敦煌网分享跨境电商怎么做：让外贸订单从无到有

敦煌网分享跨境电商怎么做：让外贸订单从无到有

目录

一、卖家经验分享：短暂7天产品订单如何从无到有 (1)

二、没有电商经验怎样让店铺快速成长 (5)

三、敦煌网的成功之路肯定有你的一个脚印 (7)

一、卖家经验分享：短暂7天产品订单如何从无到有

无论是开店老手，还是开店新人，都会问别人怎么做店铺，我们需要的不是攀比，而是希望从询问中吸取不同的成功经验，让自己的店铺更加辉煌。

身边经常有人会问我是怎么做店铺的，要怎么做才能有更多的订单，怎么做产品的自然曝光排序会在第一页出现。其实在做好自身的优化的同时一定要关注促销，这往往是一个机遇的来源，买家的来源，成交量的来源。下面我就拿一个产品来和大家分享一下，看看在促销活动期间这件产品从上架0销售到自然排序在第一个是怎么来的!下面我们来看后台数据的截图吧：

以下截图为活动期间的部分数据，合计131单，其中也有未付款的。

5月底的这次促销给这个产品带来了不少订单，当然也给我们的店铺带来了巨大的流量，尤其是新客户的涌入，而且客户关注的不仅是这个产品，会进店铺去看，找到最适合他的产品并下单，有个新客户进来，进来店铺看了很久，最后下单买了20台机子!这是我们没有

预料到的，真的特别兴奋。这样的现象需要靠店铺自身的优化。无论是新客户还是老客户，店铺都需要粘性来让买家驻足于此。例如，买家从搜索页面中到达了你A产品的页面，看完之后，又继续浏览了你的B、C、D产品，那B、C、D产品的流量就属于你店铺优化流量。

我们可以通过促销来获取更多的新客户，但是如果店铺的优化没有达标，那么促销时的辉煌只是昙花一现。而促销不是长久之计，短暂的促销带来了客户的踊跃参加，当促销超过一段时间，那么促销的吸引力就大大下降，并且利润也会大大折扣。因此这个产品促销结束后价格很快恢复原价。由于促销期间带来的信誉与新客户，目前这件产品仍在火热销售中，这是为什么呢?一搜索才知道，原来它后来者居上，终于从排序几页后排在了第一位，摆脱了垫底的现象。

从这个促销活动中我们会发现虽然做促销这个产品不赚钱，但是后期带动的是整个店铺的提升，曝光量增大，浏览量大增!然而这个促销的前提是参加活动的产品性价比要高、价格优势需要非常明显、产品质量自己心中有数、符合当下的主流市场。通过活动，哪怕只要有一个热门产品拥有好的排序，产品描述中同类产品的链接做好，那么你的产品就会有更多更好的排序，最直接的收获就是订单量增多，成交量增多!

以下为活动期间订单数量和金额走势图：

二、没有电商经验怎样让店铺快速成长

没有外贸电商经验，没有专业的团队，也不是付费会员，但我却是敦煌网2013年第一代的新生王。你信吗?

通过朋友的介绍，我知道了跨境电商平台，了解到外贸电商这片蓝海。于是在2013年1月份注册了帐号，开始了我的创业之路。

产品数量决定曝光。当确定了货源之后，我就开始沉浸在上传产品方面。回想当初，每天至少10个小时的时间都铺上传产品中，有时甚至通宵上产品。巧的是，我刚注册账号的

时候，碰到平台对上传产品数量的解禁，我的第一单大概是在上了一个礼拜的产品之后，那时已拥有200多个在线产品，现在依然还清晰记得那时的兴奋，觉得之前熬夜上产品，总算看到了希望。之后陆陆续续的开始有订单了，随即安排发货，再继续上传产品。趁着这个冲劲，我在上传产品上越来越顺，不到两个月的时间，已有1307个在线产品了。

机会永远留给有准备的人。一次偶然的机会，我看到平台“春节放假，生意不打烊”的促销活动信息，马上就报名参加了。参加活动没几天，流量一直攀升，买家、询盘、订单越来越多。回复、打包、发货、各种忙碌。现在虽然有1000多个产品在线，但是相对于10000个产品的上限，这些产品又算得了什么呢?要不是没空，我指定再多上点。

今天的成绩，在许多的成功大卖家看来，也许不算什么，但是对于我个人而言，这些订单对我创业起步是一个莫大的肯定。我坚信只要保持着现在这份坚持不懈的勤奋，在不久的将来，我也能成功的迈入大卖家的行业。

最后我还想说一句：在2013年元旦之前，我都没有接触过外贸，之所以能这么快入门，全靠我的一个好友毫无保留的和我分享他的外贸经验，他做敦煌有一年多了，经验比较丰富。

三、敦煌网的成功之路肯定有你的一个脚印

其实两年前在上班时就接触过敦煌网，那时候自己还在给别人打工，而且跟很多同学相比，我的薪水算是比较高的了，每天都过得虽然忙碌，但是无忧无虑，除了上班，一有空闲就跟其他同事逛街，吃喝玩乐。

本以为我会一辈子这样安心地过着这种悠闲自在的打工生活，无压力，无烦恼，也不用担心何时工作表现不好而被炒鱿鱼，每个月拿着可观的薪水过自己的生活。但慢慢地，我觉得自己这样的青春过得好苍白，没有所谓的拼搏，没有对未来产生任何激情的理想，这种感觉越来越强烈，越来越受不了自己的这种不思进取，安于现状...越发觉得自己很自卑...可是，要是创业失败了怎么办?好几个月都不出单怎么养活自己?忧虑，担心使我倍受煎熬，但天生固执得我还是选择了这个充满希望，但又看不到尽头的创业之路。于是，我就在这般纠结中结束了自己的打工生涯。

租房，拉网线，买打印机，传产品，自己做饭，自己生活，去年的三月份我正式开始了一个人的创业之旅，整整一个月都没有订单，内心的挣扎可想而知，每天都是重复着开电脑，上产品，看着一片空白的账户，自己每天都不知哭了多少遍，从未感觉自己如此地一无是处，等待着，忍受着自己的无能为力。很多次想放弃，想找回以前的生活，想重新找工作去上班...有些绝望，不知问题都出现在哪里...整个人都很压抑，看不到希望...

人就是这样，当你越感觉没有希望的时候，可能你这一天就白过了，所以我没有退路，只能接受这样的挑战。我开始在敦煌网上学习一些技巧，参考别人同类产品大的关键词，尽量拉升自己的搜索排序，不再一味地以为多上产品就能赢得订单，而是选一些自己觉得有

门路，而且成交量比较高的产品，这些东西都需要自己慢慢观察，不断调整自己的战略 (2013)

年4月26号，我清楚地记得这一天，当我打开电脑时，眼前一亮，一封站内信，一个待发货单，这个单居然有186美金，我喜极而泣，终于出单啦，这个等待的过程太煎熬啦，但一切都是值得的。接下来，我就全力以赴进货，给卖家发货。不过有个小插曲，我进的货错啦，发货前我是有发现的，但是我想着只要能和买家有个很好的沟通，应该不是太大的问题，所以我还是按自己进的货发给了买家。忐忑地等待他收到货后的反应，不过我还是及时地给他发了封邮件说明原因，表示愿意赔偿，态度很诚恳。哈哈哈，没想到这个买家很感动，很满意我的货品，给我留了第一个好评...之后几个月都陆陆续续跟我订了几批货。我店里的其他产品也就在那时慢慢有了销量，虽然也不像那些优秀卖家那样每天几百单，但自己也总算看到希望啦。

是敦煌网让我找回了自己的自信，我会在这条路上坚定地走下去，做一个自由而快乐，痛苦但值得的创业者...只要肯学习，肯努力，敦煌网的成功之路肯定有你的一个脚印。希望我的故事能给所有打算、开始、或已经踏上这个绚丽多彩的创业路上的伙伴一些鼓励。千万不要放弃，只要咱们有一口气，就坚持下去，没有走不到尽头的路，希望只有自己能给自己，不管你现在的生活有多艰辛，内心有多挣扎，泪水有多么苦涩，这一切都是浮云，这些苦难都将成为你人生中最有价值的积淀，毕竟走这条路的人都确实太不容易了。