1 泸州老窖精英俱乐部之夜
国窖1573会员俱乐部营销方案
国窖1573会员俱乐部营销体系方案前言国窖1573是全球首家以“国窖1573会员俱乐部”为主题的连锁会员酒店，坚持为顾客创造“七星体验，二星消费”的核心消费价值战略，树立“创世界品牌、立百年伟业”的宏图愿景，以塑造属于中国的以酒文化为民族品牌会员俱乐部为己任，集合全国酒店、会员俱乐部行业管理精英，历经**年的创新发展，国窖1573会员俱乐部在研究长远战略，管理模式，人才梯队，品牌培育，扩张发展，资本管理，等方面处于中国以酒文化为主题俱乐部行业领先地位，已开和拟开的分店网络遍布全国各大中城市发展理念：我们顺应新世纪的发展机遇，坚持“创新开拓、诚信正直，强强联合、共享成功、生态环保”的企业发展信念，全力打造一个以快速成长和锐意创新为导向的全球化精品商务连锁酒店集团品质理念：国窖1573会员俱乐部坚持“七星体验，二星消费”的核心消费价值理念，为全球顾客提供超值，艺术，生态，环保，健康，安全，安心，舒心，助眠，便捷等360度全方位尊贵消费体验，真正让每一位客人感悟超值、超越期望。
服务理念：我们以“用爱感动每一个顾客”作为最高和唯一的客户服务准则，为每一个“国窖1573会员俱乐部”顾客提供专业化，人性化，个性化，情感化，七星级的尊贵服务。
一．国窖1573会员俱乐部加盟体系运作方案、1、国窖1573品牌优势泸州老窖——双品牌战略引领者确切说，“泸州老窖”的双品牌战略是从2001年推出高端品牌“国窖1573”开始的，当“泸州老窖”这个昔日风光无限、并创造老窖神话的主品牌，因历史发展而不得不退到中档品牌位置时，“国窖1573”的横空出世便注定成为诸葛亮似的英雄人物，力保老窖大业的完成。
“国窖1573”的定位与茅台、五粮液比肩。
经过几年的大力推广，销量从2004年开始增长，到2007年销量复合增长率达到60%以上。
公司始终保持“国窖1573”高端酒的价格，将其打造成一款超高端产品，靠其得天独厚的国宝窖池文化资源保持其稀缺性。
红酒俱乐部策划方案
红酒俱乐部策划方案一、引言红酒作为一种高雅的酒类产品，具有悠久的历史和深厚的文化内涵，近年来在中国市场越来越受欢迎。
为了提升消费者对红酒的认知度和鉴赏能力，我们计划策划一个红酒俱乐部，为红酒爱好者提供一个交流学习的平台。
本文将详细介绍红酒俱乐部的策划方案。
二、俱乐部目标1. 增加红酒爱好者的交流机会，促进社交互动。
2. 提升会员对红酒的品鉴能力和专业知识。
三、会员招募1. 宣传推广：通过社交媒体、线下宣传等渠道，吸引红酒爱好者关注并加入俱乐部。
2. 会员特权：为会员提供专属活动、优惠购酒、酒庄参观等特权，增加吸引力。
四、活动策划1. 每月品鉴会：组织专业品鉴师指导会员进行红酒品尝，并分享红酒的知识和鉴赏技巧。
2. 酒庄参观：定期组织会员参观国内外知名的红酒酒庄，深入了解红酒生产过程和酿酒文化。
3. 活动讲座：邀请红酒行业专家、葡萄酒大师等进行讲座，分享他们的经验和见解。
4. 非公开拍卖：定期举办红酒拍卖会，让会员有机会购买到稀缺的高品质红酒。
五、俱乐部运营管理1. 会员维护：及时回复会员咨询，提供优质服务，建立良好的会员关系。
2. 数据分析：对会员数据进行分析和挖掘，了解会员需求，针对性地推出活动和服务。
3. 合作伙伴：与酒庄、知名葡萄酒品牌等建立合作关系，提供更多优质资源。
六、收益模式1. 会员费用：设定会员年费，为会员提供各种特权和服务。
2. 活动收费：对一些特殊活动收取费用，如酒庄参观等。
3. 合作推广：与酒庄、葡萄酒品牌进行合作推广，获取合作费用。
七、预期成效1. 增加会员数量：通过精准的市场定位和有效的宣传推广，吸引更多红酒爱好者加入俱乐部。
2. 提升会员忠诚度：通过不断丰富的活动内容和个性化的服务，提高会员对俱乐部的认同感和满意度。
3. 扩大品牌影响力：通过俱乐部活动、会员口碑等途径，提升俱乐部与高品质红酒的品牌形象。
八、总结通过以上的红酒俱乐部策划方案，我们将为红酒爱好者打造一个专业、高品质的交流平台，丰富会员的红酒知识和鉴赏体验，提升红酒文化在中国市场的影响力。
嘉宾沟通函泸州老窖国窖封藏大典
泸州老窖2016国窖1573封藏大典嘉宾邀请沟通函2016年X月（具体时间视发出时间灵活替换）活动名称：泸州老窖2016国窖1573封藏大典活动时间：3月9日-3月11日活动地点：中国·四川·泸州日程安排：1)3月9日：嘉宾抵达，入住休息。
春江酒月夜篝火晚会。
2)3月10日：泸州老窖2016国窖1573封藏大典。
生命中的那坛酒-“2016名人封藏春酿、陈年老酒、留藏臻品竞买会”。
渔舟唱晚。
3)3月11日：国窖1573神秘之旅。
和大师一起美酒DIY。
嘉宾返程。
尊敬的女士/先生雅鉴：2016年3月10日(农历二月初二)上午9时30分，在泸州市江阳区江阳中路（凤凰山），泸州老窖2016国窖1573封藏大典庄严呈启。
届时，国窖1573珍贵的春酿原酒，将揭开新一年的庄严封藏，特此诚邀您的莅临。
“泸州老窖国窖1573封藏大典”是由“浓香鼻祖”泸州老窖发起的，以传承中华文明，弘扬中国白酒文化，展示中国白酒传统酿造技艺的一次大典、盛会。
自2008年3月23日首次举办以来，一直倍受社会各界人士的高度关注，先后有数百位社会名人亲身参与见证，如：国家文物局古建筑专家组组长、中国文物学会名誉会长罗哲文教授；国家文物管理局副局长童明康先生；博鳌亚洲论坛秘书长、中国入世谈判首席专家龙永图先生；著名设计师、北京奥运会会徽设计者张武教授；中央电视台导演、中国音乐家协会理事王冼平女士；中央电视台著名主持人朱军；湖南卫视著名主持人汪涵等，已成为中国酒城泸州标志性的文化名片，亦是中国白酒界最高规格的盛典。
“泸州老窖国窖1573封藏大典”期间，来自全国各地的文化名人、艺术大师、专家学者及爱酒人士、收藏人士还将参加“生命中的那坛酒”大型访谈活动，参与嘉宾在活动过程中分享他们与酒的人生故事，每个故事都映衬着一段难忘的经历。
同时，泸州老窖将呈献珍贵的陈年老酒，当年新酿的春酿原酒，供到场嘉宾封藏、定制、分享。
让更多热爱中国白酒文化和泸州老窖品牌的尊贵客户现场感受国窖1573珍稀酒品的魅力。
中国品牌日泸州老窖以品牌新力量引领品质新生活
中国品牌日泸州老窖以品牌新力量引领品质新生活2023年5月10日，是第七个中国品牌日。
今年的活动主题为“中国品牌，世界共享；品牌新力量，品质新生活”。
伴随社会经济的全面快速发展，消费已经成为经济增长的重要引擎。
各消费领域呈现出“百花齐放”的良好态势，新型业态竞相发展，消费方式持续变化。
白酒行业作为传承千年的民族产业，也不断推陈出新，以泸州老窖为代表的众多酒企相继布局打造新消费场景，满足消费者美好生活需求的同时，让中国白酒品牌焕发新生。
精准对话消费者，泸州老窖打造创新“样板间”近年来，随着夜间经济被不断提及，以及年轻群体的压力缓解和新社交需求，消费者的饮酒习惯及场所不断被开发和触及，泸州老窖“百调酒馆”应运而生，这也是泸州老窖全国首家线下线上一体化零售新阵地。
百调酒馆以“万物皆可酒”为理念，创新打造“早C晚A，有酒有咖”的经营模式，主营精酿啤酒、低度气泡饮料、白酒风味气泡饮料等自营产品，并且首创以轻酒、轻咖、轻食为主的轻生活方式，旨在为消费者打造沉浸式酒咖体验新场景。
与此同时，在消费群体上泸州老窖百调酒馆瞄准“Z世代”，开展的各类“社交型营销”活动，聚焦以“轻酒、轻咖、轻食”为主的品质新生活，收获了消费者的一致好评。
从洞察消费趋势、到快速做出反应，泸州老窖将一套完整的年轻化白酒营销模式呈现在消费者面前。
除此之外，近年来泸州老窖还创新推出了泸州老窖窖主节、国窖1573·冰JOYS、泸州老窖特曲中华美食群英榜、百年泸州老窖窖龄研酒所等诸多以消费者体验为核心的IP；与知名雪糕品牌共同推出“断片”雪糕，与本土茶饮品牌联动推出“醉步上道”，还携手国货彩妆潮牌推出了国风联名定制礼盒，既有力推动了白酒年轻化、时尚化，也构建起了品牌与消费者互动的平台。
透过一系列案例不难看出，泸州老窖进阶版品牌创新方法论正在日臻完善。
数智化协调发展，助力传统名酒品牌“新升级”除了创新打造品牌IP矩阵对话消费者，泸州老窖还通过一系列前瞻布局和积极实践，将数智升级深入到了企业发展战略和生产经营的方方面面。
冰JOYS私享会主持人串(重庆站)
一、互动体验时段（17:30-18:30）第一次提示（活动开始前30分钟）：【台下旁白】尊敬的各位来宾、女士们、先生们，大家晚上好！欢迎莅临国窖1573·冰JOYS私享会重庆站，我们的晚宴将于30分钟后正式开始。
今天我们现场为大家特别设置了鸡尾酒品鉴区，大家可以在现场体验国窖1573·特调鸡尾酒，还没有体验的嘉宾不妨移步至鸡尾酒品鉴区，感受国窖1573的新型品饮体验。
第二次提示（活动开始前15分钟）：【台下旁白】尊敬的各位来宾、女士们、先生们，国窖1573·冰JOYS私享会重庆站将于15分钟后正式开始，请您稍事休息，耐心等待，谢谢！第三次提示（活动开始前5分钟）：【台下旁白】尊敬的各位来宾、女士们、先生们，国窖1573·冰JOYS私享会重庆站将于5分钟后正式开始，请各位嘉宾入席，谢谢！二、晚宴开场时段（18:30-）【开场】18:30-18:35尊敬的各位领导、现场的来宾朋友，女士们、先生们，大家晚上好！这里是国窖1573·冰JOYS私享会重庆站的晚宴现场，我是主持人，很荣幸今天与各位嘉宾一同开启国窖1573的冰饮品鉴之旅。
夏日炎炎，酷暑燥热，今天的晚宴上国窖1573将带给您全新的品饮体验——冰JOYS，畅享“白酒冰着喝”的极致乐趣。
2009年，泸州老窖·国窖1573在行业率先推出白酒创新性品饮方法-12℃白酒冰饮。
泸州老窖的酿酒大师们，通过反复试验与品鉴发现，通过冰镇或加冰调和，泸州老窖·国窖1573原本的醇香再度聚集，在12℃时达到最佳口感。
为了让国窖1573的忠实粉丝亲自品尝这穿越446年的冰饮佳酿，我们特将大家邀请至此，把酒言欢，共品美食，私享中国白酒的文化盛宴！【领导讲话】18:35-18:40 接下来，让我为大家隆重介绍出席今天私享会的领导和嘉宾，他们分别是：再次感谢各位的莅临，下面让我们用热烈的掌声有请________上台致辞，有请。
泸州老窖介绍
泸州老窖介绍集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-国窑15731)定制壹号国窖1573定制酒，是根据泸州老窖得天独厚的酿酒资源，应超高端消费人群的特定需求而推出的奢侈级酒品。
作为中国第一款定制白酒，国窖1573定制酒具有稀缺性、复杂性、艺术性、综合性、私密性及收藏增值性特点，开创了中国超高端白酒定制的新时代酒精度：68°规格：2500 ml 包装（瓶/件）2)国礼国窖1573国礼酒是泸州老窖公司为表达对庆祝中华人民共和国诞辰60周年的最高敬意，由中国酿酒大师甄选产自1573国宝窖池群，并储存达60年的国窖原酒。
再以国家级非物质文化遗产的泸州老窖酒传统酿制技艺，勾调出至臻醇厚的60度，盛装于印鉴国花牡丹之顶级中国红瓷器，彰显极致华贵与至高尊崇。
用于国家60周年庆典品鉴，并馈赠友好国家元首。
酒精度：60°规格：900ml 包装(瓶/件)3)国花国窖1573国花酒，是由泸州老窖携手中国民生银行联合推出的全球首款高端定制白酒投资理财产品，采用2009年3月经由龙永图、罗哲文等9位封藏祭酒大师亲自见证封藏的优质基酒，以投资理财产品方式通过中国民生银行向投资者定向发售。
投资期满后，投资者可选择实物交割，并尊享国窖1573定制酒个性化服务，实现品饮、礼赠、纪念以及收藏等用途，亦可收回投资本金，获取高额稳定投资收益。
酒精度：68°规格：1800ml 包装(瓶/件)：14)至尊国窖1573至尊，又名“恺撒大帝”，是泸州老窖为纪念荣获巴拿马金奖（1915年）87周年暨泸州老窖成为浓香型白酒典型代表50周年特别专酿；由中国白酒酿造大师倾力定制，博鳌亚洲论坛秘书长龙永图先生亲自见证并封藏。
酒精度：60°规格：2500 ml 包装(瓶/件)5)至美国窖1573至美，又名“温莎公爵”。
如同上个世纪那位一心寻求美好的英室王储，至美源自中国顶级浓香型白酒之精湛酿造工艺的22代功勋积淀，由7位白酒酿造大师虔心定制。
泸州老窖价格与渠道分析
泸州老窖价格与销售渠道分析前言根据对泸州出土的一只陶质饮酒角杯的文物考证．泸州酒史可以上溯至秦汉时期．至明清达到极致．由泸州老窖股份有限公司的前身温永胜烧坊酿制的”三百年老窖大曲“在1915年巴拿马万国博览会上荣获金奖便是明证。
1 952年，在全国第一届四大名酒评比中，泸州老窖榜上有名．成为浓香型的代表。
此后．在第二至第五届名酒评比中．泸州老窖蝉联入围．成为浓香型中惟一蝉联五届”国家名酒”称号的品牌。
泸州老窖的资源禀赋和历史底蕴注定了公司在中国白酒史上的辉煌：1 988年前，无论是品牌知名度．产量．产品售价．还是企业名气．效益．它几乎都在五粮液之上．是名副其实的浓香型老大。
然而，在1988年国家放开名酒价格之后，泸州老窖走上了一条动荡、曲折的发展道路。
在五粮液几次提价、提升品牌形象的同时．泸州老窖的管理层却做出了”让名酒变民酒”的错误战略决策，产品价格开始与五粮液拉开差距，品牌形象也随之迅速衰落。
从各项经济指标来看，泸州老窖不仅远远落后于五粮液．而且与剑南春的差距也在加大，这与其浓香型老大的历史地位是极不相称的。
令人欣慰的是．这一不利局面在1 999年泸州老窖公司推出国窖1573之后得以扭转。
2007年，公司管理层提出了非常正确的金字塔型的“双品牌塑造．多品牌运作”的品牌战略：即国客1 573是塔尖．是形象品牌，不强调宽度，只强调高度．一是质量高度，二是文化高度．三是价格高度；塔柱是泸州老窖，核心品牌是泸州老窖特曲．要强调泸州老窖塔柱的强度：塔基是其他品牌，强调宽度，强调市场占有率。
该品牌战略的精髓就是对国窖1573和泸州老窖特曲的双品牌塑造。
我们可以从价格和销售渠道两方面来分析。
一．突出塔尖，树立“国窖1573”形象品牌随着消费者对健康的日益重视．白酒的嗜好性饮用在减少．但由于白酒具备作为商务交往的”润滑剂“的功能．使白酒消费向少喝酒、喝好酒的趋势转变，名优白酒的市场份额在逐年增长。
在消费者的心目中．高档白酒就是”茅五剑“，而泸州老窖由于品牌的长期受损．已经拉开了与一线品牌的差距．要想在短期内提升显然是困难重重。
泸州老窖鸿运STAR五星臻传
若以杯酒论英雄，定不负鸿运STAR酒中国的酒文化与历史相伴相随，已有三、四千年，就像历史的一节脊椎骨。
自有文字记载起，酒就作为关键的元素载入史册。
酒仙李白“五花马，千金裘，呼儿将出换美酒”的死忠粉，曹孟德“青梅煮酒论英雄”的座谈会，更有宋太祖“杯酒释兵权”，“夫不出樽俎之间，而折冲于千里之外”的饭局，从古自今，酒就无时无刻不在发挥着作用，推动者人类长河向前汹涌流动。
岁月变迁，老窖弥坚泸州老窖，自明万历年间，至今已有四百多年的时光，成为中国最古老的四大名酒之一。
在这四百多年里，一步一个脚印，追随时代的步伐，没有被历史的河水淹没，反而走在时代的前列，成为酒业的佼佼者。
时代一直在变，创新层出不穷。
泸州老窖也一直在推陈出新。
变的是外在，守的是浓香鸿运STAR，泸州老窖一款新品，必然引起酒友们的追捧，不仅是因为它有那不管多深的巷子都能闻到的酒香，还因为它那精美的包装。
新品包装由刘家鹏，毕业于重庆大学艺术设计，从2008年从事白酒包装设计至今新锐白酒包装设计师。
首先，这款新品的名字就很有讲究。
“鸿运”寓意为大好的运气，在传统文化的情感诉求中更多是讨个好彩头；而STAR 寓意为闪亮的、出色的、优秀的。
钻石图案元素更多是传递钻石般品质的价值诉求。
传递“成功者追求钻石般完美品质，拼搏奋进路上，鸿运一路相伴，终成就光芒四射、璀璨而精彩人生”的品牌诉求！其次，整体包装提取龙与祥云的传统元素，再以汪洋大海为衬，寓意飞龙在天，一股清泉从天而降正迎“天作之合”。
秉承泸州老窖的企业精神与理念，天地同酿、人间共生。
泸州老窖自古有之“龙泉井”又地处酿酒龙脉之地，故包装上的纹样以淡彩的形式装饰礼盒，采用亚金表现酒瓶的尊贵气质。
品味生活，非凡气质物质的社会，我们需要品质。
送亲朋，办婚宴，约饭局，偶尔小酌，选择不凡的鸿运star，追求璀璨的人生。
在酒里，我们可以感受到了酒逢知己千杯少的爽快；对酒当歌，人生几何的愁绪；举杯邀明月，对影成三人的寂寥；开轩面场圃，把酒话桑麻的悠闲；愿得一人心，白首不相离的情意。
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茶歇区配有蛋糕、补丁、水果等茶 歇
现场内场舞台区
舞台两侧精心布置带来饱满的精英范视觉冲 击 左侧为佳能产品展示区
右侧为泸州老窖窖龄酒展示区，高低错落 层 次分明
现场内场晚宴区
全场以窖龄酒90年优雅蓝色为主色调，配 合 花艺及烛台等带来完美的视觉冲击
每张餐桌配置精致花艺、烛台、座位卡号 等 带来一场高端而精致的晚宴
项目背景 活动简述 视觉设计 活动亮点 活动流程 照片回顾
项目背景
百年泸州老窖窖龄酒与品牌/ 佳 能 跨 界 合 作 打造专属的精英主题品鉴会
营造轻奢品质的精英生活氛围
项目简述
活动信息
1.活动时间：4月12.13日（17:30-21:00） 2.活动地点：,,, 3.参与人群：特邀嘉宾、精英俱乐部会员、窖龄酒经销商
活动亮点
活动亮点
联合佳能影展
模特产品展示秀
快照嘉宾留念
领导致辞
活动流程
视觉设计
长 9.8 m
签到二维码&签到处立牌（宜家白色立牌）
照片回顾
现场外场签到区
来宾核对信息后佩戴精英俱乐部徽 章
移步签到背景板签名，并拍照记录，晚宴结束同 伴 手礼赠与来宾留念
现场外场影示，中央为产品酒类展 示
现场外鸡尾酒区
来宾在鸡尾酒和茶歇区品尝窖龄酒特调系 列
每张吧桌不仅有精致花艺 还配置了每款鸡尾酒的配 方
现场外展示区
生活展示区+佳能产品展示区
电梯出入口形象主题展示 区
现场外茶歇区
来宾在鸡尾酒和茶歇区品尝窖龄酒特调系 列
舞台回顾
舞台回顾
品鉴环节
活动总结
共享精英生活方式浅酌珍酿，感受了百年时光的醇 厚轻按快门，定格了瞬间真实的感动百年泸州老窖 窖龄酒携手全球领先影像品牌佳能在山城重庆“精
英俱乐部—映像精英范”主题活动完美收官