敦煌网分享哪类跨境电商产品有潜力
敦煌网分享跨境卖家选品思路
做跨境电商两年多，中间有直接跟工厂合作过，也有自己选品的；有做得不错的，但也有不少失败的。
对选品这一块有几点总结，和小卖家们做下分享，希望能够帮助大家避开一些坑，毕竟每一个坑都是有机会成本的。
能早避开一个，也就能更快接近成功。
1、选采购成本低的产品尽量选择单个产品成本50元以内的，如果能够选到20元以内的当然更好。
作为小卖家，资金一般都不会很充裕，如果选择采购成本太高的产品，占用的资金就会很多，很有可能就没有多余的钱去选择其它产品，这样会限制住自己的发挥。
2、选轻小的产品所谓轻小产品，是指重量轻、体积小的产品。
因为这样的产品发货成本低，即使发快递或者空派，平摊到每一个产品上面的成本也不会太高。
只要能保证挣钱，选择快速的发货方式也能让自己的现金流周转更快。
3、选使用频次低的产品如果一个产品使用频次高，那么它坏掉的风险也会高很多。
但是如果选择一个使用频次低的产品，比如锤子之类的，因为不会经常使用，所以损坏的风险也会变低，这样售后问题自然也就少。
4、选大卖看不上的产品如果是大卖已经在卖的产品，那就不要去碰了。
如果发现一款新产品，觉得市场还不错，但大卖很有可能马上会跟上的产品，小卖家们也要谨慎选择。
当然，这样的产品我们前期可以卖，但是不能被胜利冲昏了头。
我们可以根据销量数据来预测，小批量多频次的补货，但不建议一次性补货太多，因为一旦大卖起来之后，你的销量可能就会骤减，大量的库存可能会让你手足无措。
如果你选择了大卖看不上的产品，可能每天只能出个十几单。
但你可以多选择几款这样的产品，比如你选出了20款，那么你一天的销量差不多也有两三百单。
订单稳定之后，你还可以继续选择其它类似的产品，还不用担心被大卖盯上。
5、选择一年四季都可售的产品部分产品有很强的淡旺季之分，比如泳衣，或圣诞礼物之类的。
虽然在当季的时候销量可能不错，一旦在旺季没有将库存销售完，那么滞销的产品可能就会过时，而积压在FBA仓库的库存就会占用你大量资金，而库存费用是每天都在计算的。
敦煌网分享家纺外贸出口市场：家纺跨境电商前景
敦煌网分享家纺外贸出口市场：家纺跨境电商前景目录一、家纺行业主要买家国家情况 (1)二、家居行业跨境电商卖家如何吸引买家 (4)1.首先，要学会挖掘买家喜好 (5)2.其次，可以加强品牌的建设 (5)3.再次，国外买家搜索产品时会关注主题 (5)4.最后，要注意细节 (5)三、家居行业用品国际尺码对照表 (6)四、家居行业跨境电商各国市场趋势 (6)1.美国市场 (6)2.欧盟市场 (7)3.南亚三国 (7)4.俄罗斯市场 (8)5.家纺趋势：功能性和高科技性 (8)6.标准+定制品类开发 (9)一、家纺行业主要买家国家情况家纺行业前五买家主要来自俄罗斯、美国、巴西、澳大利亚、西班牙，其中德国家纺客单价在97.41$、日本56$、澳大利亚50$、美国39$、俄罗斯客单价15$。
在床品方面，由于季节性的差异，会存在市场需求不同的情况，但销量较大的床上用品价格在80-120美金之间。
靠垫以美国、巴西、澳大利亚为主，欧式高档产品卖家的增幅比较明显，是否说明高档产品有较大潜力呢?在家纺TOP中另一类产品也是值得关注的。
十字绣，买家群体80%来自俄罗斯，竞争激烈，价格和款式竞争非常严重。
要想打开这类产品的市场，价格战是解决不了问题的，可以考虑进行品类拓展，综合性手工艺类商品在俄罗斯这些国家还是很吃香的。
二、家居行业跨境电商卖家如何吸引买家家纺行业潜力巨大，然而存在问题也是十分明显。
尺寸乱标、虚假折扣、产品描素不准确、无实物图等等问题比较突出。
如何避免同质化，有效的吸引顾客，让自己的店铺更专业，就是接下来要考虑的问题了。
1.首先，要学会挖掘买家喜好通过对不同国家关键词搜索的了解，把零散的词集聚化，知道他们搜索较多的是什么，从而了解卖家的需求，掌握主动权。
有效地设立关键词，就能够带来更大的流量;2.其次，可以加强品牌的建设现在床品大问题就是品牌，像迪斯尼这样的品牌搜索量大，但国际授权少，如果有这样的品牌授权在手，销量肯定不低;3.再次，国外买家搜索产品时会关注主题卖家可以从床品种类、色系、款式主题出发，通过主题系吸引顾客;4.最后，要注意细节从成分、面料、细节、洗涤说明、尺寸等方面具体、细致、清晰的描述产品，让自己更加专业。
敦煌网分享2020年母婴用品市场跨境出口卖家如何选品
随着跨境电商行业竞争不断加剧，各大平台纷纷挖掘电商蓝海，伺机寻找能够一触即发的火爆产品。
拥有一款好的产品是引爆市场的“致命武器”。
近年来，世界各地人们生活水平不断提高，母婴用品在生活领域的需求量不断扩大。
其中澳大利亚、中国、印度、英国、美国、哥伦比亚等多个国家对母婴用品的需求较大。
有调查数据显示，在过去的一年里，中国母婴产品出口增长了23%，且仍有上涨的趋势，欧美母婴市场规模则达上千亿美元。
面对海外市场庞大的母婴产品需求，中国卖家向海外销售的母婴产品种类似乎过于单一，主要还在于童装和玩具。
2020年母婴用品市场将会出现哪些消费新趋势？近日，谷歌趋势发布了2020选品攻略，其中母婴用品市场或将出现如下消费新趋势：婴儿背带（Baby Carriers）：婴儿背带已经成为父母们的流行选择，更方便携带。
吸管杯（Sippy Cups）：吸管杯已经成为一种热门的电子商务商品，在经历了2008年和2015年的两次增长后得以稳步增长。
婴儿纸尿裤和棉柔巾销量激增2018—2023年，全球婴儿纸尿裤销售额将会增长36%，达到700多亿美元。
其中，亚洲市场的销售额最高。
非洲、南美洲的人口增长率比较高，而且年轻人口占比较高，婴儿纸尿裤市场将会快速发展。
家长更关注健康安全，千禧一代的父母更倾向于选择化学成分较少的绵柔纸巾。
儿童床上用品（Nursery Bedding）：婴儿裹毯、儿童毛毯、儿童床品套装，都将可能成为2020年跨境母婴用品增长的趋势产品线。
母乳喂哺周边产品潜力庞大随着母乳喂养更有利于孩子健康的概念日益普及，市场上有大量母乳喂养用品涌现，如防溢乳垫、母乳储存袋、哺乳遮罩、打嗝布等有庞大的市场潜力。
婴儿车（Strollers）：婴儿车可以随着婴儿成长而转变为适合其不同阶段的需求，高景观婴儿车深受欧美妈妈们的喜爱。
人口红利之下，中东母婴用品市场潜力巨大考虑到欧美国家的母婴用品市场对品牌和质量要求严格，中国卖家目前想要取得突破难度较大。
敦煌网分享晚礼服外贸及新娘配饰跨境电商选品知识
敦煌网分享晚礼服外贸及新娘配饰跨境电商选品知识目录一、晚礼服外贸及新娘配饰选品答疑 (1)二、婚纱礼服外贸英语 (3)三、跨境电商婚纱礼服行业海外买家热搜词 (5)一、晚礼服外贸及新娘配饰选品答疑针对婚纱礼服行业卖家比较关心的问题，敦煌网行业经理给予了解答。
本文主要讲几个潜力较大的产品线：晚礼服、妈妈装、新娘配饰。
这些产品线的选品和货源问题都有什么窍门？1、晚礼服在中国的需求好像不是很大，好像只有演出什么的才会用到,晚礼服在国外卖的好吗?敦煌网：这个问题如果反过来问也是一样的，旗袍在国外好像不是很热卖，在国内如何呢?好不好卖要看国家的习俗，也就是生活习惯。
我们中国人休闲娱乐回去KTV,茶馆等场所，而在欧美国家，人们经常在自己家里举办中小型家庭派对，或去酒吧，也就是他们所谓的club跳舞，或者高档的**举办鸡尾酒会或晚宴。
这就是东西方文化的差异。
那么在这个大的文化背景下，礼服就是他们不可缺少的行头。
在国外，每个女孩一年平均要购买14件以上的礼服。
如果我们抓住这样的机遇，是不是特别可观。
不单单是晚礼服如此，他们的生日派对礼服，高中舞会礼服，毕业礼服，返校节礼服等等各式各样的礼服层出不穷。
只要找对了流行趋势，就能把握买家的需求，才能提升销售额。
2、妈妈装应该选择什么样的款式能在国外好卖?敦煌网：妈妈装是我们的一条重要的产品线，我们做了很多的研究，并且制定计划要在几个方向着手努力。
首先，传统妈妈装-顾名思义，就是新娘或者新郎的妈妈在婚礼上穿的礼服。
其次，妈妈装我们可以延展到每个30岁以上，甚至是有了孩子的母亲都能穿的礼服，不单单是卖给参加婚礼的宾客，还面向广大中老年成人女性，这样我们的买家范围又扩大了。
最后，妈妈装还可以是明星引领的明星礼服，如安吉丽娜朱莉，可儿等众多名人的礼服都可作为妈妈装的代表。
针对以上三个方向，我们计划重点发展的款式为，长款晚礼妈妈装(长袖，披肩，马甲，蕾丝，雪纺，厚缎，塔夫绸，鱼尾，端庄为重要特点);短款套装(及膝外套加内配紧身连衣裙，紧身短款连衣裙加精致短款七分袖马甲，长袖蕾丝透明网纱领紧身鸡尾酒礼服等);名人参加颁奖礼穿着的长款名人礼服。
敦煌网分享汽车配件出口知识：汽配外贸关键词解析和汽配选品
敦煌网分享汽车配件出口知识：汽配外贸关键词解析和汽配选品目录一、外贸电商品类关键词解析：汽车防盗装置 (1)机械式 (1)电子式 (4)芯片式 (5)GPS防盗 (5)二、汽配跨境电商火爆物美价廉是重要卖点 (6)一、外贸电商品类关键词解析：汽车防盗装置随着汽车保有量的增加，汽车在人们的生活中扮演着越来越重要的角色，每个人都希望自己的爱车是特别的。
而汽车配件也随着需求不断火热，成为外贸电商品类的一大热门。
对于汽车配件外贸卖家而言，哪种产品比较适合自己卖呢?如果您还有这些疑惑，那么先从了解产品和市场开始吧!本次为大家介绍的是汽车防盗装置，即防止汽车本身或车上的物品被盗所设的装置。
它由电子控制的遥控器或钥匙、电子控制电路、报警装置和执行机构等组成。
汽车防盗器就是一种安装在车上，用来增加盗车难度，延长盗车时间的装置，是汽车的保护神。
它通过将防盗器与汽车电路配接在一起，从而可以达到防止车辆被盗、被侵犯、保护汽车并实现防盗器各种功能的目的。
随着科学技术的进步，为对付不断升级的盗车手段，人们研制出各种方式、不同结构的防盗器，防盗器按其结构可分四大类：机械式、芯片式、电子式和网络式。
机械式机械式防盗装置是市面上最简单最廉价的一种防盗器型式，其原理也很简单，只是将转向盘和控制踏板或挡柄锁住。
其优点是价格便宜，安装简便;缺点是防盗不彻底，每次拆装麻烦，不用时还要找地方放置。
机械式防盗装置比较常见的有：(1) 转向盘锁。
所谓转向盘锁就是大家熟悉的拐杖锁，它靠坚固的金属结构锁住汽车的操控部分，使汽车无法开动。
方向盘锁将方向盘与制动踏板连接在一块，或者直接在方向盘上加上限位铁棒使方向盘无法转动。
市场上推出一种护盘式转向盘锁，以覆盖的方式，将镍铝高强度合金钢横跨在转向盘的某二辐，在锁头上再接一根钢棒，防止歹徒使用暴力窃车。
这种锁为隐藏式，有一层防锯防钻钢板保护，另外材质也比传统的拐杖锁坚固，锁芯也设计得更加精密。
(2) 可拆卸式转向盘。
敦煌网分享俄罗斯跨境电商买家的消费特点及需求
敦煌网分享俄罗斯跨境电商买家的消费特点及需求目录一、俄罗斯跨境电商买家消费特点 (1)二、俄罗斯跨境电商市场分析 (3)三、俄罗斯网上购物者的需求和消费行为 (5)1)地区发展不平衡，东西部差距较大 (5)2) 品类需求有一定的独特性 (7)3）20-29岁之间的中等收入的女性更喜欢在中文网站购物 (8)4）俄罗斯网购行为在东西部差距较大 (9)5）莫斯科平均市场规模约为其他地区的10倍 (9)四、俄罗斯之外的其他俄语国家也具有巨大的市场潜力 (10)一、俄罗斯跨境电商买家消费特点1.俄罗斯季节温差较大，营销的季节性很强，在发布信息时可以在标题关键词中突出当季热卖，如果是在冬天会很冷，所以在室外非常注重保暖，帽子、围巾、手套是必备品，女性还特别热衷购买动物皮毛的外套。
所以在冬季热销的商品有帽子，手套，围巾，五指分开的手套，皮草长大衣，皮草短大衣等。
2.俄罗斯人在外面和在家时穿的衣服不一样，在家一定会换家居服，洗澡完会披浴袍，睡觉的时候又穿上薄一点舒服一点的睡衣。
所以家居服热销的有家居鞋，家居衣和睡衣之类。
3.俄罗斯人热爱运动，运动是生活的重要组成部门，他们会经常购买专门的运动服、运动鞋及配件。
像运动，跑步，泳装之类的产品。
4. 俄罗斯人(特别是年轻人和孩子)有度假的习惯，一般喜欢去海滩，所以会购买很多海滩上用的东西，像泳装，海滩上穿的衣服，沙滩鞋之类。
5.俄罗斯女性一般都会打扮、化妆，所以对美容类产品的需求大，但是他们更喜欢购买有品牌的化妆品，像饰品，头饰之类。
6.很多政府及公司的员工都会穿西装(正装)，很多节日和正式场合也要穿西装，有些男士会配袖扣。
像西服套装，袖扣等。
7.每年新年、妇女节、男人节、情人节，俄罗斯人都要送礼，这时候能提供创意之类的礼物非常对他们胃口。
同时对初生的婴儿十分重视，有朋友生孩子也有送礼物的习惯，像给新生儿的礼物之类。
8.俄罗斯女性很喜欢追赶流行，时刻关注新款的服装、鞋、包。
敦煌行业类目表
敦煌网主要外贸行业类目1.服装类男女外套，风衣，男士T恤，连衣裙，内衣，羽绒服，旗袍，礼服，牛仔服饰等各类服装。
2.婴儿产品婴儿服装，鞋帽类，婴儿尿布，婴儿玩具礼物，及婴儿相关生活用品等。
3.鞋包装饰品类各种男女背包，挎包，手提包，旅行包，钱包，皮箱，男士皮带、领带，各式帽子、眼镜、围巾、丝巾等。
4.摄像机类电池、中国品牌的摄像机、电子数码饰品、镜头、聚焦设备、投影设备。
5.汽车用品LED灯，GPS导航，整流罩和车体，停车传感器，车载DVD播放器，及相关汽车装饰品。
6.手机类手机零部件，手机电池，手机耳麦，手机屏保，双卡机，中国牌手机，手机SIM卡多功能手机。
7.电脑产品平板电脑，笔记本电脑，显示器，USB工具，无线适配器，摄像头，闪存驱动器，移动网络设备，打印机耗材及附件。
8.电子产品MP3/MP4播放器，耳麦，音响，功放机，家庭影院系列产品，3D眼镜，LED及其相关产品，电子游戏产品包括PSP，游戏手柄等。
9.婚庆礼仪类婚纱礼服，婚礼饰品，伴郎伴娘礼服，面纱皇冠发饰，花童礼物等。
10.健康保健美容类护肤、护发工具，化妆品，香水，美甲产品，纹身产品，按摩器，减肥仪器，假发等产品。
11.家居园艺类家居装饰物品，浴室物品，宠物物品，床上用品，厨房用品，及其他家居装饰物品。
12.珠宝首饰类项链，手链，戒指，耳环，头饰，儿童手表，珠宝饰品配饰及工具。
13.乐器类电吉他，长笛，吉他，音响，麦克风，照明设备等。
14.安防设备报警系统，监控系统，视频采集，隐藏间谍照相机，对讲机，安全摄像机，监控录像设备，可视电话，无线相机套。
15.体育用品棒球、篮球、足球、高尔夫球、曲棍球、美式足球等球类相关用品，学校学生用品，健身器材，户外体育用品。
16.玩具类活动与游乐玩具，动画人物，教育和学习玩具，游戏与拼图，收音机和遥控玩具，季节性玩具。
17.视频游戏经典游戏，控制台游戏，任天堂内存卡，任天堂、索尼等相关游戏配件。
敦煌网LED灯具跨境电商知识：LED灯具行业外贸市场分析
敦煌网LED灯具跨境电商知识：LED灯具行业外贸市场分析目录一、跨境电商平台：灯饰潜力产品线 (1)二、LED照明灯饰发展趋势分析 (2)三、LED照明国际市场分析 (3)一、跨境电商平台：灯饰潜力产品线2013年DH灯具交易额同比2012年增长将近一倍，是敦煌网发展速度最快的行业之一。
所以，LED灯卖得很好，想做这行业的商户可以进来做。
应该做哪些产品?目前在DHgate上，灯具行业里最畅销的产品线是LED Bulbs(灯泡)和LED Strips(灯带灯串)，占据了灯具行业交易额的将近一半，而这两条产品线相对来说商户稍多，新商户加入时务必有比较靠谱的货源，而且要从新品入手(我们会通过微信不定期推送新品信息哦)，这样能避免竞争太激烈。
另外，我们那发现有三条线2013年增长明显，通过我们对国外市场需求的分析，确定这三条线作为2014年的重点线。
重点潜力线分别为： Chandeliers &Pendant Lamps吊灯水晶灯(主要货源地在中山古镇);Stage Lighting舞台灯(主要货源地在广州白云区的石井镇); Floodlights室外投光灯(货源地在中山、深圳、江浙等地) 。
二、LED照明灯饰发展趋势分析LED被称为第四代照明光源或绿色光源，具有节能、环保、寿命长、体积小等特点，可以广泛应用于各种指示、显示、装饰、背光源、普通照明和城市夜景等领域。
目前在珠江三角洲和长江三角洲两个地区已经形成了LED照明灯饰庞大的产能规模和销售网络，在这样的大背景下，敦煌网的照明灯饰行业正在以年销售额增幅200%的速度高速发展。
下面是LED Light 外贸搜索趋势，灯饰行业是一个季节性明显但发展趋势稳定上升的行业：(图表来自google 趋势搜索)(敦煌网LED近三年趋势)相对于庞大的国内生产力量来说，敦煌网灯饰在外贸的销售只占据了很小一部分，从敦煌网LED交易趋势来看，每月都处于逐渐增长的状态，尤其是第四季度更是属于灯饰行业的热销季节，最热销的产品分别为LED StripsStrings、LED Bulbs等。
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与传统电商相比，社交电商拥有体验式购买、用户主动分享、销售场景丰富等独特优势，用户既是购买者，也是推荐者。
社交电商实现了对传统电商模式的迭代，未来也将成为跨境电商平台创新的主力军。
流量困局下，传统电商与社交电商有何差异？
“做社交电商是不是应该先向淘宝、天猫等传统电商渠道取经？”对此疑问，Hannah hu认为事实并非如此。
她直言，传统电商和社交电商两者不可混为一谈，比如从流量及用户两个层面来看就大相径庭。
其一，流量方面。
传统电商是属于中心化模式，其拥有一个聚合型的流量中心，平台上的卖家比拼的是获得站内流量的分配、转化；而社交电商是去中心化的模式，其核心就在于将自身的能力不断的向外传播，不以流量为目的，从而帮助卖家做得更好，除却流量所带来的的困恼。
其二，用户方面。
传统电商的用户在完成订单成交后最终仍归于大平台，且随时会选择其他电商平台，用户忠诚度及沉淀能力较弱，这也是近几年来卖家之所以投入大量引流成本，利润却越来越微薄的根本原因所在；社交电商则是依托于内容体验和分享信用为背书，不仅仅是做一个用户的生意，更多的是通过社交电商运营模式做一群人的生意，建立起用户与用户之间的联结。
该模式下的用户本身就可以自行循环，整合成数据闭环，从而让用户沉淀，裂变出新的流量。
除此之外，社交电商与传统电商运营逻辑也大有不同。
Hannah hu分析道，传统电商是以“货”为中心，是先有人买了货之后才知道用户是谁。
“社交电商与之相反，其是建立在人与人的联系，而后达成信任，最终才卖货的逻辑。
”
跨境社交电商大潮下，这四类产品更容易引爆传播
社交电商火爆外衣下，包括跨境电商平台、卖家等都纷纷拿出杀手锏抢占高地。
比如某平台联手俄罗斯社交APP深耕社交电商，某平台也开始通过网红种草等形式吸引粉丝，发力社交电商。
除此之外，美国本土电商平台以社交为触点在广度和深度方面做了巧妙的融合，该平台不仅拥有来自中国卖家及美国本土商家的商品，而且还有电子钱包等业务形成个人消费金融的生态链。
而在跨境社交电商的大潮之下，究竟什么样的产品、哪类卖家更适合于社交电商渠道？对此，Hannah hu透露如下几点：
1、购物体验好的产品。
比如品质好，发货时效快的产品等，其能够通过更好的购物体验从而促使用户分享；
2、高频率购买的生活用品。
尤其是在产品外观、性能方面具有优势的家居用品、厨卫用品、装饰品等，此类产品更有利于成功转化；
3、新奇特的产品。
该产品能够成功引起用户分享的兴趣，博得用户眼球。
比如在每年万圣节、圣诞节期间，部分别具一格的头套类、服饰类、玩具类产品备受关注。
4、毛利空间更大的产品。
之所以毛利空间更大的产品更适合于社交电商，是因为它能将其中的毛利结构分配给KOL，调动KOL的积极性，从而更愿意去分享和传播具有一定毛利空间的产品。
在谈及社交电商是否会成为跨境电商行业未来发展趋势问题时，Hannah hu给出了肯定的答复。
“以往跨境电商更注重的是商品品类、品质以及价格，接下来则更需要注入一些新鲜‘血液’，比如‘社交+电商’的模式。
”据其分析，社交是基于“用户”本身在运营，而不仅仅是“商品”和“平台”。
纵观当前全球跨境电商市场，虽然在电商运营、仓储物流建设、整合营销等方面日趋完善，但本地化运营进程尚且还较为缓慢。
“未来本地化将会成为跨境社交电商一大趋势，只有在本地化以后，跨境卖家才能真正的在当地市场拥有主动权。
而在本地化运营方面，则需要针对不同的客群、
用户行为维度、营销玩法等，从而与本地市场进行深度结合，这将会成为接下来跨境社交电商发展的核心所在。
”她说道。
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