绿茶的营销策略
绿茶营销方案
绿茶营销方案项目背景绿茶是一种健康的饮品，其功效在近年来越发受到大众的青睐。
作为一种新的营销策略，品牌营销人员通过设计、生产和推销一个独特的产品或服务，以吸引和保留客户。
目标受众绿茶产品的目标受众主要为年轻人和女性。
年轻人对健康饮品的需求量大，而女性则更加注重美容、健康。
因此，绿茶营销方案应该围绕这两个目标受众展开。
宣传渠道绿茶的宣传应该在主要的社交媒体上展开，例如微信、微博和抖音等。
此外，也可以考虑将宣传活动引入到大学、健身房和美容院等场所中，以增加品牌知名度，推销产品。
宣传策略社交平台宣传1.网红推广：邀请年轻的网红或健康达人，让他们在自己的社交账户上分享相关的绿茶信息。
这样可以借助网红的粉丝基础和影响力，快速扩大品牌知名度。
2.网络直播：在优酷、腾讯视频等平台上组织绿茶直播，直播过程中可以向观众介绍绿茶的功效和使用方法，引导用户进行购买。
3.社交话题营销：在社交平台上创造一个绿茶相关的话题或活动，吸引用户参与并分享，提高品牌曝光率和参与度。
个性化推销1.定制礼盒：在特定节日或活动期间，推出装有绿茶的礼盒，礼盒中可以包含品牌周边产品、 DIY 茶叶等，让用户有更加个性化的体验。
2.小样试用：通过社交媒体和门店等方式，向用户免费提供小样试用，让用户可以尝试是否合适自己再进行购买。
推销点绿茶作为一种健康的饮品，其营养价值和功效可以作为推销点，例如：1.健康：绿茶富含抗氧化剂，可起到抗衰老、预防癌症等作用。
2.美容：绿茶中含有茶多酚，该成分能够保护皮肤，预防皮肤老化。
3.减肥：绿茶中的咖啡因和多酚可以加速新陈代谢，减少脂肪沉积，从而起到减肥瘦身的作用。
推销效果测量为了更好地了解绿茶营销策略的效果，可以进行以下几种方式的测量：1.客户满意度调查：通过发送问卷、电话回访等方式，对购买绿茶的客户进行满意度调查，了解他们对于绿茶和推广活动的态度和反应。
2.用户转化率：分析通过宣传渠道和宣传策略带来的转化用户数量，了解哪些渠道和策略是更加有效的。
绿茶销售推进方案
绿茶销售推进方案前言绿茶作为一种健康饮品，受到了广泛的关注和喜爱。
然而，随着市场上绿茶种类的不断增加，消费者的选择也越来越多样化，绿茶销售面临着越来越大的挑战。
因此，如何推进绿茶销售，让消费者更加了解和认可绿茶，成为了摆在我们面前的一个重要问题。
发掘独特性与传统的茶叶相比，绿茶以其独特的香气和口感得到了广泛的认可。
因此，在推进绿茶销售时，我们可以从绿茶的独特性入手，让消费者更加了解和认识绿茶的特点，从而让他们更加愿意选择绿茶。
可以通过以下方式来发掘绿茶的独特性：1. 绿茶的产地绿茶的产地不同，味道和品质也不一样。
比如，浙江的龙井绿茶以其鲜爽的口感和浓郁的香气而受到了广泛的喜爱，而四川的峨眉山绿茶则以其清新的口感和醇厚的滋味而成为了众多消费者的选择。
因此，我们可以在销售绿茶时，更加注重绿茶的产地，并介绍不同产地的绿茶的特点，让消费者更加了解和认识绿茶。
2. 绿茶的制法绿茶的制法也是影响绿茶品质和口感的重要因素之一。
比如，火青制法的绿茶味道清新、香气高雅，蒸青制法的绿茶则口感鲜爽，滋味浓郁。
因此，我们可以在销售绿茶时，介绍不同制法对绿茶的影响，让消费者更加了解绿茶并选择自己喜爱的制法。
3. 绿茶的功效绿茶以其健康的功效而受到了广泛的认可。
绿茶中含有茶多酚等多种活性物质，具有抗氧化、降脂减肥、防癌抗癌等多种功效。
因此，我们可以在销售绿茶时，介绍绿茶的功效，让消费者更加了解绿茶的价值和意义，从而增加他们的购买欲望。
推进渠道多样化推进绿茶销售渠道的多样化也是一个重要的问题。
绿茶作为一种特殊的饮品，其销售渠道也需要相应的特殊化。
以下是推进绿茶销售渠道多样化的方式：1. 线上推广线上推广是当下最为流行的一种销售方式。
我们可以通过淘宝、天猫等电商平台，向广大消费者展示我们的产品。
通过线上推广，不仅可以降低销售成本，还可以扩大销售范围。
2. 线下推广线下推广是一种传统的销售方式。
通过在商店、超市等实体店铺展示和销售绿茶，可以让消费者更加直观地了解绿茶的品质和特点。
绿茶营销方案
绿茶营销方案1. 背景绿茶作为传统的中国茶品之一，在国内已经有着相当高的市场认知度和消费群体。
而近年来，随着健康和生活质量的重要性越来越被人们所重视，绿茶的优良品质和保健功效也在一些海外市场备受追捧。
因此，绿茶的市场潜力正在逐渐释放。
如何通过营销手段和渠道，让更多人了解并购买绿茶，就成为了企业亟待解决的问题。
2. 目标群体绿茶的健康功能和口感特点，适合一些具有健康意识的消费者，以及追求舒适生活体验的高端消费者。
针对这部分消费群体，我们将选择以下几种策略进行推广和宣传：•通过社交媒体和博客传播健康饮食和茶文化，并在社交平台上建立粉丝社群，吸引潜在客户和提升品牌知名度。
•参加健康生活、养生展会等相关展览，展示绿茶及其文化特点，与经销商和客户建立联系。
•海外市场方面，我们将在厦门软件园集聚区设立绿茶展馆，以此来扩大绿茶在海外市场的影响力和知名度。
3. 推广手段推广方案是实现上述目标的关键步骤，下面列出了我们将要采用的推广手段。
3.1 社交媒体与博客作者将在新浪微博的“茶叶茶艺”专栏中持续地推出相关的茶文化和绿茶饮食、煮茶等相关主题的博客内容并进行各种形式的推广。
同时作者将主动邀请一些互联网领域的名人来作者的展览现场参观，从而增加绿茶文化和茶文化在互联网上的知名度。
3.2 展会与活动我们将于每年的春秋两个时节参加全国大型茶叶展销会，同时在国内各大城市的茶艺馆中安排活动或会议，进行产品及文化推广。
同时，在厦门软件园集聚区、韩国、日本等海外市场上组织展会和推广活动，滚动展示绿茶产品和文化。
3.3 媒体宣传我们计划在各大主流媒体上进行品牌宣传和文化推广，同时会进行网络推广，并约请一些健康电视节目、文化艺术节目联合推出，包括《走遍中国》、《国医大师》、《健康生活》等著名媒体。
4. 营销策略在推广的基础上，我们还会根据实际市场情况和消费者需求，采用以下策略来提高销售额：4.1 赠品优惠选定消费群体可以在购买一定数量绿茶的情况下，赠送一些茶具、茶叶容器、绿茶糕点等辅助品类产品。
2023年绿茶行业市场营销策略
2023年绿茶行业市场营销策略绿茶行业是现代饮品市场中的一个重要组成部分，具有广阔的发展前景。
为了在竞争激烈的市场中保持竞争优势，绿茶行业需要制定有效的市场营销策略。
以下是一些可以帮助绿茶行业制定市场营销策略的建议。
首先，绿茶行业应该注重产品品质。
绿茶的品质是吸引消费者的关键因素之一，因此绿茶行业应该确保产品的品质始终如一。
这意味着绿茶行业应该选择高品质的茶叶供应商，并实施严格的质量控制措施，确保产品的口感和营养价值。
其次，绿茶行业应该注重产品创新。
市场上存在着各种各样的茶饮品，绿茶行业需要不断创新，推出具有差异化特点的产品，以与竞争对手区分开来。
例如，可以开发出绿茶与其他健康成分结合的产品，如绿茶植物蛋白饮料，以满足消费者对健康和营养的需求。
第三，绿茶行业应该注重市场营销活动。
市场营销活动是吸引消费者的关键手段，因此绿茶行业应该制定有效的市场营销策略。
可以通过在社交媒体上进行广告宣传，举办品尝会和推广活动，与消费者直接互动，增强产品的知名度和美誉度。
第四，绿茶行业应该注重渠道拓展。
拥有良好的销售渠道可以帮助绿茶行业更好地将产品推向市场。
可以与超市、餐厅、咖啡馆等合作，将产品置于易于消费者获取的位置。
此外，可以考虑开设在线销售渠道，如电子商务平台，增加产品的曝光度和销量。
第五，绿茶行业应该注重消费者需求。
了解消费者的需求是制定市场营销策略的重要前提。
通过调研和市场分析，绿茶行业可以了解消费者对于绿茶产品的喜好、价值观和消费习惯，针对性地推出符合消费者需求的产品和营销活动。
总之，绿茶行业市场营销策略的制定需要综合考虑产品品质、产品创新、市场营销活动、渠道拓展和消费者需求等方面。
通过制定有效的市场营销策略，绿茶行业可以提高产品的竞争力，实现持续的增长和发展。
绿茶营销策划
绿茶营销策划背景绿茶作为一种古老而又健康的饮品，近年来在市场上越来越受欢迎。
然而，面对激烈的市场竞争，绿茶品牌需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度、增加销量。
本文将以“绿茶营销策划”为主题，探讨如何制定一套切实可行的策略，以帮助绿茶品牌在市场中取得成功。
目标绿茶品牌的营销策划需要明确具体的目标。
根据市场研究和消费者需求分析，我们可以设定以下目标：1.增加品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，让更多的消费者了解并认可我们的绿茶品牌。
2.提高销量：通过促销活动、优惠券等营销手段，鼓励消费者购买我们的产品。
3.建立品牌形象：借助品牌故事、独特包装等手法，打造独特的品牌形象，赋予产品情感价值。
策略1. 品牌故事营销制定一个引人入胜的品牌故事，能够激发消费者的兴趣和好奇心。
通过在产品包装上讲述品牌故事，或者通过广告短片展现品牌的历史和传承，可以增加消费者对产品的认同感和信任。
2. 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者进行互动和沟通。
发布关于绿茶的知识、健康饮食建议等内容，吸引消费者的关注和参与。
此外，可以与网红、KOL合作，通过他们的影响力来推广绿茶品牌。
3. 促销活动定期组织促销活动，如限时打折、买一送一等，吸引消费者前来购买。
同时，可以与电商平台合作，参与双十一、双十二等大促销活动，提升销售额。
4. 绿茶文化推广绿茶有着悠久的历史和文化底蕴，可以借助这些元素来推广绿茶品牌。
举办绿茶文化展览、茶艺表演等活动，让消费者更深入地了解绿茶的魅力和价值。
5. 合作伙伴关系与相关行业的品牌进行合作，例如与健康养生品牌、文化艺术品牌等合作，共同推广各自的产品。
通过互惠互利的合作关系，扩大品牌的影响力和知名度。
实施计划为了有效地实施上述策略，以下是一个简要的实施计划：1.第一季度：制定品牌故事，设计独特的产品包装，并发布相关宣传材料。
2.第二季度：建立社交媒体平台，发布绿茶相关的内容，并与消费者进行互动。
绿茶的营销策划书
绿茶的营销策划书篇一：统一绿茶营销策划书策划目的：随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
为夺得一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。
营销状况：随着人们消费观念的转变，茶饮料已经取代碳酸饮料成为饮料行业新霸！茶饮料市场在经过这几年的竞争后，格局基本成熟，康师傅、统一、麒麟、三得利、王老吉、雀巢等品牌已经基本占据了茶饮料市场的领头位置，但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度升级Swot分析：Strengths：1、成本优势。
中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。
在中国茶叶资源中，大量中低档茶叶宜成为茶饮料首选原料。
2、文化优势。
茶是中国的国粹，比碳酸饮料、果汁饮料、纯净水等多出几千年的饮用史。
在生活习惯上、文化传统上，中国人都有喝茶的基础。
而且生活节奏加快后，即开即饮的茶饮料易带易贮，饮用方便，文化的影响提升了市场需求。
3、健康优势。
茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益的物质。
茶饮料是天然、健康饮料，具有消除疲劳，降低血液中的胆固醇、血脂等功效，相对于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮料。
而且从口感上茶饮料比碳酸饮料更温和、更解渴，比纯净水更有滋味、更提神。
Weaknesses:1、茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分。
2、绿茶饮料市场不被重视。
包括统一在内的各大饮料公司都将营销重点放在红茶上，绿茶的市场基础和品牌影响力还没有真正建立起来，更多的只是作为一个配角存在。
Opportunities:1、茶饮料的网民关注度排名上升最快。
从20XX年8月至今年，由第五名升至第一名。
绿茶营销方案
绿茶营销方案1. 引言随着人们对健康生活的关注度日益增加，绿茶作为一种天然健康饮品备受消费者喜爱。
在中国传统文化中，绿茶也有着悠久的历史和深厚的文化背景。
本文将从市场调研、产品定位、目标受众以及营销策略等方面，提出一套全面有效的绿茶营销方案。
2. 市场调研在制定营销方案之前，我们首先需要对市场进行调研，了解消费者对绿茶的需求和偏好。
通过市场调研，我们了解到以下几点：•健康与美容是消费者购买绿茶的主要原因之一，他们认为绿茶具有抗氧化和减肥的功效。
•消费者对绿茶的品质要求较高，他们希望购买采用优质茶叶制作而成的绿茶产品。
•年轻人和女性群体对绿茶的认可度更高，他们更愿意尝试新鲜、创新的绿茶产品。
•线上销售平台和社交媒体成为消费者了解和选择绿茶产品的重要渠道。
3. 产品定位基于市场调研的结果，我们将针对年轻人和女性群体推出一款新型的绿茶产品。
该产品既具备传统绿茶的健康功效，又与现代消费者的需求相结合。
产品定位如下：•产品名称：「自然之美」•定位：源自大自然的新鲜绿茶，注重味道和口感，同时重视健康和美容功效。
•特点：通过创新的工艺和配方，呈现自然、纯净、清新的绿茶风味，健康美味兼具。
4. 目标受众「自然之美」的目标受众是年轻人和女性群体，他们对健康生活有追求，对生鲜美食有需求，同时也关注自身的外貌和形象。
通过准确定位目标受众，我们能够更加精准地传递产品的核心价值和吸引力。
5. 营销策略基于产品定位和目标受众，我们制定了以下四个方面的营销策略：5.1. 品牌形象塑造•品牌名称：「自然之美」，突出产品源自大自然的理念。
•品牌标语：「纯净饮茶，尽享自然之美」，强调产品的纯净和自然。
通过品牌塑造，传递产品的健康、纯净、自然的品质，并与消费者的价值观产生共鸣。
5.2. 线上推广•建立官方网站和社交媒体账号，与受众进行互动和沟通。
•创作优质的内容，包括与绿茶相关的健康知识和美容秘诀等。
•与网红合作，进行产品试饮和推广，增加品牌曝光度。
关于绿茶营销策划方案
关于绿茶营销策划方案第一部分：市场分析1.1行业概述绿茶是一种受欢迎的饮品，具有多种保健功效和美容效果。
在健康饮品市场中，绿茶已成为消费者的首选之一。
近年来，随着人们健康意识的增强和消费能力的提升，绿茶市场呈现出快速增长的趋势。
1.2目标市场本次营销策划的目标市场主要锁定在20-35岁的年轻人群体中，他们具有较高的消费能力和较强的欲望追求健康饮品。
同时，也会考虑对女性的定向推广，以挖掘绿茶在美容领域的潜力。
1.3市场竞争分析绿茶市场竞争激烈，主要竞争对手包括各大茶叶品牌、健康饮品品牌以及其他饮料品牌。
这些竞争对手通过广告宣传、产品创新和渠道扩张来争夺市场份额。
我们需要提供独特的产品特色和差异化的营销策略来应对竞争。
第二部分：营销目标2.1品牌目标通过本次营销活动，我们的品牌目标是在目标市场中建立起全新的绿茶品牌形象，增加品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
2.2销售目标预计在本次营销活动中，销售额将增长20%，销售量将增长15%。
第三部分：营销策略3.1品牌定位我们的绿茶品牌将定位为高品质、健康、天然的茶叶品牌。
强调绿茶的保健功效、美容效果以及传统制茶工艺，打造与众不同的品牌形象。
3.2产品特色我们的绿茶产品将采用优质的茶叶原料，精心研制而成。
我们将注重产品的品质和口感，并注重产品的包装设计，提升消费者的购买欲望。
3.3渠道策略我们将以线上和线下渠道相结合的方式进行销售。
线上渠道中，我们将通过电商平台、社交媒体和品牌官网来推广和销售产品。
线下渠道中，我们将与知名超市、便利店和连锁饮品店进行合作，扩大产品的覆盖面。
3.4推广策略（1）广告宣传：通过电视、广播、户外广告和网络广告等方式进行全方位的宣传，提升品牌知名度。
（2）口碑营销：通过赠品、限时优惠和会员福利等方式，吸引消费者试用和购买产品，并鼓励他们在社交媒体上分享使用体验，增加口碑效应。
（3）网红合作：与知名网络红人进行合作，通过他们的影响力和号召力，推广绿茶产品。
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绿茶的营销策略
摘要
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
为夺得一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。
由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。
所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然的绿茶旋风。
为此，我们将通过设立“康师傅绿茶”环保基金进入校园市场，并以此为平台推出“康师傅绿茶”健康环保校园行系列活动，宣传康师傅绿茶倡导的“环保、健康”的理念。
同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动，以高密度的活动和宣传，一定能在校园中引起一股“康师傅绿茶”热潮，以提升康师傅绿茶在株洲院校茶饮料市场的市场占有率和在株洲学生心目中的品牌美誉度。
我们的目标并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学校的相关组织合作，就如同我们在校园中扎根康师傅绿茶的嫩芽，并且让它不断的茁壮成长！本团队通过对康师傅绿茶的产品介绍、分析，及市场调查和分析，运用相应的营销策略、促销策略，扩大其销售量，已达到商品的营销，达到预期的效果。
另外通过对绿茶的功能介绍，提高人们的健康意识、环保意识
一、产品说明
（1）产品介绍
康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。
作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。
每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。
康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
喝康师傅绿茶，让人在感受绿色好心情的同时拥有健康生活。
（2）产品功效
绿茶，又称不发酵茶。
以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。
其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。
绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。
其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。
最科学研究结果表明，绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。
这才能成为中国市场的成功品牌。
二、市场分析
在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。
因此，我们有必要对市场进行细分。
（1）不同年龄的消费者
目前，康师傅绿茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。
（2）不同收入的消费者
康师傅绿茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。
如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。
（3）不同区域的消费者
人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。
企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。
三、市场调查
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
为夺得一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。
营销状况：随着人们消费观念的转变，茶饮料已经取代碳酸饮料成为饮料行业新霸！
产品竞争：茶饮料市场在经过这几年的竞争后，格局基本成熟，康师傅、统一、麒麟、三得利、王老吉、雀巢等品牌已经基本占据了茶饮料市场的领头位置，但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度升
四、优势分析
（1）成本优势：中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。
在中国茶叶资源中，大量中低档茶叶宜成为茶饮料首选原料。
（2）文化优势：茶是中国的国粹，比碳酸饮料、果汁饮料、纯净水等多出几千年的饮用史。
在生活习惯上、文化传统上，中国人都有喝茶的基础。
而且生活节奏加快后，即开即饮的茶饮料易带易贮，饮用方便，文化的影响提升了市场需求。
（3）健康优势：茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益的物质。
茶饮料是天然、健康饮料，具有消除疲劳，降低血液中的胆固醇、血脂等功效，相对于其他饮料而言，消费者更愿喝健康饮料。
而且从口感上茶饮料比碳酸饮料更温和、更解渴，比纯净水更有滋味、更提神。
五、竞争对手
茶饮料市场在经过这几年的竞争后，格局基本成熟，康师傅、统一、麒麟、三得利、王老吉、雀巢等品牌已经基本占据了茶饮料市场的领头位置，但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度升级
六、存在的问题
1、茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位雷同，各个产品没有加以清晰的区分。
2、绿茶饮料市场不被重视。
包括康师傅在内的各大饮料公司都将营销重点放在红茶上，绿茶的市场基础和品牌影响力还没有真正建立起来，更多的只是作为一个配角存在。
七、营销策略
1.校园营销
一、联合学校周边的食堂、餐馆、小吃街（尤其是提供川菜等易上火食谱的店铺以迎合“绿色好心情”的广告词），为“绿盒装”康师傅绿茶做广告并提供饮料销售。
对于这些配合销售的餐馆，我们与门店负责人协商，给予一定的优惠政策。
二、在寝室楼下设零售点，鼓励大学生箱装消费康师傅
三、合理利用校园内的公共设施。
在学校允许的范围内张贴、播放有关康师傅的广告。
四、多参与筹办组织在学校举办的各类活动，同时也提供一些优惠促销方案，如：买一送一，买二送一等，或是对大学生开放一些套餐活动和试饮活动。
2、关系营销
首先，要正确处理与消费者之间的关系。
大学生在饮料消费的份额中占有一席之地。
我们的目标不单单是吸引大学生来购买康师傅，更要提升和巩固康师傅在大学生心目中的品牌地位，教师已将成为我们的目标消费群体。
根据美国哈佛大学的商业调查报告显示：长期忠实于购买某一产品的消费者要比初次购买的消费者所产生的盈利高出25%—80%。
由此可见，在采取各种营销手段吸引新顾客的同时，要保住现有顾客，并提升他们的购买欲，其好处有二：①降低成本；②使企业保持长久竞争。
其次，正确处理与各学校之间的关系。
“康师傅绿茶可以以冠名、赞助的方式出现在学校各类活动中，提升其在学生心目中的品牌形象和地位。
再者，正确处理与附近商圈之间的关系。
学生流很多很大，且主要的桂花路两旁，餐饮、小吃、超市及零售点比比皆是，已形成小规模的商圈。
我们可以把康师傅产品和它的营销广告搬到校内，宿舍区，及路两旁的这些店家，校内我们和食堂主管洽谈合作形式和合作关系，也可凭请勤工俭学的学生在开饭时间段内在食堂摆摊，在上下课间隙在校区的主要道路上摆摊；在宿舍区，我们可以在每幢楼的一楼管理
处，聘请值班阿姨摆摊销售；在一条街两旁，我们和各个店家老板洽谈合作意向。
通过提供各种优惠方案，来达到双方双赢或共赢的目的。
让康师傅随处可见，随处可买。
让学生、老师习惯上和喜欢上它。