新生广告公司如何发展
广告宣传策划方案
广告宣传策划方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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广告公司实训报告
广告公司实训报告在广告公司实习期间，人，要敢于折腾，不能像一潭死水，年轻人更要这样，生活的丰富多彩，等你勇敢的去发现，去探索，否则一切便没有了意义。
下面是管理资源吧小编为大家收集整理的广告公司实习体会，欢迎大家阅读。
广告公司实训报告1这已是我第二次进入英保良公司实习。
在大一的一年，我在这里相继完成了媒介管理课程研究性学习和对专业广告人的采访。
斯人斯物，对我而言并不陌生。
这是一家成立于XX年的广告公司，虽然时间并不长，但它的前身——英保良(北京)房地产销售顾问有限公司已经在北京及华北地区打拼了十余年，在近百个知名房地产项目的销售中屡立战功，并且依靠“香港地产行销模式”在媒体宣传上做足了文章，稳扎稳打的个性促使这个新生的企业在成立之初就得到了良好的声誉，也为它带来了数不清的广告代理合同。
出色的公司业绩和良好的文化氛围让我一次又一次地把这里作为我进入广告业的前沿阵地，这也是我初入社会的开端。
因为曾经有过在这里工作的经验，英保良公司的闫总经理很爽快地答应了我再次实习的要求，并把我安排在他的助理办公室，这样我就成为一名“临时的”总经理助理，这个位置可以说是公司核心的边缘，主要工作就是协助闫经理为公司发展新客户，维系老客户，负责公司行政事务的上传下达并亲自督办，对于一个不懂什么媒体技术的我来说，是一份再好不过的差事。
起初的半个月，我基本上都在接听电话和整理文字中度过的，每天至少要打十几个电话给我们的潜在客户和服务商，包括房地产开发商、房地产中介、各大媒体和创意机构等等，每通电话少则十分钟，多则半小时，这让我既兴奋又紧张，突然接触到了这么多大企业，没有一点语言训练基础的话是很困难的，如果不能把意思表达清楚，对方就没有兴趣再听下去，长时间没有重点地讲话会让对方产生逆反，话都不愿意和你讲了，怎么跟你合作?!经过两三天的熟悉，我感觉话越说越顺了，思路越来越清晰了，和客户谈话的气氛也轻松了许多，逐渐地我认识到，广告这个行业，和人打交道是第一位的，没有良好的人际传播，也就不能产生令人兴奋地大众传播。
广告策划方案模板6篇
广告策划方案模板6篇广告策划方案篇1一、前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年（）为配合贵公司的.经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二、广告商品广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水三、广告目的1、促进指名购买2、强化商品特性3、衔接99、00年广告4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动四、广告期间6月——6月五、广告区域全国各地区（以城市为主）六、广告对象所有居民用户七、策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加。
就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
CODC户外广告咨询企业市场营销方法探析
CODC户外广告咨询企业市场营销方法探析摘要CODC 是一家专注于为户外广告市场提供服务的咨询公司，公司主要产品为上刊数据、评估与调研、监测产品，以及正在积极研发的统一货币产品，公司服务的主要客户群包括户外媒体公司、广告代理公司以及广告主。
CODC 于1998 年成立，经过16 年的发展，在上刊数据产品领域市场份额高达58%,处于市场垄断地位，评估与调研、监测产品也处于行业中游地位，市场占有率分别为19 和30%.但CODC 依然面临重大压力，直接竞争对手CTR 等凭借品牌优势、价格优势抢占市场份额，潜在竞争对手益普索、秒针等也动作频频，开始研发户外广告咨询市场相关产品，CODC 面临的竞争环境越发激烈。
同时，户外广告市场环境迎来了重大变革，原最大的客户群广告代理公司客户以及媒体公司客户数量减少，客户对原有产品质量、服务标准等也提出了更高要求，且议价能力加强。
面临不断变化的市场环境，以及越发激烈的竞争环境，通过对户外咨询市场所有产品的业务分析、CODC 目前业务情况分析、竞争对手之间产品竞争力分析得出，CODC 将继续定位于户外广告咨询领域这一细分市场，在这一细分市场中主要精力放在评估与调研产品、上刊数据产品、监测产品，同时积极开发统一货币产品。
在评估与调研市场CODC 通过实施复制领导者策略等策略努力拓展在评估与调研市场份额。
在上刊数据产品市场CODC 实施领先者战略，通过培养客户消费意识等扩大整体市场份额，通过培养产品核心竞争力等保护现有市场份额。
在监测产品市场，CODC 实施市场挑战者战略，通过建对标行业标杆弥补产品不足等营销策略抢夺市场份额。
在统一货币产品市场，加快研发脚步，并在产品中形成独特卖点，并通过有效的促销策略积极把新产品推广市场，并成功实现销售。
通过不同产品市场行之有效的营销策略应对竞争对手，满足客户新需求，稳定并扩大市场份额，实现公司持续稳定发展。
关键词：CODC,户外广告咨询行业，波特五力模型，产品组合分析，行业吸引力分析，战略选择，营销策略AbstractCODC is a consulting company which focuses on providing services in theoutdoor advertising market, the main products include published data,assessment and research, monitoring products, and products of a unifiedcurrency are under active development. The main customers include outdoormedia companies, advertising agencies and advertisers. CODC was foundedin1998, after 16 years of development, the product market share reached as high as58% in thepublished data field, which means it was in a dominant marketposition. The assessment and research, monitoring products also lie in the middleposition in the industry, which market shares were 19% and 30% respectively.CODC still faces a major stress, such as direct competitors, CTR relies on brand,price advantage that gained market share, and the potential competitors Ipsos,Miaozhen System also began to develop related products on the outdooradvertising consulting market, so that CODC is facing the increasingly fiercecompetition environment. Meanwhile, the outdoor advertising market ushered ina significant change. The number of the original biggest customer groupadvertising agency and media company customer are decreasing, and thecustomers also put forward higher requirements on the original product quality,service standards, and bargaining. Facing the changing market environment, aswell as the increasingly fierce competition environment, in combination with thepractical situation of CODC current product line and competitors analysis,CODC will continue to focus on the field of outdoor advertising consultingmarket. CODC devoted main energy to assessment and research, published data,monitoring products, and to develop unified currency. In assessment andresearch market, CODC make effort to expand market share through leaderreplication strategy. In published data products market, CODC implementleader strategy, by cultivating customer consumer consciousness to expand theoverall market share, by cultivating the core competitiveness and so on to protectthe existing market share. In monitoring product market, CODC implementchallenger strategy, through learning benchmark to narrow the product gap tograb market share. In the unified currency market, accelerate development pace,and form the unique selling point in the product, and through effectivepromotion strategy put the new product promotion market actively, and achievesales success. Through different product to satisfy customers require. Based onthe marketing strategy, including product strategy, price strategy, promotionstrategy timely adjustment, dealing with competitors, meeting new customerdemand, we need to stable and expand market share, sustainable and stabledevelopment of the company.Keywords:CODC, outdoor advertising consulting, Michael Porter diamondModel, Product portfolio analysis, analysis of industry attractiveness, strategicoption, marketing strategy目录第1 章引言 (1)1.1户外广告咨询行业的作用 (1)1.2CODC 户外广告咨询公司简介 (2)1.2.1 CODC 成立背景 (2)1.2.2 CODC 发展历程 (2)1.2.3 CODC 现状 (3)1.3研究问题和研究内容 (5)1.3.1 研究问题 (5)1.3.2 研究内容 (5)第2 章环境分析 (5)2.1宏观环境 (5)2.1.1 经济环境 (6)2.1.2 政策环境 (6)2.1.3 技术环境 (7)2.2微观环境 (8)2.2.1 客户分析 (8)2.2.2 客户变化趋势 (10)2.3竞争者分析 (12)2.4替代者分析 (14)2.5CODC 面临的环境分析小结 (15)第3 章营销战略 (17)3.1战略分析 (17)3.1.1 业务吸引力分析 (17)3.1.2 公司业务组合分析 (18)3.1.3 产品竞争分析 (19)3.2战略选择 (22)第4 章营销策略 (22)4.1评估与调研产品 (23)4.1.1 复制领导者策略 (24)4.1.2 建立产品卖点 (24)4.1.3 引进先进技术 (24)4.1.4 大客户和重点客户策略 (25)4.2上刊数据产品 (25)4.2.1 扩大整体市场份额 (25)4.2.2 保护市场份额 (26)4.3监测产品 (29)4.3.1 建立产品核心竞争力 (29)4.3.2 精准定价保证成本 (30)4.3.3 通对标行业标杆弥补产品不足 (31)4.4统一货币产品 (31)4.4.1 选好市场突破口 (32)4.4.2 新产品发布会 (32)4.4.3 新产品试用 (32)4.4.4 有效的促销 (33)第5 章结论与展望 (33)5.1结论 (33)5.2进一步建议 (35)5.2.1 引进专业人才 (35)5.2.2 成立销售部 (35)5.2.3 进行质量认证 (35)5.3展望 (36)参考文献 (37)致谢39第1章引言1.1 户外广告咨询行业的作用户外广告，顾名思义，指所有家以外的广告媒体形式，如我们常见的广告大牌、地铁广告、公交车广告、地铁广告、机场广告、楼宇电视、户外LED 大屏等都属于户外广告的范畴。
广告公司社会实践总结_心得体会
广告公司社会实践总结总结是一面镜子，它自己看的自己身上的优势与不足，为接下的工作计划更好的开展。
广告公司的社会实践即将结束了，针对这次实践，学生们又有什么样的体会呢？今天橙子整理了广告公司社会实践总结范文，希望对大家有帮助。
广告公司社会实践总结篇一今年寒假，我来到了一家广告公司——xxxx自由人广告有限公司进行实践。
它是xxxx最大的一家股份制的广告公司。
与上学期暑假实习的广告公司不同，这是一个更独立更专业的广告公司。
它的介绍和组织结构如下：公司主要从事平面创意设计、媒体代理、专业策划，在几年努力经营下积累了良好的知名度、较强的竞争力和丰富的媒体及战略资源。
20xx年将拓展影视多媒体，并向品牌代理、整合传播模式发展。
是一家新兴的专业广告传媒机构。
现已成长为xxxx本土最具实力和竞争力的广告公司之一。
公司属于中小型企业，有30多名员工。
公司结构较为单一，总经理以下分设6个部，行政部，业务部，策划部，制作部，媒介部，工程部。
公司属于横向管理机制。
总体结构如下：行政部主要负责公司日常活动，如接待客户，文件传递，财务等事宜;业务部负责业务的洽谈;然后策划部进行网上构思及设计，制作部则进行根据电子作品进行实物制作;最后由媒介部和工程部进行发布和维修。
就布局来讲，简单紧凑。
1 / 11而另一个公司——苏州邮电广告公司xxxx分公司，则是依靠邮政局的稳定渠道和资金，声誉等获得一定的客户群体。
所以广告公司主营业务是邮递广告(商函广告)和简单的设计。
只是一个广告媒体的发布商和中介。
并没有一个专业的整合广告公司。
但为什么会依然客户不断呢?在xxxx和江苏等地，依靠单一媒体资源或设计的广告公司比比皆是，如公交拉手、户外广告平幅、报纸等。
都有一定的稳定地位。
可见随着市场的竞争激烈程度和广告主对于广告的认识和重视程度日益明晰。
而暴露出来的问题是广告主对于品牌认识却没有达到应有的程度。
有的广告主依然不顾目标人群的范围和爱好，有的盲目地对于广告进行投资和选择。
广告策划方案10篇
广告策划方案10篇对于任何一个企业，广告营销都是非常重要的一个部分，那么这次广告策划方案你是否做好了呢?以下是小编精心收集整理的广告策划方案，下面小编就和大家分享，欢迎阅读。
广告策划方案1一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。
格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。
我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.二、市场分析1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。
据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。
随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。
如今，各类专业店层出不穷。
服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。
2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。
因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。
这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。
可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。
通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。
据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。
新生代商城营销最佳策划范本
新生代商城营销最佳策划范本“中地行”就“百利广场”项目的策划及销售部署进行了深入的调查研究及分析, 为了该项目成功推向市场, 为开发商获取最大的经济效益和品牌效应。
通过多次的沟通, 本策划书就“百利广场”所面临的问题作了深度剖析、解答, 敝司专项小组对本项目的市场定位、销售部署、推广部署作出了较为创新的解理和深度的透析。
一、1: 区域性商圈深度透析二、本项目的商圈分析1、——“地利人和, 商权无限”2、海珠区有巨大的区域优势广州市调整规划策略, 要把广州建设成为一个“山城田海”的生态城市, “北抑南拓, 东移西调”, 把番愚、花都改设为两个区, 从而使海珠区成为未来广州五大片区中的都市区。
这一策略奠定了海珠为中心城区的地位。
一系列的市政基础配套设施把河南河北一江两岸紧紧的连在一起, 大大减弱了两岸的差异。
3、而在这“五个中主”中, 基础最好, 发展最快的就是江南大道、宝岗大道为轴线的海珠商业中心区。
而本项目即位于该中心区的核心地带。
4、规划的调整带动房地产的快速发展5、随着广州市对市区的改造及各地产商实力的增强, 把目光对准那些因工厂拆迁而在城市中心区留下的少有的大块土地。
逐渐形成了以工业大道板块、新港路板块、滨江路板块、广州大道板块、江南大道板块等为主的房地产市场。
6、2001年上半年, 海珠区完成房地产投资额达25。
33亿元, 仅次于天河区, 居全市第二位。
在建的商品住宅408。
76万平方米, 占全市在建商品住宅的18。
3%, 居第二位。
由此可见, 海珠区在广州市房地产市场的份量。
7、人口急增加8、房地产市场的快速发展带来的结果就是: 人口的急剧增加。
9、据2000年第五次全国人口普查统计, 8海珠区的人口已由1990年的70余万发展到现在的123。
73万人, 仅次白云区、番愚区, 居广州市第三位, 人口密度达到12687人/KM2, 仅次于荔湾、越秀、东山三个老城区, 相当于一个中等城市的人品规模, 人口的增加, 特别是有效消费人品的增加, 必然促进商业市场的繁荣。
广告公司感悟--管理篇
管理篇1。
广告行业归根到底属于服务行业，不管再细分到哪个小的门类，其行业宗旨都可以概括为：达到或超过客户的实际需求,为客户代取利润,或者促进了客户利润的实现。
2．广告行业的所有从业者必须透过客户看客户的市场环境，把握行业特征，厘清市场竞争格局,掌握竞争手段与方法，解析客户市场中消费人群的特点，熟悉广宣及活动打法等。
所以,我们必须去粗取精、去伪存真,去了解客户市场利润的产生过程，去帮助客户在广告活动的推动下实现增量。
3。
广告从业人员复杂，流动性大，大多又非科班出身，所以给广告行业的人才遴选带来巨大困难,但每个广告公司又多处在求贤若渴的状态，这些至少说明以下问题：⑴广告行业内沉淀的精英人数相对较少，客观上造成供不应求的状况,企业因此对行业精英人才不惜重金挖取；⑵事实上，广告行业缺少的不是优秀人才,而是优秀人才的培养机制。
在高效运转的行业内，挖人、用人比育人更符合企业的口味,来得快，来的直接。
众多广告公司希望“不劳而获”的心理,也加剧了人才的流动性；⑶当企业发现人的因素成为制约公司发展的关键环节的时候，就需要内“促”外“引"，建立培训体制，培养符合自己需求的精英人才、优秀员工团队,辅之以强有力的管理手段、绩效考核,这样才称得上是成就企业的豪华阵容。
4. 企业需要怎样的人才呢?⑴专业人才即“A”型人才。
诸如媒体广告公司、文化传媒公司、会展广告公司等，围绕其核心业务，必须拥有一支专业员工团队；有的公司业务与核心存在偏差，如技术型公司，业务人员之需要深入掌握产品相关知识，却需要了解产品研发等更深层次的知识。
专业人才是服务行业客户要求的标准配置，代表着对客户的重视，也是对该客户服务能力的体现；⑵通用型人才即“T”型人才.该类人才拥有广泛的知识涉猎，在行业知识、跨行业知识上，在执行力、管理力上,在公司的前端业务与后端业务上都能够应付过来.这些人员可遇而不可求，数量不需要多，只需要给他们合适的岗位，给予相应的权、责、利，他们会带动公司的效率与进化；⑶成长型人才，我把他们称谓“未来人才",即具有极强的学习力、上进心和责任心的员工，简称“一力两心"员工。
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当前新生广告公司如何发展
广告越来越难做了。
这一感慨，想必许多广告公司都发出过。
随着市场的发展，越来越多的人投身到广告这一领域，期望通过自己的智慧，去创造价值，去成就梦想。
但是，人多了，肉自然就少了，于是许多心怀梦想的人疲惫离去，不甘却无奈。
对于那些新生的广告公司来说，当前最大的困难并不来自于自身，而来自于市场。
他们没有良好的口碑，没有良好的从业经历，更没有良好的客户关系群。
要活下去，难上加难。
可是他们又充满疑惑，我是有能力的，我就缺少这么一次机会，为什么这机会就是不来到我面前呢？我想，其实机会并不是没有，广告公司同生产实物的企业相比，在直面市场需求时，更需要创造市场需求。
术有专攻，唯精不败。
在我所接触过的许多新生广告公司中，所带给我的震撼是很大的。
他们非常具有创意，也非常敬业；他们渴望通过他们的努力，帮助他人获取成功。
但是他们却容易陷入一个误区。
A公司的总经理原来是一家私企的部门领导，在企业经营不佳的情况下，投身商海，进入广告行业。
转战数年，偶有佳绩，可谓屡败屡战。
最终，在一次不成功的合作后，关门大吉。
穷究原因，是因为这名总经理没有意识到所从事的行业对于他而言，实在是太陌生了。
虽然有伟人说过“如果你什么都不会，就去做广告吧”，但是这实在不是说给创业者听的。
因为不了解，所以容易任性，因为任性，所以容易失误。
这是一个非常简单的定式。
B公司的总经理是一位从业多年的广告人，文案出身，年轻而富有激情。
从创业到放弃，期间不过1年而已。
什么原因呢？可能他更能代表众多新生广告公司的态度。
活下去，就有机会成长，他很明白这一点，所以在公司成立伊始，便竭尽所能，期望能够通达四海，无所不作。
当别人询问，你公司主要是做什么的？回答，什么都可以。
询问，能做设计吗？答，可以。
能做策划吗？可以。
能做媒体吗？可以。
能做发布吗？可以。
能做代理吗？可以。
正因为他太期望获得业务，所以承诺一切皆有可能，最终收获不信任便成了必然。
原希望活下去，活的久一点，却只能面对死掉的结局。
身为广告人，首先必须情形的认识到，我会什么。
因为说到底，广告是服务行业，是永远的乙方，要对甲方负责，才能够成就自身价值。
话虽老，却是至理名言。
成都黑蚁就是非常成功的例子，黑蚁是作设计的，这一点所有人都知道。
正因为所有人都知道它的主功能，所以慕名合作的机会才多。
黑蚁作设计作的非常好，作品时常入选年鉴，黑蚁也同时在作策划，作代理，客户依然选择它，因为他们知道，黑蚁的设计非常棒，我们需要。
于是黑蚁设计，在短短的年月间，以设计为刀，竟树立起了西南广告的一面旗帜。
多一点信心，少一点唯诺。
新生儿，需要的是那一口乳汁的哺育，那甜言蜜语的哄爱，只是次要选择。
新生广告公司没有那么多资本去要求人们喜爱，因此，获得关注，或者是获得施舍，都显得那么的可贵。
但是，我们不需要施舍，那样的路是不长的。
信心是来自于体现的，发自内心的信心，是能够获得尊重的，对于广告公司也不例外。
但是我发现有许多的公司都忽略了这一点，他们认为，只要你肯拿出钱来，我再怎么低头也没关系。
可是往往事于愿违，在人们呼唤：嗟，来食。
之后，就厌倦了，甚至怀疑了，于是也就抛弃了。
M先生是一家广告公司的老总，为人亲和。
在创业初期收获了人生的第一桶金，他明白，客户支付的支票是最为可口的饭菜。
于是，他要求自己公司的员工以日本服务业从业人员的姿态去面对客户，要做到“只有自己不好，没有客户不对”的标准。
从一定程度上说，有可取之处，但从更为实际的角度出发，这有失偏颇了。
客户到广告公司来是寻找合作伙伴的，而不是来点菜的。
虽然需要照顾客人的情感，但更需要的是表达出自身的价值。
但是密斯托M先生采取的是永恒的微笑。
在初次见面时，客户面对鲜花掌声时，感觉到了意外的惊喜，但在短暂的快乐之后，他开始回味，这是怎么了？我到哪了？他们是不是没有东西做？不会宰我吧？说不定会毁了我的事业，我还是溜吧。
多么可怜的客户，多么可怜的M先生，多么可怜的广告业。
当然，这还只是开始。
在服务过程中的影响才是致命的。
开始服务了，M先生同他的员工同客户会面了。
在提案前后，M先生与他的员工，在表达自己观点时，习惯性的用询问性的语气表达，并随时关注客户的反应，当客户表现或表达出某一点自己的意见时，便立即附和，以表示接受。
一次，两次，三次。
客户觉得没意思了，到底是你做东西还是我做东西？我给你钱怎么什么都是我出的主意？你干嘛去了？合作终止。
还有一种情况是，客户被惯坏了，M先生所产出的智慧结晶总是显得那么粗糙而不完善，没有一点新意。
客户也习惯于对M先生处的提案表达异议，给予否认。
最终的结果一样，失去客户。
我们应该说这是可悲的。
酒香不香，都要走出巷子。
有许多的广告公司在等待客户的过程中，疲惫不堪。
他们眼看着客户走进其他公司的会客室，只能垂涎而望。
他们手中捏着些许过往案例，却无人欣赏。
但是没有办法，他们只能这样等待下去。
还有一些公司，通过关系成功的接洽了一些有需求的客户，但是客户对公司持有怀疑，导致业务迟迟不能开展。
我曾帮助过几家这样的公司。
有这样一家公司，经营了大约3年左右光阴，业务量基本维持在生存面，无法真实扩大资本增长。
有一个建议，以公司的名义同当地文化部门进行联名合作，搞了一次小小的主题论坛。
论坛的主题大意为城市商品房发展需要，论坛为自助餐形式。
确定了主题，公司印制不少邀请函，广发至各大开发商处，免费邀请各方老总前来听讲。
在会上，公司邀请行业专家对城市商品房的历史与发展，以及当前的新需求与新视角进行了针对性的分析与讲解。
成功的吸引了部分开发商的目光。
在自助餐上，大家互相攀询，给公司带来了许多客户。
于是，这家公司成为了一家不错的地产类代理公司。
接下来我们又说到另一种情况，有了客户，但是却迟迟无法获得业务。
客户担心的是什么呢？是你公司的能力和水平。
虽然他个人与你有着良好的交情，但是真要进入商业合作，那确实需要一分思考。
有许多广告公司发现了这一点，于是开始借用外力，也许你对我有疑惑，那么我找一个人给你解惑。
T公司跟随一家企业已经跟了一年有余，期间只获得了零星业务。
当前，企业有意作一次战略方案，但是以T公司的能力，却无法获选。
于是T公司找到了一名专家顾问，以这名顾问作为本项目的总监进行合作。
通过交流与提案，项目顺利上马，为公司赢得了价值。
新生广告公司就象是一瓶酒，关键是看怎样去叫卖。
市场的空间很大，需求时刻都存在，如果不能够合理有效的去吆喝，那么客人只会走进别的酒楼。
要让自己的酒香起来，就要明确自己的阶段目标和发展方向，不可盲目而行，也不可大包大揽。
耐心，才有利于发展，明确，才有利于成功。
期望本土更多新生广告公司风华起来，为本土广告业贡献出更多的价值。
2020年5月19日星期二04:19:05
5.19.202004:1904:19:0520.5.194时19分4时19分5秒May. 19, 2019 May 20204:19:05 AM04:19:05。