销售部经理岗位职责标准说明书(范例)
营销部经理岗位说明书
营销部经理岗位说明书一、岗位概述营销部经理是公司中负责销售和市场推广工作的核心管理职位。
这个职位需要具备出色的市场洞察力、销售技巧和团队管理能力。
营销部经理负责制定销售战略，确保公司产品和服务的市场份额和销售额稳步增长。
同时，营销部经理也应该建立健全的团队，并且有效地与其他部门协作，以实现公司的业务目标。
二、主要职责和任务1. 制定销售战略：营销部经理需要分析市场情况和竞争对手，制定全面的销售战略，以实现公司销售目标。
例如，根据市场调研数据，营销部经理可以决定采用哪种渠道、推广方式和定价策略来促进销售增长。
2. 监督销售团队：营销部经理需要构建高效的销售团队，并进行日常监督和指导。
他们应该培训销售人员，提升他们的销售技能和客户服务能力。
此外，营销部经理还应该设定销售目标和KPI，跟踪销售业绩，并及时对团队进行激励和奖励。
3. 建立市场推广策略：营销部经理应该根据产品特点和目标客户定位，制定市场推广策略，以提高品牌知名度和市场占有率。
例如，他们可以开展广告宣传、举办促销活动、参加行业展会等，来吸引潜在客户并推广产品。
4. 协调与其他部门的合作：作为公司中的核心管理岗位，营销部经理需要与其他部门进行紧密的合作。
他们应该与生产部门、产品开发团队和客户服务部门等进行协调，确保销售目标的顺利实现。
例如，通过与产品开发团队的密切合作，营销部经理可以及时了解产品改进和创新，以提供市场反馈和建议。
三、任职要求1. 教育背景和专业知识：营销部经理需要本科以上学历，并且具备市场营销、企业管理或相关领域的专业知识。
熟悉市场调研、市场推广、销售策略等方面的理论与实践是必要的。
2. 销售和市场经验：营销部经理需要有丰富的销售和市场经验，能够灵活运用各种销售技巧和市场策略。
此外，他们还应具备市场洞察力，能够分析市场趋势、消费者需求和竞争对手情况，制定适应市场变化的销售战略。
3. 领导能力和团队管理：营销部经理应具备良好的领导能力和团队管理经验。
销售部经理工作说明书
销售部经理工作说明书一、岗位概述销售部经理是公司销售部门的核心管理职位，负责制定销售策略，协调销售团队，实施销售计划，并完成销售目标。
二、职责与义务1. 制定销售计划：根据公司整体战略，制定销售目标和计划，并确保其与公司财务目标相一致。
2. 组建销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队，确保团队配备足够的人员和资质。
3. 制定销售策略：分析市场趋势和竞争对手，制定销售策略和定价策略，以提高市场份额。
4. 拓展销售渠道：开拓新的销售渠道，并与现有渠道合作，增加销售额。
5. 客户关系管理：建立并维护与重要客户的良好关系，了解客户需求，解决客户问题。
6. 销售数据分析：定期分析销售数据，评估销售绩效，并提出改进建议。
7. 协调部门合作：与其他部门紧密合作，包括市场部、生产部、质量控制部等，确保销售过程顺畅。
8. 提升销售团队技能和动力：开展培训活动，激励团队成员，提高销售能力和团队凝聚力。
三、工作要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、管理等相关专业优先。
2. 工作经验：具备5年以上销售管理经验，有团队管理经验者优先考虑。
3. 业务能力：熟悉销售流程和渠道管理，具备市场分析和销售策略制定能力。
4. 沟通能力：具备出色的口头和书面沟通能力，能够与不同层级和背景的人合作。
5. 领导能力：具备良好的团队管理和激励能力，能够激发团队成员的潜力和动力。
6. 技术能力：熟练使用办公软件和销售管理工具，能够进行数据分析和报告撰写。
7. 真诚守信：具备高度的责任心和诚信意识，能够保护公司利益和客户利益。
8. 压力管理：具备承受压力和应对变化的能力，能够在紧张的销售环境下保持良好的心态。
四、工作绩效考核指标1. 销售目标完成情况：根据年度销售目标的完成情况，评估销售部经理的绩效。
2. 团队绩效：根据销售团队的销售业绩和团队协作情况，评估销售部经理的领导能力和执行力。
3. 客户满意度：通过客户调研和反馈，评估销售部经理的客户关系管理能力。
销售部经理岗位职责说明书
1、本部门员工考核、监督、检查权；
2、本部门员工任免建议权；
3、代表公司签订销售合同的权力；
4、销售价格的建议权；
5、促销活动的指挥权；
6、其他相关权力。
二、责任
1、对销售任务完成负领导责任；
2、对销售团队建设、日常管理负领导责任；
3、如因工作失职，给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。
8、负责对会籍顾问员工进行绩效考核，
9、负责制定促销方案，批准后实施；
10、组织与管理销售团队，招募、培训、激励销售人员，协助下属销售人员
完成下达的任务指标；
11、负责安排会籍顾问的每月工作时间与作息时间；
12、做好售前、售后服务工作，及时处理客户投诉；
13、按时完成领导交办的其他各项工作。
责权范围
3、负责组织会籍顾问落实公司下达的销售目标；
4、监控、检查销售系统的有效数据，跟进、评估销售中的有效数据；
5、负责对会籍顾问进行销售技能和产品知识培训，并指导会籍顾问将培训效果转化为销售业绩；
6、负责组织部门例会，掌握会籍顾问销售进展，及时统计销售业绩并进行销售业绩总结、评估、分享；
7、负责销售团队建设及日常管理，加强会籍顾问的团队协作，激励会籍顾问；
职务名称
销售部经理
所属部门
销售部
直接上级
营销总监
直接下级
主管、会籍顾问
岗位概述
全面负责销售部的日常管理工作。
工作内容
1、负责带领会籍团队做好市场调查、分析和预测工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，深度开拓市场资源；
2、协助营销总监制定年度、季度、月度营销计划，合理制定、分解会籍顾问的年度、季度、月度任务指标；
签字：
销售经理岗位说明书(5篇)
销售经理岗位说明书（5篇）销售经理岗位说明书（精选5篇）销售经理岗位说明书篇11. 进行市场一线信息收集、市场调研工作2. 提报年度销售预测给营销副总;3. 制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施;4. 管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作;5. 设立、管理、监督区域分支机构正常运作;6. 营销网络的开拓与合理布局;7. 建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;8. 合理进行销售部预算控制;9. 研究把握销售员的需求，充分调动其积极性;10. 制定业务人员行动计划，并予以检查控制;11. 配合本系统内相关部门作好推广促销活动;12. 预测渠道危机，呈报并处理;13. 检查渠道阻碍，呈报并处理;14. 按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放;15. 按企业回款制度，催收或结算货款。
销售经理岗位说明书篇21、业务发展1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;2)在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各市场专员，并带领、监督下属工作和定期评估;3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;4)亲自帮助重点分销商开发业务，持续推动所辖市场业务发展;5)勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
2、团队建设1)根据业务发展需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍;2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;3)在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力;4)根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧;5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
3、渠道开发方面1)、制定区域开发目标及行动计划;2)、覆盖、拜访目标新市场，完成新销售点开拓目标;3)、保障新销售点的质量符合公司相关标准要求;4)、提供区域市场营销参考策略;4、具体业务方面1) 开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效;2) 区域售点的销售目标管理与分析;3) 收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈;4) 负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标;5) 招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理;6) 激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策;7) 按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本;8) 组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会;9) 负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作;销售经理岗位说明书篇3岗位职责：1.负责与合作伙伴进行产品的沟通、推进市场活动的开展;2.负责公司产品的渠道建设;3.根据客户需求，进行方案的设计、策划与实施跟踪;4.维护与渠道客户的关系，与客户保持畅通的沟通渠道;5.完成合同项目的跟踪、签约及管理。
销售经理岗位说明书3篇
销售经理岗位说明书3篇销售经理这个岗位在我们生活中是非常常见的，下面小编为大家精心搜集了3篇关于销售经理的岗位说明书，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。
按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。
2、负责滦南、唐海人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控。
3、组建一支有战斗力的销售队伍。
具体职责如下：(1)根据市场发展和公司的规划，协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;做好市场开拓和经营工作。
(制定每周、每月及全年的销售计划)(2)拟定公司有关规章制度，以及执行落实公司规章制度，并监督各部门执行情况。
(3)负责培训员工的各项销售技巧和服务技能。
(4)管理和分配各区域店长和主管正常工作，做好对员工技能考核和工作考评。
(5)制定全年销售计划，费用预算，完成公司下达的销售任务。
(6)制定策划每个节假日的活动方案，确定销售政策，设计销售模式。
(7)组织召开公司的各项会议，并做好会后的反馈工作。
(8)负责协调公司和品牌公司之间的业务往来和沟通工作。
销售经理应在总经理的领导下，和各部门密切配合，认真做好自己的本职工作，本着对自己负责，为公司牟利的原则，督促和加强对员工的管理，正确合理的行使公司赋予的权利。
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
(1)针对项目，对销售人员进行培训、考核及择优录用和组建该项目的销售团队等有关工作。
(2)安排销售人员实际作息时间与轮休。
(3)监督销售人员出勤情况，发现问题及时解决或向上级汇报。
(4)负责督促销售人员跟踪意向客户。
(5)负责督促销售人员的考勤及仪容仪表。
销售经理岗位职责标准范本(六篇)
销售经理岗位职责标准范本公司销售经理工作职责1、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准。
2、负责公司营销经费的预算和控制。
3、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求。
4、负责如实向顾客介绍公司产品，并与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行。
5、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。
6、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。
7、负责搜集、反馈顾客对产品的结构、安装和服务要求，并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的生产计划。
8、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转。
9、负责编制销售统计报表。
做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表。
10、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务。
11、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法。
12、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等。
13、负责及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高企业信誉。
14、按时完成公司领导交办的其他工作任务。
销售经理岗位职责标准范本（二）职位概述房地产销售主管是房地产销售经理的左右手，配合经理做好日常管理工作，在销售人员无法解决客户的问题时，负责解决客户提出的疑难问题，同时，也负责日常销售统计工作等。
房地产销售主管岗位职责1.负责市场调研和需求分析;2.负责年度销售的预测，目标的制定及分解;3.确定销售部门目标体系和销售配额;4.制定销售计划和销售预算;5.负责销售渠道和客户的管理6.在销售经理的带领下，负责具体销售谈判工作，完成公司下达的销售目标;____组建销售队伍，培训销售人员;8.评估销售业绩，建设销售团队。
销售部经理岗位职责标准说明书(范例)(1)
5.负责运用能力培养、业绩考核等教育管理方式，确保年度员工流失不超过10%。
制度建设
1.负责建立与完善公司各项销售管理制度和流程，提交总经理审核通过；
2.负责建立与完善本部门各项工具、标准，提交总经理审核通过后，报送人力行政部备案；
5.以权谋私，利用权力收受员工或外部人员贿赂，谋取个人私利。
后果严重
具有上述行为者，均属违反公司重大制度规定，公司将给予罚款以及相应处分；情节严重者，将依法解除劳动合同；情节特别严重者，保留追究相应民事或刑事责任的权利。
核心权限
1.本部门工作计划和预算的建议权；
2.公司市场宣传策划活动方案的建议权；
3.负责进行本部门人员各项制度、流程、标准培训，确保考核通过率100%。
岗位职业行为禁区
绝对禁止
1.泄露或出卖公司商业机密，包括客户资料、竞争战略、财务成本数据等；
2.严重渎职，导致本职工作出现重大纰漏，造成公司遭受重大经济损失；
3.对公司重大事件恶意隐瞒不报，对公司造成严重影响和损失；
4.拉帮结派，在公司内部形成帮派体系，严重影响公司正常运营；
3.具有一定的市场调研能力；
4.具有一定的活动策和报告撰写划能力；
5.具有较强的计划、组织、沟通、协调能力；
6.具有一定的指导和训练能力；
7.具有基本的办公软件使用能力。
职业素养
1.具有强烈的职业人自律精神：保密、诚信、自觉、负责、公正、公平、坚持原则等；
2.具有结果导向意识；
3.敬业、正直、忠诚、激情。
职 责
工作结果
销售计划
1.负责编制项目总体销售方案，提交总经理审核通过；
03-06-销售部经理职务说明书
岗位名称
销售部经理
岗位编号
所在部门
营销中心
岗位定员
直接上级
营销总监
直接下级
本职：协助项目总经理、营销总监全面负责项目销售工作的业务管理和日常管理，对销售目标负责
职责与工作任务：
职
责
一
职责描述：负责部门工作规划
工作
任务
制定部门发展规划，分解经营业务年度目标，制定具体工作计划。
监督部门规划和计划的执行，分析评估经营管理目标完成情况，组织落实调整方案。
职
责
四
职责描述：以完成公司下达的销售任务为目的，销售管理工作的开展
工作
任务
根据公司下达的年度任务指标，带领团队制定项目相应营销策略及一、二级计划，对计划执行过程进行把控
负责销售现场日常管理，销售节奏及进程的控制工作
职责六
职责描述：负责制定项目营销费用预算，有效控制项目营销成本，经领导批准后严格控制执行
职
责
二
职责描述：负责部门制度与流程建设与完善，并建立项目营销管理体系标准化
工作
任务
制定并完善部门业务流程、组织架构、岗位设置及职责。
评价和考核部门制度落实情况，保持与公司制度的一致性，同步性。
职
责
三
职责描述：负责部门团队建设及日常管理
工作
任务
部门人员及工作的分派和调整，监督下属岗位工作完成情况
与人力部门协作进行人员招聘，组织部门人员的业务培训和交流。
技能技巧
较强的团队控制与激励能力
个人素质
较强的责任心、计划与执行、沟通协调、团队协助、学习进取的能力，具有大局观，工作思路清晰，较强的事业心，较强的语言表达和写作能力、组织协调能力和社会活动能力、独立分析及综合判断能力
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销售部经理岗位职责标准说明书
岗位名称销售部经理所属部门销售部文件编号
文件名称销售部经理岗位职责标准说明书
版本
页数 3
直接上级岗位总经理直接下级岗位销售主管、置业顾问、销售统计、
司机
岗位核心价值
负责编制项目总体销售方案和实施计划，带领销售团队执行项目销售计划，确保实现销售目标和回款任务，无客户投诉。
职责与工作结果
职责工作结果
销售计划1.负责编制项目总体销售方案，提交总经理审核通过；
2.负责依据项目总体销售方案，分解销售总目标，编制销售计划、提出实施
措施，提交总经理审核通过；
3.负责根据市场情况和销售计划实施情况，制定项目销售策略及相应项目专
题、专项促销计划，提交总经理审核通过。
销售执行1.负责销售计划、措施和策略等传达、讲解，确保员工知晓率100%；
2.负责销售指标的分解、落实，责任到人，确保置业顾问指标承诺及时率100%；
3.负责销售计划执行过程的检查、监督，发现问题指导改进，确保销售计划
达成率100%；
4.负责对销售统计人员合同签订方法、流程和注意事项的讲解、培训，并进
行销售合同签订、变更、撤销等签订前的抽检审查，确保合同合法有效，合同签订准确率100%，及时率100%。
5.负责组织开展阶段性促销活动，进行过程检查，并提交促销活动结案，确
保促销活动目标达成率100%；
6.负责监督置业顾问按揭贷款客户的房款的催缴，确保回款足额、及时率
100%。
客户关系管理1.负责检查客户档案资料的汇总、归档情况，确保客户档案资料完整准确率
100%；
2.负责检查客户投诉和反馈信息处理情况，确保客户投诉处理及时率100%；
3.负责检查客户回访、维护工作情况，确保回访率100%，满意度100%。
部门协作
1.负责为策划部提供项目整体销售方案、销售计划、促销计划等，确保得到
有效的市场策划支持。
成本控制
1.负责编制部门年度、季度费用预算，提交财务部审核通过；
2.负责控制促销活动、日常开销等费用，确保预算控制率100%。
团队建设1.负责本部门人员培养，关注人员思想动态，做好人才储备，为业务发展提
供人才保障；
2.负责编制本部门人员岗位职责说明书，提交总经理审批通过后，进行讲解
和确认，确保知晓率100%，岗位职责说明书提交人力行政部备案；
3.负责对本部门人员进行业务技能和专业知识培训，并进行工作指导、检查，
确保人员胜任率100%；
4.负责对本部门人员进行绩效考核与评估，并提出改进意见，根据其表现提
出调级、调任、聘用、解聘、奖惩建议，报总经理审批；
5.负责运用能力培养、业绩考核等教育管理方式，确保年度员工流失不超过
10%。
制度建设1.负责建立与完善公司各项销售管理制度和流程，提交总经理审核通过；
2.负责建立与完善本部门各项工具、标准，提交总经理审核通过后，报送人
力行政部备案；
3.负责进行本部门人员各项制度、流程、标准培训，确保考核通过率100%。
岗位职业行为禁区绝对禁止
1.泄露或出卖公司商业机密，包括客户资料、竞争战略、财务成本数据等；
2.严重渎职，导致本职工作出现重大纰漏，造成公司遭受重大经济损失；
3.对公司重大事件恶意隐瞒不报，对公司造成严重影响和损失；
4.拉帮结派，在公司内部形成帮派体系，严重影响公司正常运营；
5.以权谋私，利用权力收受员工或外部人员贿赂，谋取个人私利。
后果严重
具有上述行为者，均属违反公司重大制度规定，公司将给予罚款以及相应处分；情节严重者，将依法解除劳动合同；情节特别严重者，保留追究相应民
事或刑事责任的权利。
核心权限1.本部门工作计划和预算的建议权；
2.公司市场宣传策划活动方案的建议权；
3.对员工工作的监督权、绩效的考核权；
4.对本部门人员调级、调任、聘用、解聘、奖惩的建议权。
任职资格要求
准入学历专科及以上学历
专业市场营销、经济管理、企业管理等相关专业
经验3年以上同业销售相关工作经验，2年同规模销售企业部门主管以上工作经验。
知识与技能1.精通市场营销相关知识；
2.具备行业相关的政策、法律知识；
3.具有一定的市场调研能力；
4.具有一定的活动策和报告撰写划能力；
5.具有较强的计划、组织、沟通、协调能力；
6.具有一定的指导和训练能力；
7.具有基本的办公软件使用能力。
职业素养1.具有强烈的职业人自律精神：保密、诚信、自觉、负责、公正、公平、坚
持原则等；
2.具有结果导向意识；
3.敬业、正直、忠诚、激情。
工作条件
工作场所的固定性固定
职业危险因素
预防职业危险因素的
知识和防护
协作要求内部客户公司全体员工
外部客户客户、同业、政府相关部门等。