大学生商务谈判策划书

商

务

谈

判

计

划

书

谈判方:某饮料公司

组长:田棚波

组员:魏鸿、周永超、谢泽华、王马念、何力

日期:2018年4月15日

目录

一、谈判主题 (3)

二、谈判团队人员组成 (3)

三、谈判双方的背景分析 (3)

四、谈判目标 (4)

五、程序及具体策略 (4)

七、谈判议程 (5)

八、谈判可能面临的风险分析及预判 (5)

商业谈判计划书

一、谈判主题

我公司与绿茶公司谈判饮料项目合资合作

二、谈判团队人员组成

首席代表:田棚波

专业人员:魏鸿、何力

经济人员:谢泽华

法律人员:王马念

记录人员:周永超

三、谈判双方的背景分析

(一)我方核心利益:

1、争取最大的收益百分比,并且希望A方能够用具体情况保其能够实现;

2、争取到最大股东利益;

3、建立长期友好的合作伙伴关系。

(二)对方利益:

1、争取最大额的投资资金(不低于50万人民币)

2、建立长期友好的合作伙伴关系。

(三)我方优势与机会:

1、经营饮料生意多年,积累了一定的资金;

2、有扩展市场的意向,市场有多个方可选择;

(四)我方劣势与威胁:

1、对绿茶市场的行情缺乏了解,没有专业知识作为支撑,对绿茶的品质情况也知之甚少;

2、投资前景未明。

(五)对方优势:

1、已注册生产某一品牌绿茶,品牌与创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成;

2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;

3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁茶餐厅及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。