传媒的市场营销策略
广电市场营销策划方案
广电市场营销策划方案1. 前言广电行业是指广播电视行业，是我国文化传媒行业的重要组成部分。
近年来，随着我国经济的不断发展和人民生活水平的提高，广电行业面临着巨大的市场机遇和挑战。
本方案旨在通过市场营销策划，提升广电行业的市场竞争力，进一步推动行业健康可持续发展。
2. 目标定位（1）市场定位：将市场目标锁定在城市中产阶层人群，这部分人群有较高的收入水平和文化消费需求，是广电行业的主要消费者。
（2）品牌定位：提供高质量、有深度的文化生活体验，成为城市中产阶层人群文化娱乐的首选品牌。
（3）市场份额：争取在目标市场中获得较高的市场份额，达到30%左右。
3. 竞争分析（1）市场特点：广电市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他传统广播电视媒体、互联网平台等。
（2）竞争优势：广电行业拥有丰富的资源和内容优势，具有媒体影响力强、内容制作能力强等优势。
（3）竞争劣势：面对互联网媒体的冲击，广电行业的传统经营模式和盈利模式有待改进，缺乏与时俱进的创新能力。
4. 市场营销策略（1）品牌定位：通过举办文化活动、制作高品质的广播电视节目等方式，塑造品牌形象，提升品牌影响力。
（2）产品策略：加大对原创节目的推广和制作，提供更多的精品节目，满足广大观众的多样化需求。
（3）定价策略：制定合理的定价策略，根据产品特点、市场需求等因素，确定适当的价格水平。
（4）渠道策略：加强与合作伙伴的合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的覆盖范围和销售额。
（5）促销策略：通过营销推广活动、会员优惠等方式，吸引更多的观众，提高产品的销量和市场份额。
（6）服务策略：提高用户体验，加强客户服务，开展用户调研，不断改进和优化服务内容，提高用户满意度。
5. 营销推广计划（1）线上推广：通过互联网平台、社交媒体等形式，开展线上推广活动，增加品牌曝光度和用户粘性。
（2）线下推广：通过墙体广告、户外广告、电视媒体等形式，开展线下推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
（3）合作伙伴推广：与其他文化娱乐企业、明星艺人等合作，共同开展营销推广活动，扩大品牌影响力。
传媒公司要怎么做营销策划方案
传媒公司要怎么做营销策划方案引言随着科技的不断进步和社交媒体的迅速发展，传媒公司的营销策划变得非常重要。
在这个数字化时代，营销策划方案的成功与否直接关系到传媒公司的业绩和竞争力。
因此，本文将介绍一种传媒公司的营销策划方案，帮助其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
第一部分：市场分析在制定营销策划方案之前，传媒公司需要进行市场分析，了解目标市场的情况、竞争对手的优势和劣势，并了解客户的需求和偏好。
市场分析应该包括以下几个方面的内容：1.1 目标市场传媒公司需要确定自己的目标市场是哪些市场，包括地理位置、行业、年龄群体等。
只有清楚了解目标市场，才能进行更有针对性的营销策划。
1.2 竞争对手分析传媒公司需要对竞争对手进行详细分析，了解他们的优势和劣势。
包括他们的产品和服务特点、定价策略、市场份额等信息，以便制定更具竞争力的营销策略。
1.3 客户需求和偏好通过市场调研和客户反馈，明确客户的需求和偏好。
以此为基础，传媒公司可以开展更有针对性的营销活动，提供更符合客户需求的产品和服务。
第二部分：定位和品牌建设定位和品牌建设是传媒公司营销策划的重要一环。
传媒公司需要明确自己的定位，并通过品牌建设来增强品牌形象和知名度。
2.1 定位传媒公司需要确定自己的定位，明确自己在市场中的位置和特点。
以此为基础，制定相应的营销策略，突出自己的优势。
2.2 品牌建设传媒公司需要通过品牌建设来增强品牌形象和知名度。
包括制定品牌理念和价值观、设计标志和宣传材料等。
此外，传媒公司还可以通过赞助活动、社交媒体推广等方式来提高品牌知名度。
第三部分：产品和服务策划传媒公司的产品和服务策划是营销策划的核心内容。
传媒公司需要根据市场需求和竞争对手情况，制定相应的产品和服务策划。
3.1 产品策划传媒公司需要根据市场需求和竞争对手情况，设计出有竞争力的产品。
包括产品特点、定价策略、销售渠道、售后服务等。
3.2 服务策划传媒公司需要提供优质的服务，以满足客户的需求。
传媒市场竞争与策略
传媒市场竞争与策略近年来，随着互联网的快速发展和移动设备的普及，传媒市场竞争越来越激烈。
各大传媒机构纷纷采取各种策略来提升自身的竞争力，争夺市场份额。
一、内容为王在这个信息爆炸的时代，大众对于媒体内容的要求越来越高。
因此，内容质量成为传媒机构竞争的关键因素。
各大媒体机构纷纷加强声音及视觉效果，制作出更加具有吸引力的内容，从而吸引更多人阅读和观看。
同时，媒体机构也将目光投向了具有深度和广度的专业领域。
准确、有趣、具有价值的内容能够吸引大量的商家合作，并使用户增加粘性。
二、多元化的传播渠道互联网的普及，使信息传播渠道越来越多元化。
传媒机构为了抢占市场，将投资重点从传统媒体转向了新兴媒体。
如微信公众号、抖音、快手等，这些新兴的传播渠道具有更广阔的覆盖面和更快的传播速度。
通过在这些平台开展广告投放、内容推广等活动，可以将企业的品牌曝光度提高。
此外，在传统媒体和新兴媒体之间，也可以互相融合。
利用传统媒体强大的影响力和新兴媒体的扩散能力，相互渗透产生新的价值，为客户提供更有针对性的营销服务。
三、数据挖掘数据是现代社会最宝贵和有力的资源之一。
传媒机构通过采集和分析客户数据，识别用户需求，开发出基于数据挖掘的个性化服务，从而提高用户忠诚度。
同时，数据也可以用于评估广告效果和用户反馈。
通过数据分析，能够更精确地了解广告的影响力和风险。
客户也可以借此了解受众对广告的反应和评价，为后续的广告策划提供参考。
四、社交媒体营销社交媒体营销是现代企业最热门的一种营销方式。
传媒机构通过在社交媒体平台上活跃的推广和维护自身品牌形象，吸引更多的目标用户，并促进用户互动和口碑传播。
在社交媒体上，传媒机构可以通过与用户互动、个性化推荐等方式，达到目标营销效果。
另外，社交媒体的传播速度快、覆盖面广，有效地增强了品牌的曝光量，帮助企业打造出更高质量的声誉和品牌形象。
总结竞争是市场经济的普遍特征，传媒市场也不例外。
针对传媒市场竞争的激烈状况，传媒机构可以从内容策略、多元化传播渠道、数据挖掘和社交媒体营销等多个方面入手，以便提升品牌的竞争力、提高客户口碑，不断推动行业的发展。
传媒公司营销方案
传媒公司营销方案传媒行业竞争激烈，市场需求多样化，传媒公司需要制定有效的营销方案来吸引客户、提升竞争力。
以下是一份传媒公司营销方案的提议，旨在提高市场份额和知名度。
一、目标市场分析1.了解现有市场：通过市场研究和竞争对手分析，了解传媒行业的各个细分市场和竞争格局。
2.客户细分：根据客户需求、行业特点和公司实力，将目标市场细分为不同的客户群体，如广告代理商、企业客户、政府机构等。
3.客户需求分析：通过市场调研和客户反馈，了解客户的需求和痛点，找到有针对性的解决方案。
二、品牌塑造与推广1.品牌定位：明确传媒公司的核心竞争力和市场定位，突出公司的专业性、创新性和客户导向。
2.品牌形象设计：打造出能够体现公司特色和价值的品牌标识、口号等，建立起一致的品牌形象。
3.品牌推广活动：通过线上和线下的推广活动，展示公司的优势和特色，吸引潜在客户的注意力，提高品牌知名度。
三、建立合作伙伴关系1.媒体合作：与各大媒体建立战略合作伙伴关系，利用其平台和资源推广传媒公司的服务和产品。
2.行业合作：与其他相关行业的企业建立合作关系，共同开展营销活动，扩大客户群体。
3.专业机构合作：与行业专业机构合作，组织行业研讨会、培训课程等活动，提升公司的专业形象和知名度。
四、产品和服务创新1.增加产品线：根据客户需求和市场趋势，开发新的产品和服务，满足不同客户的需求。
2.提供定制化服务：根据客户的具体需求，提供定制化的传媒解决方案，增加客户满意度和忠诚度。
3.强调技术创新：不断投入研发，引入新的技术，提升产品的竞争力和创新性。
五、在线推广和社交媒体营销1.建立专业网站：优化公司网站，提供清晰简洁的产品信息和服务介绍，提高用户体验。
2.引擎优化：通过有效的SEO策略，提升公司在引擎结果中的排名，增加网站的流量和曝光度。
3.社交媒体推广：加强在社交媒体平台的推广，通过定期发布有价值的内容和互动，增加粉丝和用户的参与度。
六、客户关系管理3.客户活动：定期举办客户感谢活动、专题讲座等，增加客户的参与感和忠诚度。
传媒的市场营销策略
传媒的市场营销策略传媒的市场营销策略在如今的中国，高速发展的经济在创造的一个广大的市场的同时，也埋下了许多危机。
从前的卖方市场的局面也不复存在，国内市场竞争激烈，再加上改革开放后国外品牌的强力介入，是的国内企业面对的困难大大增加，当然困难跟机遇永远都是相辅相成的，当一个巨大的困难摆在面前时，同样意味着一个巨大的机会就藏在某处等待发掘。
发展中的中国无疑潜伏着巨大的机遇，经济危机使得欧美市场的疲软显露无疑，人们的消费欲望已大不如前，曾经的贸易中心，如今已经转移到了东方。
在经济危机过后，越来越多的企业意识到，欧美市场已经到达了一个阀值，无法继续开发，而中国市场则依旧潜力无穷，连年GDP都保持着8%左右的增速，这是世界上独一无二的，中国市场是一块大蛋糕，每个人都想分到一块，但不是每个人都分得到。
现在中国的消费者虽然依旧有着强大的购买力，但是更多的是在理性消费，想要让消费者购买你的产品不是这么简单.对于消费者市场而言，新产品的营销过程即是消费者接受新产品的过程，包括了认知、了解、兴趣、判断、使用以及最后购买的全过程。
由于消费者本身的差异性导致对此过程接受程度也存在差异，部分消费者接受新产品速度很快，能够快速形成购买力，而部分消费消费者的共识者则需要通过较长时间的认知和了解才会接受新产品。
[1]过去消费只是为了满足个人需求，而现在更多的是一种享受。
我国的市场经济取得了极大的发展，其带来结果就是市场上的商品无论是在数量还是种类上都日益丰富，我国消费者正深处于一个多元化选择的时代，同时随着购买力的提升，品牌消费已然成为大多消费者的共识。
[2]下面我们就来探讨一下中国的媒体市场营销。
（一）市场营销是什么？有什么作用？市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或营销学。
简称“营销”；指个人或群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求与欲望的一种社会和管理过程。
[3] 这个定义包含了以下一些核心概念：需要，欲望，需求，产品。
文化传媒公司营销策略
文化传媒公司营销策略文化传媒公司的营销策略非常重要，可以帮助公司提升知名度、增加市场份额和赢得更多客户。
下面是一些适用于文化传媒公司的营销策略：1. 品牌建设：打造独特的品牌形象是文化传媒公司的核心竞争力。
通过精心设计的标识、宣传资料和网站，展示公司专业性和创新性。
在各种渠道上宣传公司的核心价值观和承诺，以吸引潜在客户和合作伙伴。
2. 社交媒体营销：与时俱进地利用各种社交媒体平台，如微博、微信、Facebook和Twitter等，与现有和潜在客户进行互动，分享有价值的内容，并展示公司的专业知识和创意。
借助社交媒体的力量，提高公司的曝光率和品牌认知度。
3. 线下推广：在重要行业展会、会议和峰会上展示和推广公司的作品。
利用这些机会与潜在客户和合作伙伴面对面交流，建立信任和良好的业务关系。
此外，可以参与各种文化活动和赛事，与目标受众进行互动，扩大公司的影响力。
4. 内容营销：以优质和有价值的内容吸引潜在客户。
可以通过博客、视频、电子书和演讲等方式，在网站和社交媒体平台上分享公司的专业知识、行业趋势和成功案例。
提供有助于客户解决问题和实现目标的指导和建议，以建立公司在业界的口碑。
5. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开展营销活动，分享资源和客户群体。
通过联合营销、互惠互利的合作，扩大市场份额和获得更多的商机。
6. 客户关系管理：保持与现有客户的密切联系，提供优质的客户服务和支持。
通过定期沟通、客户回访和满意度调查，了解客户的需求和反馈，及时进行问题解决和改进。
同时，利用现有客户的口碑宣传，吸引新客户的注意。
7. 数据分析和追踪：利用各种数据分析工具和软件，对公司的营销活动进行跟踪和评估。
通过分析客户行为和需求，对营销策略进行调整和优化。
同时，守候市场和竞争对手的动态，做出相应的反应和决策。
综上所述，文化传媒公司的营销策略应该注重品牌建设、社交媒体营销、线下推广、内容营销、合作伙伴关系、客户关系管理和数据分析和追踪。
文化传媒业的市场分析与运营策略
文化传媒业的市场分析与运营策略随着我国经济的不断发展，文化传媒行业也逐渐壮大，成为了一个风生水起的朝阳产业。
因此，文化传媒业的市场分析和运营策略对于行业的稳健发展具有重要的意义。
一、市场分析1.市场需求文化传媒业涉及广泛，所包含的领域也非常多元化，比如影视制作、动漫制作、音乐制作、广告营销等等。
从市场需求的角度来看，人们对于娱乐、文化、精神富足等方面的需求日益增加，这也为文化传媒行业带来了更多的商机。
比如在互联网时代，各大网络平台的出现，为文化传媒企业提供了更为广阔的视野和更为丰富的市场机遇。
2.产业链条文化传媒业的生态系统由各种子产业构成，这些子产业彼此之间存在联系、互相依存。
各个子产业之间的交叉和融合加速了文化传媒业的发展。
比如，电影制作就不仅依赖于角色扮演、特效造型等技术性的子产业，还需要通过营销、宣传、影院投资等支撑和推广。
了解行业中各个子产业的关联和发展趋势，有利于文化传媒企业更好地定位市场和服务目标受众。
3.政策支持在我国国家层面，文化传媒行业得到了高度关注和政策支持。
在中央层面，国家出台了多项文件，比如《加快文化产业发展的若干意见》和《关于推动文化创意产业健康发展的指导意见》等，为文化传媒企业提供了更加明确和具体的政策导向。
而在地方政府的层面，也出台了相应的政策，比如设立文化产业发展专项资金、减免文化传媒企业的税费等。
政策的持续优惠和完善对于文化传媒企业的发展有着巨大的加持力。
二、运营策略1.优化产品市场文化传媒产品的核心是内容，优化内容对于产品市场的布局和营销策略都非常重要。
文化传媒企业应该注重创意和故事性，以满足不同受众的需求和喜好。
同时，产品的展示方式也要符合时代的变迁，比如在互联网时代，移动端的应用和短视频成为了优秀企业的新营销方式，电影公司也可以将自己的成片搬到大型网络平台上进行近距离接触。
2.完善营销手段针对性营销是文化传媒企业的重点，不同内容市场对于受众的特点不同，企业应该制定有针对性的策略。
传媒行业的市场细分与目标定位策略
传媒行业的市场细分与目标定位策略随着信息技术的迅速发展和传媒行业的不断壮大，市场竞争日趋激烈。
为了在竞争中脱颖而出，传媒企业需要进行市场细分和目标定位，以便更好地满足客户需求、提高营销效果。
本文将探讨传媒行业的市场细分和目标定位策略，从而帮助企业在市场上占领有利位置。
一、市场细分市场细分是指将整个市场划分成若干个相对独立的、有共同需求的具有可辨识性的市场细分，以便更好地满足不同细分市场的需求。
传媒行业无论是传统媒体还是新媒体，其受众群体及需求千差万别，因此市场细分成为必然选择。
1. 地理细分地理细分是根据地理区域将市场划分为不同的细分市场。
例如，不同地区的文化背景、消费习惯和市场需求都存在差异，传媒企业可以针对不同地理细分市场制定不同的传播策略。
2. 人口细分人口细分是根据消费者的人口特征将市场划分为不同的细分市场。
例如，根据不同年龄、性别、职业、收入等特征，传媒企业可以为不同细分市场量身定制产品和服务，满足他们的需求。
3. 行为细分行为细分是根据消费者的购买行为和消费习惯将市场划分为不同的细分市场。
例如，某些消费者更倾向于通过电视观看新闻，而另一些则更喜欢通过网络获取资讯。
传媒企业可以通过对消费者行为的研究，将市场细分为不同的行为细分市场，并制定相应的传播策略。
二、目标定位目标定位是指确定特定市场细分中传媒企业希望占据的目标市场和定位方式。
目标定位有助于传媒企业更好地了解自身优势和市场需求，从而制定精准且有效的营销策略。
1. 不同定位策略传媒行业可以采用不同的定位策略，如差异化定位、专业化定位、价值定位等。
通过定位策略，传媒企业可以在目标市场中建立独特的品牌形象，更好地满足消费者需求并赢得竞争优势。
2. 竞争优势的建立为了在市场定位中取得竞争优势，传媒企业需要依托自身的核心竞争力。
这可能包括优质的内容创作能力、创新的技术应用或独特的服务模式等。
传媒企业应充分发挥自身优势，并与目标市场需求相匹配，以建立起可持续发展的竞争优势。
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由于消费者本身的差异性导致对此过程接受程度也存在差异，部分消费者接受新产品速度很快，能够快速形成购买力，而部分消费消费者的共识者则需要通过较长时间的认知和了解才会接受新产品。
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市场营销的出发点是人类的各种需要跟欲望，对需要，欲望和需求加以区2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10 / 1．★精品文档★别是件有意义的事，需要产生于人类自身的生理需要和心理需要，而不是由社会或营销者创造的。
欲望是指得到哪些马鞍组基本需要的特殊物品的愿望。
需求是指对某种产品有购买力且有购买意愿的欲望。
人们用产品满足自己各种需求，产品就是指任何提供人们用以满足需要或者欲望的东西。
菲利浦.科特勒认为传媒市场营销目的在于鼓励传媒作对企业有利的宣传，尽量淡化不利的宣传。
媒体市场营销的目的应是发挥其最大能力满足受众的需求，并实现其自身利益最大化。
战略计划过程又叫战略管理过程。
它是指企业的最高管理层通过制定企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的经营之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。
这对所有类型企业都是可行的。
针对新闻媒体来说，就是新闻媒体的最高管理层通过制定其目标、编辑方针、业务发展计划，在媒体的目标和资源与迅速交化的经营之间发展和保持的切实可行的战略适应2为媒体进行市场研究、预测3为媒体进行产品决策4对媒体进行渠道物流设计分析国内媒体市场现状1.电视媒体2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10 / 2．★精品文档★2.网络媒体社会化媒体广泛而深入的用户的参与性为营销者们打开了一扇新的营销之窗，而国内外社会化媒体营销实践的成功，又反过来刺激了社会化媒体的发展，目前，国内外社会化媒体主要分五大类，即SNS、博客和微博、社会化电子商务、主题社区以及其它社会化媒体形式，比如维基、BBS、论坛、即时通信、LBS等。
随着网络技术的发展，社会化媒体的创新和变革时时刻刻都在发生着，越来越多的社会化媒体的新应用将不断出现。
在这样的新媒体驱动下的营销时代，企业品牌价值的决定也开始出现新标准，即品牌3.移动媒体2011年中国移动营销市场规模为亿元，相比2015年增长了%。
智能终端的普及、移动互联网的整体发展、广告网络公司的积极推动，成为促使移动营销领域快速发展的主要因素。
2011年移动营销市场规模增速明显，既得益于企业的积极推动，也受到移动用户营销价值提升的影响。
艾瑞认为主要有以下几点因素影响：第一，广告主对移动营销的认可度有所提高，并开始积极的尝试;第二，智能手机的普及和各种应用的开发，提升了移动媒体的营销价值;第三，广告网络公司努力推动整个生态环境的快速形成;第四，传统媒体、互联网媒体和大量移动应用的加入为移动营销提供了不2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10 / 3．★精品文档★少优质媒体;第五，移动电商的快速发展创造了更多的行业内广告主营销诉求。
移动营销作为目前移动互联网的主要盈利，未来将吸引更多的参与者，并促进其市场规模的快速增长。
媒体市场营销既要充分利用现有媒体，而且还要紧密关注媒体发展状况，着眼于未来，比如今年刚刚火起来的微博就又是一片新天地，既包含了互联网又覆盖移动终端，已经成为最有潜力的一个市场。
用户在微博上的行为具有自主性，如果企业不能放下身段，从用户角度考虑，将精力放在细节，而是“我投了费用就应该有效果”的心态，用户并不会买账。
每一步的效果告诉你，在这个人人平等、行为自由的地方，谁也不会被操纵和控制，只有用心才能换取回报。
媒体市场营销的另一个趋势就是全媒体整合营销，通过各个媒体的联合，达到效果最大化。
提供清楚、一致性以及最大化的传播效果)广义而言，全媒体这一概念基本涵盖了人类社会目前所有的信息内容发布介质，其中包括但不限于：纸本、互联网、手机、手持阅读器、电视、广播等。
因为本课题主要针对图书出版领域，加之数字出版形态动态变化，应用层面也在不断变化，所以本课题中的全媒体出版，指内容一方面以传统方式进行纸质图书出版;另一方面以数字图书的形式通过互联网、手机、手持阅读器等终端数字设备进行同步出版。
2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10 / 4．★精品文档★迁，为读者提供多种形式的阅读产品，进行大规模的文化创新活动。
媒体市场营销的几个误区误区二：市场营销只是营销部门的事情。
市场营销理念是一种意识形态，是从事营销活动的指导思想、态度和方法，它的运行需要有合适的运作机制作支撑。
作为媒体公司，首先在内部组织机构上进行调整，我国一些媒体开始设立专门的市场营销部门，这是一种进步。
但是，加强市场营销，不只是市场营销部一个部门的工作，而是公司内部所有部门、所有员工都需要参与的一项工作。
市场营销的结果是以客户的满意度为标准来衡量，从媒体角度而言，就是要以受众的满意度和广告客户的满意度来衡量，媒体公司所有的部门也必须围绕提高受众的满意度和广告客户的满意度来工作。
误区四：加强市场营销就要削弱编辑部的独立性。
市场营销的工作之一就是营销传媒的内容，也就是传媒的产品。
作为生产内容产品的编辑部，独立性是媒体这一特殊行业的要求。
如果编辑部的独立性不存在了，媒体就会丧失应有的真实性的资格。
从某种意义上讲，以市场营销为中心，不仅不能削弱编辑部的独立性，而恰恰相反，必须进一步强调编辑部的独立性。
当然，保持编辑部的独立性，并不是说编辑部要孤立于营销之外，在公正客观真实的前提下，编辑部也要认真听取市场营销部门的意见，听取受众的反馈，积极配2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10 / 5．★精品文档★合做好市场营销工作，以生产出受市场欢迎的内容产品。
市场营销方案与策略常有人把市场营销策略与市场营销战略混淆，实际上，策略更为具体，是细节上的东西，也是为战略服务的。
而市场营销战略是大面上的东西，其的范围更加广泛。
策略技巧开拓新市场营销技巧影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。
2、经济环境4、技术环境6、社会-文化环境由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。
任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得特别重要。
欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。
当资源能力有限无法占领比较大的市场时，唯一比较切实可行的选择就是采用集中营销策略，即针对一部分特定消费者群的需求，进行专业化生产，将力量集中一个或少数几个目标市场，以在小市场中取得较大的市场份额。
2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10 / 6．★精品文档★即购买者对产品特征的感觉相似的程度。
若企业投放市场的是同质的或相似的产品，如汽油、食盐等，那就采取无差异营销策略，以通过大批量生产定单、大量营销来迎合市场上最大多数人的需求，从中赢得利润。
即各细分市场中的消费者的需求、偏好、消费习惯、购买行为及各种特征相似的程度。
若市场同质性较高，各市场购买的数量相同或相似，对营销刺激的反应也大致相同，则最好采用无差异营销策略。
就是指产品从投放市场起到退出市场的全过程。
它一般分为导入期、成长期、饱和期、衰退期几个阶段。
当企业推出的一种新产品处于导入期时，广告宣传应针对消费者对该产品一无所知的状况，大造声势，偏重于介绍其产品的基本性能、用途、特点等，以逐步消除消费者对产品的陌生感，并不断加深消费者对产品的良好印象，故宜采用无差异营销策略，或者全力以赴投入某目标市场，采用集中营销策略。
当产品进入成长期时，广告宣传的重点就要转移到诱导消费者对产品的兴趣和偏好上来，以激发消费者的购买欲望，并进而变为购买行动。
而当产品进入成熟期，鉴于产品已在消费者中享有一定的声誉，加之市场上已有不少同类产品参与竞争，因此，为使消费者不”喜新厌旧”，对其产品仍有一种”怀念感”，企业应在广告宣传中突出宣传该产品的独到之处，即与同类产品相比有的”差别性优势”，运用差异营2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10 / 7．★精品文档★销策略，使消费者通过比较，对该产品仍有信赖感，以激发其购买欲，使其生命周期得以延长。
当竞争者使用差异营销时，本企业仍以无差异营销策略则势必败北;若竞争者采用无差异营销策略时，如果某些其他因素对自己有利，则可采用差异营销策略与之竞争。
误区2.把对竞争形势的分析作为抓住机遇的指南。
4.结构存在缺陷，推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案。
6.营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，包括世界上最靠不住、最无效的调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长信函调查等。
8.对于营销决策项要么没有进行认真分析，要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西，而很少或根本没有分析赢利性。
10.营销总监不了解、也无意了解生产成本和职权范围外的其它成本，因而对营销计划的投资回报率心中无数。
.市场份额决定盈利。
.品牌.必须提供品质卓绝的产品这个观点蕴含的推论是：质量越好，营销成功的可能性就越大。
.产品越诱人就越有可能成功2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创10 / 8．★精品文档★第一，营销观念没有转变。
第四，开发新市场的能力欠佳。
市场策略二、二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。