2019年医药企业经营模式实例分析
2019年医药行业分析报告
2019年医药行业分析报告2019年2月目录一、医药消费需求快速攀升，行业成长潜力仍然很大 (7)二、医保支付：监管导向日益明晰，寻找政策免疫品种 (11)（一）医保资金运行紧张，“节流”是长期选择 (11)（二）化学仿制药：政策影响下板块整体承压 (16)（三）政策免疫品种之一：创新药及其产业链 (19)1、创新药：强者恒强是趋势 (19)2、CRO/CMO：全球产能转移，“工程师红利”下国内企业之崛起 (23)（四）政策免疫品种之二：难仿药——生物药 (28)1、单抗生物类似药：专利悬崖来临，掘金千亿市场 (29)2、生长激素：市场竞争相对温和，行业、企业齐发展 (31)三、自费支付：医疗模式变迁，高端疫苗增量空间大 (32)四、相关企业简况 (34)（一）恒瑞医药：医药创新龙头股，“创新+国际化”助力可持续发展 (34)1、产品线连贯，业绩增长可持续 (34)2、国际化战略继续推进，有望实现跨越式发展 (35)（二）我武生物：国内脱敏行业的引领者 (35)1、脱敏药物市场渗透率还很低，成长空间大 (35)2、国内唯一舌下含服脱敏药物供应商 (36)3、后续产品有望呈梯队上市 (36)4、国际化战略继续推进，有望实现跨越式发展 (37)（三）药明康德：纵深发展传统业务，前瞻布局新兴技术 (37)1、药物发现及临床前CRO国内绝对龙头，地位难以撼动 (37)2、欧美产能向中国转移，药明CMO/CDMO彰显规模优势 (38)3、资本和技术的联姻，通和毓承将大有作为 (38)4、临床CRO成长潜力大 (38)5、紧跟行业动态，前瞻布局先进技术 (39)（四）复星医药：单抗药物行业龙头 (39)1、重磅单抗生物类似物进度领先 (39)2、单抗新药+联合疗法双线布局 (40)（五）安科生物：生长激素、法医检测保障业绩增长，精准医疗提供想象空间 (41)1、生长激素水针上市在即，助力业绩增长 (41)2、法医检测成长空间大，中德美联品牌影响力强 (41)3、长期布局精准医疗 (41)（六）康泰生物：重磅在研产品打开公司高成长空间 (42)1、乙肝疫苗龙头企业 (42)2、独家四联苗产品放量 (43)3、在研产品丰富，逐渐上市打开公司高成长空间 (43)（七）人福医药：归核化战略持续推进，困境有望逆转 (43)1、商誉减值落地，减负再前行 (43)2、归核化战略继续推进，业务聚焦 (44)（八）海正药业：在研产品进入收获期，业绩拐点确立 (45)1、重磅单抗生物类似物即将密集上市 (45)2、小分子创新药将迎来突破 (45)（九）东诚药业：核药双寡头格局稳定，静待行业爆发 (46)1、核药行业护城河高，双寡头格局稳定 (46)2、大型医用设备配置证下放，2019年设备装机量上升预期将落地 (46)（十）健友股份：专注肝素领域，原料、制剂双轮驱动 (47)1、肝素原料药进入上行周期 (47)2、肝素制剂精准营销打开国内市场，中美双报布局海外 (47)（十一）昭衍新药：临床前CRO小龙头，对标Charles River (48)1、受益全球产能转移，国内CRO高景气 (48)2、专注临床前CRO，细分领域小龙头 (48)六、主要风险 (49)（一）政策风险 (49)（二）产品研发进度不达预期 (49)（三）行业性事件风险 (49)化学仿制药政策影响下整体承压：随着一致性评价和“4+7带量采购”政策的落地，传统化学仿制药将逐步去品牌化，变成标准品，行业也将进入成熟期，价格和毛利率下降是必然趋势，而销售费用的削减无法完全弥补降价造成的单位利润的下滑，板块整体承压较大。
上海医药2019年经营成果报告
100.00
15,975,166. 96
13,652,146. 85.63
86
11,412,268. 85.82
32
87.22
54,475.84
0.29 50,902.69
0.32 39,235.57
0.30
1,285,572.3 1
1,105,809.8 6.89
7
6.95 741,126.18
项目名称 内部资料，妥善保管
盈利能力指标表(%)
2019年
2018年
2017年 第5页 共9页
营业毛利率 营业利润率 成本费用利润率 总资产报酬率 净资产收益率
14.08 3.33 3.52 5.7
上海医药2019年经营成果报告
3、投资收益 2019年投资收益为65,378.23万元，与2018年的126,308.73万元相比 有较大幅度下降，下降48.24%。
4、营业外利润
2019年营业外利润为4,852万元，与2018年的13,504.56万元相比有 较大幅度下降，下降64.07%。
5、经营业务的盈利能力
上海医药2019年经营成果报告
上海医药2019年经营成果报告
一、实现利润分析 1、利润总额 2019年实现利润为626,246.66万元，与2018年的534,337.79万元相 比有较大增长，增长17.20%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈 利基础比较可靠。
2、营业利润
内部资料，妥善保管
第1页 共9页
内部资料，妥善保管
第4页 共9页
上海医药2019年经营成果报告
三、盈利能力分析 1、盈利能力基本情况 上海医药2019年的营业利润率为3.33%，总资产报酬率为5.70%，净 资产收益率为10.08%，成本费用利润率为3.50%。企业实际投入到企业自 身经营业务的资产为12,956,995.92万元，经营资产的收益率为4.80%，而 对外投资的收益率为12.08%。
2019年医药企业核心技术及研发情况实例解析
2019年医药企业核心技术及研发情况实例解析目录一、企业的主营业务 (4)二、企业核心技术和研发情况 (4)（一）研发机构和团队 (4)（二）核心技术 (5)1、非洛地平缓释片（Ⅱ）的核心技术和技术水平 (5)（1）“一种难溶性药物单片芯单室渗透泵控释制剂的制备方法及其产品” (5)（2）“抗高血压药物非洛地平的制备方法”涉及企业主要产品非洛地平缓释片（Ⅱ）原料药的制备技术 (7)（3）“非洛地平合成中间体2,3-二氯亚苄基乙酰乙酸甲酯的制备方法”为企业自主研发，系一种非洛地平中间体的新制备方法 (7)（4）“一种非洛地平环合反应液直接水析纯化方法” (7)2、渗透泵技术平台 (8)（1）渗透泵技术研究与产品设计开发 (8)（2）关键设备技术的突破 (10)（3）丰富的经验与强大的成果转化能力 (10)（三）研发模式 (10)1、自主研发模式 (10)2、技术转让模式 (11)3、合作研发模式 (11)4、委托研发模式 (12)（四）研发投入情况 (13)（五）重点在研项目及进展情况 (13)1、在研渗透泵制剂品种 (13)2、化学原料药开发项目 (14)3、抗体药物（包括诊断试剂）开发项目 (14)（六）研发创新机制 (15)1、总体规划 (15)2、工作组织 (16)3、研发激励 (16)（1）过程考核激励 (16)（2）及时激励 (17)（3）项目奖励 (17)（4）晋升激励 (17)4、人才培养引进 (17)三、医药行业技术水平及技术特点 (17)（1）医药工业 (17)（2）医药商业 (18)一、企业的主营业务企业是一家集药品制剂及原料药的研发、生产、销售，药品与医疗器械的批发、零售于一体的创新型医药企业，对医药工业及医药商业形成全产业链覆盖，主要产品涉及心血管类用药、消化系统用药、皮肤外用药等领域。
医药工业方面，企业以渗透泵控释技术为核心，建立了由配方技术、制剂评价技术、制剂工程化技术与关键设备技术四大部分组成的渗透泵控释技术平台，并不断提升渗透泵制剂产品开发与产业化能力，主要产品包括非洛地平缓释片（Ⅱ）、甲磺酸多沙唑嗪缓释片等；同时，企业拥有亮菌口服溶液、丹皮酚软膏、益气和胃胶囊、坤宁颗粒等特色医药品种以及部分原料药品种，主要制剂品种实现原料药自产自供。
医药企业营销的典型案例
以下是一些医药企业营销的典型案例，这些案例突显了在不同市场条件下成功实施的策略：
1. 强生公司（Johnson & Johnson）的“妈妈，我也会保护你”活动：
活动通过温馨的情感营销，展示了强生公司的母婴护理产品。
该活动利用亲情和情感联系，成功打动了目标受众。
2. 拜耳公司（Bayer）的“感动中国”：
通过在社交媒体和其他渠道上分享真实患者的感人故事，拜耳成功构建了与患者和医疗专业人员之间的情感纽带，提升了品牌形象。
3. 罗氏公司（Roche）的“癌症早期筛查”宣传活动：
通过教育公众关于癌症早期筛查的重要性，罗氏公司不仅提高了品牌的认知度，同时也为患者提供了有益的信息，建立了在健康领域的专业声誉。
4. 阿斯利康公司（AstraZeneca）的数字化医疗解决方案：
阿斯利康通过开发和推广数字化医疗解决方案，如远程医疗服务和智能健康监测设备，提高了患者对其创新性产品的接受度，同时也拓展了市场份额。
5. 辉瑞公司（Pfizer）的大规模市场活动：
通过大规模市场活动，如医学会议赞助、公众健康教育活动等，辉瑞成功推广了其多个产品，并与医疗专业人员建立了密切的合作关系。
医药行业商业模式及盈利能力分析——以片仔癀公司为例
医药行业商业模式及盈利能力分析——以片仔癀公司为例摘要：在竞争激烈的医药市场中，片仔癀公司打出了差异化，个性化的标签，在医药行业中竞争获得优势地位。
本文以片仔癀公司为例，对医药行业的商业模式进行剖析和阐述，从盈利能力角度对其商业模式的财务状况进行分析评价，并对其未来发展提出建议。
关键词：医药行业；片仔癀公司，盈利能力1、引言医药行业作为国民经济的重要组成部分，集传统产业和现代产业为一体。
随着中国老龄化越来越严重，对医药行业的需求不断增长，中长期持续看好。
医药行业前景的向好，随之而来的是在中国国内引发了一系列的并购浪潮。
随着医药分开改革的深入，以及医药电商政策松绑，医药行业前景具有巨大发展潜力。
2、案例分析2.1、片仔癀企业概述片仔癀药业股份有限公司于1998 年成立，公司股票于2004 年5月23 号成功上市。
上市二十年多年来，公司股价上涨了54 倍。
医药行业中，同类型产品功能性相近，壁垒性不强，很难展示出产品的特性。
而明星产品片仔癀是国家一级保护品种，拥有独特的配方和制作技术，最初始的配方是从清朝就流传下来的，历史年代感非常突出，并且其制作技艺早已被评为国家级非物质文化遗产，直到现在其秘方还未公开，由漳州片仔癀企业独自掌握，不曾外传。
由于片仔癀独特的影响力，国家大力支持片仔癀公司的发展，促使片仔癀由单一产品向多元化发展转型。
2.2、片仔癀商业模式分析片仔癀公司是医药行业中一家非常有代表性的公司，以单一王牌产品为主体，销售渠道正在转型，依托财务战略、产品战略、收益分配战略等商业特色模式，构筑起企业护城河。
（1）财务战略其中最需要关注的部分就是投资部分。
从本企业的资金情况来分析，它一直在努力扩大投资的渠道，从而增加利润来合理的提高它资金扩张的能力。
社会公众都对中医药的发展充满了信心，在实施投资战略时﹐片仔癀不断加大技术创新﹐不断的提高项目和环境治理的投入成本﹐在努力发展产品的同时，不忘保护环境，响应国家“要金山银山，更要绿水青山”的号召，企业的财务规划尽可能的给技术创新留出合理的空间，从而实现可持续发展道路。
医药行业的商业模式创新成功案例研究
医药行业的商业模式创新成功案例研究在当今全球商业环境下，商业模式创新是各行业中取得成功的重要因素之一。
特别是在竞争激烈的医药行业中，商业模式创新不仅能带来市场份额的增长，还能提升企业的竞争力。
本文将通过分析两个医药行业的商业模式创新成功案例，探讨这些企业如何通过创新实现商业成功。
案例一：智能医疗设备公司的商业模式创新智能医疗设备公司A是一家新近成立的企业，旨在通过创新的商业模式改变传统的医疗设备行业。
他们将重点放在了设备使用过程的智能化上。
通过将设备与互联网连接，智能医疗设备公司A能够收集和分析大量的用户数据，并利用人工智能技术进行智能推荐和辅助诊断。
这一商业模式创新带来了巨大的市场潜力。
首先，通过实时监测设备状态，智能医疗设备公司A能够提供及时的保养和维修服务，提高设备的可靠性和使用寿命。
其次，通过智能分析用户数据，该公司可以向医院和研究机构提供有价值的统计数据，从而帮助他们做出更好的决策。
这一商业模式创新赋予了智能医疗设备公司A与其他竞争对手创造差异化的能力，从而在市场中占据了一席之地。
案例二：药品电商平台的商业模式创新传统的药品销售渠道通常由医生开处方，药店销售的模式存在中间环节多、信息不透明、效率低下等问题。
药品电商平台B通过创新的商业模式改变了传统药品销售方式。
他们搭建了一个在线平台，医生可以在该平台上直接开处方，而患者则可以在平台上购买药品并选择合适的配送方式。
这一商业模式创新带来了多方面的好处。
首先，药品电商平台B消除了传统销售渠道中的中间环节，减少了药品价格的浮动空间，使患者能够以更低的价格购买药品。
其次，平台提供了大量的药品信息，患者可以通过比较不同药品的价格、品牌和功效，做出更明智的购买决策。
最后，药品电商平台B还提供了多种配送方式，如快递送货和到店自取，方便了患者的购买体验。
结论医药行业是一个高度复杂和竞争激烈的行业，商业模式创新是企业取得成功的关键因素之一。
通过上述案例的分析，我们可以得出以下结论：- 创新的商业模式能够使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多的市场份额；- 商业模式创新还可以提高企业的运营效率，降低成本，并为用户提供更好的服务和体验；- 通过采用与互联网和人工智能等新技术相结合的商业模式，企业可以更好地利用大数据，实现数据驱动的决策。
2019年中成药生产企业经营模式解析
2019年中成药生产企业经营模式解析目录一、企业主营业务、主要产品 (4)（一）企业主营业务 (4)（二）企业主要产品 (4)1、开喉剑喷雾剂（儿童型） (6)2、开喉剑喷雾剂 (6)3、强力天麻杜仲胶囊 (6)二、企业主要经营模式 (7)1、采购模式 (7)（1）供应商遴选 (7)（2）制定物料采购计划 (8)（3）采购价格确定 (8)（4）实施采购与付款 (8)（5）物料验收 (9)2、生产模式 (9)（1）制定生产计划 (9)（2）实施生产计划 (9)（3）产品质量控制 (10)①自检 (10)②互检 (10)③专检 (11)（4）产品入库 (11)3、销售模式 (11)（1）医药制造业的销售模式 (11)（2）企业销售模式 (14)①学术推广服务商遴选制度 (16)②销售管理体系 (17)③专业化学术推广模式下的费用构成 (17)（3）配送商管理与合作 (19)①最近三年配送商变化分析 (19)A、最近三年配送商整体变化情况 (19)B、最近三年配送商区域分布情况 (21)②企业与配送商的定价方式 (22)③企业与配送商的结算方式 (22)④企业产品的配送方式、运费承担方式 (22)⑤企业对配送商的返利政策、各期金额及会计处理 (23)⑥配送商的进入与退出机制 (23)A、配送商的进入机制 (23)B、配送商的退出机制 (23)⑦与配送商之间所签协议的主要条款 (24)（4）“两票制”实施前后，企业专业化学术推广模式未发生变化 (26)（5）企业主要产品招投标情况 (28)①企业参与各省区药品和基本药物招投标的详细情况 (28)②药品招投标相关法律法规和规范性文件规定 (33)③企业参与药品招投标的合法合规性 (34)三、行业经营模式简析 (35)一、企业主营业务、主要产品（一）企业主营业务企业主营业务为药品的研发、生产及销售。
秉承“创造人类健康生活”的使命，依托贵州省丰富的中药材资源，结合苗药验方经验及现代科学技术，不断开发独特有效的产品。
医药行业的营运能力分析—以云南白药集团为例
第1章绪论1.1 研究背景近年来，医药产业正在逐渐成为我国经济发展最好、最活跃的领域之一。
医药制造行业作为一门知识密集型的高技术新兴产业，经过近几十年的快速发展，它已逐渐成为我国国民经济增长的亮点。
与此同时我国的医药制造业拥有着良好的利润回报能力，经济效益良好，但是资产利用效率不佳。
其中云南白药集团作为医药制造行业中的典型代表之一，在近年来，通过企业的不断创新和继承发展，公司的管理模式也正在改变，这也促使云南白药得到转变和发展。
但云南白药集团存货周转率总体呈下降趋势，产品的库存量也一直保持在高数额，营业收入和净利润增长率总体呈下降趋势。
与此同时，该公司预收账款和应收账款也在大幅度增加，这导致企业的资金需求不足和企业负债增加。
从这些方面不难看出企业的高增长时代已经逐渐地成为过去。
因此，加强对云南白药集团经营能力指标的分析，有助于准确找出产生的问题及原因，并且还能够及时有效地采取相应改善措施应对。
这对云南白药集团减少资金成本，提高其收入质量和促进企业全面可持续发展具有重要作用。
1.2 研究意义伴随着我国经济体制的日益完善和全球化程度不地加深。
企业财务活动在市场经济环境下也逐渐地丰富和不断复杂化，企业营运能力状况的好坏在企业整体经营中也是越来越重要。
营运能力分析作为能够预先发现和找出经营活动中存在问题的方法之一，是企业财务信息获取的一大重要来源，越来越受到更多企业的重视和青睐。
通过对其进行分析，可以帮助来自公司内部和外部需要了解企业总的经营状况、如何评估企业业绩以及合理预测企业未来发展方向的相关人员作出正确决策提供重要依据。
如果一个企业想要一个稳定的、长期的发展，以谋求更大的经济价值就必须重视企业营运能力分析。
因此，文章通过对云南白药的营运能力从不同角度出发对其进行详细地研究分析，希望能发现其中问题进而能给出一些改进建议，帮助公司增强其营运能力促进全面发展。
1.3 研究方法1.2.1 文献研究法本人收集查阅了很多与本次案例分析相关的国内外文献和其他资料，其中包括了国内外对该案例研究分析和对财务报表分析的案例等不同文献。
2019年医药行业云南白药市场运营分析报告
2019年医药行业云南白药市场运营分析报告内容目录前文：论云南白药的核心价值及看点 (5)一、百年医药民族品牌，一路辉煌至今 (6)1.1 历史悠久的民族医药品牌 (6)1.2 多元化发展的大健康典范 (7)1.3 成功转型的混合所有制企业 (8)1.4 强大稳定的核心管理层保证公司长期发展 (9)1.5 持续稳健增长，常年稳定回报股东 (10)二、四大业务板块在波动中前行 (12)2.1 药品板块震荡中开启复苏 (12)2.2 健康产品稳健增长 (16)2.2.1 民族牙膏第一品牌，推陈出新不断巩固优势 (17)2.2.2 洗发护发产品有望厚积薄发 (19)2.2.3 外延发展女性健康产品业务 (20)2.2.4 采之汲面膜尚需时间培育 (22)2.2.5 大健康产品布局日益成熟 (23)2.3 中药资源业务快速成长 (23)2.4 医药商业强化区域覆盖 (25)三、混改全面落地有望成为公司发展拐点 (27)3.1 混改将增加公司经营活力 (27)3.2 吸收合并增加164 亿资产，有望带动外延发展 (27)3.3 员工持股计划有望成为公司发展催化剂 (28)3.4 混改对业绩摊薄有限 (28)盈利预测 (29)风险提示 (30)图表目录图表1：云南白药PE/PB Band (5)图表2：云南白药大事 (6)图表3：云南白药近年品牌荣誉 (6)图表4：公司4 大事业部收入占比（2018 年） (7)图表5：公司4 大事业部净利润占比测算（2018 年） (7)图表6：云南白药主要产品板块及品牌分布 (7)图表7：公司股权架构（吸收合并白药控股前后） (8)图表8：公司上市以来股价涨幅走势图及发展时期 (9)图表9：云南白药现任管理层任职情况 (10)图表10：公司历年营业总收入（2009-2018） (10)图表11：公司历年归母净利润（2009-2018） (10)图表12：公司历年中间费用率（2009-2019Q1） (11)图表13：公司历年毛利率与净利率（2009-2019Q1） (11)图表14：云南白药历史分红情况（1999-2018） (11)图表15：公司主要药品上市时间图 (12)图表16：云南白药核心药品资料汇总 (13)图表17：药品事业部收入（2010-2018） (14)图表18：母公司收入与药品净利润估算（2010-2019Q1） (14)图表19：公司核心药品销量（2016-2018） (14)图表20：公司核心药品平均销售单价（2016-2018） (14)图表21：气血康口服液零售端销售额（2015-2018） (15)图表22：蒲地蓝消炎片零售端销售额（2015-2018） (15)图表23：母公司应收账款及票据（2009-2019Q1） (15)图表24：母公司报表存货情况（2009-2019Q1） (15)图表25：公司主要产品历史提价情况 (15)图表26：母公司部分财务指标（1997-2019Q1） (16)图表27：云南白药主要健康产品单元 (16)图表28：健康事业部收入（2010-2018） (17)图表29：健康产品净利润（2012-2018） (17)图表30：云南白药牙膏销售收入（2016-2018） (17)图表31：云南白药牙膏平均销售单价（2016-2018） (17)图表32：中国牙膏市场品牌市占率（2017） (18)图表33：中国牙膏市场不同类型牙膏占比（2017） (18)图表34：云南白药主要牙膏产品 (18)图表35：国内牙膏市场规模（2010-2023E） (19)图表36：中药资源事业部主要产品 (19)图表37：全国洗发护发产品市场规模（2008-2017） (20)图表38：全国洗发护发产品品牌市占率（2017） (20)图表39：线上洗护产品需求占比（2017） (20)图表40：全国洗发护发产品大众市场占比（2012-2017） (20)图表41：清逸堂卫生巾主要产品 (21)图表42：我国卫生巾及卫生护垫市场规模（2011-2017） (21)图表43：全国卫生巾市场格局（2017） (22)图表44：全国卫生巾厂商商超市占率（2017） (22)图表45：卫生巾不同渠道占比（2015-2017） (22)图表46：我国卫生巾市场渗透率 (22)图表47：采之汲主要面膜产品 (23)图表48：中药资源事业部主要产品 (24)图表49：中药资源事业部收入（2012-2018） (24)图表50：中药资源净利润（2014-2018） (24)图表51：三七价格走势（元/kg）（2009.2-2019.4） (25)图表52：省医药公司收入（2010-2018） (25)图表53：省医药公司净利润（2010-2018） (25)图表54：云南省医药商业销售总额（2011-2017） (26)图表55：云南省医药公司省内市占率（2011-2017） (26)图表56：云南白药大药房收入（2011-2017） (26)图表57：公司管理层薪资（元）（2013-2018） (27)图表58：吸收合并对2018 年公司资产影响 (28)图表59：吸收合并对2018 年公司业绩影响 (29)图表60：收入分拆及预测 (29)前文：论云南白药的核心价值及看点公司是医药大健康龙头，千亿级别大白马，A 股历史涨幅最大的医药个股之一。
中国医药2019年经营成果报告
2.44 64,156.24
2.13
15,414
0.44 13,520.87
0.44 9,280.59
0.31
3、营业成本控制情况 2019年营业成本为2,880,947.78万元，与2018年的2,451,055.88万元 相比有较大增长，增长17.54%。
内部资料，妥善保管
第4页 共9页
中国医药2019年经营成果报告
三、盈利能力分析 1、盈利能力基本情况 中国医药2019年的营业利润率为4.79%，总资产报酬率为6.69%，净 资产收益率为11.87%，成本费用利润率为5.07%。企业实际投入到企业自 身经营业务的资产为2,670,490.92万元，经营资产的收益率为6.33%，而 对外投资的收益率为-2.30%。
项目名称
营业收入
营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用
成本构成变动情况表(占营业收入的比例)
2019年
2018年
2017年
数值 百分比(%) 数值 百分比(%) 数值 百分比(%)
3,528,482.4 3
3,100,603.6 100.00
4
3,010,233.8 100.00
6
100.00
项目名称 内部资料，妥善保管
盈利能力指标表(%)
2019年
2018年
2017年 第5页 共9页
营业毛利率 营业利润率 成本费用利润率 总资产报酬率 净资产收益率
18.03 4.79 5.1 6.69
11.87
中国医药2019年经营成果报告
20.52 7.39 7.97
10.61 19.15
13.98 6.66 7.05
2,880,947.7 8
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2019年医药企业经营模式
实例分析
目录
一、企业的主营业务 (3)
二、企业主要经营模式 (3)
1、采购模式 (3)
（1）医药工业采购模式 (3)
（2）医药商业采购模式 (4)
2、生产模式 (4)
3、销售模式 (5)
（1）医药工业产品销售模式 (5)
①招商代理模式 (5)
②专业化学术推广模式 (6)
③两种销售模式的比较 (7)
（2）医药商业销售模式 (8)
①医药批发和配送 (8)
②医药零售连锁 (9)
三、医药行业特有的经营模式 (9)
一、企业的主营业务
企业是一家集药品制剂及原料药的研发、生产、销售，药品与医疗器械的批发、零售于一体的创新型医药企业，对医药工业及医药商业形成全产业链覆盖，主要产品涉及心血管类用药、消化系统用药、皮肤外用药等领域。
最近三年，企业已获得28项发明专利，并先后取得“国家高新技术企业”、“安徽省创新型企业”等荣誉，拥有安徽省认定企业技术中心、安徽省药物缓控释工程技术研究中心，并设有博士后科研工作站。
基于企业核心专利的“难溶药物单层芯渗透泵控释技术研发与产业化应用”获得2018年度安徽省科学技术奖一等奖。
医药工业方面，企业以渗透泵控释技术为核心，建立了由配方技术、制剂评价技术、制剂工程化技术与关键设备技术四大部分组成的渗透泵控释技术平台，并不断提升渗透泵制剂产品开发与产业化能力，主要产品包括非洛地平缓释片（Ⅱ）、甲磺酸多沙唑嗪缓释片等；同时，企业拥有亮菌口服溶液、丹皮酚软膏、益气和胃胶囊、坤宁颗粒等特色医药品种以及部分原料药品种，主要制剂品种实现原料药自产自供。
二、企业主要经营模式
1、采购模式
（1）医药工业采购模式
除部分原料药由企业自行生产外，企业的医药工业产品在生产过
程中使用的其他原、辅材料由企业对外采购。
由于制药生产的特殊性，原料和关键辅料不得随意变更来源，因此企业多数原辅料都属于定点采购。
部分非关键的通用辅料和包装材料从备选合格供应商名单中遴选来源，实行比价采购。
企业大宗的包装材料实行招标采购。
（2）医药商业采购模式
在医药商业业务中，企业在调研当地医院临床用药需求和药店销售情况的基础上，综合考虑各个厂家的品牌优势、利润空间、结算政策等情况，结合企业自身销售计划及库存情况，从合格供应商名单中选择合适的供应商进行采购。
2、生产模式
企业医药批发配送和医药零售业务不涉及生产，医药工业业务涉及生产业务。
药品生产必须获得国家药品监督管理部门的各类许可，如《药品生产许可证》GMP证书等，对于所生产的药品还需获得药品注册批件。
企业实施全流程GMP生产管理模式，保证药品安全有效、质量可控。
企业营销事业部编制年度销售计划，企业本部工厂及子企业根据年度销售计划进行产能安排，做好相应的原材料采购、生产线使用等方面的准备工作，合理制定年度、月度等生产计划。
本部工厂每月会同营销事业部召开排产协调会，制定月度生产计划。