小议格力电器战略发展
格力的发展战略
格力的发展战略格力是中国著名的家电企业，创立于1991年，在过去几十年里取得了快速和稳定的发展。
格力的发展战略可以总结为产品创新、国际扩张和品牌推广三个主要方面。
首先，格力坚持产品创新是实现持续发展的关键。
作为一家家电制造商，格力注重科技创新和产品升级。
公司不断进行研发投入，推出具有高质量和创新的产品。
例如，格力的空调产品在节能、智能化和用户体验方面都具备先进技术，并且在市场上受到了广泛认可。
这种创新精神促使了格力在中国家电市场的领先地位，并且帮助他们进一步开拓国际市场。
其次，格力积极进行国际扩张，加强国内外的合作，提升品牌影响力。
格力在海外市场的发展是为了寻求更广阔的发展空间。
他们在国外建立了多个制造基地和销售渠道，确保产品能够更好地满足国际市场的需求。
同时，格力与国际知名企业合作，打造出一系列具有国际竞争力的合作产品，加强了其在国际市场的竞争力。
通过这些合作，格力进一步提升了品牌知名度和影响力。
最后，格力注重品牌推广，通过各种营销手段提高品牌认知度。
格力在国内外广泛开展各类品牌宣传活动，包括电视广告、体育赛事赞助、公益活动等。
这些宣传活动不仅提高了消费者对格力品牌的认知度，还塑造了格力积极向上、责任感强的企业形象。
同时，格力注重用户体验，确保产品质量和售后服务的满意度，使消费者对格力的信任度进一步提高。
总而言之，格力通过产品创新、国际扩张和品牌推广三方面的发展战略，取得了持续的成功。
这些战略的有效实施，不仅为公司带来了良好的经济效益，也在一定程度上推动了中国家电产业的发展，为其他企业提供了有益的借鉴。
未来，格力应进一步加强产品创新、全球资源整合，不断适应市场的需求变化，成为国际一流的家电企业。
你认为格力电器未来的发展方向是什么观后感
你认为格力电器未来的发展方向是什么观后感
1. 清洁能源：格力电器早在2016年就开始进军太阳能领域，并提出“让太阳取代煤炭”的口号，因此格力未来或许会进一步发展清洁能源相关的技术和产品。
2. 人工智能：近年来，格力电器大力推行人工智能技术，如在家电领域推出智能空调、智能冰箱等产品，而在智慧城市领域，也在探索智慧物流、智能公共设施等项目。
未来，人工智能或许将成为格力电器在各个领域中的强助力。
3. 国际化：格力电器一直在推动国际化战略，在全球范围内开拓市场，扩大销售额。
未来，格力电器或许会不断寻求进军更多的国际市场，开拓国际化的发展道路。
综上，格力电器的未来发展方向不仅有望持续加强清洁能源、人工智能技术等方面的布局，也会继续挖掘国际市场，更加拥抱全球化。
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略
公司层和业务层视角下浅析格力国际化战略格力电器作为国内知名的家电企业，自成立以来一直致力于国际化战略的发展。
随着全球化竞争的加剧和中国制造业的升级，格力电器更加积极地推进国际化进程，以实现跨国经营和全球布局。
在公司层和业务层视角下，深入分析格力国际化战略的优势、挑战及发展前景，有助于了解格力的国际化战略逻辑和实施路径。
1.优势分析格力电器作为中国家电企业的代表之一，具备国际化战略的优势。
其产品线全面，包括空调、冰箱、洗衣机、厨电等各类家电产品，能够满足不同国家和地区的消费需求。
格力在技术研发和创新方面有着深厚的积累，拥有多项核心技术和专利技术，为国际化进程提供了有力支撑。
格力在国内市场上具有较强的品牌知名度和市场影响力，拥有庞大的消费群体和销售网络。
这为其国际化战略提供了良好的资源基础和市场依托，有助于在海外市场上快速建立品牌形象和拓展销售渠道。
格力在管理和运营方面也有一定的国际化水平，有着一支专业化的国际化团队和管理经验，能够应对不同国家和地区的市场环境和管理挑战。
2.挑战分析格力在国际化战略过程中仍面临着一些挑战。
首先是技术和品牌认知度的落地问题，格力虽然在国内拥有较高的品牌知名度，在国际市场上仍然需要加大宣传和推广力度，提高品牌的国际认知度。
格力在技术和创新方面也需要保持领先地位，不断提升产品质量和技术含量，以应对国际市场的竞争压力。
格力需要深入了解和适应不同国家和地区的消费习惯、法规标准以及市场需求，制定相应的国际化战略和产品策略。
这需要格力不断加强对海外市场的研究和调研，提高对当地市场的敏感度和应变能力。
国际化战略过程中需要格力加强与当地合作伙伴的合作与沟通，寻找合适的合作伙伴，搭建合作平台，提高在当地市场的适应性和发展力度。
这需要格力具备一定的国际化运营管理水平和文化沟通能力。
3.发展前景随着中国制造业的升级和国际市场的拓展，中国家电企业在国际市场上逐渐崭露头角，格力也有望在国际市场上获得更大发展空间。
浅谈格力电器集团品牌战略及销售策略3500字
浅谈格力电器集团品牌战略及销售策略3500字摘要：品牌是企业产品的标识，是消费者识别产品的手段，是企业夺取市场的工具。
良好的品牌印象是消费者购物的指南。
消费者在购物时，买的是商品，选择商品时凭的却是品牌印象。
面对着激烈的市场竞争，企业必须树立品牌，创出名牌。
只要创出名牌才是企业制胜的法宝，是企业的一种重要的无形资产，是走向国际市场的通行证。
格力集团在激烈的市场竞争中能够保持行业的领先地位，是依托着强化品牌意识、加强品牌管理，发挥品牌战略和市场营销的竞争力。
本文在对格力集团的市场背景和竞争环境进行介绍的基础上系统分析了格力如何进行品牌战略和市场销售策略，从而奠定了国内外空调市场的领跑者地位。
关键词：品牌；品牌战略；销售策略随着科技的不断创新和中国加入WTO后，企业要面临着来着于世界强劲对手的挑战，如果一个企业缺乏优秀的市场品牌，完成可能将面临被收购、兼并、重组、甚至淘汰。
当然电器行业也不例外，面对这种情况格力集团要继续保持行业领先地位，就必须在已实施的品牌战略上加强品牌管理，进而充分发挥品牌营销的竞争能力。
一、格力电器集团品牌发展市场环境分析（SWOT）格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。
瞄准这些经济发展带来的机遇，近来格力中央空调纷纷进入交通、房地产、通信、医疗卫生工程项目，在商用空调市场上也是大有作为。
虽然格力当前在市场上仍处于主导地位，但仍值得鉴戒，随着空调业变频的到来，格力所面临的市场压力也逐渐加大。
受外国品牌的冲击，格力空调仍面临着巨大的挑战，外资品牌在中央空调行业起步早，技术成熟，市场积累丰富。
中国格力空调企业要缩小与其它空调品牌的差距，任重而道远。
二、格力电器集团品牌战略如今的空调市场越来越竞争激烈，空调界的利益不断被进入该市场的竞争者瓜分。
然而格力在如此激烈市场竞争中能够保持如此稳健的步伐，并成为中国最大的空调销售企业，这完全得益于空调的品牌化战略，格力已经将自己的品牌深入人心。
格力企业三年发展战略规划
格力企业三年发展战略规划1. 引言格力企业作为一家领先的电气设备制造企业，在竞争激烈的市场中具有强大的实力和良好的声誉。
为了保持竞争优势和实现可持续发展，格力企业制定了以下三年发展战略规划。
2. 背景分析格力企业在过去几年取得了显著的增长，但也面临着市场竞争加剧、原材料成本上升以及技术创新的压力。
为了充分应对这些挑战，格力企业需要制定明确的发展战略。
3. 发展目标- 提高市场份额：在未来三年内，格力企业的目标是进一步提高市场份额，并成为行业的领导者。
- 扩大产品线：通过不断创新和研发，格力企业计划在下一个三年期间扩大其产品线，满足不同客户的需求。
- 加强国际业务：格力企业将加大国际市场的开拓力度，寻求更多的海外业务机会，提高国际市场份额。
- 提高供应链效率：格力企业将优化供应链管理，提高供应链效率，降低成本，并确保及时交付。
4. 战略措施- 投入更多资源进行研发和创新，以提高产品的质量和竞争力。
- 建立全球化战略伙伴关系，扩大国际业务渠道。
- 通过并购和合资等方式，快速扩大市场份额。
- 建立高效的供应链管理系统，实现供应链的协同和优化。
5. 实施计划- 制定明确的时间表和目标，确保战略规划的顺利实施。
- 建立有效的绩效评估体系，监督战略实施的进展。
- 定期与员工和合作伙伴进行沟通和交流，确保所有相关方对战略规划有清晰的认识。
6. 风险分析- 市场竞争加剧可能影响格力企业的市场份额和盈利能力。
- 原材料价格波动可能增加成本压力。
- 政策和法规变化可能对格力企业的业务运营造成影响。
- 不确定的经济环境可能影响格力企业的销售和发展。
7. 结论格力企业的三年发展战略规划将为公司未来的增长奠定基础。
通过提高市场份额、扩大产品线、加强国际业务和优化供应链管理，格力企业将在竞争激烈的市场中保持领先地位，并实现可持续发展。
以上为格力企业三年发展战略规划的概述，具体实施细节将根据市场情况和公司内部需求进行进一步完善和调整。
格力电器战略分析(SWOT分析)
优势Strength
• 互利双赢的销售渠道 公司只输出品牌和管理，成立以利益为纽带，以格力品牌 为旗帜，互利双赢的联合经营实体。格力“先付款后发货” 、“淡季返利”、“区域性销售公司”等销售举措，皆 开创了空调行业营销渠道的先河，为竞争对手竞相模仿。 格力销售模式从实际出发，坚持自有渠道、开设专卖店模 式，不断创新，是格力不断发展的重要支柱之一。2007 年通过股票股权引入主要经销商作为战略投资者，使得厂 商利益达到高度统一。
优势Strength
• 标志性品牌 公司坚持实施“打造精品企业，制造精品产品，创立精品 品牌”的“精品战略”，从源头开始狠抓产品质量，通过 严格的质量管理体系对产品质量实行全过程控制，采用先 进、科学的管理手段和方法不断改进提升产品质量；通过 加强自主品牌建设，加大自主创新力度，成功研制出一系 列具有自主知识产权、具备国际领先水平的核心技术和产 品，在国际舞台上享有广泛的知名度和影响力。凭借卓越 的品质在广大消费者心目中奠定了“好空调，格力造”、 “买品质，选格力”的良好形象，先后荣获“中国名牌产 品”、“国家出口免验产品”、“广东省名牌产品”、 “ 中国世界名牌”、“全国质量奖”、“全国质量先进 集体”、“广东省政府质量奖”等荣誉称号。“格力”品 牌已经发展成为中国家电行业的民族品牌，成为全球空调 行业的标志性品牌。
优势Strength
• 独特的聚焦战略 公司长期专注于制冷产业，将先后集中资源做强做大家用 空调、商用空调、特种空调乃至制冷产业；这种聚焦战略 使得企业竞争优势获得技术、品牌、管理、规模、成本等 多种驱动因素的支撑，也为企业的持续长远发展打下坚实 的基础。
优势Strength
• 不断的自主创新 公司多年来坚持自主创新，持续加大科技投入，把企业发 展的首要途径锁定在不断提高自主技术创新能力上，通过 加大技术研发投入，重视科技人才培养，为技术研发和自 主创新提供了强有力的资金支持和资源保障。公司自主创 新以掌握核心技术为主，涵盖技术创新、管理创新、营销 创新、人才创新等，并获评为“国家创新型企业”。这种 优势是公司可持续发展的重要保障。
浅析格力品牌战略发展及其建议
浅析格力品牌战略发展及其建议江真【摘要】【摘要】近年来，随着全球气候的变暖，全球经济也在迅速的发展，人们对空调的需求也日益加深。
格力作为空调行业的龙头老大自然要大力发展其企业的品牌战略，做好企业核心竞争力，以及创造能力，才能在行业中立于不败之地。
本文通过对格力的品牌战略进行深入分析，阐述了品牌战略对企业发展的重要性，并对其进行了品牌规划，最后提出合理的建议，以促进企业经济的快速展。
【期刊名称】时代金融(中旬)【年(卷),期】2015(000)008【总页数】2【关键词】【关键词】品牌战略核心竞争力品牌规划在中国空调市场的不断发展成熟阶段，企业之间的竞争愈演愈烈，在行业中各企业的多元发展，价格持久战下，作为我国空调业界的老大，在全面而准确的了解格力电器的经营现状及明确公司所处的环境下，格力电器将如何打响品牌战略，进行品牌规划才能在行业中独树一帜成为本文研究的重点。
一、格力电器背景及现状（一）格力电器公司介绍珠海格力电器股份有限公司（简称格力电器）成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。
现拥有九大空调生产基地，员工超过七万人，商用空调年产能550万台。
2014年实现营业总收入1407亿元，利润157亿元，每股收益5.233元。
连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”，连续2年荣登中央空调市场占有率冠军，成为国内首个中央空调销售额突破百亿的空调企业。
格力产品：多联机、离心机、单元机、模块机、螺杆机、户式机、风管机、热水机、终端空气处理设备、特种机及冷冻冷藏系列在内的十大系列、一千多个品种的中央空调产品，可广泛用于地产住宅，商业办公，餐饮娱乐，医疗卫生，交通运输等各类场所。
其拥有自主研发的1赫兹低频控制技术，超低温数码多联机组，多功能地暖户式中央空调、永磁同步变频离心式制冷压缩机及冷水机组等12项，“国际领先”产品技术，有效地填补了行业空白。
（二）品牌战略含义品牌战略就是指企业的核心专长，企业将品牌作为核心竞争力，来获取差别利润与价值的经营战略。
格力公司的战略分析
格力公司的战略分析格力公司是中国著名的家电企业之一，其产品涵盖空调、冰箱、洗衣机等多个领域。
本文将从市场定位战略、竞争优势构建战略、技术创新与研发战略、多元化战略、组织结构优化战略、国际化战略、人才培养与激励机制战略、品牌建设与推广战略以及供应链管理与优化战略等方面，对格力公司的战略进行分析。
1. 市场定位战略格力公司根据自身特点和市场定位，采取了多元化产品战略和高端化产品战略。
在空调领域，格力公司一直保持着行业领先地位，并不断推出具有创新技术和高端功能的产品，如智能空调、变频空调等。
此外，格力公司还通过拓展海外市场和开发新兴领域，进一步扩大了市场份额。
2. 竞争优势构建战略格力公司注重竞争优势的构建，不断提高自身核心竞争力和品牌影响力。
公司在空调领域的技术和研发能力方面一直保持着领先地位，并不断创新和推出新产品，以满足消费者不断变化的需求。
此外，格力公司还通过建立直营店、发展线下渠道以及加强售后服务等措施，提高了消费者体验和品牌忠诚度。
3. 技术创新与研发战略格力公司注重技术创新与研发，不断推出具备市场竞争力的产品。
公司拥有一支专业的研发团队，不断研究新技术、新工艺和新材料，以满足消费者对高品质生活的需求。
同时，格力公司还通过与高校和科研机构合作，加强技术交流和人才培养，提高技术水平和创新能力。
4. 多元化战略格力公司通过多元化战略，利用现有资源发展相关产业和扩大市场份额。
公司在巩固空调领域领先地位的同时，还向其他家电领域拓展，如冰箱、洗衣机等。
此外，格力公司还通过对外投资和合作，涉足了智能装备、新能源等领域，进一步扩大了业务范围和市场规模。
5. 组织结构优化战略格力公司通过组织结构优化战略，加强内部管理，提高组织效率和执行力。
公司对管理架构进行调整和优化，减少了管理层级和审批流程，提高了决策效率。
同时，格力公司还通过建立内部培训机制、制定绩效评估办法等措施，提高员工素质和工作积极性。
6. 国际化战略格力公司通过国际化战略，扩大了公司的市场范围和全球影响力。
分析格力成功的市场战略
分析格力成功的市场战略格力电器是中国著名的空调企业，成立于1991年，是集研发、生产和销售为一体的大型综合企业。
走过了近20年的发展历程，这家企业已经成为了中国家电业界的领袖之一，树立了“格力制造”的品牌形象。
那么，格力的成功主要来自于哪些方面呢？本文将从市场战略的角度分析格力电器的成功之道。
一、产品差异化格力电器在市场战略中对产品进行了良好的差异化定位。
为了更好地满足消费者需求，格力电器在研发和推广产品方面下了大力气，不断创新出更符合市场需求的产品，并且在每年的产品发布会上都推出了一些令人眼前一亮的新品。
格力电器在产品上的不断创新，不仅保持了消费者对其品牌的信任，同时还提高了品牌的知名度和影响力。
二、营销渠道在市场战略中，营销渠道的选择和使用也是格力电器的一大优势。
格力电器的销售模式就是从“四个不卖”转向“四个必须卖”，“四个不卖”是指不卖产品，不卖价钱，不卖知识，不卖服务，转向“四个必须卖”是指要卖产品，卖价钱，卖知识，卖服务。
格力电器推行的渠道模式是“直控授权”，即将产品销售直接授权给经销商，并强制其实施与公司一致的管理制度，巩固了公司与店铺的品牌链接，确保了产品的品质和客户的服务，通过营销渠道的正确选择，格力电器更好地与消费者沟通，提高了产品在市场上的占有率和市场覆盖率。
三、品牌形象的塑造品牌形象的塑造是一个企业是否能够成功的重要因素之一。
格力电器在创办之初就开始注重品牌形象的建设，积极推进电器行业规范化经营。
作为家电行业的名牌，格力电器在市场战略领域中注重品牌形象的塑造，始终坚持“格力制造”的品牌理念，打造品牌口碑，提高品牌认同感。
通过多年的努力，格力电器与“高端、可靠、高品质”等形象紧密联系在一起，拥有了良好的品牌口碑与品牌认可度。
四、服务体系格力电器倡导“服务立企”的理念，在服务体系方面下功夫。
公司对服务的态度和认真负责的精神在为产品提供优质售后服务的同时使消费者对品牌及产品更放心，这样的服务极大提高了消费者对品牌的信任度。
格力公司的战略分析
汇报人：XXX xx年xx月xx日
目录
• 格力公司概况 • 格力公司的战略环境 • 格力公司的战略选择 • 格力公司的战略实施与控制 • 格力公司的战略绩效评估 • 格力公司的战略挑战与建议
01
格力公司概况
公司简介
格力电器是中国最大的空调制造商之一，专注于空调设备的 研发、生产和销售。
03
格力公司的战略选择
总体战略
多元化战略
格力公司以技术创新和品牌影响力为核心，不断拓展产品线和市场领域，实现多元化经营 。
国际拓展战略
积极拓展海外市场，通过技术输出、品牌合作等方式，提高格力公司在全球市场的地位和 影响力。
可持续发展战略
注重资源节约、环境保护和社会责任，将可持续发展理念贯彻到企业运营的各个方面。
TCL集团
以电视产品为主要优势，在液晶面板领域拥有一 定的自主创新能力。同时，该公司在海外市场拓 展方面也取得了一定的进展。
海尔集团
以品牌和渠道建设著称，在海外市场拓展方面取 得一定的成就。同时，该公司在智能化、定制化 方面有较大的创新和领先优势。
奥克斯集团
以空调产品为主要优势，在互联网营销方面取得 一定的成功。同时，该公司在渠道拓展方面也取 得了一定的进展。
格力公司还实施了有效的风险管理和内部控制， 以确保公司运营的安全和稳定。
战略调整
格力公司在不同发展阶段进行了多次战略调整，以适应 市场变化和消费者需求的变化。
格力公司在国际化战略方面也进行了多次调整，以适应 全球经济形势的变化。
格力公司在多元化战略方面也进行了多次调整，以实现 业务的协同发展。
05
格力电器总部位于珠海，拥有多个生产基地和研发中心，产 品涵盖家用空调、商用空调、空气能热水器等多个领域。
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1公司概况1.1公司简介珠海格力电器股份有限公司（以下简称“格力电器”）成立于1989年，于1996年在深交所挂牌上市，代码为000651，发行价为1.00元/股，上市首日开盘价17.50元/股。
是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，主营业务为生产销售空调、自营空调出口业务及相关零配件的进出口业务。
1.2公司近况格力电器2015年排名“福布斯全球2000强”第385名，家用电器类全球第一位，获得第七届中国制冷学会科学技术进步一等奖。
2014年营业收入1377.50亿元，利润142.53亿元；2015年实现营业收入977.45亿元，同比2014年下滑29.04%，出现断崖式下降，净利润126.24亿元。
2015年，空调产品占格力电器总营业收入的85.65%，但是空调营收却同比下滑29.48%，空调产品的毛利率为36.00%，同比下滑3.80%。
最近的2016年3月分数据也仍不理想,家用空调当月销售1188.49万台,同比下滑20.8%。
其中,内销出货539.72万台,同比下滑38.3%;出口648.77万台,同比增加3.7%。
2015年12月董明珠与刘强东的牵手广告片出现在央视、东方卫视、江西卫视和广东电视台，向公众展示了格力终于大手笔进军电商。
资本市场对此反应积极，12月初以来，公司股价逆势上涨18%。
2016年5月11日，董小姐亮出了格力手机2代真机，据称配备了6寸夏普2K屏，（应该）搭载的是骁龙820处理器，4GB内存和64GB的储存空间，摄像头（可能）是前置800万+后置1600万像素。
据她说，已经可以预定，6月1日开始发货，售价3300元。
2016年1月20日，格力举报美的2014获得的国家科技进步将项目造价；两日美的澄清，同时，举报格力2011年获得国家科技进步奖项目多处关键数据造假，引发多日口水战。
2016年3月7日，拟收购珠海银隆，进军新能源汽车行业，最终收购完成。
2外部环境分析2.1PEST分析2.1.1政治环境我国于2015年做出了“供给侧改革”的战略决策，有利于促进企业创新，加快家电行业转型升级，高效、环保、节能型空调主机将受到政府产业政策的支持。
全面“营改增”政策，对于降低企业纳税负担也有很大的帮助。
2.1.2社会环境（1）消费者更加注重产品品牌和服务，且维权意识有所增加。
（2）人口老龄化严重，家庭结构规模出现变化。
2.1.3经济环境国民经济的发展进入新常态，由高速增长转向中高速增长，去产能迫在眉睫。
2.1.4技术环境在我国社会商品能源总消费量中，建筑空调系统能耗占社会总能源的12%，而大型冷水机组一直是公共建筑空调系统的耗能大户，因此提升大型冷水机组性能对建筑节约乃至国家能源战略都有重要意义。
经过多年潜心研究，获得获得第七届中国制冷学会科学技术进步一等奖。
过去十几年，离心机核心技术一直为外资品牌垄断，而格力研发出首台“双极高效永磁同步变频离心式冷水机组”，其满负荷性能系数COP超过国家一级效能水平的10%，性能超过国际主流产品。
该项目具备完全自主知识产权，申请专利过百项。
2.2行业竞争分析2.2.1供应商的讨价议价能力（1）上游行业状况：控制器、压缩机（毛利率25%)、原材料厂商的控制力很强；（2）资源供应状况：钢铁、铜等基础原材料价格将大幅波动；控制器、压缩机的控制力减弱；（4）供应者集中度：控制器比较集中，主要为日、韩厂商；压缩机的控制已打破，美的、格力自建压缩机厂。
2.2.2顾客的议价能力（1）消费者：客户集中度较低，但由于产品供大于求，客户议价能力较强。
（2）大型零售终端：以京东、苏宁为代表的零售终端掌控着渠道，议价能力加强，但随着格力为代表的生产商自建渠道，零售终端的议价能力下降。
潜在进入者的威胁（1）规模经济：作为制造业的空调行业对固定成本的投入较高。
（2）差异化程度：近年来国内空调市场竞争从低层次的价格竞争逐渐转变为为满足不同需求的差异化竞争。
随着对空调市场的不断细分，顾客的不同需求不断被满足，产品产异化程度不断提高，行业进入壁垒会不断增大。
（3）技术壁垒：技术是空调行业核心竞争力的来源，整个行业对技术研发的投入不断增加，并且行业内技术的更新较快，同时国家鼓励支持企业自主创新，技术创新，要求产业转型升级，因此对企业技术创新能力要求很高。
（4）品牌集中度越来越高，名牌效应凸显。
（5）产品质量、能耗指标要求高。
2.2.3 替代品的威胁替代产品是行业内的产品的更新换代，主要为太阳能空调、地热空调系统、燃气中央空调等，但目前不是主流。
2.2.4 行业内竞争对手分析格力电器仍着力转型，主导产品升级，提升内部管理，严控实抓费用、成本，并受益于原材料价格相对稳定，公司的盈利能力进一步得到提升，由图 1可见，格力电器年度销售毛利率32.46%、净利率12.9%，显著高于海尔的28%、6.6%，美的的25.8%、9.8%，说明公司整体盈利能力在白电三大巨头中仍处于第一。
图 1 三家企业2015年的销售毛（净）利率格力无论是品牌关注度，还是市场占有率、市场销售额上，都大幅领先行业，格力在空调业务上的“霸主”地位仍然难以被撼动。
3 内部环境分析格力电器公司作为中国电器行业的一个领头人，在中国以及国际市场的电器行业均有一定的市场份额，特别是旗下的空调制造，已经成为一个深入人心的品牌。
这一成就的取得与公司的内部条件是密不可分的。
在下面的分析中会对格力公司内部的一些方面加以讨论。
3.1 经营成果表 1 格力电器2013—2015年利润表34.2625.82812.99.86.6一是国际国内的市场经济形势不是很理想，导致了家电需求各个方面的不足；二是空调属于耐用品，前期国家有一些相关的刺激消费，虽然带动了经济，但是也透支了空调市场的一些需求；三是格力这一两年随着盈利能力的增长，实现了大幅度的让利于民的促销政策，空调产品下调了价格，10%~20%左右不等的价格，导致了从报表上看营收总数据的下滑；四是格力最近两年在转型，积极布局未来，新业态的发展还要有一个过程。
3.2产品地位2015年，在空调行业中，格力空调的品牌关注度高达56.9%比2014年的38.3%增长148.5%；而位列品牌关注度第二的海尔以10.9%的关注比例居亚军；美的则获得9.9%的关注比例，排在第三位。
在中国市场份额方面，2015年，格力占据中国空调市场超过40%的份额，领先第二美的24.3%份额。
而第三海尔的份额在10%左右。
分列第四、第五的奥克斯和志高两个品牌的市场份额总和也仅在10%左右。
在空调销售额上，格力同样领先行业。
2015年，格力空调营收837.18亿，第二名美的645亿，而一直喊着要当第三、实际位列前五的志高空调实现营收77.74亿元，不足格力空调的1/11。
3.3技术条件格力电器自成立以来，以“一个没有创新的企业是一个没有灵魂的企业”为座右铭，致力于技术创新，把掌握空调的核心技术作为企业立足之本。
格力电器投入大量人力、物力、财力，建成了行业内独一无二的技术研发体系，组建了一支拥有外国专家在内的4500多名专业人员的研发队伍，成立了制冷技术研究院、机电技术研究院和家电技术研究院3个基础性研究机构，拥有近300多个国家实验室。
在技术研发上，格力从来不设门槛，需要多少投入多少的做法，让其成为了中国空调业技术投入费用最高的企业。
据统计，仅2010年，格力电器在技术研发上的投入就超过30亿元。
此外，格力电器在国内外累计拥有专利3500多项，其中发明专利560多项，是中国空调行业中拥有专利技术最多的企业，也是唯一不受制于外国技术的企业。
3.4组织文化1.企训：忠诚、友善、勤奋、进取；2.企魂：给消费者以精品和满意，给创业者以机会和发展，给投资者以业绩和回报；3.企略：运用双赢智慧寻求发展空间，实施规范管理激活创新机制，容纳多种声音构筑和谐环境，追求个人梦想创造格力奇迹。
4企业领导风格格力总裁董明珠她现年62岁，是自称心理年龄二十几岁的“商界铁娘子”，新时代的网红企业家，“营销女王”。
最出名的是2013年底与雷军公开对赌10亿元，豪赌格力五年内不会被小米超越。
这位营销女王习惯抓住一切机会为格力代言：她代替成龙，亲自为格力产品代言；联手王健林给格力光伏中央空调打广告；去年年底，与京东创始人刘强东一起以卡通形象出现，推广京东格力旗舰店。
1.具有强烈的制度意识，倾向于以权威作风来进行决策，具有比较强的独立性和决断力；2.自信且有野心，对远景有坚定的信念，并且对客观环境能够做出客观的评价，基于判断，敢于冒险；3.大胆创新：在格力，董明珠提出来大工业精神。
不投机不取巧。
她认为创新不是在某一个层面，不是个别人的创新，而是应该全员创新。
5战略选择选择和实施评价建议5.1战略选择5.1.1研究发展战略正如格力董事长董明珠所说：“什么是红海？企业没有竞争力就是红海，企业没有技术就是红海，企业没有文化就是真正的红海！”事实上，一直坚持创新精神的格力，如今除了坚持空调主业，又投入到新能源汽车、工业机器人、手机等领域，正开拓着一片更大的“蓝海”。
国联证券的研报认为：“从格力电器拟发行股票收购珠海银隆新能源有限公司来看，公司未来新领域最大的宝是押在新能源汽车上。
今年特斯拉3的超热预订说明这一市场前景广阔，格力电器的新能源汽车方向是正确的，下面就看能否走出如格力空调一样的成功之路。
”在产品上，健康、节能、智能、设计等构成空调消费者的核心诉求，格力围绕于此进行了产品高端化的尝试。
格力依赖中国制冷行业唯一的国家节能环保制冷设备工程技术研究中心，取得了一大批重大科技成果。
这些技术成果为格力提升产品定位打下了基础。
格力之所以能“约”到里约奥运会，就在于其产品的高端。
据格力电器（巴西）有限公司负责人介绍，格力空调此次创造了里约奥运会项目中国空调品牌的“三个唯一”：唯一以100%自主品牌入驻奥运会的中国造产品；唯一一个产品覆盖了比赛场馆、奥运村、媒体村、配套酒店和机场等所有项目类型的品牌；唯一一个家用空调和中央空调均进驻奥运会相关项目的品牌。
格力空调此次进驻里约奥运场馆，在节能性、可靠性等方面经受了奥组委严苛的考验。
董明珠自媒体的明珠商城，主要售出的是电饭煲、电风扇、空气净化器、手机、除湿器等格力旗下“新产品”。
5.1.2市场营销战略在销售渠道上，家电销售正进入电商化时代，家电行业销售份额从线下销售渠道急剧向线上转移。
以格力官方商城于2014年年底正式上线为标志，2015年以来格力管理层加强了与京东、天猫、苏宁易购等电商渠道高管层的沟通，逐步补上迟到的一课，推动格力电商渠道销售。
5.1.3人力资源战略格力公司本着以人为本的人力资源理念，致力于通过一物质和教育为内容的人力资源规划与配置方案，从员工那里得到支持。