上海超市行业分析
世纪联华SWOT分析：
世纪联华SWOT分析：组员: 沈立毅、于昶, 宏观分析 ,周晨颖、朱惠, 发展现状 ,施雯、张莉妙,SWOT分析,顾景艳、王韵骁, 开店战略 ,世纪联华的开店战略一、企业面临的宏观环境分析(一)超市行业宏观数据分析根据中国连锁协会的统计，2010年，超市行业整体销售同比增7%左右，利润增5%左右。
从多家连锁超市了解到，2010年一季度物美新开大型超市两家，便利超市8家，京客隆新增店铺14家、旧店改造4家，沃尔玛上半年开店数约30家。
随着商铺租金的下降，下半年连锁超市开店步伐将进一步加快，并重点在二三线城市布局销售网络。
同时，连锁超市加大了双休日和节假日的促销力度，通过多种促销形式拉动消费需求，各大超市还开展农超对接，优化生鲜产品采购渠道，推出接近批发市场的生鲜产品价格，形成聚客力，带动超市整体的消费增长。
中国连锁超市业的整合时机已经成熟。
据市场预测，未来5年中收入增速将会回落，不过不可否认的是每年仍会有约9.5%的健康增长。
随着中国个人财富的增加，消费者更加热衷于到超市购物。
(二)超市行业面临宏观挑战家乐福、大润发、沃尔玛为代表的海外超市在食品零售市场的开店数量正在进一步释放。
据中国连锁经营协会最新发布的连锁百强报告显示:2008年，百强企业中的19家海外品牌企业店铺数量增长了13.1%，达到4613家，其中销售规模排名前三名的家乐福、沃尔玛、大润发超市的店铺增幅超过或接近20%。
而本土超市的开店速度则有所放缓，剔除特殊因素，门店总数增长10.6%，是10年来增幅最低的一年。
外资卖场门店数增幅加大的主要原因:(1)2008年9月12日，商务部下发文件，今后外资零售门店的审批权将下放到省一级商务部门。
这使得不少地方政府对项目大举放行:大部分海外零售品牌项目都能够给地方带来政绩和税收。
(2)整体下降的商业地产价格也是这些海外零售商加大开店进度的一个重要原因。
(3)二、三线城市的租金低，销售增长较快。
上海超市开业情况汇报材料
上海超市开业情况汇报材料
尊敬的领导：
我是上海某超市的经理，我在此向您汇报我们超市的开业情况。
自从我们超市
于去年开业以来，业务一直在稳步增长。
以下是我们超市开业情况的具体汇报材料：首先，我们超市的开业筹备工作非常充分。
在开业前，我们进行了充分的市场
调研和定位，确定了超市的定位和目标消费群体。
我们还进行了大量的市场推广活动，吸引了众多顾客的关注和兴趣。
其次，我们超市的产品种类丰富，品质优良。
我们超市主要经营食品、日用品、家居用品等各类商品，涵盖了大部分日常生活所需。
我们还引进了一些特色商品，如进口食品、有机农产品等，受到了不少顾客的青睐。
再次，我们超市的服务质量得到了广大顾客的认可。
我们注重员工培训，提高
了员工的服务意识和专业水平。
我们还推行了会员制度，为顾客提供更加个性化的服务，受到了会员顾客的好评。
最后，我们超市的经营业绩持续增长。
开业以来，我们超市的销售额和利润都
在稳步增长，超出了我们最初的预期。
我们超市的市场占有率也在逐渐提升，成为了当地消费者的首选之一。
总的来说，我们超市的开业情况良好，取得了一定的成绩。
但是我们也清楚地
意识到，市场竞争激烈，我们还需要不断努力和改进，以保持竞争力和持续发展。
感谢您对我们超市的关注和支持，我们将一如既往地努力，为顾客提供更好的
商品和服务。
谢谢！
超市经理敬上。
2023年超市行业现状分析：业绩疲态持续
2022年超市行业现状分析：业绩疲态持续随着互联网行业的普及，对于超市企业来说，既是机遇也是挑战。
据悉，今年上半年实现收入利润双增长的超市企业并不多，物美上半年收入同比增长12%至117亿元。
然而净利润却下降19%至2.5亿元。
更多详情，下文是我整理的2022年超市行业现状分析。
业绩疲态持续今年上半年实现收入利润双增长的超市企业并不多，物美上半年收入同比增长12%至117亿元。
然而净利润却下降19%至2.5亿元。
旗下拥有大润发和欧尚超市的高鑫零售上半年营业额为507.08亿元，同比微增5.6%，净利14.76亿元，下降13.7%。
京客隆营业收入58.15亿元，同比增加6.8%，纯利2104万元下跌28.3%。
中百集团营业收入86.06亿元下降1.68%，净利润0.22亿元下降77.92%。
不过，永辉超市和卜蜂莲花仍有亮眼成果。
永辉超市实现营收208.35亿元，相较去年同期的177.03亿元增长17.69%，净利润为5.27亿元，同比增长16.3%，成为惟一营收和净利达到高双位数增长的企业。
卜蜂莲花销售货品收入较去年同期削减0.2%至54.96亿元，但财报期内盈利3289.5万元，去年同期亏损3898.7万元。
在没有新店开业、销售和毛利同比下降状况下，运营、配送、行政费用等成本降低成为卜蜂莲花结束了中国市场三年巨亏的关键因素。
之前有观点认为，卜蜂莲花或许会成为下一个退出中国市场的外资零售企业，不过这一扭亏为盈的翻身仗让卜蜂莲花在中国市场有更多机会。
依靠节衣缩食掌握成原来提高盈利的并非仅卜蜂莲花一家，沃尔玛中国其次财季销售增速达到 1.2%，低于上个财季，第一财季沃尔玛中国市场销售额增长 1.9%。
沃尔玛通过运营成本掌握、统一选购等项目来提升效率、掌握支出以及提升整体业绩表现，这些做法关心营运利润的增速大大高于销售额。
沃尔玛方面表示，将连续掌握好业务成本，并在此基础上加强将来的增长和盈利力量。
同业并购频发在发布业绩的各家超市中，大本营在上海的联华超市是盈利最少的一位。
华诚超市外部环境分析报告
华诚超市外部环境分析报告一、宏观环境分析（PEST）宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
根据超市行业的自身特点和经营需要，以下将对政治、经济、技术和社会这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
（一）政治环境因素分析①．国家对超市行业一直是持支持的态度，这点对超市的发展起到至关重要的作用。
②．由于“彩色馒头”、“生鲜食品”等食品安全问题的暴露，目前超市食品监管部门的有关责任和要求加强，对超市的相关处罚法规和政策力度加大，对超市行业的健康发展起到了促进作用。
③．至于法律方面，政府拟订立个人所得税法，调高所得税征收的基点，这样必将削弱一部分人的购买能力，对超市的营业收入产生一定的影响。
④.财政政策今年1、2、3、4、5月央行上调的五次法定准备金利率，每次上调幅度均为0.5个百分点。
多数大中型银行的存款准备金率达到了21%。
使超市行业的融资问题日益凸显。
（二）经济环境因素分析①．目前我国GDP以10%的速度增长，个人可支配收入增加，居民用于个人消费的支出也相应增加，对超市行业的发展起到了推动作用。
②．2011年1月通货膨胀率为4.9%，预测模型显示2011年将达到5.4%，对超市行业而言，导致了企业经营成本（如进货成本、劳务费用、工资等）相应增长的同时，长期高的通货膨胀率不仅抑制了超市行业的发展，又会促使政府采取放慢增长速度的紧缩政策，对整个宏观经济环境不利。
③．从2010年月到目前上调了2次存款和贷款的利息率，使现在三个月存款利率达到2.85%，六个月贷款利率达到5.85%。
较高的利率对超市行业不利，因为它鼓励居民增加储蓄，减少支出。
另一方面，高利率还不利于企业采取积极进取的增长战略。
（三）社会文化环境因素分析①．社会各阶层对企业的期望股东评价战略的标准是投资回报率，目前超市行业的回报率比较低，一般只有12%左右，有的甚至达不到这个标准。
而房地产行业的投资报酬率一般是20%-30%。
超市行业stp分析
STP分析百度后，我找到了以下需要做的方面。
STP：1.市场细分（包括确定市场细分因素，描述细分市场特征）2.选择目标市场（包括评价各细分市场，选择目标细分市场）3.产品定位（包括为各细分市场定位，向市场传播和送达市场定位信息）（我已完成红色字部分）市场细分一．确定市场细分因素纵观中国的连锁超市行业，我们可以发现，大多数超市进行细分市场的定位时都考虑了以下一系列因素：1.地理因素，如华联超市就定位于以上海为核心的沿着沪宁沪杭高速向外延伸的市场；家乐福以华东为中央向外延伸，华润万家以苏州为占据地，以二三线城市为目标。
2.人口因素，包含年龄，收入等，如联华超市将消费者定位于年龄在30岁以上的中低等收入的人群。
4.心理因素：包含偏好状况、生活方式等3.群体因素，如大润发将市场定位于1). 家庭2). 经常光顾沃尔玛的顾客。
二．描述细分市场特征根据上述分类因素，我们可以初步总结出以下几类细分市场，可以作为我们超市的细分市场的选择：1.定位于二三线城市市场：如为了避开家乐福、沃尔玛这些强劲的竞争对手，大润发将发展的重心定位在华东、华南一些富裕省份的二、三线城市。
即便在二、三线城市，店面辐射人群也必达到30万，而且方圆5公里以内没有强劲的竞争对手，物流交通便利。
此类超市的顾客人群较多，且大多适应于一般二三线城市的居民的生活需要，交通位置也较为便利。
2.定位于一般的家庭生活消费：此类超市较一般高档的超市，价格较为低廉，且大多提供生活所需物品，如蔬菜，洗漱用品，家居用品等。
3.定位于中低端收入人群的消费市场：此类超市一般为生活实用超市，价格较低，但质量要求较高，要求价廉物美。
选择目标市场一．评价各细分市场综上所述，细分市场的利弊也可见一斑：1.定位于二三线城市市场：优势：竞争对手较少，地价低廉，消费的水准要求较一线大城市低，超市要达到的服务目标较低。
劣势：交通可能不便利，消费人群较少，相对于一线大城市，营业额会减少50%以上。
联华超市案例分析
建成了全国采购网，先后建立了肉食品、鸡蛋、副
食品等生产供应基地，开创了超市与园艺场定向种
菜的先河。与此同时，联华超市为了提升个性化经 营的特点，还扩建了 4 000 m2的生鲜食品加工配 送中心，与科研单位合作共同研制开发、加工、销
售科技含量较高的绿色食品、黑色食品、营养膳食，
1997年，联华超市实行改制，正式组建了“联华超 市有限公司”，并引进境外资本8000多万元人民币， 吸引了诸如日本三菱商事株式会社等国际著名跨国
公司的参股。同年，联华超市有限公司与法国顶级
连锁超市“家乐福”合资组建了联家超市，在上海
率先开出了超市大卖场，并在扬州、南京、杭州、
宁波以及上海市区和郊县成功组建了数个联华控股
该公司的人厂牛群运输费用在传统价值链 下是一个主要的成本项目，但现在可以因 减少了长途运输而大大减少了；同时，不 再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉 废弃，大大减少了出厂成本。该公司采取 的战略非常成功，从而取得了美国最大的 牛肉包装公司的地位，一举超越了先前的 行业领先者。
根据以上案例说明如何实现低成本
[案例三] 安然公司
公司基本情况.
迅猛发展的服务为导向的能源和通讯公司，在 电子商务的浪潮中大力推行商业创新。安然在 能源行业率先进入商对商网上交易业务服务领 域，并是推出诸如宽带服务等新产品的先行者， 是新经济的倡导者，致力于网络相关业务的服 务创新
“顾客第一，惟一的第一”是联华超市的经 营理念。注重个性化的经营特色是联华超市 得以快速发展的关键。1995年12月，联华 超市抓住市政府“菜篮子工程”的契机，在 上海的连锁超市行业中首先引进了生鲜食品 的经营。
1996年2月，联华超市建立了生鲜食品加工配送中 心。1997年联华超市又有意识地将生鲜食品的经 营与市政府的厨房工程贴近，在山东、浙江、河南、
上海世纪联华超市调研报告
上海世纪联华超市调研报告上海世纪联华超市调研报告上海世纪联华调研报告联华超市是上海联华超市股份有限公司的简称，或联华超市股份有限公司下属大型连锁综合超市联华超市的品牌名称。
公司简介联华超市创建于1991年5月，是上海首家以发展连锁经营为特色的超市公司，目前联华已成为现今中国最大的商业零售企业，形成了大型综合超市（大卖场）、超级市场、便利店等多元业态联动互补的竞争优势。
在上海、北京、天津、江苏、浙江、安徽、江西、广东、山东、山西、河南、河北、辽宁、吉林、新疆、内蒙等20多个省市和自治区的100多个城市建立了强大的连锁经营网络，是消费者最信赖的商业品牌。
联华超市股份有限公司，有“零售连锁推土机”之称，至20xx年，联华公司以营业额计已连续6年位列中国零售业榜首，大型综合超市、超级市场及便利店是三大主要经营零售业态。
20xx年以联华为首的中国第一大零售集团百联集团销售规模达6762714万元、5493门店数个，其中联华超市公司销售额为3068494万元。
联华超市集团全国扩张由来已久，联华超市自1997年起就开始了向上海以外的地区发展，他们的向外推进策略是以上海为核心沿着沪宁沪杭高速公路向外延伸，相继在扬州、宁波、南京、杭州及苏州等地开设连锁门店。
接着在全国以跳跃式扩展的战略推进方式扩展，采取的是框架策略，在华东、华北、华中以及华南地区把联华的连锁店全面铺开。
联华在全国300多个城市进行了考察，最终排出了一份60多个城市的名单，这些城市基本上都是省会城市，计划单列城市以及人口在150万以上的其他城市。
公司使命理念联华超市一直紧守“顾客第一,唯一的第一”的理念，采取以客为本的市场策略，旨在以具竞争力的价格提供品种繁多的优质商品和增值服务，为顾客提供愉快的购物体验。
使命公司的使命，是巩固领导优势，在中国零售市场建立卓越地位。
公司组织结构收货流程物流配送中心联华超市成立之初，就拥有了统一采购、统一配送等现代连锁商业的特征。
永辉超市深度分析报告
永辉超市深度分析报告报告：永辉超市深度分析一、引言永辉超市作为中国领先的大型连锁超市之一，一直致力于提供优质的商品和服务给消费者。
本报告将对永辉超市进行深度分析，从公司背景、市场环境、竞争对手、市场份额等多个方面进行分析，以期对该公司的发展进行全面了解。
二、公司背景永辉超市成立于2001年，总部位于上海，在全国范围内拥有超过900家门店。
公司经营多个品类的商品，包括生鲜食品、日用品、家居用品等。
永辉超市以“善待自然、善待食物、善待家庭、善待社区”为企业理念，致力于发展绿色、可持续的企业模式。
三、市场环境1.中国消费市场不断扩大，人们对于购物环境和商品质量的要求也不断提高。
这为永辉超市提供了广阔的发展空间。
2.电子商务的快速发展与线下门店的变革，给传统零售业带来了一定的压力。
永辉超市积极探索线上线下融合的模式，以便更好地满足消费者的需求。
四、竞争对手1.华润万佳：华润万佳是中国领先的零售连锁企业之一，拥有庞大的门店网络和优质的商品供应链。
该公司和永辉超市在一些城市有直接竞争。
2.天虹商场：天虹商场是中国知名的百货零售企业，也开设了大型超市。
永辉超市和天虹商场在一些综合购物中心中存在竞争。
3.大润发：大润发是中国较早进入连锁超市行业的企业之一，拥有较多的门店。
在一些城市，永辉超市和大润发也进行直接竞争。
五、市场份额永辉超市在中国连锁超市行业中具有一定的市场份额。
根据数据显示，永辉超市的市场份额约为10%，位居中国连锁超市行业前列。
然而，随着竞争的加剧和新兴企业的涌现，永辉超市需要采取措施来保持自身的市场地位。
六、发展前景1.永辉超市积极推进线上线下融合，通过实体店和电子商务平台的结合，为消费者提供更多的购物选择和便利。
2.永辉超市在布局上更加注重品质和服务，推出了“好华农”、“好奇特”、“好家庭”等自有品牌，提供有特色、优质的商品给消费者。
3.永辉超市在社会责任方面也做出了一定的努力，积极参与公益事业和环境保护。
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上海超市行业分析
上海是中国最大的城市，拥有庞大的人口和消费市场，超市行业在上海市场具有重要的地位。
以下是对上海超市行业的分析。
一、市场潜力巨大
上海人口众多，生活水平较高，消费需求旺盛。
近年来，随着居民收入的增加和生活方式的改变，人们对于购物方式也发生了转变，越来越多的人选择在超市购物。
因此，上海超市行业市场潜力巨大。
二、竞争激烈
由于市场潜力大，各大超市在上海市场争夺市场份额的竞争激烈。
上海的超市行业竞争主要表现在以下几个方面：
1.价格竞争：超市之间通过降低价格来吸引顾客，争夺市场份额。
2.产品竞争：超市不断引进新产品，提供多样化的商品选择，
以满足不同顾客的需求。
3.服务竞争：超市通过提供优质的服务，如售后服务、会员制
度等，来吸引顾客。
三、大型超市占据主导地位
上海的超市行业主要由大型超市占据主导地位。
大型超市拥有更多的资金和资源，可以大规模导入优质商品，提供更多的选择给顾客。
同时，大型超市也能够通过整合供应链和降低成本
来降低商品价格，从而在市场上获得竞争优势。
四、线上线下一体发展
随着互联网的普及和电子商务的快速发展，线上线下一体发展已成为超市行业的发展方向。
许多超市通过线下门店和线上电商平台相结合的方式来提供商品和服务，满足消费者的多样化需求。
五、品牌影响力强
上海的超市行业中，一些品牌拥有强大的影响力，如家乐福、沃尔玛等国际连锁超市品牌，以及本土品牌如华润万家、物美等。
这些品牌在上海市场上拥有较好的口碑和知名度，能够吸引更多的顾客。
六、面临的挑战
尽管上海的超市行业市场潜力大，但也面临一些挑战。
首先，人力成本高，超市经营成本上升。
其次，城市规划和土地成本限制了超市店面的扩张。
此外，消费者购物方式的变化也对传统超市形成了一定冲击，如便利店、小型超市等新兴业态的兴起。
综上所述，上海的超市行业市场潜力巨大，但竞争激烈。
大型超市占据主导地位，线上线下一体发展成为发展方向。
品牌影响力强的超市能够吸引更多顾客。
然而，超市行业也面临人力成本高、土地成本高以及新兴业态的竞争等挑战。
因此，超市需要不断创新和提升服务质量，以适应市场的变化。