源进行品牌延伸,生产私人订制家装产品配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入,行市一度被搅得如混水一般,到2006年时私人订制家装产品行业竞争开始变得更加激烈,且不断有新的厂家介入.由于许多厂家的盲目介入,为寻求利润的最大化,不惜采用劣质材料等来降低生产成本,以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐,市场的竞争显得杂乱无章.目前私人订制家装产品市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外。
(5)产品同质化现象最为严重,没有一家具有较为核心的品牌竞争力;国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势,而是极其相似,更多的是重复模仿,特别是对私人订制家装产品市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解.(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧,更多的固执于价格策略上,且各厂家的扣点、返利大致相近,鲜有突破性的营销策略去切入市场.(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对私人订制家装产品的品牌延伸多不成功,原因在于知名陶瓷洁具品牌对私人订制家装产品的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套,产品线拉得过长,不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工,不能保证产品的质量和售后服务,反而模糊了原品牌的定位,伤害了原品牌.自主开发的私人订制家装产品品牌,它们都具有一个共同点的是:品牌众多, 但与众不同的品牌寥寥无几,定位模糊,缺少个性和推广策划;生产规模小.三、御室私家品牌规划现代广告十分强调树立企业的品牌形象,在众多的市场竞争中,能否成为品牌,不仅取决于内在质量,还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象.为此,我们对御室私家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵.1.品牌的定位(1)品牌名称“御室私家”易读易记,且易于传播的名字,给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神,给人以信心的标志,很具有品牌的亲和力;而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空间,能与时尚、高档、品位、艺术联系,有发展延伸的弹性,简单易读,具有国际品牌大气风范.(2)品牌视觉品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的,而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查,形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望.而不是单纯的美术设计,目前行业里视觉形象普遍较差,五花八门,没有独特有力的视觉的效果.通过长时间的市场调查及测试发现,在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色,它可以给现代高贵的感觉,可以夺人眼球,以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度;同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力,与御室私家品牌定位相吻合.(3)品牌核心竞争力技术创新、设计创新赶超国际水准是御室私家的核心竞争力.时代在不断的进步,人们的生活水平不断提高,私人订制家装产品产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升,技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环.御室私家将致力于私人订制家装产品产品的时尚化、艺术化、国际化,成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作,使产品推陈出新始终保持产品创新,不断应用新材料以技术领跑,提高产品换代能力,拉开与竞争者、新进入者的差距,领先国内外市场.(4)品牌定位御室私家在品牌的定位上,将锁定高档形象的策略,直接与众多厂商争夺市场,确立御室私家高档品牌的强势形象(经销商和消费者都有一个直观的印象:“御室私家私人订制家装产品是好,可是价格有点高!”这个观感有两层含义:一是产品价格对于消费者的购买力偏高,更重要的是从性价比的角度,御室私家作为尖端品牌可以承担高价位.这个价格体系成功地实现和维护着御室私家的品牌定位);御室私家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额.从而达到“经典艺术,国际品质”的品牌定位.(5)品牌形象定位时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌(6)品牌广告词(广告语、宣传口号)御室私家,快乐演绎新生活(7)公司目标创建卫浴私人订制家装产品一流企业(8)公司宗旨创造美好生活空间(9)目标消费者a.一般消费群:这一消费群体的认牌率很低,基本在终端市场中,促销人员向他推荐产品及体验式的感受(左右他的主要有价格与质量保证)使他临时性决定选择何种品牌.b.特殊消费群体:年龄在25-40岁左右的成功人士,他们凡事都会讲究品牌,有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯,但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式).2.品牌的目标(1)长远目标a. 三年时间成为私人订制家装产品行业一流品牌b. 拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度(2)今年目标a. 为实现今年销售目标作品牌支持.b. 达到一定阶段的知名度.c. 达到一定阶段的美誉度.四、产品策略(1)产品的包装产品包装关系到产品的档次.在包装设计方案方面,在考虑成本的同时,更要体现出我们产品的高品质,高品位的内涵来.(2)产品线策略根据不同的细分市场,不同的产品细分,考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品,产品的个性化,差别化和系列化,是引导顾客,取得竞争优势的重要手段.所以我们将产品线划分为四类: 第一类是创新系列,定位为市场“占位”产品,树立御室私家未来的高端产品形象.创新系列为御室私家“明星产品”,通过推广创新系列来带动御室私家的整个产品线,作为企业追求利润的重点“占利”产品.第二类是时尚系列为御室私家的核心产品,时尚系列则确立为“占量”的角色.第三类是现代系列,定位于市场阻击竞争对手的防御性产品.第四类是DIY(自已设计)系列,真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流,DIY定位于占领未来市场.(3)产品的名称尽管私人订制家装产品的购买形态偏重于理性,但私人订制家装产品的使用情景却是极感性的.御室私家的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌.要获得消费者对御室私家这一品牌形象的认同,御室私家要做的努力还很多很多.御室私家人认为浴柜室每块材料都有故事,是风中摇曵的精灵,每一个私人订制家装产品都有生命,是御室私家人精神和理念的延伸,所以我们为每一个私人订制家装产品起一个名字或典故,让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户.御室私家“高端品牌”的发展战略,决定了清晰的产品组合思路,致力于创造一个独特的私人订制家装产品高端品牌,实现成为私人订制家装产品行业领跑者.五、价格策略(1)价格定位在价格方面,御室私家私人订制家装产品高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当,相差并不大(价格比国外品牌低15-20%);御室私家中低档产品价格与一般品牌的价格相当,极具价格竞争力.(2)价格体系区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价.每一个级别都有价差,在实际操作过程中应严格执行“价差体系”.(3)全国实行统一的报价表.六、渠道策略主推经销制,以省级市场为一个战略单位,以各省级市为各区域市场的中心,网络要达到地级市的市场.1.渠道的形式和体系(1)进入终端零售市场(包括专业的私人订制家装产品店、大型私人订制家装产品超市、品牌洁具专卖店)以专卖店、专营区的形式,以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推御室私家产品,形成品牌的张力.(2)打入工程市场(包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等)由于各地的市场状况都有所不同,御室私家将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场:第一可以利用自营店树立品牌形象,开发、带动和服务区域市场;第二可以促进御室私家与总经销的资源的整合,以达到强势品牌的目的;第三御室私家将总经销作为企业持久发展的战略伙伴,御室私家与经销商是息息相关的利益共同体,共同分享品牌带来的丰厚的利润,御室私家将专注于品牌的管理经营.(3)采取四种分销体系.a、省级总经销(负责和御室私家联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作)b、地级总经销(负责和御室私家一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作)c、特约经销(主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等).在市场开发初期,可直接从厂商进货,后期从当地总经销处进货,销售力很大的情况下也可直接与厂商合作.d、私人订制家装产品超市2、分销网络目标(1)目标网络管理基础a、合理分布一定数量的经销商群;b、符合“经销商资格”的经销商群.(2)经营思路在全国主要目标城市开发经销商,建立自己掌控的销售网络,提高品牌知名度,扩大销售额、市场占有率.(3)网络目标设定a、根据公司管理体系,将全国市场暂划分为若干个区域.b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理.c、各市场进入次序首先先进入直辖市、省会城市,其次地级城市;其次先进入富裕城市、然后进入一等城市;再次先进入人口多的城市,然后进入次一等城市.(4)经销商的选择根据御室私家的企业理念、品牌定位和形象,我们在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌洁具的经销商、代理商,争取同他们合作.也即御室私家品牌将走与国际知名品牌洁具配套的路线.七、推广策略由于产品特点、企业现状、资金投入方面的限制,我们不可能预算太多的传播费用,因此,针对洁具购买地点集中的特点,以私人订制家装产品市场周边的户外广告为主,辅之以车体、报纸等广告形式,个别区域投放电视、广播广告.推广费用分自已承担和经销合作二种方式 .而对经销商、设计院、房地产公司、装修公司的拉动主要采取参加私人订制家装产品展览会或销售人员直接开拓等形式.1、洁具广告的主要形式与特点我国地域辽阔,生活习俗、地域文化、消费水平等有很大差异,所以洁具广告的形式在各地有不同的侧重.(1) 户外广告这是一种被普遍运用的形式,也是陶瓷洁具类广告的主流媒体,主要集中于私人订制家装产品市场周边及私人订制家装产品市场内部.个别有实力的厂家,在城市的交通要道设置巨型户外广告牌,气势较为宏大.户外形式因为露出时间上具有长期性,而受到厂商的青睐,尤其是集中于私人订制家装产品市场内外的广告牌,有吸引顾客到售点的作用,因而厂商都非常重视,舍得投资,形成户外广告牌林立的热闹场面.户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型,厂家一般根据经销商的销售业绩给予广告支持,有资金实力的厂家则可以自己投入.流动的车体广告也是户外广告的一种.公交车穿行于城市的交通要道,有较高的注目率,露出频次高,有利于提高品牌的知名度.车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎,往往是广告一上,满城皆知,而且价格比较便宜.(2) 电视、广播广告.由于电视、广播广告的特点是转瞬即逝,且投放费用昂贵,这种形式只在局部市场出现,如在上海,陶瓷洁具类广告比较密集,竞争激烈,这是因为上海的电视、广播广告对购买产生的作用比较大,厂家与经销商对此都比较看重;而根据有类资料显示在山东市场对消费者进行调查时,消费者的第一反映则是:陶瓷洁具这种东西还需要做电视、广播广告?在当地消费者的心目中有一个固定的看法,买陶瓷洁具就去私人订制家装产品市场,这是约定俗成的东西,其实也没必要做电视、广播广告.但这些受访者又表示,如果有电视、广播广告当然更好,头脑中有这个品牌的印象,去私人订制家装产品市场可能就去找这个品牌的产品.陶瓷洁具厂家做电视、广播广告,一方面是局部市场竞争的需求,一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象.在电视、广播媒体的载具选择上,既有CF片,又有栏目冠名、赞助、角标等.从中国最权威的CCTV来看,除个别国外陶瓷洁具品牌、瓷砖厂家上广告之外,有一个值得注意的动向,广东几家企业以联合推荐的形式推出形象广告,可以看出行业联合的一些迹象,在下一轮的竞争中,企业在行业协会的协调下进行联合将是一种趋势.当然,由于费用方面的限制,电视、广播广告在短时间内不能成为陶瓷洁具广告的主流媒体,厂家都掂得出电视、广播广告的分量,但面对现实,不得不说那是“富人的游戏”.(3) 印刷品广告.此类形式主要是精美的产品画册,内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等,是在售点促成购买的一种重要媒介,画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响.有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等.(4) 实体店面展示.陶瓷洁具产品属于耐用消费品,重复购买的可能性不大,普通消费者对产品认识很有限,所以实体店面展示非常重要,将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力,通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的.现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛,从而满足大多数消费者的心理要求.(5) 报刊广告.一方面是针对于专业人士,主要集中于专业报刊,旨在提升企业形象,同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众,引起关注.另一方面是针对个体顾客的,一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具.明确陶瓷洁具广告的主要形式与特点之后,我们将进入御室私家传播工具的整合阶段.在所选择的工具中,以终端助成物为首选工具,以户外广告为第二工具,以电视、广播广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动.在首选工具里面,我们将为终端展示设计《御室私家私人订制家装产品产品画册》,以使顾客对御室私家浴室装修效果有一个最直观的认识,对顾客来讲,也是一个选购的参考标准;设计不同规格的产品标贴,要求所有的御室私家浴室上必须有统一标准的产品标贴;在专卖区的布置上,将设计制作了背板、灯箱、挂旗、门贴、海报、门头招牌等.为规范经销商推介御室私家私人订制家装产品产品,我们将设计制作精美、生动通俗的《御室私家私人订制家装产品宝典》,对御室私家私人订制家装产品的基本知识、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行详细列举,该册子的使命有两个,一是对经销商起到指导性、规范性的作用;二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走,以便对御室私家私人订制家装产品有更深、更全面的认知,达到影响其购买、进行口碑传播的目的.另外,还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等,也将起到了很好的作用.户外广告以大型为主,以达到脱颖而出的目的.作为一个全国销售的私人订制家装产品品牌,传播上必须保持一致性.因此,御室私家私人订制家装产品所有的户外,无论规格大小,都采用统一的设计稿.第三类工具是电视、广播广告.由于各地消费者媒体接触偏好的差异,各地经销商对电视、广播广告的要求也存有较大差异.作为一套整合的传播策略,电视、广播广告当外是不可或缺的.第四类是促销活动和展览会.a、“海南岛,天涯海角体闲游”--为庆祝御室私家私人订制家装产品产品全面上市,凡在月日-- 月日期间购买御室私家私人订制家装产品,将“御室私家私人订制家装产品顾客档案卡”填好并寄回的顾客,将有机会赢取到海南岛一游的好运气.b 、我们还将根据市场的需要做各种促销活动,以提高品牌的曝光度和销售量. c、参加大型私人订制家装产品展览会以提高品牌在行业内的知名度,达到招商的目的.八、终端制胜眼下不少企业采取广告轰炸或终端强力促销的方式进行新品推广,广告轰炸与强力促销固然来得快,但这种烧钱的方式并非所有企业都“玩”得起的.烧钱广告的方式与强力促销只适合于中国部分行业中的大型企业,对于大部分企业而言都是不合适的,对于私人订制家装产品行业而言则更加不合适.由于消费行为谨慎、计划性强、重复购买率低,产品的日常关注度低,就不适合用广告轰炸或强力促销来推广新品,而合适的企业也未必具有足够的新品推广费用预算.通过调查,发现私人订制家装产品市场的竞争形态为“哑铃型”,一端是为数众多的杂牌产品,低质、低价、以量取利;一端是处于市场高端的名牌,高质、高价、专卖、高利润.部分品牌虽产品质量不错,但形象暗弱,同时价格又高于同档次产品,处于“夹在中间”的状态.消费者在购买私人订制家装产品时,价格成为第一敏感因素,在同等价格下,私人订制家装产品款式又成为第一敏感因素,在价格相差不大的情况下,他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加.当消费者来到私人订制家装产品市场后,往往在同质化的产品面前变得无所适从,经过反复比较,进入“临界购买”状态,售点产品展示与销售人员的专业推介,能起到“临门一脚”促进成交的作用.并且,在品牌众多的市场上,知名度一般的品牌在终端上很难凸现,最好的形式仍然是专卖店、专营区.因此,根据私人订制家装产品市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等,我认为御室私家私人订制家装产品营销行之有效的策略是“终端辐射、终端制胜”.1、终端规划根据销量与辐射影响力,可将终端店头分为A、B、C三类,须采用不同的出样和支持方式.私人订制家装产品的终端按照私人订制家装产品市场的情况来区分,主要标准是其展示面积,地理位置和人流量、成交量、影响力等.(1)A类终端规划专卖店.我们将对A类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上给予最大支持.(2)B类终端规划专营区.专营区的展示面积、装修和样品展示的数量应按照公司的要求.我们将对B类终端专营区管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给予一定支持(3)C类终端规划展示面积、样品展示的数量达不到公司要求,但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影响力的终端.。