KA经理薪酬方案(1)
电器店经理薪酬制度范本
电器店经理薪酬制度范本一、总则第一条为了规范电器店经理的薪酬体系，激发其工作积极性、主动性和创造性，提高经营管理水平，根据国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司电器店经理。
第三条本制度遵循公平、公正、合理的原则，旨在建立一套科学、合理的电器店经理薪酬体系，以吸引和留住优秀人才，促进公司可持续发展。
二、薪酬结构第四条电器店经理薪酬由基本工资、绩效奖金、岗位津贴、补贴和其他福利五部分组成。
第五条基本工资：根据电器店经理的职责、工作经验和能力确定，保障其基本生活水平。
第六条绩效奖金：根据电器店经理的工作绩效、销售业绩和公司经营目标完成情况确定，上不封顶。
第七条岗位津贴：根据电器店经理的岗位特点和职责确定，体现其岗位价值。
第八条补贴：包括通讯补贴、交通补贴等，根据电器店经理的实际工作需要确定。
第九条其他福利：包括五险一金、带薪年假、节假日福利等，按照国家相关规定和公司制度执行。
三、薪酬发放第十条电器店经理薪酬实行月薪制，每月按时发放。
第十一条绩效奖金根据月度、季度和年度绩效考核结果发放，具体比例由公司根据实际情况确定。
第十二条岗位津贴、补贴和其他福利按国家相关规定和公司制度执行。
四、薪酬调整第十三条电器店经理薪酬每年进行一次调整，根据个人绩效、公司经营状况和市场行情等因素确定。
第十四条调整薪酬时，应充分考虑电器店经理的工作经验、能力、贡献和公司发展需求。
五、考核与激励第十五条电器店经理的绩效考核分为业务绩效、管理绩效和综合绩效三个方面。
第十六条业务绩效考核主要考核电器店经理在销售、利润、客户满意度等方面的实际成果。
第十七条管理绩效考核主要考核电器店经理在团队建设、制度执行、沟通协调等方面的表现。
第十八条综合绩效考核主要考核电器店经理在企业文化、职业道德、学习成长等方面的表现。
第十九条根据绩效考核结果，公司给予电器店经理相应的奖励和惩罚，激发其工作积极性、主动性和创造性。
客户经理薪酬方案
客户经理薪酬方案一、目的及原则：为了规范销售部薪酬管理，发挥客户经理的工作积极性，让薪酬向高价值的客户经理倾斜，制定《客户经理薪酬方案》，以下简称“方案”，方案制定原则如下：（一）公正性原则。
客户经理薪酬标准的制订应以客户经理岗位的产出价值为依据，结合我司业务发展的实际状况，赋予其与企业角色及业务产出相匹配的待遇。
（二）鼓励性原则。
客户经理薪酬制度的制订应向开发能力强、收益管理稳定、回款风险低的客户经理倾斜，充分发挥薪酬的鼓励作用。
（三）竞争性原则。
根据“多劳多得”的原则，更好地激发客户经理的工作主动性和制造性，注重收入结果的同时，兼顾销售行为过程管理，打造具备客户业务开发与维护能力，善于提供定制化产品和服务，不断提升客户满意度，促进合作伙伴关系升华的专业团队。
二、适用范围及应用时间：使用范围：销售部全职客户经理。
应用时间：2024年1月1日-2024年12月31日三、薪酬结构：1、试用期客户经理的试用期为3个月，从入职当天起计算（如入职日期为2024年1月10日，则该员工转正日期为2024年4月10日）。
2、薪资构成月度基本工资＋月度业绩提成＋年终绩效奖＋月度补贴2.1 基本工资基本工资是客户经理薪酬体系中的基础部分，客户经理基本工资参照《客户经理星级管理办法》，对应如下：2.2 业绩提成业绩提成是针对客户经理成功拓展业务或提高业务量的奖励。
提成的比例和具体计算方式如下：业绩定义：销售合同生效后，进入系统的实际销售额。
业绩提成=月度绩效奖金（含原始客户月度业绩提成+新生客户月度业绩提成）*调节系数+季度回款奖金2.2.1 原始客户月度业绩提成原始客户定义：客户在客户经理入职前已合作，既客户的合同签署日期早于客户经理的入职日期，并由管理者分配给客户经理维护，持续拓展业务体量，开发新业务场景的客户。
原始客户业绩提成=当月原始客户维护收入*0.5%+当月原始客户拓展收入*2%当月原始客户维护收入定义：由管理者分配给客户经理的已合作原始客户原有业务（原合同签订的业务范围）在当月的实际销售额。
家具品牌区域经理系统薪酬绩效管理制度
家具品牌区域经理系统薪酬绩效管理制度为了更好的提高销售一线人员的工作激情，打造一个富有激情和不断进取的工作团队，形成简单有效的激励考核，提升团队的积极性，现对于2010年度营销中心业务人员考核方案制定如下：1、提成说明：★2010年，按照年度销售3亿元进行任务分解。
★如客户退款退货，必须当月从发货数量中扣除退货数量,并按退货数量部分退回提成。
2、分公司展厅营业员薪酬考核：★2010年展厅营业员年收入=底薪+工龄奖金+展厅零售提成。
★底薪按照2009年执行不变。
展厅提成根据公司产品不同，给予不同的提成标准（见附件）。
3、月销售排名制度营销中心将制定并执行销售业绩排名制度，根据所负责区域销售中心完成率的高低排名，排名结果张榜公布，并根据排名结果作如下处理：★对月度排名处于最后2名的分公司经理，营销中心对其进行书面警告并责令其提报具体的业绩改善措施。
对连续三个月销售完成率处于最后2名或半年内累计四次处于最后2名的区域销售中心总经理，营销中心将对其进行综合考评，并根据考评结果对其作调岗、降薪、辞退处理等。
★对月度排名处于最后三名的区域经理，营销中心/分公司对其进行书面警告并责令其提报具体的业绩改善措施。
对连续三个月任务完成率处于最后三名或半年内累计四次处于最后5名的区域经理，营销中心/分公司将对其进行综合考评，并根据考评结果对其作调岗、降薪、辞退处理等。
1、奖励说明★当月发放50%，其余50%必须在专卖店存活12个月后，第13个月进行发放；★所开门店连续3个月不提货者，视为无效网点，按照兑现开发奖120%扣回。
★所有人员均只享受自己直接开店奖，责任开店考核任务则考核全体人员。
销售中心总经理须把考核下放至品牌经理和区域经理，并上报公司。
2、负激励★每月的开发任务不能达成者，按照每家/每人500元进行扣罚；★如在12月31日前，能够全部完成年度开店任务，可以退回全部罚款。
四、季度考评奖金★营销中心按季度组织对区域销售中心（分公司）总经理、区域经理进行季度考评，考评内容包括销售任务完成率、新客户/网点开拓情况、销售质量、费效比等。
定制店长薪酬制度模板
定制店长薪酬制度模板一、计酬方式1. 基本工资：设定基本工资为1200元起，根据店长的经验和能力，可以适当调整基本工资标准。
2. 绩效奖金：绩效奖金根据店长的绩效考核结果发放，绩效考核得分越高，奖金越高。
3. 提成：店长提成根据店面的月业绩达成情况发放，提成比例根据业绩完成情况设定。
4. 全勤奖：每月无任何迟到、早退、旷工、请假的情况，可获得全勤奖50元。
5. 加班费：员工每日工作10小时，超出1小时以上按5元/小时计算加班费。
二、综合考核1. 工作心态：积极向上，服从分配，热忱服务，团队精神，勇于进取，乐于学习，维护定制店及公司利益。
2. 出勤情况：要求出勤26天（法定休假4天/月），期间必须配合公司调配出差。
3. 客户投诉：按照公司规定做好定制店系列服务工作，如出现工作不到位的退赔及投诉除扣分。
三、销售提成1. 店长提成：店长的提成根据店面的月业绩达成情况发放，提成比例根据业绩完成情况设定。
2. 设计师提成：设计师的提成根据设计项目的完成情况和质量进行发放，提成比例根据项目情况设定。
四、奖励机制1. 每月业绩达成情况：根据店面的月业绩达成情况，对业绩优秀的店长进行奖励。
2. 最佳服务态度：每月对最佳服务态度的店长进行奖励。
3. 优秀团队奖励：对每月完成团队目标的团队进行奖励，奖励金额根据团队业绩进行发放。
五、处罚机制1. 工作态度不端、不服从分配、不热忱服务等情况，视情节轻重进行处罚。
2. 出勤情况不达标：如有迟到、早退、旷工、请假等情况，按公司规定进行处罚。
3. 客户投诉：如出现工作不到位被投诉情况，按公司规定进行处罚。
六、其他规定1. 店长需遵守公司的各项规章制度，如有违反，按公司规定进行处罚。
2. 店长需积极参与公司的各项培训和学习，提升自身能力。
3. 店长如有离职意向，需提前一个月向公司提出申请。
4. 店长离职后，需按照公司规定办理离职手续，如有未结款项，需结清离职。
以上定制店长薪酬制度模板仅供参考，具体实施时需根据店铺情况和店长的工作内容进行调整。
店长薪酬管理方案
店长薪酬管理方案1.引言薪酬管理是企业激励和吸引人才的重要手段之一，对于店长这一核心岗位更是至关重要。
本文将提出一个店长薪酬管理方案，以帮助企业更好地管理店长的薪酬，激发其工作积极性和创造力。
2.分析店长的工作内容和职责店长是一个门店的核心管理者，其职责包括但不限于店面销售、员工管理、库存管理、营销活动策划等。
店长的工作内容多样化且要求高度的责任心和管理能力。
3.设定绩效考核指标为了更好地评估店长的绩效，可以设计一套科学合理的绩效考核指标体系。
其中包括但不限于销售额、毛利润、员工满意度、顾客满意度、库存周转率等指标。
这些指标应该与企业战略目标相一致，量化且可考核。
4.设计薪酬结构薪酬结构是店长薪酬管理的核心内容。
薪酬应根据店长的职责和工作表现进行合理分配，以激励店长的工作动力。
(1)基本工资基本工资是店长薪酬的基础，可以根据店长的工作经验、职称和地区差异等因素确定一定的基础工资水平。
(2)绩效工资绩效工资是根据店长的工作绩效而定的激励手段。
绩效工资可以与店长的绩效考核指标挂钩，按照指标达成情况进行相应的奖励。
(3)奖金制度奖金制度可以鼓励店长在销售额、毛利润等方面取得出色的表现。
奖金制度可以分为季度奖金、年度奖金等不同形式，并设置一定的销售目标和奖金比例。
(4)福利和待遇除了基本工资和绩效工资外，企业还可以提供其他福利和待遇，如补充医疗保险、带薪假期、培训机会等，以提高店长的满意度和忠诚度。
5.定期评估和调整店长的工作表现和市场环境都是变动的，因此薪酬管理方案应该进行定期评估和调整。
定期评估可以根据预设的绩效考核指标对店长进行定期评估，并根据评估结果进行相应的调整，奖励优秀表现，对不合格表现进行惩罚或补救措施。
6.开展培训和发展计划为了提高店长的管理能力和专业素质，企业可以开展培训和发展计划，提供相关的培训机会和资源。
通过提供专业的培训和发展计划，可以激发店长的学习兴趣，提升其综合素质。
7.加强沟通和反馈有效的沟通和反馈对于店长薪酬管理至关重要。
运营经理薪酬方案
运营经理薪酬方案一、前言运营经理作为企业的重要管理者之一，其对于企业的运营管理、市场推广、人员管理等方面都发挥着重要作用。
因此，为了激励运营经理的工作积极性，提高其工作效率，制定合理的薪酬方案是非常重要的。
本文将从运营经理的工作职责、市场行情、公司资金状况等方面出发，探讨运营经理薪酬方案的制定。
二、运营经理的工作职责1.运营管理：负责制定和执行企业的运营管理计划，包括生产管理、成本控制、质量管理、生产进度、以及库存管理等方面的工作。
2.销售推广：开展市场调研，撰写市场营销计划，组织和管理销售团队，负责企业产品销售的策划和推广工作。
3.人员管理：负责招聘、培训、考核运营团队，建立和完善团队管理制度，提高团队的协作效率和工作质量。
4.数据分析：负责制定数据分析计划，收集与分析市场信息、客户需求等数据，为企业的战略决策提供数据支持。
5.协调沟通：协调内部部门之间的沟通与合作，协调解决各种内外部问题。
6.总结反馈：负责组织开展运营工作总结、反馈和改进，不断优化运营流程和提升运营效率。
以上是运营经理常见的工作职责，可以看出，其工作范围非常广泛，需要具备较高的综合能力和管理能力。
因此，对于运营经理的薪酬方案，应该综合考虑其工作职责和市场行情等因素。
三、市场行情分析在国内，运营经理的薪酬普遍受到绩效考核、工作经验和行业情况等因素的影响，因此薪酬水平也存在一定的差异。
一般来说，一线城市的薪酬水平要高于二三线城市，因为一线城市的生活成本更高，企业也愿意支付更高的薪酬来吸引优秀的运营经理。
此外，运营经理的薪酬还会根据所在企业的规模、行业和发展状况等因素进行差异化调整。
根据市场调研数据显示，目前国内一线城市的运营经理薪酬水平大致在15-25万/年之间，而二三线城市的薪酬水平则在10-15万/年之间。
由于市场对于运营经理的需求量较大，导致薪酬水平整体较为稳定，并且竞争也相对较为激烈，因此为了吸引和留住优秀的运营经理，企业在制定薪酬方案时需要有所借鉴市场行情。
银光米业KA经理销售提成比例及考核方案
..
;.. KA经理销售提成比例及考核方案
KA经理：回款指标10% 销售指标5% 陈列指标5%
销售指标：即以合同卖场在考核月份内实际出库销售数据；
回款指标：即以合同的卖场在考核月份内规定结账日的实际回款数据；
陈列指标：陈列生动化，陈列排面等软性市场指标；(每单品保持两个排面以上，集中陈列)
合同卖场按出库销售数据计算任务完成率，以实际回款数据计发提成，如已
回款的卖场出现滞销而导致退货，且已计发了提成的，公司根据实际退货数据
按相应比例扣除（或追缴）已计发的提成。
当月结账日的应收货款如延期到下
一个账期结款的按B类比例计算提成；
1、90%以上完成当月销售任务，发放100%底薪工资；（陈列指标如不达标按相
应占比扣除）
2、80%以上完成当月销售任务，发放90%底薪工资；（陈列指标如不达标按相
应占比扣除）提成按A类比例计算；
3、70%以上完成当月任务，发放85%底薪工资；（陈列指标如不达标按相应占
比扣除）提成按B类比例计算；
4、任务完成70%以下，发放80%底薪工资；（陈列指标如不达标按相应占比扣
除）提成按B类比例计算；
1、KA经理交通补贴200元，手机补贴200元；
2、2009年5月---2009年7月不参与考核；
湖南银光粮油股份有限公司
2009年5月31日星期日。
KA部薪资考核方案
KA部薪资考核方案KA部员工薪酬、作业标准及相关方案的通知为加强销售管理～达成销售目标～提升经营绩效～特制定本制度。
适用于KA部全体销售员工。
第一章 KA经理岗位说明书岗位名称 KA经理晋升方向 KA总监所属部门 KA部直接上级上级经理管辖人数职位等级中层直接下级 KA主管及促销员1、学历背景,1,市场营销或相关贸易类等专业大专以上文凭。
2、培训及资历,1,受过营销学、管理学、财务基本知识、谈判技巧等培训或自学。
3、工作经验,1,有3年以上的相关工作经验。
4、基本技能和素质,1,精通现代营销理论及熟悉现代商超管理制度、管理模式及工作流程,,2,能够独立组织商超市场开发、渠道拓展等工作,,3,熟悉商超渠道各项业务流程～精通大型商超管理模式, 任职条件,4,具有较强的组织、计划、控制、协调能力,,5,具有较强的人际交往能力,,6,具备先进的管理理念,,7,具备较强的学习能力,,8,具备文字写作功底及策划能力～能够起草建设性的促销计划～并负责组织实施,,9,熟练操作计算机及使用各种办公软件。
5、个性特征,1, 性格外向、富有事业激情。
,2, 勇于开拓～有高度的团队精神、强烈的进取心、乐观豁达。
,3, 年龄:35岁以下～性别:男女不限。
1、主要职能,1, 在KA部总监的授权下～分管商超业务管理工作,,2, 严格按照相关工作流程及制度～组织安排KA系统各项工作,,3, 制定KA年度、月度销售计划提交上级经理,工作内容 ,4, 制定KA渠道开发策略～并负责组织实施～提供渠道服务支持, ,5, 制定KA促销计划～并负责组织实施,,6, 负责对KA渠道的洽谈、维护、指导、监督工作,,7, KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作,,8, 相关岗位人员的培训及绩效考核和评估,1,9, 市场动态信息收集工作～定期向上级经理提供市场动态报告, ,10, 依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作, ,11, 负责对促销员进行思想教育和业务指导～提高人员素质～建设一支过硬的销售团队, ,12, 负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作, ,13, 上级经理下达的其他工作任务。
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珠海双喜电器股份有限公司
KA 经理薪酬方案
一、 岗位要求：详见岗位说明书
二、 薪酬：
1、基本工资：4000元；
2、月度绩效：4000元，月度绩效考核，详见KPI 考核表；
3、年度绩效：8000元。
4、福利待遇：
第一、差旅费标准：参照营销大纲大区总监标准；特殊时间段单独申请批复标准，如较长时间在一个地出差；
第二、话费补助：参照区域经理标准，每月259元；
第三、客情业务费：单独报告申请。
三、 沟通平台
1. 统一建立微信群进行管理和对接；
2. 统一建立QQ 群进行管理和对接；
3. 每周专项对接区域KA 渠道运作情况。
营销管理部/市场部： 人力资源部：
营销中心： 总经理：。