敦煌网分享跨境电商怎么做：让外贸订单从无到有
敦煌网跨境电子商务经营模式研究
敦煌网跨境电子商务经营模式研究近年来，随着全球经济的快速发展，跨境电子商务成为全球贸易的重要组成部分。
敦煌网作为中国跨境电子商务的代表企业之一，通过创新的经营模式，成功实现了商品的国际化营销和销售，为消费者提供了丰富多样的产品选择。
本文将对敦煌网的跨境电子商务经营模式进行研究，并探讨其成功的原因。
首先，敦煌网采用了“电商+物流”的一体化经营模式。
该模式通过整合电商平台和物流配送系统，实现了商品的全球销售和配送。
敦煌网与国内外的物流公司合作，建立了完善的物流网络，提供全球范围的物流服务。
通过与物流公司的合作，敦煌网能够将商品迅速准确地送达全球各地的消费者手中，满足消费者的需求。
与传统的跨境电子商务模式相比，敦煌网的一体化经营模式能够有效缩短商品的物流时间，提高了消费者的购物体验。
其次，敦煌网注重产品的差异化和个性化。
在全球市场上，敦煌网不仅提供中国传统的文化产品，还引入了国外的优质商品，满足不同消费者的需求。
同时，敦煌网也注重产品的个性化定制，为消费者提供专属定制服务。
通过差异化和个性化的产品策略，敦煌网在市场竞争中占据了优势，吸引了大量的消费者选择购买。
再次，敦煌网注重品牌建设。
在全球范围内，敦煌网通过积极参与国际展会、举办主题活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
同时，敦煌网注重品牌形象的塑造，通过高品质的产品和优质的服务，树立起了良好的品牌形象。
品牌建设不仅提升了消费者对敦煌网的认可度，也增强了消费者对敦煌网产品的信任感，进一步促进了销售。
最后，敦煌网注重用户体验。
在跨境电子商务中，用户体验是至关重要的因素。
敦煌网通过优化网站的界面设计和功能，提供便捷的购物流程和支付方式，提高了用户在网站上的购物体验。
同时，敦煌网也注重售后服务，及时处理用户的问题和投诉，增强了用户的满意度和忠诚度。
通过不断提升用户体验，敦煌网赢得了众多用户的支持和信赖。
总之，敦煌网的跨境电子商务经营模式是一种基于“电商+物流”的一体化模式，注重产品的差异化和个性化、品牌建设和用户体验。
敦煌网分享跨境B2B出口电商卖家运营实操技巧
敦煌网分享跨境B2B出口电商卖家运营实操技巧目录一、8个方法让你减少退货造成的利润损失 (1)1、了解自己的退货率 (2)2、规范化退货流程 (2)3、快速退款到客户账户 (2)4、反向物流 (3)5、让退货成为采购计划的一部分 (3)6、设计好工作台 (3)7、仓库空间 (3)8、退货后将商品发给其他等待的消费者 (3)二、跨境电商卖家如何识别不良海外采购商买家 (3)1.毫无道理的期许 (3)2.诚信有问题 (4)3.威胁卖家业务 (4)4.侮辱性语言 (5)5.经常要求折扣 (5)三、10款免费帮助卖家监测个人线上品牌的工具 (5)四、跨境电商们注意这三点处理好与买家的关系 (7)1. 卖家不跟踪订单物流 (7)2.涨运费为了覆盖保险 (8)3.换货或退款时让消费者等太久 (8)一、8个方法让你减少退货造成的利润损失退货选项是影响消费者购物的主要因素之一，如果退货方便，买家更有可能购买。
跨境出口电商业内人士指出要充分了解消费者的需求，购买前要仔细指导消费者各种使用事项。
但是仍然有很多商品的退货率很高，比如电子产品、服装等。
服装以及有颜色和尺寸之分的产品退货率在15%-30%之间。
所以卖家并不可能完全消除所有退货，但是以下这8种方式可以减少退货造成的利润损失：1、了解自己的退货率按照需求，各种产品的退货率各不相同。
尽量控制可能会引起退货的各种问题，比如照片、商品损坏、发错货和供应商问题等。
按照供应商和SKU反馈的退货报告，改善问题。
此外邮件、聊天信息和客服人员也是反馈退货信息的渠道，要善于利用这些渠道。
2、规范化退货流程让订单管理和仓库管理系统的退货手续流程化，从而提高退货效率。
手续包括退款、更新客户信息、处理退货商品。
根据出库箱的条形码读取客户记录，退货流程文档化都能减少错误和节约时间。
3、快速退款到客户账户很多消费者可能信用卡已经接近限额，如果为了自己的现金流故意滞后退款，将会引起买家的不满，减少客户未来购买的概率。
从敦煌网的案例中分析跨境电子商务存在的难题及解决方法
从敦煌网的案例中分析跨境电子商务存在的难题及解
决方法
跨境电商的难题：
爆款少，销量低，造成库存积压、知识产权、断货，且来货时间不确定、价格战。
面对问题，商家们一方面要保持企业自身的创新能力；另一方面是可以设采用限价策略，保证产品的价格。
爆款少，造成库存积压。
其实最根本的原因就是没有做好完善和深入的市场分析。
可能是产品不适合所经营的平台，当然还有供应商的开发能力有限，多类目经营导致产品研究不深入，盲目开发等原因。
解决方法：
可以根据自己店铺的产品生命周期，在这个基础上预计需要备货的数量。
例如去年旺季A产品的销量是1万，然后通过对整年的数据进行环比分析，预计量大约可以多预备1倍的库存。
开放的市场具有的特点之一便是盲目性。
因此相对而言，市场的复制能力也是非常强的。
每当爆款出现，其他卖家认为这件产品有利可图，便有可能加入其中成为竞争者，当产品开始泛滥、生产过剩，市场竞争加剧，产品利润急剧下降，最后就变成了价格战。
卖家们在一方面要保持企业自身的创新能力，在产品本身的基础上，融入自己的企业文化和特色，获取消费者和市场的认同；另一方面是可以设采用限价策略，保证产品的价格，虽然在一定程度上销量会有所下降，但如果产品能够让整个销售渠道所得的利润不断提升，才能够持久的维持下去。
跨境电商怎么做：敦煌网外贸卖家经验分享
跨境电商怎么做：敦煌网外贸卖家经验分享目录一、产品研发让外贸生意走在行业前列 (1)二、订单、流量翻倍增长的秘诀积极参加平台活动 (2)三、月入2万美元 90后动漫迷敦煌网创业史 (5)四、皮具厂家转行做3C 从零开始走向成功 (7)一、产品研发让外贸生意走在行业前列作为一名理工科自动化专业出身人士，从上学时就对尖端的科技和设备充满了钻研的渴望，毕业后随着工作经验的积累，对技术知识掌握的也越来越丰富，创业的冲动在心里也越来越强烈。
2009年，我们终于有了自己的第一家公司，在团队的配合努力下，先后研发了10多款GPS定位系统产品及3款3D打印机，目前公司主要经营3D打印产品。
创业的同时，我们也看到了跨境电商带来的新机遇。
我们一直相信，我们自己研发的产品在全球同类商品竞争中会占有一席之地。
我们的优势在于3D打印机的产品所有零配件都是自主生产，客户可以享受到最优惠的价格及最前沿的产品。
在产品研发上我们一直坚持自主生产，保证价格在同一类产品中是最实惠的，另外选择冷门高附加值的产品也能为我们带来更可观的利润。
2009年十月，我们开始先后在敦煌网、速卖通等平台开店，借助互联网的便捷让更多的消费者了解我们的产品，了解3D打印这一前沿科技成果。
随着多年发展，公司的规模也在慢慢扩大。
店铺促销方面，经常自主开展店铺优惠活动，提升店铺人气。
另外积极参加平台组织的各种活动，增加产品曝光，从而有助于自身品牌的推广。
与买家的沟通及服务上，热情的服务那是必须的，客户反映问题时及时沟通解决，否则容易起纠纷。
在即将到来的2015年，充满了机遇和挑战，跨境电商的快速发展以及3D打印技术被越来越的人们孰知认可。
我坚信新的一年我们的产品会让全球客户享受最优惠的产品及最前沿的高新技术。
二、订单、流量翻倍增长的秘诀积极参加平台活动转眼新的一年就要到了，从五月份开始做敦煌网到现在已经有半年多的时间了。
在这段时间里，敦煌网陪伴着我们成长，让我们有了创业的信心。
敦煌网跨境电子商务经营模式研究
敦煌网跨境电子商务经营模式研究概述随着互联网的迅猛发展,跨境电子商务已经成为新的贸易方式。
敦煌网是近年来兴起的一家跨境电子商务平台,以“中国名牌直销,全球四季畅销”的经营理念,成功通过了多次国际赛事的考验,并获得了“重点壹站购物网站”、“中国互联网骨干企业”等荣誉称号。
本文旨在对敦煌网的跨境电子商务经营模式进行分析,以期为其可持续发展提供有益的参考。
敦煌网跨境电子商务模式可以分为四个环节:商品采购、平台建设、订单管理和物流配送。
首先是商品采购。
敦煌网旨在为消费者提供高质量、正宗的中国名牌商品。
为此,敦煌网与中国国内许多著名的制造商和品牌商建立了合作关系,获得了大量高品质的商品,并通过采购渠道和供应链管理,使商品保持高品质、低价位。
其次是平台建设。
敦煌网计划通过平台建设实现线上与线下的互动。
在平台建设方面,敦煌网采用了类似淘宝的商家入驻模式,鼓励高品质商家入驻。
同时,敦煌网实施多元化的销售模式,包括B2B、B2C、C2C等。
此外,敦煌网还引入了交易保障机制,例如担保交易、退货保证、假一赔三等,保障消费者的利益和权益。
再者是订单管理。
敦煌网为消费者提供多种订单管理方式,包括在线支付、发票管理、订单查询等服务。
敦煌网实现了智能化的订单管理,包括订单自动匹配和处理、订单状态实时反馈等功能,保证及时、准确、可靠的订单处理。
最后是物流配送。
敦煌网采取了全球化的物流配送模式,与国内外世界知名的物流公司合作。
敦煌网实现了智能化的物流配送,包括全球快递查询、自动分拣、分仓管理等功能,保证及时、准确、可靠的物流服务。
一是低成本。
敦煌网通过优化采购渠道和供应链管理,能够获得高品质商品,同时保持低价位,降低了企业的采购成本。
二是高效率。
敦煌网实现了智能化的订单管理和物流配送,提高了订单处理效率和物流配送速度,并减少了人力、物力、财力等投入。
三是风险低。
敦煌网采取了担保交易、退货保证、假一赔三等交易保障机制,保障消费者的利益和权益,同时降低了企业的风险。
敦煌网分享跨境电商新手如何运营店铺
敦煌网分享跨境电商新手如何运营店铺目录一、吸引买家提高成交率几个小技巧 (1)二、让客户认识到价格公道合理 (2)三、将商品图片分享到五个国外受欢迎的分享网站 (4)一、吸引买家提高成交率几个小技巧设置合理的跨国运费平台分为免运费、标准运费和自定义运费，可以在运费种每种都设置上，这样买家根据需求下单选择运输方式。
最大限度地使用你的物品标题在标题中设置买家会搜索的关键词，独特或描述性的属性，而且要记得检查拼写。
一般敦煌大学-行业分享里面有各个行业的每月关键词放送，可以进去查看。
详细描述你的物品属性创建粗体的栏目标题、分项列表和物品风格、品牌、状态和其他属性。
你提供的信息越多，买家出价的可能就越大。
用大照片全方位展示你的物品使用清晰、明亮的照片从不同角度准确地展示你的物品。
添加更多照片展示细节和功能。
及时有效的沟通保持及时地回复任何买家的问题。
在包装中放入赠品或感谢卡给顾客带来惊喜，并在物品寄出后给买家留下好评，争取买家也会给你留下好评的机会。
节减物品运到邮局的路程和步骤支付运费，用你的家用打印机打印标签，预约免费的上门取货服务都可通过在线完成，无需任何额外费用和程序。
通过自我介绍页面，讲述你的故事在店铺定制中，定制你的个人介绍页面，让其他人知道你在买卖的和收藏的东西(无论你热衷的是什么)。
这是免费的，而且可以帮助买家了解并信任你。
二、让客户认识到价格公道合理简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。
虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。
好的开始是成功的一半，在你第一次向客户报价时的确需要花费一些时间来进行全盘思考。
开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此停止价格还盘，因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认定你是在漫天要价，一定会在价格上于你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止，这当然是一次不折不扣失败的谈判。
敦煌网分享外贸旺季应该怎么做
所有的商业模式，其实就是围绕以下几点展开：趋势产品包装流量成本复购率对于趋势的判断，可以知道市场的方向，能不能做，行不行对于市场的理解可以从中挖掘到有价值的产品产品是要讲究包装，包装才能溢出高价中间的这个过程越多的流量获取，就意味着利润越高销量扩大，进而可以降低企业的生产成本而正确的满足市场的需求，有力的产品回馈，可以产生更多的复购.... 你看这就是一个商业的循环，我们把他拆解下来去分析，就会很简单。
同样的道理，我们在做营销的时候，如何才能效果最大化？01如何做好营销？要做好营销，首先大家要理解什么是“购物漏斗”让我们来看一下，下面这个模拟用户的购物流程：你看：用户是要看到广告的展现，然后被广告吸引，进而形成点击，点击之后促成访问，访问后觉得有兴趣就开始咨询，咨询之后有意向便促成转化成交。
所以从用户看到到最终的成交，（展现→点击→抵达→接入→咨询→线索→成交），这里面就是一个营销环节的闭环。
所以有时候，不是说你去做一个广告，最终目标是要立马促成订单，如果我们能够把这个过程细分来，并且有针对性的对用户进行不同阶段的营销，那么效果可能会更好。
举例子：(邮件营销）你知道老外为什么很喜欢做邮件搜集，甚至有时候打广告就是为了让你填写信息？有时候他们会让你下载xxx东西，比如电子书，或者简单的如获取折扣，只要你输入有些，就可以得到。
为什么这样做？是因为，他们要获得你的邮箱，然后放长线钓大鱼的做长久的营销。
再举例子（众筹）你知道，所有做过海外众筹的人，在产品还没有正式发布的时候，就开始做预热，各种红人，各种PR，各种论坛，媒体有意无意的曝光。
这个时间至少2~3个月。
等这些都做的差不多了，Okay，在众筹平台上发布新品，这样会取得更大的效果。
你看，将这些环节上的数据进行分析之后，我们可以得到非常有效的知道每一个步骤我们要做什么，怎么做。
最后我们在用数据分析工具，对广告的展现量、点击量、抵达量、有效互动率等等逐一进行分析，那么这个效果就非常清晰化。
敦煌网分享意大利跨境电商市场：意大利外贸怎么做
敦煌网分享意大利跨境电商市场：意大利外贸怎么做拥有4000万网民，其中移动设备上网率在2014年增长20.4%;31%的14周岁以上居民在网上购物,其中购买家居用品和体育用品的分别增长 5.1%和3.8%;2014年电子商务规模约为242亿欧元，增长率为8%;2015年电子商务预期增长率为15%，市场规模将达到280亿欧元……没错，这就是意大利市场!作为全球第九大、欧盟第四大、欧元区第三大经济体，意大利跨境电子商务市场倍受关注，也被认为是多语言市场里大有潜力的组成部分。
跨境电商敦煌网结合平台多语言站点的发展情况，对意大利市场做了深度的数据分析，为想要开拓意大利市场的卖家提供参考。
意大利电子商务发展情况一、意大利网民的网购习惯网购人群年龄多在18-44岁之间，55.4%为男性，44.6%为女性;每天购物最多的时间段为每天的21点-23点;购买产品中，47%为虚拟产品或服务(付费音像资源、旅游服务等)，53%为实物产品;电商平台是最主要的购物渠道。
意大利网购月份表从上图可以看出，第四季度是意大利人网购的高峰期，另外5月和9月网购热情也比较高。
二、意大利网站流量分析从上图可以看出，意大利最流行的几乎全部是国际网站。
谷歌是意大利的主流搜索引擎，另外，在是社交网站和视频网站方面，Facebook和YouTube依然是排在榜首，跨境电商卖家可以利用社交媒体营销这种引流方式。
意大利本土电商在本国市场并没有很多机会，主要是国际主流电商。
另外，由于经济萎缩，意大利人很热衷购买物美价廉的中国产品，因此来自中国的Dhgate等跨境电商平台有很重要的地位。
三、意大利的支付习惯意大利电商支付方式意大利的支付方式也是国际通用的方式，主要为信用卡和PayPal支付，尤其是信用卡普及、使用率很高，主要是Visa、万事达等通道，这些支付方式在DHgat是全覆盖的。
四、不可忽视：移动端购物消费意大利的移动端电商势头强劲。
我们先来看一组数据：2014年意大利智能手机上网用户为1760万;移动消费花费占比超过13%，较2013年增长70%;43%的网购者有通过移动端购物;移动APP的使用率超过网页浏览器;50%以上的受访者表示今后会尝试通过移动端购物。
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敦煌网分享跨境电商怎么做：让外贸订单从无到有
目录
一、卖家经验分享：短暂7天产品订单如何从无到有 (1)
二、没有电商经验怎样让店铺快速成长 (5)
三、敦煌网的成功之路肯定有你的一个脚印 (7)
一、卖家经验分享：短暂7天产品订单如何从无到有
无论是开店老手，还是开店新人，都会问别人怎么做店铺，我们需要的不是攀比，而是希望从询问中吸取不同的成功经验，让自己的店铺更加辉煌。
身边经常有人会问我是怎么做店铺的，要怎么做才能有更多的订单，怎么做产品的自然曝光排序会在第一页出现。
其实在做好自身的优化的同时一定要关注促销，这往往是一个机遇的来源，买家的来源，成交量的来源。
下面我就拿一个产品来和大家分享一下，看看在促销活动期间这件产品从上架0销售到自然排序在第一个是怎么来的!下面我们来看后台数据的截图吧：
以下截图为活动期间的部分数据，合计131单，其中也有未付款的。
5月底的这次促销给这个产品带来了不少订单，当然也给我们的店铺带来了巨大的流量，尤其是新客户的涌入，而且客户关注的不仅是这个产品，会进店铺去看，找到最适合他的产品并下单，有个新客户进来，进来店铺看了很久，最后下单买了20台机子!这是我们没有
预料到的，真的特别兴奋。
这样的现象需要靠店铺自身的优化。
无论是新客户还是老客户，店铺都需要粘性来让买家驻足于此。
例如，买家从搜索页面中到达了你A产品的页面，看完之后，又继续浏览了你的B、C、D产品，那B、C、D产品的流量就属于你店铺优化流量。
我们可以通过促销来获取更多的新客户，但是如果店铺的优化没有达标，那么促销时的辉煌只是昙花一现。
而促销不是长久之计，短暂的促销带来了客户的踊跃参加，当促销超过一段时间，那么促销的吸引力就大大下降，并且利润也会大大折扣。
因此这个产品促销结束后价格很快恢复原价。
由于促销期间带来的信誉与新客户，目前这件产品仍在火热销售中，这是为什么呢?一搜索才知道，原来它后来者居上，终于从排序几页后排在了第一位，摆脱了垫底的现象。
从这个促销活动中我们会发现虽然做促销这个产品不赚钱，但是后期带动的是整个店铺的提升，曝光量增大，浏览量大增!然而这个促销的前提是参加活动的产品性价比要高、价格优势需要非常明显、产品质量自己心中有数、符合当下的主流市场。
通过活动，哪怕只要有一个热门产品拥有好的排序，产品描述中同类产品的链接做好，那么你的产品就会有更多更好的排序，最直接的收获就是订单量增多，成交量增多!
以下为活动期间订单数量和金额走势图：
二、没有电商经验怎样让店铺快速成长
没有外贸电商经验，没有专业的团队，也不是付费会员，但我却是敦煌网2013年第一代的新生王。
你信吗?
通过朋友的介绍，我知道了跨境电商平台，了解到外贸电商这片蓝海。
于是在2013年1月份注册了帐号，开始了我的创业之路。
产品数量决定曝光。
当确定了货源之后，我就开始沉浸在上传产品方面。
回想当初，每天至少10个小时的时间都铺上传产品中，有时甚至通宵上产品。
巧的是，我刚注册账号的
时候，碰到平台对上传产品数量的解禁，我的第一单大概是在上了一个礼拜的产品之后，那时已拥有200多个在线产品，现在依然还清晰记得那时的兴奋，觉得之前熬夜上产品，总算看到了希望。
之后陆陆续续的开始有订单了，随即安排发货，再继续上传产品。
趁着这个冲劲，我在上传产品上越来越顺，不到两个月的时间，已有1307个在线产品了。
机会永远留给有准备的人。
一次偶然的机会，我看到平台“春节放假，生意不打烊”的促销活动信息，马上就报名参加了。
参加活动没几天，流量一直攀升，买家、询盘、订单越来越多。
回复、打包、发货、各种忙碌。
现在虽然有1000多个产品在线，但是相对于10000个产品的上限，这些产品又算得了什么呢?要不是没空，我指定再多上点。
今天的成绩，在许多的成功大卖家看来，也许不算什么，但是对于我个人而言，这些订单对我创业起步是一个莫大的肯定。
我坚信只要保持着现在这份坚持不懈的勤奋，在不久的将来，我也能成功的迈入大卖家的行业。
最后我还想说一句：在2013年元旦之前，我都没有接触过外贸，之所以能这么快入门，全靠我的一个好友毫无保留的和我分享他的外贸经验，他做敦煌有一年多了，经验比较丰富。
三、敦煌网的成功之路肯定有你的一个脚印
其实两年前在上班时就接触过敦煌网，那时候自己还在给别人打工，而且跟很多同学相比，我的薪水算是比较高的了，每天都过得虽然忙碌，但是无忧无虑，除了上班，一有空闲就跟其他同事逛街，吃喝玩乐。
本以为我会一辈子这样安心地过着这种悠闲自在的打工生活，无压力，无烦恼，也不用担心何时工作表现不好而被炒鱿鱼，每个月拿着可观的薪水过自己的生活。
但慢慢地，我觉得自己这样的青春过得好苍白，没有所谓的拼搏，没有对未来产生任何激情的理想，这种感觉越来越强烈，越来越受不了自己的这种不思进取，安于现状...越发觉得自己很自卑...可是，要是创业失败了怎么办?好几个月都不出单怎么养活自己?忧虑，担心使我倍受煎熬，但天生固执得我还是选择了这个充满希望，但又看不到尽头的创业之路。
于是，我就在这般纠结中结束了自己的打工生涯。
租房，拉网线，买打印机，传产品，自己做饭，自己生活，去年的三月份我正式开始了一个人的创业之旅，整整一个月都没有订单，内心的挣扎可想而知，每天都是重复着开电脑，上产品，看着一片空白的账户，自己每天都不知哭了多少遍，从未感觉自己如此地一无是处，等待着，忍受着自己的无能为力。
很多次想放弃，想找回以前的生活，想重新找工作去上班...有些绝望，不知问题都出现在哪里...整个人都很压抑，看不到希望...
人就是这样，当你越感觉没有希望的时候，可能你这一天就白过了，所以我没有退路，只能接受这样的挑战。
我开始在敦煌网上学习一些技巧，参考别人同类产品大的关键词，尽量拉升自己的搜索排序，不再一味地以为多上产品就能赢得订单，而是选一些自己觉得有
门路，而且成交量比较高的产品，这些东西都需要自己慢慢观察，不断调整自己的战略 (2013)
年4月26号，我清楚地记得这一天，当我打开电脑时，眼前一亮，一封站内信，一个待发货单，这个单居然有186美金，我喜极而泣，终于出单啦，这个等待的过程太煎熬啦，但一切都是值得的。
接下来，我就全力以赴进货，给卖家发货。
不过有个小插曲，我进的货错啦，发货前我是有发现的，但是我想着只要能和买家有个很好的沟通，应该不是太大的问题，所以我还是按自己进的货发给了买家。
忐忑地等待他收到货后的反应，不过我还是及时地给他发了封邮件说明原因，表示愿意赔偿，态度很诚恳。
哈哈哈，没想到这个买家很感动，很满意我的货品，给我留了第一个好评...之后几个月都陆陆续续跟我订了几批货。
我店里的其他产品也就在那时慢慢有了销量，虽然也不像那些优秀卖家那样每天几百单，但自己也总算看到希望啦。
是敦煌网让我找回了自己的自信，我会在这条路上坚定地走下去，做一个自由而快乐，痛苦但值得的创业者...只要肯学习，肯努力，敦煌网的成功之路肯定有你的一个脚印。
希望我的故事能给所有打算、开始、或已经踏上这个绚丽多彩的创业路上的伙伴一些鼓励。
千万不要放弃，只要咱们有一口气，就坚持下去，没有走不到尽头的路，希望只有自己能给自己，不管你现在的生活有多艰辛，内心有多挣扎，泪水有多么苦涩，这一切都是浮云，这些苦难都将成为你人生中最有价值的积淀，毕竟走这条路的人都确实太不容易了。