泸州老窖案例分析

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泸州老窖品牌建设典型案例

泸州老窖品牌建设典型案例

泸州老窖品牌建设典型案例
泸州老窖在品牌建设方面的典型案例体现在其深厚的文化积淀和创新的营销策略上。

以下是泸州老窖品牌建设的几个典型方面:
1. 倡导品牌文化理念:泸州老窖秉持“十年品牌靠营销、百年品牌靠质量、千年品牌靠文化”的理念,通过传承和守护活窖池、活技艺等中国白酒文化遗产,不断提升品牌价值。

2. 文化活动的持续开展:举办封藏大典、国际诗酒文化大会、“让世界品味中国”全球文化之旅等活动,深挖品牌文化脉络,传递品牌文化基因,同时也通过签约澳网等国际赛事,扩大品牌的国际影响力。

3. 产品创新与多元化:泸州老窖不仅坚守传统酿造工艺,还创新研发中式鸡尾酒、配制酒、预调酒等新产品,以迎合新一代消费者的口味和喜好。

4. 品牌体验营销活动:打造国窖1573·七星盛宴、“窖龄研酒所”,以及跨界合作如“时间的朋友”罗振宇跨年演讲等,通过创新的形式让消费者亲身体验中国白酒的文化内涵。

5. 品牌形象的塑造:泸州老窖通过上述一系列的文化活动、产品创新和营销策略,成功塑造了传承创新、与时俱进的品牌形象,不断增强品牌的市场竞争力和消费者的认知度。

6. 历史传承与现代复兴:泸州老窖拥有超过六百九十余年的酿酒历史,被誉为“浓香鼻祖”。

公司经过改革开放和内部管理革新后,重回高端市场,实现了品牌的现代复兴。

综上所述,泸州老窖的品牌建设典型案例展示了如何通过文化传承、产品创新和多元化营销策略,将一个具有悠久历史的白酒品牌成功转化为一个现代化、国际化的强势品牌。

泸州老窖存款失踪案例分析

泸州老窖存款失踪案例分析
泸州老窖存款失踪案例分析
2013 年 4 月 15 日 泸州老窖与农行长沙迎新支行签订四分协 定存款协议。根据协议,泸州老窖先后分 四次以网银方式汇入在迎新支行开设的存 款账户共计 2 亿元。迎新支行向泸州老窖 出局了存款证明书、对账单
2014 年 4 月 23 日 第一笔 5000 万元存款到期后,泸州老窖通 过一般存款户转回了该笔存款及相应利息
二、初步探秘.................................................................................................................................. 9 2.1 货币资金与财务费用分析..................................................................................................9 2.2 存款失踪可能性分析........................................................................................................10 2.3 异地存款原因分析............................................................................................................12 2.4 初步探秘小结....................................................................................................................12

媒体舆情案例分享-泸州老窖-Sherry-20150116B

媒体舆情案例分享-泸州老窖-Sherry-20150116B

“泸州老窖五亿巨款去哪儿了?”一、引言元旦刚过,黑天鹅再袭资本市场。

这次不是说好的重组黄了,也不是8亿扇贝不见了,而是3.5亿存款“飞了”。

2015年1月9日晚,泸州老窖发布公告称,公司目前有两笔存款出现异常,共涉及金额3.5亿元。

这是继去年存款失踪后,泸州老窖于新年伊始给投资者掷出的又一颗“炸弹”。

一波未平,一波又起,前后多次的存款丢失事件,累计涉及金额高达5亿元!5亿元,这些存款到底去哪儿了?为何风险极低的银行存款竟成定时炸弹?为何接连中招的又都是白酒企业?二、事件回顾2014年10月15日,泸州老窖发布公告称,9月25日,公司在中国农业银行长沙迎新支行的2亿存款中,有1.5亿到期后不能按期转回。

经多方协调多次磋商无果后,公司将于近日向四川省高级人民法院提起诉讼。

根据最近的公告,这宗失踪案已于2014年12月4日收到四川省高级人民法院《受理案件通知书》。

本来以为只是一次黑天鹅事件,然而事隔4个月后,资本市场又一次“灵异”事件,而且前后两次以相同的方式在泸州老窖身上上演,连故事的情节都雷同。

2015年1月9日,就在上周五收盘后的晚上,泸州老窖发布的一则公告让许多股东没能过上一个好周末。

公告称,2014年12月31日,公司在工行中州支行1.5亿元存款到期。

工行中州支行以公司的存款被南阳公安机关冻结为由拒不支付,并拒绝出示冻结手续。

2015年1月4日,公司派员持正式函件前往中国工商银行总行交涉,工行总行答复需要调查。

2015年1月8日,公司再次与工行总行交涉,仍无结果。

泸州老窖称,将依法通过法律途径保护合法权益。

另一笔涉及2亿元的存款,泸州老窖称,相关案侦和资产保全工作正在进行,目前公安机关保全资产已超过1.2亿元。

泸州老窖并不是第一个受伤的酒企,2014年初,同属白酒类上市公司的酒鬼酒,也曾出现存款丢失问题。

根据当时酒鬼酒的公告显示,酒鬼酒下属供销公司在农行杭州分行华丰路支行的1亿元存款神秘被盗。

泸州老窖股权激励方案案例分析

泸州老窖股权激励方案案例分析

2007年3月份以后,证监会基本没有批复新的股权鼓
励方案,曾经参与国资委股权鼓励政策咨询的专家郑
培敏表示,这主要是由于证监会目前正在全面推动公
司治理专项活动,所以导致股权鼓励暂时放缓。
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案例分析—宏观治理机制的改变
国资委把规范的治理机制作为国有控股上市公司展开 股权鼓励的条件条件,不论是国有还是非国有控股上 市公司,要推动股权鼓励,必须要通过公司治理专项 活动的上市公司自查阶段、公众评议阶段和整改提高 阶段三个阶段。
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案例分析—具体失败原因
泸州老窖的股价从起初的12元,上涨至2008年3月的70余 元。股价高企,再以低价行权,恐怕会引发中小股东的不 满。
泸州老窖的股权鼓励方案,主要被卡在了《股权鼓励试行 办法》的第十六条:“在股权鼓励计划有效期内,高级治 理人员个人股权鼓励预期收益水平,应控制在其薪酬总水 平 (含预期的期权或股权收益)的30%之内。”
反应企业收益质量的指标,如主营业务利润占利润总额比 重、现金营运指数等。
事迹考核指标应包含上述三类事迹考核指标原则上至少各 选一个。
两增次长股 率权和鼓净励资方产案收都益使率用作的为是考扣核除目非标常。常性损益后净利润18
案例分析
2006年
2010年
会计年度 绩效考核目标
会计年度
绩效考核目标
13
案例分析
171号文件 外部董事(包括独立董事)占董事会成员一半以上、薪酬
委员会全部由外部董事组成
建立完善的事迹考核体系和考核办法
反应股东回报和公司价值创造等综合性指标,如净资产收 益率(ROE)、经济增加值(EVA)、每股收益等
反应公司赢利能力及市场价值等成长性指标,如净利润增 长率、主营业务收入增长率、公司总市值增长率等

泸州老窖客户关系管理案例分析

泸州老窖客户关系管理案例分析

4
公司客户关系管理
5
我们的意见
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我们的意见
• 1、提供多样化及个性化服务,满足客户需求,充分融入客户关系管 理(CRM)的理念精髓,以吸引客户、方便客户、满足客户、为客 户提供多样化及个性化服务作为涉及本系统的首要原则。将企业与客 户服务的全部界面层进行整合、规范,组成统一的客户服务模块,满 足客户需求,提升客户价值。
-5-
泸州老窖股份有限公司简介
泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场,是具有 400多年酿酒历史的国有控股上市公司。公司总资产近 30亿元,生产建筑面积36万多平方米。公司拥有我国 建造最早(始建于公元1573年)、连续使用时间最长、 保护最完整的老窖池群,1996年经国务院批准为全国 重点文物保护单位,被誉为“中国第一窖”,以其独一 无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上
泸州老窖客户管理案例分析
第一组
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目录
1
关于我们
2
公司历史
3
公司业务
4
公司客户关系管理
5
我们的意见
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• • PPT • •
1、关于我们
资资 客 料料 户 搜搜制关 集集作系 :::管 杨王吴理 盛希航: 松唯 第
一 组
-3-
目录
1
关于我们
2
白酒行业背景
3
公司业务分析
4
公司客户关系管理
5
我们的意见
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公司客户关系管理措施
• 随着白酒市场竞争的日趋激烈,白酒企业 越来越意识到客户关系资源才是占据所拥 有的最为宝贵的财富,而客户服务则是发 展、维系和巩固这一关系最根本、最直接 、最有效的手段。因此,以客户为中心, 为客户提供高质量服务,从而获得较高的 客户满意度和忠诚度,是企业最重要的核 心竞争力,是企业在竞争中立于不败之地 的根本保证。

泸州老窖案例分析

泸州老窖案例分析

• 俗话说:“好马配好鞍”,有“酒中泰斗” 之称的“泸州老窖”窖池始建于明代万历 年间(公元1573年),历400余年而完好无损, 是全国现有最完整,连续使用最长的“老 窖池”,“国窖1573”因此而得名,其原浆 酒更有“集数百年老窖之精华,聚千年酒 之浓香”的品位,非常珍贵,珍品应当有 精美的包装匹配,对该包装进行设计,有 重大的历史纪念意义和收藏价值。
• (2)象征和寓意的象。所谓象征和寓意的象, 在现实生活和艺术创作中,是指那些能够 借以表示某种抽象概念或思想感情的形象。 在酒包装容器造型上,则可从动植物象征、 器物象征、图腾象征、神怪象征等为设计 的切入点,外观一般设计成象征形,必须 合理地处理好象征形与产品内涵之间的直 接关系。
• 如:以历代君王将相对泸州老窖的推崇和 赞誉之言为背景,以“玉玺”为造型,象 征权威与高贵。
• A 例如:从“竹”的特殊内涵出发,把内包装容器设计成 “竹节”形,瓶身雕有浮雕的“竹”形,绘制成青花彩绘 效果,
• B 外包装盒上则借用古代某画家的巨幅长卷“竹韵”图作 装饰,把竹的神韵与气节创造性地运用在包装作品中,赋 予了酒包装的力度,也体现了泸州老窖人顽强的拼搏精神, 也印证了“老窖的发展史,也是老窖人的奋斗史”的说法。
• 1、 产品产地独特的地区特色 • 2、 酒产地的地理位置以及其他环境因素 • 3、 与产品相干的历史文化背景 • 4、 地区人群的审美价值取向
• 二 酒文化” 包含产品形成过程当中的条件因素 • 产品质量以及出产厂家的出产信息无疑是消费者选择产品
的要点之一,出产厂家的实力以及品牌意识是“酒文化” 概念的基础,其主要体现在几个方面
四 “酒文化”的含义中包括有针对消费过程的系列感知觉内容
1、 产品本身的色、喷鼻、味等影响感官的因素 2、 产品外观形象的特色化 • 3、产品群体预设所体现的文化品位以及视觉氛围 并以及造型、色彩、图片、制作材料等形式具体 展现,成为影响酒包装成功预设的关键因素之一

泸州老窖盈利能力分析

泸州老窖盈利能力分析
根据泸州老窖在贰零一七千的年报来看,该公司在该年的营业收入达到了:一百零三点九五亿元,突破百亿大关,且,净利润达到:二十六点零二亿元。营业收入同比增加了百分之二十五点一八,净利润增加了百分之三十三点四六。由此可见,泸州老窖的发展是可观的。我们能够看出,泸州老窖是有值得我们研究的地方,所以本文挑选了这个公司进行盈利能力分析,这些研究能够看到该公司好的地方,也能看到不足的地方,这些都是值得研究的。
一、绪论
(一)研究的背景及意义
1、研究背景
盈利能力,即在一定的时期内,一个企业能够赚取利润的一种能力。也可以将此理解为企业通过各不同渠道、途径获取利润的一种能力。这种能力是客观的、对企业经营的效果的一种体现。总所周知,每个企业都想让自己获得最大的利润,即我们所熟知的利润最大化。所以对这样一种能力的分析就成为了我们财务分析的重点,这种能力也可谓是一个企业经营的始与终。盈利能力可以最终的去反映一个企业是否经营恰到,如此重要的指标必然会引起企业经营者、企业的债权拥有人、股东等一系列人员的重视。
(二)销售毛利率分析
销售毛利即是指毛利在销售净额中,所占的百分比,通常这项指标也背成为毛利率。其计算公式为:销售净收入减去成品的成本后除以销售净收入再乘上百分之百。针对本文所选取的案例-泸州老窖,其计算方式为:主营业务收入与主营业务成本之间的差值再除以主营业务收入最后乘上百分之百。
数据来源:泸州老窖股份有限公司2013-2017年年度财务报表
2.中国白酒业现状分析
①我国白酒在中国各地均有分布,全国目前大概有三千多个白酒品牌,但单从生产产量上来解读的话,中国白酒第一大省即是四川,占比达到百分之二十八。中国白酒产业遍布我国大江南北但是集中度并不高。
②白酒价格有高又低,那么我国白酒行业中高低哪些发展的更好呢?根据中国酿酒工程协会中一个分会:白酒协会,在《中国白酒行业发展报告》中所示,近年来我国三百元以上的中档白酒占有我国白酒业市场的半壁江山。在中高档的酒类市场,可谓是竞争者众多,竞争相当大。

浅析企业销售业务内部控制——以泸州老窖为例

浅析企业销售业务内部控制——以泸州老窖为例

经营 ,
建立和 完善有 效的 销 售 内控 业务 体系 ,
提 升 企 业销 售 业 务
内 控 的 水 平 非 常 必 要 。
1 . 销 售业务 内 部控制 理论 基础
按 照 《 企 业 内 部 控制 应 用 指 引第 9 号 销 一 售 业务 》 指 引 内 容 ,
企 业各 个 销 售 环 节 都 进 行 合 理 的 管 理 , 从 而 保证 整 个 销 售 业务 流
下 的 销 售 公 司 , 再 由 销 售 公 司 开 拓 销 售 渠 道 进 行 销 售 , 其 王 要 销
售 渠 道 包 括 经 销 商 、 网 络 平 台 销 售 以 及 客 户 平 台 。 其 整 个 销 售 流
程 包 括 签 订 购 买 合 同 、 开 具增 值 税 发 票 、 收 款 以及 发 货 等 流 程 ;
户 信 用 管 理 、 销 售 产 品 定 价 、 合 同 签 订 、 商 品 发 货 、 收 款 、 会 计
系 统 控制 8 个 王 要 风 险 点 。
2 . 泸州 老窖 销 售 内 部控制 现状
2 . 1 销售流程 管理现状
卢 ; 州 老 窖 王 要 的 销 售 业务 流 程 是 将 总 公 司 的 白 酒 全 部 交 给 旗
财 务 人员 岗 位 设 置 不 合 理 , 未 做到 不 相 容 岗 位 分 离 , 导 致财
务 工 作 人 员 权 责 划 分 不 清 晰 , 便 于 有 心 人 徇 私 舞 弊 。
同 样 依 据 《 企 业 内 部 控 制 应 用指 引 第9 号 4 自 售 业务 》 中相 关
内 容 可 知 , 各 个 企 业 的 销 售 业务 流 程 中 存 在 ■ 产 品销 售 计 划 、 客
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• 1、 产品产地独特的地区特色 • 2、 酒产地的地理位置以及其他环境因素 • 3、 与产品相干的历史文化背景 • 4、 地区人群的审美价值取向
• 二 酒文化” 包含产品形成过程当中的条件因素 • 产品质量以及出产厂家的出产信息无疑是消费者选择产品
的要点之一,出产厂家的实力以及品牌意识是“酒文化” 概念的基础,其主要体现在几个方面
• 今天,白酒作为一种消费时尚,消费者对其包装 设计也提出了更高的要求
• 一 “酒文化”里包含着产品产地的地区文化因素 • 不论什么国家都有自己的文化以及习俗,烧酒受地区性以
及历史文化渊源的影响形成个性化特色,不同民族、地区 的文化特征、地区差异,使产品所传承的不同信息内容成 为“酒文化”中“文化”含义的主体内容
• 即形、形象、造型等含义,可以将包装设计范畴 内的一切视觉形态和要素包括在内。因此,在酒 包装设计时,以宏观展望,从微观着手,注重细 节设计,大到内外包装的主体造型、色彩、材质 等之间的关系把握,小到一根丝线、一个插孔与 整体的协调关系。最关键的是使各种“象”最完 美、最合理的统一在一起,就会设计出受消费者 喜爱的包装作品来。
• 在传统酒文化的积淀中,在对各品种的酒包装的 比较分析中,在不断扬弃的对立统一中找到最适 合、最到位的设计元素,以达到包装整体设计的 独到之处,体现纪念品的档次及品位。设计必在 “意”上下功夫,才能设计出令人满意的包装作 品来
• (1)“意”之源。何谓“意”,唐人张彦远的《历史 名画论》中有一句名言:“意在笔先”。我国传 统美学中的“意”这个范畴,最早源自《易经》, 后刘勰的《文心雕龙·神思》中说:“是以意授于 思,言授于意。”可见,创作前都需经过深入的 构思活动,才能得到“意”。对于包括包装造型 设计艺术在内的一切艺术创作来说,“意”是灵 魂和核心,没有“意”的作品,犹如无灵魂的躯 壳一样,虽存犹亡。
• 1 产品的内外包装造型形态由产品本身的功能来 决定。同时,对于酒包装,还应注重其文化形态, 根据设计主题,立足于地方文化,全面了解泸州 老窖酒文化史,以酒文化含金量的挖掘为本位。
• 我们不仅要设想用什么样的图形、结构和色彩去 体现白酒内质,而且还要计算他的规格、尺寸等 属于数量范畴和实用范畴的因素。甚至把产品、 包装的成本都包括在设计过程中。
• (2)酒包装设计的“立意”。在包装设计过程中, 贵在“意”的理解。 第一,选取、提炼题材。可从实地照片以及文字 资料中找突破点,深入挖掘酒文化中潜在的表现 因素。如设计思路可由“龙泉井的传说”、“泸 州老窖碑文”等打开。 第二,酝酿确定若干主题,抽取最具典型性体现 名酒风范的表现形式。 第三,从内外包装造型出发,确定合理的造型语 言。 第四,图形、色彩等构成元素在包装表面的合理 运用。 第五,技法、生产工艺、材料、成本等方面的考 虑。

• 俗话说:“好马配好鞍”,有“酒中泰斗” 之称的“泸州老窖”窖池始建于明代万历 年间(公元1573年),历400余年而完好无损, 是全国现有最完整,连续使用最长的“老 窖池”,“国窖1573”因此而得名,其原浆 酒更有“集数百年老窖之精华,聚千年酒 之浓香”的品位,非常珍贵,珍品应当有 精美的包装匹配,对该包装进行设计,有 重大的历史纪念意义和收藏价值。
• .2“象”之产生 •
四 “酒文化”的含义中包括有针对消费过程的系列感知觉内容
1、 产品本身的色、喷鼻、味等影响感官的因素 2、 产品外观形象的特色化 • 3、产品群体预设所体现的文化品位以及视觉氛围 并以及造型、色彩、图片、制作材料等形式具体 展现,成为影响酒包装成功预设的关键因素之一
• 在这里,针对“泸州老窖”国窖1573 原浆酒纪念品包装设计,以包装容器 造型设计为重点,对酒包装设计的 “立意”与“立象”进行探讨。
• 因此,其包装设计必须有一个系统的、全 面的、完整的设计“立意”与“立象”过 程。
• 外包装在销售中固然起重要的导向作用, 但当消费者饮用时,直接接触到的则是内 包装容器,其展示作用举足轻重。
• 1 立意 商品包装设计中的一个较为重要的设计元 素是包装的造型,他是具有三维体积属性 的艺术设计,
• 酒,是中华民族物质文明的产物和标志之一。中 华民族悠久的历史,铸就了源远流长的酒文明史, 直至今日,他都影响着我国的传统文化。 在品种繁多的白酒 市场上,从酒的销售情况分析 得出:
• 1 酒的内外包装造型的独特风格和不凡的气韵, 对白酒的销售起着重要的宣传和促销作用。
• 2 许多的白酒厂商把酒包装的差异性、独特性、 原创性及小批量化、个性化等作为开发白酒市场 的主导思路。
1、 产品的品牌及产品名称
2、 企业的出产、经营实力
3、 产品的喷鼻型类别
4、 酿制工艺的历史传承
• 三 “酒文化” 含义里有针对性的内容之一 • 1、 季节或者节日的文化传统及习俗 • 2、 与消费观念相关文化背景
“酒文化”的含义中还包括的人的感知觉因素 消费产品有从接触到喝酒的一系列过程,在这个过 程当中会牵动消费者一系列的感知觉活动以及生理联想,
• 在系统思考下,拟出文字方案,最后筛选出以下 几项较为满意的立意点:
第一,根据当地出土的2000多年前秦汉的专供宴饮宾客之

用的陶质饮酒角杯,汉代“巫术祈祷图”,汉棺画


石拓片 上的朱雀形象为立意点。
第二,以凤凰山下明代汲水酿酒的龙泉古井和龙泉碑碑文

为立意点。
第三,以明朝万历年间(舒聚源于公元1573年所建)的窖池

入口造型为立意点,体现不可估量的文物价值。
第四,以历代泸州老窖人的创业奋斗历史为背景,用竹、

兰、玉玺、等具有独特象征意义的语汇及形象

为立意点。ຫໍສະໝຸດ 第五,以古代沿用自今的酿酒器具造型为雏形,加以提

炼,确定立意点。
“立意”确定后,通过“立象”表达出来。
• 2 立象 2.1“象”与“立象”说 “象”说源自《周易》。《易·系辞上·十二》有 言:“圣人立象以尽意”。“象”较之于“形” 大,这来自《易·系辞上·一》说:“在天成象, 在地成形”之论。 这种“立象”概念,
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